Sosyal medya.

Yavaş yavaş hayatımıza girdi, yavaş yavaş. Ta ki hayatımızın odak noktası olana kadar.

Bugün her 10 Amerikalıdan 7'si sosyal medya kullanmaktadır. 2005 yılında bu oran sadece %5 idi.

İşletmeler bunu fark etti ve sosyal medya o zamandan beri pazarlama yapma şeklimizde devrim yarattı.

İyi yürütülen bir sosyal medya stratejisinin faydaları saymakla bitmez.

Katil bir sosyal medya stratejisinin birkaç faydası:

• Artan marka bilinirliği
• Daha geniş bir kitleye ulaşın
• Hedef kitlenizle daha iyi bağlantı kurun
• Artan web sitesi trafiği
• Daha fazla potansiyel müşteri oluşturun
• Daha fazla satış ve para kazanın

Gördüğünüz gibi, sosyal medyayı işinizde kullanmanın pek çok faydası var.

Hala ikna olmadınız mı? Şu göz açıcı sosyal medya istatistiklerine bir bakın:

• Facebook'un her ay 4,4 milyardan fazla ziyaretçi aldığı tahmin edilmektedir.
• Pinterest? 454 milyondan fazla kullanıcıya ev sahipliği yapıyor.
• Instagram'da her gün 500 milyondan fazla hesap aktif.

Hedef kitleniz için balık tutabileceğiniz büyük bir gölet olan sosyal medya pazarlamasına katılmamak, eksik bir pazarlama stratejisine yol açacaktır.

Sosyal medya stratejinize hızlı bir başlangıç yapmaya hazırsanız, okumaya devam edin.

En yeni taktiklere derinlemesine bir bakış atıyoruz.

1. Amaçlarınızı ve hedeflerinizi belirleyin

Sosyal medya stratejinize hızlı bir başlangıç yapmak istiyorsanız sağlam bir plana, hedeflere ve amaçlara sahip olmanız şarttır.

Ne istediğinizi bilmiyorsanız, bunu nasıl başaracaksınız?

Başlangıçta güçlü hedefleriniz yoksa stratejilerinizi zaman içinde ölçemeyeceğinizden veya geliştiremeyeceğinizden bahsetmiyorum bile.

Sosyal medya hedefleriniz genel pazarlama çabalarınızla uyumlu olmalıdır.

Hedeflerinize ulaşmak istiyorsanız, hedeflerinizi yazmak çok önemlidir.

Bir araştırmaya göre, hedeflerinizi yazarsanız başarılı olma olasılığınız %30 daha yüksektir. Bazı çalışmalarda bu oran %40'a kadar çıkmaktadır.

Hedeflerinizi belirlerken, onları ulaşılabilir kılın ve daha küçük eylem adımlarına bölün.

Sosyal medya pazarlama stratejinizi katletmek için ulaşılabilir hedefler nasıl belirlenir?

• Rakamlar kullanın (örneğin: 5000 Instagram takipçisine ulaşın)
• Her zaman bir son tarih belirleyin
• Spesifik olun ve hedeflerinizi "SMART" hale getirin
• Hedeflerinizi tüm pazarlama stratejinizle uyumlu hale getirin

Hedeflerinizi gerçekleştirmek için daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var? Christine'in Blogging Wizard'daki hedef belirleme yazısına göz atın.

2. Hedef kitleniz hakkında araştırma yapın ve bilgi edinin

Kâr elde etmek istiyorsanız, hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve etkileşime geçmek günümüz pazarlamasında çok önemlidir.

Ancak, bunu yapabilmek için hedef kitlenizin içini ve dışını anlamanız gerekir.

Başarılı bir sosyal medya stratejisi oluşturma umudunuz varsa, onların ihtiyaçlarını, isteklerini ve arzularını tam olarak belirleyebilmelisiniz.

Hedef kitlenizi nasıl daha iyi anlayabilirsiniz?

