يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق لتنمية أعمالك.

يمكنك البيع أثناء نومك ورؤية عائد استثمار محتمل في حدود 4200٪.

يبدو جيدًا ، صحيح ؟!

ولكن كيف تبدأ في التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

في دليل المبتدئين هذا - التسويق عبر البريد الإلكتروني 101 - سأوضح لك كيفية إعداد نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك وتقديم أول حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

لنبدأ:

الفصل الأول - إعداد نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني

باستخدام المدونات وتسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، كيف تفعل ذلك؟ هل تعرف ما الذي يجب التركيز عليه؟

إذا كنت تريد طريقة سهلة لتنمية عملك ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو تذكرتك.

يمكّنك امتلاك قائمة بريد إلكتروني من توجيه المحادثة حول عملك إلى مستوى شخصي أكثر - صندوق الوارد للزائر.

ويدرك المسوقون الأذكياء أنه عندما يشترك الأشخاص في قائمتهم ، تكون أفضل طريقة لنقلهم من مهتم إلى بالتأكيد في محادثة التحويل.

ولكن هناك المزيد من الأسباب التي تجعلك تركز على التسويق عبر البريد الإلكتروني بخلاف كونه مباشرًا نسبيًا ومُحسَّن للغاية للتحويلات.

يستمتع الناس بتلقي رسائل البريد الإلكتروني

بينما ينزعج الكثير من الناس من البريد الوارد الكامل للرسائل التسويقية ، فإن غالبية الناس - حتى 95٪ منهم - يعتبرون رسائل البريد الإلكتروني الواردة من العلامات التجارية مفيدة وفقًا لدراسة Salesforce.

بشكل عام ، الناسيمكن التأكد من الحصول على تحويلات عالية وتكرار الأعمال.

بدء قائمة بريد إلكتروني ليس بالأمر الصعب أيضًا. من خلال العثور على مزود البريد الإلكتروني المناسب وإنشاء نقطة جذب قوية ، فإن الشيء الوحيد المتبقي هو تحسين موقعك للاشتراكات وتحديد ما إذا كنت تريد اشتراكًا فرديًا أو مزدوجًا.

بمجرد حصولك على نموذج الاشتراك الخاص بك على موقعك ، فإن العقبة التالية هي البريد الإلكتروني الفعلي. ما أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها؟ ماذا تقول؟ في الفصل الثاني ، سنناقش كيفية إنشاء حملة بريد إلكتروني فعالة.

الفصل الثاني - تقديم أول حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

في الفصل الأول من دليل المبتدئين للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، قمنا بتغطية كيفية إعداد حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك. من اختيار أفضل مزود خدمة بريد إلكتروني إلى صياغة مغناطيس رئيسي لا يقاوم إلى تحديد ما إذا كان يجب أن يكون لديك اشتراك فردي أو مزدوج ، بصفتك مالكًا للأعمال الصغيرة ، فهذه ليست سوى البداية.

الآن يبدأ الجزء الصعب في اللعب. . كيف تكتب حملة بريد إلكتروني فعالة؟ هل يجب أن تكون مؤتمتة؟ وربما الجزء الأكثر أهمية: كيف يمكنك إنشاء معدل فتح مرتفع أو نسبة نقر إلى ظهور؟

نعم ، يحتاج التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى بعض الاهتمام الجاد. بالنسبة إلى 89٪ من جهات التسويق ، يعد البريد الإلكتروني هو المصدر الأساسي لتوليد العملاء المحتملين. الأمر الأكثر إثارة للدهشة هو أن ما يصل إلى 61٪ من المستهلكين يستمتعون برسائل البريد الإلكتروني الترويجية الأسبوعية ويريد 28٪ منهم المزيد.

البريد الإلكتروني لم يمت. في الواقع ، يجب أن تكون قناة تسويقية عالية الفعاليةاعتماد إستراتيجيتك التسويقية .

