Máte problém nájsť správnu cieľovú skupinu na Instagrame?

Nájsť svoje cieľové publikum je veľmi dôležité, najmä na platforme sociálnych médií, ako je Instagram. Pre podniky môže mať správne publikum za následok vyšší predaj. A pre influencerov to môže znamenať väčšiu váhu (a príjmy).

Ako však identifikovať správnu cieľovú skupinu pre vašu značku, aby ste si zväčšili publikum? A kde začať s hľadaním používateľov Instagramu?

V tomto príspevku sa dozviete, ako definovať svoje publikum na Instagrame, ako to ovplyvní vaše marketingové úsilie na Instagrame a ako osloviť publikum na tejto platforme.

Začnime:

Definovanie vášho publika na Instagrame

Ešte predtým, ako začnete hľadať sledovateľov Instagramu, musíte definovať, kto je vaša cieľová skupina. Najväčšia otázka, na ktorú si budete musieť odpovedať, je táto:

Ako vyzerá váš ideálny zákazník?

Existuje množstvo faktorov, ktoré budete musieť zvážiť. Patrí sem vek, pohlavie, lokalita a záujmy. Dokonca musíte myslieť aj na osobnosť svojho cieľového publika. Ak budete mať správnu demografiu Instagramu, pomôže vám to desaťkrát uľahčiť hľadanie.

Používanie služby Instagram Insights

Instagram má funkciu nazvanú Instagram Insights. Je to nástroj, ktorý vám ukáže, ako dobre si vaše konto na Instagrame drží výkonnosť. Insights vám ukáže, ako vaša komunita interaguje s vašimi príspevkami na Instagrame, príbehmi, živými videami a každým ďalším obsahom, ktorý tam zverejníte.

Služba Insights má však aj iný účel. Poskytuje vám informácie o vašich sledovateľoch Instagramu.

Služba Instagram Insights je od začiatku tohto článku dostupná len prostredníctvom aplikácie Instagram. Poznatky> Publikum Konkrétne tu nájdete rozdelenie sledovateľov Instagramu podľa pohlavia, veku a miesta.

Tieto informácie vám poskytnú dobrý východiskový bod. Ak budete vedieť, aké publikum priťahujete, môžete si lepšie predstaviť, za kým by ste mali ísť.

Funkcia Insights je užitočná aj pre podniky, ktoré plánujú v budúcnosti používať reklamy na Instagrame.

Vytvorenie persóny kupujúceho

Čo je to osoba kupujúceho?

Osoba kupujúceho je fiktívny profil, ktorý najlepšie opisuje, kto je vaša cieľová skupina. Podniky ho používajú ako vodítko, aby každý, kto sa podieľa na podnikaní, vedel, na ktorých ľudí sa má zamerať.

Manažéri sociálnych médií používajú na definovanie cieľového publika Instagramu aj persónu kupujúceho.

Keď budete mať osobu kupujúceho, budete lepšie chápať, aký typ obsahu chcú vaši sledovatelia vidieť. To vám pomôže vyladiť vašu marketingovú stratégiu na Instagrame. Budete vedieť, ktoré príspevky vám prinesú najlepšie výsledky.

Napríklad ľudia zo spoločnosti Adobe Creative Cloud vedia, že ich cieľovou skupinou sú kreatívni profesionáli a tí, ktorí chcú byť súčasťou tejto komunity. Keď si prejdete jej konto na Instagrame, zistíte, že jeho obsah je určený tejto cieľovej skupine.

Pod hlavičkou Creative Cloud sa objavujú príspevky, ktoré predstavujú umelecké diela a fotografie vytvorené pomocou rôznych produktov. A na Instagrame sa objavujú príbehy s umelcami z kreatívnej oblasti.

Nepotrebujete prehľad o sledovanosti, aby ste zistili, kto je cieľovou skupinou tejto spoločnosti, pretože spoločnosť odviedla skvelú prácu pri sprostredkovaní tohto posolstva na Instagrame. Poznáte persóny kupujúcich, ktoré použili na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a sledovateľov.

