I social media.

Si è insinuato lentamente nelle nostre vite, a poco a poco, fino a diventare il punto focale delle nostre vite.

Oggi 7 americani su 10 utilizzano i social media, rispetto al 5% del 2005.

Le aziende ne hanno preso atto e da allora i social media hanno rivoluzionato il modo di fare marketing.

I vantaggi sono infiniti con una strategia di social media ben eseguita.

Alcuni vantaggi di una strategia di social media efficace:

• Maggiore consapevolezza del marchio
• Ampliare il pubblico
• Connettersi meglio con il pubblico
• Aumento del traffico sul sito web
• Generare più contatti
• Aumentare le vendite e i guadagni

Come si può notare, i vantaggi dell'utilizzo dei social media per la propria attività sono numerosi.

Non siete ancora convinti? Date un'occhiata a queste statistiche sui social media che aprono gli occhi:

• Si stima che Facebook riceva ogni mese oltre 4,4 miliardi di visitatori.
• Pinterest ha oltre 454 milioni di utenti.
• Oltre 500 milioni di account sono attivi su Instagram ogni giorno.

È un grande bacino in cui pescare il proprio pubblico di riferimento. Non partecipare al social media marketing porterebbe a una strategia di marketing incompleta.

Se siete pronti a dare il via alla vostra strategia sui social media, continuate a leggere.

Stiamo facendo un'immersione profonda nelle migliori tattiche all'avanguardia in circolazione.

1. Definite le vostre mete e i vostri obiettivi

Avere un piano, degli obiettivi e dei traguardi solidi è indispensabile per dare il via alla vostra strategia sui social media.

Se non si sa cosa si vuole, come si fa a raggiungerlo?

Per non parlare del fatto che non è possibile misurare o evolvere le proprie strategie nel tempo se non si hanno degli obiettivi forti per cominciare.

Gli obiettivi dei social media devono essere in linea con gli sforzi di marketing complessivi.

Scrivere i propri obiettivi è fondamentale per raggiungerli.

Secondo uno studio, se scrivete i vostri obiettivi avete il 30% di probabilità in più di avere successo. In alcuni studi questa percentuale raggiunge il 40%.

Quando fissate i vostri obiettivi, rendeteli raggiungibili e suddivideteli in fasi d'azione più piccole.

Come fissare obiettivi raggiungibili per vincere la vostra strategia di social media marketing:

• Usare i numeri (come ad esempio: raggiungere 5000 follower su Instagram)
• Stabilire sempre una scadenza
• Siate specifici e rendete i vostri obiettivi "SMART".
• Rendere gli obiettivi in linea con l'intera strategia di marketing

Avete bisogno di ulteriore aiuto per raggiungere i vostri obiettivi? Date un'occhiata al post di Christine sulla definizione degli obiettivi qui su Blogging Wizard.

2. Ricercare e conoscere il proprio pubblico

Connettersi e coinvolgere il proprio pubblico è fondamentale nel marketing di oggi se si vuole ottenere un profitto.

Per farlo, però, è necessario capire il proprio pubblico, dentro e fuori.

Dovete essere in grado di individuare le loro esigenze, i loro desideri e le loro necessità, se volete sperare di creare una strategia di successo sui social media.

Come potete capire meglio il vostro pubblico?

• Fate un sondaggio sul vostro pubblico per capire meglio i suoi punti dolenti
• Osservate attentamente i loro dati demografici
• Partecipare alle conversazioni sui forum che ospitano il vostro pubblico di riferimento
• Rispondete ai commenti sul vostro blog e commentate su altri blog con lo stesso target di riferimento
• Rispondete a tutti i commenti o alle domande sui vostri canali di social media.
• Raccogliere feedback (utilizzando uno dei tanti strumenti di feedback degli utenti disponibili)

Una volta capito chi è il vostro pubblico di riferimento, sarete meglio attrezzati per aiutarlo: vuole avere a che fare con aziende che si preoccupano, non solo con un marchio senza volto.

Si tratta quindi di un passo fondamentale nella creazione di qualsiasi strategia di social media.