كيفية إنشاء حملة بريد إلكتروني رائعة

لديك مشتركون. حان الوقت الآن لإنشاء رسالة بريد إلكتروني يرغب الأشخاص في فتحها وقراءتها والنقر فوقها للوصول إلى موقع الويب الخاص بك.

ويبدأ كل شيء بسطر الموضوع. 7>

أول شيء يراه مشترك البريد الإلكتروني في صندوق الوارد الخاص به هو سطر موضوع بريدك الإلكتروني. هذه هي النقطة التي يقررون فيها ما إذا كانوا سيفتحون بريدك الإلكتروني أو يرسلونه إلى سلة المهملات والمضي قدمًا.

هناك عدة طرق لصياغة سطور موضوعات بريد إلكتروني جديرة بالاهتمام. دعونا نلقي نظرة على ثلاث طرق.

1. إنها ذات طابع شخصي للغاية

طريقة سهلة لإضافة لمسة شخصية إلى بريدك الإلكتروني من خلال سطر الموضوع. يسمح لك معظم موفري البريد الإلكتروني بإدراج اسم المشترك في سطر الموضوع الخاص بك باستخدام علامات التخصيص.

على سبيل المثال ، في Mailerlite ، يمكنك استخدام علامة دمج في سطر الموضوع أو في نص رسالتك لتخصيصها .

هذا يجعل رسالتك مخصصة وشخصية للغاية. الشيء الرائع هو أنه وفقًا لأبردين ، يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى تحسين نسب النقر إلى الظهور بنسبة 14٪ والتحويلات بنسبة 10٪.

2. اجعلها قصيرة وواضحة

هناك اتجاه متزايد لـالمشتركين الذين يستخدمون الأجهزة المحمولة لفتح وقراءة رسائل البريد الإلكتروني. يختار ما يصل إلى 53٪ من المشتركين استخدام هواتفهم الذكية أو الأجهزة اللوحية لقراءة رسائل البريد الإلكتروني بدلاً من استخدام سطح المكتب أو الكمبيوتر المحمول. يبلغ طول سطور موضوع البريد الإلكتروني 50 حرفًا أو أقل. هذا هو مقدار النص الذي يمكنك رؤيته على شاشة هاتف ذكي مقاس 4 بوصات متوسطة.

للحصول على معدلات فتح أفضل - أفضل بنسبة تصل إلى 58٪ - حاول إنشاء سطور موضوع بريد إلكتروني مكونة من 10 أحرف أو أقل.

عند تحديد ما ستقوله في سطر موضوع بريدك الإلكتروني ، تأكد من قراءته بوضوح وعدم الغموض. القول ، "لقد وصلنا أخيرًا" أمر غامض وغير واضح. حاول قول شيء مباشر وقابل للتنفيذ مثل ، "10 خطوط جديدة لموقعك على الويب."

تأكد أيضًا من تجنب بعض الكلمات التي يمكن أن تؤدي إلى تجاوز عوامل تصفية البريد العشوائي والتسبب في عدم رؤية بريدك الإلكتروني أبدًا لضوء النهار. وتشمل هذه:

• مجاني
• كسب المال
• التخليص
• عاجل
• الدخل
• النقد
• مطالبة
• قم بزيادة

3. خلق شعور بالإلحاح

بينما لا يمكنك القيام بذلك مع كل حملة ترسلها ، مع صفقاتك الحساسة للوقت ، أو حملات الاشتراك ، يمكنك زيادة معدل الفتح عن طريق وضع شعور بالإلحاح في سطر موضوع بريدك الإلكتروني.

أنظر أيضا: 11 نصيحة من Etsy لتحسين محركات البحث لزيادة وصولك وبيع المزيد من المنتجات

تقوم ميليسا غريفين بذلك للمشتركين الذين لم يشتركوا في فصول الندوة التعليمية على الويب.

باستخدام هذهيمكن أن تساعدك ثلاث نصائح بسيطة حول سطور موضوع بريدك الإلكتروني في تحقيق معدلات فتح عالية وإنشاء معجبين مخلصين.

