Sosiaalinen media.

Se hiipi hitaasti elämäämme, pikkuhiljaa, kunnes se oli elämämme keskipiste.

Nykyään seitsemän kymmenestä amerikkalaisesta käyttää sosiaalista mediaa, kun vuonna 2005 vastaava luku oli vain viisi prosenttia.

Yritykset huomasivat sen, ja sosiaalinen media on sittemmin mullistanut markkinointitapamme.

Hyvin toteutetun sosiaalisen median strategian hyödyt ovat rajattomat.

Muutamia etuja, joita tappavan sosiaalisen median strategialla on:

• Lisääntynyt brändin tunnettuus
• Kasvata suurempi yleisö
• Yhdistäydy yleisöösi paremmin
• Lisääntynyt verkkosivuston liikenne
• Luo enemmän johtolankoja
• Lisää myyntiä ja rahaa

Kuten huomaat, sosiaalisen median käytöstä yrityksessäsi on paljon hyötyä.

Etkö ole vielä vakuuttunut? Katso näitä silmiä avaavia sosiaalisen median tilastoja:

• Facebookissa käy arviolta yli 4,4 miljardia kävijää kuukaudessa.
• Pinterestillä on yli 454 miljoonaa käyttäjää.
• Instagramissa on päivittäin yli 500 miljoonaa aktiivista tiliä.

Se on suuri lampi, jossa voit kalastaa kohdeyleisöäsi. Sosiaalisen median markkinointiin osallistumatta jättäminen johtaisi puutteelliseen markkinointistrategiaan.

Jos olet valmis käynnistämään sosiaalisen median strategiasi, jatka lukemista.

Sukellamme syvälle parhaimpiin uusimpiin taktiikoihin.

1. Määrittele päämäärät ja tavoitteet

Vankka suunnitelma, tavoitteet ja päämäärät ovat välttämättömiä, jos haluat käynnistää sosiaalisen median strategian.

Jos et tiedä, mitä haluat, miten voit saavuttaa sen?

Puhumattakaan siitä, että et voi mitata tai kehittää strategioita ajan mittaan, jos sinulla ei ole aluksi vahvoja tavoitteita.

Sosiaalisen median tavoitteiden tulisi olla linjassa yleisten markkinointitoimien kanssa.

Tavoitteiden kirjaaminen ylös on ensiarvoisen tärkeää, jos haluat saavuttaa ne.

Erään tutkimuksen mukaan onnistut 30 prosenttia todennäköisemmin, jos kirjoitat tavoitteesi ylös. Joissakin tutkimuksissa luku on jopa 40 prosenttia.

Kun asetat tavoitteesi, tee niistä saavutettavissa olevia ja jaa ne pienempiin toimintavaiheisiin.

Miten asetat saavutettavissa olevat tavoitteet sosiaalisen median markkinointistrategiaasi varten:

• Käytä numeroita (esimerkiksi: saavuta 5000 Instagram-seuraajaa).
• Aseta aina määräaika
• Ole tarkka ja tee tavoitteistasi "SMART".
• Tee tavoitteistasi koko markkinointistrategiasi mukaisia.

Tarvitsetko lisää apua tavoitteidesi saavuttamisessa? Tutustu Christinen tavoitteenasettelupostaukseen täällä Blogging Wizardissa.

2. Tutki ja tutustu yleisöösi

Yhteyden luominen ja sitoutuminen yleisöön on nykypäivän markkinoinnissa ratkaisevan tärkeää, jos haluat tehdä voittoa.

Mutta sitä varten sinun on ymmärrettävä yleisösi - sisältä ja ulkoa.

Sinun pitäisi pystyä tunnistamaan heidän tarpeensa, toiveensa ja halunsa, jos sinulla on toiveita onnistuneen sosiaalisen median strategian luomisesta.

Miten voit ymmärtää yleisöäsi paremmin?

