Na Instagramu težko najdete pravo ciljno občinstvo?

Iskanje ciljnega občinstva je zelo pomembno, še posebej v družabnih medijih, kot je Instagram. Za podjetja lahko pravo občinstvo pomeni večjo prodajo, za vplivneže pa večji vpliv (in prihodke).

Toda kako prepoznati pravo ciljno občinstvo za svojo blagovno znamko, da bi povečali svoje občinstvo? In kje lahko začnete iskati uporabnike Instagrama?

V tem prispevku boste izvedeli, kako opredeliti svoje občinstvo na Instagramu, kako to vpliva na vaša trženjska prizadevanja na Instagramu in kako doseči svoje občinstvo na platformi Instagram.

Začnimo:

Opredelitev občinstva Instagrama

Še preden začnete iskati sledilce na Instagramu, morate opredeliti, kdo je vaša ciljna skupina. Največje vprašanje, na katerega boste morali odgovoriti, je naslednje:

Kako je videti vaša idealna stranka?

Upoštevati boste morali veliko dejavnikov. Med njimi so starost, spol, lokacija in interesi. Razmisliti morate celo o osebnosti ciljnega občinstva. Če boste imeli pravo demografsko skupino za Instagram, bo iskanje desetkrat lažje.

Uporaba storitve Instagram Insights

Instagram ima funkcijo, imenovano Instagram Insights. To je orodje, ki vam pokaže, kako uspešen je vaš račun Instagram. Insights vam pove, kako vaša skupnost sodeluje z vašimi objavami na Instagramu, kolutoma, zgodbami, videoposnetki v živo in vsako drugo vsebino, ki jo objavite.

Vendar pa ima storitev Insights še en namen: daje vam informacije o vaših sledilcih na Instagramu.

Storitev Instagram Insights je po tem pisanju dostopna samo prek aplikacije Instagram. Vpogledi> Občinstvo natančneje, našli boste podatke o spolu, starosti in lokaciji svojih sledilcev na Instagramu.

Te informacije vam bodo zagotovile dobro izhodišče. Če boste vedeli, kakšno občinstvo privabljate, boste lažje ugotovili, koga morate iskati.

Vpogledi so koristni tudi za podjetja, ki nameravajo v prihodnosti uporabljati oglase na Instagramu.

Ustvarite osebo kupca

Kaj je oseba kupca?

Oseba kupca je izmišljen profil, ki najbolje opisuje ciljno občinstvo. Podjetja ga uporabljajo kot vodilo, da vsi, ki sodelujejo v podjetju, vedo, katere ljudi je treba iskati.

Upravljavci družbenih medijev bodo za opredelitev ciljne skupine na Instagramu uporabili tudi osebo kupca.

Ko boste imeli osebo kupca, boste bolje razumeli, katero vrsto vsebine želijo videti vaši sledilci. To vam bo pomagalo natančno prilagoditi strategijo trženja na Instagramu. Vedeli boste, katere objave vam bodo prinesle najboljše rezultate.

Pri podjetju Adobe Creative Cloud na primer vedo, da so njihova ciljna skupina ustvarjalni strokovnjaki in tisti, ki želijo biti del te skupnosti. Ko si ogledate njihov račun na Instagramu, boste ugotovili, da je njihova vsebina namenjena tej ciljni skupini.

V objavah so predstavljena umetniška dela in fotografije, ki so nastale z uporabo različnih izdelkov pod blagovno znamko Creative Cloud. Na Instagramu so tudi zgodbe, v katerih so predstavljeni umetniki s področja ustvarjanja.

Ne potrebujete vpogleda v občinstvo, da bi videli, kdo je ciljna skupina tega podjetja, saj je podjetje odlično opravilo svoje delo pri posredovanju tega sporočila na Instagramu. Poznate osebe kupcev, ki so jih uporabili za iskanje potencialnih strank in sledilcev.

Preverite svoje sledilce

Izberete lahko nekaj svojih sledilcev in preverite, za katere stvari se zanimajo. Izberete lahko svoje najbolj aktivne sledilce ali jih izberete naključno.

Vaš cilj je, da preberete njihove objave, komentarje in ugotovite, komu še sledijo na Instagramu. Ugotovite, katere objave običajno pritegnejo njihovo pozornost. Če je na voljo dovolj informacij, lahko navedete tudi vrste krajev, ki jih obiskujejo, katerim vplivnežem zaupajo in v katerih temah radi sodelujejo.