أخبر قصة في حملاتك

لقد تطرقنا إلى التخصيص عند استخدام سطور موضوع البريد الإلكتروني . بعد ذلك ، تريد أن تكون شخصيًا في حملاتك.

يرغب معظم الأشخاص الذين يشتركون في قائمتك في معرفة المزيد عنك وعن علامتك التجارية. لن يساعد إرسالهم عرضًا تلو الآخر في الاحتفاظ به وقد يزعج المشتركين في قناتك فقط.

نظرًا لأن الناس فضوليون بطبيعتهم ، فإن سرد قصة شخصية حول كيف بدأت أو ما وراء كواليس عملك سيساعد في تكوين اتصال بقائمتك وبناء ولاء بين المشتركين لديك.

يساعد كونك شخصيًا أيضًا في زيادة معدلات النقر إلى الظهور إذا كان المشتركون يتوقعون مستوى من التخصيص كلما رأوا بريدك الإلكتروني في صندوق الوارد الخاص بهم. وبمرور الوقت ، يخلق هذا الثقة.

سيعرف المشتركون في قناتك أنك لا ترسل رسائل بريد إلكتروني تسويقية فقط ، ولكنك تفتح نشاطك التجاري وتشارك المعلومات الشخصية.

على سبيل المثال ، ماريا غالبًا ما تكون Coz of Femtrepreneur شخصية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بها. إنها تبذل قصارى جهدها لسرد القصص والتواصل مع الآلاف من المشتركين لديها.

إنها تفعل هذا كوسيلة لإضفاء الإنسانية على نفسها وجعلها أكثر ارتباطًا بمشتركيها.

إذا كنت لا تزال تعتقد أن رواية القصص ليست استراتيجية فعالة ، فقم بإجراء مقابلة مع Crazy Eggالمسوق والمدرب على الإنترنت تيري دين بعد أن حقق مبيعات بقيمة 96250 دولارًا من بريد إلكتروني واحد.

سبب نجاح حملة البريد الإلكتروني؟ سرد القصص.

"[P] المتحدثون المحترفون يعرفون أن جمهورهم قد ينسى كل نقطة يشاركونها في غضون 10 دقائق من نهاية العرض التقديمي ، لكنهم يتذكرون القصص."

إذا كان بإمكانك ربط شعور أو عاطفة بمنتجك بقصة ، سيكون لديك فرصة أفضل للتحويلات مقارنة بأي استراتيجية تسويقية أخرى.

تمت صياغتها لسهولة القراءة

نظرًا لأن هدفك هو يقوم الأشخاص بالنقر فوق سطر موضوع بريدك الإلكتروني وقراءة بريدك الإلكتروني بالفعل ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو تسهيل قراءته.

رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على نصوص كبيرة أو بخط صغير تجعل من الصعب على المشترك للوصول إليه حقًا وقراءته بالفعل.

هذا يجعل من الصعب على المشترك قراءة بريدك الإلكتروني والحصول على أي شيء منه.

ولكن ، إذا قمت بتضمين الكثير من المساحة البيضاء عن طريق إنشاء جمل أقصر وتوسيع الخط ، سيكون لديك فرصة أفضل لقراءة الأشخاص ما تريد قوله.

يرسل John Lee Dumas من Entrepreneurs on Fire رسائل بريد إلكتروني لا تحمل علامة تجارية وسهلة القراءة وجذابة للغاية.

بعض الطرق الأخرى لتسهيل قراءة حملاتك هي:

• كلمات أو عبارات غامقة أو مائلة
• استخدام قوائم ذات تعداد نقطي أو رقمي
• تُظهر بعض الدراسات أنه لتسهيل القراءة ،استخدم حجم 16 نقطة.

الآن ، بعد أن غطينا أساسيات كيفية كتابة حملة بريد إلكتروني ، دعنا نلقي نظرة على سبب كون إنشاء سلسلة بريد إلكتروني آلية خيارًا جيدًا لعملك.

فوائد إنشاء مجيب بريد إلكتروني آلي

أنت مشغول.