• Kysy yleisöltäsi, jotta ymmärrät paremmin heidän kipupisteensä.
• Katso tarkkaan heidän demografisia tietojaan
• Osallistu keskusteluihin foorumeilla, jotka ovat täynnä kohderyhmääsi.
• Vastaa blogisi kommentteihin ja kommentoi muita blogeja, joilla on sama kohderyhmä.
• Vastaa kaikkiin kommentteihin tai kysymyksiin sosiaalisen median kanavissasi.
• Kerää palautetta (käyttämällä jotakin monista saatavilla olevista käyttäjäpalautetyökaluista).

Kun tunnet kohdeyleisösi, sinulla on paremmat edellytykset auttaa heitä. He haluavat asioida sellaisten yritysten kanssa, jotka välittävät heistä - eivät vain kasvottomien tuotemerkkien kanssa.

Siksi tämä on tärkeä vaihe sosiaalisen median strategian luomisessa.

3. Järjestä kilpailuja sosiaalisen median strategiasi tehostamiseksi.

Onnistuneen sosiaalisen median kilpailun järjestäminen on yksi houkuttelevimmista taktiikoista, joita voit käyttää. Se lisää verkkonäkyvyyttäsi, seuraajiasi ja sitoutumistasi.

On olemassa useita sosiaalisia kilpailutyökaluja, joita voit käyttää erinomaisen arvonnan tai arvonnan luomiseen.

Avain onnistuneeseen kilpailuun on tarjota jotakin valtavan arvokasta.

Jotain, joka on vastustamaton yleisöllesi.

Tässä on esimerkki kilpailusta, joka on tuottanut hyviä tuloksia:

Miten järjestää kilpailu sosiaalisessa mediassa:

• Määrittele tavoitteesi (haluatko lisää Facebook-sivun tykkääjiä? Instagram-seuraajia? Kuinka monta?).
• Päätä, millä sosiaalisen median kanavalla järjestät kilpailun.
• Keksi määräaika, johon mennessä kilpailu päättyy ja jolloin voittaja saa palkintonsa.
• Kilpailun luominen (tutustu eri kilpailutyyppeihin ja valitse yleisöllesi sopiva kilpailu).
• Mainostakaa sitä kaikin voimin!

Jos haluat saada huikeita tuloksia, tähtää siihen, että yleisösi tekee osan raskaista töistä.

Järjestä kilpailu niin, että he saavat lisää osallistumismahdollisuuksia kilpailun jakamisesta tai vastaavien tehtävien suorittamisesta.

Esimerkiksi: "Pinaa Pinterestissä", "Jaa Facebookissa" tai "Tykkää Facebook-sivustani". Voit myös antaa heille yksilöllisen linkin jaettavaksi lisäosoituksia varten.

Se on nerokasta. Kilpailusi toimii käytännössä itsestään!

4. Suunnittele sosiaalisen median sisältö huolellisesti

Jokaisen sosiaalisessa mediassa julkaisemasi sisällön tulisi olla tarkkaan harkittua. Jos julkaiset vain julkaistaksesi jotain, menetät kaiken väärin.

Riippuen siitä, missä sosiaalisessa verkostossa julkaiset viestejä, sinun on opittava kunkin verkoston eri tarkoitukset.

Tässä muutamia esimerkkejä:

• LinkedIn - Ammatillinen verkosto, joka sopii erinomaisesti B2B-yleisöille. Sisältää myös LinkedIn Pulse - sisällön julkaisu- ja jakelualustan.
• Facebook - Lähes jokaisella on Facebook-tili. Erityisen hyvä uutisiin/viihteeseen liittyvälle sisällölle. Vaikka Facebook-sivujen suorituskyky on heikko, Facebook-ryhmät voivat olla loistava tapa luoda yhteys ihanteelliseen yleisöön.
• Instagram - Täydellistä, jos sisältösi on hyvin visuaalista. Staattiset kuvat ja lyhyet videot toimivat uskomattoman hyvin, mutta ne eivät ole yhtä hyviä ohjaamaan liikennettä takaisin blogiisi.
• Pinterest - Pinterest on Instagramin tavoin erittäin visuaalinen. Vaikka se rajoittuu staattisiin kuviin, se voi olla erittäin tehokas keino saada liikennettä takaisin blogiisi.

