Potrošače nije briga koliko su sjajni vaš sadržaj i proizvodi. Ono što traže su rješenja za svoje probleme.

Kao bloger (i vlasnik preduzeća), vidjet ćete najveći rast kada pružite rješenja za te probleme.

Ali koje vrste bolnih tačaka ima vaša publika? I kako točno možete otkriti koje su to bolne točke?

Zašto trebate obratiti pažnju na probleme svoje publike

Najbolji proizvodi rješavaju probleme, bilo da nude rješenje problema to nikada ranije nije riješeno ili nuđenjem potpuno novog načina rada.

Zato morate obratiti pažnju na probleme svoje publike. Oni su vaš najbolji izbor kada je u pitanju privlačenje većeg prometa na vaš blog i generiranje većeg prihoda za vaše poslovanje.

Razmislite o proizvodima i uslugama koje ste nedavno koristili. Vjerovatno nisu bili svjetski poznati ili spektakularni na bilo koji način. Uprkos tome, služili su važnoj svrsi jer su riješili problem koji ste imali.

Vaš sadržaj i proizvodi mogu učiniti isto.

Ne morate toliko upasti u istu zamku poduzetnici se nalaze u. To je onaj u kojem pokušavaju nadmašiti sve što je ranije urađeno i pritom nesretno ne uspijevaju.

Sve što trebate učiniti je pronaći izazove s kojima se vaša publika suočava. Oni će vam dati smjernice koje trebate slijediti dok tražite ideje za temu i proizvodekoji će vam pomoći da postignete svoje ciljeve.

Sa ovim informacijama moći ćete stvoriti ono što je poznato kao persona publike.

Koje vrste bolnih tačaka imaju publiku imate?

Vaša publika će imati niz različitih bolnih tačaka koje se mogu podijeliti u sljedeće kategorije:

• Monetarne – One su ne možete uspjeti u svojoj niši zbog finansijskih ograničenja. Razloga za to može biti nekoliko, kao što su trenutna rješenja koja nisu isplativa za prosječne potrošače. Oni također možda nemaju dovoljno iskustva u vašoj niši da znaju kako uštedjeti, što me vodi do sljedeće tačke.
• Učenje – Glavni razlog zašto članovi vaše niše možda neće uspjeti je imaju problema sa učenjem svih novih vještina koje se poklapaju s tim. Opet, može postojati nekoliko razloga za to, u rasponu od njihovog vlastitog neiskustva do nedostatka pouzdanih informacija i tutorijala o temama koje se odnose na vašu nišu.
• Produktivnost – Ovaj je kraj od prethodno pomenute bolne tačke. Bez obzira na to što rade, članovi vaše ciljne publike možda neće uspjeti u napretku kada je u pitanju učenje ili uspjeh u vašoj niši. Ovo se može svesti na monetarna pitanja ili nedostatak znanja, ili može biti nešto sasvim drugo.
• Podrška – Nešto na što možete naići dok prolazite kroz svaku metodu navedenu u nastavku jenekoliko članova vaše ciljne publike žale zbog nedostatka podrške u vašoj niši.

Problemi vaše publike očito će biti mnogo specifičniji od ovih. Ako, na primjer, vodite blog o vrtlarstvu, umjesto "problema s produktivnošću", oni će reći da nisu u stanju održati biljke u životu ili njihove biljke ne rastu tako brzo kako su se nadali.

Hajde uđite u glavni fokus ovog posta.

Kako pronaći najveće bolne tačke vaše publike

Mnogi marketinški članci ohrabruju korištenje hladnih podataka za utvrđivanje problema koje ljudi imaju u vašoj niši .

U stvarnosti, vi niste brend velikog imena koji na ovaj način može opstati kao bezlična korporacija. Kao mali preduzetnik koji želi da zaradi na blogovima, poverenje vaše publike je vaša najvrednija imovina.

Bez obzira na to koliko podataka imate pristup, ništa nije bolje od dobijanja ovih informacija direktno iz konjskih usta.

Zato se mnoge metode koje ćemo pokriti fokusiraju na direktan razgovor sa vašom ciljnom publikom. Evo zaokruživanja metoda koje ćemo preći:

• Metoda #1: Pitajte ih
• Metoda #2: Slušajte ih
• Metoda #3: Forumi
• Metoda #4: Recenzije
• Metoda # 5: Odjeljci komentara
• Metoda #6: Istraživanje ključnih riječi

Počnimo od vrha.