3. Organizzare concorsi per potenziare la strategia sui social media

Realizzare un concorso di successo sui social media è una delle tattiche più allettanti che possiate utilizzare: aumenterà la vostra visibilità online, i vostri follower e il vostro coinvolgimento.

Esistono numerosi strumenti per i concorsi sociali che possono essere utilizzati per creare un concorso o una lotteria eccezionale.

La chiave per realizzare un concorso di successo è offrire qualcosa di enorme valore.

Qualcosa che sia irresistibile per il vostro pubblico.

Ecco un esempio di concorso che ha avuto ottimi risultati:

Come gestire un concorso sui social media:

• Stabilite i vostri obiettivi (volete più like sulla pagina Facebook, più follower su Instagram, quanti?).
• Decidere su quale canale di social media ospitare il concorso
• Stabilite una scadenza per la fine del concorso e per la consegna del premio al vincitore.
• Creare il concorso (esaminarne diversi tipi e scegliere quello giusto per il proprio pubblico)
• Promuovetelo con tutte le vostre forze!

Per ottenere risultati strabilianti, puntate a far fare al vostro pubblico una parte del lavoro pesante.

Impostate il concorso in modo che ricevano iscrizioni extra per la condivisione del concorso o per il completamento di attività simili.

Ad esempio: "Pin on Pinterest", "Share on Facebook" o "Like my Facebook page". Potete anche dare loro un link unico da condividere per ottenere ulteriori iscrizioni.

È geniale: il vostro concorso si svolgerà praticamente da solo!

4. Realizzate con cura i contenuti dei social media

Ogni contenuto che pubblicate sui social media deve essere attentamente studiato. Se postate solo per postare qualcosa, state sbagliando tutto.

A seconda del social network su cui si pubblica, è necessario imparare i vari scopi di ciascun network.

Ecco alcuni esempi:

• LinkedIn - Una rete professionale perfetta per il pubblico B2B. Include anche LinkedIn Pulse, una piattaforma di pubblicazione e distribuzione di contenuti.
• Facebook - Quasi tutti hanno un account su Facebook, particolarmente indicato per i contenuti legati alle notizie e all'intrattenimento. Mentre le Pagine di Facebook faticano a raggiungere i risultati, i Gruppi di Facebook possono essere un ottimo modo per entrare in contatto con il vostro pubblico ideale.
• Instagram - Perfetto se i vostri contenuti sono molto visivi. Le immagini statiche e i brevi video funzionano incredibilmente bene, ma non sono altrettanto efficaci nel riportare il traffico al vostro blog.
• Pinterest - Simile a Instagram, Pinterest è altamente visivo. Sebbene sia limitato alle immagini statiche, può essere molto efficace per riportare il traffico al vostro blog.

Nota: Pianificare e creare contenuti può richiedere molto tempo, ma lo strumento giusto può rendere questo processo molto più semplice. Scoprite la nostra carrellata dei migliori strumenti per il calendario dei social media per scoprire come.

Una volta conosciute le varie reti, potete concentrarvi su quelle che ritenete possano essere adatte alla vostra attività.

Una componente importante della vostra strategia sui social media è l'uso delle parole giuste. Il modo in cui trasmettete il vostro messaggio varia a seconda del social network su cui state pubblicando i contenuti.

Ma, in generale, ci sono modi per migliorare la propria visibilità online su tutte le piattaforme!

Creare testi accattivanti sui social media:

• Utilizzare le tecniche di copywriting.
• Rivolgetevi direttamente al vostro pubblico.
• Utilizzate agganci rapidi, spiritosi o intriganti per iniziare i vostri post sui social media.
• Cambiate con diversi tipi di contenuti (provate a collegare i post del blog, i video, le domande, ecc.)
• Scrivete sempre una descrizione su ogni link che pubblicate, senza limitarvi al titolo del post.

Se perfezionate i vostri contenuti sui social media, otterrete tassi di coinvolgimento più elevati, più follower e genererete più contatti e vendite.

