Sotsiaalmeedia.

Aegamööda hiilis see meie ellu, vähehaaval, kuni see muutus meie elu keskpunktiks.

Tänapäeval kasutab sotsiaalmeediat 7 ameeriklast kümnest, samas kui 2005. aastal kasutas seda vaid 5%.

Ettevõtted märkasid seda ja sotsiaalmeedia on sellest ajast alates muutnud turundustegevuse revolutsiooniliselt.

Hästi teostatud sotsiaalmeedia strateegiast saadav kasu on lõputu.

Mõned eelised tapja sotsiaalmeedia strateegiast:

• Suurenenud brändi tuntus
• Suurendada suuremat publikut
• Ühendage oma publikuga paremini
• Suurenenud veebisaidi liiklus
• Luua rohkem juhtumeid
• Teha rohkem müüki ja raha

Nagu näete, on sotsiaalmeedia kasutamisest teie ettevõttes palju kasu.

Kui te pole veel veendunud? Vaadake lihtsalt mõnda silmi avavat sotsiaalmeedia statistikat:

• Facebooki külastab iga kuu hinnanguliselt 4,4 miljardit külastajat.
• Pinterest? Sellel on üle 454 miljoni kasutaja.
• Instagramis on igapäevaselt aktiivne üle 500 miljoni konto.

See on suur tiik, kus oma sihtrühma püüda. Sotsiaalmeedia turunduses mitteosalemine tooks kaasa mittetäieliku turundusstrateegia.

Kui olete valmis oma sotsiaalmeedia strateegia käivitamiseks, lugege edasi.

Sukeldume sügavale parimatesse tipptasemel taktikatesse.

1. Pane oma eesmärgid ja sihid paika

Kindla plaani, eesmärkide ja sihtide olemasolu on hädavajalik, kui soovite oma sotsiaalmeediastrateegiat käivitada.

Kui te ei tea, mida te tahate, kuidas te seda saavutada tahate?

Rääkimata sellest, et te ei saa oma strateegiaid aja jooksul mõõta ega arendada, kui teil ei ole algul kindlaid eesmärke.

Teie sotsiaalmeedia eesmärgid peaksid olema kooskõlas teie üldiste turunduspüüdlustega.

Eesmärkide kirja panemine on ülimalt oluline, kui soovite neid saavutada.

Ühe uuringu kohaselt on tõenäosus olla edukas 30% suurem, kui kirjutate oma eesmärgid üles. Mõnes uuringus on see arv koguni 40%.

Kui seadate oma eesmärke, tehke need saavutatavaks ja jagage need väiksemateks sammudeks.

Kuidas seada saavutatavaid eesmärke, et oma sotsiaalmeedia turundusstrateegia lüüa:

• Kasutage numbreid (näiteks: jõuda 5000 Instagrami jälgijani).
• Seadke alati tähtaeg
• Olge konkreetne ja tehke oma eesmärgid "SMART".
• Tehke oma eesmärgid vastavusse kogu oma turundusstrateegiaga

Kas vajad veel abi oma eesmärkide saavutamisel? Vaata Christine'i eesmärgi seadmise postitust siin Blogging Wizard'is.

2. Uurige ja õppige oma sihtrühma kohta

Tänapäeva turunduses on väga oluline oma sihtrühmaga sidet luua ja nendega suhelda, kui soovite teenida kasumit.

Kuid selleks peate mõistma oma sihtrühma - nii seest kui ka väljast.

Kui teil on lootust luua edukas sotsiaalmeediastrateegia, siis peaksite suutma täpselt välja selgitada nende vajadused, soovid ja soovid.

Kuidas saate oma publikut paremini mõista?

• Uurige oma sihtrühma, et paremini mõista nende valupunkte
• Vaadake hoolikalt nende demograafilisi andmeid
• Võtke osa vestlustest foorumites, mis on täis teie sihtrühma
• Vastake oma blogi kommentaaridele ja kommenteerige teisi blogisid, millel on sama sihtrühm.
• Vastake kõigile kommentaaridele või küsimustele oma sotsiaalmeediakanalites.
• Koguda tagasisidet (kasutades ühte paljudest olemasolevatest kasutajate tagasiside vahenditest).

Kui tunnete, kes on teie sihtrühm, on teil paremad vahendid nende aitamiseks. Nad tahavad suhelda ettevõtetega, kes hoolivad - mitte lihtsalt näotu kaubamärgiga.

Seetõttu on see oluline samm mis tahes sotsiaalmeedia strateegia loomisel.

