E-postmarknadsföring är ett av de bästa sätten att utveckla ditt företag.

Du kan sälja medan du sover och få en potentiell avkastning på 4 200 %.

Låter bra, eller hur?!

Men hur kommer du igång med e-postmarknadsföring?

I den här nybörjarguiden - e-postmarknadsföring 101 - visar jag hur du konfigurerar ditt e-postmarknadsföringssystem och hur du genomför din första e-postmarknadsföringskampanj.

Låt oss börja:

Kapitel 1 - Att sätta upp ett system för e-postmarknadsföring

Hur vet du vad du ska fokusera på när det gäller bloggande, innehållsmarknadsföring, marknadsföring i sociala medier och e-postmarknadsföring?

Om du vill ha ett enkelt sätt att utveckla ditt företag är e-postmarknadsföring rätt väg att gå.

Med en e-postlista kan du rikta konversationen om ditt företag till en mer personlig nivå - besökarens inkorg.

Och kunniga marknadsförare vet att när människor registrerar sig på deras lista är det den bästa metoden för att flytta dem från intresserade till definitivt i konverteringsdiskussionen.

Men det finns fler skäl till varför du bör fokusera på e-postmarknadsföring än att det är relativt enkelt och optimerat för konverteringar.

Människor tycker om att få e-post

Även om många blir irriterade av en full inbox med marknadsföringsmeddelanden anser majoriteten av människor - upp till 95 procent - att e-postmeddelanden från varumärken är användbara, enligt en undersökning från Salesforce.

Generellt sett registrerar sig folk på en lista för att de vill hålla sig informerade om ditt företag. Oavsett om du har en säsongsrabatt på dina produkter eller om du har en giveaway vill prenumeranterna hålla sig informerade.

Andra människor registrerar sig på en lista för att få tips eller hacks från ett företag. Internetentreprenören och ägaren till Traffic Generation Café, Anna Hoffman, skickar till exempel regelbundet tips om trafikbyggande till sina prenumeranter.

Det är det bästa sättet att bygga relationer med din köpare persona.

Människor köper inte av främlingar. Vi är ofta skeptiska och behöver bevis innan vi överväger att köpa. Med e-post kan du värma upp dina leads och det kan öka försäljningen med 20 % jämfört med att försöka sälja till kalla leads.

E-post ger dig en plattform för att:

• Vårda leads över tid
• Få kontakt med potentiella kunder på en mer personlig nivå
• Visa upp din expertis och trovärdighet genom att erbjuda värdefulla nyhetsbrev.

Högre engagemang innebär högre konverteringar. När du tar dig tid att anpassa dina e-postmeddelanden och bygga upp en stark relation med dina prenumeranter har du bättre chanser att konvertera, vilket ger dig ett uppsving på ditt resultat.

E-post kompletterar din strategi för innehållsmarknadsföring

Alla onlineföretag bör ha en solid plan för innehållsmarknadsföring, som vanligtvis är det första steget i kundanskaffningsprocessen.

Besökarna läser eller får tillgång till ditt innehåll och väljer sedan att se vad du har att erbjuda innan de bestämmer sig - eller inte bestämmer sig - för att köpa av dig.

E-post går utmärkt att integrera med andra marknadsföringsstrategier. Du kan använda e-post för att meddela dina prenumeranter om ditt senaste blogginlägg, webbseminarier, giveaways eller kampanjerbjudanden.

Som du kan se finns det många fördelar med att ha en strategi för e-postmarknadsföring, men om du inte har någon ännu, hur börjar du då?

Välja en e-postleverantör

En av de första sakerna att tänka på är vilken e-postleverantör du ska välja. Alla leverantörer erbjuder liknande funktioner, men alla är inte anpassade till dina specifika behov.

Låt oss titta på de mest populära plattformarna för e-postmarknadsföring.

ConvertKit

ConvertKit är en nyare e-postleverantör som riktar sig till professionella bloggare och företagare.

De gör det enkelt att skapa och leverera flera lead magnets och innehållsuppgraderingar - och de gör det enkelt att lägga in olika formulär för insamling av e-postmeddelanden på din webbplats.

