Onko sinulla vaikeuksia löytää oikeaa kohderyhmää Instagramissa?

Kohdeyleisön löytäminen on erittäin tärkeää, etenkin Instagramin kaltaisella sosiaalisen median alustalla. Yrityksille oikea yleisö voi lisätä myyntiä, ja vaikuttajille se voi merkitä parempaa vaikutusvaltaa (ja tuloja).

Mutta miten tunnistat oikean kohderyhmän brändillesi, jotta voit kasvattaa yleisöäsi? Ja mistä aloitat Instagram-käyttäjien etsimisen?

Tässä postauksessa opit, miten määrittelet Instagram-yleisösi, miten se vaikuttaa Instagram-markkinointiisi ja miten tavoitat Instagram-yleisösi alustalla.

Aloitetaan:

Instagram-yleisön määrittäminen

Ennen kuin edes aloitat Instagram-seuraajien etsimisen, sinun on määriteltävä, kuka on kohdeyleisösi. Suurin kysymys, johon sinun on vastattava, on tämä:

Miltä ihanneasiakas näyttää?

On paljon tekijöitä, jotka sinun on otettava huomioon. Näitä ovat muun muassa ikä, sukupuoli, sijainti ja kiinnostuksen kohteet. Sinun on jopa mietittävä kohdeyleisösi persoonallisuutta. Kun sinulla on oikea Instagram-demografia, se helpottaa hakua kymmenen kertaa.

Käytä Instagram Insightsia

Instagramissa on ominaisuus nimeltä Instagram Insights. Se on työkalu, joka näyttää sinulle, miten hyvin Instagram-tilisi kestää suorituskyvyn kannalta. Insights kertoo sinulle, miten yhteisösi on vuorovaikutuksessa Instagram-postaustesi, -rullien, -tarinoiden, -livevideoiden ja kaikkien muiden julkaisemiesi sisältöjen kanssa.

Insightsilla on kuitenkin toinenkin tarkoitus: se antaa sinulle tietoa Instagram-seuraajistasi.

Instagram Insights on tätä kirjoitettaessa käytettävissä vain Instagram-sovelluksen kautta. Sinun on mentävä osoitteeseen Insights> Yleisö Näet Instagram-seuraajiesi demografiset tiedot. Tarkemmin sanottuna löydät Instagram-seuraajiesi sukupuolen, iän ja sijainnin.

Kun tiedät, millaisia yleisöjä houkuttelet, voit saada paremman käsityksen siitä, keitä sinun pitäisi tavoitella.

Insights on hyödyllinen myös yrityksille, jotka aikovat käyttää Instagram-mainoksia tulevaisuudessa.

Luo ostajapersoona

Mikä on ostajapersoona?

Ostajapersoona on kuvitteellinen profiili, joka kuvaa parhaiten kohderyhmääsi. Yritykset käyttävät sitä oppaana, jotta kaikki yritystoimintaan osallistuvat tietävät, keitä ihmisiä kannattaa tavoitella.

Sosiaalisen median managerit käyttävät myös ostajapersoonaa määritelläkseen Instagram-kohderyhmänsä.

Kun sinulla on ostajapersoona, ymmärrät paremmin, millaista sisältöä seuraajasi haluavat nähdä. Tämä auttaa sinua hienosäätämään Instagram-markkinointistrategiaasi. Tiedät, millaisilla postauksilla saat parhaat tulokset.

Esimerkiksi Adobe Creative Cloudin väki tietää, että heidän kohderyhmänsä ovat luovan alan ammattilaiset ja ne, jotka haluavat olla osa tätä yhteisöä. Kun tutustut sen Instagram-tiliin, huomaat, että sen sisältö palvelee tätä kohderyhmää.

On postauksia, joissa esitellään Creative Cloud -bannerin alla olevilla eri tuotteilla tehtyjä taideteoksia ja valokuvia. Ja on Instagram-tarinoita, joissa esitellään luovan alan taiteilijoita.

Et tarvitse yleisötietoutta nähdäkseni, kuka on tämän yrityksen kohdeyleisö, koska yritys on tehnyt hyvää työtä viestin välittämisessä Instagramissa. Tiedät ostajapersoonat, joiden avulla he ovat löytäneet potentiaalisia asiakkaita ja seuraajia.

