Ang email marketing ay isa sa mga pinakamahusay na paraan para mapalago ang iyong negosyo.

Maaari kang magbenta habang natutulog ka at makakita ng potensyal na ROI sa rehiyong 4,200%.

Mukhang maganda, tama ?!

Ngunit paano ka magsisimula sa email marketing?

Sa gabay ng beginner na ito – email marketing 101 – Ipapakita ko sa iyo kung paano i-set up ang iyong email marketing system at ihatid ang iyong una email marketing campaign.

Magsimula tayo:

Tingnan din: 15 Pinakamahusay na Landing Page Builder Para sa 2023: Mabilis na Bumuo ng Mga Funnel Page

Kabanata 1 – Pagse-set up ng iyong email marketing system

Sa blogging, content marketing, social media marketing at email marketing, paano alam mo kung ano ang pagtutuunan ng pansin?

Kung gusto mo ng madaling paraan para mapalago ang iyong negosyo, ang email marketing ang iyong ticket.

Ang pagkakaroon ng listahan ng email ay nagbibigay-daan sa iyo na idirekta ang pag-uusap tungkol sa iyong negosyo sa mas personal na antas – ang in-box ng bisita.

At alam ng mga matatalinong marketer na kapag nag-sign up ang mga tao sa kanilang listahan, ito ang pinakamahusay na paraan ng paglipat sa kanila mula sa interesado patungo sa tiyak sa pag-uusap ng conversion.

Ngunit, may higit pa kung bakit dapat kang tumuon sa marketing sa email maliban sa dahil ito ay medyo diretso at lubos na na-optimize para sa mga conversion.

Nasisiyahan ang mga tao sa pagtanggap ng mga email.

Bagama't maraming tao ang naiinis sa isang buong inbox ng mga mensahe sa marketing, karamihan sa mga tao – hanggang 95% sa kanila – ay itinuturing na kapaki-pakinabang ang mga email mula sa mga brand ayon sa isang pag-aaral ng Salesforce.

Sa pangkalahatan, ang mga taomakatitiyak na magkakaroon ng matataas na conversion at umuulit na negosyo.

Hindi rin mahirap magsimula ng listahan ng email. Sa pamamagitan ng paghahanap ng tamang email provider at paggawa ng malakas na lead magnet, ang tanging natitira ay ang pag-optimize sa iyong site para sa mga pag-sign up at pagpapasya kung gusto mo ng isa o dobleng pag-opt-in.

Kapag nakuha mo na ang iyong form sa pag-sign up sa iyong site, ang susunod na hadlang ay ang aktwal na email. Anong mga uri ng email ang ipinapadala mo? Anong masasabi mo? Sa ikalawang kabanata, tatalakayin natin kung paano gumawa ng isang epektibong email campaign.

Kabanata 2 – Paghahatid ng iyong unang email marketing campaign

Sa Kabanata 1 nitong Gabay ng Baguhan sa Email Marketing , tinalakay namin kung paano i-set up ang iyong email campaign. Mula sa pagpili ng pinakamahusay na provider ng email hanggang sa paggawa ng hindi mapaglabanan na lead magnet hanggang sa pagpapasya kung magkakaroon ng single o double opt-in, bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, ito ay simula pa lamang.

Ngayon ang mahirap na bahagi ay papasok na . Paano ka magsulat ng isang epektibong kampanya sa email? Dapat ba itong awtomatiko? At marahil ang pinakamahalagang bahagi: paano ka bubuo ng mataas na open rate o CTR?

Oo, nangangailangan ng seryosong atensyon ang marketing sa email. Para sa 89% ng mga marketer, ang email ang pangunahing mapagkukunan para sa pagbuo ng lead. Ang mas nakakagulat pa ay, hanggang 61% ng mga consumer ang nag-e-enjoy sa lingguhang mga email na pang-promosyon at 28% sa kanila ay nagnanais ng higit pa.

Ang email ay hindi patay. Sa katunayan, ito ay isang napaka-epektibong channel sa marketing na dapat mong magingpag-aampon para sa iyong diskarte sa marketing.