Huom: Sisällön suunnittelu ja luominen voi olla aikaa vievää, mutta oikea työkalu voi helpottaa tätä prosessia huomattavasti. Tutustu parhaiden sosiaalisen median kalenterityökalujen yhteenvetoon ja katso miten.

Kun olet tutustunut erilaisiin verkostoihin, voit keskittyä siihen, mitkä verkostot sopivat mielestäsi hyvin yhteen yrityksesi kanssa.

Tärkeä osa sosiaalisen median strategian onnistumista on oikeiden sanojen käyttäminen. Tapa, jolla saat viestisi perille, vaihtelee sen mukaan, missä sosiaalisessa verkostossa julkaiset sisältöä.

Yleisesti ottaen on kuitenkin olemassa keinoja parantaa verkkonäkyvyyttäsi kaikilla alustoilla!

laatia vangitsevaa kopiota sosiaalisessa mediassa:

• Käytä copywriting-tekniikoita.
• Puhuttele yleisöäsi suoraan.
• Käytä sosiaalisessa mediassa julkaistujen viestien alkuun napakoita, nokkelia tai kiehtovia koukkuja.
• Vaihtele eri sisältötyyppejä (Kokeile linkittämistä blogikirjoituksiin, videoihin, kysymyksiin jne.).
• Kirjoita aina kuvaus jokaiseen julkaisemaasi linkkiin. Älä koskaan laita vain viestin otsikkoa.

Jos viimeistelet sosiaalisen median sisältösi, saat enemmän sitoutumista, enemmän seuraajia ja enemmän johtolankoja ja myyntiä.

5. Pidä myyntitaktiikka minimissä.

Perinteinen, tungetteleva markkinointi poistui ikkunasta jo kauan sitten, ja siihen on hyvä syy.

Ihmiset eivät halua, että heitä myydään.

He haluavat luoda todellisia yhteyksiä ja suhteita sinuun.

Se on salainen kastike, jolla saat yleisösi tai asiakkaasi luottamaan sinuun.

Ja jos he luottavat sinuun, he ostavat sinulta.

Kuluttajien mielestä on ärsyttävää, kun tuotemerkit ja yritykset julkaisevat liikaa kampanjoita.

Kuten näet, 57,5 prosenttia ihmisistä piti sitä ärsyttävänä tässä Sprout Socialin tutkimuksessa:

Vaihtoehtoisesti voit laatia hyödyllistä sisältöä, jota ihmiset todella haluavat käyttää. Sisältöä, joka johdattaa ostajat tuotteisiisi tai palveluihisi - ilman, että se on päällekäyvää tai myyvää.

6. Hyödynnä videosisältöä strategiassasi

Ellet ole elänyt kiven alla, tiedät, miten voimakas videosisällöstä on tullut. Erityisesti sosiaalisen median markkinoinnissa.

Jos et siis ole vielä hypännyt mukaan, on aika hypätä kelkkaan mahdollisimman pian!

Videosisällön käyttämiseen sosiaalisen median strategiassasi on paljon erilaisia tapoja, mutta live-videot (kuten Facebookin live-videot) näyttävät olevan juuri nyt muotia.

Tässä on tilannekuva Caitlin Bacherin Facebook-livesta:

Facebookin live-videoiden avulla voit olla yhteydessä yleisöösi aidolla tavalla, joka ei ole mahdollista muissa sisältömuodoissa. Lisäksi voit käyttää live-videoitasi uudelleen!

Ihmiset sitoutuvat esittämällä kysymyksiä, joten voit näyttää heille, ettet ole pelkkä brändi, olemalla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan live-videon aikana ja sen jälkeen.

He näkevät, että olet yrityksen omistaja, joka välittää, ja se tuo enemmän tuloksia kuin mikään muu. Facebookin mukaan suoran videon vuorovaikutus ja sitoutuminen on 6-kertainen.

Livevideoiden ja säännöllisesti nauhoitettujen videoiden yhdistelmä on kuitenkin paras keino, ja saat ihmiset parveilemaan luoksesi.

Liittyy asiaan: Facebook Live -palvelun käyttö: vinkit ja parhaat käytännöt

7. Luo tajunnanräjäyttäviä kuvia

Ei liene yllätys, että vaikuttavien kuvien luomisen sosiaaliseen mediaan pitäisi olla ensisijainen tavoite.

