Vă luptați să găsiți publicul țintă potrivit pe Instagram?

Găsirea publicului țintă este foarte importantă, mai ales pe o platformă de social media precum Instagram. Pentru întreprinderi, a avea publicul potrivit poate duce la mai multe vânzări. Iar pentru influenceri, poate însemna o mai mare influență (și venituri).

Dar cum identificați publicul țintă corect pentru brandul dvs. pentru a vă crește audiența? Și de unde începeți căutarea utilizatorilor Instagram?

În această postare, veți afla cum să vă definiți publicul Instagram, cum vă va afecta eforturile de marketing pe Instagram și cum să ajungeți la publicul Instagram pe această platformă.

Să începem:

Definirea audienței tale Instagram

Înainte de a începe căutarea urmăritorilor pe Instagram, va trebui să definești care este publicul tău țintă. Cea mai mare întrebare la care va trebui să răspunzi este aceasta:

Cum arată clientul tău ideal?

Există o mulțime de factori pe care va trebui să îi iei în considerare. Printre aceștia se numără vârsta, sexul, locația și interesele. Trebuie să te gândești chiar și la personalitatea publicului tău țintă. Dacă ai datele demografice potrivite pentru Instagram, vei face căutarea de zece ori mai ușoară.

Utilizați Instagram Insights

Instagram are o funcție numită Instagram Insights. Este un instrument care vă arată cât de bine rezistă contul dvs. de Instagram în ceea ce privește performanța. Insights vă va spune cum interacționează comunitatea dvs. cu postările dvs. de pe Instagram, Reels, Stories, videoclipuri live și orice altă bucată de conținut pe care o puneți acolo.

Dar Insights are un alt scop. Îți oferă informații despre urmăritorii tăi de pe Instagram.

Instagram Insights, la momentul redactării acestui articol, este accesibil doar prin intermediul aplicației Instagram. Va trebui să accesezi Insights> Audiență pentru a vă vedea datele demografice de pe Instagram. Mai exact, veți găsi defalcarea pe sexe, vârste și locații a urmăritorilor dvs. de pe Instagram.

Aceste informații vă vor oferi un bun punct de plecare. Știind ce fel de audiențe atrageți, vă puteți face o idee mai bună despre cine ar trebui să urmăriți.

De asemenea, Insights este util pentru companiile care intenționează să folosească reclame Instagram în viitor.

Creați un buyer persona

Ce este un buyer persona?

Un buyer persona este un profil fictiv care descrie cel mai bine cine este publicul țintă. Întreprinderile îl folosesc ca un ghid pentru ca toți cei implicați în afacere să știe ce persoane trebuie să urmărească.

Managerii de social media vor folosi, de asemenea, un buyer persona pentru a-și defini publicul țintă de pe Instagram.

Atunci când ai un buyer persona, vei înțelege mai bine ce tip de conținut vor să vadă adepții tăi. Acest lucru te va ajuta să îți ajustezi strategia de marketing pe Instagram. Vei ști ce postări îți vor da cele mai bune rezultate.

De exemplu, cei de la Adobe Creative Cloud știu că publicul lor țintă este reprezentat de profesioniștii din domeniul creativ și de cei care doresc să facă parte din această comunitate. Când treci pe contul său de Instagram, vei descoperi că conținutul său se adresează acestui public țintă.

Există postări care prezintă lucrări de artă și fotografii realizate cu ajutorul diferitelor produse sub sigla Creative Cloud. Și există Instagram Stories care prezintă artiști din domeniul creativ.

Nu ai nevoie de insight-uri de audiență pentru a vedea care este publicul țintă al acestei companii, deoarece compania a făcut o treabă excelentă în a transmite acest mesaj pe Instagram. Știi persoanele cumpărătorului pe care le-a folosit pentru a găsi potențiali clienți și adepți.

Verifică-ți adepții

Puteți selecta o parte dintre adepții dvs. și să vedeți ce fel de lucruri îi interesează. Puteți alege cei mai activi adepți sau îi puteți alege la întâmplare.

Scopul tău este să le citești postările, să le citești comentariile și să vezi pe cine mai urmăresc pe Instagram. Află ce postări tind să le atragă atenția. Dacă ai suficiente informații la dispoziție, poți să faci și o listă cu tipurile de locuri pe care le frecventează, în ce influenceri au încredere și la ce subiecte le place să participe.

Profesioniștii din lumea marketingului în social media cunosc importanța datelor privind numărul de followeri. O echipă de marketing poate începe să creeze strategii odată ce are o înțelegere fermă a ceea ce utilizatorii Instagram doresc să vadă pe platformă.