Sa bahaging ito, tatalakayin natin kung paano lumikha at magdisenyo ng isang email campaign na ikatutuwa at gagawin ng iyong mga subscriber, at tatalakayin din namin ang mga paraan upang mapataas ang iyong open rate at CTR .

Paano lumikha ng isang mahusay na kampanya sa email

Mayroon kang mga subscriber. Ngayon, oras na para gumawa ng email na gustong buksan, basahin at i-click ng mga tao hanggang sa iyong website.

At magsisimula ang lahat sa linya ng iyong paksa.

Pagsusulat ng mga epektibong linya ng paksa ng email

Ang unang bagay na nakikita ng iyong email subscriber sa kanilang inbox ay ang iyong email subject line. Ito ang punto kung saan nagpapasya sila kung bubuksan ang iyong email o ipapadala ito sa basurahan at magpapatuloy.

May ilang mga paraan upang gumawa ng bukas-karapat-dapat na mga linya ng paksa ng email. Tingnan natin ang tatlong paraan.

1. Napaka-personalize ng mga ito

Ang isang madaling paraan upang magdagdag ng personal na ugnayan sa iyong email ay sa linya ng iyong paksa. Binibigyang-daan ka ng karamihan sa mga email provider na magpasok ng pangalan ng subscriber sa linya ng iyong paksa sa pamamagitan ng paggamit ng mga personalization tag.

Halimbawa, sa Mailerlite, gumagamit ka ng merge tag sa iyong linya ng paksa o sa katawan ng iyong mensahe para i-personalize ito .

Ginagawa nitong lubos na na-customize at personal ang iyong mensahe. Ang maganda, ayon kay Aberdeen, ang paggawa nito ay mapapahusay ang iyong mga click-through rate ng 14% at mga conversion ng 10%.

2. Gawin itong maikli at malinaw

May lumalaking trend ngmga subscriber na gumagamit ng mga mobile device para magbukas at magbasa ng mga email. Hanggang sa 53% ng mga subscriber ang pinipiling gamitin ang kanilang mga smartphone o tablet upang magbasa ng mga email sa halip na gumamit ng desktop o laptop.

Ang trend na ito ay hindi humihinto kaya upang isaalang-alang ang lumalaking populasyon ng mga mobile user, tiyaking ang iyong Ang mga linya ng paksa ng email ay 50 character o mas kaunti. Ito ang dami ng text na makikita mo sa isang average na 4-inch na smartphone display.

Para sa mas magandang open rate – hanggang 58% na mas mahusay – subukang gumawa ng mga linya ng paksa ng email na may 10 o mas kaunting character.

Kapag nagpasya kung ano ang sasabihin sa linya ng paksa ng iyong email, tiyaking malinaw ang pagbabasa nito at hindi malabo. Ang pagsasabing, "Sa wakas ay narito na" ay malabo at hindi malinaw. Subukang magsabi ng isang bagay na direkta at naaaksyunan tulad ng, "10 bagong font para sa iyong website."

Siguraduhing iwasan din ang ilang partikular na salita na maaaring bumiyahe sa mga filter ng spam at maging sanhi ng iyong email na hindi na sumikat. Kabilang dito ang:

• Libre
• Kumita ng pera
• Clearance
• Apurahang
• Kita
• Cash
• Claim
• Taasan ang iyong

3. Lumikha ng pakiramdam ng pagkaapurahan

Bagama't hindi mo ito magagawa sa bawat campaign na ipinapadala mo, sa iyong mga deal na sensitibo sa oras, o mga campaign sa pag-sign up, maaari mong taasan ang iyong bukas na rate sa pamamagitan ng paglalagay ng pakiramdam ng pagkaapurahan sa linya ng paksa ng iyong email.

Ginagawa ito ni Melyssa Griffin para sa mga subscriber na hindi nag-opt in sa kanyang mga klase sa webinar.

Gamit ang mga itotatlong simpleng tip para sa iyong mga linya ng paksa ng email ay makakatulong sa iyo sa pagkamit ng mataas na bukas na mga rate at paglikha ng mga tapat na tagahanga.

