Fällt es Ihnen schwer, die richtige Zielgruppe auf Instagram zu finden?

Es ist sehr wichtig, seine Zielgruppe zu finden, vor allem auf einer Social-Media-Plattform wie Instagram. Für Unternehmen kann die richtige Zielgruppe zu mehr Umsatz führen. Und für Influencer kann sie mehr Einfluss (und Einnahmen) bedeuten.

Aber wie identifizieren Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Marke, um Ihr Publikum zu vergrößern? Und wo beginnen Sie Ihre Suche nach Instagram-Nutzern?

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihr Instagram-Publikum definieren, wie es Ihre Instagram-Marketingbemühungen beeinflusst und wie Sie Ihr Instagram-Publikum auf der Plattform erreichen.

Fangen wir an:

Definieren Sie Ihr Instagram-Publikum

Bevor Sie überhaupt mit der Suche nach Instagram-Followern beginnen, müssen Sie definieren, wer Ihre Zielgruppe ist. Die wichtigste Frage, die Sie beantworten müssen, ist diese:

Wie sieht Ihr idealer Kunde aus?

Es gibt viele Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, darunter Alter, Geschlecht, Standort und Interessen. Sie müssen sogar an die Persönlichkeit Ihrer Zielgruppe denken. Wenn Sie die richtige Instagram-Demografie haben, wird die Suche zehnmal einfacher.

Instagram-Insights verwenden

Instagram hat eine Funktion namens Instagram Insights, ein Tool, das Ihnen zeigt, wie gut Ihr Instagram-Konto in Bezug auf die Leistung abschneidet. Insights zeigt Ihnen, wie Ihre Community mit Ihren Instagram-Posts, Reels, Stories, Live-Videos und allen anderen Inhalten, die Sie veröffentlichen, interagiert.

Insights hat aber noch einen anderen Zweck: Es liefert Ihnen Informationen über Ihre Instagram-Follower.

Instagram Insights ist derzeit nur über die Instagram-App zugänglich. Dazu müssen Sie zu Einblicke> Publikum Hier finden Sie eine Aufschlüsselung der Instagram-Follower nach Geschlecht, Alter und Standort.

Diese Informationen sind ein guter Ausgangspunkt, denn wenn Sie wissen, welche Art von Zielgruppen Sie ansprechen, können Sie besser einschätzen, wen Sie ansprechen sollten.

Insights ist auch für Unternehmen nützlich, die planen, in Zukunft Instagram-Anzeigen zu schalten.

Erstellen Sie eine Buyer Persona

Was ist eine Buyer Persona?

Eine Buyer Persona ist ein fiktives Profil, das Ihr Zielpublikum am besten beschreibt. Unternehmen nutzen dieses Profil als Leitfaden, damit alle am Unternehmen Beteiligten wissen, welche Personen sie ansprechen müssen.

Social Media Manager verwenden auch eine Buyer Persona, um ihre Instagram-Zielgruppe zu definieren.

Wenn Sie eine Buyer Persona haben, wissen Sie besser, welche Art von Inhalten Ihre Follower sehen möchten. Dies hilft Ihnen bei der Feinabstimmung Ihrer Instagram-Marketingstrategie. Sie werden wissen, welche Posts Ihnen die besten Ergebnisse liefern werden.

Die Mitarbeiter von Adobe Creative Cloud wissen zum Beispiel, dass ihre Zielgruppe Kreativprofis und diejenigen sind, die Teil dieser Community sein wollen. Wenn Sie den Instagram-Account besuchen, werden Sie feststellen, dass die Inhalte auf diese Zielgruppe zugeschnitten sind.

Es gibt Posts, in denen Kunstwerke und Fotos gezeigt werden, die mit verschiedenen Produkten unter dem Creative Cloud-Banner erstellt wurden, und es gibt Instagram Stories, in denen Künstler aus dem kreativen Bereich vorgestellt werden.

Sie brauchen keine Audience Insights, um zu sehen, wer die Zielgruppe dieses Unternehmens ist, denn das Unternehmen hat diese Botschaft auf Instagram sehr gut vermittelt. Sie kennen die Buyer Personas, die es verwendet, um potenzielle Kunden und Follower zu finden.