Puteți încărca conținut pentru un public specific odată ce cunoașteți detalii precum grupa de vârstă a majorității urmăritorilor dvs. Și pentru a obține toate informațiile utile de care aveți nevoie, va trebui să vă analizați urmăritorii un pic mai îndeaproape.

Uită-te la concurenții tăi

Dacă nu aveți mulți adepți, puteți să vă uitați la strategia Instagram a concurenților dvs. Vedeți care sunt publicurile țintă la care încearcă să ajungă. Trecând peste strategia lor de conținut, ar trebui să aveți o idee clară despre cum este clientul lor tipic.

S-ar putea chiar să descoperiți un potențial public țintă care nu era pe radarul dumneavoastră înainte.

Nu trebuie să fie concurenții afacerii tale. Poți găsi inspirație și de la conturi care crezi că au același public ca și tine. De exemplu, poți să te uiți la influencerii din categoria ta de produse și să vezi cum este conținutul lor de pe Instagram. Ce spun urmăritorii lor? Ce îi face să revină?

Folosiți toate datele pe care le adunați pentru a vă găsi propriul public pe Instagram - aceste instrumente de cercetare a competitorilor vă vor ajuta.

Efectuați sondaje în rândul clienților

Privește dincolo de Instagram pentru a-ți găsi publicul țintă. Dacă ești o afacere de comerț electronic, poți folosi datele de pe site-ul tău pentru a determina cum ar trebui să arate publicul tău țintă de pe Instagram.

Puteți utiliza sondajele de opinie pentru clienți pentru a afla mai multe despre clienții dvs. existenți. Dacă ajungeți să aveți un eșantion de dimensiuni bune, vor începe să apară similitudini. În funcție de întrebările pe care le folosiți, puteți afla mai multe despre ceea ce le place și ceea ce nu le place clienților dvs.

Folosiți-le ca ghid atunci când vă căutați publicul țintă.

O altă idee ar fi să faci sondaje pe Instagram. Folosește sondajele Instagram pentru a obține mai multe informații despre publicul tău actual. Poți obține detalii precum intervalul lor de vârstă și interesele. Dacă nu crezi că sondajele sunt calea de urmat, atunci pune întrebări printr-o postare obișnuită.

Punând întrebări, nu numai că veți afla mai multe despre publicul dumneavoastră țintă, dar și cum să îl implicați mai eficient.

Găsirea audienței tale pe Instagram

Odată ce v-ați dat seama care este publicul țintă de pe Instagram, puteți dezvolta în cele din urmă diferite campanii pentru a-l face să vă urmărească.

Iată câteva sugestii pentru a vă ajuta să găsiți publicul potrivit pe Instagram și să vă îmbunătățiți prezența pe platformă.

Utilizați hashtag-uri

Utilizarea hashtag-urilor pe Instagram este o metodă dovedită de a găsi și de a atrage piața țintă a unei afaceri. Este, de asemenea, una dintre modalitățile prin care puteți obține cel mai mare grad de implicare. Fără hashtag-uri, postările dvs. pe platformă nu vor obține tipul de vizualizări pe care v-ați propus să le obțineți.

Ar trebui să te familiarizezi cu hashtag-urile în trend în industria ta. Dacă ești în industria frumuseții, ar trebui să faci mai mult decât să folosești doar #beauty în postările tale. Există o mulțime de hashtag-uri pe care comunitatea ta le va folosi în postările lor.

Nu doriți să vă limitați la utilizarea doar a celor mai populare hashtag-uri. Concurența va fi prea mare. Asta înseamnă că publicul dvs. țintă abia va putea să vă vadă postările, chiar dacă urmărește acel hashtag.

Dacă lucrezi în industria de coafură și machiaj pentru mirese, fă-ți cercetări pentru a afla ce combinație de cuvinte cheie îți va aduce cele mai bune rezultate. Amestecă #wedding cu alte hashtag-uri precum #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration și #bridesmaidhair pentru a-ți crește șansele de a fi descoperit.

Comentariile la postări

Oamenii sunt mai predispuși să vă verifice dacă interacționați cu ei într-un fel. Lăsați un comentariu semnificativ la o postare dacă credeți că utilizatorul face parte din publicul dvs. țintă.

Dar nu doriți să lăsați orice comentariu. Trebuie să vă asigurați că are sens. Iar când începeți să vă implicați, nu doriți ca interacțiunile dvs. să pară spam. Asigurați-vă că sună organic.

Tag locații

Etichetarea locațiilor face mai mult decât să le spună oamenilor unde a fost făcută o fotografie sau un Reel. Face ca postarea dvs. să apară în căutările relevante. Oferă postărilor dvs. o vizibilitate mai bună. Și vă poate ajuta chiar să ajungeți la clienții dvs. ideali sau la orice grup specific pe baza locației lor.