Magkwento sa iyong mga kampanya

Nakatuon kami sa pag-personalize kapag gumagamit ng mga linya ng paksa ng email . Susunod, gusto mong maging personal sa iyong mga campaign.

Karamihan sa mga taong nag-subscribe sa iyong listahan ay gustong malaman ang higit pa tungkol sa iyo at sa iyong brand. Ang pagpapadala sa kanila ng sunod-sunod na pitch ay hindi makakatulong sa pagpapanatili at maaaring inisin lamang ang iyong mga subscriber.

Dahil likas na mausisa ang mga tao, nagkukuwento ng personal tungkol sa kung paano ka nagsimula o ang mga behind-the-scenes ng iyong negosyo ay makakatulong na bumuo ng isang koneksyon sa iyong listahan at bumuo ng katapatan sa iyong mga subscriber.

Ang pagiging personal ay nakakatulong din sa pagtaas ng iyong mga click-through rate kung ang mga subscriber ay umaasa ng antas ng pag-personalize sa tuwing makikita nila ang iyong email sa kanilang inbox. At sa paglipas ng panahon, nagdudulot ito ng tiwala.

Malalaman ng iyong mga subscriber na hindi ka lang nagpapadala ng mga email sa marketing, ngunit binubuksan mo ang iyong negosyo at nagbabahagi ng personal na impormasyon.

Halimbawa, Mariah Madalas kasi personal ang Femtrepreneur sa kanyang mga email. Nagsusumikap siya upang magkuwento at kumonekta sa libu-libong subscriber na mayroon siya.

Ginagawa niya ito bilang isang paraan para maging tao ang kanyang sarili at gawing mas malapit siya sa kanyang mga subscriber.

Kung sa tingin mo ay hindi mabisang diskarte ang pagkukuwento, nakapanayam si Crazy Egginternet marketer at coach na si Terry Dean pagkatapos niyang kumita ng $96,250 sa mga benta mula sa isang email.

Ang kanyang dahilan para sa matagumpay na kampanya sa email? Pagkukuwento.

“Alam ng mga propesyonal na tagapagsalita na maaaring makalimutan ng mga manonood ang bawat puntong ibinabahagi nila sa loob ng 10 minuto pagkatapos ng kanilang presentasyon, ngunit naaalala nila ang mga kuwento.”

Kung kaya mo ikonekta ang isang pakiramdam o emosyon sa iyong produkto gamit ang isang kuwento, magkakaroon ka ng mas magandang pagkakataon sa mga conversion kaysa sa anumang iba pang diskarte sa marketing.

Naka-format ito para sa madaling pagbabasa

Dahil ang iyong layunin ay para sa mga tao na mag-click sa linya ng paksa ng iyong email at talagang basahin ang iyong email, ang pinakamagandang bagay na magagawa mo ay gawing madali para sa kanila na basahin ito.

Ang mga email na may malalaking bloke ng teksto o maliit na font ay nagpapahirap sa subscriber na talagang makapasok dito at talagang basahin ito.

Nagpapahirap ito para sa iyong subscriber na basahin ang iyong email at makakuha ng anuman mula rito.

Ngunit, kung magsasama ka ng maraming puting espasyo sa pamamagitan ng paggawa ng mas maiikling mga pangungusap at pagpapalaki ng iyong font, magkakaroon ka ng mas malaking pagkakataon na mabasa ng mga tao ang iyong sasabihin.

Si John Lee Dumas ng Entrepreneurs on Fire ay nagpapadala ng mga email na hindi may tatak , madaling basahin, at lubos na nakakaengganyo.

Ang ilang iba pang paraan upang gawing madaling basahin ang iyong mga kampanya ay:

• Mga salita o parirala na naka-bold o naka-italicize
• Gumamit ng bullet o mga numerong listahan
• Ipinapakita ng ilang pag-aaral na para sa pinakamadaling pagbabasa,gumamit ng 16-point size.

Ngayon, na napag-usapan namin ang mga pangunahing kaalaman sa kung paano magsulat ng email campaign, tingnan natin kung bakit magandang opsyon ang paggawa ng automated na serye ng email para sa iyong negosyo.

Ang mga pakinabang ng paggawa ng isang awtomatikong tumutugon sa email

Abala ka.

