Nid yw defnyddwyr yn poeni pa mor wych yw'ch cynnwys a'ch cynhyrchion. Yr hyn maen nhw'n chwilio amdano yw atebion i'w problemau.

Fel blogiwr (a pherchennog busnes), fe welwch y twf mwyaf pan fyddwch chi'n darparu atebion i'r problemau hynny.<3

Ond pa fathau o bwyntiau poen sydd gan eich cynulleidfa? A sut yn union ydych chi'n mynd ati i ddarganfod beth yw'r pwyntiau poen hynny?

Pam mae angen i chi dalu sylw i broblemau eich cynulleidfa

Mae'r cynhyrchion gorau yn datrys problemau, naill ai trwy gynnig datrysiad i broblem nid yw hynny erioed wedi'i ddatrys o'r blaen na thrwy gynnig ffordd hollol newydd o wneud pethau.

Dyna pam mae angen i chi roi sylw i broblemau eich cynulleidfa. Nhw yw eich bet orau o ran gyrru mwy o draffig i'ch blog a chynhyrchu mwy o refeniw i'ch busnes.

Meddyliwch am y cynhyrchion a'r gwasanaethau rydych chi wedi'u defnyddio'n ddiweddar. Mae'n debyg nad oedden nhw'n fyd-enwog nac yn ysblennydd mewn unrhyw ffordd. Serch hynny, roedd ganddyn nhw bwrpas pwysig trwy ddatrys problem roeddech chi'n ei chael.

Gall eich cynnwys a'ch cynhyrchion wneud yr un peth.

Nid oes angen i chi syrthio i'r un trap cymaint mae entrepreneuriaid yn cael eu hunain ynddo. Dyma'r un lle maen nhw'n ceisio rhagori ar bopeth sydd wedi'i wneud o'r blaen ac yn methu'n druenus wrth wneud hynny.

Y cyfan sydd angen i chi ei wneud yw dod o hyd i'r heriau y mae eich cynulleidfa yn eu hwynebu. Byddant yn rhoi canllaw i chi ei ddilyn wrth i chi chwilio am syniadau pwnc a chynnyrcha fydd yn eich helpu i gyflawni eich nodau.

Gyda'r wybodaeth hon byddwch yn gallu creu'r hyn a elwir yn bersona cynulleidfa.

Pa fathau o boenau y mae cynulleidfaoedd yn eu gwneud wedi?

Bydd gan eich cynulleidfa amrywiaeth o wahanol bwyntiau poen y gellir eu rhannu i'r categorïau canlynol:

• Ariannol – Dydyn nhw ddim' t gallu llwyddo yn eich arbenigol oherwydd cyfyngiadau ariannol. Gallai fod sawl rheswm am hyn, megis nad yw atebion cyfredol yn gost-effeithiol i ddefnyddwyr cyffredin. Efallai hefyd nad ydyn nhw'n ddigon profiadol yn eich cilfach i wybod sut i gynilo, sy'n fy arwain at fy mhwynt nesaf.
• Dysgu – Un o'r prif resymau pam na fydd aelodau o'ch cilfach yn llwyddo efallai yw maen nhw'n cael trafferth dysgu'r holl sgiliau newydd sy'n cyd-fynd ag ef. Unwaith eto, gallai fod sawl rheswm am hyn, yn amrywio o'u diffyg profiad eu hunain i ddiffyg gwybodaeth ddibynadwy a thiwtorialau ar bynciau sy'n ymwneud â'ch arbenigol chi. pwyntiau poen a grybwyllwyd yn flaenorol. Waeth beth maen nhw'n ei wneud, efallai y bydd aelodau o'ch cynulleidfa darged yn methu â gwneud cynnydd o ran dysgu am neu lwyddo yn eich niche. Gallai hyn arwain at faterion ariannol neu ddiffyg gwybodaeth, neu gallai fod yn rhywbeth arall yn gyfan gwbl.
• Cymorth – Rhywbeth y gallech ddod ar ei draws wrth i chi fynd drwy bob dull a restrir isod ywsawl aelod o'ch cynulleidfa darged yn galaru am y diffyg cefnogaeth yn eich niche.

