Instagram'da doğru hedef kitleyi bulmakta zorlanıyor musunuz?

Hedef kitlenizi bulmak, özellikle Instagram gibi bir sosyal medya platformunda çok önemlidir. İşletmeler için doğru kitleye sahip olmak daha fazla satışa yol açabilir. Influencer'lar için ise daha iyi nüfuz (ve gelir) anlamına gelebilir.

Peki, markanızın kitlesini büyütmek için doğru hedef kitleyi nasıl belirlersiniz? Ve Instagram kullanıcılarını aramaya nereden başlarsınız?

Bu yazıda, Instagram kitlenizi nasıl tanımlayacağınızı, Instagram pazarlama çabalarınızı nasıl etkileyeceğini ve platformda Instagram kitlenize nasıl ulaşacağınızı öğreneceksiniz.

Hadi başlayalım:

Instagram kitlenizi tanımlama

Instagram takipçisi arayışınıza başlamadan önce, hedef kitlenizin kim olduğunu tanımlamanız gerekir. Cevaplamanız gereken en büyük soru şudur:

İdeal müşteriniz neye benziyor?

Göz önünde bulundurmanız gereken pek çok faktör vardır. Bunlar arasında yaş, cinsiyet, konum ve ilgi alanları yer alır. Hatta hedef kitlenizin kişiliğini bile düşünmeniz gerekir. Doğru Instagram demografisine sahip olmak, aramayı on kat daha kolay hale getirmeye yardımcı olacaktır.

Instagram Insights'ı Kullanın

Instagram, Instagram Insights adında bir özelliğe sahiptir. Bu, Instagram hesabınızın performans açısından ne kadar iyi durumda olduğunu gösteren bir araçtır. Insights, topluluğunuzun Instagram gönderilerinizle, Makaralarınızla, Hikayelerinizle, canlı videolarınızla ve oraya koyduğunuz diğer tüm içerik parçalarıyla nasıl etkileşime girdiğini size söyleyecektir.

Ancak Insights'ın başka bir amacı daha var: Size Instagram takipçileriniz hakkında bilgi veriyor.

Instagram Insights'a bu yazı itibariyle yalnızca Instagram uygulaması üzerinden erişilebilir. İçgörüler> İzleyici Instagram demografinizi görmek için Daha spesifik olarak, Instagram takipçilerinizin cinsiyet, yaş ve konum dağılımını bulacaksınız.

Bu bilgi size iyi bir başlangıç noktası sağlayacaktır. Ne tür kitleleri çektiğinizi bilmek, kimin peşinden gitmeniz gerektiği konusunda size daha iyi bir fikir verebilir.

Insights, gelecekte Instagram reklamlarını kullanmayı planlayan işletmeler için de yararlıdır.

Bir alıcı personası oluşturun

Alıcı personası nedir?

Alıcı personası, hedef kitlenizin kim olduğunu en iyi şekilde tanımlayan kurgusal bir profildir. İşletmeler bunu bir rehber olarak kullanır, böylece işletmeye dahil olan herkes hangi kişilerin peşinden gideceğini bilir.

Sosyal medya yöneticileri, Instagram hedef kitlelerini tanımlamak için bir alıcı personası da kullanacaktır.

Bir alıcı personanız olduğunda, takipçilerinizin ne tür içerikler görmek istediğini daha iyi anlayacaksınız. Bu, Instagram pazarlama stratejinize ince ayar yapmanıza yardımcı olacak. Hangi gönderilerin size en iyi sonuçları vereceğini bileceksiniz.

Örneğin, Adobe Creative Cloud'daki çalışanlar hedef kitlelerinin yaratıcı profesyoneller ve bu topluluğun bir parçası olmak isteyenler olduğunu biliyor. Instagram hesabını incelediğinizde, içeriğin bu hedef kitleye hitap ettiğini göreceksiniz.

Creative Cloud başlığı altında farklı ürünler kullanılarak yapılan sanat eserleri ve fotoğrafların yer aldığı gönderiler ve yaratıcı alandaki sanatçıların yer aldığı Instagram Hikayeleri var.