Mayroon kang mga pulong na dadaluhan, pagtutuunan ng pansin sa marketing ng nilalaman, at mga funnel ng pagbebenta na gagawin.

Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, hindi mo gustong magulo sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga email sa pamamagitan ng kamay. Bakit hindi i-automate ang iyong email marketing?

Nakakatulong ito sa iyong mga subscriber na matutunan ang tungkol sa iyong negosyo sa paglipas ng panahon

Ang pagpapadala ng drip email campaign ay ginagawa ito upang hindi ka makalimutan ng iyong mga subscriber, habang nasa sabay-sabay na nagpapaalam sa kanila na makilala ka at kung ano pa ang maiaalok mo.

Si John Lee Dumas ng Entrepreneurs on Fire ay gumaganap ng mahusay na trabaho sa pagpapadala ng isang welcome series, na nagbibigay sa kanyang mga bagong subscriber ng mga tip at diskarte upang matulungan sila kasama ang kanilang online na negosyo.

Ito ay isang magandang pagkakataon upang i-promote ang iyong mga produkto

Sa isang automated na serye, ang content ay evergreen at kung ano ang isinusulat mo ngayon ay maaaring ilapat sa iyong mga subscriber buwan mamaya.

Kung mayroon kang produkto, maaari kang gumawa ng email na nagbabanggit sa iyong produkto at anumang mga deal na nangyayari. Dahil maaaring hindi alam ng mga bagong subscriber ang tungkol sa mga mas lumang produkto o hindi gaanong pamilyar sa iyo o sa iyong negosyo, maaari kang gumawa ng campaign na nagha-highlight kung ano ang iyong inaalok.

Para sahalimbawa, si Melyssa Griffin ay may kursong Pinterest at gumawa ng email na nagsasalita tungkol sa pagbabago ng Algorithm ng Pinterest noong Pebrero 2016. Nagawa niyang iugnay ang kamakailang kaganapang ito sa kanyang kurso.

Ito ay mainam para sa pag-set up ng funnel para sa iyong negosyo

Maraming blogger at negosyante ang nagsasamantala sa paggamit ng eCourses para sa kanilang lead magnet.

Halimbawa, ang website designer na si Nesha Woolery ay may libreng anim na araw na kurso sa pagtuklas ng tatak na ginagamit niya upang maakit ang kalidad ng mga lead para sa kanyang negosyo.

Simulan mo ang kanyang kurso sa pamamagitan ng paglalagay ng iyong email address at sa buong anim na araw na kurso ay itinataguyod niya ang kanyang mga serbisyo.

Kung gusto mong turuan ang iyong mga subscriber , ipaalam sa kanila na mas makilala ka at ang iyong negosyo, o gumawa ng drip campaign para sa mas matataas na conversion, ang pagkakaroon ng serye ng time-release at automated na mga email ay makakatulong sa iyong gawin ito.

Buod

Sa iyong negosyo online, mahalaga na maakit at mapanatili ang mga lead. Ang pagmemerkado sa email ay ang iyong tiket sa mga bagong customer at sa pagbuo ng isang tapat na tagasunod.

Ang kaalaman kung paano magsulat ng mga epektibong linya ng paksa at mga email ay makakatulong sa iyo na mapataas ang iyong bukas na rate at click-through rate, na sa huli ay kung ano ang anumang business wants – isang engaged list.

Konklusyon

Magaling! Nakarating ka na sa dulo ng gabay ng beginner sa marketing sa email na ito.

Alam mo na ngayon kung paano i-set up ang iyong email marketing system at kung paano ihatid ang iyong unaemail marketing campaign.

Ngayon ay oras na para isabuhay ang iyong natutunan sa itaas para mapalago mo ang iyong listahan ng email at makakuha ng mas maraming customer.

Para sa post na ito, nakatuon kami sa pag-set up isang email system na nakatuon sa mga email na istilo ng pag-broadcast, kung hindi man ay kilala bilang mga email sa marketing.

Ngunit, hindi lang ito ang uri ng email.