Strokovnjaki v svetu trženja družbenih medijev se zavedajo pomena podatkov o sledilcih. Ekipa za trženje lahko začne oblikovati strategije, ko dobro razume, kaj uporabniki Instagrama želijo videti na platformi.

Vsebino za določeno občinstvo lahko naložite, ko poznate podrobnosti, kot je starostna skupina večine vaših sledilcev. Če želite pridobiti vse uporabne vpoglede, ki jih boste potrebovali, si boste morali svoje sledilce ogledati nekoliko podrobneje.

Oglejte si svoje konkurente

Če nimate veliko sledilcev, si lahko ogledate strategijo svojih konkurentov na Instagramu. Ugotovite, katere ciljne skupine poskušajo doseči. S pregledom njihove strategije vsebin bi morali imeti jasno predstavo o tem, kakšne so njihove tipične stranke.

Morda boste celo odkrili potencialno ciljno skupino, ki je prej niste imeli na radarju.

Ni nujno, da so to konkurenti vašega podjetja. Navdih lahko najdete tudi pri računih, za katere menite, da imajo enako občinstvo kot vi. Oglejte si na primer vplivneže v vaši kategoriji izdelkov in preverite, kakšne so njihove vsebine na Instagramu. Kaj pravijo njihovi sledilci? Zaradi česa se vračajo?

Vse zbrane podatke uporabite za iskanje lastnega občinstva na Instagramu - v pomoč vam bodo ta orodja za raziskovanje konkurence.

Izvedite ankete o strankah

Če ste podjetje za elektronsko poslovanje, lahko s pomočjo podatkov s svojega spletnega mesta določite, kakšno naj bo vaše ciljno občinstvo na Instagramu.

Z anketami o strankah lahko ugotovite več o svojih obstoječih strankah. Če boste na koncu imeli dober vzorec, se bodo začele pojavljati podobnosti. Glede na vprašanja, ki jih uporabite, lahko izveste več o simpatijah in antipatijah svojih strank.

Uporabite jih kot vodilo pri iskanju ciljne skupine.

Druga zamisel je izvajanje anket na Instagramu. Z anketami na Instagramu lahko pridobite več informacij o svojem trenutnem občinstvu. Pridobite lahko podrobnosti, kot so njihov starostni razpon in interesi. Če menite, da ankete niso pravi način, postavite vprašanja v redni objavi.

Z zastavljanjem vprašanj ne boste le izvedeli več o svoji ciljni skupini, temveč tudi, kako jo učinkoviteje pritegniti.

Iskanje občinstva na Instagramu

Ko ugotovite, kdo je vaše ciljno občinstvo na Instagramu, lahko končno razvijete različne kampanje, da bi jih prepričali, da vam sledijo.

Tukaj je nekaj predlogov, ki vam bodo pomagali najti pravo občinstvo na Instagramu in povečati vašo prisotnost na platformi.

Uporaba hashtagov

Uporaba hashtagov na Instagramu je preverjena metoda iskanja in privabljanja ciljnega trga podjetja. Je tudi eden od načinov, kako lahko dosežete največjo vključenost. Brez hashtagov vaše objave na platformi ne bodo imele takšnega števila ogledov, kot ste si zastavili.

Seznaniti se morate s trendovskimi hashtagi v svoji panogi. Če ste v lepotni industriji, morate v svojih objavah uporabljati več kot le #beauty. Obstaja veliko hashtagov, ki jih bo vaša skupnost uporabljala v svojih objavah.

Ne želite se držati samo najbolj priljubljenih hashtagov. Konkurenca bo prevelika. To pomeni, da bo vaša ciljna skupina komaj videla vaše objave, tudi če bo sledila temu hashtagu.

Če se ukvarjate s poročnimi frizurami in ličenjem, opravite raziskavo in ugotovite, katera kombinacija ključnih besed vam bo prinesla najboljše rezultate. Zmešajte #wedding z drugimi hashtagi, kot so #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration in #bridesmaidhair, da povečate svoje možnosti, da vas odkrijejo.

Komentirajte objave

Ljudje vas bodo bolj verjetno preverili, če boste z njimi na kakršen koli način sodelovali. Pustite pomemben komentar k objavi, če menite, da uporabnik spada v vaše ciljno občinstvo.

Vendar ne smete pustiti kateregakoli komentarja. Prepričati se morate, da je smiseln. In ko začnete sodelovati, ne želite, da so vaše interakcije videti nezaželene. Prepričajte se, da zvenijo organsko.

Lokacije oznak

Označevanje lokacij je več kot le informacija ljudem, kje je bila posneta fotografija ali Reel. Vaša objava se tako pojavi v ustreznih iskanjih. Vaše objave so bolje vidne. Lahko vam celo pomaga doseči idealne stranke ali katero koli določeno skupino glede na njihovo lokacijo.