Bu şirketin hedef kitlesinin kim olduğunu görmek için kitle içgörülerine ihtiyacınız yok çünkü şirket bu mesajı Instagram'da ileterek harika bir iş çıkardı. Potansiyel müşterileri ve takipçileri bulmak için kullandıkları alıcı kişiliklerini biliyorsunuz.

Takipçilerinize göz atın

Takipçilerinizden bazılarını seçebilir ve ne tür şeylerle ilgilendiklerini görebilirsiniz. En aktif takipçilerinizi seçebilir veya rastgele seçebilirsiniz.

Amacınız paylaşımlarını okumak, yorumlarını okumak ve Instagram'da başka kimleri takip ettiklerini görmektir. Hangi paylaşımların dikkatlerini çekme eğiliminde olduğunu öğrenin. Yeterli bilgi varsa, gittikleri yer türlerini, hangi etkileyicilere güvendiklerini ve hangi konulara katılmaktan hoşlandıklarını da listeleyebilirsiniz.

Sosyal medya pazarlama dünyasındaki profesyoneller, takipçi verilerinin önemini bilirler. Bir pazarlama ekibi, Instagram kullanıcılarının platformda ne görmek istediklerini kesin olarak kavradıktan sonra stratejiler oluşturmaya başlayabilir.

Takipçilerinizin çoğunluğunun yaş grubu gibi ayrıntıları öğrendikten sonra belirli bir kitleye yönelik içerik yükleyebilirsiniz. İhtiyacınız olan tüm eyleme geçirilebilir içgörüleri elde etmek için takipçilerinize biraz daha yakından bakmanız gerekir.

Rakiplerinize bakın

Çok fazla takipçiniz yoksa, rakiplerinizin Instagram stratejisine bakabilirsiniz. Hangi hedef kitlelere ulaşmaya çalıştıklarını görün. İçerik stratejilerini gözden geçirerek, tipik müşterilerinin nasıl olduğu hakkında net bir fikre sahip olmalısınız.

Daha önce radarınızda olmayan potansiyel bir hedef kitle bile keşfedebilirsiniz.

İşletmenizin rakipleri olmak zorunda değil. Sizinle aynı kitleyi paylaştığını düşündüğünüz hesaplardan da ilham alabilirsiniz. Örneğin, ürün kategorinizdeki influencer'lara bakabilir ve Instagram içeriklerinin nasıl olduğunu görebilirsiniz. Takipçileri ne diyor? Geri gelmelerini ne sağlıyor?

Instagram'da kendi kitlenizi bulmak için topladığınız tüm verileri kullanın - bu rakip araştırma araçları size yardımcı olacaktır.

Müşteri anketleri yapın

Hedef kitlenizi bulmak için Instagram'ın ötesine bakın. Bir e-ticaret işletmesiyseniz, Instagram hedef kitlenizin neye benzemesi gerektiğini belirlemek için web sitenizdeki verileri kullanabilirsiniz.

Mevcut müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için müşteri anketlerini kullanabilirsiniz. İyi bir örneklem büyüklüğüne sahip olursanız, benzerlikler ortaya çıkmaya başlayacaktır. Kullandığınız sorulara bağlı olarak, müşterilerinizin beğenileri ve beğenmedikleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Hedef kitlenizi ararken bunları rehberiniz olarak kullanın.

Bir başka fikir de Instagram'da anketler yapmak olabilir. Mevcut kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Instagram anketlerini kullanın. Yaş aralıkları ve ilgi alanları gibi ayrıntıları öğrenebilirsiniz. Anketlerin gitmenin yolu olduğunu düşünmüyorsanız, düzenli bir gönderi aracılığıyla sorular sorun.

Sorular sorarak sadece hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmekle kalmaz, aynı zamanda onlarla nasıl daha etkili bir şekilde etkileşime geçebileceğinizi de öğrenirsiniz.

Instagram kitlenizi bulma

Instagram hedef kitlenizin kim olduğunu bulduktan sonra, sizi takip etmelerini sağlamak için farklı kampanyalar geliştirebilirsiniz.

İşte Instagram'da doğru kitleyi bulmanıza ve platformdaki varlığınızı artırmanıza yardımcı olacak birkaç öneri.