Überprüfen Sie Ihre Follower

Sie können einige Ihrer Follower herausgreifen und sehen, für welche Art von Dingen sie sich interessieren. Sie können Ihre aktivsten Follower auswählen oder sie nach dem Zufallsprinzip auswählen.

Ihr Ziel ist es, ihre Posts zu lesen, ihre Kommentare zu lesen und zu sehen, wem sie sonst noch auf Instagram folgen. Finden Sie heraus, welche Posts ihre Aufmerksamkeit erregen. Wenn genügend Informationen vorhanden sind, können Sie auch auflisten, welche Orte sie besuchen, welchen Influencern sie vertrauen und an welchen Themen sie gerne teilnehmen.

Profis in der Welt des Social-Media-Marketings wissen, wie wichtig Follower-Daten sind. Ein Marketing-Team kann mit der Entwicklung von Strategien beginnen, sobald es ein genaues Bild davon hat, was Instagram-Nutzer auf der Plattform sehen wollen.

Sie können Inhalte für ein bestimmtes Publikum hochladen, wenn Sie Details wie die Altersgruppe der Mehrheit Ihrer Follower kennen. Und um alle verwertbaren Erkenntnisse zu erhalten, die Sie brauchen, müssen Sie sich Ihre Follower etwas genauer ansehen.

Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an

Wenn Sie nicht viele Follower haben, können Sie sich die Instagram-Strategie Ihrer Konkurrenten ansehen. Schauen Sie sich an, welche Zielgruppen sie ansprechen wollen. Wenn Sie sich deren Content-Strategie ansehen, sollten Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie ihre typischen Kunden sind.

Vielleicht entdecken Sie sogar ein potenzielles Zielpublikum, das Sie vorher nicht auf dem Radar hatten.

Es müssen nicht unbedingt die Konkurrenten Ihres Unternehmens sein. Sie können sich auch von Accounts inspirieren lassen, von denen Sie glauben, dass sie dasselbe Publikum haben wie Sie. Sie können sich zum Beispiel Influencer in Ihrer Produktkategorie ansehen und schauen, wie ihre Instagram-Inhalte aussehen. Was sagen ihre Follower? Was lässt sie wiederkommen?

Nutzen Sie alle gesammelten Daten, um Ihr eigenes Publikum auf Instagram zu finden - diese Tools zur Konkurrenzforschung werden Ihnen dabei helfen.

Kundenbefragungen durchführen

Schauen Sie über Instagram hinaus, um Ihre Zielgruppe zu finden. Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, können Sie Daten von Ihrer Website verwenden, um zu bestimmen, wie Ihre Instagram-Zielgruppe aussehen sollte.

Sie können Kundenumfragen nutzen, um mehr über Ihre bestehenden Kunden zu erfahren. Wenn Sie eine gute Stichprobengröße haben, werden Sie Ähnlichkeiten feststellen. Je nachdem, welche Fragen Sie verwenden, können Sie mehr über die Vorlieben und Abneigungen Ihrer Kunden erfahren.

Nutzen Sie diese als Leitfaden für die Suche nach Ihrer Zielgruppe.

Eine andere Idee wäre es, Umfragen auf Instagram durchzuführen. Nutzen Sie Instagram-Umfragen, um mehr Informationen über Ihr aktuelles Publikum zu erhalten. Sie können Details wie die Altersspanne und die Interessen herausfinden. Wenn Sie glauben, dass Umfragen nicht der richtige Weg sind, dann stellen Sie Fragen in einem regulären Beitrag.

Indem Sie Fragen stellen, erfahren Sie nicht nur mehr über Ihre Zielgruppe, sondern auch, wie Sie sie am besten ansprechen können.

Finden Sie Ihr Instagram-Publikum

Sobald Sie herausgefunden haben, wer Ihre Instagram-Zielgruppe ist, können Sie verschiedene Kampagnen entwickeln, um sie dazu zu bringen, Ihnen zu folgen.

Hier sind einige Vorschläge, die Ihnen helfen, die richtige Zielgruppe auf Instagram zu finden und Ihre Präsenz auf der Plattform zu steigern.

