Kas teil on raskusi õige sihtrühma leidmisega Instagramis?

Sihtrühma leidmine on väga oluline, eriti sellisel sotsiaalmeediaplatvormil nagu Instagram. Ettevõtete jaoks võib õige sihtrühm tuua kaasa rohkem müüki. Ja mõjutajate jaoks võib see tähendada suuremat mõjuvõimu (ja tulu).

Kuid kuidas leida oma brändi jaoks õige sihtrühm, et oma publikut kasvatada? Ja kust alustada Instagrami kasutajate otsimist?

Selles postituses saate teada, kuidas määratleda oma Instagrami sihtrühma, kuidas see mõjutab teie Instagrami turundustegevust ja kuidas jõuda oma Instagrami sihtrühmani platvormil.

Alustame:

Oma Instagrami sihtrühma määratlemine

Enne kui sa üldse alustad Instagram'i jälgijate otsimist, pead sa määratlema, kes on sinu sihtrühm. Suurim küsimus, millele sa pead vastama, on järgmine:

Milline on teie ideaalne klient?

On palju tegureid, mida pead arvestama. Nende hulka kuuluvad vanus, sugu, asukoht ja huvid. Pead isegi mõtlema oma sihtrühma isiksuse peale. Kui sul on õige Instagrami demograafia, aitab see otsingut kümme korda lihtsamaks teha.

Kasutage Instagram Insights

Instagramil on funktsioon nimega Instagram Insights. See on tööriist, mis näitab sulle, kui hästi su Instagrami konto tulemuslikkuse poolest vastu peab. Insights ütleb sulle, kuidas su kogukond suhtleb sinu Instagrami postituste, reelide, lugude, live-videote ja iga muu sisuga, mida sa seal välja paned.

Kuid Insightsil on ka teine eesmärk. See annab teile teavet teie Instagrami jälgijate kohta.

Instagram Insights on käesoleva artikli kirjutamise ajal kättesaadav ainult Instagrami rakenduse kaudu. Sa pead minema aadressile Insights> Publik et näha oma Instagrami demograafilisi andmeid. Konkreetsemalt leiad oma Instagrami jälgijate soo, vanuse ja asukoha jaotuse.

See teave annab teile hea lähtepunkti. Teades, millist publikut te tõmbate, saate parema ettekujutuse sellest, kelle poole peaksite püüdlema.

Insights on kasulik ka ettevõtetele, kes plaanivad tulevikus kasutada Instagrami reklaame.

Loo ostja persona

Mis on ostjapersona?

Ostjapersona on väljamõeldud profiil, mis kirjeldab kõige paremini, kes on teie sihtrühm. Ettevõtted kasutavad seda juhisena, et kõik ettevõtlusega seotud isikud teaksid, millistele inimestele nad peaksid järele minema.

Sotsiaalmeediajuhid kasutavad ka Instagrami sihtrühma määratlemiseks ostjapersona.

Kui sul on olemas ostjapersona, saad paremini aru, millist sisu sinu jälgijad näha tahavad. See aitab sul oma Instagrami turundusstrateegiat peenhäälestada. Sa tead, millised postitused annavad sulle parimaid tulemusi.

Näiteks Adobe Creative Cloudi inimesed teavad, et nende sihtrühm on loomingulised professionaalid ja need, kes tahavad olla osa sellest kogukonnast. Kui vaatate üle selle Instagrami konto, leiate, et selle sisu on suunatud just sellele sihtrühmale.

On postitusi, mis näitavad Creative Cloudi bänneri all erinevaid tooteid kasutades tehtud kunstiteoseid ja fotosid. Ja on Instagrami lugusid, kus esinevad loovisikud.

Teil ei ole vaja publiku ülevaateid, et näha, kes on selle ettevõtte sihtrühm, sest ettevõte on teinud suurepärast tööd selle sõnumi edastamisel Instagramis. Te teate, milliseid ostjapersonasid nad kasutasid potentsiaalsete klientide ja jälgijate leidmiseks.

Vaata oma järgijaid

Sa võid välja valida mõned oma jälgijad ja lihtsalt vaadata, millised asjad neile meeldivad. Võid valida oma kõige aktiivsemad jälgijad või valida neid juhuslikult.

Sinu eesmärk on lugeda nende postitusi, lugeda nende kommentaare ja vaadata, keda nad veel Instagramis jälgivad. Uuri välja, millised postitused kipuvad nende tähelepanu äratama. Kui on piisavalt teavet, võid ka üles lugeda, millistes kohtades nad käivad, milliseid mõjutajaid nad usaldavad ja millistel teemadel neile meeldib osaleda.

Sotsiaalmeedia turundusmaailma professionaalid teavad jälgijate andmete tähtsust. Turundusmeeskond saab alustada strateegiate loomist, kui neil on kindel arusaam sellest, mida Instagrami kasutajad tahavad platvormil näha.