En ganska unik funktion för en e-postleverantör är att ConvertKit ger dig ett urval av mallar för landningssidor att välja mellan, vilket gör det till en snabb, enkel och allt-i-ett-lösning för att samla in leads.

ConvertKit har ett användarvänligt gränssnitt som gör att en nybörjare inom e-postmarknadsföring kanske inte tycker att det är lika svårt att använda det som andra e-postleverantörer.

På grund av att ConvertKit ännu är i sin linda kan avancerade användare tycka att vissa delar av ConvertKit är begränsande - jämfört med mer välutrustade plattformar som ActiveCampaign eller Drip.

Företaget är dock mycket lyhört för användarnas feedback och plattformen utvecklas ständigt.

Observera: Läs vår fullständiga ConvertKit-granskning & handledning för att få veta mer.

ActiveCampaign

För att verkligen få genomslag för din e-postmarknadsföring, ActiveCampaign kan hjälpa dig att ta ditt företag till nästa nivå när det gäller abonnenttillväxt med hjälp av dess avancerade funktionalitet för automatiserad marknadsföring.

Den kan stödja extremt djupgående trattar med sina intelligenta automationsfunktioner. Det finns en enkel flödesdiagramliknande vy som hjälper dig att strukturera dina automationer, och komplexiteten i dina marknadsföringstrattar begränsas egentligen bara av din fantasi. Det är som kraftfull.

Med ActiveCampaign kan du märka dina prenumeranter och segmentera dem i olika listor och grupper. Till skillnad från vissa verktyg betalar du bara för varje prenumerant en gång, oavsett hur många taggar de har eller hur många listor de finns på. Du kan bland annat A/B split-testa dina e-postmeddelanden för att optimera konverteringen.

Om du är nybörjare på automatisering av e-postmarknadsföring har ActiveCampaign dock så många funktioner att det kan vara lite överväldigande, vilket gör att inlärningskurvan är brantare än hos vissa andra e-postleverantörer.

Det är dock något att överväga om du räknar med en hög tillväxt av din lista och behöver kraftfulla automatiseringsfunktioner.

Dropp

Dropp anses vara en lätt - men ändå kraftfull - version av de större och mer komplicerade leverantörerna av automatiserad e-postmarknadsföring som finns.

Den innehåller en av de bästa flödesschemaliknande visuella arbetsflödesbyggarna som gör det möjligt att skapa komplicerade kampanjer för automatisering av marknadsföring.

Du kan använda logiken "Om, annars" för att styra abonnenterna i en annan riktning när de gör en viss åtgärd eller avslutar en minikurs. Det är till exempel enkelt att skapa ett arbetsflöde för att automatiskt flytta en ny köpare från en minikurs för att skapa leads till en minikurs för produktutbildning.

Drip innehåller också kraftfulla taggningsfunktioner och kan reagera på händelser, t.ex. när en prenumerant klickar på en länk, prenumererar på ett webbseminarium, registrerar sig för en testperiod och mycket mer.

Det har också funktioner för e-postutskick som kan användas för att skicka ett enstaka målinriktat e-postmeddelande eller nyhetsbrev till ett segment - eller hela din lista - av prenumeranter.

Du hittar en mängd standardformulär för e-postinloggning som enkelt kan anpassas utan att du behöver skriva kod, men en ganska unik form är deras widget som inspirerar till livechatt. Du kan placera dem på alla sidor på din webbplats för att öka antalet anmälningar.

Drip är lite dyrare än andra program, men det är otroligt lätt att använda, kräver lite utbildning och är utrustat med starka automatiseringsverktyg för att driva dina trattar.

Du hittar fler verktyg för e-postmarknadsföring i Adams jämförelse av populära leverantörer av e-postmarknadsföring.

Locka människor att skriva upp sig på din lista

När det är gjort är nästa sak att fokusera på att få människor att anmäla sig till din lista.

Hur får du dem att skriva upp sig på din e-postlista när de väl har hamnat på din webbplats?

Det första sättet är med en stark lead magnet och det andra sättet är att veta var du ska visa ditt anmälningsformulär.

Skapa en stark lead magnet

Det är inte många som kommer att anmäla sig till din lista om allt du har är en text som säger att du ska registrera dig !

Detta är inte relevant för din köpare och lockar inte besökarna att investera i ditt varumärke, eftersom det inte finns något värdefullt att vinna på att skriva upp sig på din lista.