Hashtags verwenden

Die Verwendung von Hashtags auf Instagram ist eine bewährte Methode, um die Zielgruppe eines Unternehmens zu finden und anzusprechen. Es ist auch eine der Möglichkeiten, wie Sie das meiste Engagement erhalten können. Ohne Hashtags werden Ihre Beiträge auf der Plattform nicht die Art von Ansichten erhalten, die Sie sich vorgenommen haben.

Sie sollten sich mit den aktuellen Hashtags in Ihrer Branche vertraut machen. Wenn Sie in der Schönheitsbranche tätig sind, sollten Sie mehr tun, als nur #beauty in Ihren Beiträgen zu verwenden. Es gibt eine Vielzahl von Hashtags, die Ihre Community in ihren Beiträgen verwenden wird.

Sie sollten sich nicht darauf beschränken, nur die beliebtesten Hashtags zu verwenden, da die Konkurrenz zu groß ist. Das bedeutet, dass Ihre Zielgruppe Ihre Beiträge kaum sehen kann, selbst wenn sie diesem Hashtag folgt.

Wenn Sie in der Branche für Brautfrisuren und Make-up tätig sind, sollten Sie recherchieren, welche Kombination von Schlüsselwörtern Ihnen die besten Ergebnisse bringt. Mischen Sie #wedding mit anderen Hashtags wie #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration und #bridesmaidhair, um Ihre Chancen zu erhöhen, entdeckt zu werden.

Kommentar zu Beiträgen

Es ist wahrscheinlicher, dass die Leute Sie besuchen, wenn Sie in irgendeiner Weise mit ihnen interagieren. Hinterlassen Sie einen aussagekräftigen Kommentar zu einem Beitrag, wenn Sie glauben, dass der Nutzer zu Ihrer Zielgruppe gehört.

Aber Sie wollen nicht einfach irgendeinen Kommentar hinterlassen. Sie müssen sicherstellen, dass er Sinn macht. Und wenn Sie anfangen, sich zu engagieren, dürfen Ihre Interaktionen nicht spammig wirken. Achten Sie darauf, dass sie organisch klingen.

Tag Standorte

Die Kennzeichnung von Orten ist mehr als nur ein Hinweis darauf, wo ein Foto oder ein Reel aufgenommen wurde. Sie sorgt dafür, dass Ihr Beitrag bei relevanten Suchanfragen auftaucht. Sie verleiht Ihren Beiträgen eine bessere Sichtbarkeit. Und sie kann Ihnen sogar helfen, Ihre idealen Kunden oder eine bestimmte Gruppe auf der Grundlage ihres Standorts zu erreichen.

Dies ist besonders nützlich für Unternehmen und Influencer, die stark lokalisiert sind.

Sie können Ihren älteren Beiträgen nachträglich einen Ort hinzufügen, indem Sie die einzelnen Beiträge bearbeiten. Geben Sie unter Ort hinzufügen den Ort ein, an dem das Foto aufgenommen wurde. Es sollte eine Liste mit Optionen angezeigt werden. Wählen Sie eine davon aus.

Sie sollten jedoch keinen falschen Standort hinzufügen, um Ihre Bedürfnisse zu befriedigen. Die Irreführung Ihrer Zielgruppe wird irgendwann nach hinten losgehen. Sie wollen auf ihrer guten Seite bleiben.

Tippen Sie auf "Fertig", wenn Sie mit der Bearbeitung fertig sind, um Ihre Änderungen zu speichern.

Zusammenarbeit mit Influencern

Die Zusammenarbeit mit Influencern ist eine weitere Strategie, die funktioniert, wenn sie richtig gemacht wird. Der Schlüssel zu einer guten Zusammenarbeit liegt darin, den richtigen Influencer zu finden. Und mit richtigem Influencer ist gemeint, dass Sie jemanden haben, der dieselbe Zielgruppe und dieselben Interessen hat wie Sie.

Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, müssen Sie dafür sorgen, dass es sich für ihn lohnt. Wie Sie das anstellen, bleibt Ihnen überlassen. Sie können eine Art Entschädigung für ihre Zeit anbieten. Es gibt jedoch einige, die kostenlos mit Marken zusammenarbeiten, die sie wirklich mögen.

Sie können Influencer auch dazu verleiten, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, indem Sie ihrem Publikum auf Instagram etwas schenken, z. B. einen Rabattcode oder einen Gutschein.

