Маркетинг е-поштом је један од најбољих начина да унапредите своје пословање.

Можете да продајете док спавате и видите потенцијални повраћај улагања у региону од 4200%.

Звучи добро, зар не ?!

Али како да почнете са маркетингом путем е-поште?

У овом водичу за почетнике – е-маил маркетинг 101 – показаћу вам како да подесите свој систем за маркетинг путем е-поште и испоручите свој први маркетиншка кампања путем е-поште.

Хајде да почнемо:

Поглавље 1 – Подешавање вашег система за маркетинг путем е-поште

Како се са блоговањем, маркетингом садржаја, маркетингом на друштвеним мрежама и маркетингом путем е-поште знате на шта да се фокусирате?

Ако желите једноставан начин да унапредите своје пословање, онда је маркетинг путем е-поште ваша карта.

Поседовање листе е-поште вам омогућава да усмерите разговор о свом послу на личнији ниво – пријемно сандуче посетилаца.

А паметни маркетиншки стручњаци знају да када се људи пријаве на њихову листу, то је најбољи начин да их преместите са заинтересованих на дефинитивно у разговору о конверзији.

Али, постоји више разлога зашто бисте се требали фокусирати на маркетинг путем е-поште осим само зато што је релативно једноставан и веома оптимизован за конверзије.

Људи уживају у добијању е-порука

Иако многе људе нервира пуно пријемно сандуче маркетиншких порука, већина људи – чак 95% њих – сматра да су е-поруке од брендова корисни према Салесфорце студији.

Генерално, људиможете бити сигурни да ћете имати високе конверзије и понављати посао.

Ни покретање листе е-поште није тешко. Проналажењем правог добављача е-поште и стварањем снажног магнета за потенцијалне клијенте, једино што преостаје је да оптимизујете своју веб локацију за регистрацију и одлучите да ли желите једно или двоструко прихватање.

Када добијете образац за регистрацију на вашем сајту, следећа препрека је стварна е-пошта. Које врсте мејлова шаљете? Шта кажете? У другом поглављу ћемо разговарати о томе како да креирате ефикасну кампању путем е-поште.

Поглавље 2 – Извођење ваше прве маркетиншке кампање путем е-поште

У поглављу 1 овог Водича за почетнике за маркетинг путем е-поште , покрили смо како да подесите вашу емаил кампању. Од избора најбољег провајдера е-поште преко прављења неодољивог магнета за потенцијалне клијенте до одлуке да ли ћете имати једнократну или двоструку пријаву, као власник малог предузећа, ово је само почетак.

Сада долази у игру тежак део . Како написати ефикасну емаил кампању? Да ли треба да буде аутоматизован? И вероватно најважнији део: како генеришете високу стопу отварања или стопу учесталости кликова?

Да, маркетингу путем е-поште потребна је озбиљна пажња. За 89% продавача е-пошта је примарни извор за стварање потенцијалних клијената. Оно што је још више изненађујуће је да до 61% потрошача ужива у недељним промотивним имејловима, а 28% њих жели још.

Е-пошта није мртва. У ствари, то је веома ефикасан маркетиншки канал какав би требало да будетеусвајање за вашу маркетиншку стратегију.

У овом делу ћемо говорити о томе како да креирате и дизајнирате кампању е-поште у којој ће ваши претплатници уживати и у којој ће деловати, а такође ћемо разговарати о начинима да повећате вашу стопу отворености и ЦТР .

Како да направите сјајну емаил кампању

Имате претплатнике. Сада је време да направите е-поруку коју људи желе да отворе, прочитају и кликну до ваше веб локације.

И све почиње са насловом.

Писање ефективних наслова е-поште

Прва ствар коју ваш претплатник на е-пошту види у свом пријемном сандучету је ваш наслов е-поште. Ово је тачка на којој одлучују да ли да отворе вашу е-пошту или да је пошаљу у смеће и иду даље.

Постоји неколико начина да направите отворене редове теме е-поште. Погледајмо три начина.

