소비자는 귀하의 콘텐츠와 제품이 얼마나 훌륭한지 신경 쓰지 않습니다. 그들이 찾고 있는 것은 문제에 대한 해결책입니다.

블로거(및 비즈니스 소유자)로서 이러한 문제에 대한 해결책을 제공할 때 가장 큰 성장을 보게 될 것입니다.

하지만 청중은 어떤 유형의 문제점을 가지고 있습니까? 그리고 그러한 문제점이 무엇인지 정확히 어떻게 발견할 수 있습니까?

청중의 문제에 주의를 기울여야 하는 이유

최고의 제품은 문제에 대한 해결책을 제공함으로써 문제를 해결합니다. 이전에는 해결되지 않았거나 완전히 새로운 작업 방식을 제공함으로써 해결되지 않았습니다.

그래서 청중의 문제에 주의를 기울여야 합니다. 블로그에 더 많은 트래픽을 유도하고 비즈니스에 더 많은 수익을 창출할 때 가장 좋은 방법입니다.

최근 사용한 제품과 서비스에 대해 생각해 보세요. 그들은 어떤 식으로든 세계적으로 유명하거나 장관이 아니었을 것입니다. 그럼에도 불구하고 귀하가 겪고 있는 문제를 해결함으로써 중요한 목적을 달성했습니다.

귀하의 콘텐츠와 제품도 똑같이 할 수 있습니다.

같은 함정에 너무 많이 빠질 필요는 없습니다. 기업가는 스스로를 찾습니다. 이전에 해왔던 모든 일을 능가하려고 노력하다가 비참하게 실패하는 곳입니다.

청중이 직면한 문제를 찾기만 하면 됩니다. 주제 및 제품 아이디어를 검색할 때 따라야 할 지침을 제공합니다.목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

이 정보를 통해 잠재고객 페르소나를 만들 수 있습니다.

잠재고객은 어떤 유형의 문제점을

청중은 다음 범주로 분류할 수 있는 다양한 문제점을 갖게 될 것입니다.

• 금전 – 그렇지 않습니다. 재정적 제약으로 인해 틈새 시장에서 성공할 수 없습니다. 이에 대한 몇 가지 이유가 있을 수 있습니다. 예를 들어 현재 솔루션은 일반 소비자에게 비용 효율적이지 않습니다. 그들은 또한 귀하의 틈새 시장에서 저축 방법을 알기에 충분한 경험이 없을 수 있으므로 다음 요점으로 안내합니다.
• 학습 – 귀하의 틈새 시장 구성원이 성공하지 못할 수 있는 주요 이유는 다음과 같습니다. 그들은 그것과 일치하는 모든 새로운 기술을 배우는 데 어려움을 겪고 있습니다. 다시 말하지만, 이에 대한 몇 가지 이유가 있을 수 있습니다. 자신의 경험 부족에서 틈새 시장과 관련된 주제에 대한 신뢰할 수 있는 정보 및 자습서의 부족에 이르기까지 다양합니다.
• 생산성 – 이것은 앞서 언급한 문제점. 그들이 무엇을 하든지 귀하의 대상 청중은 귀하의 틈새 시장에 대해 배우거나 성공할 때 진전을 이루지 못할 수 있습니다. 금전적 문제나 지식 부족으로 귀결될 수도 있고 완전히 다른 문제일 수도 있습니다.
• 지원 – 아래 나열된 각 방법을 진행하는 동안 접할 수 있는 사항은 다음과 같습니다.귀하의 틈새 시장에 대한 지원 부족에 대해 탄식하는 대상 청중의 여러 구성원.

청중의 문제는 분명히 이것보다 훨씬 더 구체적일 것입니다. 예를 들어 원예 블로그를 운영하면 "생산성 문제" 대신 식물을 살릴 수 없거나 식물이 원하는 만큼 빨리 자라지 않는다고 말할 것입니다.

이 게시물의 주요 초점으로 들어가십시오.

청중의 가장 큰 문제점을 찾는 방법

많은 마케팅 기사는 콜드 데이터를 사용하여 틈새 시장에서 사람들이 겪고 있는 문제를 파악하도록 권장합니다. .

사실 이렇게 얼굴 없는 기업으로 살아남을 수 있는 빅네임 브랜드는 아니다. 블로그로 돈을 벌고자 하는 소규모 기업가로서 잠재고객의 신뢰는 가장 소중한 자산입니다.

접근할 수 있는 데이터의 양이 아무리 많아도 이 정보를 말의 입에서 직접 얻는 것보다 좋은 것은 없습니다.

그래서 우리가 다룰 많은 방법이 대상 고객과 직접 대화하는 데 초점을 맞춥니다. 다음은 검토할 방법의 요약입니다.