Sie wollen mit jemandem zusammenarbeiten, der ein großes Publikum hat. So haben Sie die besten Chancen, Ihren Namen bekannt zu machen. Aber Sie müssen mehr tun, als nur ein Foto des Influencers auf Ihrem Instagram-Account zu posten und das war's. Sie müssen eine Kampagne entwerfen, die neue Nutzer für Ihre Marke interessiert.

Was aber, wenn Sie es sich nicht leisten können, mit einem großen Influencer zusammenzuarbeiten?

In diesem Fall können Sie stattdessen mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten. Das sind kleinere Creators, die eine mäßige Fangemeinde auf Instagram haben. Mit ihnen zusammenzuarbeiten, lohnt sich trotz ihrer durchschnittlichen Anzahl an Fans. Warum? Weil sie ein Nischenpublikum haben - etwas, das Sie als Influencer oder Marke vielleicht wollen.

Denken Sie daran: Sie sind auf der Suche nach der richtigen Instagram-Zielgruppe für Ihr Unternehmen. Es geht also nicht nur darum, ein großes Publikum zu erreichen, sondern vielmehr darum, von Menschen gesehen zu werden, die Ihr Produkt und Ihre Inhalte schätzen würden.

Wenn Sie wirklich Schwierigkeiten haben, einen Influencer zu finden, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, können Sie Dienste von Drittanbietern nutzen, um einen zu finden. Tools wie TrendHero bieten Funktionen, die Unternehmen dabei helfen, mit Instagram-Influencern in Kontakt zu treten.

Wenn Sie Influencer auf anderen Plattformen wie Twitter, YouTube und Facebook finden möchten, sollten Sie sich BuzzSumo ansehen.

Wenn Sie eine dieser Möglichkeiten nutzen, sollte es Ihnen leichter fallen, einen Influencer mit der richtigen Publikumsgröße für Ihre Instagram-Marketingkampagne zu finden.

Instagram-Anzeigen schalten

Dies ist zwar nicht für jeden eine Option, da Sie dafür Geld ausgeben müssen, aber es ist eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Beiträge genau die Personen erreichen, die sie sehen sollen.

Sie können Instagram-Targeting über Anzeigen nutzen, um Posts an eine von Ihnen festgelegte Zielgruppe zu senden.

Allerdings sind Anzeigen nur dann effektiv, wenn Sie genau wissen, wen Sie ansprechen wollen. Und egal, wie viel Sie bezahlen, Anzeigen nützen Ihnen nichts, wenn der Inhalt nicht ansprechend genug ist. Instagram ist eine visuelle Plattform. Wenn Ihr Beitrag die Nutzer nicht beeindruckt, werden sie sich auch nicht für die Anzeige interessieren.

Wissen, wann man posten muss

Sie möchten Inhalte genau dann posten, wenn Ihre Zielgruppe auf Instagram am aktivsten ist. Für Menschen, die ihr Unternehmen allein betreiben, ist das vielleicht leichter gesagt als getan.

Die meisten Instagram-Nutzer sind während der Geschäftszeiten aktiv. Wenn Sie zu diesen Zeiten arbeiten, sind Sie möglicherweise zu beschäftigt, um zu posten und auf Kommentare zu antworten.

In diesem Fall können Sie versuchen, einen Social Media Scheduler zu verwenden, ein Management-Tool, mit dem Sie Inhalte im Voraus posten können. Die meisten Social Media-Vermarkter verwenden Scheduling-Tools, um verschiedene Konten zu verwalten. Das Ergebnis ist, dass Sie zur richtigen Zeit für Ihr Publikum teilen können, auch wenn es keine günstige Zeit für Sie ist.

Weitere Informationen finden Sie in unserem Leitfaden zu den besten Zeiten für Posts in sozialen Medien.

Branchenveranstaltungen finden

Egal, um welche Nische es sich handelt, es wird immer eine Veranstaltung dafür geben. Das kann eine Konferenz, ein Treffen, eine Benefizveranstaltung oder eine Spendenaktion sein. Suchen Sie nach Veranstaltungen, die mit Ihrem Unternehmen zu tun haben, und finden Sie heraus, welche Hashtags sie verwenden, um dafür zu werben.