Ett bättre sätt att omvandla besökare till leads är att erbjuda ett incitament eller ett erbjudande när du registrerar dig. Detta kallas en lead magnet.

När du erbjuder ett värdefullt incitament är besökarna mer benägna att registrera sig. Här är ett exempel på en lead magnet från Melyssa Griffin:

Om du har en stark lead magnet som är specifik och uppfattas som värdefull för din målgrupp kan du öka antalet prenumeranter dramatiskt. Melyssa erbjuder inte bara ett bibliotek med resurser, utan hon ger dig också tillgång till en privat Facebook-grupp där du kan ansluta dig till andra likasinnade personer.

Några värdefulla incitament att erbjuda är:

• En kostnadsfri e-kurs
• Tillgång till ett privat område
• En verktygslåda med digitala verktyg, plugins eller teman
• Ett bibliotek med resurser, guider och e-böcker
• Webinar med video

Observera: Behöver du hjälp med att skapa den perfekta lead magneten och ställa in den tekniska sidan av saker och ting? Kolla in Adams definitiva guide till lead magneter.

Använd en uppgradering av innehållet

En innehållsuppgradering liknar en lead magnet, förutom att den är mycket specifik för ett visst inlägg och finns i innehållet i det inlägget.

När en besökare läser ditt inlägg och sedan ser ett erbjudande som är relaterat till det de läser, är det mycket mer sannolikt att de anmäler sig till din lista. Du kan få upp till 30 % fler anmälningar när du använder uppgraderingar av innehåll.

En innehållsuppgradering ser ut så här:

Dessa fungerar så bra eftersom läsaren redan är intresserad av ämnet. Om läsaren läser ett inlägg om 5 olika sätt att maximera din produktivitet och sedan ser en innehållsuppgradering som erbjuder ett fuskblad med ytterligare 20 sätt att öka din produktivitet - eftersom de redan är intresserade kommer de att vara mer benägna att registrera sig.

Observera: Behöver du mer hjälp med innehållsuppgraderingar kan du läsa mitt inlägg om hur du kan använda innehållsuppgraderingar för att öka din lista, eller Colins inlägg om verktyg & plugins som du kan använda för att leverera innehållsuppgraderingar.

Var ska du placera ditt anmälningsformulär?

Du har ditt incitament och nu måste du placera ditt anmälningsformulär på din webbplats.

Men var?

De bästa platserna för att lägga till dina anmälningsformulär med hög konverteringsgrad är:

• På din startsida
• Överst i sidofältet
• Längst ner i ett blogginlägg
• Din Om-sida
• Som en popover
• Som en slide-in

Det finns ingen regel för hur många anmälningsformulär du kan ha på din webbplats. Om du placerar ditt anmälningsformulär i dessa områden, har innehållsuppgraderingar i dina inlägg och använder popup-fönster och avslutningsintentioner kommer det att ha en positiv inverkan på din prenumerationsfrekvens.

Enkel eller dubbel opt-in?

En sista sak att tänka på när du upprättar din e-postlista är om den kommer att vara enkel eller dubbel opt-in (även kallad bekräftad opt-in).

Vill du att din prenumerant ska bekräfta eller inte?

Med en enda opt-in-lista är allt en prenumerant gör att fylla i ditt anmälningsformulär och klicka på skicka in De får genast sin bonus och är nu prenumerant.

Med en dubbel opt-in-lista klickar en prenumerant på skicka in När de väl har fått e-postmeddelandet klickar de på länken för att bekräfta prenumerationen - och får då vanligtvis instruktioner om hur de ska få bonusen.

När du till exempel registrerar dig för Blogging Wizard måste du bekräfta:

När du klickar på bekräftelseknappen får du dina förmåner.

Vilket är bäst?

Det är sant att dubbel opt-in minskar din konverteringsgrad - upp till 30 % lägre konverteringsgrad. Ju fler hinder du lägger framför en potentiell kund, desto mindre sannolikt är det att de kommer att följa med.

En dubbel opt-in-lista är dock mer engagerad, har vanligtvis en högre CTR- och öppningsfrekvens och kan ha hälften så många avregistreringar som en enkel opt-in-lista.