Tarkista seuraajasi

Voit valita joitakin seuraajiasi ja katsoa, millaisista asioista he ovat kiinnostuneita. Voit valita aktiivisimmat seuraajasi tai valita heidät satunnaisesti.

Tavoitteenasi on lukea heidän postauksiaan, lukea heidän kommenttejaan ja katsoa, keitä muita he seuraavat Instagramissa. Selvitä, mitkä postaukset saavat yleensä heidän huomionsa. Jos tietoja on tarpeeksi, voit myös listata, millaisissa paikoissa he käyvät, mihin vaikuttajiin he luottavat ja millaisiin aiheisiin he osallistuvat mielellään.

Sosiaalisen median markkinoinnin ammattilaiset tietävät seuraajatietojen merkityksen. Markkinointitiimi voi aloittaa strategioiden luomisen, kun heillä on vankka käsitys siitä, mitä Instagram-käyttäjät haluavat nähdä alustalla.

Voit ladata sisältöä tietylle kohderyhmälle, kun tiedät yksityiskohtia, kuten seuraajiesi enemmistön ikäryhmän. Jotta saat kaikki tarvitsemasi käyttökelpoiset tiedot, sinun on tarkasteltava seuraajiasi hieman tarkemmin.

Katso kilpailijoitasi

Jos sinulla ei ole paljon seuraajia, voit tarkastella kilpailijoittesi Instagram-strategiaa. Katso, mitä kohderyhmiä he yrittävät tavoittaa. Käymällä läpi heidän sisältöstrategiansa sinulla pitäisi olla selkeä käsitys siitä, millainen heidän tyypillinen asiakkaansa on.

Saatat jopa löytää potentiaalisen kohdeyleisön, joka ei ollut aiemmin tutkassasi.

Niiden ei tarvitse olla yrityksesi kilpailijoita. Voit myös löytää inspiraatiota tileistä, joiden uskot jakavan saman yleisön kuin sinä. Voit esimerkiksi tarkastella tuotekategoriaasi kuuluvia vaikuttajia ja katsoa, millaista heidän Instagram-sisältönsä on. Mitä heidän seuraajansa sanovat? Mikä saa heidät palaamaan takaisin?

Käytä kaikkea keräämääsi tietoa oman yleisösi löytämiseen Instagramissa - nämä kilpailijatutkimustyökalut auttavat sinua.

Tee asiakaskyselyitä

Etsi kohdeyleisösi Instagramin ulkopuolelta. Jos olet verkkokauppayritys, voit käyttää verkkosivujesi tietoja määrittääksesi, miltä Instagram-kohderyhmäsi pitäisi näyttää.

Voit käyttää asiakaskyselyitä saadaksesi lisää tietoa nykyisistä asiakkaistasi. Jos otoskoko on hyvä, samankaltaisuudet alkavat hahmottua. Käyttämiesi kysymysten perusteella voit saada lisää tietoa asiakkaidesi mieltymyksistä ja vastenmielisyyksistä.

Käytä näitä oppaana etsiessäsi kohderyhmääsi.

Toinen idea olisi tehdä kyselyitä Instagramissa. Käytä Instagram-kyselyitä saadaksesi lisää tietoa nykyisestä yleisöstäsi. Voit saada yksityiskohtia, kuten heidän ikänsä ja kiinnostuksen kohteensa. Jos kyselyt eivät ole mielestäsi oikea tapa, voit kysyä kysymyksiä tavallisessa postauksessa.

Kysymyksiä esittämällä opit lisää kohderyhmästäsi ja myös siitä, miten voit sitouttaa heidät tehokkaammin.

Instagram-yleisön löytäminen

Kun olet saanut selville, kuka on Instagram-kohderyhmäsi, voit kehittää erilaisia kampanjoita saadaksesi heidät seuraamaan sinua.

Seuraavassa on muutamia ehdotuksia, joiden avulla voit löytää oikean yleisön Instagramista ja lisätä läsnäoloasi alustalla.