Hashtag kullanın

Instagram'da hashtag kullanımı, bir işletmenin hedef pazarını bulmak ve çekmek için kanıtlanmış bir yöntemdir. Aynı zamanda en fazla etkileşimi elde etmenin yollarından biridir. Hashtag'ler olmadan, platformdaki gönderileriniz elde etmek için belirlediğiniz türden görüntülemeleri almayacaktır.

Sektörünüzdeki trend hashtag'lere aşina olmalısınız. Güzellik sektöründeyseniz, paylaşımlarınızda sadece #beauty kullanmaktan daha iyisini yapmalısınız. Topluluğunuzun paylaşımlarında kullanacağı çok sayıda hashtag vardır.

Sadece en popüler hashtag'leri kullanmak istemezsiniz. Rekabet çok yüksek olacaktır. Bu da hedef kitlenizin o hashtag'i takip etseler bile gönderilerinizi göremeyeceği anlamına gelir.

Gelin saçı ve makyajı sektöründeyseniz, hangi anahtar kelime kombinasyonunun size en iyi sonuçları vereceğini bulmak için araştırma yapın. Keşfedilme şansınızı artırmak için #wedding'i #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration ve #bridesmaidhair gibi diğer hashtag'lerle karıştırın.

Gönderiler hakkında yorum yapın

Onlarla bir şekilde etkileşime geçerseniz insanların sizi kontrol etme olasılığı artar. Kullanıcının hedef kitlenize ait olduğunu düşünüyorsanız bir gönderiye anlamlı bir yorum bırakın.

Ancak herhangi bir yorum bırakmak istemezsiniz. Anlamlı olduğundan emin olmanız gerekir. Ve etkileşime geçmeye başladığınızda, etkileşimlerinizin spam gibi görünmesini istemezsiniz. Kulağa organik geldiğinden emin olun.

Etiket konumları

Konum etiketleme, insanlara bir fotoğrafın veya Reel'in nerede çekildiğini söylemekten daha fazlasını yapar. Gönderinizin alakalı aramalarda çıkmasını sağlar. Gönderilerinize daha iyi görünürlük kazandırır. Ve hatta ideal müşterilerinize veya konumlarına göre belirli bir gruba ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Bu, özellikle yüksek oranda yerelleşmiş işletmeler ve influencer'lar için kullanışlıdır.

Her birini düzenleyerek eski gönderilerinize geriye dönük olarak bir konum ekleyebilirsiniz. Konum Ekle altında, fotoğrafın çekildiği yeri yazın. Karşınıza bir seçenek listesi çıkacaktır. Bunlardan birini seçin.

Yine de ihtiyaçlarınızı karşılamak için yanlış bir konum eklemek istemezsiniz. Hedef kitlenizi yanlış yönlendirmek eninde sonunda geri tepecektir. Onların iyi tarafında kalmak istersiniz.

Düzenlemeyi tamamladığınızda değişikliklerinizi kaydetmek için Bitti'ye dokunun.

Etkileyicilerle işbirliği yapın

Influencer'larla işbirliği yapmak, doğru yapıldığında işe yarayan bir başka stratejidir. İyi bir işbirliğinin anahtarı, doğru influencer'ı bulmaktır. Doğru influencer'dan kastımız, sizinle aynı hedef kitleyi ve ilgi alanlarını paylaşan biriyle çalışmaktır.

Bir influencer ile çalışırken, onların harcadıkları zamana değmesini sağlamalısınız. Bunu nasıl yapacağınız size bağlı olacaktır. Zaman ayırdıkları için bir tür tazminat teklif edebilirsiniz. Ancak, gerçekten sevdikleri markalarla ücretsiz olarak çalışacak olanlar da vardır.

Ayrıca, Instagram'daki kitlelerine indirim kodu veya kupon gibi bir şey vererek influencer'ları sizinle çalışmaya teşvik edebilirsiniz.

Büyük bir kitleye sahip biriyle çalışmak istersiniz. Bu size adınızı duyurmak için en iyi şansı verir. Ancak influencer'ın bir fotoğrafını Instagram hesabınızda yayınlamaktan daha fazlasını yapmanız gerekecek. Yeni kullanıcıların markanızla ilgilenmesini sağlayacak bir kampanya tasarlamanız gerekecek.