Genom att skicka ett bekräftelsemeddelande kan du öka kvaliteten, vilket innebär en större chans att generera försäljning över tid.

Åsikterna om enkel vs. dubbel opt-in varierar, men i många fall har en lista med enkel opt-in egentligen bara fördelen av en högre konverteringsgrad av personer som väljer att ansluta sig till listan. Här är ett diagram från Get Response som visar hur dubbel opt-in är en klar vinnare enligt deras åsikt.

Observera: Under 2018 trädde en ny lag, GDPR, i kraft i Europa som påverkar alla som säljer till EU-medborgare. GDPR hjälper kunderna att få mer kontroll över sina uppgifter. Det verkar som om dubbelbekräftelse är ett viktigt steg mot efterlevnad. Om du är osäker bör du rådgöra med en jurist, eftersom vi inte är jurister och detta inte heller bör utgöra juridisk rådgivning.

Sammanfattning

För alla företag på nätet är det viktigt att ha en lista för att nå framgång. Genom att bygga upp en lojal och engagerad följarskara kan du vara säker på att få höga konverteringar och återkommande affärer.

Det är inte heller svårt att starta en e-postlista. Genom att hitta rätt e-postleverantör och skapa en stark lead magnet är det enda som återstår att optimera din webbplats för registrering och bestämma om du vill ha en enkel eller dubbel opt-in.

När du väl har ditt anmälningsformulär på din webbplats är nästa hinder själva e-postmeddelandet. Vilka typer av e-postmeddelanden skickar du? Vad säger du? I kapitel två kommer vi att diskutera hur man skapar en effektiv e-postkampanj.

Kapitel 2 - Att genomföra din första e-postkampanj

I kapitel 1 i detta dokument Nybörjarguide för e-postmarknadsföring Från att välja den bästa e-postleverantören till att skapa en oemotståndlig lead magnet och bestämma om du ska ha en enkel eller dubbel opt-in - som småföretagare är detta bara början.

Nu kommer den svåra delen in i bilden: Hur skriver du en effektiv e-postkampanj? Ska den vara automatiserad? Och förmodligen den viktigaste delen: hur skapar du en hög öppningsfrekvens eller CTR?

Ja, e-postmarknadsföring behöver uppmärksammas ordentligt. 89 % av marknadsförarna använder e-post som främsta källa för att generera ledtrådar. Det som är ännu mer överraskande är att 61 % av konsumenterna tycker om veckovisa reklammejl och 28 % av dem vill ha mer.

E-post är inte dött, utan är faktiskt en mycket effektiv marknadsföringskanal som du bör använda i din marknadsföringsstrategi.

I den här delen kommer vi att gå igenom hur du skapar och utformar en e-postkampanj som dina prenumeranter kommer att gilla och agera på, och vi kommer också att diskutera hur du kan öka din öppningsfrekvens och CTR.

Hur man skapar en bra e-postkampanj

Du har prenumeranter. Nu är det dags att skapa ett e-postmeddelande som folk vill öppna, läsa och klicka sig vidare till din webbplats.

Allt börjar med din ämnesrad.

Att skriva effektiva ämnesrader för e-post

Det första som din e-postprenumerant ser i sin inkorg är din ämnesrad. Det är här som de bestämmer sig för om de ska öppna ditt e-postmeddelande eller skicka det till papperskorgen och gå vidare.

Det finns flera olika sätt att skapa ämnesrader för e-postmeddelanden som är värda att öppna, och vi ska titta på tre olika sätt.

1. De är mycket personliga

Ett enkelt sätt att ge ditt e-postmeddelande en personlig prägel är ämnesraden. De flesta e-postleverantörer låter dig infoga prenumerantens namn i ämnesraden med hjälp av personliga taggar.

I Mailerlite kan du till exempel använda en sammanslagningstagg i ämnesraden eller i meddelandet för att anpassa det.

Detta gör ditt meddelande mycket skräddarsytt och personligt. Det bästa är att enligt Aberdeen kan detta förbättra dina klickfrekvenser med 14 % och konverteringar med 10 %.

2. Gör det kort och tydligt.

Det finns en växande trend att prenumeranter använder mobila enheter för att öppna och läsa e-postmeddelanden. 53 % av prenumeranterna väljer att använda sina smartphones eller surfplattor för att läsa e-postmeddelanden i stället för att använda en stationär eller bärbar dator.

