Vous avez du mal à trouver le bon public cible sur Instagram ?

Trouver son public cible est très important, surtout sur une plateforme de médias sociaux comme Instagram. Pour les entreprises, avoir le bon public peut se traduire par une augmentation des ventes. Et pour les influenceurs, cela peut signifier une meilleure influence (et des revenus).

Mais comment identifier le bon public cible pour votre marque afin de développer votre audience ? Et où commencer votre recherche d'utilisateurs Instagram ?

Dans ce billet, vous apprendrez comment définir votre audience Instagram, comment elle affectera vos efforts de marketing Instagram, et comment atteindre votre audience Instagram sur la plateforme.

Commençons :

Définir son audience sur Instagram

Avant même de commencer votre recherche de followers Instagram, vous devrez définir qui est votre public cible. La plus grande question à laquelle vous devrez répondre est la suivante :

À quoi ressemble votre client idéal ?

Vous devrez prendre en compte de nombreux facteurs, notamment l'âge, le sexe, le lieu de résidence et les centres d'intérêt. Vous devez même penser à la personnalité de votre public cible. Avoir la bonne démographie Instagram contribuera à rendre la recherche dix fois plus facile.

Utiliser Instagram Insights

Instagram dispose d'une fonctionnalité appelée Instagram Insights, un outil qui vous montre comment votre compte Instagram tient le coup en termes de performance. Insights vous indiquera comment votre communauté interagit avec vos posts Instagram, vos Reels, vos Stories, vos vidéos en direct et tous les autres contenus que vous mettez en ligne.

Mais Insights a une autre utilité : il vous donne des informations sur vos followers Instagram.

Instagram Insights, à l'heure où nous écrivons ces lignes, n'est accessible qu'à partir de l'application Instagram. Vous devez vous rendre à l'adresse suivante Insights> ; Audience Plus précisément, vous trouverez la répartition par sexe, âge et lieu de résidence de vos followers Instagram.

Ces informations vous donneront un bon point de départ. En sachant quel type de public vous attirez, vous aurez une meilleure idée des personnes que vous devriez cibler.

Insights est également utile pour les entreprises qui prévoient d'utiliser les publicités Instagram à l'avenir.

Créer un profil d'acheteur

Qu'est-ce qu'un buyer persona ?

Un buyer persona est un profil fictif qui décrit au mieux votre public cible. Les entreprises s'en servent comme guide afin que toutes les personnes impliquées dans l'entreprise sachent à qui s'adresser.

Les responsables des médias sociaux utiliseront également un buyer persona pour définir leur public cible sur Instagram.

Lorsque vous avez un buyer persona, vous comprenez mieux le type de contenu que vos followers veulent voir. Cela vous aidera à affiner votre stratégie de marketing Instagram : vous saurez quels posts vous donneront les meilleurs résultats.

Par exemple, les responsables d'Adobe Creative Cloud savent que leur public cible est constitué des professionnels de la création et de ceux qui souhaitent faire partie de cette communauté. Lorsque vous consultez son compte Instagram, vous constatez que son contenu s'adresse à ce public cible.

Il y a les posts qui présentent des œuvres d'art et des photographies réalisées à l'aide de différents produits sous la bannière Creative Cloud, et il y a les Instagram Stories qui mettent en scène des artistes dans le domaine de la création.

Vous n'avez pas besoin d'informations sur l'audience pour savoir qui est le public cible de cette entreprise, car elle a fait un excellent travail pour relayer ce message sur Instagram. Vous connaissez les buyer personas qu'elle a utilisés pour trouver des clients potentiels et des followers.

Consultez vos followers

Vous pouvez sélectionner certains de vos followers et voir quels sont leurs centres d'intérêt. Vous pouvez choisir vos followers les plus actifs ou les choisir au hasard.

Votre objectif est de lire leurs posts, de lire leurs commentaires et de voir qui d'autre ils suivent sur Instagram. Découvrez quels posts ont tendance à attirer leur attention. Si vous disposez de suffisamment d'informations, vous pouvez également dresser une liste des types d'endroits qu'ils fréquentent, des influenceurs auxquels ils font confiance et des sujets auxquels ils aiment participer.

Les professionnels du marketing des médias sociaux connaissent l'importance des données relatives aux followers. Une équipe marketing peut commencer à créer des stratégies une fois qu'elle a bien compris ce que les utilisateurs d'Instagram veulent voir sur la plateforme.