1. Они су веома персонализовани

Једноставан начин да додате лични печат вашој е-пошти је линија предмета. Већина провајдера е-поште вам омогућава да уметнете име претплатника у своју тему помоћу ознака за персонализацију.

На пример, у Маилерлите-у, користите ознаку за спајање у линији за тему или у телу поруке да бисте је персонализовали .

Ово чини вашу поруку веома прилагођеном и личном. Оно што је сјајно је то што према Абердину, ово може да побољша ваше стопе учесталости кликова за 14% и конверзије за 10%.

2. Нека буде кратко и јасно

Постоји растући трендпретплатници који користе мобилне уређаје за отварање и читање е-поште. Чак 53% претплатника бира да користи своје паметне телефоне или таблете за читање е-поште, а не да користи десктоп или лаптоп.

Овај тренд се не зауставља, па да узмете у обзир ову растућу популацију мобилних корисника, уверите се да редови предмета е-поште имају 50 знакова или мање. Ово је количина текста коју можете да видите на просечном екрану паметног телефона од 4 инча.

За још боље отворене стопе – до 58% боље – покушајте да направите редове за тему е-поште са 10 или мање знакова.

Када одлучујете шта да кажете у наслову е-поште, уверите се да је јасно и да није двосмислен. Рећи: „Коначно је овде“ је нејасно и нејасно. Покушајте да кажете нешто директно и делотворно као што је „10 нових фонтова за вашу веб локацију.“

Побрините се да избегавате и одређене речи које могу да активирају филтере за нежељену пошту и доведу до тога да ваша е-пошта никада не угледа светлост дана. То укључује:

• Бесплатно
• Заради новац
• Размирење
• Хитно
• Приход
• Готовина
• Захтев
• Повећајте свој

3. Створите осећај хитности

Иако то не можете да урадите са сваком кампањом коју пошаљете, са вашим временски осетљивим уговорима или кампањама за регистрацију, можете повећати своју стопу отворености тако што ћете поставити осећај хитности у свој наслов е-поште.

Мелисса Гриффин ради ово за претплатнике који се нису укључили у њене часове вебинара.

Коришћење овихтри једноставна савета за наслове ваше е-поште могу вам помоћи да постигнете високе стопе отворености и створите верне обожаваоце.

Испричајте причу у својим кампањама

Дотакли смо се персонализације када користите наслове е-поште . Затим, желите да будете лични у својим кампањама.

Већина људи који су претплаћени на вашу листу жели да сазна више о вама и вашем бренду. Слање предлога за рекламирањем неће помоћи у задржавању и могло би само да изнервира ваше претплатнике.

Пошто су људи по природи радознали, причање личне приче о томе како сте започели или иза кулиса вашег пословања ће вам помоћи да успоставите везу са вашом листом и изградите лојалност међу вашим претплатницима.

То што сте лични такође помаже у повећању стопе учесталости кликова ако претплатници очекују ниво персонализације кад год виде вашу е-пошту у пријемном сандучету. И временом то ствара поверење.

Ваши претплатници ће знати да не шаљете само маркетиншке е-поруке, већ да отварате своје пословање и делите личне податке.

На пример, Марија Цоз оф Фемтрепренеур често је лична у својим имејловима. Она даје све од себе да прича приче и повеже се са хиљадама претплатника које има.

Она то ради као начин да се хуманизује и учини је много блискијом својим претплатницима.

Ако и даље мислите да приповедање није ефикасна стратегија, интервјуисао је Црази Еггинтернет маркетер и тренер Терри Деан након што је зарадио 96.250 долара од продаје од једне е-поште.

Његов разлог за успешну кампању е-поште? Приповедање прича.

„[Про]фесионални говорници знају да њихова публика може заборавити сваку поједину тачку коју поделе у року од 10 минута од краја своје презентације, али памте приче.”

Ако можете повежите осећај или емоцију са својим производом причом, имаћете веће шансе за конверзије него са било којом другом маркетиншком стратегијом.

Форматирано је за лако читање

Пошто је ваш циљ да људи да кликну на наслов е-поште и заправо прочитају вашу е-пошту, најбоља ствар коју можете да урадите је да им олакшате читање.