Den här trenden håller inte på att avstanna, så för att ta hänsyn till den växande populationen av mobilanvändare bör du se till att dina ämnesrader för e-postmeddelanden har 50 tecken eller mindre. Det är den mängd text som kan visas på en genomsnittlig 4-tums smartphone-skärm.

För att få ännu bättre öppningsfrekvens - upp till 58 % bättre - kan du försöka skapa ämnesrader med 10 eller färre tecken.

När du bestämmer dig för vad du ska skriva i din ämnesrad i e-postmeddelandet, se till att det är tydligt och inte tvetydigt. Att säga "Äntligen är det här" är vagt och otydligt. Försök att säga något direkt och användbart, som "10 nya typsnitt för din webbplats".

Se till att du också undviker vissa ord som kan utlösa skräppostfilter och leda till att ditt e-postmeddelande aldrig ser dagens ljus, till exempel:

• Gratis
• Tjäna pengar
• Utrymning
• Brådskande
• Inkomst
• Kontanter
• Anspråk
• Öka din

3. Skapa en känsla av brådska

Även om du inte kan göra detta i varje kampanj du skickar ut, kan du öka öppningsfrekvensen för dina tidskänsliga erbjudanden eller anmälningskampanjer genom att placera en känsla av brådska i ämnesraden i ditt e-postmeddelande.

Melyssa Griffin gör detta för prenumeranter som inte har valt att delta i hennes webinar-kurser.

Om du använder dessa tre enkla tips för dina ämnesrader för e-postmeddelanden kan du uppnå höga öppningsfrekvenser och skapa lojala fans.

Berätta en historia i dina kampanjer

Vi har berört personalisering när vi använder ämnesrader för e-postmeddelanden. Därefter vill du vara personlig i dina kampanjer.

De flesta som prenumererar på din lista vill veta mer om dig och ditt varumärke. Att skicka dem en pitch efter en annan pitch hjälper inte till att behålla dina prenumeranter och kan bara irritera dem.

Eftersom människor är nyfikna av naturen kan en personlig berättelse om hur du startade eller om hur du har arbetat bakom kulisserna hjälpa dig att skapa en kontakt med din lista och bygga upp en lojalitet bland dina prenumeranter.

Att vara personlig bidrar också till att öka klickfrekvensen om prenumeranterna förväntar sig en viss grad av personalisering när de ser ditt e-postmeddelande i sin inkorg. Med tiden skapar detta förtroende.

Dina prenumeranter kommer att veta att du inte bara skickar marknadsföringsmejl, utan att du öppnar upp ditt företag och delar med dig av personlig information.

Mariah Coz från Femtrepreneur är till exempel ofta personlig i sina e-postmeddelanden. Hon gör allt för att berätta historier och skapa kontakt med de tusentals prenumeranter hon har.

Hon gör detta för att förmänskliga sig själv och för att göra henne mer begriplig för sina prenumeranter.

Om du fortfarande tror att storytelling inte är en effektiv strategi, intervjuade Crazy Egg internetmarknadsföraren och coachen Terry Dean efter att han hade gjort 96 250 dollar i försäljning genom ett enda e-postmeddelande.

Hans anledning till den framgångsrika e-postkampanjen är berättelser.

"[P]rofessionella talare vet att deras publik kanske glömmer varenda punkt de delar med sig av inom tio minuter efter att presentationen avslutats, men de kommer ihåg berättelserna."

Om du kan koppla en känsla eller emotion till din produkt med hjälp av en berättelse har du större chans att konvertera än med någon annan marknadsföringsstrategi.

Den är formaterad för enkel läsning.

Eftersom ditt mål är att folk ska klicka på din ämnesrad och faktiskt läsa ditt e-postmeddelande är det bästa du kan göra att göra det enkelt för dem att läsa det.

E-postmeddelanden med stora textblock eller ett litet typsnitt gör det svårt för prenumeranten att komma in i det och läsa det.

Detta gör det svårt för prenumeranten att läsa ditt e-postmeddelande och få ut något av det.