لديك اجتماعات تحضرها ، وتسويق محتوى للتركيز عليه ، وإنشاء مسارات تحويل للمبيعات.

بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، لا تريد أن تتورط في الاضطرار إلى إرسال رسائل البريد الإلكتروني يدويًا. لماذا لا تقوم بأتمتة تسويق البريد الإلكتروني الخاص بك؟ في الوقت نفسه ، دعهم يتعرفون عليك وما الذي يمكنك تقديمه أكثر.

يقوم John Lee Dumas من Entrepreneurs on Fire بعمل رائع في إرسال سلسلة ترحيب ، وإعطاء المشتركين الجدد نصائح واستراتيجيات لمساعدتهم مع أعمالهم عبر الإنترنت.

إنها فرصة ممتازة للترويج لمنتجاتك

في سلسلة مؤتمتة ، يكون المحتوى دائم الخضرة وما تكتبه اليوم يمكن أن ينطبق على المشتركين بعد أشهر.

إذا كان لديك منتج ، يمكنك إنشاء بريد إلكتروني يذكر منتجك وأي صفقات تحدث. نظرًا لأن المشتركين الجدد قد لا يكونون على دراية بالمنتجات القديمة أو ليسوا على دراية بك أو بنشاطك التجاري ، يمكنك إنشاء حملة تسلط الضوء على ما لديك لتقدمه.

من أجلعلى سبيل المثال ، لدى Melyssa Griffin دورة تدريبية على Pinterest وأنشأت بريدًا إلكترونيًا يتحدث عن تغيير خوارزمية Pinterest في فبراير 2016. وقد تمكنت من ربط هذا الحدث الأخير بالدورة التدريبية الخاصة بها.

إنها مثالية لإعداد مسار التحويل لعملك

يستفيد العديد من المدونين ورجال الأعمال من استخدام eCourses لمغناطيسهم الرئيسي.

على سبيل المثال ، تقدم مصممة مواقع الويب Nesha Woolery دورة مجانية لاكتشاف العلامات التجارية لمدة ستة أيام تستخدمها من أجل تجذب العملاء المحتملين ذوي الجودة لأعمالها.

تبدأ الدورة التدريبية الخاصة بها عن طريق إدخال عنوان بريدك الإلكتروني وخلال الدورة التدريبية التي تستغرق ستة أيام ، تقدم خدماتها.

إذا كنت ترغب في تثقيف المشتركين في قناتك. ، اجعلهم يتعرفون عليك وعلى عملك بشكل أفضل ، أو أنشئ حملة بالتنقيط للحصول على تحويلات أعلى ، وسيساعدك وجود سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المؤتمتة والتي تم إصدارها بمرور الوقت على القيام بذلك.

الملخص

من خلال عملك على الإنترنت ، من الضروري جذب العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم. التسويق عبر البريد الإلكتروني هو تذكرتك لعملاء جدد وبناء متابعين مخلصين.

أنظر أيضا: 16 منصة لترويج المحتوى لزيادة حركة مرور مدونتك

معرفة كيفية كتابة سطور الموضوع ورسائل البريد الإلكتروني الفعالة هو ما سيساعدك على زيادة معدل الفتح ونسبة النقر إلى الظهور ، وهو في النهاية أي شيء يريد العمل - قائمة ملتزمة.

خاتمة

ممتاز! لقد وصلت إلى نهاية دليل المبتدئين في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أنت تعرف الآن كيفية إعداد نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني وكيفية تسليمحملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

حان الوقت الآن لتطبيق ما تعلمته أعلاه حتى تتمكن من توسيع قائمة بريدك الإلكتروني والحصول على المزيد من العملاء.

بالنسبة لهذه المشاركة ، ركزنا على الإعداد نظام بريد إلكتروني يركز على رسائل البريد الإلكتروني ذات نمط البث ، والمعروف أيضًا باسم رسائل البريد الإلكتروني التسويقية.

ولكن ، ليس هذا هو النوع الوحيد من البريد الإلكتروني.