Vous pouvez mettre en ligne du contenu destiné à un public spécifique une fois que vous connaissez des détails tels que la tranche d'âge de la majorité de vos abonnés. Et pour obtenir toutes les informations exploitables dont vous avez besoin, vous devez examiner vos abonnés de plus près.

Examinez vos concurrents

Si vous n'avez pas beaucoup de followers, vous pouvez regarder la stratégie Instagram de vos concurrents. Voyez quels sont les publics cibles qu'ils essaient d'atteindre. En examinant leur stratégie de contenu, vous devriez avoir une idée claire de ce qu'est leur client type.

Vous pourriez même découvrir un public cible potentiel qui n'était pas dans votre champ de vision auparavant.

Il ne s'agit pas forcément des concurrents de votre entreprise. Vous pouvez également vous inspirer de comptes qui, selon vous, partagent la même audience que vous. Par exemple, vous pouvez regarder les influenceurs de votre catégorie de produits et voir à quoi ressemble leur contenu Instagram. Que disent leurs followers ? Qu'est-ce qui les incite à revenir ?

Utilisez toutes les données que vous avez recueillies pour trouver votre propre public sur Instagram - ces outils de recherche de concurrents vous aideront.

Réaliser des enquêtes auprès des clients

Regardez au-delà d'Instagram pour trouver votre public cible. Si vous êtes une entreprise de commerce électronique, vous pouvez utiliser les données de votre site web pour déterminer à quoi devrait ressembler votre public cible sur Instagram.

Vous pouvez utiliser les enquêtes auprès des clients pour en savoir plus sur vos clients existants. Si vous disposez d'un échantillon de bonne taille, des similitudes commenceront à apparaître. En fonction des questions que vous posez, vous pouvez en savoir plus sur les goûts et les aversions de vos clients.

Utilisez-les comme guide lors de la recherche de votre public cible.

Une autre idée serait de faire des sondages sur Instagram. Utilisez les sondages Instagram pour obtenir plus d'informations sur votre public actuel. Vous pouvez obtenir des détails comme leur tranche d'âge et leurs centres d'intérêt. Si vous ne pensez pas que les sondages sont la solution, posez des questions par le biais d'un post régulier.

En posant des questions, vous en apprendrez non seulement sur votre public cible, mais aussi sur la manière de l'impliquer plus efficacement.

Trouver son public sur Instagram

Une fois que vous avez déterminé qui est votre public cible sur Instagram, vous pouvez enfin développer différentes campagnes afin de les inciter à vous suivre.

Voici quelques suggestions pour vous aider à trouver le bon public sur Instagram et à renforcer votre présence sur la plateforme.

Utiliser les hashtags

L'utilisation de hashtags sur Instagram est une méthode éprouvée pour trouver et attirer le marché cible d'une entreprise. C'est également l'un des moyens d'obtenir le plus d'engagement. Sans hashtags, vos posts sur la plateforme n'obtiendront pas le type de vues que vous avez prévu d'obtenir.

Vous devez vous familiariser avec les hashtags en vogue dans votre secteur. Si vous travaillez dans le secteur de la beauté, vous ne devez pas vous contenter d'utiliser #beauty dans vos posts. Il existe de nombreux hashtags que votre communauté utilisera dans ses posts.

Vous ne devez pas vous contenter d'utiliser les hashtags les plus populaires. La concurrence sera trop forte, ce qui signifie que votre public cible aura du mal à voir vos posts, même s'il suit le hashtag en question.

Si vous travaillez dans le secteur de la coiffure et du maquillage de mariage, faites des recherches pour trouver la combinaison de mots-clés qui vous donnera les meilleurs résultats. Mélangez #wedding avec d'autres hashtags comme #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration, et #bridesmaidhair pour augmenter vos chances d'être découvert.

Commentaires sur les articles

Les gens sont plus enclins à vous consulter si vous interagissez avec eux d'une manière ou d'une autre. Laissez un commentaire significatif sur un article si vous pensez que l'utilisateur fait partie de votre public cible.

Mais vous ne devez pas laisser n'importe quel commentaire. Vous devez vous assurer qu'il a du sens. Et lorsque vous commencez à vous engager, vous ne voulez pas que vos interactions aient l'air spammy. Assurez-vous qu'elles semblent organiques.

Emplacements des étiquettes

L'étiquetage des lieux ne se limite pas à indiquer aux gens où une photo ou un Reel a été pris. Il fait apparaître votre message dans les recherches pertinentes et lui donne une meilleure visibilité. Il peut même vous aider à atteindre vos clients idéaux ou n'importe quel groupe spécifique en fonction de leur emplacement.

