Ar sunkiai randate tinkamą tikslinę auditoriją "Instagram"?

Labai svarbu rasti tikslinę auditoriją, ypač tokioje socialinės žiniasklaidos platformoje kaip "Instagram". Įmonėms tinkama auditorija gali padidinti pardavimus, o influenceriams - padidinti įtaką (ir pajamas).

Tačiau kaip nustatyti tinkamą tikslinę auditoriją savo prekės ženklui, kad padidintumėte savo auditoriją? Ir nuo ko pradėti "Instagram" naudotojų paiešką?

Šiame įraše sužinosite, kaip apibrėžti savo "Instagram" auditoriją, kaip ji paveiks jūsų "Instagram" rinkodaros pastangas ir kaip pasiekti "Instagram" auditoriją platformoje.

Pradėkime:

"Instagram" auditorijos apibrėžimas

Dar prieš pradėdami ieškoti "Instagram" sekėjų, turite apibrėžti, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Didžiausias klausimas, į kurį turėsite atsakyti, yra šis:

Kaip atrodo jūsų idealus klientas?

Yra daugybė veiksnių, į kuriuos turėsite atsižvelgti. Tai amžius, lytis, vieta ir interesai. Netgi turite pagalvoti apie tikslinės auditorijos asmenybę. Turėdami tinkamą "Instagram" demografinę informaciją, paiešką palengvinsite dešimt kartų.

Naudokite "Instagram Insights

"Instagram" turi funkciją, vadinamą "Instagram Insights". Tai įrankis, rodantis, kaip sekasi jūsų "Instagram" paskyrai. "Insights" parodys, kaip jūsų bendruomenė sąveikauja su jūsų "Instagram" žinutėmis, įrašais "Reels", "Stories", tiesioginės transliacijos vaizdo įrašais ir kiekvienu kitu jūsų skelbiamu turiniu.

Tačiau "Insights" turi ir kitą paskirtį. Ji suteikia informacijos apie jūsų "Instagram" sekėjus.

Šiuo metu "Instagram Insights" pasiekiama tik per "Instagram" programėlę. Įžvalgos> Auditorija norėdami pamatyti savo "Instagram" demografinius duomenis. Tiksliau, rasite savo "Instagram" sekėjų pasiskirstymą pagal lytį, amžių ir vietą.

Ši informacija suteiks jums gerą atspirties tašką. Žinodami, kokią auditoriją pritraukiate, galite geriau suprasti, kam turėtumėte taikytis.

"Įžvalgos" taip pat naudingos įmonėms, kurios ateityje planuoja naudoti "Instagram" skelbimus.

Sukurkite pirkėjo asmenį

Kas yra pirkėjo persona?

Pirkėjo persona - tai išgalvotas profilis, geriausiai apibūdinantis jūsų tikslinę auditoriją. Įmonės naudoja jį kaip vadovą, kad visi, dalyvaujantys versle, žinotų, į kokius žmones kreiptis.

Socialinės žiniasklaidos vadybininkai taip pat naudoja pirkėjo asmenį, kad nustatytų savo "Instagram" tikslinę auditoriją.

Kai turėsite pirkėjo asmenį, geriau suprasite, kokio tipo turinį nori matyti jūsų sekėjai. Tai padės jums patikslinti "Instagram" rinkodaros strategiją. Žinosite, kokie įrašai duos geriausių rezultatų.

Pavyzdžiui, "Adobe Creative Cloud" žmonės žino, kad jų tikslinė auditorija yra kūrybos profesionalai ir tie, kurie nori būti šios bendruomenės dalimi. Peržiūrėję "Instagram" paskyrą pamatysite, kad jos turinys skirtas šiai tikslinei auditorijai.

Yra įrašų, kuriuose pristatomi meno kūriniai ir nuotraukos, sukurti naudojant įvairius "Creative Cloud" produktus. Yra ir "Instagram" istorijų, kuriose pristatomi kūrybos srities menininkai.

Jums nereikia auditorijos įžvalgų, kad suprastumėte, kas yra šios įmonės tikslinė auditorija, nes įmonė puikiai perteikė šią žinutę "Instagram". Žinote, kokias pirkėjų personas jie naudojo ieškodami potencialių klientų ir sekėjų.