Metoda #1: Pitajte ih

Najefikasniji način dasaznati o najvećim problemima s kojima se vaša publika trenutno suočava jeste da ih direktno pitate. Nema nagađanja.

Nećete stvarati sadržaj i proizvode u nadi da ćete pogoditi pokretnu metu. Svaki put ćete biti u pravu tako što ćete kreirati rješenja za probleme za koje su vam rekli da ih imaju.

Postoji niz različitih načina na koje možete pitati svoju publiku koje su njihove najveće bolne točke. Najefikasniji pristup su razgovori jedan na jedan.

Pogledajte da li bi neki od vaših najangažovanijih čitalaca blogova ili pretplatnika e-pošte bili spremni da razgovaraju s vama putem glasovnog ćaskanja, e-pošte, DM-a ili telefona. Također možete kontaktirati ljude na forumima koji se odnose na vašu nišu ili čak u vašem privatnom životu. Samo provjerite jesu li dio vaše ciljne publike.

Također možete dodati e-poruku u seriju e-poruka dobrodošlice koja pita nove pretplatnike koji je njihov najveći problem u ovom trenutku. Započnite e-poštu s vrlo kratkom pričom od jednog do dva pasusa o jednoj od najvećih prepreka koje ste savladali u svojoj niši. Završite jednostavnim pitanjem – „Koji je najveći problem s kojim se trenutno suočavate?“

Možete čak kreirati kratku anketu i promovirati je putem svoje web stranice, liste e-pošte i društvenih medija. Besplatan alat kao što je Typeform.com će pomoći.

Metoda #2: Slušajte ih

Drugi najefikasniji način da saznate koje su najveće bolne tačke vaše publike je da jednostavno slušatenjima. Vjerovatno vam već stalno postavljaju pitanja.

Mogu vas upozoriti na sve sa čim se vaša ciljna publika bori. Opet, ovi odgovori će vas voditi prema temama na koje biste se trebali fokusirati.

Obratite posebnu pažnju na odjeljak za komentare, listu e-pošte i spominjanje društvenih medija. Počnite zapisivati ​​sva pitanja koja vam vaša publika postavlja i vidite možete li uočiti bilo kakvu konzistentnost.

Možete čak postaviti obrazac za kontakt „Pitajte“ koji vaša publika može koristiti da vam direktno postavlja pitanja. Dajte ovom obrascu za kontakt svoju stranicu i postavite ga na određene postove na blogu, kao što su vaši najpopularniji postovi kako biste osigurali da ga vidi što više ljudi.

Metoda #3: Forumi

Sada ćemo se udaljiti od vaše vlastite publike i fokusirati se na vašu ciljnu publiku, koja može postojati bukvalno bilo gdje. Počet ćemo s online forumima.

Slično vašoj publici, ono što tražite su uzorci u pitanjima koja postavljaju članovi vaše ciljne publike. Počnite s namjenskim forumima u svojoj niši. Uradite jednostavnu pretragu na Google-u, kao što je “forum za pecanje na ledu”.

Također možete pregledati teme vezane za vašu nišu na Quori i pretraživati ​​subreddite na Redditu. Ako imate problema s pronalaženjem pitanja na forumima, pokrenite novu temu pod nazivom "Koji je najveći problem s kojim se trenutno suočavate u [niši]?"

Facebook grupe su odlično mjesto za gledanjedobro.

Metoda #4: Recenzije

Izvor slike: Amazon.com

Odlično mjesto za pronalaženje najvećih bolnih tačaka vaše publike su recenzije proizvoda koji se odnose na vašu nišu. Ovo uglavnom uključuje gledanje knjiga i kurseva, ali možete pogledati i aplikacije i fizičke proizvode ako ste zainteresirani za njihovo kreiranje.

Potražite negativne komentare koje su korisnici dali, posebno u kategoriji s jednom i dvije zvjezdice recenzije. Zabilježite negativne točke koje navode i ono za što tvrde da kreator nije dovoljno dobro pokrio ili objasnio.

Recenzije knjiga i kurseva koji se odnose na vašu nišu na Amazonu i Udemyju su fantastična mjesta za pogledati.

Metoda #5: Odjeljci komentara

Ova se odnosi na prethodnu metodu. Umjesto da tražite negativne komentare u recenzijama, tražit ćete ih u odjeljcima komentara izvan vašeg bloga.