Mae problemau eich cynulleidfa yn amlwg yn mynd i fod yn llawer mwy penodol na'r rhain. Os ydych chi'n rhedeg blog garddio, er enghraifft, yn lle “materion cynhyrchiant,” byddant yn dweud na allant gadw planhigion yn fyw neu nad yw eu planhigion yn tyfu mor gyflym ag yr oeddent wedi gobeithio.

Dewch i ni mynd i mewn i brif ffocws y swydd hon.

Sut i ddod o hyd i bwyntiau poen mwyaf eich cynulleidfa

Mae llawer o erthyglau marchnata yn annog y defnydd o ddata oer i ganfod y problemau y mae pobl yn eu cael o fewn eich cilfach .

Mewn gwirionedd, nid ydych chi'n frand enw mawr a all oroesi fel corfforaeth ddi-wyneb fel hyn. Fel entrepreneur amser bach sy'n awyddus i flogio gwneud arian, ymddiriedaeth eich cynulleidfa yw eich ased mwyaf gwerthfawr.

Waeth faint o ddata sydd gennych chi ar gael, does dim byd yn well na chael y wybodaeth hon yn uniongyrchol o geg y ceffyl.<3

Dyna pam mae llawer o'r dulliau rydyn ni'n mynd i'w cwmpasu yn canolbwyntio ar siarad yn uniongyrchol â'ch cynulleidfa darged. Dyma grynodeb o'r dulliau y byddwn ni'n eu defnyddio:

• Dull #1: Gofynnwch iddyn nhw
• Dull #2: Gwrandewch arnyn nhw
• Dull #3: Fforymau
• Dull #4: Adolygiadau
• Dull # 5: Adrannau Sylwadau
• Dull #6: Ymchwil Allweddair

Dechrau ar y brig.

Dull #1: Gofynnwch iddynt

Y ffordd fwyaf effeithiol idysgu am y problemau mwyaf y mae eich cynulleidfa yn eu hwynebu ar hyn o bryd yw gofyn iddynt yn uniongyrchol. Nid oes unrhyw ddyfalu.

Ni fyddwch yn creu cynnwys a chynnyrch yn y gobaith o gyrraedd targed symudol. Byddwch yn taro teirw bob tro drwy greu atebion ar gyfer problemau y maent wedi dweud wrthych eu bod yn eu cael.

Mae yna nifer o wahanol ffyrdd y gallwch ofyn i'ch cynulleidfa beth yw eu pwyntiau poen mwyaf. Y dull mwyaf effeithiol yw sgyrsiau un-i-un.

Gweld a fyddai rhai o'ch darllenwyr blog neu danysgrifwyr e-bost mwyaf brwdfrydig yn gallu sgwrsio â chi trwy sgwrs llais, e-bost, DM neu'r ffôn. Gallwch hefyd daro pobl i fyny ar fforymau sy'n ymwneud â'ch arbenigol neu hyd yn oed yn eich bywyd personol. Gwnewch yn siŵr eu bod yn rhan o'ch cynulleidfa darged.

Gallwch hefyd ychwanegu e-bost at eich cyfres e-bost croeso sy'n gofyn i danysgrifwyr newydd beth yw eu problem fwyaf ar hyn o bryd. Dechreuwch yr e-bost gyda stori fer iawn, un i ddau baragraff am un o'r rhwystrau mwyaf rydych chi wedi'i goresgyn yn eich cilfach. Gorffennwch gyda chwestiwn syml – “Beth yw’r broblem fwyaf sy’n eich wynebu ar hyn o bryd?”

Gallwch hyd yn oed greu arolwg byr a’i hyrwyddo trwy eich gwefan, eich rhestr e-bost a’ch cyfryngau cymdeithasol. Bydd teclyn rhad ac am ddim fel Typeform.com yn helpu.

Dull #2: Gwrandewch arnyn nhw

Yr ail ffordd fwyaf effeithiol o ddarganfod beth yw pwyntiau poen mwyaf eich cynulleidfa yw gwrando yn symli nhw. Mae'n debyg eu bod eisoes yn gofyn cwestiynau ichi drwy'r amser.

Gallant eich rhybuddio am unrhyw beth y mae eich cynulleidfa darged yn ei chael hi'n anodd. Unwaith eto, bydd yr atebion hyn yn eich arwain at bynciau y dylech fod yn canolbwyntio arnynt.