To je še posebej koristno za podjetja in vplivneže, ki so močno lokalizirani.

Starejšim objavam lahko za nazaj dodate lokacijo tako, da jih urejate. Pod Dodaj lokacijo vnesite, kje je bila fotografija posneta. Prikaže se seznam možnosti. Izberite eno od njih.

Vendar pa ne želite dodati lažne lokacije, ki bi ustrezala vašim potrebam. Zavajanje ciljne skupine se vam bo sčasoma maščevalo. Želite ostati na njihovi dobri strani.

Ko končate z urejanjem, tapnite Dokončano, da shranite spremembe.

Sodelujte z vplivneži

Sodelovanje z vplivneži je še ena strategija, ki deluje, če je pravilno izvedena. Ključ do dobrega sodelovanja je najti pravega vplivneža. S pravim vplivnežem mislimo na osebo, ki ima enako ciljno občinstvo in interese kot vi.

Pri sodelovanju z vplivnežem boste morali poskrbeti, da se mu bo to izplačalo. Kako boste to storili, je odvisno od vas. Lahko mu ponudite neko nadomestilo za njegov čas. Nekateri pa bi z blagovnimi znamkami, ki so jim zelo všeč, sodelovali brezplačno.

Vplivneže lahko k sodelovanju spodbudite tudi tako, da njihovemu občinstvu na Instagramu podarite nekaj, na primer kodo za popust ali kupon.

Želite sodelovati z nekom, ki ima veliko občinstvo. Tako boste imeli največ možnosti, da vaše ime pride v javnost. Vendar boste morali storiti več kot le objaviti fotografijo vplivneža na svojem računu na Instagramu in zaključiti. Oblikovati boste morali kampanjo, ki bo nove uporabnike navdušila za vašo blagovno znamko.

Kaj pa, če si ne morete privoščiti sodelovanja z velikim vplivnežem?

V tem primeru lahko namesto tega sodelujete z mikro vplivneži. To so manjši ustvarjalci, ki imajo na Instagramu zmerno število sledilcev. Sodelovanje z njimi je kljub povprečnemu številu oboževalcev še vedno vredno. Zakaj? Ker imajo v rokah nišno občinstvo - nekaj, kar si morda želite kot vplivnež ali blagovna znamka.

Ne pozabite: iščete pravo ciljno občinstvo Instagrama za svoje podjetje. Torej ne gre samo za to, da se predstavite velikemu občinstvu. Gre bolj za to, da vas vidijo ljudje, ki bi cenili vaš izdelek in vsebino.

Če res težko najdete vplivneža, s katerim bi sodelovali, ga lahko poiščete s pomočjo storitev tretjih oseb. Orodja, kot je TrendHero, imajo funkcije, ki podjetjem pomagajo pri povezovanju z vplivneži Instagrama.

Če želite vplivneže poiskati na drugih platformah, kot so Twitter, YouTube in Facebook, si oglejte BuzzSumo.

Z uporabo katerega koli od teh načinov boste lažje našli vplivneža z ustrezno velikostjo občinstva za svojo kampanjo trženja na Instagramu.

Zagon oglasov na Instagramu

Res je, da to ni možnost za vsakogar, saj boste morali za to porabiti denar, vendar je to eden najboljših načinov, da zagotovite, da bodo vaše objave dosegle točno tiste, za katere želite, da jih vidijo.

Z oglaševanjem lahko ciljno usmerjanje v Instagramu uporabite za pošiljanje objav določenim demografskim skupinam.

Ob tem so oglasi učinkoviti le, če lahko točno določite, na koga boste ciljali. In ne glede na to, koliko plačate, vam oglasi ne bodo koristili, če vsebina ne bo dovolj zanimiva. Instagram je vizualna platforma. Če vaša objava na uporabnike ne naredi vtisa, jih oglas ne bo zanimal.

Vedeti, kdaj objaviti

Vsebino želite objaviti takrat, ko je vaša ciljna skupina na Instagramu najbolj aktivna. Za ljudi, ki poslujejo sami, je to morda lažje reči kot storiti.

Večina uporabnikov Instagrama je aktivnih med delovnim časom. Če delate v tem času, boste morda preveč zaposleni, da bi objavljali in odgovarjali na komentarje.