Käytä hashtageja

Hashtagien käyttö Instagramissa on todistettu tapa löytää ja houkutella yrityksen kohdemarkkinoita. Se on myös yksi keino saada eniten sitoutumista. Ilman hashtageja julkaisusi alustalla eivät saa sellaisia katselukertoja, joita olet asettanut tavoitteeksesi.

Sinun kannattaa tutustua toimialasi trendikkäisiin hashtageihin. Jos olet kauneudenhoitoalalla, sinun kannattaa tehdä parempaa kuin käyttää postauksissasi vain #beauty. On paljon hashtageja, joita yhteisösi käyttää postauksissaan.

Sinun ei kannata tyytyä käyttämään vain suosituimpia hashtageja. Kilpailu on liian kovaa. Se tarkoittaa, että kohdeyleisösi tuskin näkee postauksiasi, vaikka he seuraisivat kyseistä hashtagia.

Jos olet morsiuskampausten ja -meikkien alalla, tee tutkimusta selvittääksesi, millä avainsanojen yhdistelmällä saat parhaat tulokset. Sekoita #wedding muihin hashtageihin, kuten #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration ja #bridesmaidhair, lisätäksesi mahdollisuuksiasi tulla löydetyksi.

Kommentoi viestejä

Ihmiset tutustuvat sinuun todennäköisemmin, jos olet vuorovaikutuksessa heidän kanssaan jollakin tavalla. Jätä merkityksellinen kommentti viestiin, jos uskot, että käyttäjä kuuluu kohderyhmääsi.

Et kuitenkaan halua jättää mitä tahansa kommenttia, vaan sinun on varmistettava, että se on järkevä. Kun aloitat yhteydenoton, et halua vuorovaikutuksen näyttävän roskapostilta. Varmista, että se kuulostaa orgaaniselta.

Tag sijainnit

Sijaintien merkitsemisellä ei vain kerrota, missä kuva tai Reel on otettu. Se saa postauksesi näkymään asiaankuuluvissa hauissa. Se antaa postauksillesi parempaa näkyvyyttä. Ja se voi jopa auttaa sinua tavoittamaan ihanneasiakkaasi tai minkä tahansa tietyn ryhmän heidän sijaintinsa perusteella.

Tämä on erityisen hyödyllistä yrityksille ja vaikuttajille, jotka ovat hyvin paikallisia.

Voit lisätä sijainnin jälkikäteen vanhoihin julkaisuihisi muokkaamalla kutakin julkaisua. Kirjoita Lisää sijainti -kohtaan, missä kuva on otettu. Näet luettelon esiin tulevista vaihtoehdoista. Valitse yksi niistä.

Et kuitenkaan halua lisätä väärää sijaintia tarpeidesi mukaan. Kohdeyleisösi harhaanjohtaminen kostautuu lopulta. Haluat pysyä heidän hyvällä puolellaan.

Tallenna muutokset napauttamalla Valmis, kun olet lopettanut muokkauksen.

Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa

Yhteistyö vaikuttajien kanssa on toinen strategia, joka toimii, jos se tehdään oikein. Avain hyvään yhteistyöhön on oikean vaikuttajan löytäminen. Oikealla vaikuttajalla tarkoitetaan henkilöä, jolla on sama kohdeyleisö ja samat kiinnostuksen kohteet kuin sinulla.

Kun teet yhteistyötä vaikuttajan kanssa, sinun on tehtävä siitä heidän kannaltaan kannattavaa. Miten teet sen, riippuu sinusta. Voit tarjota jonkinlaista korvausta heidän ajastaan. Jotkut kuitenkin työskentelevät ilmaiseksi sellaisten brändien kanssa, joista he todella pitävät.

Voit myös houkutella vaikuttajia työskentelemään kanssasi antamalla heidän yleisölleen Instagramissa jotain, kuten alennuskoodin tai kupongin.

Haluat työskennellä jonkun kanssa, jolla on valtava yleisö. Näin sinulla on parhaat mahdollisuudet saada nimesi tunnetuksi. Sinun on kuitenkin tehtävä muutakin kuin vain julkaistava kuva vaikuttajasta Instagram-tililläsi ja lopetettava. Sinun on suunniteltava kampanja, joka saa uudet käyttäjät kiinnostumaan brändistäsi.

