E-pasta mārketings ir viens no labākajiem veidiem, kā paplašināt savu uzņēmumu.

Jūs varat pārdot, kamēr guļat, un gūt potenciālo peļņu no ieguldījuma aptuveni 4200% apmērā.

Izklausās labi, vai ne?!

Bet kā sākt e-pasta mārketingu?

Šajā ceļvedī iesācējiem - e-pasta mārketings 101 - es jums parādīšu, kā izveidot e-pasta mārketinga sistēmu un īstenot savu pirmo e-pasta mārketinga kampaņu.

Sāksim:

1. nodaļa - E-pasta mārketinga sistēmas iestatīšana

Kā zināt, kam pievērst uzmanību, veidojot emuārus, satura mārketingu, sociālo mediju mārketingu un e-pasta mārketingu?

Ja vēlaties vienkārši paplašināt savu uzņēmumu, e-pasta mārketings ir jūsu biļete.

E-pasta saraksta izveide ļauj jums novirzīt sarunu par savu uzņēmumu uz personiskāku līmeni - apmeklētāja pastkastīti.

Un pieredzējuši tirgotāji zina, ka, kad cilvēki reģistrējas viņu sarakstā, tā ir labākā metode, kā viņus pārvietot no viena saraksta uz citu. interesē uz noteikti konversijas sarunā.

Taču e-pasta mārketingam vajadzētu pievērsties ne tikai tāpēc, ka tas ir salīdzinoši vienkāršs un ļoti optimizēts konversijām.

Cilvēkiem patīk saņemt e-pastus

Lai gan daudzus cilvēkus kaitina mārketinga ziņu pilna iesūtne, lielākā daļa cilvēku - līdz pat 95 % - uzskata, ka zīmolu e-pasta vēstules ir noderīgas, kā liecina Salesforce pētījums.

Parasti cilvēki pierakstās sarakstā, jo vēlas būt informēti par jūsu uzņēmumu. Neatkarīgi no tā, vai jūsu produktiem ir sezonāla atlaide vai tiek rīkota dāvana, abonenti vēlas būt informēti.

Citi cilvēki reģistrējas sarakstā, lai uzzinātu kāda uzņēmuma padomus vai ieteikumus. Piemēram, interneta uzņēmēja un Traffic Generation Café īpašniece Anna Hoffman saviem abonentiem regulāri sūta satiksmes veidošanas padomus.

Tas ir labākais veids, kā veidot attiecības ar savu pircēju personu.

Cilvēki nepērk no nepazīstamiem cilvēkiem. Mēs bieži esam skeptiski un mums ir vajadzīgi pierādījumi, pirms apsveram iespēju pirkt. E-pasts ļauj jums iesildīt potenciālos klientus, un tas var palielināt pārdošanas apjomu par 20 % salīdzinājumā ar mēģinājumiem pārdot aukstiem potenciālajiem klientiem.

E-pasts sniedz iespēju:

• Laika gaitā veidojiet vadītājus
• Sazinieties ar potenciālajiem klientiem personīgākā līmenī
• Parādiet savu kompetenci un uzticamību, sniedzot vērtību ar saviem biļeteniem.

Lielāka iesaistīšanās nozīmē lielākas konversijas. Tātad, ja veltīsiet laiku, lai personalizētu e-pasta vēstules un veidotu ciešas attiecības ar saviem abonentiem, jums būs lielākas konversiju iespējas, kas palielinās jūsu peļņas rādītājus.

Satura mārketinga stratēģiju papildina e-pasts

Katram tiešsaistes uzņēmumam ir jābūt stabilam satura mārketinga plānam. Tas parasti ir pirmais solis klientu piesaistes procesā.

Apmeklētāji lasa vai piekļūst jūsu saturam un no turienes izvēlas iepazīties ar jūsu piedāvājumu, pirms nolemj - vai arī nepieņem lēmumu - pirkt no jums.

