Vai jums ir grūtības atrast pareizo mērķauditoriju pakalpojumā Instagram?

Mērķauditorijas atrašana ir ļoti svarīga, jo īpaši tādās sociālo mediju platformās kā Instagram. Uzņēmumiem pareizā auditorija var palielināt pārdošanas apjomus. Savukārt ietekmētājiem tā var nozīmēt lielāku ietekmi (un ieņēmumus).

Bet kā noteikt pareizo mērķauditoriju savam zīmolam, lai palielinātu savu auditoriju? Un kur sākt Instagram lietotāju meklēšanu?

Šajā rakstā uzzināsiet, kā noteikt savu Instagram auditoriju, kā tā ietekmēs jūsu Instagram mārketinga centienus un kā sasniegt savu Instagram auditoriju šajā platformā.

Sāksim:

Instagram auditorijas noteikšana

Pirms pat sākat Instagram sekotāju meklēšanu, jums būs jānosaka, kas ir jūsu mērķauditorija. Lielākais jautājums, uz kuru jums būs jāatbild, ir šāds:

Kāds ir jūsu ideālais klients?

Ir daudz faktoru, kas jums būs jāņem vērā. Tie ietver vecumu, dzimumu, atrašanās vietu un intereses. Jums pat ir jādomā par mērķauditorijas personību. Pareiza Instagram demogrāfiskā informācija palīdzēs desmit reizes atvieglot meklēšanu.

Izmantojiet Instagram Insights

Instagram ir funkcija, ko sauc par Instagram Insights. Tas ir rīks, kas parāda, cik labi jūsu Instagram konts darbojas veiktspējas ziņā. Insights parādīs, kā jūsu kopiena mijiedarbojas ar jūsu Instagram ziņojumiem, rullīšiem, sižetiem, tiešraides videoklipiem un jebkuru citu jūsu publicēto saturu.

Taču pakalpojumam Insights ir cits mērķis. Tas sniedz informāciju par jūsu Instagram sekotājiem.

Šobrīd pakalpojumam Instagram Insights var piekļūt tikai ar Instagram lietotnes starpniecību. Jums būs jādodas uz vietni Ieskats> Auditorija Lai apskatītu savus Instagram demogrāfiskos datus, varat uzzināt savu Instagram sekotāju sadalījumu pēc dzimuma, vecuma un atrašanās vietas.

Šī informācija sniegs jums labu sākumpunktu. Zinot, kāda veida auditorijas jūs piesaista, varēsiet labāk saprast, kam vajadzētu pievērsties.

Ieskats ir noderīgs arī uzņēmumiem, kas nākotnē plāno izmantot Instagram reklāmas.

Izveidojiet pircēja personu

Kas ir pircēja persona?

Pircēja persona ir izdomāts profils, kas vislabāk raksturo jūsu mērķauditoriju. Uzņēmumi to izmanto kā ceļvedi, lai ikviens uzņēmumā iesaistītais zinātu, uz kuriem cilvēkiem vērsties.

Sociālo plašsaziņas līdzekļu pārvaldnieki izmanto arī pircēja personu, lai noteiktu savu Instagram mērķauditoriju.

Kad jums būs pircēja persona, jūs labāk sapratīsiet, kāda veida saturu vēlas redzēt jūsu sekotāji. Tas palīdzēs jums precizēt Instagram mārketinga stratēģiju. Jūs zināsiet, kuras publikācijas dos jums vislabākos rezultātus.

Piemēram, Adobe Creative Cloud darbinieki zina, ka viņu mērķauditorija ir radošo profesiju pārstāvji un tie, kas vēlas būt daļa no šīs kopienas. Pārlūkojot uzņēmuma Instagram kontu, redzēsiet, ka tā saturs ir pielāgots šai mērķauditorijai.

Tiek publicēti ieraksti ar mākslas darbiem un fotogrāfijām, kas tapuši, izmantojot dažādus Creative Cloud produktus. Un ir arī Instagram stāsti, kuros piedalās mākslinieki, kas darbojas radošajā jomā.

Jums nav nepieciešamas auditorijas iestrādnes, lai redzētu, kas ir šī uzņēmuma mērķauditorija, jo uzņēmums ir paveicis lielisku darbu, nododot šo vēstījumu vietnē Instagram. Jūs zināt, kādas pircēju personas viņi izmanto, lai atrastu potenciālos klientus un sekotājus.