Mayroon ding mga transaksyonal na email na hindi magiging mahalaga para sa karamihan ng mga blogger, ngunit kung nagbebenta ka ng mga digital na produkto o nagpapatakbo ng isang ecommerce na site, sulit na matutunan ang higit pa tungkol sa.

Kaugnay na Pagbasa: 30+ Email Marketing Statistics na Kailangan Mong Malaman.

mag-sign up sa isang listahan dahil gusto nilang manatiling may kaalaman tungkol sa iyong negosyo. Kung mayroon kang pana-panahong diskwento para sa iyong mga produkto o nagho-host ng isang giveaway, nais ng mga subscriber na manatili sa loop.

Ang ibang mga tao ay nag-sign up sa isang listahan upang matuto ng mga tip o hack mula sa isang negosyo. Halimbawa, ang internet entrepreneur at may-ari ng Traffic Generation Café, si Anna Hoffman, ay regular na nagpapadala ng mga tip sa pagbuo ng trapiko sa kanyang mga subscriber.

Ito ang pinakamahusay na paraan upang bumuo ng mga ugnayan sa iyong persona ng mamimili

Hindi bumibili ang mga tao sa mga estranghero. Madalas kaming nag-aalinlangan at nangangailangan ng patunay bago namin isaalang-alang ang pagbili. Nagbibigay-daan sa iyo ang email na painitin ang iyong mga lead, at maaari itong tumaas ng mga benta ng 20% ​​kaysa sa pagsubok na magbenta sa mga malamig na lead.

Binibigyan ka ng email ng platform upang:

• Pangalagaan ang mga lead. oras
• Kumonekta sa mga prospect sa mas personal na antas
• Ipakita ang iyong kadalubhasaan at kredibilidad sa pamamagitan ng pagbibigay ng halaga sa iyong mga newsletter

Ang mas mataas na pakikipag-ugnayan ay nangangahulugan ng mas mataas na mga conversion. Kaya, kapag naglaan ka ng oras upang i-personalize ang iyong mga email at bumuo ng isang matibay na relasyon sa iyong mga subscriber, magkakaroon ka ng mas magandang pagkakataon sa mga conversion, na magbibigay ng tulong sa iyong bottom line.

Kinukumpleto ng email ang iyong diskarte sa marketing ng nilalaman

Ang bawat online na negosyo ay dapat magkaroon ng matibay na plano sa marketing ng nilalaman. Karaniwang ito ang unang hakbang sa proseso ng pagkuha ng customer.

Binabasa o ina-access ng mga bisita ang iyong nilalaman,at mula roon ay piliin na makita kung ano ang iyong inaalok bago sila magpasya – o hindi magpasya – na bumili mula sa iyo.

Maganda ang pagsasama ng email sa iba pang mga diskarte sa marketing. Maaari mong gamitin ang email upang ipaalam sa iyong mga subscriber ang iyong pinakabagong post sa blog, webinar, giveaway o promosyonal na deal.

Tulad ng nakikita mo, maraming benepisyo ang pagkakaroon ng diskarte sa marketing sa email. Ngunit, kung wala ka pa, paano ka magsisimula?

Pagpili ng email provider

Isa sa mga unang bagay na dapat isaalang-alang ay kung anong email provider ang pipiliin. Nag-aalok ang bawat provider ng mga katulad na feature, ngunit hindi lahat ng mga ito ay iaakma sa iyong mga partikular na pangangailangan.

Tingnan natin ang pinakasikat na email marketing platform.

ConvertKit

<0 Ang> ConvertKitay isang mas bagong email service provider na nakatuon sa mga propesyonal na blogger at negosyante.

Ginagawa nila ang maraming lead magnet at pag-upgrade ng content na madaling i-set up at maihatid – at ginagawa nilang madali itong ilagay iba't ibang mga form sa pagkuha ng email sa iyong site.

Ang isang medyo kakaibang feature para sa isang email service provider ay ang ConvertKit ay nagbibigay sa iyo ng seleksyon ng mga template ng landing page na mapagpipilian, na ginagawa itong mabilis, madali at lahat-ng-lahat solusyon para sa pagkuha ng mga lead.