Е-поруке са великим блоковима текста или малим фонтом отежавају претплатника да заиста уђе у то и заиста га прочита.

То отежава вашем претплатнику да прочита вашу е-пошту и добије било шта од тога.

Али, ако укључите пуно белог простора тако што ћете направити краће реченице и увећати фонт, имаћете веће шансе да људи прочитају шта имате да кажете.

Јохн Лее Думас из Ентрепренеурс он Фире шаље е-поруке које нису брендиране , лако се чита и веома занимљиво.

Неки други начини да ваше кампање буду лаке за читање су:

• Подебљано или курзивом речи или фразе
• Користите листе за набрајање или нумерисане листе
• Неке студије показују да за најлакше читање,користите величину од 16 тачака.

Сада, када смо покрили основе писања кампање е-поште, погледајмо зашто је креирање аутоматизоване серије е-поште добра опција за ваше пословање.

Предности креирања аутоматизованог одговора на е-пошту

Заузети сте.

Имате састанке на које треба да присуствујете, маркетинг садржаја на који се фокусирате и токове продаје које треба да креирате.

Као власник малог предузећа, не желите да будете заглибљени тако што ћете морати да шаљете е-пошту ручно. Зашто не аутоматизујете свој маркетинг путем е-поште?

То помаже вашим претплатницима да науче о вашем пословању током времена

Слање кампање путем е-поште чини да ваши претплатници не забораве на вас, док сте на истовремено им омогућавајући да вас упознају и шта још имате да понудите.

Јохн Лее Думас из Ентрепренеурс он Фире ради сјајан посао слања серије добродошлице, дајући својим новим претплатницима савете и стратегије да им помогне са њиховим пословањем на мрежи.

То је одлична прилика да промовишете своје производе

У аутоматизованој серији, садржај је зимзелен и оно што напишете данас може да се примени на ваше претплатнике месецима касније.

Ако имате производ, можете креирати е-поруку у којој се помињу ваш производ и све понуде које се дешавају. Пошто нови претплатници можда не знају за старије производе или нису толико упознати са вама или вашим пословањем, можете да направите кампању у којој ћете истаћи шта имате да понудите.

Зана пример, Мелисса Гриффин има Пинтерест курс и направила је имејл у којем говори о промени Пинтерест алгоритма у фебруару 2016. Она је успела да повеже овај недавни догађај са својим курсом.

Идеалан је за постављање тока за ваш посао

Многи блогери и предузетници користе предности коришћења е-курсева за свој главни магнет.

На пример, дизајнер веб-сајта Неша Вули има бесплатан шестодневни курс откривања бренда који користи да привући квалитетне потенцијалне клијенте за њен посао.

Њен курс започињете уносом ваше адресе е-поште и током шестодневног курса она представља своје услуге.

Такође видети: 11 најбољих платформи за куповину и продају веб локација у 2023

Ако желите да образујете своје претплатнике , замолите их да боље упознају вас и ваше пословање или направите кампању за веће конверзије, јер ће вам у томе помоћи низ временски објављених и аутоматских е-порука.

Резиме

Са вашим пословањем на мрежи, од виталног је значаја да привучете и задржите потенцијалне клијенте. Маркетинг путем е-поште је ваша улазница за нове клијенте и изградњу лојалних пратилаца.

Знање како да напишете ефикасне наслове и поруке е-поште је оно што ће вам помоћи да повећате своју отвореност и стопу учесталости кликова, што је на крају оно што бизнис жели – списак ангажованих.

Закључак

Одлично! Дошли сте до краја овог водича за почетнике у маркетингу е-поште.

Сада знате како да подесите систем за маркетинг путем е-поште и како да испоручите свој првимаркетиншка кампања путем е-поште.

Сада је време да примените у пракси оно што сте научили изнад како бисте могли да повећате своју листу е-поште и добијете више клијената.

За овај пост смо се фокусирали на подешавање систем е-поште фокусиран на е-поруке у стилу емитовања, иначе познате као маркетиншке е-поруке.

Али, ово није једини тип е-поште.