Sie können dann auf Instagram nachsehen, welche Personen den Hashtag in ihren Beiträgen verwenden.

Von dort aus können Sie mehrere Dinge tun: Sie können die Beiträge, die Sie sehen, kommentieren, um auf sich aufmerksam zu machen. Wenn Sie möchten, können Sie auch verwandte Inhalte unter Verwendung desselben Hashtags posten, um an der Konversation teilzunehmen.

Sie haben auch die Möglichkeit zu sehen, welche anderen Hashtags diese Nutzer in ihren Beiträgen verwenden und ob eine aktive Community dahinter steht. Versuchen Sie, sich mit den aktivsten Nutzern zu verbinden. Sie könnten die Instagram-Zielgruppe sein, nach der Sie gesucht haben.

Folgen Sie den Followern Ihrer Konkurrenten

Eine weitere Strategie, die Sie anwenden können, besteht darin, den Followern Ihrer Konkurrenten zu folgen. Um ehrlich zu sein, sind Social-Media-Vermarkter geteilter Meinung über diese Strategie. Einige sagen, dass es ein faires Spiel ist, während andere denken, dass es keine gute langfristige Strategie ist. Aber je nach Ihrer Persönlichkeit könnte dies eine gute Lösung für Sie sein.

Die Idee besteht darin, das Instagram-Profil Ihres Konkurrenten aufzurufen, seine Follower zu sehen und ihnen zu folgen, um sie dazu zu bringen, Ihnen ebenfalls zu folgen. Da sie Ihrem Konkurrenten bereits folgen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie sich für die Inhalte interessieren, die Sie zu bieten haben.

Sie müssen jedoch vorsichtig sein, denn Sie können nur einer bestimmten Anzahl von Personen pro Tag folgen. Wenn Instagram den Verdacht hat, dass Sie etwas Verdächtiges tun, kann Ihr Konto gesperrt werden. Diejenigen, die noch neu in diesem Bereich sind, sollten nur aktiven Benutzern folgen.

Experimentieren Sie mit Beitragstypen

Es gibt verschiedene Arten von Posts, mit denen Sie Inhalte auf Instagram teilen können. Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie nur quadratische Bilder hochladen konnten. Heutzutage haben Sie die Wahl zwischen Standard-Posts, Karussell, Instagram Stories und Reels. Sie haben sogar die Möglichkeit, Ihre Inhalte live zu streamen.

Sie müssen mit all diesen Beitragstypen experimentieren, um herauszufinden, welche bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Ein jüngeres Publikum bevorzugt beispielsweise Kurzvideos gegenüber Standardbildern. Sie werden es sofort erkennen, wenn Sie sich Ihre Engagement-Metriken ansehen. Sehen Sie, welche Ihrer Beiträge die meisten Likes und Kommentare erhalten.

Ein weiterer Faktor ist die Häufigkeit: Wie viele Beiträge sollten Sie hochladen, bevor der Nutzen nachlässt?

Beachten Sie, dass Instagram Videoinhalten den Vorzug vor Standbildern gibt, um mit anderen sozialen Plattformen wie TikTok zu konkurrieren. Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte einem breiteren Publikum zugänglich gemacht werden, sollten Sie ebenfalls Videos den Vorzug geben.

Wenn Sie auf Nummer sicher gehen wollen, sollten Sie eine gesunde Mischung aus allen Arten von Beiträgen wählen.

Schlussfolgerung

Instagram ist eines der beliebtesten Social-Media-Netzwerke, und es gibt zahlreiche Statistiken, die seine Bedeutung unterstreichen.

Der erste und wichtigste Schritt zum Erfolg auf der Plattform ist die Erforschung und das Verständnis Ihrer Instagram-Zielgruppe.

Wenn Sie das ideale Kundenprofil haben, ist es gar nicht so schwer, ein Publikum auf Instagram zu finden. Sie müssen jedoch Geduld haben, da der Prozess viel Recherche erfordert. Grundsätzlich sollten Sie Audience Insights verwenden, um Ihr Publikum zu definieren, und dann alle Tools nutzen, die Instagram Ihnen zur Verfügung stellt, um es zu finden.

Viel Erfolg bei Ihrer Suche!

Weiterführende Lektüre:

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