Gamit ang user-friendly na interface ng ConvertKit, maaaring hindi mahirap gamitin ang isang bago sa marketing ng email gaya ng ibang mga email provider.

Gayunpaman, dahil sa pagiging bago nito, advanced kapangyarihanmaaaring makakita ang mga user ng ilang partikular na lugar ng paglilimita ng ConvertKit – kung ihahambing sa mas maraming featured-filled na platform tulad ng ActiveCampaign o Drip.

Gayunpaman, napakatugon ng kumpanya sa feedback ng user, at patuloy na umuunlad ang platform.

Subukan ConvertKit Free

Tandaan: tingnan ang aming buong pagsusuri sa ConvertKit & tutorial para matuto pa.

ActiveCampaign

Upang talagang magkaroon ng epekto sa iyong email marketing, matutulungan ka ng ActiveCampaign na dalhin ang iyong negosyo sa susunod na antas sa mga tuntunin ng paglaki ng subscriber kasama ang advanced marketing automation functionality nito.

Maaari nitong suportahan ang napakalalim na mga funnel kasama ang intelligent na mga feature ng automation nito. Mayroong isang madaling flowchart na view upang matulungan kang buuin ang iyong mga automation, at ang pagiging kumplikado ng iyong mga marketing funnel ay talagang limitado lamang ng iyong imahinasyon. Ito ay na makapangyarihan.

ActiveCampaign ay nagbibigay-daan sa iyo na i-tag ang iyong mga subscriber, at i-segment din sila sa iba't ibang listahan at grupo. Hindi tulad ng ilang tool, isang beses ka lang magbabayad para sa bawat subscriber, gaano man karaming mga tag ang mayroon sila o mga listahan kung nasaan sila. Sa iba pang mga feature, maaari mong subukang A/B split ang iyong mga email para ma-optimize ang mga conversion.

Gayunpaman, kung bago ka sa email marketing automation, ang ActiveCampaign ay may napakaraming feature na maaari itong maging napakalaki, na ginagawang learning curve na mas matarik kaysa sa ilang iba pang mga email service provider.

Sabi nga, ito ayisang bagay na dapat isaalang-alang kung nagproproyekto ka ng mataas na listahan ng paglago at nangangailangan ng malakas na kakayahan sa automation.

Subukan ang ActiveCampaign Free

Drip

Drip ay itinuturing na magaan – ngunit malakas pa rin – bersyon ng mas mabigat, mas kumplikadong email marketing automation providers out there.

Kabilang dito ang isa sa mga pinakamahusay na tagabuo ng visual workflow na tulad ng flowchart na nagbibigay-daan sa iyong gumawa ng mga kumplikadong marketing automation campaign.

Maaari mong gamitin ang "If, else" na lohika para sa mga subscriber sa sangay sa ibang direksyon kapag gumawa sila ng isang partikular na aksyon, o tapusin ang isang email na mini-course. Halimbawa, madaling mag-set up ng workflow upang awtomatikong ilipat ang isang bagong mamimili mula sa isang lead-nurturing na mini-course patungo sa isang product-training mini-course.

Kasama rin ng Drip ang mga mahuhusay na kakayahan sa pag-tag at maaaring tumugon sa mga kaganapan. gaya ng kapag nag-click ang isang subscriber sa isang link, nag-subscribe sa isang webinar, nag-sign up para sa isang pagsubok, at higit pa.

Mayroon din itong pagpapagana ng pag-broadcast ng email na magagamit upang magpadala ng isang one-off na naka-target na email o newsletter sa isang segment – ​​o ang iyong buong listahan – ng mga subscriber.

Makakakita ka ng iba't ibang mga karaniwang email opt-in form na madaling ma-customize nang walang pagsusulat ng code, ngunit ang kakaiba ay ang kanilang live-chat na inspirasyon widget. Maaari mong ilagay ang mga ito sa bawat pahina ng iyong site upang mapataas ang mga rate ng pag-sign up.

Mas mahal ang drip kung ihahambing sa ilan sa kanilang mga katapat, ngunitnapakadaling gamitin, nangangailangan ng kaunting pagsasanay, at nilagyan ng malalakas na tool sa pag-automate para paganahin ang iyong mga funnel.