Om du däremot skapar mycket vitt utrymme genom att göra kortare meningar och förstora teckensnittet har du större chans att folk kommer att läsa vad du har att säga.

John Lee Dumas från Entrepreneurs on Fire skickar e-postmeddelanden som inte är märkesmärkta, är lätta att läsa och mycket engagerande.

Några andra sätt att göra dina kampanjer lättlästa är:

• Fet eller kursiv stil för ord eller fraser.
• Använd punktlistor eller numrerade listor
• Vissa studier visar att det är lättast att läsa en text med 16 punkter.

Nu när vi har täckt grunderna för hur man skriver en e-postkampanj kan vi se varför det är ett bra alternativ för ditt företag att skapa en automatiserad e-postserie.

Fördelarna med att skapa en automatiserad e-postresponder

Du är upptagen.

Du har möten att delta i, innehållsmarknadsföring att fokusera på och försäljningstrappor att skapa.

Som ägare till ett litet företag vill du inte bli besvärad av att behöva skicka ut e-postmeddelanden för hand. Varför inte automatisera din e-postmarknadsföring?

Det hjälper dina prenumeranter att lära sig mer om ditt företag med tiden.

Genom att skicka ut en e-postkampanj med droppmeddelanden kan du se till att dina prenumeranter inte glömmer bort dig, samtidigt som de lär känna dig och vad du har att erbjuda.

John Lee Dumas från Entrepreneurs on Fire gör ett bra jobb med att skicka ut en välkomstserie, där han ger sina nya prenumeranter tips och strategier för att hjälpa dem med sin online-verksamhet.

Det är ett utmärkt tillfälle att marknadsföra dina produkter.

I en automatiserad serie är innehållet ständigt aktuellt och det du skriver idag kan gälla dina prenumeranter flera månader senare.

Om du har en produkt kan du skapa ett e-postmeddelande där du nämner din produkt och eventuella erbjudanden. Eftersom nya prenumeranter kanske inte känner till äldre produkter eller inte är så bekanta med dig eller ditt företag kan du skapa en kampanj där du lyfter fram vad du har att erbjuda.

Melyssa Griffin har till exempel en Pinterest-kurs och skapade ett e-postmeddelande om förändringen av Pinterests algoritm i februari 2016. Hon kunde koppla denna nyligen inträffade händelse till sin kurs.

Den är idealisk för att skapa en tratt för ditt företag.

Många bloggare och entreprenörer drar nytta av att använda e-kurser som leadmagnet.

Webbplatsdesignern Nesha Woolery har till exempel en kostnadsfri sexdagars kurs om varumärkesupptäckt som hon använder för att locka fram kvalitetsledningar till sitt företag.

Du börjar kursen genom att ange din e-postadress och under den sex dagar långa kursen presenterar hon sina tjänster.

Om du vill utbilda dina prenumeranter, få dem att lära känna dig och ditt företag bättre, eller skapa en droppkampanj för högre konverteringar, kan en serie tidsinställda och automatiserade e-postmeddelanden hjälpa dig att göra detta.

Sammanfattning

När ditt företag är online är det viktigt att attrahera och behålla leads. E-postmarknadsföring är din biljett till nya kunder och till att bygga upp en lojal följarskara.

Att veta hur man skriver effektiva ämnesrader och e-postmeddelanden hjälper dig att öka din öppningsfrekvens och klickfrekvens, vilket är vad alla företag vill ha - en engagerad lista.

Slutsats

Utmärkt! Du har kommit till slutet av denna nybörjarguide om e-postmarknadsföring.

Du vet nu hur du installerar ditt system för e-postmarknadsföring och hur du ska genomföra din första e-postkampanj.

Nu är det dags att omsätta det du lärt dig ovan i praktiken så att du kan utöka din e-postlista och få fler kunder.

I det här inlägget fokuserar vi på att skapa ett e-postsystem som fokuserar på e-postmeddelanden i broadcast-stil, även kallade marknadsföringsmeddelanden.

Men, Detta är inte den enda typen av e-post.

Det finns också transaktionsmejl som inte är viktigt för de flesta bloggare, men om du säljer digitala produkter eller driver en e-handelswebbplats är det värt att lära sig mer om det.

Relaterad läsning: 30+ statistik om e-postmarknadsföring som du behöver känna till.