Постоје и трансакцијске е-поруке које неће бити важне за већину блогера, али ако продајете дигиталне производе или имате сајт за е-трговину, вреди сазнати више о томе.

Повезано читање: 30+ статистика маркетинга е-поште које треба да знате.

пријавите се на листу јер желе да буду информисани о вашем послу. Без обзира да ли имате сезонски попуст за своје производе или организујете наградну игру, претплатници желе да остану у току.

Други људи се пријављују на листу да би сазнали савете или хакове од предузећа. На пример, интернет предузетница и власница кафеа Траффиц Генератион Цафе, Ана Хофман, редовно шаље савете за повећање саобраћаја својим претплатницима.

То је најбољи начин да изградите односе са особом вашег купца

Људи не купују од странаца. Често смо скептични и потребан нам је доказ пре него што размислимо о куповини. Е-пошта вам омогућава да загрејете своје потенцијалне клијенте, а то може повећати продају за 20% у односу на покушај продаје хладним потенцијалним клијентима.

Е-пошта вам даје платформу за:

• Негујете потенцијалне клијенте преко време
• Повежите се са потенцијалним клијентима на више личном нивоу
• Покажите своју стручност и кредибилитет пружајући вредност својим билтенима

Веће ангажовање значи веће конверзије. Дакле, када одвојите време да персонализујете своје е-поруке и изградите јак однос са својим претплатницима, имаћете веће шансе за конверзије, што ће повећати ваш крајњи резултат.

Е-пошта довршава вашу стратегију маркетинга садржаја

Свако онлајн предузеће треба да има солидан план маркетинга садржаја. Ово је обично први корак у процесу аквизиције клијената.

Посетиоци читају или приступају вашем садржају,и одатле изаберите да видите шта имате да понудите пре него што одлуче – или не одлуче – да купе од вас.

Е-пошта се лепо интегрише са другим маркетиншким стратегијама. Можете да користите е-пошту да обавестите своје претплатнике о свом најновијем посту на блогу, вебинарима, поклонима или промотивним понудама.

Као што видите, постоји много предности од стратегије маркетинга путем е-поште. Али, ако га још немате, како да почнете?

Одабир добављача е-поште

Једна од првих ствари које треба размотрити је који добављач е-поште изабрати. Сваки добављач нуди сличне функције, али неће све бити прилагођене вашим специфичним потребама.

Хајде да погледамо најпопуларније платформе за маркетинг путем е-поште.

ЦонвертКит

ЦонвертКит је новији провајдер услуга е-поште који је намењен професионалним блогерима и предузетницима.

Они олакшавају подешавање и испоруку више магнета и надоградњи садржаја – и олакшавају постављање разне форме за снимање е-поште на вашој веб локацији.

Донекле јединствена карактеристика за добављача услуга е-поште је да вам ЦонвертКит даје избор шаблона одредишне странице које можете изабрати, чинећи га брзим, лаким и све-у-једном решење за привлачење потенцијалних клијената.

Са интерфејсом прилагођеним кориснику ЦонвертКит-а, некоме почетнику у маркетингу путем е-поште можда неће бити тако тешко да га користи као другим добављачима е-поште.

Међутим, због његовог развоја, напредни снагакорисници могу наћи одређене области у којима ЦонвертКит ограничавају – у поређењу са платформама са више функција као што су АцтивеЦампаигн или Дрип.

Међутим, компанија веома реагује на повратне информације корисника и платформа се стално развија.

Покушајте ЦонвертКит Фрее

Напомена: погледајте нашу пуну рецензију ЦонвертКит &амп; водич да бисте сазнали више.

АцтивеЦампаигн

Да бисте заиста имали утицаја на маркетинг путем е-поште, АцтивеЦампаигн вам може помоћи да подигнете своје пословање на виши ниво у смислу раста претплатника са својом напредном функционалношћу аутоматизације маркетинга.

Може да подржи изузетно детаљне токове продаје са својим интелигентним функцијама аутоматизације. Постоји једноставан приказ налик дијаграму тока који ће вам помоћи да структурирате аутоматизацију, а сложеност ваших маркетиншких токова је заиста ограничена само вашом маштом. То је то моћно.