Peki ya büyük bir influencer ile çalışmayı göze alamıyorsanız?

Bu durumda, bunun yerine mikro influencer'larla çalışabilirsiniz. Bunlar, Instagram'da orta düzeyde takipçisi olan daha küçük içerik üreticileridir. Ortalama hayran sayılarına rağmen onlarla işbirliği yapmak yine de buna değer. Neden mi? Çünkü ellerinde niş bir kitle var - bir influencer veya marka olarak isteyebileceğiniz bir şey.

Unutmayın: İşletmeniz için doğru Instagram hedef kitlesini arıyorsunuz. Yani mesele sadece geniş bir kitlenin önüne çıkmak değil, daha çok ürününüzü ve içeriğinizi takdir edecek kişiler tarafından görülmek.

Birlikte çalışacak bir influencer bulmakta gerçekten zorlanıyorsanız, bir influencer bulmak için üçüncü taraf hizmetleri kullanabilirsiniz. TrendHero gibi araçlar, işletmelerin Instagram influencer'larıyla bağlantı kurmasına yardımcı olan özelliklere sahiptir.

Twitter, YouTube ve Facebook gibi diğer platformlardaki influencer'ları bulmak istiyorsanız BuzzSumo'ya göz atmayı unutmayın.

Bunlardan herhangi birini kullanarak, Instagram pazarlama kampanyanız için doğru kitle boyutuna sahip bir influencer bulmanız daha kolay olacaktır.

Instagram reklamları yayınlayın

Kuşkusuz, para harcamanızı gerektireceği için bu herkes için bir seçenek değildir. Ancak, bu, gönderilerinizin tam olarak görmek istediğiniz kişilerin önüne geçmesini sağlamanın en iyi yollarından biridir.

Belirlediğiniz bir demografiye gönderiler sunmak için reklamlar aracılığıyla Instagram hedeflemeyi kullanabilirsiniz.

Bununla birlikte, reklamlar yalnızca kimi hedefleyeceğiniz konusunda spesifik olabiliyorsanız etkilidir. Ve ne kadar öderseniz ödeyin, içerik yeterince ilgi çekici değilse reklamlar size hiçbir fayda sağlamaz. Instagram görsel bir platformdur. Gönderiniz kullanıcıları etkilemeyi başaramazsa, reklamı önemsemezler.

Ne zaman gönderi yapacağınızı bilin

Hedef kitlenizin Instagram'da en aktif olduğu zamanlarda içerik yayınlamak istersiniz. İşlerini kendi başlarına yürüten kişiler için bunu söylemek yapmaktan daha kolay olabilir.

Çoğu Instagram kullanıcısı iş saatlerinde aktiftir. Bu saatlerde çalışıyorsanız, gönderi paylaşmak ve yorumları yanıtlamak için çok meşgul olabilirsiniz.

Bu durumda, önceden içerik yayınlamanıza olanak tanıyan bir yönetim aracı olan sosyal medya zamanlayıcı kullanmayı deneyebilirsiniz. Çoğu sosyal medya pazarlamacısı, farklı hesapları yönetmek için zamanlama araçları kullanır. Sonuç olarak, sizin için uygun bir zaman olmasa bile kitleniz için doğru zamanda paylaşım yapabilirsiniz.

Sosyal medyada paylaşım yapmak için en iyi zamanlara ilişkin kılavuzumuzdan daha fazla bilgi edinin.

Sektör etkinliklerini bulun

Niş ne olursa olsun, her zaman bunun için bir etkinlik olacaktır. Bu bir konferans, bir buluşma, bir yardım gösterisi veya bir bağış toplama kampanyası olabilir. İşinizle ilgili etkinlikleri arayın ve tanıtmak için hangi hashtag'leri kullandıklarını öğrenin.

Daha sonra Instagram'a girebilir ve hangi kişilerin paylaşımlarında bu hashtag'i kullandığını görebilirsiniz.

Buradan birkaç şey yapabilirsiniz. Fark edilmeniz için gördüğünüz gönderilere yorum yapabilirsiniz. İsterseniz, sohbetin bir parçası olmak için aynı hashtag'i kullanarak ilgili içerikleri de paylaşabilirsiniz.