E-pastu var labi integrēt ar citām mārketinga stratēģijām. E-pastu varat izmantot, lai informētu savus abonentus par jaunāko emuāra ierakstu, tīmekļa semināriem, dāvinājumu vai reklāmas piedāvājumu.

Kā redzat, e-pasta mārketinga stratēģija sniedz daudz priekšrocību. Bet, ja jums vēl nav tādas stratēģijas, kā sākt?

E-pasta pakalpojumu sniedzēja izvēle

Viena no pirmajām lietām, kas jāapsver, ir e-pasta pakalpojumu sniedzēja izvēle. Katrs pakalpojumu sniedzējs piedāvā līdzīgas funkcijas, taču ne visas tās būs pielāgotas jūsu konkrētajām vajadzībām.

Apskatīsim populārākās e-pasta mārketinga platformas.

ConvertKit

ConvertKit ir jaunāks e-pasta pakalpojumu sniedzējs, kas paredzēts profesionāliem blogeriem un uzņēmējiem.

Tie ļauj viegli izveidot un piegādāt vairākus svina magnētus un satura uzlabojumus, kā arī ļauj viegli vietnē izvietot dažādas e-pasta uztveršanas veidlapas.

Nedaudz unikāla e-pasta pakalpojumu sniedzēja iezīme ir tā, ka ConvertKit piedāvā jums iespēju izvēlēties no vairākiem mērķlapu veidņu variantiem, padarot to par ātru, vienkāršu un visaptverošu risinājumu vadītāju piesaistīšanai.

Izmantojot ConvertKit lietotājam draudzīgo saskarni, jauniem e-pasta mārketinga lietotājiem var nebūt tik grūti to izmantot kā citiem e-pasta pakalpojumu sniedzējiem.

Tomēr, tā kā ConvertKit ir tikai sākumposmā, pieredzējušajiem lietotājiem dažas ConvertKit jomas var šķist ierobežojošas, salīdzinot ar tādām platformām ar vairāk funkcijām kā ActiveCampaign vai Drip.

Tomēr uzņēmums ļoti atsaucīgi reaģē uz lietotāju atsauksmēm, un platforma nepārtraukti attīstās.

Piezīme: lai uzzinātu vairāk, skatiet mūsu pilno ConvertKit pārskatu un pamācību.

ActiveCampaign

Lai e-pasta mārketings patiešām būtu iespaidīgs, ActiveCampaign var palīdzēt jums pacelt savu uzņēmumu nākamajā līmenī abonentu skaita pieauguma ziņā, izmantojot uzlabotas mārketinga automatizācijas funkcijas.

Tā var atbalstīt ļoti padziļinātas piltuves, izmantojot inteliģentās automatizācijas funkcijas. Ir viegls plūsmas diagrammai līdzīgs skats, kas palīdz strukturēt automatizācijas, un jūsu mārketinga piltuvju sarežģītību ierobežo tikai jūsu iztēle. Tas ir. ka spēcīgs.

ActiveCampaign ļauj jums atzīmēt savus abonentus, kā arī segmentēt tos dažādos sarakstos un grupās. Atšķirībā no dažiem rīkiem jūs maksājat par katru abonentu tikai vienu reizi neatkarīgi no tā, cik daudz tagu vai sarakstu viņam ir. Citu funkciju starpā varat veikt e-pasta vēstuļu sadalīšanas testus, lai optimizētu reklāmguvumus.

Tomēr, ja e-pasta mārketinga automatizācijā esat iesācējs, ActiveCampaign ir tik daudz funkciju, ka tās var būt nedaudz pārlieku sarežģītas, tāpēc mācīšanās līkne ir stāvāka nekā dažiem citiem e-pasta pakalpojumu sniedzējiem.

Tomēr, ja plānojat lielu saraksta pieaugumu un jums ir nepieciešamas jaudīgas automatizācijas iespējas, ir vērts apsvērt šo iespēju.

Pilienu novadīšana

Pilienu novadīšana tiek uzskatīts par vieglāku, bet tomēr jaudīgāku versiju, nekā lielāki un sarežģītāki e-pasta mārketinga automatizācijas pakalpojumu sniedzēji.