Entä jos sinulla ei ole varaa työskennellä massiivisen vaikuttajan kanssa?

No, siinä tapauksessa voit sen sijaan tehdä yhteistyötä mikrovaikuttajien kanssa. Nämä ovat pienempiä tekijöitä, joilla on kohtalainen seuraajamäärä Instagramissa. Yhteistyön tekeminen heidän kanssaan heidän keskimääräisestä fanimäärästään huolimatta kannattaa silti. Miksi? Koska heillä on käsissään niche-yleisö - jotain sellaista, mitä sinä vaikuttajana tai brändinä ehkä haluat.

Muista: Etsit yrityksellesi oikeaa Instagram-kohderyhmää. Kyse ei siis ole vain siitä, että pääset suuren yleisön eteen. Kyse on pikemminkin siitä, että sinut näkevät ihmiset, jotka arvostaisivat tuotteitasi ja sisältöjäsi.

Jos sinun on todella vaikea löytää vaikuttajaa, jonka kanssa työskennellä, voit käyttää kolmannen osapuolen palveluita sellaisen löytämiseen. TrendHeron kaltaisilla työkaluilla on ominaisuuksia, jotka auttavat yrityksiä luomaan yhteyksiä Instagram-vaikuttajiin.

Jos haluat löytää vaikuttajia muilta alustoilta, kuten Twitteristä, YouTubesta ja Facebookista, kannattaa tutustua BuzzSumoon.

Jos käytät jotakin näistä, sinun pitäisi olla helpompi löytää vaikuttaja, jolla on oikean kokoinen yleisö Instagram-markkinointikampanjaasi varten.

Suorita Instagram-mainoksia

Tämä ei tosin ole kaikille sopiva vaihtoehto, koska se vaatii rahaa, mutta tämä on yksi parhaista tavoista varmistaa, että viestisi päätyvät juuri niille, joiden haluat nähdä ne.

Voit käyttää Instagramin kohdentamista mainosten kautta ja toimittaa postauksia määrittelemällesi väestöryhmälle.

Mainokset ovat kuitenkin tehokkaita vain, jos pystyt tarkkaan määrittelemään, kenelle ne on suunnattu. Vaikka maksaisit kuinka paljon, mainoksista ei ole mitään hyötyä, jos sisältö ei ole tarpeeksi kiinnostavaa. Instagram on visuaalinen alusta. Jos postauksesi ei tee vaikutusta käyttäjiin, he eivät välitä mainoksesta.

Tiedä milloin lähettää

Haluat julkaista sisältöä juuri silloin, kun kohdeyleisösi on aktiivisimmillaan Instagramissa. Yksin toimiville ihmisille tämä voi olla helpommin sanottu kuin tehty.

Useimmat Instagram-käyttäjät ovat aktiivisia työaikana. Jos työskentelet kyseisinä aikoina, saatat olla liian kiireinen postaamaan ja vastaamaan kommentteihin.

Jos näin on, voit kokeilla käyttää sosiaalisen median aikataulutusohjelmaa, eli hallintatyökalua, jonka avulla voit julkaista sisältöä etukäteen. Useimmat sosiaalisen median markkinoijat käyttävät aikataulutusohjelmia eri tilien hallintaan. Näin voit jakaa sisältöä yleisöllesi oikeaan aikaan, vaikka se ei olisikaan sinulle sopiva aika.

Lue lisää oppaastamme parhaista ajankohdista, jolloin kannattaa julkaista viestejä sosiaalisessa mediassa.

Etsi alan tapahtumia

Olipa kyseessä mikä tahansa markkinarako, sitä varten on aina jokin tapahtuma. Se voi olla konferenssi, tapaaminen, hyväntekeväisyysnäytös tai varainkeruukampanja. Etsi yritykseesi liittyviä tapahtumia ja selvitä, mitä hashtageja ne käyttävät mainostaakseen sitä.

Voit sitten mennä Instagramiin ja katsoa, ketkä ihmiset käyttävät hashtagia postauksissaan.

Sieltä käsin voit tehdä pari asiaa. Voit kommentoida näkemiäsi viestejä, jotta sinut huomataan. Jos haluat, voit myös julkaista aiheeseen liittyvää sisältöä käyttämällä samaa hashtagia ja osallistua keskusteluun.