АцтивеЦампаигн вам омогућава да означите своје претплатнике, као и да их сегментирате у различите листе и групе. За разлику од неких алата, сваког претплатника плаћате само једном, без обзира на то колико ознака има или листа на којем се налази. Између осталих функција, можете А/Б сплит тестирати своје имејлове да бисте оптимизовали конверзије.

Међутим, ако сте тек почели да се бавите аутоматизацијом маркетинга путем е-поште, АцтивеЦампаигн има толико много функција да може бити помало неодољиво, што крива учења је стрмија од неких других добављача услуга е-поште.

Ипак, јестенешто што треба узети у обзир ако планирате раст на високој листи и требате моћне могућности аутоматизације.

Испробајте АцтивеЦампаигн Фрее

Дрип

Дрип се сматра лаганим – али ипак моћним – верзија тежих, компликованијих добављача аутоматизације маркетинга путем е-поште.

Укључује један од најбољих креатора визуелног тока рада налик дијаграму тока који вам омогућава да креирате компликоване кампање за аутоматизацију маркетинга.

Можете. користите логику „Ако, иначе“ да бисте претплатнике одвојили у другом правцу када предузму одређену радњу или завршили мини-курс е-поште. На пример, лако је подесити ток посла да се нови купац аутоматски премести са мини-курса који негује потенцијалне клијенте на мини-курс за обуку о производима.

Дрип такође укључује моћне могућности означавања и може да одговори на догађаје као што је када претплатник кликне на везу, претплати се на вебинар, пријави се за пробу и још много тога.

Такође има функцију емитовања е-поште која се може користити за слање једнократне циљане е-поште или билтена на сегмент – или целу вашу листу – претплатника.

Наћи ћете разне стандардне обрасце за пријаву путем е-поште који се могу лако прилагодити без писања кода, али прилично јединствен је њихов инспирисан ћаскањем уживо видгет. Можете да их поставите на сваку страницу вашег сајта да бисте повећали стопу регистрације.

Дрип је скупљи у поређењу са неким од њихових колега, алиневероватно је једноставан за коришћење, захтева мало обуке и опремљен је снажним алаткама за аутоматизацију за покретање ваших токова.

Испробајте Дрип Фрее

Пронађите више алата за маркетинг путем е-поште у Адамовом поређењу популарних добављача маркетинга путем е-поште.

Привлачење људи да се пријаве на вашу листу

Када се то води рачуна, следећа ствар на коју треба да се усредсредите је да натерате људе да се укључе на вашу листу.

Када стигну на ваш сајт, како да их натерате да се пријаве на вашу листу е-поште?

Први начин је са јаким магнетом за потенцијалне клијенте, а други начин је да знате где да прикажете образац за регистрацију.

Креирајте јак магнет за потенцијалне клијенте

Неће се много људи пријавити на вашу листу ако имате само кратицу која каже да се региструјете !

Ово не говори о вашем личност купца и то неће подстаћи посетиоце да желе да улажу у ваш бренд, пошто се не може ништа вредно добити пријављивањем на вашу листу.

Бољи начин да посетиоце претворите у потенцијалне клијенте је да обезбедите подстицај или понуда након пријаве. Ово се назива магнет за потенцијалне клијенте.

Када понудите вредан подстицај, већа је вероватноћа да се посетиоци пријаве. Ево примера оловног магнета од Мелиссе Гриффин:

Имати снажан магнет за потенцијалне клијенте који је специфичан и који се сматра вредним за вашу публику може драматично повећати стопу претплатника. Мелисса не нуди само библиотеку ресурса, већ вам такође даје приступприватна Фацебоок група за повезивање са другим особама које имају исто мишљење.

Неки подстицаји високе вредности које можете понудити укључују:

• Бесплатан е-курс
• Приступ приватна заједница
• Пакет дигиталних алата, додатака или тема
• Библиотека ресурса, водича и е-књига
• Видео вебинар

Напомена: Потребна вам је помоћ у стварању савршеног магнета за потенцијалне клијенте и подешавању техничке стране ствари? Погледајте Адамов коначан водич за магнете за вођење.