Tā ietver vienu no labākajiem diagrammai līdzīgajiem vizuālajiem darbplūsmas konstruktoriem, kas ļauj veidot sarežģītas mārketinga automatizācijas kampaņas.

Varat izmantot loģiku "If, else", lai novirzītu abonentus citā virzienā, kad viņi veic noteiktu darbību vai pabeidz e-pasta mini kursu. Piemēram, ir viegli iestatīt darbplūsmu, lai jauno pircēju automātiski pārceltu no vadītāju audzināšanas mini kursa uz produkta apmācības mini kursu.

Drip ietver arī jaudīgas tagošanas iespējas un var reaģēt uz notikumiem, piemēram, kad abonents noklikšķina uz saites, abonē vebināru, pierakstās uz izmēģinājumu un citiem.

Tam ir arī e-pasta apraides funkcija, ko var izmantot, lai nosūtītu vienreizēju mērķtiecīgu e-pasta vēstuli vai biļetenu abonentu segmentam vai visam sarakstam.

Jūs atradīsiet dažādas standarta e-pasta pierakstīšanās formas, kuras var viegli pielāgot, nerakstot kodu, taču diezgan unikāla ir viņu tiešraides tērzēšanas iedvesmotā logrīka. Tās varat izvietot katrā vietnes lapā, lai palielinātu pierakstīšanās rādītājus.

Drip ir dārgāks, salīdzinot ar dažiem citiem analogiem, taču tas ir neticami viegli lietojams, prasa nelielu apmācību un ir aprīkots ar spēcīgiem automatizācijas rīkiem, lai darbinātu jūsu piltuves.

Vairāk e-pasta mārketinga rīku atrodiet Adama publicētajā populāru e-pasta mārketinga pakalpojumu sniedzēju salīdzinājumā.

Cilvēku piesaistīšana, lai pierakstītos jūsu sarakstā

Kad par to ir parūpējušies, nākamais, kam jāpievērš uzmanība, ir panākt, lai cilvēki pieteiktos jūsu sarakstam.

Kad viņi nonāk jūsu vietnē, kā panākt, lai viņi pierakstās jūsu e-pasta sarakstā?

Pirmais veids ir izmantot spēcīgu vadošo magnētu, bet otrais veids ir zināt, kur parādīt pierakstīšanās formu.

Izveidojiet spēcīgu svina magnētu

Maz cilvēku pierakstīsies jūsu sarakstā, ja viss, kas jums būs pieejams, būs tikai paziņojums, kurā teikts, lai. reģistrēties !

Tas nerunā ar jūsu pircēja personību un neveicinās apmeklētājus vēlmi investēt jūsu zīmolā, jo, pierakstoties jūsu sarakstā, nav nekā vērtīga, ko varētu iegūt.

Labāks veids, kā pārvērst apmeklētājus par vadītājiem, ir nodrošināt stimulu vai piedāvājumu pēc reģistrēšanās. To dēvē par svina magnētu.

Ja jūs piedāvājat vērtīgu stimulu, apmeklētāji, visticamāk, reģistrēsies. Šeit ir Melissas Grifinas (Melyssa Griffin) svina magnēta piemērs:

Ja jūsu auditorijai ir spēcīgs svina magnēts, kas ir specifisks un tiek uztverts kā vērtīgs, tas var ievērojami palielināt jūsu abonentu skaitu. Melisa ne tikai piedāvā resursu bibliotēku, bet arī nodrošina piekļuvi privātajai Facebook grupai, lai sazinātos ar citiem līdzīgi domājošiem cilvēkiem.

Dažas vērtīgas iniciatīvas, ko piedāvāt, ir šādas:

• Bezmaksas e-kurss
• Piekļuve privātai kopienai
• Digitālo rīku, spraudņu vai tēmu komplekts
• Resursu, ceļvežu un e-grāmatu bibliotēka
• Videovebinārs

Piezīme: Nepieciešama palīdzība, lai izveidotu perfektu svina magnētu un iestatītu tehnisko pusi? Iepazīstieties ar Ādama galīgo ceļvedi par svina magnētiem.