Patikrinkite savo sekėjus

Galite išskirti kai kuriuos savo sekėjus ir tiesiog pažiūrėti, kokiais dalykais jie domisi. Galite pasirinkti aktyviausius sekėjus arba pasirinkti juos atsitiktinai.

Jūsų tikslas - perskaityti jų įrašus, komentarus ir sužinoti, ką dar jie seka "Instagram". Išsiaiškinkite, kokie įrašai paprastai sulaukia jų dėmesio. Jei turite pakankamai informacijos, taip pat galite surašyti, kokiose vietose jie lankosi, kokiais influenceriais pasitiki ir kokiose temose mėgsta dalyvauti.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistai žino sekėjų duomenų svarbą. Rinkodaros komanda gali pradėti kurti strategijas, kai tvirtai supranta, ką "Instagram" naudotojai nori matyti šioje platformoje.

Galite įkelti konkrečiai auditorijai skirtą turinį, kai sužinosite tokią informaciją, kaip daugumos sekėjų amžiaus grupė. O kad gautumėte visas įžvalgas, kurių jums reikės, turėsite šiek tiek atidžiau susipažinti su savo sekėjais.

Pažvelkite į savo konkurentus

Jei neturite daug sekėjų, galite peržvelgti savo konkurentų "Instagram" strategiją. Pažiūrėkite, kokias tikslines auditorijas jie stengiasi pasiekti. Peržiūrėję jų turinio strategiją, turėtumėte aiškiai įsivaizduoti, koks yra tipinis jų klientas.

Galbūt net atrasite potencialią tikslinę auditoriją, apie kurią anksčiau nežinojote.

Tai nebūtinai turi būti jūsų įmonės konkurentai. Įkvėpimo galite ieškoti ir paskyrose, kurios, jūsų manymu, turi tą pačią auditoriją kaip ir jūs. Pavyzdžiui, galite pažvelgti į savo produktų kategorijos influencerius ir pažiūrėti, koks yra jų "Instagram" turinys. Ką sako jų sekėjai? Kas verčia juos sugrįžti?

Visus surinktus duomenis panaudokite ieškodami savo "Instagram" auditorijos - jums padės šie konkurentų tyrimo įrankiai.

Atlikite klientų apklausas

Ieškokite tikslinės auditorijos ne tik "Instagram" tinkle. Jei esate elektroninės prekybos įmonė, galite naudoti savo svetainės duomenis, kad nustatytumėte, kokia turėtų būti jūsų "Instagram" tikslinė auditorija.

Klientų apklausas galite naudoti norėdami daugiau sužinoti apie savo esamus klientus. Jei galiausiai turėsite gerą imtį, pradės ryškėti panašumai. Priklausomai nuo naudojamų klausimų, galite daugiau sužinoti apie savo klientų pomėgius ir nemeilę.

Jais vadovaukitės ieškodami tikslinės auditorijos.

Dar viena idėja būtų atlikti apklausas "Instagram". Naudokite "Instagram" apklausas, kad gautumėte daugiau informacijos apie savo dabartinę auditoriją. Galite sužinoti tokią informaciją, kaip jų amžiaus intervalas ir interesai. Jei nemanote, kad apklausos yra tinkamas būdas, užduokite klausimus įprastame įraše.

Užduodami klausimus ne tik sužinosite daugiau apie tikslinę auditoriją, bet ir kaip veiksmingiau ją sudominti.

"Instagram" auditorijos paieška

Išsiaiškinę, kas yra jūsų "Instagram" tikslinė auditorija, galite kurti įvairias kampanijas, kad paskatintumėte ją jus sekti.

Pateikiame keletą pasiūlymų, kurie padės jums rasti tinkamą auditoriją "Instagram" ir padidinti savo dalyvavimą šioje platformoje.

Naudokite hashtagus

Žymos (angl. hashtags) naudojimas "Instagram" yra patikrintas būdas rasti ir pritraukti verslo tikslinę rinką. Tai taip pat vienas iš būdų, kaip galite sulaukti didžiausio įsitraukimo. Be žymų (angl. hashtags) jūsų įrašai šioje platformoje nesulauks tokių peržiūrų, kokių užsibrėžėte.