Pozrite sa na svojich nasledovníkov

Môžete vyčleniť niektorých svojich sledovateľov a jednoducho zistiť, aký typ vecí ich zaujíma. Môžete si vybrať svojich najaktívnejších sledovateľov alebo ich vybrať náhodne.

Vaším cieľom je prečítať si ich príspevky, prečítať si ich komentáre a zistiť, koho ďalšieho sledujú na Instagrame. Zistite, ktoré príspevky majú tendenciu upútať ich pozornosť. Ak máte k dispozícii dostatok informácií, môžete si tiež vypísať typy miest, na ktoré chodia, ktorým influencerom dôverujú a akých tém sa radi zúčastňujú.

Profesionáli vo svete marketingu sociálnych médií poznajú dôležitosť údajov o sledovateľoch. Marketingový tím môže začať vytvárať stratégie, keď má pevnú predstavu o tom, čo chcú používatelia Instagramu na tejto platforme vidieť.

Obsah pre konkrétne publikum môžete nahrať, keď poznáte podrobnosti, ako je veková skupina väčšiny vašich sledovateľov. A aby ste získali všetky užitočné informácie, ktoré budete potrebovať, budete sa musieť na svojich sledovateľov pozrieť trochu bližšie.

Pozrite sa na svojich konkurentov

Ak nemáte veľa sledovateľov, môžete sa pozrieť na stratégiu svojich konkurentov na Instagrame. Pozrite sa, ktoré cieľové skupiny sa snažia osloviť. Keď si prejdete ich stratégiu obsahu, mali by ste mať jasnú predstavu o tom, aký je ich typický zákazník.

Možno dokonca objavíte potenciálnu cieľovú skupinu, ktorú ste predtým nemali na očiach.

Nemusia to byť konkurenti vašej firmy. Inšpiráciu môžete nájsť aj v účtoch, o ktorých si myslíte, že majú rovnaké publikum ako vy. Môžete sa napríklad pozrieť na influencerov vo vašej kategórii produktov a zistiť, aký je ich obsah na Instagrame. Čo hovoria ich sledovatelia? Čo ich núti vracať sa späť?

Využite všetky získané údaje na nájdenie vlastného publika na Instagrame - pomôžu vám tieto nástroje na prieskum konkurencie.

Vykonávajte prieskumy medzi zákazníkmi

Ak ste firma zaoberajúca sa elektronickým obchodom, môžete použiť údaje zo svojej webovej stránky na určenie toho, ako by malo vyzerať vaše cieľové publikum na Instagrame.

Pomocou zákazníckych prieskumov môžete zistiť viac o svojich existujúcich zákazníkoch. Ak nakoniec získate dobrú vzorku, začnú sa objavovať podobnosti. V závislosti od použitých otázok sa môžete dozvedieť viac o záľubách a nezáujmoch vašich zákazníkov.

Použite ich ako pomôcku pri hľadaní cieľovej skupiny.

Ďalším nápadom by bolo robiť prieskumy na Instagrame. Pomocou prieskumov na Instagrame získate viac informácií o svojom aktuálnom publiku. Môžete získať podrobnosti, ako je ich vekové rozpätie a záujmy. Ak si nemyslíte, že prieskumy sú tou správnou cestou, položte otázky prostredníctvom pravidelného príspevku.

Kladením otázok sa nielen dozviete viac o svojej cieľovej skupine, ale aj o tom, ako ju efektívnejšie zaujať.

Hľadanie publika na Instagrame

Keď zistíte, kto je vaša cieľová skupina na Instagrame, môžete konečne vytvoriť rôzne kampane, aby vás sledovali.

Tu je niekoľko návrhov, ktoré vám pomôžu nájsť správne publikum na Instagrame a zvýšiť svoju prítomnosť na tejto platforme.