3. Korraldage võistlusi, et tugevdada oma sotsiaalmeedia strateegiat.

Eduka sotsiaalmeediakonkursi korraldamine on üks kõige ahvatlevamaid taktikaid, mida saate kasutada. See suurendab teie nähtavust internetis, teie jälgijate arvu ja kaasatust.

On mitmeid sotsiaalseid konkursivahendeid, mida saate kasutada silmapaistva kingituse või loosimise loomiseks.

Eduka konkursi läbiviimise võti on pakkuda midagi tohutut väärtust.

Midagi, mis on teie publikule vastupandamatu.

Siin on näide võistlusest, mis andis suurepäraseid tulemusi:

Kuidas korraldada võistlust sotsiaalmeedias:

• Mõelge välja oma eesmärgid (kas soovite rohkem Facebooki lehe meeldimisi? Instagrami järgijaid? Kui palju?)
• Otsustage, millises sotsiaalmeediakanalis te võistlust korraldate.
• Leia tähtaeg, millal see lõpeb ja millal võitja oma auhinna kätte saab.
• Loo võistlus (vaata erinevaid võistlustüüpe ja vali oma sihtrühmale sobiv).
• Propageerige seda kogu oma jõuga!

Selleks, et saavutada muljetavaldavaid tulemusi, püüdke lasta oma publikul teha osa raskest tööst.

Korraldage võistlus nii, et nad saavad lisakandeid võistluse jagamise või sarnaste ülesannete täitmise eest.

Näiteks: "Pin on Pinterest", "Share on Facebook" või "Like my Facebook page". Võite anda neile ka unikaalse lingi, mida jagada, et saada lisakandeid.

See on geniaalne. Teie võistlus jookseb põhimõtteliselt iseenesest!

4. Koostage oma sotsiaalmeedia sisu hoolikalt

Iga sisu, mida sotsiaalmeedias postitate, peaks olema hoolikalt läbi mõeldud. Kui postitate lihtsalt selleks, et midagi postitada, siis on asi valesti.

Sõltuvalt sellest, millises suhtlusvõrgustikus te postitate, peate õppima iga võrgustiku erinevaid eesmärke.

Siin on mõned näited:

• LinkedIn - Professionaalne võrgustik, mis sobib ideaalselt B2B sihtrühmadele. Sisaldab ka LinkedIn Pulse'i, mis on sisu avaldamise ja levitamise platvorm.
• Facebook - Peaaegu kõigil on Facebooki konto. Eriti hea uudiste/meelelahutusega seotud sisu jaoks. Kuigi Facebooki lehekülgedel on raskusi, võivad Facebooki rühmad olla suurepärane võimalus oma ideaalse sihtrühmaga ühenduse loomiseks.
• Instagram - Täiuslik, kui teie sisu on väga visuaalne. Staatilised pildid ja lühikesed videod töötavad uskumatult hästi, kuid see ei ole nii hea liikluse tagasisuunamiseks teie blogile.
• Pinterest - Sarnaselt Instagramile on Pinterest väga visuaalne. Kuigi see on piiratud staatiliste piltidega, võib see olla väga tõhus vahend, et suunata liiklust tagasi teie blogisse.

Märkus: Sisu planeerimine ja loomine võib olla aeganõudev, kuid õige tööriist võib selle protsessi palju lihtsamaks muuta. Vaadake meie kokkuvõtet parimatest sotsiaalmeedia kalendritööriistadest, et teada saada, kuidas seda teha.

Kui olete tutvunud erinevate võrgustikega, saate keskenduda sellele, millised neist teie arvates sobivad teie ettevõttele hästi.

Sotsiaalmeediastrateegias edu saavutamise oluline osa on õigete sõnade kasutamine. See, kuidas te oma sõnumit edastate, sõltub sellest, millises sotsiaalvõrgustikus te sisu postitate.

Kuid üldiselt on võimalusi, kuidas parandada oma nähtavust internetis kõigil platvormidel!

Sotsiaalmeedias kaasahaarava teksti koostamine:

• Kasutage copywriting-tehnikaid.
• Pöörduge otse oma sihtrühma poole.
• Kasutage oma sotsiaalmeediapostituste alustamiseks tabavaid, vaimukaid või intrigeerivaid konksusid.
• Vaheta seda erinevate sisutüüpidega (proovi linkida blogipostitusi, videoid, küsimusi jne).
• Kirjutage alati iga postitatud lingi kohta kirjeldus. Ärge kunagi pange lihtsalt postituse pealkirja.

Kui te täiustate oma sotsiaalmeedia sisu, näete suuremat kaasamismäära, rohkem järgijaid ning saate rohkem juhtumeid ja müüki.