Sinulla on myös mahdollisuus nähdä, mitä muita hashtageja nämä käyttäjät käyttävät postauksissaan, ja nähdä, onko kunkin hashtagin takana aktiivinen yhteisö. Yritä olla yhteydessä aktiivisimpiin käyttäjiin. He voivat olla etsimäsi Instagram-kohderyhmä.

Seuraa kilpailijasi seuraajia

Toinen strategia, jota voit käyttää, on kilpailijasi seuraajien seuraaminen. Rehellisesti sanottuna sosiaalisen median markkinoijat ovat jakautuneet tästä strategiasta. Toiset sanovat, että se on reilua peliä, kun taas toiset ovat sitä mieltä, että se ei ole hyvä pitkän aikavälin strategia. Mutta persoonallisuudestasi riippuen tämä voi olla sinulle sopiva strategia.

Ideana on mennä kilpailijasi Instagram-profiiliin, nähdä heidän seuraajansa ja alkaa seurata jokaista. Tarkoituksena on saada heidät seuraamaan sinua takaisin. Koska he jo seuraavat kilpailijaasi, on todennäköistä, että he ovat kiinnostuneita kaikesta sisällöstä, jota sinulla on tarjota.

Sinun on kuitenkin oltava varovainen. Voit seurata vain tiettyä määrää ihmisiä päivässä. Jos Instagram epäilee, että teet jotain epäilyttävää, se voi keskeyttää tilisi. Niiden, jotka ovat vielä uusia tässä, kannattaa seurata vain aktiivisia käyttäjiä.

Kokeile post-tyyppejä

On olemassa erilaisia postaustyyppejä, joilla voit jakaa sisältöä Instagramissa. Takana ovat ne ajat, jolloin voit vain ladata neliönmuotoisia kuvia. Nykyään voit valita tavallisen postauksen, karusellin, Instagram Storiesin ja rullan. Sinulla on jopa mahdollisuus suoratoistaa sisältösi.

Sinun täytyy kokeilla kaikkia näitä postaustyyppejä, jotta näet, mitkä niistä vastaavat kohderyhmääsi. Esimerkiksi nuorempi yleisö saattaa pitää enemmän lyhyistä videoista kuin tavallisista kuvista. Tiedät sen heti, kun tarkastelet sitoutumismittareitasi. Katso, mitkä postauksistasi saavat eniten tykkäyksiä ja kommentteja.

Kuinka monta viestiä sinun pitäisi ladata, ennen kuin tulosi vähenevät?

Huomaa, että Instagram on priorisoinut videosisältöä still-kuvien sijaan, koska se yrittää kilpailla muiden sosiaalisten alustojen, kuten TikTokin, kanssa. Jos haluat, että sisältösi pääsee laajemman yleisön tietoisuuteen, kannattaa ehkä priorisoida myös videoita.

Jos haluat pelata varman päälle, haluat terveellisen sekoituksen kaikentyyppisiä viestejä.

Päätelmä

Instagram on yksi suosituimmista sosiaalisen median verkostoista, ja sen merkitystä korostavat monet tilastot.

Ensimmäinen ja tärkein askel menestykseen alustalla on tutkia ja ymmärtää Instagramin kohdeyleisösi.

Jos sinulla on ihanteellinen asiakasprofiili, yleisön löytäminen Instagramista ei ole kovin vaikeaa. Sinun on kuitenkin oltava kärsivällinen, sillä prosessi vaatii paljon tutkimustyötä. Periaatteessa sinun on määriteltävä yleisösi Audience Insightsin avulla ja käytettävä sitten kaikkia Instagramin tarjoamia työkaluja heidän löytämisekseen.

Onnea etsinnöissäsi!

Aiheeseen liittyvää lukemista:

• 11 parasta Instagram-aikataulutustyökalua (vertailu)
• Kuinka monta Instagram-seuraajaa tarvitset ansaitaksesi rahaa?
• 9 parasta Instagram Bio Link -työkalua (vertailu)
• 30+ Instagram-vinkkiä, ominaisuutta ja hakkereita yleisösi kasvattamiseksi ja ajan säästämiseksi.