5. Ridurre al minimo le tattiche di vendita.

Il marketing tradizionale e invasivo è uscito dalla finestra molto tempo fa, per una buona ragione.

Le persone non vogliono essere vendute.

Vogliono stabilire legami e relazioni reali con voi.

Questo è il segreto per far sì che il vostro pubblico o i vostri clienti si fidino di voi.

E se si fidano di voi, compreranno da voi.

I consumatori trovano sgradevole quando i marchi e le aziende pubblicano troppe promozioni.

Come si può vedere, il 57,5% delle persone lo ha trovato fastidioso in questo studio su Sprout Social:

In alternativa, potete creare contenuti utili che le persone vogliano effettivamente consumare. Contenuti che portino gli acquirenti verso i vostri prodotti o servizi, senza essere invadenti o venditori.

6. Sfruttare i contenuti video nella vostra strategia

A meno che non abbiate vissuto sotto una roccia, sapete quanto siano diventati potenti i contenuti video, soprattutto nel social media marketing.

Quindi, se non l'avete ancora fatto, è il momento di salire sul carrozzone il prima possibile!

Esistono molti modi diversi per utilizzare i contenuti video nella vostra strategia sui social media, ma i video in diretta (come i Facebook Live Video) sembrano essere di gran moda in questo momento.

Ecco un'istantanea di una diretta Facebook di Caitlin Bacher:

I video live di Facebook vi permettono di entrare in contatto con il vostro pubblico in un modo autentico che non è possibile con altri formati di contenuto. Inoltre potete riutilizzare i vostri video live!

Le persone si impegnano facendo domande, quindi potete dimostrare loro che non siete solo un marchio, interagendo con loro durante e dopo il vostro video in diretta.

Vedranno che siete un imprenditore che si preoccupa e questo porterà più risultati di qualsiasi altra cosa. Secondo Facebook, con un video in diretta otterrete un'interazione e un coinvolgimento 6 volte superiori.

Tuttavia, una combinazione di video in diretta e di video registrati regolarmente sarà la scelta migliore: le persone si riverseranno nella vostra direzione.

Correlato: Come usare Facebook Live: suggerimenti e buone pratiche

7. Creare immagini sorprendenti

Non c'è da sorprendersi se la realizzazione di immagini sbalorditive per i social media debba essere una priorità assoluta.

Non è necessario essere un graphic designer per progettare una grafica straordinaria per il vostro marchio: potete utilizzare strumenti come Visme per creare immagini accattivanti che stupiscano il vostro pubblico.

L'altra opzione è quella di esternalizzare: molti imprenditori e blogger lo fanno ed è denaro ben speso.

Ecco un esempio di grafica di un gruppo Facebook di Wonderlass:

Dovrete creare una grafica per:

• Foto di copertina per ogni piattaforma di social media
• Immagini per i vostri omaggi opt-in (a volte vorrete pubblicarle su Facebook)
• Messaggi su Facebook e Twitter
• Immagini Instagram (è possibile utilizzare foto stock prive di copyright o creare una grafica con Canva o PicMonkey).
• Infografiche
• Grafica Pinterest

Le dimensioni di questi elementi cambiano nel tempo, quindi fate una ricerca per trovare le dimensioni giuste per le immagini dei social media.

Le immagini e la grafica di ogni azienda sono diverse, ma è necessario che siano coerenti con il marchio e sempre accattivanti.

8. Connettersi con il pubblico

Se non state costruendo relazioni con il vostro pubblico e/o i vostri clienti, questo avrà effetti disastrosi sulla vostra attività.

Il modo migliore per farlo è entrare in contatto in modo autentico con il vostro pubblico.

I social media sono uno dei migliori strumenti per attirare nuovi clienti.

Infatti, il 73,3% delle persone acquista articoli o servizi grazie ai social media:

I social media sono uno strumento potente per qualsiasi strategia di marketing, soprattutto perché le aziende possono interagire e coinvolgere i propri clienti in un modo altrimenti impossibile.