Turėtumėte susipažinti su jūsų pramonės šakoje vyraujančiomis hashtag'ais. Jei dirbate grožio pramonėje, turėtumėte padaryti daugiau, nei tik naudoti #beauty savo pranešimuose. Yra daugybė hashtag'ų, kuriuos jūsų bendruomenė naudos savo pranešimuose.

Nenorite laikytis tik populiariausių hashtag'ų. Konkurencija bus per didelė. Tai reiškia, kad jūsų tikslinė auditorija vargiai pamatys jūsų įrašus, net jei seka tą hashtag'ą.

Jei dirbate nuotakų šukuosenų ir makiažo srityje, atlikite tyrimą ir išsiaiškinkite, koks raktažodžių derinys duos jums geriausius rezultatus. Kad padidintumėte savo šansus būti pastebėtiems, sumaišykite #wedding su kitais hashtagais, pavyzdžiui, #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration ir #bridesmaidhair.

Komentuoti pranešimus

Žmonės labiau linkę jus patikrinti, jei kaip nors su jais bendraujate. Palikite reikšmingą komentarą prie įrašo, jei manote, kad naudotojas priklauso jūsų tikslinei auditorijai.

Tačiau nenorite palikti bet kokio komentaro. Turite įsitikinti, kad jis turi prasmę. O kai pradėsite bendrauti, nenorėkite, kad jūsų sąveika atrodytų kaip šlamštas. Būkite tikri, kad ji skamba organiškai.

Žymos vietos

Vietų žymėjimas ne tik informuoja žmones, kur buvo padaryta nuotrauka ar nufotografuotas ritinys. Dėl to jūsų įrašas atsiranda atitinkamose paieškose. Jūsų įrašai tampa geriau matomi. Ir netgi gali padėti pasiekti idealius klientus ar bet kokią konkrečią grupę pagal jų buvimo vietą.

Tai ypač naudinga įmonėms ir influenceriams, kurie yra labai lokalizuoti.

Redaguodami senesnius įrašus galite atgaline data pridėti vietą prie kiekvieno įrašo. Skiltyje "Pridėti vietą" įveskite vietą, kurioje buvo padaryta nuotrauka. Turėtumėte pamatyti parinkčių sąrašą. Pasirinkite vieną iš jų.

Tačiau nenorite pridėti klaidingos vietos, kad ji atitiktų jūsų poreikius. Klaidindami tikslinę auditoriją, galiausiai atsigręšite prieš ją. Norite išlikti jos pusėje.

Baigę redaguoti bakstelėkite Atlikta, kad išsaugotumėte pakeitimus.

Bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis

Bendradarbiavimas su įtakingais asmenimis yra dar viena strategija, kuri veikia, jei yra tinkamai įgyvendinama. Raktas į gerą bendradarbiavimą - rasti tinkamą įtakingą asmenį. Kalbant apie tinkamą įtakingą asmenį, turima omenyje, kad jis turi tą pačią tikslinę auditoriją ir interesus kaip ir jūs.

Dirbdami su įtakinguoju asmeniu turėsite padaryti taip, kad jam būtų verta dirbti. Kaip tai padarysite, priklausys nuo jūsų. Galite pasiūlyti tam tikrą atlygį už jo laiką. Tačiau yra tokių, kurie su jiems labai patinkančiais prekių ženklais dirbtų nemokamai.

Įtakingus asmenis taip pat galite paskatinti bendradarbiauti su jumis duodami ką nors savo auditorijai "Instagram", pavyzdžiui, nuolaidos kodą ar kuponą.

Norite dirbti su žmogumi, kuris turi didžiulę auditoriją. Taip turėsite geriausią galimybę išpopuliarinti savo vardą. Tačiau turėsite ne tik paskelbti įtakingojo asmens nuotrauką savo "Instagram" paskyroje ir tuo baigti. Turėsite sukurti kampaniją, kuri sudomintų naujus naudotojus jūsų prekės ženklu.

Bet ką daryti, jei negalite sau leisti dirbti su didžiuliu influenceriu?