• Hedef kitlenizin sorunlarını daha iyi anlamak için anket yapın
• Demografik özelliklerine dikkatlice bakın
• Hedef kitlenizle dolu forumlarda konuşmalara katılın
• Blogunuzdaki yorumlara yanıt verin ve aynı hedef kitleye sahip diğer bloglara yorum yapın
• Sosyal medya kanallarınızdaki tüm yorumları veya soruları yanıtlayın
• Geri bildirim toplayın (mevcut birçok kullanıcı geri bildirim aracından birini kullanarak)

Hedef kitlenizin kim olduğunu anladığınızda, onlara yardımcı olmak için daha donanımlı hale gelirsiniz. Onlar sadece yüzsüz bir markayla değil, önemseyen işletmelerle muhatap olmak isterler.

Bu da herhangi bir sosyal medya stratejisi oluştururken bunu hayati bir adım haline getirir.

3. Sosyal medya stratejinizi güçlendirmek için yarışmalar düzenleyin

Başarılı bir sosyal medya yarışması hazırlamak, kullanabileceğiniz en cazip taktiklerden biridir. Çevrimiçi görünürlüğünüzü, takipçilerinizi ve etkileşiminizi artıracaktır.

Olağanüstü bir hediye veya çekiliş oluşturmak için kullanabileceğiniz bir dizi sosyal yarışma aracı vardır.

Başarılı bir yarışma yürütmenin anahtarı, muazzam değerde bir şey sunmaktır.

İzleyicileriniz için karşı konulmaz olacak bir şey.

İşte harika sonuçlar veren bir yarışma örneği:

Sosyal medyada bir yarışma nasıl düzenlenir?

• Hedeflerinizi belirleyin (daha fazla Facebook sayfası beğenisi mi istiyorsunuz? Instagram takipçisi mi? Kaç tane?)
• Yarışmayı hangi sosyal medya kanalında düzenleyeceğinize karar verin
• Ne zaman sona ereceği ve kazananın ödülünü ne zaman alacağı konusunda bir son tarih belirleyin
• Yarışmayı oluşturun (farklı türlere bakın ve hedef kitleniz için doğru olanı seçin)
• Tüm gücünüzle tanıtın!

Akıllara durgunluk veren sonuçlar elde etmek için ağır işlerin bir kısmını izleyicilerinize yaptırmayı hedefleyin.

Yarışmayı, yarışmayı paylaştıklarında veya benzer görevleri tamamladıklarında ekstra giriş kazanacakları şekilde ayarlayın.

Örneğin: "Pinterest'te sabitle", "Facebook'ta paylaş" veya "Facebook sayfamı beğen". Ekstra girişler için onlara paylaşmaları için benzersiz bir bağlantı da verebilirsiniz.

Bu dahice. Yarışmanız aslında kendi kendini yönetecek!

4. Sosyal medya içeriğinizi dikkatlice oluşturun

Sosyal medyada yayınladığınız her içerik parçası dikkatlice düşünülmelidir. Sadece bir şeyler yayınlamak için yayın yapıyorsanız, yanlış yapıyorsunuz demektir.

Paylaşım yaptığınız sosyal ağa bağlı olarak, her ağın çeşitli amaçlarını öğrenmeniz gerekecektir.

İşte bazı örnekler:

• LinkedIn - B2B kitleleri için mükemmel olan profesyonel bir ağ. Ayrıca bir içerik yayınlama ve dağıtım platformu olan LinkedIn Pulse'ı da içerir.
• Facebook - Neredeyse herkesin bir Facebook hesabı vardır. Özellikle haber/eğlence içerikleri için idealdir. Facebook Sayfaları performans göstermekte zorlanırken, Facebook Grupları ideal kitlenizle bağlantı kurmanın harika bir yolu olabilir.
• Instagram - İçeriğiniz oldukça görselse mükemmeldir. Statik görüntüler ve kısa videolar inanılmaz derecede iyi çalışır ancak trafiği blogunuza geri çekmede o kadar iyi değildir.
• Pinterest - Instagram'a benzer şekilde Pinterest de oldukça görseldir. Statik görsellerle sınırlı olsa da blogunuza trafik çekmede oldukça etkili olabilir.