Modi intelligenti per entrare in contatto con il vostro pubblico:

• Interagire nelle chat di Twitter
• Retweet su Twitter
• Sondaggio sul pubblico
• Partecipare a gruppi Facebook con un pubblico simile
• Rispondete sempre ai commenti sulla vostra pagina aziendale di Facebook

Se riuscite a padroneggiare questo aspetto, comincerete a vedere i contatti che arrivano.

9. Utilizzate Pinterest per portare la vostra strategia al livello successivo

Pinterest è un social network estremamente popolare che è anche uno dei più grandi motori di ricerca.

È una piattaforma di social media o un motore di ricerca?

E' in realtà un motore di ricerca visuale, spesso confuso con un social network.

In ogni caso, Pinterest ha la capacità di massimizzare il traffico del vostro sito web, le vostre entrate e la vostra credibilità e autorità nella vostra nicchia.

Quindi, se non lo utilizzate al massimo delle sue potenzialità, vi state perdendo un bel po' di tempo.

Per iniziare a utilizzare Pinterest nella vostra strategia sui social media:

• Creare un conto aziendale
• Abilitazione dei pin ricchi
• Creare un profilo ricco di parole chiave e di grande impatto.
• Creare bacheche pertinenti (utilizzare le parole chiave come nome della bacheca e nella descrizione della stessa)
• Iniziate a utilizzare uno strumento di automazione, come Tailwind.
• Creare grafiche degne di essere appuntate
• Iniziare a impegnarsi direttamente sulla piattaforma (oltre che con gli strumenti di automazione, per ottenere i migliori risultati).

Questo aiuterà a far crescere il vostro seguito su Pinterest e il resto andrà presto al suo posto.

Il traffico inizierà ad affluire.

Diventerete una figura autoritaria di riferimento.

E il vostro reddito si accenderà.

Sarete contenti di aver fatto di Pinterest una priorità nella vostra strategia di social media!

10. Utilizzare gli strumenti giusti

Gli strumenti scelti determineranno la forza dell'intera strategia di social media marketing.

Pensate alla costruzione di una casa.

Se si cominciasse a montare il cartongesso o a installare una terrazza, si cadrebbe a terra.

Prima è necessario gettare delle basi solide.

Lo stesso vale per la vostra strategia sui social media: trovare gli strumenti giusti garantirà che la vostra strategia funzioni senza problemi.

Dovrete decidere quale software di gestione dei social media utilizzare per programmare i contenuti sociali. Valutate le opzioni disponibili: ogni azienda ha esigenze e requisiti diversi.

Ecco un esempio di strumento di automazione, chiamato Buffer, nella versione gratuita:

Per quanto strumenti di automazione come Buffer possano cambiare la vita, esistono altri strumenti che possono aiutarvi a gestire quasi tutte le fasi del processo di social media marketing.

Per evitare di sentirvi affogare nell'eccesso, cercate degli strumenti di gestione dei social media che gestiscano tutto per voi.

Se siete davvero intenzionati ad adottare una strategia di social media marketing, dovrete monitorare la vostra presenza. Gli strumenti di monitoraggio dei social media e gli strumenti di analisi possono aiutarvi in questo senso.

L'utilizzo di 1 o 5 strumenti dipende dalle preferenze personali, dal budget e dalla serietà con cui si intende creare una strategia di social media marketing all'avanguardia.

Nota: Per noi di Blogging Wizard, il nostro strumento di gestione dei social media preferito è Sendible, di cui potete leggere la nostra recensione.

11. Avviare un gruppo su Facebook

Se avete pensato di creare un gruppo su Facebook, questo è il momento giusto.

Con i drastici cambiamenti che si sono verificati all'interno dei social media, Facebook è stato il più colpito: l'algoritmo di Facebook è cambiato, rendendo le pagine Facebook più difficili da far crescere o da sfruttare.

In pratica, Facebook sta dicendo che vedrete di più i vostri amici, la vostra famiglia e i vostri gruppi nelle vostre newsfeed e meno "contenuti pubblici", come quelli delle aziende o dei marchi.