Tokiu atveju vietoj to galite dirbti su mikroįtakų turinčiais asmenimis. Tai mažesni kūrėjai, kurie "Instagram" tinkle turi vidutinį gerbėjų skaičių. Bendradarbiauti su jais, nepaisant vidutinio gerbėjų skaičiaus, vis tiek verta. Kodėl? Todėl, kad jie turi nišinę auditoriją - tai, ko galite norėti kaip influenceris ar prekės ženklas.

Atminkite: ieškote tinkamos "Instagram" tikslinės auditorijos savo verslui. Taigi svarbiausia ne tik patekti į didelę auditoriją. Labiau svarbu, kad jus pamatytų žmonės, kurie įvertintų jūsų produktą ir turinį.

Jei iš tiesų sunku rasti įtakingą asmenį, su kuriuo galėtumėte dirbti, galite pasinaudoti trečiųjų šalių paslaugomis, kad jį surastumėte. Tokiose priemonėse kaip TrendHero yra funkcijų, padedančių įmonėms užmegzti ryšius su "Instagram" įtakingais asmenimis.

Jei norite rasti įtakingųjų kitose platformose, pvz., "Twitter", "YouTube" ir "Facebook", būtinai patikrinkite "BuzzSumo".

Naudodamiesi bet kuriuo iš šių būdų, turėtumėte lengviau rasti "Instagram" rinkodaros kampanijai tinkamą auditoriją turintį influencerį.

Paleiskite "Instagram" skelbimus

Tiesa, tai nėra visiems tinkama galimybė, nes tam reikės išleisti pinigų. Tačiau tai yra vienas geriausių būdų užtikrinti, kad jūsų pranešimai pasiektų būtent tuos, kuriuos norite matyti.

Galite naudoti "Instagram" nukreipimą per skelbimus, kad pranešimai būtų pateikiami jūsų nurodytai demografinei grupei.

Atsižvelgiant į tai, skelbimai yra veiksmingi tik tada, jei galite konkrečiai nurodyti, kam ketinate juos nukreipti. Ir nesvarbu, kiek sumokėsite, skelbimai neduos jokios naudos, jei turinys nebus pakankamai įdomus. "Instagram" yra vaizdinė platforma. Jei jūsų įrašas naudotojams nepadarys įspūdžio, skelbimas jiems nerūpės.

Žinokite, kada skelbti

Turinį norite skelbti tada, kai jūsų tikslinė auditorija yra aktyviausia "Instagram" tinkle. Žmonėms, kurie savo verslą vykdo patys, tai gali būti lengviau pasakyti nei padaryti.

Dauguma "Instagram" naudotojų yra aktyvūs darbo valandomis. Jei tuo metu dirbate, galite būti per daug užsiėmę, kad galėtumėte skelbti ir atsakyti į komentarus.

Tokiu atveju galite pabandyti naudoti socialinės žiniasklaidos planavimo priemonę - valdymo įrankį, kuris leidžia iš anksto skelbti turinį. Dauguma socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistų naudoja planavimo įrankius skirtingoms paskyroms valdyti. Rezultatas - galite bendrinti informaciją savo auditorijai tinkamu laiku, net jei tai nėra jums patogus laikas.

Sužinokite daugiau mūsų vadove apie geriausią laiką skelbti pranešimus socialinėje žiniasklaidoje.

Ieškokite pramonės renginių

Nesvarbu, kokia yra niša, visada atsiras jai skirtas renginys. Tai gali būti konferencija, susitikimas, labdaros šou ar lėšų rinkimo kampanija. Ieškokite su jūsų verslu susijusių renginių ir sužinokite, kokias hashtag'us jie naudoja jam reklamuoti.

Tada galite eiti į "Instagram" ir pamatyti, kurie žmonės savo įrašuose naudoja šį hashtagą.

Iš ten galite atlikti keletą veiksmų. Galite komentuoti matomus įrašus, kad būtumėte pastebėti. Jei norite, taip pat galite skelbti susijusį turinį naudodami tą patį hashtagą, kad dalyvautumėte pokalbyje.