Pārbaudiet savus sekotājus

Varat izdalīt dažus no saviem sekotājiem un vienkārši noskaidrot, kāda veida lietas viņus interesē. Varat izvēlēties aktīvākos sekotājus vai izvēlēties tos pēc nejaušības principa.

Jūsu mērķis ir izlasīt viņu ziņas, komentārus un noskaidrot, kam vēl viņi seko Instagram. Noskaidrojiet, kuras ziņas parasti piesaista viņu uzmanību. Ja ir pieejams pietiekami daudz informācijas, varat arī uzskaitīt, kādas vietas viņi apmeklē, kuriem influenceriem viņi uzticas un kādās tēmās viņiem patīk piedalīties.

Sociālo mediju mārketinga profesionāļi zina, cik svarīgi ir sekotāju dati. Mārketinga komanda var sākt veidot stratēģijas, tiklīdz ir skaidri zināms, ko Instagram lietotāji vēlas redzēt šajā platformā.

Varat augšupielādēt saturu konkrētai auditorijai, tiklīdz uzzināsiet tādu informāciju kā, piemēram, lielākās daļas sekotāju vecuma grupa. Un, lai gūtu visu nepieciešamo informāciju, jums būs jāiedziļinās savos sekotājos mazliet tuvāk.

Apskatiet savus konkurentus

Ja jums nav daudz sekotāju, varat aplūkot savu konkurentu Instagram stratēģiju. Noskaidrojiet, kādas mērķauditorijas viņi cenšas sasniegt. Pārskatot viņu satura stratēģiju, jums vajadzētu gūt skaidru priekšstatu par to, kāds ir viņu tipiskais klients.

Iespējams, jūs pat atklāsiet potenciālo mērķauditoriju, kas iepriekš nebija jūsu redzeslokā.

Tam nav obligāti jābūt jūsu uzņēmuma konkurentiem. Iedvesmu varat rast arī kontos, kuri, jūsuprāt, ir ar tādu pašu auditoriju kā jūs. Piemēram, varat aplūkot influencerus savā produktu kategorijā un apskatīt, kāds ir viņu Instagram saturs. Ko saka viņu sekotāji? Kas liek viņiem atgriezties?

Izmantojiet visus iegūtos datus, lai atrastu savu Instagram auditoriju - jums palīdzēs šie konkurentu izpētes rīki.

Veiciet klientu aptaujas

Ja esat e-komercijas uzņēmums, varat izmantot datus no savas vietnes, lai noteiktu, kādai jābūt jūsu Instagram mērķauditorijai.

Jūs varat izmantot klientu aptaujas, lai uzzinātu vairāk par saviem esošajiem klientiem. Ja galu galā jums būs labs izlases lielums, sāks parādīties līdzības. Atkarībā no izmantotajiem jautājumiem jūs varat uzzināt vairāk par savu klientu vēlmēm un nepatikšanām.

Izmantojiet tos kā vadlīnijas, meklējot savu mērķauditoriju.

Vēl viena ideja būtu veikt aptaujas vietnē Instagram. Izmantojiet Instagram aptaujas, lai iegūtu vairāk informācijas par savu pašreizējo auditoriju. Varat iegūt informāciju, piemēram, par tās vecuma diapazonu un interesēm. Ja nedomājat, ka aptaujas ir īstais veids, tad uzdodiet jautājumus, izmantojot regulāru ziņu.

Uzdodot jautājumus, jūs ne tikai uzzināsiet vairāk par savu mērķauditoriju, bet arī uzzināsiet, kā efektīvāk to piesaistīt.

Instagram auditorijas atrašana

Kad esat noskaidrojis, kas ir jūsu Instagram mērķauditorija, varat beidzot izstrādāt dažādas kampaņas, lai piespiestu viņus jums sekot.

Šeit ir sniegti daži ieteikumi, kas palīdzēs jums atrast pareizo auditoriju Instagram un palielināt savu klātbūtni šajā platformā.

Izmantojiet hashtagus

Hashtags izmantošana vietnē Instagram ir pārbaudīta metode, kā atrast un piesaistīt uzņēmuma mērķa tirgu. Tas ir arī viens no veidiem, kā jūs varat panākt vislielāko iesaistīšanos. Bez hashtags jūsu ieraksti šajā platformā nesasniegs tādu skatījumu skaitu, kādu esat iecerējis iegūt.