Not: İçerik planlamak ve oluşturmak zaman alıcı olabilir, ancak doğru araç bu süreci çok daha kolay hale getirebilir. Nasıl yapılacağını öğrenmek için en iyi sosyal medya takvim araçlarından oluşan derlememize göz atın.

Farklı ağlar hakkında bilgi edindikten sonra, hangilerinin işinizle iyi uyum sağlayacağını düşündüğünüze odaklanabilirsiniz.

Sosyal medya stratejinizde başarılı olmanın önemli bir bileşeni doğru kelimeleri kullanmaktır. Mesajınızı iletme şekliniz, içerik yayınladığınız sosyal ağa bağlı olarak değişecektir.

Ancak, genel olarak, tüm platformlarda çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmanın yolları vardır!

Sosyal medyada etkileyici bir metin oluşturmak:

• Metin yazarlığı tekniklerini kullanın.
• Hedef kitlenize doğrudan hitap edin.
• Sosyal medya gönderilerinize başlamak için hızlı, esprili veya ilgi çekici kancalar kullanın.
• Farklı içerik türleriyle değiştirin (Blog yazılarına, videolara bağlantı vermeyi, soru sormayı vb. deneyin).
• Gönderdiğiniz her bağlantıya mutlaka bir açıklama yazın. Asla sadece yazının başlığını koymayın.

Sosyal medya içeriğinizi mükemmelleştirirseniz, daha yüksek etkileşim oranları, daha fazla takipçi görür ve daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde edersiniz.

5. Satış taktiklerini minimumda tutun

Müdahaleci, geleneksel pazarlama uzun zaman önce iyi bir nedenden dolayı pencereden dışarı çıktı.

İnsanlar da satılmak istemiyor.

Sizinle gerçek bağlantılar ve ilişkiler kurmak istiyorlar.

Kitlenizin veya müşterilerinizin size güvenmesini sağlamanın gizli sosu budur.

Ve eğer size güvenirlerse, sizden satın alacaklardır.

Tüketiciler, markaların ve işletmelerin çok fazla promosyon yayınlamasını rahatsız edici buluyor.

Gördüğünüz gibi, Sprout Social'da yapılan bu çalışmada insanların %57,5'i bunu rahatsız edici bulmuştur:

Alternatif olarak, insanların gerçekten tüketmek isteyeceği faydalı içerikler oluşturabilirsiniz. Alıcıları ürünlerinize veya hizmetlerinize yönlendiren içerikler - saldırgan veya satıcı olmadan.

6. Stratejinizde video içeriğinden yararlanın

Bir kayanın altında yaşamıyorsanız, video içeriğinin ne kadar güçlü hale geldiğini biliyorsunuzdur. Özellikle de sosyal medya pazarlamasında.

Bu nedenle, henüz yapmadıysanız, mümkün olan en kısa sürede bu bandwagon'a atlamanın zamanı geldi!

Sosyal medya stratejinizde video içeriği kullanmanın pek çok farklı yolu var. Ancak canlı videolar (Facebook Canlı Videolar gibi) şu anda çok moda gibi görünüyor.

İşte Caitlin Bacher'ın Facebook canlı yayınından bir kesit:

Facebook canlı videoları, kitlenizle diğer içerik formatlarında mümkün olmayan özgün bir şekilde bağlantı kurmanıza olanak tanır. Ayrıca canlı videolarınızı yeniden kullanabilirsiniz!

İnsanlar soru sorarak etkileşime geçer. Bu nedenle, canlı videonuz sırasında ve sonrasında onlarla etkileşime geçerek onlara sadece bir marka olmadığınızı gösterebilirsiniz.

Sizi önemseyen bir işletme sahibi olarak görecekler ve bu her şeyden daha fazla sonuç getirecektir. Facebook'a göre, canlı bir video ile 6 kat daha fazla etkileşim ve etkileşim göreceksiniz.

Bununla birlikte, canlı videolar ve düzenli olarak kaydedilen videoların bir kombinasyonu sizin için en iyisi olacaktır. İnsanların size doğru akın etmesini sağlayacaksınız.