Izmantojiet satura atjauninājumu

Satura jauninājums ir līdzīgs svina magnētam, taču tas ir ļoti specifisks konkrētam ziņojumam un ir atrodams šī ziņojuma saturā.

Ja apmeklētājs izlasa jūsu ziņu un pēc tam redz piedāvājumu, kas saistīts ar izlasīto, ir daudz lielāka iespēja, ka viņš pierakstīsies jūsu sarakstā. Ja izmantojat satura uzlabojumus, varat panākt līdz pat 30 % opt-in īpatsvaru.

Satura atjauninājums izskatās šādi:

Tie darbojas tik labi, jo lasītājs jau ir ieinteresēts tēmā. Ja viņi lasa ziņu par 5 dažādi veidi, kā maksimāli palielināt produktivitāti un pēc tam redzēs satura jauninājumu, kurā tiek piedāvāta vieda lapa ar papildu 20 veidiem, kā palielināt savu produktivitāti - tā kā persona jau ir ieinteresēta, tā, visticamāk, parakstīsies.

Piezīme: Nepieciešama papildu palīdzība ar satura atjauninājumiem? Pārbaudiet manu ziņu par satura atjauninājumu izmantošanu, lai paplašinātu sarakstu, vai Kolina ziņu par rīkiem & amp; spraudņi, ko varat izmantot, lai nodrošinātu satura atjauninājumus.

Kur izvietot pierakstīšanās veidlapu

Tagad jums ir stimuls. Tagad jūsu vietnē jānovieto pierakstīšanās veidlapa.

Bet kur?

Labākās vietas, kur pievienot pierakstīšanās veidlapas, ir šādas:

• Sākumlapā
• Sānu joslas augšdaļa
• Bloga ieraksta apakšdaļā
• Jūsu lapa Par jums
• Kā popover
• Kā bīdāmā ierīce

Nav noteikumu par to, cik daudz pierakstīšanās veidlapu var būt jūsu vietnē. Tāpēc, izvietojot pierakstīšanās veidlapu šajās zonās, ievietojot satura uzlabojumus savā amatā un izmantojot uznirstošos logus un izejas nodomus, tas pozitīvi ietekmēs jūsu abonentu skaitu.

Viena vai dubulta pieteikšanās?

Pēdējā lieta, kas jāpatur prātā, veidojot savu adresātu sarakstu, ir tā, vai tas būs vienkārša vai dubulta pieteikšanās (saukta arī par apstiprinātu pieteikšanos).

Vai vēlaties, lai jūsu abonents apstiprina vai nē?

Izmantojot vienu opt-in sarakstu, viss, ko abonents dara, ir aizpilda jūsu pierakstīšanās veidlapu un noklikšķina uz iesniegt Viņi nekavējoties saņem bonusu un kļūst par abonentiem.

Izmantojot dubultā opt-in sarakstu, abonents noklikšķina uz iesniegt un pēc tam ir jāgaida apstiprinājuma e-pasta vēstule. Kad viņi saņem šo e-pasta vēstuli, viņi noklikšķina uz saites, lai apstiprinātu abonēšanu, un tad viņiem parasti tiek sniegti norādījumi par to, kā saņemt bonusu.

Piemēram, reģistrējoties blogošanas vednī, jums ir jāapstiprina:

Pēc apstiprinājuma pogas nospiešanas jūs saņemat labumus.

Kurš ir labāks?

Tiesa, ka dubultā opt-in samazinās jūsu konversijas rādītājs - līdz pat 30 % zemāks konversijas rādītājs. Jo vairāk šķēršļu jūs liekat potenciālajam līderim priekšā, jo mazāka ir iespēja, ka viņš to īstenos.

Tomēr dubultā opt-in sarakstā ir lielāka iesaistīšanās. Tam parasti ir augstāks CTR un atvēršanas rādītājs, un tajā var būt uz pusi mazāk atteikumu nekā vienreizējā opt-in sarakstā.