Sinun ei tarvitse olla graafinen suunnittelija suunnitellaksesi upeita grafiikoita brändiisi. Voit käyttää Vismen kaltaisia työkaluja, joilla voit luoda houkuttelevia kuvia, jotka saavat yleisösi innostumaan.

Toinen vaihtoehto on ulkoistaa työsi. Monet yrittäjät ja bloggaajat tekevät niin - ja se on hyvin käytetty raha.

Tässä on esimerkki Facebook-ryhmän grafiikasta Wonderlassilta:

Sinun on luotava grafiikkaa:

• Kansikuvat jokaista sosiaalisen median alustaa varten
• Kuvat opt-in-ilmaistarjouksiasi varten (haluat joskus julkaista nämä Facebookissa).
• Facebook- ja Twitter-viestit
• Instagram-kuvat (Voit käyttää tekijänoikeudettomia varastokuvia tai luoda grafiikan Canvan tai PicMonkeyn avulla.).
• Infografiikka
• Pinterestin grafiikka

Näiden mitat muuttuvat ajan myötä, joten tee tutkimusta, kun luot näitä kuvia, jotta löydät oikeat koot sosiaalisen median kuviin.

Jokaisen yrityksen kuvat ja grafiikat ovat erilaisia, mutta haluat, että ne sopivat yhteen brändisi kanssa ja ovat aina huomiota herättäviä.

8. Yhteys yleisöösi

Jos et rakenna suhteita yleisöösi ja/tai asiakkaisiisi, sillä on tuhoisia vaikutuksia liiketoimintaasi.

Tavoittavuuden laajentaminen on epäilemättä etusijalla mielessäsi, ja paras tapa tehdä se on luoda aitoja yhteyksiä yleisöösi.

Tämä johtaa siihen, että kohderyhmään kuuluvat ihmiset laskeutuvat verkkosivuillesi ja ostavat palveluitasi tai tuotteitasi. Sosiaalinen media on yksi parhaista välineistä uusien asiakkaiden tai asiakkaiden hankkimiseen.

Itse asiassa 73,3 prosenttia ihmisistä ostaa tuotteita tai palveluita sosiaalisen median ansiosta:

Sosiaalinen media on tehokas väline minkä tahansa markkinointistrategian kannalta, ja tämä johtuu pääasiassa siitä, että yritykset voivat olla vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa tavalla, joka on muuten mahdotonta.

Älykkäitä tapoja luoda yhteys yleisöösi:

• Vuorovaikutus Twitter-keskusteluissa
• Retweettaa Twitterissä
• Kysy yleisöstäsi
• Osallistu Facebook-ryhmiin, joilla on samanlainen kohdeyleisö.
• Vastaa aina Facebook-yrityssivusi kommentteihin

Jos hallitset tämän, voit alkaa nähdä johtolankoja virtaavan sisään.

9. Hyödynnä Pinterestiä strategiasi viemiseksi seuraavalle tasolle.

Pinterest on erittäin suosittu sosiaalinen verkosto, joka sattuu olemaan yksi suurimmista hakukoneista.

Hieman hämmentävää, eikö? Onko se sosiaalisen median alusta vai hakukone?

Se on itse asiassa visuaalinen hakukone, joka sekoitetaan usein sosiaalisen median verkostoon.

Pinterestillä on kuitenkin mahdollisuus maksimoida verkkosivustosi kävijämäärät, tulot sekä uskottavuutesi ja auktoriteettisi omalla alueellasi.

Jos et siis hyödynnä sen kaikkia mahdollisuuksia - olet jäämässä paljosta paitsi.

Aloita Pinterestin hyödyntäminen sosiaalisen median strategiassasi:

• Yritystilin perustaminen
• Runsaiden nastojen käyttöönotto
• Luo kunnioitusta herättävä ja avainsanoja sisältävä profiili.
• Luo relevantteja tauluja (käytä avainsanoja taulun nimessä ja taulun kuvauksessa).
• Aloita automaatiotyökalun, kuten Tailwindin, käyttö.
• Craft pin-worthy grafiikka
• Aloita yhteydenpito alustalla suoraan (sekä automaatiotyökalujen avulla - parhaiden tulosten saavuttamiseksi).