Ayrıca, bu kullanıcıların gönderilerine başka hangi hashtag'leri eklediklerini ve her birinin arkasında aktif bir topluluk olup olmadığını görme seçeneğiniz de vardır. En aktif kullanıcılarla bağlantı kurmaya çalışın. Aradığınız Instagram hedef kitlesi onlar olabilir.

Rakiplerinizin takipçilerini takip edin

Kullanabileceğiniz bir diğer strateji de rakiplerinizin takipçilerini takip etmektir. Dürüst olmak gerekirse, sosyal medya pazarlamacıları bu strateji konusunda ikiye bölünmüştür. Bazıları bunun adil bir oyun olduğunu söylerken, diğerleri bunun uzun vadeli iyi bir strateji olmadığını düşünmektedir. Ancak kişiliğinize bağlı olarak, bu sizin için iyi bir uyum olabilir.

Buradaki fikir, rakibinizin Instagram profiline gitmek, takipçilerini görmek ve her birini takip etmeye başlamaktır. Plan, sizi geri takip etmelerini sağlamaktır. Rakibinizi zaten takip ettikleri için, sunduğunuz içerikle ilgileneceklerine dair iyi bir bahistir.

Yine de dikkatli olmalısınız. Günde yalnızca belirli sayıda kişiyi takip edebilirsiniz. Instagram şüpheli bir şey yaptığınızdan şüphelenirse hesabınızı askıya alabilir. Bu konuda hala yeni olanlar yalnızca aktif kullanıcıları takip etmelidir.

Gönderi türleriyle denemeler yapın

Instagram'da içerik paylaşmak için kullanabileceğiniz farklı gönderi türleri vardır. Tek yapabileceğinizin kare görüntüler yüklemek olduğu günler geride kaldı. Bugünlerde standart gönderi, Karusel, Instagram Hikayeleri ve Makaralar seçenekleriniz var. Hatta içeriğinizi canlı yayınlama seçeneğiniz bile var.

Hedef kitlenizde hangilerinin yankı uyandıracağını görmek için tüm bu gönderi türlerini denemeniz gerekecek. Örneğin, daha genç bir kitle standart bir görsel yerine kısa biçimli videoları tercih edebilir. Etkileşim metriklerinize bakarak bunu hemen anlayabilirsiniz. Hangi gönderilerinizin en çok beğeni ve yorum aldığını görün.

Sıklık da başka bir faktördür. Azalan getiri elde etmeden önce kaç gönderi yüklemelisiniz?

Instagram'ın TikTok gibi diğer sosyal platformlarla rekabet etmeye çalıştığı için video içeriğine hareketsiz görüntülerden daha fazla öncelik verdiğini unutmayın. İçeriğinizin daha geniş bir kitleye ulaşmasını istiyorsanız, videolara da öncelik vermek isteyebilirsiniz.

Güvenli oynamak istiyorsanız, her tür gönderinin sağlıklı bir karışımını isteyeceksiniz.

Sonuç

Instagram en popüler sosyal medya ağlarından biri ve önemini vurgulayan pek çok istatistik var.

Platformda başarılı olmanın ilk ve en önemli adımı Instagram hedef kitlenizi araştırmak ve anlamaktır.

İdeal müşteri profiline sahipseniz, Instagram'da bir kitle bulmak o kadar da zor değil. Ancak süreç çok fazla araştırma gerektireceğinden sabırlı olmanız gerekecek. Temel olarak, kitlenizi tanımlamak için Audience Insights'ı kullanmak ve ardından onları bulmak için Instagram'ın size sunduğu tüm araçları kullanmak isteyeceksiniz.

Aramanızda iyi şanslar!

İlgili Okuma:

• En İyi 11 Instagram Zamanlama Aracı (Karşılaştırma)
• Para Kazanmak İçin Kaç Instagram Takipçisine İhtiyacınız Var?
• 9 En İyi Instagram Bio Bağlantı Aracı (Karşılaştırma)
• Kitlenizi Büyütmek ve Zamandan Tasarruf Etmek İçin 30+ Instagram İpucu, Özellik ve Hack