Tādējādi apstiprinājuma e-pasta nosūtīšana palīdz uzlabot kvalitāti, kas nozīmē, ka laika gaitā ir lielāka iespēja radīt pārdošanas apjomus.

Viedokļi par vienkāršo un dubulto opt-in sarakstu atšķiras, taču daudzos gadījumos vienkāršā opt-in saraksta priekšrocība patiešām ir tikai augstāks konversijas koeficients, jo sarakstā ir vairāk cilvēku, kas tajā iestājušies. Šeit ir Get Response diagramma, kas parāda, ka, viņuprāt, dubultā opt-in ir nepārprotams uzvarētājs.

Piezīme: 2018. gadā Eiropā stājās spēkā jauns likums, kas pazīstams kā GDPR un ietekmē ikvienu, kas pārdod ES pilsoņiem. GDPR palīdz klientiem labāk kontrolēt savus datus. Šķiet, ka dubultā apstiprināšana ir svarīgs solis ceļā uz atbilstību. Ja rodas šaubas, konsultējieties ar juristu, jo mēs neesam juristi, un tas nav uzskatāms par juridisku konsultāciju.

Kopsavilkums

Jebkuram tiešsaistes uzņēmumam saraksts ir neatņemama vispārējo panākumu sastāvdaļa. Veidojot lojālus un iesaistītus sekotājus, varat būt pārliecināts par augstu konversiju un atkārtotu uzņēmējdarbību.

Atrodot pareizo e-pasta pakalpojumu sniedzēju un izveidojot spēcīgu svina magnētu, atliek tikai optimizēt vietni reģistrēšanās iespējām un izlemt, vai vēlaties vienreizēju vai dubultu reģistrēšanos.

Kad jūsu vietnē ir reģistrēšanās veidlapa, nākamais šķērslis ir faktiskais e-pasts. Kāda veida e-pasta vēstules jūs sūtīsiet? Ko jūs tajās norādīsiet? Otrajā nodaļā mēs apspriedīsim, kā izveidot efektīvu e-pasta kampaņu.

2. nodaļa - Pirmās e-pasta mārketinga kampaņas īstenošana

Šīs publikācijas 1. nodaļā E-pasta mārketinga ceļvedis iesācējiem Sākot no labākā e-pasta pakalpojumu sniedzēja izvēles, izstrādājot neatvairāmu piesaistes magnētu un beidzot ar lēmumu, vai izmantot vienreizēju vai dubultu reģistrēšanos, kā mazā uzņēmuma īpašniekam tas ir tikai sākums.

Tagad sākas sarežģītākā daļa. Kā uzrakstīt efektīvu e-pasta kampaņu? Vai tā ir jāautomatizē? Un, iespējams, vissvarīgākā daļa: kā panākt augstu atvēršanas rādītāju vai CTR?

Jā, e-pasta mārketingam ir jāpievērš nopietna uzmanība. 89% tirgotāju e-pasts ir galvenais līderu piesaistes avots. Vēl pārsteidzošāk ir tas, ka līdz pat 61% patērētāju patīk iknedēļas reklāmas e-pasta vēstules un 28% no viņiem vēlas saņemt vairāk.

E-pasts nav miris. Patiesībā tas ir ļoti efektīvs mārketinga kanāls, ko vajadzētu izmantot savā mārketinga stratēģijā.

Šajā daļā mēs aplūkosim, kā izveidot un noformēt e-pasta kampaņu, kas jūsu abonentiem patiks un pēc kuras viņi rīkosies, kā arī apspriedīsim, kā palielināt atvēršanas rādītāju un CTR.

Kā izveidot lielisku e-pasta kampaņu

Jums ir abonenti. Tagad ir pienācis laiks izveidot e-pasta vēstuli, kuru cilvēki vēlas atvērt, izlasīt un nokļūt jūsu tīmekļa vietnē.

Viss sākas ar jūsu temata līniju.