5. Hoidke müügitaktika miinimumini.

Traditsiooniline ja pealetükkiv turundus on juba ammu kadunud aknast, ja selleks on hea põhjus.

Inimesed ei taha, et neid ka müüakse.

Nad tahavad luua teiega tõelisi sidemeid ja suhteid.

See on salajane kaste, kuidas panna oma publik või kliendid teid usaldama.

Ja kui nad teid usaldavad - nad ostavad teilt.

Tarbijad leiavad, et see on häiriv, kui kaubamärgid ja ettevõtted postitavad liiga palju reklaami.

Nagu näete, leidis 57,5% inimestest, et see on tüütu selles Sprout Sociali uuringus:

Alternatiivina saate luua kasulikku sisu, mida inimesed tegelikult tarbida tahavad. Sisu, mis viib ostjad teie toodete või teenuste juurde - ilma, et see oleks pealetükkiv või müügimärgiline.

6. Kasutage oma strateegias videosisu eeliseid

Kui te ei ole elanud kivide all, siis teate, kui võimsaks on muutunud videosisu. Eriti sotsiaalmeedia turunduses.

Nii et kui te veel ei ole seda teinud, siis on aeg võimalikult kiiresti selle rongkäigu peale hüpata!

On palju erinevaid viise, kuidas kasutada videosisu oma sotsiaalmeediastrateegias. Kuid live-videod (nagu Facebooki live-videod) tunduvad praegu olevat ülipopulaarsed.

Siin on hetkeseis Caitlin Bacheri Facebooki otseülekandest:

Facebooki live-videod võimaldavad teil luua oma publikuga autentse kontakti, mis ei ole võimalik teiste sisuformaatide puhul. Lisaks saate oma live-videod uuesti kasutada!

Inimesed suhtlevad küsimuste esitamisega. Seega saate näidata neile, et te ei ole lihtsalt kaubamärk, suheldes nendega oma live-video ajal ja pärast seda.

Nad näevad, et olete ettevõtte omanik, kes hoolib ja see toob rohkem tulemusi kui miski muu. Facebooki andmetel näete live-video puhul 6 korda suuremat suhtlust ja kaasamist.

Siiski on live-videote ja regulaarselt salvestatud videote kombinatsioon teie parim olla. Teie poole voolavad inimesed.

Seotud: Kuidas kasutada Facebook Live'i: näpunäited ja parimad praktikad

7. Loo meeliülendavaid pilte

Tõenäoliselt ei ole üllatav, et sotsiaalmeedia jaoks hämmastavate piltide loomine peaks olema esmatähtis.

Sa ei pea olema graafiline disainer, et kujundada oma brändi jaoks uimastavat graafikat. Sa võid kasutada selliseid vahendeid nagu Visme, et kujundada ahvatlevaid pilte, et oma publikut vaimustada.

Teine võimalus on tellida teenust sisse. Paljud ettevõtte omanikud ja blogijad teevad seda - ja see on hästi kulutatud raha.

Siin on näide Facebooki grupi graafikast Wonderlassist:

Sul on vaja luua graafika:

• Kaanefotod iga sotsiaalmeedia platvormi jaoks, mis teil on
• Pildid oma opt-in freebies (soovite neid mõnikord Facebookis postitada)
• Facebooki ja Twitteri postitused
• Instagrami pildid (võite kasutada autoriõiguseta arhiivifotosid või luua graafika Canva või PicMonkey abil).
• Infograafika
• Pinterest graafika

Nende mõõtmed muutuvad aja jooksul. Seega uurige nende loomisel, et leida sotsiaalmeedia piltide jaoks õiged suurused.

Iga ettevõtte pildid ja graafika on erinevad, kuid soovite, et need oleksid teie kaubamärgiga ühtsed ja alati pilkupüüdvad.

8. Ühendage oma publikuga

Kui te ei ehita suhteid oma publiku ja/või klientidega - see mõjub teie ärile katastroofiliselt.

Kahtlemata on teie silmis esiplaanil teie haardeulatuse laiendamine. Ja parim viis seda teha on luua oma publikuga ehtne side.

See toob kaasa selle, et sihtrühmad satuvad otse teie veebisaidile ja ostavad teie teenuseid või tooteid. Sotsiaalmeedia on üks parimaid vahendeid uute klientide või klientide kaasamiseks.

Tegelikult ostab 73,3% inimestest esemeid või teenuseid sotsiaalmeedia tõttu:

Sotsiaalmeedia on võimas vahend mis tahes turundusstrateegia jaoks. Ja see tuleneb peamiselt sellest, et ettevõtted saavad suhelda ja suhelda oma klientidega viisil, mis muidu on võimatu.