هناك أيضًا رسائل بريد إلكتروني للمعاملات لن تكون مهمة لمعظم المدونين ، ولكن إذا كنت تبيع منتجات رقمية أو تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية ، فإن الأمر يستحق معرفة المزيد عنها.

القراءة ذات الصلة: 30+ إحصاءات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تحتاج إلى معرفتها.

قم بالتسجيل في قائمة لأنهم يريدون البقاء على اطلاع على عملك. سواء كان لديك خصم موسمي على منتجاتك أو كنت تستضيف هبة ، يريد المشتركون البقاء على اطلاع.

يشترك أشخاص آخرون في قائمة لتعلم النصائح أو الاختراقات من الأعمال التجارية. على سبيل المثال ، ترسل آنا هوفمان ، رائدة الأعمال على الإنترنت وصاحبة مقهى Traffic Generation ، نصائح حول بناء حركة المرور إلى المشتركين لديها.

إنها أفضل طريقة لبناء علاقات مع العميل النمطي الخاص بك

الناس لا يشترون من الغرباء. غالبًا ما نتشكك ونحتاج إلى إثبات قبل أن نفكر في الشراء. يسمح لك البريد الإلكتروني بتسخين العملاء المحتملين ، ويمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات بنسبة 20٪ مقارنة بمحاولة البيع للعملاء المحتملين.

يمنحك البريد الإلكتروني المنصة لـ:

• الوقت
• تواصل مع العملاء المحتملين على مستوى شخصي أكثر
• اعرض خبرتك ومصداقيتك من خلال توفير قيمة مع الرسائل الإخبارية الخاصة بك

المشاركة الأعلى تعني تحويلات أعلى. لذلك ، عندما تأخذ الوقت الكافي لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وبناء علاقة قوية مع المشتركين لديك ، سيكون لديك فرصة أفضل للتحويلات ، مما يعزز أرباحك النهائية.

يكمل البريد الإلكتروني استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

يجب أن يكون لكل عمل تجاري عبر الإنترنت خطة تسويق محتوى قوية. عادةً ما تكون هذه هي الخطوة الأولى في عملية اكتساب العملاء.

يقرأ الزوار المحتوى الخاص بك أو يصلون إليه ،ومن هناك اختر أن ترى ما لديك لتقدمه قبل أن يقرروا - أو لا يقرروا - الشراء منك.

يتكامل البريد الإلكتروني بشكل جيد مع استراتيجيات التسويق الأخرى. يمكنك استخدام البريد الإلكتروني لإخطار المشتركين لديك بآخر منشور في مدونتك أو ندوات عبر الإنترنت أو هدايا أو صفقة ترويجية.

كما ترى ، هناك الكثير من الفوائد لامتلاك استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني. ولكن ، إذا لم يكن لديك واحد حتى الآن ، فكيف تبدأ؟

اختيار مزود البريد الإلكتروني

من أول الأشياء التي يجب مراعاتها هو اختيار مزود البريد الإلكتروني. يقدم كل مزود ميزات متشابهة ، ولكن لن يتم تصميمها جميعًا وفقًا لاحتياجاتك الخاصة.

دعونا نلقي نظرة على أكثر منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني شيوعًا.

ConvertKit

ConvertKit هو مزود خدمة بريد إلكتروني أحدث موجه نحو المدونين المحترفين ورجال الأعمال.

إنهم يجعلون العديد من مغناطيسات الرصاص وترقيات المحتوى سهلة الإعداد والتسليم - ويسهل وضعها أشكال مختلفة لالتقاط البريد الإلكتروني على موقعك.

ميزة فريدة إلى حد ما لمزود خدمة البريد الإلكتروني هي أن برنامج ConvertKit يمنحك مجموعة مختارة من قوالب الصفحات المقصودة للاختيار من بينها ، مما يجعلها سريعة وسهلة ومتعددة الإمكانات حل لالتقاط العملاء المحتملين.