Efektīvu e-pasta vēstuļu tematu līniju rakstīšana

Pirmais, ko e-pasta abonents savā pastkastītē redz, ir jūsu e-pasta temata rinda. Tas ir brīdis, kad viņš izlemj, vai atvērt jūsu e-pasta vēstuli vai nosūtīt to uz atkritumu urnu un doties tālāk.

Ir vairāki veidi, kā izveidot atvēršanas cienīgas e-pasta vēstules temata līnijas. Apskatīsim trīs veidus.

1. Tie ir ļoti personalizēti

Viegls veids, kā e-pasta ziņojumam pievienot personisku pieskārienu, ir tēmas rindiņa. Lielākā daļa e-pasta pakalpojumu sniedzēju ļauj ievietot abonenta vārdu tēmas rindā, izmantojot personalizācijas tagus.

Piemēram, programmā Mailerlite jūs izmantojat apvienošanas tagu ziņojuma priekšmeta rindā vai teksta tekstā, lai to personalizētu.

Tas padara jūsu ziņojumu ļoti pielāgotu un personisku. Lieliski ir tas, ka saskaņā ar Aberdeen datiem tas var uzlabot klikšķu skaitu par 14 % un reklāmguvumu skaitu par 10 %.

2. Izklāstiet to īsi un skaidri

Pieaug tendence, ka abonenti e-pasta vēstuļu atvēršanai un lasīšanai izmanto mobilās ierīces. 53 % abonentu izvēlas e-pasta vēstuļu lasīšanai izmantot viedtālruņus vai planšetdatorus, nevis datoru vai klēpjdatoru.

Šī tendence neapstāsies, tāpēc, lai ņemtu vērā pieaugošo mobilo ierīču lietotāju skaitu, pārliecinieties, ka jūsu e-pasta temata līnijās ir ne vairāk kā 50 rakstzīmju. Tas ir teksta apjoms, ko var redzēt uz vidēji 4 collu viedtālruņa displeja.

Lai panāktu vēl labāku atvēršanas rādītāju - līdz pat 58% labāku -, mēģiniet izveidot e-pasta temata rindiņas ar 10 vai mazāk rakstzīmēm.

Kad lemjat, ko rakstīt e-pasta temata rindkopā, pārliecinieties, ka tas ir skaidri saprotams un nav divdomīgs. Teikums "Beidzot tas ir klāt" ir neskaidrs un neskaidrs. Mēģiniet teikt ko tiešu un izpildāmu, piemēram, "10 jauni fonti jūsu vietnei".

Pārliecinieties, ka izvairāties arī no noteiktiem vārdiem, kas var iedarboties uz surogātpasta filtriem un izraisīt to, ka jūsu e-pasta vēstule nekad neizdosies ieraudzīt dienas gaismu. Tie ir šādi:

• Bezmaksas
• Pelnīt naudu
• Atbrīvojums
• Steidzami
• Ienākumi
• Nauda
• Pieprasījums
• Palieliniet savu

3. Radiet steidzamības sajūtu

Lai gan to nevarat darīt ar katru nosūtīto kampaņu, tomēr, izmantojot laikietilpīgus piedāvājumus vai reģistrēšanās kampaņas, varat palielināt atvēršanas rādītāju, e-pasta temata rindā norādot steidzamības sajūtu.

Melyssa Griffin to dara abonentiem, kuri nav izvēlējušies viņas vebināru nodarbības.

Izmantojot šos trīs vienkāršos padomus e-pasta vēstuļu tematu līnijām, varat sasniegt augstu atvēršanas rādītāju un izveidot lojālus fanus.

Stāstiet stāstu savās kampaņās

Mēs jau esam runājuši par personalizēšanu, izmantojot e-pasta tematu rindiņas. Tālāk, savās kampaņās vēlaties būt personalizēti.

Lielākā daļa cilvēku, kas abonē jūsu sarakstu, vēlas uzzināt vairāk par jums un jūsu zīmolu. Sūtot viņiem vienu paziņojumu pēc otra, jūs nepalīdzēsiet saglabāt savus abonentus, un tas var tikai kaitināt.