Rhowch sylw arbennig i'ch adran sylwadau, eich rhestr e-bost a'ch cyfeiriadau ar gyfryngau cymdeithasol. Dechreuwch nodi'r holl gwestiynau y mae eich cynulleidfa yn eu gofyn i chi, a gweld a allwch chi weld unrhyw gysondeb.

Gallwch hyd yn oed sefydlu ffurflen gyswllt “Gofyn” y gall eich cynulleidfa ei defnyddio i ofyn cwestiynau i chi'n uniongyrchol. Rhowch ei dudalen ei hun i'r ffurflen gyswllt hon a'i gosod ar bostiadau blog penodol, fel eich postiadau mwyaf poblogaidd i sicrhau ei bod yn cael ei gweld gan gynifer o bobl â phosibl.

Dull #3: Fforymau

Nawr, rydyn ni'n mynd i symud i ffwrdd o'ch cynulleidfa eich hun a chanolbwyntio ar eich cynulleidfa darged, a all fodoli bron yn unrhyw le. Byddwn yn dechrau gyda fforymau ar-lein.

Yn debyg i'ch cynulleidfa eich hun, yr hyn yr ydych yn chwilio amdano yw patrymau yn y cwestiynau y mae aelodau eich cynulleidfa darged yn eu gofyn. Dechreuwch gyda fforymau pwrpasol yn eich cilfach. Gwnewch chwiliad Google syml, fel “fforymau pysgota iâ.”

Gallwch hefyd edrych trwy bynciau sy'n ymwneud â'ch arbenigol ar Quora a phori trwy subreddits ar Reddit. Os ydych chi'n cael trafferth dod o hyd i gwestiynau ar fforymau, dechreuwch edefyn newydd o'r enw “Beth yw'r broblem fwyaf rydych chi'n ei hwynebu ar hyn o bryd yn [niche]?”

Mae grwpiau Facebook yn lle gwych i edrych arnowel.

Dull #4: Adolygiadau

Ffynhonnell delwedd: Amazon.com

Lle gwych i ddod o hyd i bwyntiau poen mwyaf eich cynulleidfa yn adolygiadau ar gyfer cynhyrchion sy'n gysylltiedig â'ch arbenigol. Mae hyn yn ymwneud yn bennaf ag edrych ar lyfrau a chyrsiau, ond gallwch hefyd edrych ar gymwysiadau a chynhyrchion ffisegol os oes gennych ddiddordeb yn eu creu.

Chwiliwch am unrhyw sylwadau negyddol y mae cwsmeriaid wedi'u gwneud, yn enwedig mewn un seren a dwy seren adolygiadau. Nodwch y pwyntiau negyddol maen nhw'n eu gwneud a'r hyn maen nhw'n honni nad oedd y crëwr yn ei gwmpasu nac yn ei esbonio'n ddigon da.

Mae adolygiadau o lyfrau a chyrsiau sy'n ymwneud â'ch cilfach chi ar Amazon ac Udemy yn lleoedd gwych i edrych arnyn nhw.

Dull #5: Adrannau sylwadau

Mae'r un hwn yn ymwneud â'r dull blaenorol. Yn hytrach na chwilio am sylwadau negyddol mewn adolygiadau, byddwch yn edrych amdanynt mewn adrannau sylwadau y tu allan i'ch blog.

Dechreuwch gyda'r cŵn gorau yn eich cilfach gan eu bod yn fwyaf tebygol o fod ag adrannau sylwadau gweithredol. Gallwch hefyd edrych ar fideos YouTube sy'n gysylltiedig â'ch arbenigol. Yn olaf, edrychwch trwy adrannau sylwadau erthyglau sy'n ymwneud â'ch cilfach a gyhoeddir gan wefannau proffil uchel.

Unwaith eto, yr hyn rydych chi'n edrych amdano yw problemau y mae sylwebwyr yn sôn amdanynt. Chwiliwch am sylwadau sy'n beirniadu erthyglau neu fideos yn benodol. Yn union fel adolygiadau, byddant yn rhoi gwybod i chi ble mae eich cystadleuwyr yn methu, a fydd yn rhoi cyfleoedd i chi lenwi unrhyw fylchau y maent yn eu gadaeltu ôl.