Používanie hashtagov

Používanie hashtagov na Instagrame je osvedčenou metódou na nájdenie a prilákanie cieľového trhu podniku. Je to tiež jeden zo spôsobov, ako môžete získať najväčšiu angažovanosť. Bez hashtagov nebudú mať vaše príspevky na platforme také zobrazenia, aké ste si stanovili.

Mali by ste sa oboznámiť s trendovými hashtagmi vo vašom odvetví. Ak pracujete v kozmetickom priemysle, mali by ste urobiť viac, než len používať v príspevkoch #beauty. Existuje množstvo hashtagov, ktoré vaša komunita bude používať vo svojich príspevkoch.

Nechcete sa držať používania len najpopulárnejších hashtagov. Konkurencia bude príliš vysoká. To znamená, že vaše cieľové publikum sotva uvidí vaše príspevky, aj keď bude sledovať daný hashtag.

Ak pôsobíte v oblasti svadobných účesov a líčenia, urobte si prieskum a zistite, ktorá kombinácia kľúčových slov vám prinesie najlepšie výsledky. Zmiešajte #wedding s ďalšími hashtagmi, ako napríklad #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration a #bridesmaidhair, aby ste zvýšili svoje šance na objavenie.

Komentovať príspevky

Ľudia si vás skôr pozrú, ak s nimi nejakým spôsobom komunikujete. Zanechajte zmysluplný komentár k príspevku, ak si myslíte, že používateľ patrí k vašej cieľovej skupine.

Nechcete však zanechať len tak nejaký komentár. Musíte sa uistiť, že má zmysel. A keď sa začnete zapájať, nechcete, aby vaše interakcie vyzerali ako spam. Uistite sa, že znejú organicky.

Umiestnenie štítkov

Označovanie lokalít znamená viac než len informovať ľudí o tom, kde bola fotografia alebo natáčanie urobené. Vďaka nemu sa vaše príspevky objavujú v relevantných vyhľadávaniach. Poskytuje vašim príspevkom lepšiu viditeľnosť. A dokonca vám môže pomôcť osloviť vašich ideálnych klientov alebo akúkoľvek špecifickú skupinu na základe ich polohy.

To je užitočné najmä pre podniky a influencerov, ktorí sú silne lokalizovaní.

K starším príspevkom môžete spätne pridať miesto úpravou každého z nich. V časti Pridať miesto zadajte miesto, kde bola fotografia nasnímaná. Mal by sa zobraziť zoznam možností. Vyberte jednu z nich.

Nechcete však pridať falošnú polohu, ktorá by vyhovovala vašim potrebám. Zavádzanie cieľového publika sa vám nakoniec vypomstí. Chcete zostať na ich strane.

Po dokončení úprav ťuknite na položku Hotovo, čím uložíte zmeny.

Spolupracujte s vplyvnými osobami

Spolupráca s influencermi je ďalšou stratégiou, ktorá funguje, ak sa robí správne. Kľúčom k dobrej spolupráci je nájsť správneho influencera. A pod správnym influencerom sa myslí niekto, kto má rovnaké cieľové publikum a záujmy ako vy.

Pri spolupráci s influencerom sa mu budete musieť oplatiť. To, ako to urobíte, bude závisieť od vás. Môžete mu ponúknuť nejakú kompenzáciu za jeho čas. Sú však aj takí, ktorí by so značkami, ktoré sa im naozaj páčia, spolupracovali zadarmo.

Influencerov môžete k spolupráci prilákať aj tak, že ich publiku na Instagrame niečo darujete, napríklad zľavový kód alebo kupón.

Chcete spolupracovať s niekým, kto má masové publikum. To vám dáva najlepšiu šancu na presadenie vášho mena. Budete však musieť urobiť viac, ako len zverejniť fotografiu influencera na svojom účte na Instagrame a ukončiť to. Budete musieť navrhnúť kampaň, ktorá vzbudí záujem nových používateľov o vašu značku.

Ale čo ak si nemôžete dovoliť spolupracovať s masívnym influencerom?