Tā kā cilvēki pēc būtības ir ziņkārīgi, personiska stāsta stāstīšana par to, kā jūs sākāt vai kā aizkulisēsiet savu uzņēmējdarbību, palīdzēs veidot saikni ar jūsu sarakstu un veidot lojalitāti jūsu abonentu vidū.

Personalizācija palīdz arī palielināt klikšķu skaitu, ja abonenti sagaida personalizāciju ikreiz, kad redz jūsu e-pasta vēstuli savā pastkastītē. Un laika gaitā tas rada uzticību.

Jūsu abonenti zinās, ka jūs ne tikai sūtāt mārketinga e-pasta vēstules, bet arī atklājat savu uzņēmumu un dalāties ar personisku informāciju.

Piemēram, Mariah Coz no Femtrepreneur savos e-pasta vēstulēs bieži vien runā personiski. Viņa iziet no sava ceļa, lai stāstītu stāstus un sazinātos ar tūkstošiem abonentu, kas viņai ir.

Viņa to dara, lai padarītu sevi cilvēciskāku un saviem abonentiem daudz saistošāku.

Ja joprojām domājat, ka stāstu stāstīšana nav efektīva stratēģija, Crazy Egg intervēja interneta mārketinga speciālistu un treneri Teriju Dīnu pēc tam, kad viņš no viena e-pasta veica 96 250 ASV dolāru pārdošanu.

Viņa veiksmīgās e-pasta kampaņas iemesls - stāstu stāstīšana.

"[P]rfesionāli lektori zina, ka auditorija var aizmirst katru no punktiem, ko viņi stāsta 10 minūšu laikā pēc prezentācijas beigām, bet viņi atceras stāstus.""

Ja ar stāstu spēsiet saistīt sajūtu vai emociju ar savu produktu, jums būs lielākas iespējas panākt konversiju nekā ar jebkuru citu mārketinga stratēģiju.

Tas ir formatēts vieglai lasīšanai

Tā kā jūsu mērķis ir panākt, lai cilvēki noklikšķina uz e-pasta temata rindiņas un patiešām izlasa jūsu e-pastu, vislabāk, ko varat darīt, ir atvieglot tā lasīšanu.

E-pasta vēstules ar lieliem teksta blokiem vai mazu fontu apgrūtina abonenta iedziļināšanos un lasīšanu.

Tas apgrūtina jūsu abonenta iespējas izlasīt jūsu e-pastu un kaut ko no tā iegūt.

Taču, ja, veidojot īsākus teikumus un palielinot fontu, būs daudz brīvas vietas, cilvēkiem būs lielāka iespēja izlasīt jūsu teikto.

Džons Lī Dumas no Entrepreneurs on Fire sūta e-pasta vēstules, kas nav zīmolu, ir viegli lasāmas un ļoti saistošas.

Daži citi veidi, kā padarīt kampaņas viegli lasāmas, ir šādi:

• treknrakstā vai slīprakstā izceliet vārdus vai frāzes.
• Izmantojiet punktus vai numurētus sarakstus
• Daži pētījumi liecina, ka visvieglāk lasāms ir 16 punktu izmērs.

Tagad, kad esam aplūkojuši e-pasta kampaņas rakstīšanas pamatus, aplūkosim, kāpēc automatizētas e-pasta vēstuļu sērijas izveide ir labs risinājums jūsu uzņēmumam.

Automatizēta e-pasta atbildētāja izveides priekšrocības

Jūs esat aizņemts.

Jums ir jāapmeklē sanāksmes, jākoncentrējas uz satura mārketingu un jāveido pārdošanas piltuves.

Kā maza uzņēmuma īpašnieks jūs nevēlaties, lai jums nāktos ar rokām izsūtīt e-pasta vēstules. Kāpēc neautomatizēt e-pasta mārketingu?

Tas palīdz jūsu abonentiem laika gaitā uzzināt par jūsu uzņēmumu.