Subukan ang Drip Free

Maghanap ng higit pang mga tool sa marketing sa email sa paghahambing ni Adam ng mga sikat na email marketing provider.

Pag-akit sa mga tao na mag-sign up sa iyong listahan

Sa pag-aalaga na iyon, ang susunod na pagtutuunan ng pansin ay ang pagkuha ng mga tao na mag-opt in sa iyong listahan.

Sa sandaling mapunta sila sa iyong site, paano mo sila mapapa-sign up sa iyong listahan ng email?

Ang unang paraan ay gamit ang isang malakas na lead magnet at ang pangalawang paraan ay ang pag-alam kung saan ipapakita ang iyong sign-up form.

Gumawa isang malakas na lead magnet

Hindi maraming tao ang magsa-sign up sa iyong listahan kung ang mayroon ka lang ay isang blurb na nagsasabing mag-sign up !

Hindi ito nakikipag-usap sa iyong persona ng mamimili at hindi nito maeengganyo ang mga bisita na gustong mamuhunan sa iyong brand, dahil walang anumang halagang makukuha sa pamamagitan ng pag-sign up sa iyong listahan.

Ang isang mas mahusay na paraan upang i-convert ang mga bisita sa mga lead ay ang pagbibigay ng insentibo o alok sa pag-sign up. Tinutukoy ito bilang lead magnet.

Kapag nag-aalok ka ng mahalagang insentibo, mas malamang na mag-sign up ang mga bisita. Narito ang isang halimbawa ng lead magnet mula kay Melyssa Griffin:

Ang pagkakaroon ng malakas na lead magnet na partikular at itinuturing na mahalaga sa iyong audience ay maaaring tumaas nang husto sa rate ng iyong subscriber. Hindi lamang nag-aalok si Melyssa ng library ng mga mapagkukunan, ngunit binibigyan ka rin niya ng access sa isangpribadong grupo sa Facebook upang kumonekta sa iba pang mga indibidwal na kapareho ng pag-iisip.

Kabilang ang ilang insentibong may mataas na halaga na iaalok:

• Isang libreng e-course
• Pag-access sa isang pribadong komunidad
• Isang toolkit ng mga digital na tool, plugin o tema
• Isang library ng mga mapagkukunan, gabay at eBook
• Video webinar

Tandaan: Kailangan mo ng tulong sa paggawa ng perpektong lead magnet at pag-set up ng tech side ng mga bagay? Tingnan ang tiyak na gabay ni Adam sa mga lead magnet.

Gumamit ng pag-upgrade ng nilalaman

Ang pag-upgrade ng nilalaman ay katulad ng isang lead magnet, maliban kung ito ay lubos na partikular sa isang partikular na post at matatagpuan sa loob ng nilalaman ng post na iyon.

Kapag nabasa ng isang bisita ang iyong post at pagkatapos ay nakakita ng alok na nauugnay sa kanilang binabasa, mas malamang na mag-sign up sila sa iyong listahan. Maaari kang magkaroon ng hanggang 30% na mga rate ng pag-opt-in kapag gumamit ka ng mga pag-upgrade ng nilalaman.

Ang isang pag-upgrade ng nilalaman ay ganito ang hitsura:

Ang mga ito ay mahusay na gumagana dahil ang mambabasa ay interesado na sa ang paksa. Kung nagbabasa sila ng post sa 5 Iba't ibang Paraan para I-maximize ang Iyong Produktibidad at pagkatapos ay makakita ng pag-upgrade ng content na nag-aalok ng cheatsheet na naglalaman ng karagdagang 20 paraan para mapataas ang iyong produktibidad – dahil interesado na sila – magiging mas marami ang tao. malamang na mag-sign up.

Tandaan: Kailangan ng higit pang tulong sa mga pag-upgrade ng nilalaman? Tingnan ang aking post sa paggamit ng mga pag-upgrade ng nilalaman upang pasabog ang iyong listahan, o ang post ni Colin tungkol samga tool & mga plugin na magagamit mo upang maghatid ng mga pag-upgrade ng nilalaman.