Ceci est particulièrement utile pour les entreprises et les influenceurs qui sont très localisés.

Vous pouvez ajouter rétroactivement un lieu à vos anciennes publications en modifiant chacune d'entre elles. Sous Ajouter un lieu, saisissez l'endroit où la photo a été prise. Une liste d'options devrait s'afficher. Sélectionnez l'une d'entre elles.

Vous ne devez cependant pas ajouter un faux emplacement pour répondre à vos besoins. Tromper votre public cible se retournera contre vous un jour ou l'autre. Vous devez rester dans leur camp.

Appuyez sur Terminé lorsque vous avez terminé la modification pour enregistrer vos changements.

Collaborer avec les influenceurs

Collaborer avec des influenceurs est une autre stratégie qui fonctionne si elle est bien menée. La clé d'une bonne collaboration est de trouver le bon influenceur. Et par bon influenceur, on entend quelqu'un qui partage le même public cible et les mêmes intérêts que vous.

Lorsque vous travaillez avec un influenceur, vous devez faire en sorte que cela en vaille la peine. La façon dont vous le faites dépend de vous. Vous pouvez offrir une sorte de compensation pour leur temps. Cependant, certains travaillent gratuitement avec des marques qu'ils apprécient vraiment.

Vous pouvez également inciter les influenceurs à travailler avec vous en offrant quelque chose à leur public sur Instagram, comme un code de réduction ou un coupon.

Vous voulez travailler avec quelqu'un qui a une audience massive, ce qui vous donne la meilleure chance de faire connaître votre nom. Mais vous devrez faire plus que poster une photo de l'influenceur sur votre compte Instagram et vous arrêter là. Vous devrez concevoir une campagne qui amènera de nouveaux utilisateurs à s'intéresser à votre marque.

Mais que faire si vous n'avez pas les moyens de travailler avec un influenceur de grande envergure ?

Eh bien, dans ce cas, vous pouvez plutôt travailler avec des micro-influenceurs. Il s'agit de créateurs plus modestes qui ont un suivi modéré sur Instagram. Collaborer avec eux malgré leur nombre moyen de fans en vaut toujours la peine. Pourquoi ? Parce qu'ils ont mis la main sur un public de niche - ce que vous pourriez vouloir en tant qu'influenceur ou marque.

N'oubliez pas : vous recherchez le bon public cible Instagram pour votre entreprise. Il ne s'agit donc pas seulement de se retrouver face à un large public, mais plutôt d'être vu par des personnes qui apprécieraient votre produit et votre contenu.

Si vous avez vraiment du mal à trouver un influenceur avec qui travailler, vous pouvez utiliser des services tiers pour en trouver un. Des outils tels que TrendHero proposent des fonctionnalités qui aident les entreprises à entrer en contact avec des influenceurs Instagram.

Si vous souhaitez trouver des influenceurs sur d'autres plateformes telles que Twitter, YouTube et Facebook, n'hésitez pas à consulter BuzzSumo.

En utilisant l'un ou l'autre de ces éléments, vous devriez avoir plus de facilité à trouver un influenceur dont la taille de l'audience est adaptée à votre campagne de marketing Instagram.

Diffuser des publicités sur Instagram

Il est vrai que cette option n'est pas à la portée de tout le monde, car elle vous oblige à dépenser de l'argent, mais c'est l'un des meilleurs moyens de vous assurer que vos messages parviennent exactement aux personnes que vous souhaitez voir.

Vous pouvez utiliser le ciblage Instagram par le biais de publicités pour diffuser des posts à un groupe démographique que vous spécifiez.

Cela dit, les publicités ne sont efficaces que si vous savez précisément qui vous allez cibler. Et quel que soit le montant que vous payez, les publicités ne vous serviront à rien si le contenu n'est pas suffisamment attrayant. Instagram est une plateforme visuelle. Si votre message n'impressionne pas les utilisateurs, ils ne s'intéresseront pas à la publicité.

Savoir quand poster

Vous voulez publier du contenu au moment où votre public cible est le plus actif sur Instagram. Pour les personnes qui gèrent leur entreprise seules, cela peut être plus facile à dire qu'à faire.

La plupart des utilisateurs d'Instagram sont actifs pendant les heures de bureau. Si vous travaillez pendant ces heures, vous risquez d'être trop occupé pour poster et répondre aux commentaires.