Tämä auttaa kasvattamaan Pinterest-seuraajasi määrää, ja loputkin asiat järjestyvät pian.

Liikennettä alkaa virrata.

Sinusta tulee auktoriteettihahmo.

Ja tulosi syttyvät.

Tulet olemaan iloinen, että otit Pinterestin sosiaalisen median strategiassasi etusijalle!

10. Käytä oikeita työkaluja

Valitsemasi työkalut määräävät koko sosiaalisen median markkinointistrategian vahvuuden.

Ajattele sitä kuin kodin rakentamista.

Jos aloittaisit kipsilevyn pystyttämisen tai terassin asentamisen, se kaatuisi maahan.

Sinun on ensin luotava vakaa perusta.

Sama pätee sosiaalisen median strategiaan. Oikeiden työkalujen löytäminen varmistaa, että strategia toimii vaivattomasti.

Sinun on päätettävä, mitä sosiaalisen median hallintaohjelmistoa käytät sosiaalisen sisällön aikatauluttamiseen. Punnitse vaihtoehtoja - jokaisella yrityksellä on erilaiset tarpeet ja vaatimukset.

Tässä on esimerkki automaatiotyökalusta, jonka nimi on Buffer ja jonka ilmainen versio on Buffer:

Vaikka Bufferin kaltaiset automatisointityökalut ovatkin elämää mullistavia, on olemassa muitakin työkaluja, jotka voivat auttaa sinua hallitsemaan lähes kaikkia sosiaalisen median markkinointiprosessin vaiheita.

Jos et halua tuntea, että hukut ylivoimaisuuteen, etsi sosiaalisen median hallintatyökaluja, joilla voit hallita kaikkea puolestasi.

Jos suhtaudut todella vakavasti sosiaalisen median markkinointistrategiaasi, haluat seurata läsnäoloasi. Sosiaalisen median seurantatyökalut ja analyysityökalut voivat auttaa sinua tässä.

Se, käytätkö yhtä vai viittä työkalua, riippuu henkilökohtaisista mieltymyksistäsi, budjetistasi ja siitä, kuinka vakavissasi olet huippuluokan sosiaalisen median markkinointistrategian luomisessa.

Huom: Blogging Wizardin sosiaalisen median hallintatyökalu on Sendible. Lue lisää siitä arvostelustamme.

11. Facebook-ryhmän perustaminen

Jos olet harkinnut Facebook-ryhmän perustamista - nyt on sen aika.

Sosiaalisessa mediassa tapahtuneiden rajujen muutosten vuoksi Facebook kärsi eniten. Facebookin algoritmi muuttui, minkä vuoksi Facebook-sivujen kasvattaminen tai niistä hyötyminen on entistä haastavampaa.

Periaatteessa Facebook tarkoittaa, että näet uutisvirrassasi enemmän ystäviltäsi, perheeltäsi ja ryhmiltäsi ja vähemmän "julkista sisältöä", esimerkiksi yrityksiltä tai tuotemerkeiltä.

Facebook-ryhmän ylläpidon edut:

• Verkkosivujesi liikennemäärän kasvu
• Mainosta tuotteitasi ja palveluitasi ei-myyntimäisellä tavalla.
• Ota yleisösi mukaan ja muodosta yhteys heihin aidolla tavalla.
• Rakenna sähköpostilistasi
• Kasvata liiketoimintaasi ja ansaitse enemmän rahaa

Facebook-ryhmän perustaminen ja kasvattaminen on ensiluokkainen strategia, joka kannattaa lisätä mihin tahansa sosiaalisen median markkinointisuunnitelmaan.

Jos haluat käynnistää oman Facebook-ryhmän, siirry uutisvirran vasempaan alakulmaan, jossa lukee "Luo", ja napsauta sitten "Ryhmä".

Seuraavaksi saat tällaisen näytön:

Täytä tarvittavat tiedot, ja olet valmis lähtemään.