Nutikad viisid, kuidas oma publikuga ühendust võtta:

• Suhtle Twitteri vestlustes
• Retweet Twitteris
• Uurige oma publikut
• Osalege sarnase sihtrühmaga Facebooki gruppides
• Vastake alati oma Facebooki ärikommentaaridele

Kui suudate seda omandada, hakkate nägema, kuidas juhtumeid tuleb järjest juurde.

9. Kasutage Pinterest'i, et viia oma strateegia järgmisele tasemele

Pinterest on äärmiselt populaarne sotsiaalne võrgustik, mis on ühtlasi üks suurimaid otsingumootoreid.

Natuke segane, eks? Kas see on sotsiaalmeedia platvorm või otsingumootor?

See on tegelikult visuaalne otsingumootor, mida sageli segi aetakse sotsiaalmeediavõrgustikuga.

Sõltumata sellest on Pinterestil võimalus maksimeerida teie veebisaidi külastatavust, sissetulekut ning usaldusväärsust ja autoriteeti teie niššis.

Nii et kui te ei kasuta seda täies ulatuses - te jääte ilma, suures plaanis.

Pinterestiga alustamiseks oma sotsiaalmeedia strateegias:

• Ärikonto loomine
• Võimaldab rikkalikud viigud
• Loo aukartustäratav ja märksõnarikas profiil
• Looge asjakohaseid tahvleid (kasutage märksõnu tahvli nimes ja tahvli kirjelduses).
• Alustage automatiseerimisvahendi, näiteks Tailwindi kasutamist.
• Craft pin-worthy graafika
• Alustage otse platvormil osalemist (samuti automatiseerimisvahendite abil - parimate tulemuste saavutamiseks).

See aitab teil kasvatada oma Pinteresti järgijate arvu ja kõik muu saab peagi paika.

Liiklus hakkab voolama.

Sinust saab autoriteetne tegelane.

Ja teie sissetulek süttib.

Sul on hea meel, et tegid Pinteresti oma sotsiaalmeedia strateegia prioriteediks!

10. Kasutage õigeid vahendeid

Valitud vahendid määravad kogu teie sotsiaalmeedia turundusstrateegia tugevuse.

Mõelge sellest nagu kodu ehitamisest.

Kui te alustaksite kipsplaadi püstitamisest või teki paigaldamisest, kukuks see maha.

Kõigepealt tuleb luua kindel alus.

Sama kehtib ka teie sotsiaalmeedia strateegia kohta. Õigete vahendite leidmine tagab, et teie strateegia toimib vaevata.

Peate otsustama, millist sotsiaalmeedia haldustarkvara kasutate oma sotsiaalse sisu planeerimiseks. Kaaluge oma võimalusi - igal ettevõttel on erinevad vajadused ja nõuded.

Siin on näide automatiseerimisvahendist, mille nimi on Buffer, tasuta versioonis:

Nii elumuutvad kui sellised automatiseerimisvahendid nagu Buffer on, on olemas ka teisi vahendeid, mis aitavad teil hallata peaaegu kõiki sotsiaalmeedia turundusprotsessi samme.

Selleks, et vältida tunnet, et upute ülekoormuse tõttu, uurige sotsiaalmeedia haldamise vahendeid, mis haldavad kõike teie eest.

Ja kui te suhtute oma sotsiaalmeedia turundusstrateegiasse tõesti tõsiselt, siis soovite oma kohalolekut jälgida. Sotsiaalmeedia jälgimisvahendid ja analüüsivahendid võivad teid selles aidata.

Kas kasutate 1 või 5 tööriista, sõltub isiklikust eelistusest, eelarvest ja sellest, kui tõsiselt võtate sotsiaalmeedia tipptasemel turundusstrateegia loomist.

Märkus: Meie blogimisvõluris on meie sotsiaalmeedia haldamise vahend Sendible. Lisateavet selle kohta leiate meie ülevaatest.

11. Alusta Facebooki rühma

Kui olete mõelnud Facebooki grupi loomisele - nüüd on õige aeg.

Sotsiaalmeedias toimuvate drastiliste muutustega - kõige rohkem tabas see Facebooki. Facebooki algoritm muutus, muutes Facebooki lehekülgede kasvatamise või neist kasu saamise keerulisemaks.

Põhimõtteliselt ütleb Facebook, et näete oma uudistevoogudes rohkem oma sõprade, perekonna ja rühmade sisu. Ja vähem "avalikku sisu", näiteks ettevõtete või kaubamärkide sisu.