من خلال واجهة ConvertKit سهلة الاستخدام ، قد لا يجد شخص جديد في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني صعوبة في استخدامه مثل مزودي البريد الإلكتروني الآخرين. قوةقد يجد المستخدمون مناطق معينة من تحديد برنامج ConvertKit - عند مقارنتها بالمزيد من الأنظمة الأساسية المليئة بالميزات مثل ActiveCampaign أو Drip.

تستجيب الشركة بشكل كبير لتعليقات المستخدمين ، على الرغم من أن النظام الأساسي يتطور باستمرار.

حاول ConvertKit Free

ملاحظة: تحقق من مراجعة برنامج ConvertKit الكامل & amp؛ برنامج تعليمي لمعرفة المزيد.

ActiveCampaign

لإحداث تأثير حقيقي في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكن أن تساعدك ActiveCampaign في الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي من حيث نمو المشتركين من خلال وظائف أتمتة التسويق المتقدمة.

يمكنه دعم مسارات التحويل المتعمقة للغاية مع ميزات الأتمتة الذكية. هناك عرض سهل يشبه المخطط الانسيابي لمساعدتك في هيكلة الأتمتة الخاصة بك ، كما أن تعقيد مسارات التسويق الخاصة بك يقتصر حقًا فقط على خيالك. إنها قوية.

تمكنك ActiveCampaign من وضع علامات على المشتركين في قناتك ، وكذلك تقسيمهم إلى قوائم ومجموعات مختلفة. على عكس بعض الأدوات ، لا تدفع إلا مقابل كل مشترك مرة واحدة ، بغض النظر عن عدد العلامات الموجودة لديهم أو القوائم الموجودة بها. من بين الميزات الأخرى ، يمكنك تقسيم A / B لاختبار رسائل البريد الإلكتروني لتحسين التحويلات.

ومع ذلك ، إذا كنت جديدًا في أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن ActiveCampaign بها العديد من الميزات التي يمكن أن تكون مربكة بعض الشيء ، مما يجعل منحنى التعلم أكثر حدة من بعض مزودي خدمة البريد الإلكتروني الآخرين.

ومع ذلك ، إنهشيء يجب مراعاته إذا كنت تتوقع نموًا كبيرًا في القائمة وتحتاج إلى إمكانات أتمتة قوية.

جرب ActiveCampaign Free

Drip

Drip يعتبر خفيف الوزن - لكنه لا يزال قويًا - نسخة من مزودي أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني الأكثر تعقيدًا والأكثر تعقيدًا.

يتضمن أحد أفضل أدوات إنشاء سير العمل المرئية التي تشبه مخطط التدفق والتي تمكنك من صياغة حملات أتمتة تسويقية معقدة.

يمكنك استخدم منطق "If، else" لإخراج المشتركين من الفروع في اتجاه آخر عند اتخاذ إجراء معين ، أو إنهاء دورة تدريبية مصغرة عبر البريد الإلكتروني. على سبيل المثال ، من السهل إعداد سير عمل لنقل مشتري جديد تلقائيًا من دورة تدريبية مصغرة لرعاية العملاء المحتملين إلى دورة تدريبية مصغرة للتدريب على المنتج.

يتضمن التنقيط أيضًا إمكانات قوية لوضع العلامات ويمكنه الاستجابة للأحداث على سبيل المثال ، عندما ينقر أحد المشتركين على رابط ، ويشترك في ندوة عبر الإنترنت ، ويشترك في نسخة تجريبية ، وأكثر من ذلك.

كما أنه يحتوي على وظيفة بث البريد الإلكتروني التي يمكن استخدامها لإرسال بريد إلكتروني مستهدف أو رسالة إخبارية لمرة واحدة شريحة - أو قائمة كاملة - من المشتركين.

ستجد مجموعة متنوعة من نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني القياسية التي يمكن تخصيصها بسهولة دون كتابة رمز ، ولكن هناك نوعًا فريدًا نوعًا ما هو مستوحى من الدردشة الحية القطعة. يمكنك وضعها في كل صفحة من صفحات موقعك لزيادة معدلات التسجيل.