Ja kun olet valmis - tutustu postaukseeni Facebookin edistämisestä. Siinä jaan 16 strategiaa, joilla voit nopeuttaa uuden yhteisösi kasvua.

12. Myynninedistäminen on avainasemassa koko strategiassasi

Voit laatia vaikka koko verkon upeimman ja laadukkaimman sisällön, mutta jos kukaan ei näe sitä, et näe tuloksia.

Tässä kohtaa on kyse myynninedistämisestä.

Olemme puhuneet automaatiotyökaluista; on tärkeää, että käytät niitä sosiaalisen median alustoilla, jotka olet valinnut sosiaalisen median strategiaasi.

Pinterestiä varten kannattaa käyttää myös erillistä työkalua, kuten Tailwindiä.

Tämä maksimoi niiden ihmisten määrän, jotka näkevät sisältösi, ja se auttaa nostamaan verkkosivustosi kävijämäärän ja tulot.

Erinomaisen ja monipuolisen sisällön luominen sosiaaliseen mediaan on ratkaisevan tärkeää, mutta älä unohda markkinointiprosessia.

Tämä on valtava virhe, jonka monet bloggaajat ja yritysten omistajat tekevät.

Millaista myynninedistämistyötä voit tehdä strategiasi parantamiseksi?

• Ristiinmainonta muiden sosiaalisten profiilien välillä
• Tee yhteistyötä toimialasi vaikuttajien kanssa
• Järjestä sosiaalisen median kilpailu, joka kannustaa osallistujia seuraamaan sinua.
• Hyödynnä muita alustoja, joihin sinulla on pääsy (esimerkiksi kun joku on tilannut sähköpostilistasi, pyydä häntä seuraamaan sinua sosiaalisessa mediassa).
• Ota SEO-lähestymistapa huomioon sosiaalisissa verkostoissa julkaisemassasi sisällössä (esimerkiksi käytä asiaankuuluvia hashtageja Instagramissa ja suosittuja avainsanoja YouTuben otsikoissa/kuvauksissa).

13. Otetaan huomioon viimeisimmät suuntaukset ja muutokset

Sosiaalisen median markkinoinnissa on tärkeää pysyä ajan hermolla.

Se muuttuu jatkuvasti, ja algoritmeja muutetaan vasemmalle, oikealle ja keskelle, joten sinun on pysyttävä ajan tasalla sosiaalisen median uusimmista suuntauksista ja muutoksista.

Tähän kuuluu myös käyttämiesi sosiaalisten alustojen nykyisten tilastojen ja sosiaalisen median tilastojen lukeminen yleensä.

Tässä on esimerkiksi joitakin suuntauksia, joita tapahtuu juuri nyt:

• Live-videosisällön määrä vain kasvaa ja jatkaa kasvuaan.
• Instagram-tarinat ovat yritysten suosima taktiikka
• Viestisovellukset ovat yleistymässä, jotta kuluttajat voivat keskustella yritysten kanssa.
• Vaikuttajamarkkinointi on muotia
• Virtuaalitodellisuus markkinoinnissa on tulossa yhä suositummaksi.

Jotta saisit kaiken irti sosiaalisen median strategiastasi, on tärkeää pysyä ajan tasalla näistä trendeistä ja algoritmimuutoksista, sillä me molemmat tiedämme, että se, mikä oli trendi vuosi sitten, ei todennäköisesti ole sitä enää nyt!

Pakkaaminen

Sosiaalisen median markkinointi voi olla kovaa työtä, mutta sen hyötyjä on vaikea sivuuttaa.

Jos et ota sitä vakavasti, menetät epäilemättä liidit, asiakkaat, verkkonäkyvyyden ja myynnin.

Käytä näitä sosiaalisen median markkinointivinkkejä strategiasi hienosäätöön, kunnes olet luonut voittavan strategian.

Muista vain, että sosiaaliset verkostot on luotu keskustelua varten.

Jos et aseta yleisöäsi etusijalle - et näe tuloksia.

Aiheeseen liittyvää lukemista: Parhaat sosiaalisen median markkinointityökalut yleisösi kasvattamiseen.