İlgili: Facebook Live Nasıl Kullanılır: İpuçları & En İyi Uygulamalar

7. Akıllara durgunluk veren görüntüler oluşturun

Sosyal medya için akıllara durgunluk veren görseller hazırlamanın en önemli önceliklerden biri olması muhtemelen şaşırtıcı değildir.

Markanız için çarpıcı grafikler tasarlamak için grafik tasarımcı olmanıza gerek yok. Visme gibi araçları kullanarak hedef kitlenizi büyüleyecek çekici görseller oluşturabilirsiniz.

Diğer seçeneğiniz ise dış kaynak kullanmaktır. Pek çok işletme sahibi ve blog yazarı bunu yapıyor ve parasını iyi harcıyor.

İşte Wonderlass'tan bir Facebook Grubu grafiği örneği:

Bunun için grafikler oluşturmanız gerekecek:

• Sahip olduğunuz her sosyal medya platformu için kapak fotoğrafları
• Opt-in freebies'leriniz için görseller (bunları bazen Facebook'ta yayınlamak isteyeceksiniz)
• Facebook ve Twitter paylaşımları
• Instagram görselleri (Telif hakkı olmayan stok fotoğrafları kullanabilir veya Canva ya da PicMonkey kullanarak bir grafik oluşturabilirsiniz).
• İnfografikler
• Pinterest grafikleri

Bunların boyutları zaman içinde değişecektir. Bu nedenle, sosyal medya görselleri için doğru boyutları bulmak amacıyla bunları oluştururken araştırma yapın.

Her işletmenin görselleri ve grafikleri farklı olacaktır, ancak bunları markanızla uyumlu ve her zaman göz alıcı hale getirmek isteyeceksiniz.

8. Hedef kitlenizle bağlantı kurun

Hedef kitleniz ve/veya müşterilerinizle ilişki kurmuyorsanız, bunun işiniz üzerinde felaket etkileri olacaktır.

Erişim alanınızı genişletmek şüphesiz aklınızın bir köşesinde ve bunu yapmanın en iyi yolu da hedef kitlenizle samimi bir şekilde bağlantı kurmak.

Bu, hedeflenen kişilerin web sitenize girmesine ve hizmetlerinizi veya ürünlerinizi satın almasına yol açacaktır. Sosyal medya, yeni müşteriler veya müşteriler kazandırmak için en iyi araçlardan biridir.

Aslında, insanların %73,3'ü sosyal medya sayesinde ürün veya hizmet satın alıyor:

Sosyal medya, her türlü pazarlama stratejisi için güçlü bir araçtır. Bunun temel nedeni, işletmelerin müşterileriyle başka türlü mümkün olmayan bir şekilde etkileşime girebilmeleri ve etkileşim kurabilmeleridir.

Hedef kitlenizle bağlantı kurmanın akıllı yolları:

• Twitter Sohbetlerinde Etkileşim Kurun
• Twitter'da Retweet
• Hedef kitlenizi araştırın
• Benzer hedef kitleye sahip Facebook gruplarına katılın
• Facebook işletme sayfanızdaki yorumları her zaman yanıtlayın

Bu konuda ustalaşabilirseniz, müşteri adaylarının akın akın geldiğini görmeye başlayacaksınız.

9. Stratejinizi bir üst seviyeye taşımak için Pinterest'ten yararlanın

Pinterest, en büyük arama motorlarından biri olan son derece popüler bir sosyal ağdır.

Biraz kafa karıştırıcı, değil mi? Bir sosyal medya platformu mu, yoksa bir arama motoru mu?

Bu Aslında Sıklıkla bir sosyal medya ağı ile karıştırılan görsel bir arama motoru.

Ne olursa olsun, Pinterest web sitenizin trafiğini, gelirinizi ve nişinizdeki güvenilirliğinizi ve otoritenizi en üst düzeye çıkarma yeteneğine sahiptir.

Dolayısıyla, eğer tam potansiyelini kullanmıyorsanız, çok şey kaçırıyorsunuz demektir.