يعتبر التنقيط على الجانب المكلف عند مقارنته ببعض نظرائهم ، ولكنإنه سهل الاستخدام بشكل لا يصدق ، ويتطلب القليل من التدريب ، ومجهز بأدوات أتمتة قوية لتشغيل مسارات التحويل الخاصة بك.

جرّب Drip Free

اكتشف المزيد من أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني في مقارنة Adam مع موفري التسويق عبر البريد الإلكتروني المشهورين.

جذب الأشخاص للاشتراك في قائمتك

مع هذا الاهتمام ، فإن الشيء التالي الذي يجب التركيز عليه هو جعل الأشخاص يشتركون في قائمتك.

بمجرد وصولهم إلى موقعك ، كيف تجعلهم يشتركون في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك؟

الطريقة الأولى هي باستخدام مغناطيس قوي للرصاص والطريقة الثانية هي معرفة مكان عرض نموذج الاشتراك الخاص بك.

إنشاء مغناطيس قوي من الرصاص

لن يشترك الكثير من الأشخاص في قائمتك إذا كان كل ما لديك عبارة عن دعاية مغلوطة تقول الاشتراك !

هذا لا يتحدث إلى شخصية المشتري ولن تغري الزائرين بالاستثمار في علامتك التجارية ، نظرًا لعدم وجود أي قيمة يمكن اكتسابها من خلال الاشتراك في قائمتك.

أفضل طريقة لتحويل الزائرين إلى عملاء محتملين هي توفير حافز أو عرض عند التسجيل. يُشار إلى هذا بمغناطيس الرصاص.

عندما تقدم حافزًا قيمًا ، فمن المرجح أن يقوم الزوار بالتسجيل. في ما يلي مثال لمغناطيس الرصاص من Melyssa Griffin:

يمكن أن يؤدي وجود مغناطيس رئيسي قوي محدد ويُنظر إليه على أنه ذو قيمة لجمهورك إلى زيادة معدل المشتركين بشكل كبير. لا تقدم Melyssa مكتبة من الموارد فحسب ، ولكنها تتيح لك أيضًا الوصول إلى ملفمجموعة خاصة على Facebook للتواصل مع أفراد آخرين متشابهين في التفكير.

تتضمن بعض الحوافز عالية القيمة لتقديمها:

• دورة إلكترونية مجانية
• الوصول إلى مجتمع خاص
• مجموعة أدوات رقمية أو مكونات إضافية أو سمات
• مكتبة من الموارد والأدلة والكتب الإلكترونية
• فيديو تعليمي على الويب

ملاحظة: هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء مغناطيس الرصاص المثالي وإعداد الجانب التقني للأشياء؟ تحقق من دليل آدم النهائي لمغناطيس الرصاص.

استخدم ترقية المحتوى

ترقية المحتوى مشابهة لمغناطيس الرصاص ، إلا أنها خاصة جدًا بمنشور معين وموجودة في المحتوى من هذا المنشور.

عندما يقرأ الزائر منشورك ثم يرى عرضًا متعلقًا بما يقرأه ، فمن الأرجح أن يشترك في قائمتك. يمكنك الحصول على معدلات اشتراك تصل إلى 30٪ عند استخدام ترقيات المحتوى.

تبدو ترقية المحتوى على النحو التالي:

تعمل هذه بشكل جيد لأن القارئ مهتم بها بالفعل الموضوع. إذا كانوا يقرؤون منشورًا على 5 طرق مختلفة لزيادة إنتاجيتك إلى أقصى حد ثم شاهدوا ترقية للمحتوى تقدم ورقة غش تحتوي على 20 طريقة إضافية لزيادة إنتاجيتك - نظرًا لأنهم مهتمون بالفعل - فسيكون الشخص أكثر من المحتمل أن تقوم بالتسجيل.