Acest lucru este util mai ales pentru întreprinderile și influencerii care sunt foarte localizați.

Puteți adăuga retroactiv o locație la postările dvs. mai vechi prin editarea fiecăreia dintre ele. În secțiunea Adăugare locație, introduceți locul unde a fost făcută fotografia. Ar trebui să apară o listă de opțiuni. Selectați una dintre ele.

Totuși, nu doriți să adăugați o locație falsă pentru a vă satisface nevoile. Inducerea în eroare a publicului dvs. țintă se va întoarce împotriva dvs. în cele din urmă. Vreți să rămâneți de partea lor.

Atingeți Done (Efectuat) când ați terminat de editat pentru a salva modificările.

Colaborați cu persoanele cu influență

Colaborarea cu influenceri este o altă strategie care funcționează dacă este făcută corect. Cheia unei colaborări bune este găsirea influencerului potrivit. Și prin influencer potrivit, înseamnă să ai pe cineva care împărtășește același public țintă și aceleași interese ca și tine.

Atunci când lucrați cu un influencer, va trebui să faceți să merite. Modul în care faceți acest lucru va depinde de dvs. Puteți oferi un fel de compensație pentru timpul lor. Cu toate acestea, există unii care ar lucra cu branduri pe care le plac cu adevărat pe gratis.

De asemenea, puteți tenta influencerii să lucreze cu dvs. oferindu-le ceva publicului lor pe Instagram, cum ar fi un cod de reducere sau un cupon.

Vrei să lucrezi cu cineva care are o audiență masivă. Acest lucru îți oferă cele mai mari șanse de a-ți face cunoscut numele. Dar va trebui să faci mai mult decât să postezi o poză cu influencerul pe contul tău de Instagram și să te ocupi de asta. Va trebui să concepi o campanie care va face ca noi utilizatori să fie interesați de brandul tău.

Dar ce se întâmplă dacă nu vă puteți permite să lucrați cu un influencer masiv?

Ei bine, în acest caz, poți lucra în schimb cu microinfluencerii. Aceștia sunt creatori mai mici care au un număr moderat de urmăritori pe Instagram. Colaborarea cu ei, în ciuda numărului lor mediu de fani, merită totuși. De ce? Pentru că au în mână o audiență de nișă - ceva ce ți-ai putea dori ca influencer sau brand.

Nu uitați: căutați publicul țintă Instagram potrivit pentru afacerea dvs., așa că nu este vorba doar de a ajunge în fața unei audiențe mari, ci mai degrabă de a fi văzut de persoanele care ar aprecia produsul și conținutul dvs.

Dacă vă este foarte greu să găsiți un influencer cu care să lucrați, puteți utiliza servicii terțe pentru a găsi unul. Instrumente precum TrendHero au funcții care ajută companiile să se conecteze cu influencerii Instagram.

Dacă doriți să găsiți influenceri pe alte platforme, cum ar fi Twitter, YouTube și Facebook, nu uitați să consultați BuzzSumo.

Folosind oricare dintre acestea, ar trebui să vă fie mai ușor să găsiți un influencer cu o audiență potrivită pentru campania dvs. de marketing pe Instagram.

Rulați anunțuri Instagram

Desigur, aceasta nu este o opțiune pentru toată lumea, deoarece va trebui să cheltuiți bani. Cu toate acestea, aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că postările dvs. ajung exact în fața celor pe care doriți să le vedeți.

Puteți utiliza targetarea Instagram prin intermediul anunțurilor pentru a livra postări către un grup demografic pe care îl specificați.

Acestea fiind spuse, anunțurile sunt eficiente doar dacă poți fi specific cu privire la persoanele pe care le vei viza. Și, indiferent cât de mult plătești, anunțurile nu îți vor fi de niciun folos dacă conținutul nu este suficient de captivant. Instagram este o platformă vizuală. Dacă postarea ta nu reușește să impresioneze utilizatorii, nu le va păsa de anunț.

Să știi când să postezi

Vrei să postezi conținut chiar atunci când publicul tău țintă este cel mai activ pe Instagram. Pentru persoanele care își conduc singure afacerea, acest lucru ar putea fi mai ușor de spus decât de făcut.

Majoritatea utilizatorilor Instagram sunt activi în timpul orelor de lucru. Dacă lucrați în acele ore, este posibil să fiți prea ocupat pentru a posta și a răspunde la comentarii.

În acest caz, puteți încerca să folosiți un programator de social media, un instrument de management care vă permite să publicați conținut în avans. Majoritatea celor care se ocupă de marketing în social media folosesc instrumente de programare pentru a gestiona diferite conturi. Rezultatul este că puteți partaja la momentul potrivit pentru publicul dvs., chiar dacă nu este un moment convenabil pentru dvs.