Sosyal medya stratejinizde Pinterest'i kullanmaya başlamak için:

• Bir işletme hesabı oluşturun
• Zengin pinleri etkinleştirin
• Hayranlık uyandıran ve anahtar kelime açısından zengin bir profil oluşturun
• İlgili panolar oluşturun (anahtar kelimeleri pano adı olarak ve pano açıklamasında kullanın)
• Tailwind gibi bir otomasyon aracı kullanmaya başlayın.
• İğneye layık grafikler oluşturun
• Platformda doğrudan etkileşim kurmaya başlayın (en iyi sonuçlar için otomasyon araçlarının yanı sıra)

Bu, Pinterest takipçilerinizi büyütmenize yardımcı olacak ve gerisi yakında yerine oturacaktır.

Trafik akmaya başlayacak.

Otorite figürü haline geleceksiniz.

Ve geliriniz ateşlenecektir.

Pinterest'i sosyal medya stratejinizde bir öncelik haline getirdiğiniz için memnun olacaksınız!

10. Doğru araçları kullanın

Seçtiğiniz araçlar, tüm sosyal medya pazarlama stratejinizin gücünü belirleyecektir.

Bunu bir ev inşa etmek gibi düşünün.

Eğer işe alçıpan örerek ya da bir güverte kurarak başlasaydınız, her şey yere düşerdi.

Önce sağlam bir temel atmanız gerekir.

Aynı şey sosyal medya stratejiniz için de geçerli. Doğru araçları bulmak stratejinizin zahmetsizce işlemesini sağlayacaktır.

Sosyal içeriğinizi planlamak için hangi sosyal medya yönetim yazılımını kullanacağınıza karar vermeniz gerekir. Seçeneklerinizi tartın - her işletmenin farklı ihtiyaçları ve gereksinimleri vardır.

İşte ücretsiz sürümde Buffer adlı bir otomasyon aracı örneği:

Buffer gibi otomasyon araçları ne kadar hayat değiştirici olsa da, sosyal medya pazarlama sürecinin neredeyse her adımını yönetmenize yardımcı olabilecek başka araçlar da var.

Bunalmış gibi hissetmemek için her şeyi sizin yerinize yönetecek sosyal medya yönetim araçlarına göz atın.

Ve sosyal medya pazarlama stratejiniz konusunda gerçekten ciddiyseniz, varlığınızı izlemek isteyeceksiniz. Sosyal medya izleme araçları ve analiz araçları bu konuda size yardımcı olabilir.

1 veya 5 araç kullanmanız kişisel tercihinize, bütçenize ve son teknoloji bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturma konusunda ne kadar ciddi olduğunuza bağlıdır.

Not: Blogging Wizard'da sosyal medya yönetim aracımız Sendible. İncelememizden daha fazla bilgi edinin.

11. Bir Facebook grubu kurun

Eğer bir Facebook grubu oluşturmayı düşündüyseniz, şimdi tam zamanı.

Sosyal medyada meydana gelen köklü değişikliklerden en çok etkilenen Facebook oldu. Facebook'un algoritması değişti ve Facebook sayfalarını büyütmek ya da kâr elde etmek daha zor hale geldi.

Temel olarak Facebook, haber akışlarınızda arkadaşlarınızdan, ailenizden ve gruplardan daha fazla içerik göreceğinizi ve işletmelerden veya markalardan daha az "herkese açık içerik" göreceğinizi söylüyor.

Facebook grubu kurmanın faydaları:

• Web sitenizin trafiğinde artış
• Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satış amaçlı olmayan bir şekilde tanıtın
• Kitlenizle özgün bir şekilde etkileşim ve bağlantı kurun
• E-posta listenizi oluşturun
• İşinizi büyütün ve daha fazla para kazanın

Bir Facebook grubu kurmak ve büyütmek, herhangi bir sosyal medya pazarlama planına eklenecek birinci sınıf bir stratejidir.

Kendi Facebook grubunuzu başlatmak için haber kaynağınızın sol alt köşesinde "Oluştur" yazan yere gidin ve ardından "Grup" seçeneğine tıklayın.

Ardından, aşağıdaki gibi bir ekranla karşılaşırsınız:

Oradan gerekli bilgileri doldurun ve gitmeye hazırsınız.