Saan ilalagay ang iyong form sa pag-sign up

Nasa iyo ang iyong insentibo. Ngayon ay kailangan mong ilagay ang iyong sign up form sa iyong site.

Ngunit saan?

Ang pinakamahusay na mataas na nagko-convert na mga lugar upang idagdag ang iyong mga sign up form ay:

• Sa iyong home page
• Itaas ng iyong sidebar
• Sa ibaba ng isang post sa blog
• Iyong About page
• Bilang popover
• Bilang isang slide-in

Walang panuntunan sa kung gaano karaming mga form sa pag-sign up ang maaari mong makuha sa iyong site. Kaya, ang paglalagay ng iyong form sa pag-sign up sa mga lugar na ito, pagkakaroon ng mga upgrade ng content sa iyong post, at paggamit ng mga pop-up at exit intent ay magkakaroon ng positibong epekto sa rate ng iyong subscriber.

Single o double opt-in?

Isang pangwakas na bagay na dapat tandaan kapag nagse-set up ng iyong mailing list ay kung ito ay magiging single o double opt-in (tinatawag ding nakumpirmang opt-in).

Gusto mo bang ang iyong subscriber ay kumpirmahin o hindi?

Sa isang listahan ng pag-opt-in, ang ginagawa lang ng subscriber ay punan ang iyong sign up form at i-click ang isumite . Agad nilang natatanggap ang kanilang bonus at isa na silang subscriber.

Gamit ang double opt-in list, magki-click ang subscriber ng isumite at pagkatapos ay kailangang maghintay ng kumpirmasyon sa email. Kapag natanggap na nila ang email na iyon, nag-click sila sa link upang kumpirmahin ang subscription – at pagkatapos ay karaniwang binibigyan sila ng mga tagubilin kung paano matatanggap ang bonus.

Halimbawa, kapag nag-sign up ka sa Blogging Wizard,kailangan mong kumpirmahin:

Kapag na-click mo ang confirmation button, matatanggap mo ang mga goodies.

So, alin ang mas maganda?

Totoo na double opt- sa binabawasan ang iyong rate ng conversion – hanggang sa 30% na mas mababang rate ng conversion. Kung mas maraming mga hadlang ang inilalagay mo sa harap ng isang potensyal na lead, mas maliit ang posibilidad na masusunod ang mga ito.

Gayunpaman, ang isang double opt-in list ay mas nakatuon. Karaniwan itong may mas mataas na CTR at open rate, at maaaring magkaroon ng kalahati ng dami ng pag-unsubscribe bilang isang listahan ng pag-opt-in.

Kaya, nakakatulong ang pagpapadala ng email ng kumpirmasyon na mapataas ang kalidad, ibig sabihin, mas mataas na pagkakataong makabuo ng mga benta sa paglipas ng panahon .

Nag-iiba-iba ang mga opinyon sa single vs. double opt-in, ngunit sa maraming kaso, ang isang listahan ng pag-opt in ay talagang may pakinabang lamang ng mas mataas na rate ng conversion ng mga taong nag-o-opt in sa listahan. Narito ang isang chart mula sa Kumuha ng Tugon na nagpapakita kung paano malinaw na nanalo ang double opt-in sa kanilang opinyon.

Tandaan: Noong 2018, isang bagong batas na kilala bilang GDPR ang pumasok sa maglaro sa Europe na nakakaapekto sa sinumang nagbebenta sa mga mamamayan ng EU. Tinutulungan ng GDPR ang mga customer na magkaroon ng higit na kontrol sa kanilang data. Lumilitaw na sa dobleng kumpirmasyon ay isang mahalagang hakbang patungo sa pagsunod. Kung may pag-aalinlangan, kumunsulta sa isang abogado dahil hindi kami legal na mga propesyonal, at hindi rin ito dapat maging legal na payo.

Tingnan din: 10 Pinakamahusay na Platform Para Magbenta ng Mga Digital na Produkto Sa 2023

Buod

Para sa anumang negosyo online, ang pagkakaroon ng listahan ay mahalaga sa kanilang pangkalahatang tagumpay. Sa pamamagitan ng pagbuo ng isang tapat at nakatuong sumusunod, ikaw