Jums vajadzētu iepazīties ar jūsu nozarē aktuālajiem hashtagiem. Ja darbojaties skaistumkopšanas nozarē, jums vajadzētu darīt vairāk nekā tikai izmantot #beauty savos ziņojumos. Ir daudz hashtagu, kurus jūsu kopiena izmantos savos ziņojumos.

Jūs nevēlaties pieturēties tikai pie populārāko hashtagu izmantošanas. Konkurence būs pārāk liela. Tas nozīmē, ka jūsu mērķauditorija tikpat kā nevarēs redzēt jūsu ziņas, pat ja tā sekos šim hashtagam.

Ja darbojaties līgavas frizūru un grima nozarē, veiciet izpēti, lai noskaidrotu, kura atslēgvārdu kombinācija dos jums vislabākos rezultātus. Lai palielinātu savas iespējas tikt atklātam, sajauciet #wedding ar citiem hashtagiem, piemēram, #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration un #bridesmaidmaidhair.

Komentēt ziņas

Cilvēki ir vairāk tendēti jūs pārbaudīt, ja jūs ar viņiem kaut kādā veidā mijiedarbojaties. Atstājiet jēgpilnu komentāru par kādu ziņu, ja domājat, ka lietotājs pieder jūsu mērķauditorijai.

Taču jūs nevēlaties atstāt jebkuru komentāru. Jums ir jāpārliecinās, ka tas ir jēgpilns. Un, kad sākat iesaistīties, nevēlaties, lai jūsu mijiedarbība izskatās kā surogātpasts. Pārliecinieties, ka tā izklausās organiski.

Tag vietas

Vietas atzīmēšana ne tikai norāda cilvēkiem, kur uzņemts fotoattēls vai uzņemts rullītis. Tā ļauj jūsu ziņai parādīties attiecīgajos meklēšanas pakalpojumos. Tā nodrošina jūsu ziņām labāku redzamību. Un tā var pat palīdzēt jums sasniegt ideālos klientus vai kādu konkrētu grupu, pamatojoties uz viņu atrašanās vietu.

Tas ir īpaši noderīgi uzņēmumiem un ietekmētājiem, kas ir ļoti lokalizēti.

Varat retroaktīvi pievienot atrašanās vietu vecākiem ziņojumiem, rediģējot katru no tiem. Sadaļā Pievienot atrašanās vietu ierakstiet, kur uzņemts fotoattēls. Jums jāparādās iespēju saraksts. Izvēlieties vienu no tām.

Tomēr jūs nevēlaties pievienot viltus atrašanās vietu, lai tā atbilstu jūsu vajadzībām. Maldinot savu mērķauditoriju, tas galu galā atsauksies pretēji. Jūs vēlaties palikt viņu labā pusē.

Kad esat pabeidzis rediģēšanu, pieskarieties vienumam Gatavs, lai saglabātu izmaiņas.

Sadarbojieties ar ietekmētājiem

Sadarbība ar influenceriem ir vēl viena stratēģija, kas darbojas, ja tiek pareizi īstenota. Labas sadarbības atslēga ir atrast pareizo influenceru. Un ar vārdu "pareizais influenceris" tiek domāts kāds, kam ir tāda pati mērķauditorija un intereses kā jums.

Strādājot ar influenceru, jums būs jāpanāk, lai tas būtu tā vērts. Tas, kā jūs to izdarīsiet, būs atkarīgs no jums. Varat piedāvāt kādu atlīdzību par viņa veltīto laiku. Tomēr ir tādi, kas ar viņiem patiešām tīkamiem zīmoliem strādātu bez maksas.

Varat arī vilināt influencerus sadarboties ar jums, dāvinot kaut ko savai Instagram auditorijai, piemēram, atlaižu kodu vai kuponu.

Vēlaties sadarboties ar kādu, kam ir liela auditorija. Tas sniedz jums vislabāko iespēju popularizēt savu vārdu. Taču jums būs jādara vairāk nekā tikai jāpublicē influencera fotoattēls savā Instagram kontā un jābeidz darbs. Jums būs jāizstrādā kampaņa, kas ieinteresēs jaunus lietotājus par jūsu zīmolu.