No v tom prípade môžete namiesto toho spolupracovať s mikroinfluencermi. Ide o menších tvorcov, ktorí majú na Instagrame miernu sledovanosť. Spolupráca s nimi sa napriek ich priemernému počtu fanúšikov stále oplatí. Prečo? Pretože majú v rukách úzko špecializované publikum - čo by ste ako influencer alebo značka mohli chcieť.

Pamätajte: Hľadáte správnu cieľovú skupinu na Instagrame pre svoje podnikanie. Nejde teda len o to, aby ste sa dostali pred veľké publikum. Ide skôr o to, aby vás videli ľudia, ktorí by ocenili váš produkt a obsah.

Ak sa vám naozaj nedarí nájsť influencera, s ktorým by ste mohli spolupracovať, môžete na to využiť služby tretích strán. Nástroje ako TrendHero majú funkcie, ktoré pomáhajú podnikom spojiť sa s influencermi na Instagrame.

Ak chcete nájsť influencerov na iných platformách, ako sú Twitter, YouTube a Facebook, určite si pozrite službu BuzzSumo.

Pomocou ktorejkoľvek z nich by ste mali ľahšie nájsť influencera so správnou veľkosťou publika pre svoju marketingovú kampaň na Instagrame.

Spustite reklamy na Instagrame

Priznávame, že to nie je možnosť pre každého, pretože si vyžaduje vynaloženie peňazí. Je to však jeden z najlepších spôsobov, ako zabezpečiť, aby sa vaše príspevky dostali presne k tým, ktorí ich chcú vidieť.

Pomocou cielenia na Instagram môžete prostredníctvom reklám doručovať príspevky demografickým skupinám, ktoré určíte.

Vzhľadom na to sú reklamy účinné len vtedy, ak dokážete konkrétne určiť, na koho sa chystáte cieliť. A bez ohľadu na to, koľko zaplatíte, reklamy vám nebudú k ničomu, ak obsah nebude dostatočne pútavý. Instagram je vizuálna platforma. Ak váš príspevok používateľov nezaujme, nebudú sa o reklamu zaujímať.

Vedieť, kedy zverejniť

Obsah chcete zverejňovať práve vtedy, keď je vaše cieľové publikum na Instagrame najaktívnejšie. Pre ľudí, ktorí podnikajú sami, sa to môže ľahšie povedať ako urobiť.

Väčšina používateľov Instagramu je aktívna počas pracovnej doby. Ak v tom čase pracujete, môžete byť príliš zaneprázdnení na zverejňovanie príspevkov a odpovedanie na komentáre.

V takom prípade môžete skúsiť použiť plánovač sociálnych médií, nástroj na správu, ktorý vám umožní zverejňovať obsah vopred. Väčšina obchodníkov so sociálnymi médiami používa nástroje na plánovanie na správu rôznych účtov. Výsledkom je, že môžete zdieľať v správnom čase pre vaše publikum, aj keď vám to nevyhovuje.

Viac informácií nájdete v našom sprievodcovi najlepšími časmi na zverejňovanie príspevkov na sociálnych sieťach.

Vyhľadávanie podujatí v odvetví

Nezáleží na tom, v akej oblasti pôsobíte, vždy sa pre ňu nájde podujatie. Môže to byť konferencia, stretnutie, benefičná výstava alebo kampaň na získavanie finančných prostriedkov. Vyhľadajte podujatia súvisiace s vaším podnikaním a zistite, aké hashtagy používajú na jeho propagáciu.

Potom môžete prejsť na Instagram a pozrieť sa, ktorí ľudia používajú tento hashtag vo svojich príspevkoch.

Odtiaľ môžete urobiť niekoľko vecí. Môžete komentovať príspevky, ktoré vidíte, aby ste si ich všimli. Ak chcete, môžete tiež zverejniť súvisiaci obsah pomocou rovnakého hashtagu, aby ste sa stali súčasťou konverzácie.