Saate laadida sisu konkreetsele sihtrühmale, kui teate üksikasju, näiteks enamiku oma jälgijate vanuserühma. Ja selleks, et saada kõiki vajalikke teadmisi, peate vaatama oma jälgijatele veidi lähemalt otsa.

Vaadake oma konkurente

Kui sul ei ole palju järgijaid, võid vaadata oma konkurentide Instagrami strateegiat. Vaata, milliseid sihtrühmi nad püüavad saavutada. Nende sisustrateegia üle vaadates peaks sul olema selge ettekujutus sellest, milline on nende tüüpiline klient.

Võib-olla avastate isegi potentsiaalse sihtrühma, mida varem ei olnud teie radaril.

See ei pea olema teie ettevõtte konkurendid. Võite leida inspiratsiooni ka kontodest, mis teie arvates jagavad teiega sama publikut. Näiteks võite vaadata oma tootekategooria mõjutajatest ja vaadata, milline on nende Instagrami sisu. Mida nende jälgijad ütlevad? Mis paneb neid tagasi tulema?

Kasutage kõiki kogutud andmeid, et leida oma sihtrühm Instagramis - need konkurentide uurimise tööriistad aitavad teid.

Tehke kliendiküsitlusi

Vaadake oma sihtrühma leidmiseks Instagramist kaugemale. Kui olete e-kaubandusettevõte, saate oma veebisaidi andmete põhjal kindlaks teha, milline peaks olema teie Instagrami sihtrühm.

Võite kasutada kliendiküsitlusi, et saada rohkem teada oma olemasolevate klientide kohta. Kui teil on lõpuks hea valim, hakkavad ilmnema sarnasused. Sõltuvalt kasutatavatest küsimustest saate rohkem teada oma klientide meeldivustest ja mittemeeldivustest.

Kasutage neid oma sihtrühma otsimisel.

Teine idee oleks teha küsitlusi Instagramis. Kasutage Instagrami küsitlusi, et saada rohkem teavet oma praeguse publiku kohta. Saate andmeid nagu nende vanus ja huvid. Kui te ei usu, et küsitlused on õige viis, siis küsige küsimusi tavalise postituse kaudu.

Küsimusi esitades ei saa te mitte ainult rohkem teada oma sihtrühma kohta, vaid ka selle kohta, kuidas neid tõhusamalt kaasata.

Oma Instagrami publiku leidmine

Kui olete välja selgitanud, kes on teie Instagrami sihtrühm, saate lõpuks välja töötada erinevaid kampaaniaid, et neid teid järgima panna.

Siin on mõned soovitused, mis aitavad teil leida Instagramis õige sihtrühma ja suurendada oma kohalolekut platvormil.

Kasutage hashtag'eid

Hashtagide kasutamine Instagramis on tõestatud meetod ettevõtte sihtturu leidmiseks ja meelitamiseks. See on ka üks viis, kuidas saad kõige rohkem kaasamist. Ilma hashtagideta ei saa sinu postitused platvormil selliseid vaatamisi, mida sa oled eesmärgiks seadnud.

Sa peaksid tutvuma oma valdkonna trendidega hashtagidega. Kui oled ilutööstuses, siis peaksid tegema rohkem kui lihtsalt kasutama oma postitustes #beauty. On palju hashtag'e, mida sinu kogukond kasutab oma postitustes.

Sa ei taha jääda kasutama ainult kõige populaarsemaid hashtag'e. Konkurents on liiga suur. See tähendab, et sinu sihtrühm vaevalt näeb sinu postitusi, isegi kui nad seda hashtag'i jälgivad.

Kui oled pruutjuuste ja -meigi valdkonnas, uuri, milline märksõnade kombinatsioon annab sulle parimad tulemused. Sega #häda teiste hashtagidega, nagu #bridetobe, #hädajuuksur, #hädainspiratsioon ja #pruutneitsitool, et suurendada oma avastamisvõimalusi.

Postituste kommenteerimine

Inimesed vaatavad teid tõenäolisemalt, kui suhtlete nendega mingil viisil. Jätke postitusele sisukas kommentaar, kui arvate, et kasutaja kuulub teie sihtrühma.

Kuid te ei taha jätta suvalist kommentaari. Te peate veenduma, et see on mõistlik. Ja kui te alustate suhtlemist, ei taha te, et teie suhtlus näeks välja spämmiline. Veenduge, et see kõlab orgaaniliselt.

Sildi asukohad

Asukohtade märgistamine teeb enamat, kui lihtsalt ütleb inimestele, kus foto või Reel on tehtud. See muudab teie postituse asjakohastes otsingutes nähtavamaks. See annab teie postitustele parema nähtavuse. Ja see võib isegi aidata teil jõuda oma ideaalsete klientideni või mõne konkreetse grupini nende asukoha alusel.