Bet ko darīt, ja nevarat atļauties strādāt ar ietekmīgu influenceru?

Tādā gadījumā tā vietā varat sadarboties ar mikro influenceriem. Tie ir mazāki autori, kuriem ir mērens sekotāju skaits vietnē Instagram. Sadarboties ar viņiem, neraugoties uz to, ka viņu fanu skaits ir vidēji liels, tomēr ir vērts. Kāpēc? Tāpēc, ka viņi ir ieguvuši nišas auditoriju - kaut ko tādu, ko jūs varētu vēlēties kā influenceris vai zīmols.

Atcerieties: jūs meklējat savam uzņēmumam piemērotu Instagram mērķauditoriju. Tātad runa nav tikai par to, lai iekļūtu lielas auditorijas priekšā. Drīzāk runa ir par to, lai jūs redzētu cilvēki, kuri novērtētu jūsu produktu un saturu.

Ja jums patiešām ir grūti atrast influenceru, ar kuru sadarboties, varat izmantot trešo pušu pakalpojumus, lai to atrastu. Tādi rīki kā TrendHero piedāvā funkcijas, kas palīdz uzņēmumiem sazināties ar Instagram influenceriem.

Ja vēlaties atrast ietekmīgus cilvēkus citās platformās, piemēram, Twitter, YouTube un Facebook, noteikti apmeklējiet BuzzSumo.

Izmantojot jebkuru no šīm iespējām, jums būtu vieglāk atrast influenceru ar piemērotu mērķauditorijas lielumu jūsu Instagram mārketinga kampaņai.

Palaist Instagram reklāmas

Jāatzīst, ka šī iespēja nav piemērota ikvienam, jo tas prasīs tērēt naudu. Tomēr tas ir viens no labākajiem veidiem, kā nodrošināt, lai jūsu ziņojumi nonāktu tieši pie tiem, kas tos vēlas redzēt.

Varat izmantot Instagram mērķauditorijas atlasi, izmantojot reklāmas, lai sniegtu ziņojumus norādītai demogrāfiskajai grupai.

Ņemot vērā iepriekš teikto, reklāmas ir efektīvas tikai tad, ja varat konkrēti noteikt, uz ko mērķējat. Un neatkarīgi no tā, cik daudz maksājat, reklāmas nedos nekādu labumu, ja saturs nebūs pietiekami saistošs. Instagram ir vizuāla platforma. Ja jūsu ziņa nespēs lietotājus pārsteigt, viņiem nerūpēsies par reklāmu.

Uzziniet, kad publicēt

Vēlaties publicēt saturu tieši tad, kad jūsu mērķauditorija ir visaktīvākā vietnē Instagram. Cilvēkiem, kuri paši vada savu uzņēmumu, to var būt vieglāk pateikt, nekā izdarīt.

Lielākā daļa Instagram lietotāju ir aktīvi darba laikā. Ja strādājat šajā laikā, iespējams, būsiet pārāk aizņemts, lai publicētu ziņas un atbildētu uz komentāriem.

Tādā gadījumā varat izmēģināt izmantot sociālo plašsaziņas līdzekļu plānotāju - pārvaldības rīku, kas ļauj publicēt saturu iepriekš. Lielākā daļa sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketinga speciālistu izmanto plānošanas rīkus, lai pārvaldītu dažādus kontus. Rezultāts ir tāds, ka varat kopīgot saturu auditorijai piemērotā laikā, pat ja jums tas nav ērts.

Uzziniet vairāk mūsu ceļvedī par labāko publicēšanas laiku sociālajos tīklos.

Atrast nozares pasākumus

Neatkarīgi no nišas vienmēr atradīsies kāds ar to saistīts pasākums. Tā var būt konference, tikšanās, labdarības pasākums vai līdzekļu vākšanas kampaņa. Meklējiet ar jūsu uzņēmumu saistītus pasākumus un uzziniet, kādus hashtagus tie izmanto, lai to popularizētu.

Pēc tam varat doties uz Instagram un apskatīt, kuri cilvēki savos ziņojumos izmanto šo hashtagu.

No turienes varat veikt vairākas darbības. Varat komentēt redzamos ziņojumus, lai jūs pamanītu. Ja vēlaties, varat arī publicēt saistītu saturu, izmantojot to pašu hashtag, lai piedalītos sarunā.