Máte tiež možnosť pozrieť si, aké ďalšie hashtagy títo používatelia vkladajú do svojich príspevkov, a zistiť, či za každým z nich stojí aktívna komunita. Skúste sa spojiť s najaktívnejšími používateľmi. Práve oni by mohli byť cieľovou skupinou Instagramu, ktorú ste hľadali.

Sledujte sledovateľov svojich konkurentov

Ďalšou stratégiou, ktorú môžete použiť, je sledovanie sledovateľov vašich konkurentov. Ak mám byť úprimný, obchodníci so sociálnymi médiami sú v názore na túto stratégiu rozdelení. Niektorí hovoria, že je to férová hra, zatiaľ čo iní si myslia, že to nie je dobrá dlhodobá stratégia. Ale v závislosti od vašej osobnosti by sa vám to mohlo hodiť.

Ide o to, že prejdete na profil vášho konkurenta na Instagrame, pozriete si jeho sledovateľov a začnete každého z nich sledovať. Plánom je, aby vás sledovali späť. Keďže už sledujú vášho konkurenta, je veľká pravdepodobnosť, že ich bude zaujímať akýkoľvek obsah, ktorý ponúkate.

Musíte však byť opatrní. Denne môžete sledovať len určitý počet ľudí. Ak má Instagram podozrenie, že robíte niečo nekalé, môže vám pozastaviť účet. Tí, ktorí sú v tomto smere ešte len nováčikmi, by mali sledovať len aktívnych používateľov.

Experimentujte s typmi príspevkov

Existujú rôzne typy príspevkov, ktoré môžete použiť na zdieľanie obsahu na Instagrame. Preč sú časy, keď ste mohli iba nahrávať štvorcové obrázky. V súčasnosti máte na výber zo štandardných príspevkov, kolotočov, Instagram Stories a kolovrátkov. Dokonca máte možnosť prenášať svoj obsah naživo.

Budete musieť experimentovať so všetkými týmito typmi príspevkov, aby ste zistili, ktoré z nich budú mať odozvu u vášho cieľového publika. Napríklad mladšie publikum môže uprednostniť krátke videá pred štandardným obrázkom. To zistíte hneď, keď sa pozriete na svoje metriky zapojenia. Pozrite sa, ktoré z vašich príspevkov získavajú najviac lajkov a komentárov.

Ďalším faktorom je aj frekvencia. Koľko príspevkov by ste mali nahrať, kým sa vám začnú znižovať výnosy?

Upozorňujeme, že Instagram uprednostňuje video obsah pred fotografiami, pretože sa snaží konkurovať iným sociálnym platformám, ako je TikTok. Ak chcete, aby sa váš obsah dostal k širšiemu publiku, možno budete chcieť uprednostniť aj videá.

Ak chcete hrať na istotu, budete chcieť zdravú kombináciu všetkých typov príspevkov.

Záver

Instagram je jednou z najpopulárnejších sociálnych sietí. A existuje množstvo štatistík, ktoré zdôrazňujú jeho význam.

Prvým a najdôležitejším krokom k úspechu na tejto platforme je preskúmať a pochopiť svoju cieľovú skupinu na Instagrame.

Ak máte ideálny profil zákazníka, nie je až také ťažké nájsť publikum na Instagrame. Budete však musieť byť trpezliví, pretože tento proces si bude vyžadovať veľa prieskumu. V podstate budete chcieť použiť nástroj Audience Insights na definovanie svojho publika a potom použiť všetky nástroje, ktoré vám Instagram sprístupní, aby ste ho našli.

Veľa šťastia pri hľadaní!

Súvisiace čítanie:

• 11 najlepších nástrojov na plánovanie Instagram (porovnanie)
• Koľko sledovateľov Instagramu potrebujete, aby ste zarobili peniaze?
• 9 najlepších nástrojov na prepojenie biografie Instagram (porovnanie)
• 30+ tipov, funkcií a hackov pre Instagram, ktoré vám pomôžu zvýšiť sledovanosť a ušetriť čas