See on eriti kasulik ettevõtete ja mõjutajate jaoks, kes on väga lokaliseeritud.

Vanematele postitustele saab tagantjärele lisada asukoha, toimetades iga postitust. Kirjutage jaotises Lisa asukoht sisse, kus foto on tehtud. Peate nägema avanevat valikute nimekirja. Valige üks neist.

Te ei taha siiski lisada valet asukohta, et see sobiks teie vajadustele. Teie sihtrühma eksitamine läheb lõpuks tagasi. Te tahate jääda nende hea külje alla.

Muudatuste salvestamiseks puudutage pärast redigeerimist valikut Valmis.

Tehke koostööd mõjutajatega

Koostöö mõjutajatega on veel üks strateegia, mis toimib, kui seda teha õigesti. Hea koostöö võti on õige mõjutaja leidmine. Ja õige mõjutaja all peetakse silmas seda, et tegemist on inimesega, kes jagab teiega sama sihtrühma ja huvisid.

Kui töötad koos mõjutajaga, pead sa tegema seda nii, et see oleks nende jaoks väärt. Kuidas sa seda teed, sõltub sinust. Sa võid pakkuda mingisugust hüvitist nende aja eest. Siiski on mõned, kes töötaksid brändidega, mis neile tõesti meeldivad, tasuta.

Võite meelitada mõjutajaid teiega koostööd tegema ka sellega, et annate nende publikule Instagramis midagi ära, näiteks allahindluskoodi või kupongi.

Sa tahad teha koostööd kellegagi, kellel on tohutu publik. See annab sulle parima võimaluse oma nime levitada. Kuid sa pead tegema enamat, kui lihtsalt postitama oma Instagrami kontole foto mõjutajast ja lõpetama. Sa pead kujundama kampaania, mis paneb uued kasutajad sinu brändi vastu huvi tundma.

Aga mis siis, kui te ei saa endale lubada koostööd suure mõjutajaga?

Noh, sellisel juhul võid selle asemel töötada koos mikroefektoritega. Need on väiksemad loojad, kellel on Instagramis mõõdukas jälgijaskond. Koostöö nendega tasub vaatamata nende keskmisele fännide arvule ikkagi ära. Miks? Sest neil on nišipublik - midagi, mida sa mõjutajana või brändina võiksid tahta.

Pea meeles: otsid oma ettevõttele sobivat Instagrami sihtrühma. Seega ei ole küsimus mitte ainult suure publiku ette jõudmises. Pigem selles, et sind näeksid inimesed, kes hindaksid sinu toodet ja sisu.

Kui sul on tõesti raske leida mõjutajat, kellega koostööd teha, võid kasutada kolmanda osapoole teenuseid. Sellistel tööriistadel nagu TrendHero on funktsioonid, mis aitavad ettevõtetel Instagrami mõjutajatega ühendust võtta.

Kui soovite leida mõjutajad teistelt platvormidelt, nagu Twitter, YouTube ja Facebook - vaadake kindlasti BuzzSumo.

Kui kasutate mõnda neist, peaks teil olema lihtsam leida oma Instagrami turunduskampaania jaoks sobiva sihtrühmaga mõjutaja.

Käivita Instagrami reklaamid

Tõsi, see ei ole kõigile sobiv võimalus, sest see nõuab raha kulutamist. Siiski on see üks parimaid viise, kuidas tagada, et teie postitused jõuavad täpselt nende ette, kes neid näha tahavad.

Saate kasutada Instagrami sihtimist reklaamide kaudu, et edastada postitusi teie poolt määratud demograafilisele sihtrühmale.

Seda arvestades on reklaamid tõhusad ainult siis, kui saate täpselt öelda, kellele te kavatsete neid suunata. Ja ükskõik kui palju te ka ei maksaksite, ei ole reklaamid teile kasulikud, kui sisu ei ole piisavalt kaasahaarav. Instagram on visuaalne platvorm. Kui teie postitus ei avalda kasutajatele muljet, ei hooli nad reklaamist.

Tea, millal postitada

Sa tahad postitada sisu just siis, kui sinu sihtrühm on Instagramis kõige aktiivsem. Inimeste jaoks, kes juhivad oma ettevõtet ise, võib see olla lihtsam öelda kui teha.

Enamik Instagrami kasutajaid on aktiivsed tööajal. Kui töötate nendel aegadel, võite olla liiga hõivatud, et postitusi teha ja kommentaaridele vastata.

Kui see on nii, siis võite proovida kasutada sotsiaalmeedia ajaplaneerija ehk haldusvahendit, mis võimaldab teil sisu eelnevalt postitada. Enamik sotsiaalmeedia turundajaid kasutab erinevate kontode haldamiseks ajaplaneerimisvahendeid. Tulemuseks on see, et saate jagada oma sihtrühmale õigel ajal, isegi kui see ei ole teie jaoks sobiv aeg.