Facebooki grupi juhtimise eelised:

• Teie veebisaidi külastatavuse suurenemine
• Edendage oma tooteid ja teenuseid mittemüügilisel viisil
• Hõlmake oma publikut ja võtke temaga autentselt ühendust.
• Ehita oma e-posti nimekiri
• Suurendage oma äri ja teenige rohkem raha

Facebooki grupi käivitamine ja kasvatamine on tipptasemel strateegia, mida lisada mis tahes sotsiaalmeedia turundusplaani.

Oma Facebooki grupi käivitamiseks minge oma uudisvoo vasakusse alumisse nurka, kus on kirjas "Loo", seejärel klõpsake "Grupp".

Seejärel kuvatakse selline ekraan:

Seejärel täitke vajalikud andmed ja te olete valmis.

Ja kui olete valmis - vaadake minu postitust Facebooki edendamise kohta. Selles jagan 16 strateegiat, mida saate kasutada oma uue kogukonna kasvu kiirendamiseks.

12. Edendamine on kogu teie strateegia võti

Sa võid luua kõige hämmastavama ja kvaliteetsema sisu veebis, kuid kui keegi seda ei näe, ei näe sa ka tulemusi.

Siinkohal tulebki mängu reklaam.

Me rääkisime automatiseerimisvahenditest; on väga oluline, et kasutate neid sotsiaalmeediaplatvormide puhul, mille olete oma sotsiaalmeediastrateegia jaoks valinud.

Samuti peaks teil olema eraldi vahend Pinteresti jaoks, näiteks Tailwind.

See maksimeerib nende inimeste arvu, kes teie sisu näevad, ja aitab teie veebisaidi külastatavust ja sissetulekut hüppeliselt suurendada.

Väljapaistva ja mitmekesise sisu loomine sotsiaalmeedia jaoks on ülioluline, kuid ärge unustage ka edendamisprotsessi.

See on suur viga, mida paljud blogijad ja ettevõtete omanikud teevad.

Mida saate siis teha, et oma strateegiat ühtlustada?

• Ristreklaami oma teiste sotsiaalsete profiilide vahel
• Tehke koostööd oma valdkonna mõjutajatega
• Korraldage sotsiaalmeediakonkurss, mis julgustab osalejaid teid jälgima.
• Kasutage ära muid platvormid, millele teil on juurdepääs (näiteks kui keegi on teie e-posti listiga liitunud, kutsuge teda üles teid sotsiaalmeedias jälgima).
• Võtke SEO-põhine lähenemine sotsiaalvõrgustikes avaldatavale sisule (näiteks kasutage asjakohaseid hashtag'e Instagramis ja kasutage YouTube'is populaarsed märksõnad pealkirjades/kirjeldustes).

13. Võtke arvesse viimaseid suundumusi ja muutusi

Sotsiaalmeedia turunduses on väga oluline olla kursis.

See on igavesti muutuv ja algoritme muudetakse vasakule, paremale ja keskele. Tehes oma tööks olla kursis sotsiaalmeedia viimaste suundumuste ja muudatustega.

See hõlmab ka teie poolt kasutatavate sotsiaalplatvormide praeguse statistika ja sotsiaalmeediastatistika lugemist üldiselt.

Näiteks siin on mõned praegu toimuvad suundumused:

• Otsevideo sisu on ainult tõusuteel ja jätkab kasvamist
• Instagrami lood on ettevõtete jaoks hea taktika
• Sõnumirakendused on tõusuteel, et tarbijad saaksid ettevõtetega rääkida
• Mõjutajate turundus on ülimalt populaarne
• Virtuaalreaalsus turunduses on muutumas üha populaarsemaks.

Selleks, et oma sotsiaalmeedia strateegiast maksimumi võtta, on hädavajalik olla kursis nende trendide ja algoritmide muutustega. Sest me mõlemad teame, et see, mis oli trendikas aasta tagasi, ei ole seda tõenäoliselt enam!

Kokkupakkimine

Sotsiaalmeedia turundus võib olla raske töö, kuid selle eeliseid on raske eirata.

Kui te ei võta seda tõsiselt, jääb teil kahtlemata puudu juhtidest, klientidest, veebis nähtavusest ja müügist.

Kasutage neid sotsiaalmeedia turundusnippe, et oma strateegiat peenhäälestada, kuni olete loonud võitnud strateegia.

Pea meeles, et suhtlusvõrgustikud on loodud teistega suhtlemiseks.

Kui te ei sea oma publikut esmatähtsaks - te ei näe tulemusi.

Seotud lugemine: Parimad sotsiaalmeedia turundusvahendid oma publiku kasvatamiseks.