Počnite s najboljim psima u svojoj niši jer će najvjerovatnije imati aktivne odjeljke komentara. Također možete potražiti YouTube videozapise koji se odnose na vašu nišu. Na kraju, pregledajte odjeljke komentara u člancima koji se odnose na vašu nišu koje su objavile visokoprofilne stranice.

Opet, ono što tražite su problemi koje komentatori spominju. Potražite komentare koji posebno kritiziraju članke ili videozapise. Baš kao i recenzije, oni će vam dati do znanja gdje vaši konkurenti nisu uspješni, što će vam dati priliku da popunite sve praznine koje ostavljajuiza.

Metoda #6: Istraživanje ključnih riječi

Ovo bi trebalo biti vaše posljednje sredstvo jer vas prisiljava da se oslanjate na podatke, a ne na stvarne odgovore vaše ciljne publike. Koristit ćete volumen pretraživanja da odredite koje su teme do kojih vaša publika najviše brine.

Najlakši (i najjeftiniji) način za to je korištenje KWFinder od Mangoolsa. Za početak unesite široki pojam za pretraživanje koji predstavlja vašu nišu, kao što je "sočan vrt", "mušičarski ribolov" ili "vegansko kuhanje". Koristite alatku Ideje za ključne riječi da pronađete srodne pojmove koje korisnici traže. Što je veći obim pretrage, to im je više stalo do te teme.

Možete čak koristiti ove povezane ideje kao ključne riječi za metode 3, 4 i 5. Ovo vam daje priliku da učvrstite podatke o ključnim riječima stvarnim odgovorima iz svoju ciljnu publiku.

Pronaći ćete više opcija u Davidovom postu o alatima za istraživanje ključnih riječi.

Kako iskoristiti najveće bolne tačke vaše publike za razvoj vašeg bloga

Upotreba vašeg najveće bolne tačke publike za razvoj vašeg bloga je jednostavno. Sve što trebate učiniti je pronaći rješenja za njihove probleme i primijeniti ih. Međutim, možemo biti malo konkretniji od toga.

Dok završite s Metodom 6, trebali biste imati listu pristojne veličine ispunjenu najvećim bolnim točkama koje vaša publika trenutno ima. Počnite tako što ćete preurediti ovu listu na osnovu broja spominjanja problema, postavljajući najčešćenavedeni problemi na vrhu.

Umjesto da pokušavate riješiti sve ove probleme odjednom, rješavajte ih jedan po jedan, počevši od najčešće spominjane bolne točke na vašoj listi. Razmislite o nekoliko rješenja za ovaj problem sa sljedećim vrstama sadržaja i proizvoda:

• Postovi na blogu
• Magneti za olovke
• Kursevi
• Knjige
• Softver kada je primjenjivo
• Fizički proizvodi kada je primjenjivo

Ako ćete kreirati proizvode, kao što su kursevi, razmislite o početku s beta kursevima koji su samo 10-25 % završeno. Koristite postove na blogu koji se odnose na ove kurseve kao način da uhvatite i segmentirate pretplatnike na e-poštu da ih zanimaju teme koje predstavljaju.

Koristite ove segmente za pretprodaju beta kurseva po sniženim cijenama koje su mnogo niže od vaših' d naplaćuje njihove pune verzije. Ako su vaše stope konverzije visoke, znat ćete da imate profitabilnu ideju. Vratite novac i prijeđite na sljedeću ideju ako se ne prodaje dobro.

Ako razgovarate s članovima svoje publike i/ili ciljnom publikom jedan na jedan, svakako se posavjetujte s njima kao vi kreirate svoja rješenja, bilo da se radi o postu na blogu ili fizičkom proizvodu.

Oni su ti koji su vas informisali o problemima koje su imali, što ih čini najboljim procjenom da li ili ne došli ste do održivih rješenja.

Završne misli

Pronalaženjenajveće bolne tačke publike jedan je od najvažnijih koraka koje možete poduzeti kao bloger i solopreduzetnik. Sve je u tome da otkrijete koje probleme imaju u vašoj niši kako biste im mogli pružiti rješenja sa sadržajem i proizvodima.

To je mnogo efikasniji način planiranja vašeg poslovanja na duge staze. Iako ne možete garantirati da ćete zaraditi više prihoda na ovaj način, barem ćete znati da kreirate rješenja za teme za koje znate da su vašoj publici stalo.

Ako trebate pomozite u unovčavanju ovih rješenja, svakako pročitajte naš vodič o unovčavanju bloga.