Lisateavet leiate meie juhendist, mis käsitleb parimaid aegu sotsiaalmeedias postitamiseks.

Tööstusürituste leidmine

Ükskõik, milline nišš on, selle jaoks leidub alati mõni üritus. See võib olla konverents, kohtumine, heategevuslik show või rahakogumiskampaania. Otsi oma ettevõttega seotud üritusi ja uuri, milliseid hashtag'e nad selle reklaamimiseks kasutavad.

Seejärel saate minna Instagrami ja vaadata, millised inimesed kasutavad seda hashtag'i oma postitustes.

Sealt edasi saate teha paar asja. Võite kommenteerida postitusi, mida näete, et teid märgataks. Kui soovite, võite ka postitada seotud sisu, kasutades sama hashtag'i, et olla osa vestlusest.

Sul on ka võimalus näha, milliseid teisi hashtag'e need kasutajad oma postitustele panevad ja näha, kas igaühe taga on aktiivne kogukond. Püüa ühendust võtta kõige aktiivsemate kasutajatega. Nad võivad olla Instagrami sihtrühm, keda oled otsinud.

Jälgi oma konkurendi järgijaid

Teine strateegia, mida saate kasutada, on oma konkurentide jälgimine. Kui aus olla, siis sotsiaalmeedia turundajad on selle strateegia osas lõhestunud. Mõned ütlevad, et see on aus mäng, samas kui teised arvavad, et see ei ole hea pikaajaline strateegia. Kuid sõltuvalt teie isikust võib see olla teie jaoks tore.

Idee on minna oma konkurendi Instagrami profiilile, näha nende järgijaid ja hakata igaühele järgnema. Plaan on, et nad järgiksid sind tagasi. Kuna nad juba järgivad sinu konkurenti, siis on kindel, et nad on huvitatud sinu pakutavast sisust.

Sa pead aga olema ettevaatlik. Sa võid jälgida ainult teatud arvu inimesi päevas. Kui Instagram kahtlustab, et sa teed midagi kahtlast, võivad nad su konto peatada. Need, kes on veel uued, peaksid jälgima ainult aktiivseid kasutajaid.

Eksperimenteeri postituse tüüpidega

Instagramis on erinevaid postitustüüpe, mida saad kasutada sisu jagamiseks. Möödas on ajad, mil sa said üles laadida vaid ruudukujulisi pilte. Tänapäeval on sul valida tavapostituse, karusselli, Instagram Stories ja reelide vahel. Sul on isegi võimalus oma sisu otseülekandena edastada.

Sa pead katsetama kõigi nende postitustüüpidega, et näha, millised neist leiavad vastukaja sinu sihtrühmaga. Näiteks noorem publik võib eelistada lühivideoid tavapildi asemel. Sa saad selle kohe teada, kui vaatad oma kaasamise näitajaid. Vaata, millised sinu postitused saavad kõige rohkem meeldimisi ja kommentaare.

Sagedus on samuti üks tegur. Kui palju postitusi peaksite üles laadima, enne kui tulu väheneb?

Pange tähele, et Instagram on eelistanud videosisu fotodele, kuna üritab konkureerida teiste suhtlusplatvormidega nagu TikTok. Kui soovite, et teie sisu jõuaks laiema publikuni, võiksite samuti videodele eelisjärjekorras tähelepanu pöörata.

Kui soovite kindlalt tegutseda, siis soovite, et kõikidest postitustüüpidest oleks tervislik segu.

Kokkuvõte

Instagram on üks populaarsemaid sotsiaalmeediavõrgustikke. Ja on palju statistikat, mis rõhutab selle tähtsust.

Esimene ja kõige olulisem samm platvormil edu saavutamiseks on Instagrami sihtrühma uurimine ja mõistmine.

Kui teil on ideaalne kliendiprofiil, ei olegi nii raske leida publikut Instagramis. Kuid te peate olema kannatlik, sest protsess nõuab palju uurimistööd. Põhimõtteliselt soovite kasutada Audience Insights'i, et määratleda oma publikut ja seejärel kasutada kõiki tööriistu, mida Instagram teile nende leidmiseks kättesaadavaks teeb.

Palju õnne teie otsingutega!

Seotud lugemine:

• 11 parimat Instagrami ajaplaneerimise tööriistu (võrdlus)
• Kui palju Instagrami järgijaid on vaja raha teenimiseks?
• 9 parimat Instagrami biolinkide tööriistu (võrdlus)
• 30+ Instagrami näpunäiteid, funktsioone ja häkke, et kasvatada oma publikut ja säästa aega.