• 방법 #1: Ask Them
• 방법 #2: 듣기
• 방법 #3: 포럼
• 방법 #4: 리뷰
• 방법 # 5: 댓글 섹션
• 방법 #6: 키워드 조사

상단부터 시작하겠습니다.

방법 #1: 그들에게

가장 효과적인 방법을 물어보십시오.청중이 지금 직면하고 있는 가장 큰 문제에 대해 배우는 것은 그들에게 직접 묻는 것입니다. 추측이 필요하지 않습니다.

움직이는 목표를 달성하기 위해 콘텐츠와 제품을 만들지는 않을 것입니다. 그들이 겪고 있다고 말한 문제에 대한 솔루션을 만들어서 매번 과녁을 맞추게 될 것입니다.

청중에게 가장 큰 문제점이 무엇인지 물어볼 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 가장 효과적인 접근 방식은 일대일 대화입니다.

가장 참여도가 높은 블로그 독자 또는 이메일 구독자가 음성 채팅, 이메일, DM 또는 전화를 통해 나와 채팅할 의사가 있는지 확인하세요. 틈새 시장이나 개인 생활과 관련된 포럼에서 사람들을 공격할 수도 있습니다. 그들이 당신의 목표 청중의 일부인지 확인하십시오.

신규 구독자에게 현재 가장 큰 문제가 무엇인지 묻는 이메일을 환영 이메일 시리즈에 추가할 수도 있습니다. 틈새 시장에서 극복한 가장 큰 장애물 중 하나에 대한 매우 짧은 1~2단락의 이야기로 이메일을 시작하세요. "지금 직면하고 있는 가장 큰 문제는 무엇입니까?"라는 간단한 질문으로 결론을 내립니다.

짧은 설문조사를 만들어 사이트, 이메일 목록 및 소셜 미디어를 통해 홍보할 수도 있습니다. Typeform.com과 같은 무료 도구가 도움이 될 것입니다.

방법 #2: 경청

청중의 가장 큰 문제점이 무엇인지 알아내는 두 번째로 효과적인 방법은 단순히 경청하는 것입니다.그들에게. 그들은 이미 항상 당신에게 질문을 할 것입니다.

대상 청중이 어려움을 겪고 있는 모든 것을 알려줄 수 있습니다. 다시 말하지만, 이러한 답변은 집중해야 할 주제로 안내할 것입니다.

댓글 섹션, 이메일 목록 및 소셜 미디어 언급에 특별한 주의를 기울이십시오. 잠재고객이 묻는 모든 질문을 적어두고 일관성을 찾을 수 있는지 확인하세요.

고객이 직접 질문하는 데 사용할 수 있는 '질문' 문의 양식을 설정할 수도 있습니다. 이 연락처 양식에 자체 페이지를 지정하고 가장 인기 있는 게시물과 같은 특정 블로그 게시물에 배치하여 가능한 한 많은 사람들이 볼 수 있도록 합니다.

방법 #3: 포럼

이제 우리는 귀하의 독자층에서 벗어나 사실상 어디에나 존재할 수 있는 귀하의 타겟층에 초점을 맞출 것입니다. 온라인 포럼부터 시작하겠습니다.

자신의 잠재고객과 마찬가지로 타겟 잠재고객이 묻는 질문의 패턴이 필요합니다. 틈새 시장의 전용 포럼으로 시작하십시오. "얼음 낚시 포럼"과 같은 간단한 Google 검색을 수행합니다.

Quora에서 틈새 시장과 관련된 주제를 살펴보고 Reddit에서 하위 레딧을 탐색할 수도 있습니다. 포럼에서 질문을 찾는 데 문제가 있는 경우 "[틈새]에서 지금 직면하고 있는 가장 큰 문제는 무엇입니까?"라는 새 스레드를 시작하세요.

Facebook 그룹은음.

방법 #4: 리뷰

이미지 출처: Amazon.com

청중의 가장 큰 문제점을 찾을 수 있는 좋은 장소 틈새 시장과 관련된 제품에 대한 리뷰입니다. 이것은 주로 책과 과정을 보는 것과 관련이 있지만, 만드는 데 관심이 있다면 응용 프로그램과 실제 제품을 살펴볼 수도 있습니다.

고객이 만든 부정적인 의견을 찾으십시오. 특히 별점 1~2개에서 리뷰. 그들이 지적한 부정적인 점과 제작자가 충분히 다루지 않았거나 설명하지 않았다고 주장하는 내용을 적어 두십시오.

Amazon 및 Udemy의 틈새 시장과 관련된 책 및 과정에 대한 리뷰는 보기 좋은 곳입니다.

방법 #5: 설명 섹션

이것은 이전 방법과 관련이 있습니다. 리뷰에서 부정적인 댓글을 찾는 대신 블로그 외부의 댓글 섹션에서 찾을 수 있습니다.