Taip pat turite galimybę pamatyti, kokias kitas hashtag'us šie naudotojai įtraukia į savo įrašus, ir sužinoti, ar už kiekvieno iš jų yra aktyvi bendruomenė. Pabandykite užmegzti ryšį su aktyviausiais naudotojais. Jie gali būti "Instagram" tikslinė auditorija, kurios ieškojote.

Sekite savo konkurentų sekėjus

Dar viena strategija, kurią galite naudoti, - sekti savo konkurentų sekėjus. Tiesą sakant, socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistai yra susiskaldę dėl šios strategijos. Vieni sako, kad tai sąžiningas žaidimas, o kiti mano, kad tai nėra gera ilgalaikė strategija. Tačiau, priklausomai nuo jūsų asmenybės, tai gali būti jums naudinga.

Idėja - nueiti į savo konkurento "Instagram" profilį, pamatyti jo sekėjus ir pradėti sekti kiekvieną iš jų. Planuojama, kad jie ims sekti jus atgal. Kadangi jie jau seka jūsų konkurentą, galima lažintis, kad juos sudomins bet koks jūsų siūlomas turinys.

Tačiau turite būti atsargūs. Per dieną galite sekti tik tam tikrą skaičių žmonių. Jei "Instagram" įtaria, kad darote kažką nesąžiningo, jie gali sustabdyti jūsų paskyrą. Tie, kurie dar tik pradeda tai daryti, turėtų sekti tik aktyvius naudotojus.

Eksperimentuokite su pranešimų tipais

Yra įvairių tipų įrašų, kuriuos galite naudoti dalydamiesi turiniu "Instagram". Praėjo laikai, kai galėjote tik įkelti kvadratinius vaizdus. Šiais laikais galite rinktis standartinį įrašą, "Carousel", "Instagram Stories" ir "Reels". Netgi turite galimybę transliuoti turinį tiesiogiai.

Turėsite paeksperimentuoti su visais šiais įrašų tipais, kad pamatytumėte, kurie iš jų sulauks jūsų tikslinės auditorijos atgarsio. Pavyzdžiui, jaunesnei auditorijai gali labiau patikti trumpos formos vaizdo įrašai, o ne standartinis paveikslėlis. Tai iš karto sužinosite pažvelgę į savo įsitraukimo rodiklius. Pažiūrėkite, kurie jūsų įrašai sulaukia daugiausiai "patinka" ir komentarų.

Kitas veiksnys yra dažnumas. Kiek pranešimų turėtumėte įkelti, kad pajustumėte mažėjančią grąžą?

Atkreipkite dėmesį, kad "Instagram" pirmenybę teikia vaizdo įrašų turiniui, o ne nuotraukoms, nes stengiasi konkuruoti su kitomis socialinėmis platformomis, pavyzdžiui, "TikTok". Jei norite, kad jūsų turinys pasiektų platesnę auditoriją, galbūt taip pat norėsite teikti pirmenybę vaizdo įrašams.

Jei norite būti saugūs, norėsite, kad būtų sveikas visų tipų pranešimų derinys.

Išvada

"Instagram" yra vienas populiariausių socialinės žiniasklaidos tinklų. Ir yra daugybė statistinių duomenų, kurie pabrėžia jo svarbą.

Pirmasis ir svarbiausias žingsnis siekiant sėkmės šioje platformoje - ištirti ir suprasti savo "Instagram" tikslinę auditoriją.

Jei turite idealaus kliento profilį, rasti auditoriją "Instagram" nėra sunku. Tačiau turėsite būti kantrūs, nes šis procesas pareikalaus daug tyrimų. Iš esmės norėsite naudoti "Audience Insights", kad apibrėžtumėte savo auditoriją, o tada naudokitės visomis "Instagram" teikiamomis priemonėmis, kad ją surastumėte.

Sėkmės ieškant!

Susijęs skaitymas:

• 11 geriausių "Instagram" planavimo įrankių (palyginimas)
• Kiek "Instagram" sekėjų reikia, kad užsidirbtumėte pinigų?
• 9 geriausi "Instagram" bio nuorodų įrankiai (palyginimas)
• 30+ "Instagram" patarimų, funkcijų ir gudrybių, kad padidintumėte savo auditoriją ir sutaupytumėte laiko