Nosūtot pilienveida e-pasta kampaņu, jūsu abonenti neaizmirst par jums, vienlaikus ļaujot viņiem iepazīt jūs un to, ko vēl varat piedāvāt.

John Lee Dumas no uzņēmējiem uz Fire dara lielisku darbu, nosūtot welcome sērija, sniedzot saviem jaunajiem abonentiem padomus un stratēģijas, lai palīdzētu viņiem ar savu tiešsaistes biznesu.

Tā ir lieliska iespēja reklamēt savus produktus.

Automatizētajās sērijās saturs ir mūžzaļš, un tas, ko rakstāt šodien, var attiekties uz jūsu abonentiem pēc vairākiem mēnešiem.

Ja jums ir kāds produkts, varat izveidot e-pasta vēstuli, kurā tiks pieminēts jūsu produkts un jebkādi piedāvājumi, kas tiek piedāvāti. Tā kā jaunie abonenti var nezināt par vecākiem produktiem vai nav tik labi pazīstami ar jums vai jūsu uzņēmumu, varat izveidot kampaņu, kurā tiks uzsvērts, ko varat piedāvāt.

Piemēram, Melisa Grifina (Melyssa Griffin) ir izstrādājusi Pinterest kursu un izveidojusi e-pasta vēstuli, kurā runāja par Pinterest algoritma izmaiņām 2016. gada februārī. Viņa varēja saistīt šo neseno notikumu ar savu kursu.

Tas ir ideāli piemērots, lai izveidotu sava uzņēmuma piltuvi.

Daudzi blogeri un uzņēmēji izmanto priekšrocības, izmantojot e-kursus par savu svina magnētu.

Piemēram, vietņu dizainerei Nešai Vuleri (Nesha Woolery) ir bezmaksas sešu dienu zīmola atklāšanas kurss, ko viņa izmanto, lai piesaistītu kvalitatīvus vadītājus savam uzņēmumam.

Jūs sākat viņas kursu, ievadot savu e-pasta adresi, un sešu dienu kursa laikā viņa piedāvā savus pakalpojumus.

Ja vēlaties izglītot savus abonentus, likt viņiem labāk iepazīt jūs un jūsu uzņēmumu vai izveidot pilienu kampaņu lielākām reklāmām, jums to palīdzēs izdarīt virkne laikā atbrīvotu un automatizētu e-pasta vēstuļu.

Kopsavilkums

Uzņēmumam darbojoties tiešsaistē, ir ļoti svarīgi piesaistīt un noturēt klientus. E-pasta mārketings ir jūsu biļete uz jauniem klientiem un lojālu sekotāju veidošanu.

Zināšanas par to, kā rakstīt efektīvas tematu rindkopas un e-pasta vēstules, palīdzēs jums palielināt atvēršanas un klikšķu skaitu, kas galu galā ir tas, ko vēlas jebkurš uzņēmums - iesaistītu sarakstu.

Secinājums

Lieliski! Jūs esat nonācis līdz šī e-pasta mārketinga ceļveža iesācējam beigām.

Tagad jūs zināt, kā iestatīt e-pasta mārketinga sistēmu un kā īstenot pirmo e-pasta mārketinga kampaņu.

Tagad ir pienācis laiks īstenot praksē iepriekš apgūto, lai varētu paplašināt savu e-pasta sarakstu un iegūt vairāk klientu.

Šajā rakstā mēs pievērsām uzmanību e-pasta sistēmas izveidei, kurā galvenā uzmanība pievērsta apraides stila e-pasta ziņojumiem, kas pazīstami arī kā mārketinga e-pasti.

Bet, šis nav vienīgais e-pasta veids.

Ir arī darījumu e-pasta vēstules, kas lielākajai daļai blogeru nebūs svarīgas, taču, ja pārdodat digitālos produktus vai vadāt e-komercijas vietni, par tām ir vērts uzzināt vairāk.

Saistītā lasīšana: 30+ E-pasta mārketinga statistika, kas jums jāzina.