Hazır olduğunuzda, Facebook'u tanıtmakla ilgili yazıma göz atın. İçeride, yeni topluluğunuzun büyümesini hızlandırmak için kullanabileceğiniz 16 stratejiyi paylaşıyorum.

12. Promosyon tüm stratejinizin anahtarıdır

Web'deki en akıllara durgunluk veren, kaliteli içeriği oluşturabilirsiniz - ancak kimse onu görmezse, sonuç alamazsınız.

İşte burada promosyon devreye giriyor.

Otomasyon araçlarından bahsetmiştik; sosyal medya stratejiniz için seçtiğiniz sosyal medya platformları için bunları kullanmanız hayati önem taşıyor.

Ayrıca Pinterest için Tailwind gibi ayrı bir araca sahip olmak isteyeceksiniz.

Bu, içeriğinizi gören kişi sayısını en üst düzeye çıkaracak ve web sitenizin trafiğini ve gelirinizi hızla artırmanıza yardımcı olacaktır.

Sosyal medya için olağanüstü ve çeşitli içerikler oluşturmak çok önemlidir, ancak tanıtım sürecini de göz ardı etmeyin.

Bu, birçok blog yazarının ve işletme sahibinin yaptığı büyük bir hatadır.

Peki stratejinizin seviyesini yükseltmek için hangi tanıtım çalışmalarını yapabilirsiniz?

• Diğer sosyal profilleriniz arasında çapraz tanıtım yapın
• Sektörünüzdeki influencer'lar ile işbirliği yapın
• Katılımcıları sizi takip etmeye teşvik eden bir sosyal medya yarışması düzenleyin
• Erişiminiz olan diğer platformlardan yararlanın (örneğin, bir kişi e-posta listenize abone olduktan sonra, onu sizi sosyal medyada takip etmeye davet edin).
• Sosyal ağlarda yayınladığınız içeriğe SEO odaklı bir yaklaşım benimseyin (örneğin; Instagram'da alakalı hashtag'ler kullanın ve YouTube'da başlıklarda/açıklamalarda popüler anahtar kelimeler kullanın).

13. En son trendleri ve değişiklikleri göz önünde bulundurun

Sosyal medya pazarlamasında bir adım önde olmak çok önemlidir.

Sürekli değişiyor ve algoritmalar solda, sağda ve merkezde değiştiriliyor. Sosyal medyadaki en son trendleri ve değişiklikleri takip etmek sizin işiniz.

Bu, kullandığınız sosyal platformlar için güncel istatistikleri ve genel olarak sosyal medya istatistiklerini okumayı içerir.

Örneğin, işte şu anda gerçekleşen bazı trendler:

• Canlı video içeriği sadece tırmanıyor ve büyümeye devam ediyor
• Instagram hikayeleri işletmeler için başvurulacak bir taktik
• Mesajlaşma uygulamaları tüketicilerin işletmelerle konuşması için yükselişte
• Influencer pazarlaması çok moda
• Pazarlamada sanal gerçeklik giderek daha popüler hale geliyor.

Sosyal medya stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için bu trendleri ve algoritma değişikliklerini takip etmeniz şarttır. Çünkü ikimiz de biliyoruz ki bir yıl önce trend olan bir şey muhtemelen şimdi değildir!

Toparlıyoruz

Sosyal medya pazarlaması zor bir iş olabilir. Ancak faydalarını görmezden gelmek zordur.

Bunu ciddiye almazsanız, hiç şüphesiz potansiyel müşterileri, müşterileri, çevrimiçi görünürlüğü ve satışları kaçırırsınız.

Kazanan bir strateji oluşturana kadar stratejinize ince ayar yapmak için bu sosyal medya pazarlama ipuçlarını kullanın.

Unutmayın, sosyal ağlar başkalarıyla sohbet etmek içindir.

Hedef kitlenizi birinci önceliğiniz haline getirmezseniz sonuç alamazsınız.

İlgili Okuma: Kitlenizi Büyütmek İçin En İyi Sosyal Medya Pazarlama Araçları.