Jums ir arī iespēja redzēt, kādus citus hashtagus šie lietotāji ievieto savos ziņojumos, un uzzināt, vai aiz katra no tiem ir aktīva kopiena. Mēģiniet sazināties ar aktīvākajiem lietotājiem. Viņi varētu būt tā Instagram mērķauditorija, kuru esat meklējis.

Sekojiet konkurentu sekotājiem

Vēl viena stratēģija, ko varat izmantot, ir sekot savu konkurentu sekotājiem. Godīgi sakot, sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketinga speciālistu viedokļi par šo stratēģiju dalās. Daži saka, ka tā ir godīga spēle, bet citi uzskata, ka tā nav laba ilgtermiņa stratēģija. Taču atkarībā no jūsu personības šī stratēģija varētu būt jums piemērota.

Ideja ir doties uz sava konkurenta Instagram profilu, apskatīt viņa sekotājus un sākt sekot katram no viņiem. Plāns ir panākt, lai viņi seko jums. Tā kā viņi jau seko jūsu konkurentam, ir liela iespēja, ka viņi būs ieinteresēti jebkurā jūsu piedāvātajā saturā.

Tomēr jums jābūt uzmanīgam. Jūs varat sekot tikai noteiktam skaitam cilvēku dienā. Ja Instagram radīsies aizdomas, ka jūs darāt kaut ko negodīgu, viņi var apturēt jūsu kontu. Tiem, kas vēl tikai sākuši to darīt, vajadzētu sekot tikai aktīviem lietotājiem.

Eksperimentējiet ar amatu tipiem

Pastāv dažādu veidu ziņojumi, kurus varat izmantot, lai kopīgotu saturu vietnē Instagram. Ir pagājuši tie laiki, kad varēja augšupielādēt tikai kvadrātveida attēlus. Mūsdienās varat izvēlēties starp standarta ziņojumiem, karuseļiem, Instagram stāstiem un rullīšiem. Jums ir pat iespēja saturu pārraidīt tiešraidē.

Jums būs jāeksperimentē ar visiem šiem publicēšanas veidiem, lai noskaidrotu, kuri no tiem radīs rezonansi jūsu mērķauditorijā. Piemēram, jaunāka auditorija varētu dot priekšroku īsiem videoklipiem, nevis standarta attēliem. To uzreiz uzzināsiet, aplūkojot savus iesaistīšanās rādītājus. Noskaidrojiet, kuri no jūsu ziņojumiem saņem visvairāk "patīk" un komentāru.

Vēl viens faktors ir biežums. Cik daudz ziņu vajadzētu augšupielādēt, pirms sāk samazināties peļņa?

Ņemiet vērā, ka, cenšoties konkurēt ar citām sociālajām platformām, piemēram, TikTok, Instagram priekšroka tiek dota video saturam, nevis nekustīgiem attēliem. Ja vēlaties, lai jūsu saturs nonāktu plašākas auditorijas uzmanības lokā, iespējams, arī jūs vēlaties dot priekšroku video.

Ja vēlaties būt drošs, vēlaties, lai jūsu vietnē būtu veselīgs visu veidu amatu apvienojums.

Secinājums

Instagram ir viens no populārākajiem sociālo mediju tīkliem, un ir daudz statistikas datu, kas liecina par tā nozīmi.

Pirmais un vissvarīgākais solis, lai gūtu panākumus šajā platformā, ir izpētīt un izprast savu Instagram mērķauditoriju.

Ja jums ir ideāls klienta profils, atrast Instagram auditoriju nav nemaz tik grūti. Taču jums būs jābūt pacietīgam, jo šis process prasīs daudz izpētes. Būtībā, lai definētu savu auditoriju, jums būs jāizmanto Audience Insights un pēc tam jāizmanto visi Instagram pieejamie rīki, lai to atrastu.

Veiksmi meklēšanā!

Saistītā lasīšana:

• 11 labākie Instagram plānošanas rīki (salīdzinājums)
• Cik daudz Instagram sekotāju jums ir nepieciešams, lai pelnītu naudu?
• 9 labākie Instagram bio saites rīki (salīdzinājums)
• 30+ Instagram padomi, funkcijas & amp; hacks, lai palielinātu savu auditoriju & amp; ietaupīt laiku