Aflați mai multe în ghidul nostru despre cele mai bune momente pentru a posta pe rețelele sociale.

Găsiți evenimente din industrie

Indiferent de nișă, va exista întotdeauna un eveniment pentru ea. Poate fi o conferință, o întâlnire, un spectacol caritabil sau o campanie de strângere de fonduri. Căutați evenimente legate de afacerea dvs. și aflați ce hashtag-uri folosesc pentru a o promova.

Apoi puteți merge pe Instagram și să vedeți ce persoane folosesc hashtag-ul în postările lor.

De acolo, puteți face câteva lucruri. Puteți comenta la postările pe care le vedeți pentru a vă face remarcat. Dacă doriți, puteți posta și conținut conex folosind același hashtag pentru a face parte din conversație.

De asemenea, aveți opțiunea de a vedea ce alte hashtag-uri pun acești utilizatori în postările lor și de a vedea dacă există o comunitate activă în spatele fiecăruia. Încercați să vă conectați cu cei mai activi utilizatori. Aceștia ar putea fi publicul țintă Instagram pe care îl căutați.

Urmăriți urmăritorii concurenților dvs.

O altă strategie pe care o poți folosi este să urmărești adepții competitorilor tăi. Ca să fiu sincer, specialiștii în marketing social media sunt împărțiți cu privire la această strategie. Unii spun că este un joc corect, în timp ce alții cred că nu este o strategie bună pe termen lung. Dar, în funcție de personalitatea ta, aceasta ar putea fi o soluție bună pentru tine.

Ideea este să accesezi profilul de Instagram al concurentului tău, să le vezi urmăritorii și să începi să îi urmărești pe fiecare dintre ei. Planul este ca aceștia să te urmărească și pe tine. Pentru că îți urmăresc deja concurentul, este un pariu bun că vor fi interesați de orice conținut pe care îl ai de oferit.

Trebuie să fii atent însă. Poți urmări doar un anumit număr de persoane pe zi. Dacă Instagram suspectează că faci ceva dubios, îți poate suspenda contul. Cei care sunt încă începători ar trebui să urmărească doar utilizatori activi.

Experimentați cu tipurile de postări

Există diferite tipuri de postări pe care le puteți utiliza pentru a partaja conținut pe Instagram. Au trecut vremurile în care tot ce puteați face era să încărcați imagini pătrate. În prezent, aveți posibilitatea de a alege între postări standard, Carusel, Instagram Stories și Reel. Aveți chiar și opțiunea de a transmite conținutul în direct.

Va trebui să experimentați cu toate aceste tipuri de postări pentru a vedea care dintre ele vor rezona cu publicul dvs. țintă. De exemplu, un public mai tânăr ar putea prefera videoclipurile de formă scurtă în locul unei imagini standard. Veți ști imediat uitându-vă la parametrii de implicare. Vedeți care dintre postările dvs. primesc cele mai multe aprecieri și comentarii.

Frecvența este, de asemenea, un alt factor. Câte postări ar trebui să încărcați înainte de a obține rezultate din ce în ce mai slabe?

Rețineți că Instagram a acordat prioritate conținutului video în detrimentul imaginilor statice, deoarece încearcă să concureze cu alte platforme sociale precum TikTok. Dacă doriți ca conținutul dvs. să fie expus unui public mai larg, ar fi bine să acordați prioritate și videoclipurilor.

Dacă vreți să fiți sigur, veți dori un amestec sănătos de toate tipurile de mesaje.

Concluzie

Instagram este una dintre cele mai populare rețele de socializare. Și există o mulțime de statistici care îi subliniază importanța.

Primul și cel mai important pas pentru a avea succes pe această platformă este cercetarea și înțelegerea publicului tău țintă de pe Instagram.

Dacă aveți profilul ideal de client, nu este atât de greu să găsiți o audiență pe Instagram. Dar va trebui să aveți răbdare, deoarece procesul va necesita multă cercetare. Practic, veți dori să folosiți Audience Insights pentru a vă defini audiența și apoi să folosiți toate instrumentele pe care Instagram vi le pune la dispoziție pentru a o găsi.

Mult noroc în căutare!

Lecturi conexe:

• 11 Cele mai bune instrumente de programare Instagram (comparație)
• Câți urmăritori Instagram ai nevoie pentru a face bani?
• 9 Cele mai bune 9 instrumente de link Instagram Bio (comparație)
• 30+ Instagram Tips, Features & Hacks To Grow Your Audience & Economisiți timp