활발한 댓글 섹션이 있을 가능성이 높으므로 틈새 시장에서 최고의 개부터 시작하세요. 틈새 시장과 관련된 YouTube 동영상을 찾아볼 수도 있습니다. 마지막으로 유명 사이트에서 게시한 귀하의 틈새 시장과 관련된 기사의 댓글 섹션을 살펴보십시오.

다시 말하지만, 귀하가 찾고 있는 것은 댓글 작성자가 언급한 문제입니다. 기사나 동영상을 구체적으로 비판하는 댓글을 찾습니다. 리뷰와 마찬가지로 경쟁업체가 부족한 부분을 알려 주어 그들이 남기고 있는 격차를 메울 수 있는 기회를 제공합니다.뒤에.

방법 #6: 키워드 조사

타겟 고객의 실제 답변보다는 데이터에 의존해야 하므로 최후의 수단이어야 합니다. 검색량을 사용하여 청중이 가장 관심을 갖는 주제를 결정할 것입니다.

가장 쉽고 저렴한 방법은 Mangools의 KWFinder를 사용하는 것입니다. 시작하려면 "즙이 많은 정원", "플라이 낚시" 또는 "채식 요리"와 같이 틈새 시장을 나타내는 광범위한 검색어를 입력하십시오. 키워드 아이디어 도구를 사용하여 사용자가 검색하는 관련 용어를 찾으십시오. 검색량이 많을수록 해당 주제에 관심이 많습니다.

이러한 관련 아이디어를 방법 3, 4, 5의 키워드로 사용할 수도 있습니다. 타겟 잠재고객.

키워드 조사 도구에 대한 David의 게시물에서 더 많은 옵션을 찾을 수 있습니다.

블로그를 성장시키기 위해 잠재고객의 가장 큰 문제점을 사용하는 방법

블로그를 성장시키는 청중의 가장 큰 고통은 간단합니다. 당신이 해야 할 일은 그들의 문제에 대한 해결책을 제시하고 적용하는 것뿐입니다. 그러나 그보다 조금 더 구체적일 수 있습니다.

방법 6을 완료할 때쯤이면 청중이 지금 겪고 있는 가장 큰 문제로 채워진 적당한 크기의 목록이 있어야 합니다. 문제가 언급된 횟수를 기준으로 이 목록을 재정렬하여 시작하십시오.맨 위에 문제를 언급했습니다.

이러한 모든 문제를 한 번에 해결하려고 하지 말고 목록에서 가장 자주 언급되는 문제점부터 시작하여 한 번에 하나씩 해결하십시오. 다음 유형의 콘텐츠 및 제품을 사용하여 이 문제에 대한 몇 가지 솔루션을 브레인스토밍합니다.

• 블로그 게시물
• 리드 마그넷
• 과정
• 책
• 해당하는 경우 소프트웨어
• 해당하는 경우 실제 제품

과정과 같은 제품을 만들려는 경우 10-25개에 불과한 베타 과정부터 시작하는 것이 좋습니다. % 완성된. 이러한 과정과 관련된 블로그 게시물을 사용하여 이메일 구독자가 그들이 나타내는 주제에 관심이 있는 것으로 캡처하고 분류합니다.

이 세그먼트를 사용하여 지금보다 훨씬 낮은 할인된 가격으로 베타 과정을 사전 판매하세요. d 정식 버전에 대한 비용을 청구합니다. 전환율이 높으면 수익성 있는 아이디어가 있다는 것을 알 수 있습니다. 잘 팔리지 않으면 돈을 환불하고 다음 아이디어로 넘어갑니다.

시청자 및/또는 대상 청중과 일대일로 대화하는 경우 다음과 같이 반드시 그들과 상담하십시오. 블로그 게시물이건 실제 제품이건 당신이 솔루션을 만듭니다.

처음에 그들이 겪고 있는 문제에 대해 알려준 사람들이 바로 그들이인지 여부를 가장 잘 판단할 수 있는 사람입니다. 실행 가능한 솔루션을 찾았습니다.

최종 생각

당신의청중의 가장 큰 고충은 블로거이자 1인 기업가로서 취할 수 있는 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 콘텐츠와 제품으로 솔루션을 제공할 수 있도록 틈새 시장에서 그들이 겪고 있는 문제를 발견하는 것이 전부입니다.

장기적으로 비즈니스를 계획하는 데 훨씬 더 효과적인 방법입니다. 이 방법으로 더 많은 수익을 올릴 수 있다고 보장할 수는 없지만 청중이 관심을 갖는 알고 있는 주제에 대한 솔루션을 만들고 있다는 사실은 최소한 알 수 있습니다.

필요한 경우 이러한 솔루션으로 수익을 창출하는 데 도움이 되려면 블로그 수익 창출 가이드를 읽어보세요.