Vantaggi della gestione di un gruppo Facebook:

• Un aumento del traffico sul vostro sito web
• Promuovete i vostri prodotti e servizi in modo non commerciale
• Coinvolgere e connettersi con il pubblico in modo autentico
• Costruite la vostra lista di e-mail
• Far crescere la propria attività e guadagnare di più

Lanciare e far crescere un gruppo su Facebook è una strategia di prim'ordine da aggiungere a qualsiasi piano di social media marketing.

Per lanciare il vostro gruppo su Facebook, andate nell'angolo in basso a sinistra del vostro newsfeed, dove c'è scritto "Crea", quindi cliccate su "Gruppo".

Si aprirà quindi una schermata come questa:

A questo punto, compilate le informazioni necessarie e siete pronti a partire.

Una volta pronti, date un'occhiata al mio post sulla promozione di Facebook, in cui condivido 16 strategie che potete utilizzare per accelerare la crescita della vostra nuova comunità.

12. La promozione è la chiave dell'intera strategia

Potreste creare i contenuti di qualità più strabilianti del web, ma se nessuno li vede, non otterrete risultati.

È qui che entra in gioco la promozione.

Abbiamo parlato degli strumenti di automazione; è fondamentale utilizzarli per le piattaforme di social media che avete scelto per la vostra strategia di social media.

È inoltre consigliabile avere uno strumento separato per Pinterest, come Tailwind.

Questo massimizzerà il numero di persone che vedranno i vostri contenuti e contribuirà a far salire alle stelle il traffico del vostro sito web e le vostre entrate.

Creare contenuti eccellenti e diversificati per i social media è fondamentale, ma non bisogna trascurare il processo di promozione.

Questo è un errore madornale che molti blogger e imprenditori commettono.

Quindi, quali azioni promozionali potete intraprendere per migliorare la vostra strategia?

• Promozione incrociata tra i vostri altri profili sociali
• Collaborare con gli influencer del vostro settore
• Organizzate un concorso sui social media che incoraggi i partecipanti a seguirvi.
• Sfruttate le altre piattaforme a cui avete accesso (ad esempio, dopo che qualcuno si è iscritto alla vostra lista e-mail, invitatelo a seguirvi sui social media).
• Adottate un approccio SEO ai contenuti che pubblicate sui social network (ad esempio, utilizzate hashtag pertinenti su Instagram e parole chiave popolari nei titoli/descrizioni su YouTube).

13. Considerare le ultime tendenze e cambiamenti

Essere all'avanguardia è essenziale nel social media marketing.

È in continua evoluzione e gli algoritmi vengono modificati a destra, a sinistra e al centro. È quindi vostro compito stare al passo con le ultime tendenze e i cambiamenti dei social media.

Questo include la lettura delle statistiche attuali delle piattaforme sociali utilizzate e delle statistiche sui social media in generale.

Ad esempio, ecco alcune tendenze in atto in questo momento:

• I contenuti video in diretta sono in continua ascesa e continuano a crescere
• Le storie di Instagram sono una tattica di punta per le aziende
• Le app di messaggistica sono in aumento per consentire ai consumatori di parlare con le aziende
• L'influencer marketing è di gran moda
• La realtà virtuale nel marketing sta diventando sempre più popolare.

Per ottenere il massimo dalla vostra strategia sui social media, è indispensabile rimanere al passo con queste tendenze e con le modifiche degli algoritmi, perché sappiamo entrambi che ciò che era di tendenza un anno fa probabilmente non lo è più oggi!

Avvolgimento

Il social media marketing può essere un lavoro duro, ma i vantaggi sono difficili da ignorare.

Se non lo prendete sul serio, perderete senza dubbio lead, clienti, visibilità online e vendite.

Utilizzate questi consigli di social media marketing per perfezionare la vostra strategia fino a crearne una vincente.

Ricordate che i social network sono fatti per conversare con gli altri.

Se non fate del vostro pubblico una priorità assoluta, non vedrete risultati.

Lettura correlata: I migliori strumenti di social media marketing per far crescere il vostro pubblico.