Si c'est le cas, vous pouvez essayer d'utiliser un programmateur de médias sociaux, un outil de gestion qui vous permet de publier du contenu à l'avance. La plupart des spécialistes du marketing des médias sociaux utilisent des outils de programmation pour gérer différents comptes. L'avantage est que vous pouvez partager au bon moment pour votre public, même si ce n'est pas le moment qui vous convient le mieux.

Pour en savoir plus, consultez notre guide des meilleurs moments pour publier sur les médias sociaux.

Trouver des événements industriels

Quel que soit le créneau, il y aura toujours un événement pour celui-ci. Il peut s'agir d'une conférence, d'une rencontre, d'un spectacle de bienfaisance ou d'une campagne de collecte de fonds. Recherchez des événements liés à votre activité et découvrez les hashtags qu'ils utilisent pour en faire la promotion.

Vous pouvez ensuite aller sur Instagram et voir quelles personnes utilisent le hashtag dans leurs publications.

À partir de là, vous pouvez faire plusieurs choses. Vous pouvez commenter les messages que vous voyez afin de vous faire remarquer. Si vous le souhaitez, vous pouvez également publier du contenu connexe en utilisant le même hashtag pour faire partie de la conversation.

Vous avez également la possibilité de voir quels autres hashtags ces utilisateurs placent dans leurs posts et de voir s'il y a une communauté active derrière chacun d'entre eux. Essayez de vous connecter avec les utilisateurs les plus actifs, ils pourraient être le public cible Instagram que vous recherchez.

Suivez les suiveurs de vos concurrents

Une autre stratégie consiste à suivre les followers de vos concurrents. Pour être honnête, les spécialistes du marketing des médias sociaux sont divisés sur cette stratégie. Certains disent que c'est une bonne chose, tandis que d'autres pensent que ce n'est pas une bonne stratégie à long terme. Mais en fonction de votre personnalité, cela pourrait être une bonne solution pour vous.

L'idée est d'aller sur le profil Instagram de votre concurrent, de voir ses followers et de commencer à suivre chacun d'entre eux. L'objectif est qu'ils vous suivent en retour. Parce qu'ils suivent déjà votre concurrent, il y a fort à parier qu'ils seront intéressés par le contenu que vous avez à proposer.

Vous ne pouvez suivre qu'un certain nombre de personnes par jour. Si Instagram soupçonne que vous faites quelque chose de louche, il peut suspendre votre compte. Ceux qui sont encore novices en la matière ne devraient suivre que des utilisateurs actifs.

Expérimenter les types de messages

Il existe différents types de posts que vous pouvez utiliser pour partager du contenu sur Instagram. L'époque où vous ne pouviez que télécharger des images carrées est révolue. De nos jours, vous avez le choix entre un post standard, un carrousel, des Stories Instagram et des bobines. Vous avez même la possibilité de diffuser votre contenu en direct.

Vous allez devoir expérimenter tous ces types de posts pour voir lesquels trouveront un écho auprès de votre public cible. Par exemple, un public plus jeune préférera les vidéos courtes aux images standard. Vous le saurez tout de suite en regardant vos indicateurs d'engagement. Voyez lesquels de vos posts obtiennent le plus grand nombre de likes et de commentaires.

La fréquence est également un autre facteur : combien de messages devez-vous publier avant d'obtenir des résultats décevants ?

Notez qu'Instagram a donné la priorité au contenu vidéo plutôt qu'aux images fixes afin de concurrencer d'autres plateformes sociales telles que TikTok. Si vous souhaitez que votre contenu soit exposé à un public plus large, vous pouvez également donner la priorité aux vidéos.

Si vous voulez jouer la carte de la sécurité, il vous faudra un mélange équilibré de tous les types de messages.

Conclusion

Instagram est l'un des réseaux sociaux les plus populaires et de nombreuses statistiques soulignent son importance.

La première et la plus importante étape pour réussir sur la plateforme consiste à rechercher et à comprendre votre public cible sur Instagram.

Si vous avez le profil du client idéal, il n'est pas si difficile de trouver une audience sur Instagram. Mais vous devrez être patient car le processus nécessitera beaucoup de recherches. Fondamentalement, vous voudrez utiliser Audience Insights pour définir votre audience, puis utiliser tous les outils qu'Instagram met à votre disposition pour les trouver.

Bonne chance dans vos recherches !

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