ملاحظة: هل تحتاج إلى مزيد من المساعدة في ترقيات المحتوى؟ تحقق من رسالتي حول استخدام ترقيات المحتوى لتفجير قائمتك ، أو مشاركة كولين حولأدوات & أمبير ؛ المكونات الإضافية التي يمكنك استخدامها لتقديم ترقيات المحتوى.

أين تضع نموذج الاشتراك الخاص بك

لديك حافزك. أنت الآن بحاجة إلى وضع نموذج التسجيل الخاص بك على موقعك.

ولكن أين؟

أفضل الأماكن عالية التحويل لإضافة نماذج الاشتراك الخاصة بك هي:

• في صفحتك الرئيسية
• أعلى الشريط الجانبي
• أسفل منشور المدونة
• صفحة "حول" الخاصة بك
• باعتبارها نافذة منبثقة
• كشريحة دخول

لا توجد قاعدة لعدد نماذج التسجيل التي يمكنك الحصول عليها على موقعك. لذا ، فإن وضع نموذج الاشتراك الخاص بك في هذه المناطق ، وإجراء ترقيات للمحتوى في منشورك ، واستخدام النوافذ المنبثقة ووجهات الخروج سيكون له تأثير إيجابي على معدل الاشتراك الخاص بك.

الاشتراك الفردي أو المزدوج؟

شيء أخير يجب مراعاته عند إعداد قائمتك البريدية هو ما إذا كانت ستكون اشتراكًا فرديًا أو مزدوجًا (يُطلق عليه أيضًا الاشتراك المؤكد). تأكيد أم لا؟

مع قائمة اشتراك واحدة ، كل ما يفعله المشترك هو ملء نموذج الاشتراك والنقر على إرسال . يحصلون على مكافآتهم على الفور وهم الآن مشتركون.

من خلال قائمة الاشتراك المزدوجة ، ينقر المشترك على إرسال ثم يتعين عليه انتظار تأكيد بالبريد الإلكتروني. بمجرد تلقي هذا البريد الإلكتروني ، ينقرون على الرابط لتأكيد الاشتراك - وبعد ذلك يتم إعطاؤهم عادةً إرشادات حول كيفية الحصول على المكافأة.

على سبيل المثال ، عند التسجيل في Blogging Wizard ،يجب أن تؤكد:

بمجرد النقر فوق زر التأكيد ، تتلقى الأشياء الجيدة.

إذن ، أيهما أفضل؟

صحيح أن الاختيار المزدوج- في خفض معدل التحويل - معدل تحويل أقل بنسبة 30٪. كلما زاد عدد العقبات التي تضعها أمام عميل محتمل ، قل احتمال متابعته.

ومع ذلك ، فإن قائمة الاشتراك المزدوجة تكون أكثر تفاعلًا. عادةً ما يكون لديها نسبة نقر إلى ظهور أعلى ومعدل مفتوح ، ويمكن أن تحتوي على نصف عدد عمليات إلغاء الاشتراك مثل قائمة الاشتراك الفردية. .

تختلف الآراء حول الاشتراك الفردي مقابل الاشتراك المزدوج ، ولكن في كثير من الحالات ، فإن قائمة الاشتراك الفردية لا تستفيد إلا من معدل تحويل أعلى للأشخاص الذين يختارون في القائمة. في ما يلي رسم بياني من Get Response يوضح كيف أن الاشتراك المزدوج يعد فائزًا واضحًا في رأيهم. اللعب في أوروبا الذي يؤثر على أي شخص يبيع لمواطني الاتحاد الأوروبي. يساعد القانون العام لحماية البيانات (GDPR) العملاء على التمتع بمزيد من التحكم في بياناتهم. يبدو أن التأكيد المزدوج هو خطوة مهمة نحو الامتثال. إذا كنت في شك ، فاستشر محامًا لأننا لسنا متخصصين قانونيين ، ولا ينبغي أن يشكل ذلك نصيحة قانونية.

ملخص

بالنسبة لأي عمل تجاري عبر الإنترنت ، فإن وجود قائمة يعد جزءًا لا يتجزأ من نجاحهم بشكل عام. من خلال بناء متابع مخلص ومشارك ، أنت