Користите надоградњу садржаја

Надоградња садржаја је слична оловном магнету, осим што је веома специфична за одређени пост и налази се унутар садржаја тог поста.

Када посетилац прочита ваш пост, а затим види понуду у вези са оним што чита, много је већа вероватноћа да ће се пријавити на вашу листу. Можете имати до 30% стопе прихватања када користите надоградње садржаја.

Надоградња садржаја изгледа овако:

Ове функционишу тако добро јер је читалац већ заинтересован за тема. Ако читају пост на 5 различитих начина да повећате своју продуктивност , а затим виде надоградњу садржаја која нуди цхеатсхеет који садржи додатних 20 начина за повећање ваше продуктивности – пошто су већ заинтересовани – особа ће бити више вероватно ће се пријавити.

Напомена: Треба вам додатна помоћ са надоградњом садржаја? Погледајте мој пост о коришћењу надоградње садржаја да бисте проширили своју листу или Колинов пост оалати &амп; додатке које можете да користите за испоруку надоградње садржаја.

Где да поставите образац за регистрацију

Имате подстицај. Сада морате да поставите свој формулар за регистрацију на своју веб локацију.

Али где?

Најбоља места са високом конверзијом за додавање образаца за регистрацију су:

• На вашој почетној страници
• Врх ваше бочне траке
• На дну поста на блогу
• Ваша страница о страници
• Као скочни прозор
• Као слајд-ин

Не постоји правило колико образаца за регистрацију можете имати на свом сајту. Дакле, постављање обрасца за регистрацију у ове области, надоградње садржаја у посту и коришћење искачућих прозора и намера за излазак ће имати позитиван утицај на стопу претплатника.

Једна или двострука пријава?

Посљедња ствар коју треба имати на уму када постављате своју мејлинг листу је да ли ће она бити једнострука или двострука (такође се зове потврђено одобрење).

Да ли желите да ваш претплатник потврдити или не?

Са једном листом за прихватање, све што претплатник треба да попуни ваш образац за регистрацију и кликне на пошаљи . Они одмах добијају свој бонус и сада су претплатници.

Са дуплом листом за прихватање, претплатник кликне на пошаљи и онда мора да сачека потврду е-поште. Када добију ту е-пошту, кликну на везу да потврде претплату – и тада им се обично дају упутства о томе како да добију бонус.

Такође видети: Амелиа Ревиев &амп; Водич 2023 – Креирајте ВордПресс систем за заказивање термина

На пример, када се пријавите на Чаробњак за блоговање,морате да потврдите:

Када кликнете на дугме за потврду, добијате посластице.

Дакле, шта је боље?

Тачно је да дупло опт- ин смањује вашу стопу конверзије – до 30% мању стопу конверзије. Што више препрека поставите испред потенцијалног потенцијалног клијента, то је мања вероватноћа да ће га пратити.

Међутим, дупла листа за прихватање је више ангажована. Обично има већу стопу учесталости кликова и стопу отварања, и може имати упола мање одјавних пријава од једне листе за прихватање.

Дакле, слање е-поруке са потврдом помаже у повећању квалитета, што значи веће шансе за генерисање продаје током времена .

Мишљења о једноструким у односу на двоструко прихватање се разликују, али у многим случајевима, једна листа за прихватање заиста има само предност веће стопе конверзије људи који се одлуче за листу. Ево графикона из Гет Респонсе који показује како је двоструко прихватање јасан победник по њиховом мишљењу.

Напомена: 2018. године ступио је на снагу нови закон познат као ГДПР игра у Европи која утиче на свакога ко продаје грађанима ЕУ. ГДПР помаже корисницима да имају већу контролу над својим подацима. Чини се да је двострука потврда важан корак ка усаглашености. Ако сте у недоумици, консултујте адвоката јер ми нисмо правни професионалци, нити ово треба да представља правни савет.

Резиме

За свако пословање на мрежи, поседовање листе је саставни део њиховог укупног успеха. Градећи лојалне и ангажоване следбенике, ви