V tem primeru lahko poskusite uporabiti načrtovalnik družabnih medijev, orodje za upravljanje, ki vam omogoča vnaprejšnjo objavo vsebine. Večina tržnikov družabnih medijev uporablja orodja za načrtovanje za upravljanje različnih računov. Rezultat je, da lahko vsebine delite ob pravem času za svoje občinstvo, tudi če vam to ne ustreza.

Več informacij najdete v našem vodniku o najboljšem času za objavo v družabnih medijih.

Poiščite industrijske dogodke

Ne glede na nišo bo vedno obstajal dogodek zanjo. To je lahko konferenca, srečanje, dobrodelni nastop ali kampanja za zbiranje sredstev. Poiščite dogodke, povezane z vašo dejavnostjo, in ugotovite, katere hashtage uporabljajo za promocijo.

Nato lahko na Instagramu preverite, katere osebe v svojih objavah uporabljajo ta hashtag.

Od tam lahko storite nekaj stvari. Lahko komentirate videne objave, da bi vas opazili. Če želite, lahko objavite tudi povezane vsebine z istim hashtagom in se vključite v pogovor.

Prav tako si lahko ogledate, katere druge hashtage ti uporabniki dodajajo v svoje objave, in preverite, ali je za vsakim od njih aktivna skupnost. Poskusite se povezati z najaktivnejšimi uporabniki. Morda so prav oni ciljna publika Instagrama, ki jo iščete.

Spremljajte sledilce svojih tekmecev

Druga strategija, ki jo lahko uporabite, je, da sledite sledilcem svojih konkurentov. Če smo iskreni, so tržniki družbenih medijev glede te strategije razdeljeni. Nekateri pravijo, da je to poštena igra, drugi pa menijo, da to ni dobra dolgoročna strategija. Toda glede na vašo osebnost je to lahko dobra rešitev za vas.

Gre za to, da obiščete profil konkurenta na Instagramu, si ogledate njegove sledilce in jim začnete slediti. Načrt je, da vam bodo sledili nazaj. Ker že sledijo vašemu konkurentu, je velika verjetnost, da jih bo zanimala kakršna koli vsebina, ki jo lahko ponudite.

Vendar morate biti previdni. Na dan lahko sledite le določenemu številu oseb. Če Instagram sumi, da počnete kaj sumljivega, lahko začasno prekliče vaš račun. Tisti, ki so še vedno novi, naj sledijo le aktivnim uporabnikom.

Eksperimentirajte z vrstami objav

Za deljenje vsebine na Instagramu lahko uporabite različne vrste objav. Minili so časi, ko ste lahko nalagali le kvadratne slike. Danes lahko izbirate med standardno objavo, vrtiljakom, zgodbami Instagrama in kolutoma. Imate celo možnost prenosa vsebine v živo.

Z vsemi temi vrstami objav boste morali eksperimentirati, da boste ugotovili, katere odmevajo pri vašem ciljnem občinstvu. Na primer, mlajše občinstvo ima morda raje kratke videoposnetke kot standardne slike. To boste takoj ugotovili, če si ogledate svoje metrike vključenosti. Preverite, katere od vaših objav dobijo največ všečkov in komentarjev.

Drugi dejavnik je tudi pogostost. Koliko objav bi morali naložiti, da bi se donosnost zmanjšala?

Upoštevajte, da Instagram daje prednost videovsebinam pred fotografijami, saj skuša konkurirati drugim družbenim platformam, kot je TikTok. Če želite, da je vaša vsebina izpostavljena širšemu občinstvu, boste morda želeli dati prednost tudi videovsebinam.

Če želite igrati varno, si želite zdravo mešanico vseh vrst objav.

Zaključek

Instagram je eno najbolj priljubljenih omrežij družabnih medijev in številni statistični podatki poudarjajo njegovo pomembnost.

Prvi in najpomembnejši korak k uspehu na platformi je, da raziščete in razumete ciljno občinstvo Instagrama.

Če imate idealen profil stranke, ni težko najti občinstva na Instagramu. Vendar morate biti potrpežljivi, saj bo postopek zahteval veliko raziskovanja. V osnovi boste za opredelitev svojega občinstva želeli uporabiti orodje Audience Insights, nato pa uporabiti vsa orodja, ki vam jih Instagram daje na voljo, da jih najdete.

Veliko sreče pri iskanju!

Sorodno branje:

• 11 najboljših orodij za načrtovanje Instagram (primerjava)
• Koliko sledilcev Instagrama potrebujete za zaslužek?
• 9 najboljših orodij za povezovanje z Instagramom (primerjava)
• 30+ nasvetov, funkcij in vtipov za Instagram, s katerimi boste povečali svoje občinstvo in prihranili čas