Dull #6: Ymchwil allweddair

Dylai hwn fod yn ddewis olaf i chi gan ei fod yn eich gorfodi i ddibynnu ar ddata yn hytrach nag atebion go iawn gan eich cynulleidfa darged. Rydych chi'n mynd i ddefnyddio cyfaint chwilio i benderfynu pa bynciau sy'n poeni fwyaf am eich cynulleidfa.

Y ffordd hawsaf (a rhataf) o wneud hyn yw defnyddio KWFinder gan Mangools. I ddechrau, mewnbynnwch derm chwilio eang sy'n cynrychioli eich cilfach, fel “gardd suddlon,” “pysgota plu” neu “coginio fegan.” Defnyddiwch yr offeryn Syniadau Allweddair i ddod o hyd i dermau cysylltiedig y mae defnyddwyr yn chwilio amdanynt. Po uchaf yw maint y chwiliad, y mwyaf y maent yn poeni am y pwnc hwnnw.

Gallwch hyd yn oed ddefnyddio'r syniadau cysylltiedig hyn fel allweddeiriau ar gyfer Dulliau 3, 4 a 5. Mae hyn yn rhoi cyfle i chi gadarnhau data allweddair gydag atebion gwirioneddol o eich cynulleidfa darged.

Fe welwch ragor o opsiynau ym mhost David ar offer ymchwil allweddair.

Sut i ddefnyddio pwyntiau poen mwyaf eich cynulleidfa i dyfu eich blog

Defnyddio eich pwyntiau poen mwyaf cynulleidfa i dyfu eich blog yn syml. Y cyfan sydd angen i chi ei wneud yw dod o hyd i atebion i'w problemau a'u cymhwyso. Fodd bynnag, gallwn fod ychydig yn fwy penodol na hynny.

Erbyn i chi orffen gyda Dull 6, dylai fod gennych restr o faint gweddus wedi'i llenwi â'r pwyntiau poen mwyaf y mae eich cynulleidfa yn eu cael ar hyn o bryd. Dechreuwch trwy aildrefnu'r rhestr hon yn seiliedig ar y nifer o weithiau y crybwyllwyd problem, gan osod y mwyaf amlproblemau crybwylledig ar y brig.

Yn lle ceisio datrys yr holl broblemau hyn ar unwaith, ewch i'r afael â nhw un ar y tro, gan ddechrau gyda'r pwynt poen a grybwyllir amlaf ar eich rhestr. Taflwch syniadau am sawl ateb i'r broblem hon gyda'r mathau canlynol o gynnwys a chynnyrch:

• Pyst blog
• Magnedau plwm
• Cyrsiau
• Llyfrau<10
• Meddalwedd pan fo'n berthnasol
• Cynhyrchion ffisegol pan fo'n berthnasol

Os ydych chi'n mynd i greu cynhyrchion, fel cyrsiau, ystyriwch ddechrau gyda chyrsiau beta sydd ond yn 10-25 % wedi gorffen. Defnyddiwch bostiadau blog sy'n ymwneud â'r cyrsiau hyn fel ffordd i ddal a segmentu tanysgrifwyr e-bost fel rhai sydd â diddordeb yn y pynciau y maent yn eu cynrychioli.

Defnyddiwch y segmentau hyn i ragwerthu cyrsiau beta ar gyfraddau gostyngol sy'n llawer is na'r hyn rydych chi' d codi tâl am eu fersiynau llawn. Os yw'ch cyfraddau trosi yn uchel, byddwch chi'n gwybod bod gennych chi syniad proffidiol ar eich dwylo. Ad-dalu'r arian a symud ymlaen i'r syniad nesaf os nad yw'n gwerthu'n dda.

Os ydych chi'n siarad ag aelodau o'ch cynulleidfa a/neu gynulleidfa darged un-i-un, gwnewch yn siŵr eich bod yn ymgynghori â nhw fel rydych chi'n creu eich datrysiadau, boed yn bost blog neu'n gynnyrch ffisegol.

Nhw yw'r rhai a roddodd wybod i chi am y problemau yr oeddent yn eu cael yn y lle cyntaf, sy'n eu gwneud yn farnwr gorau ai peidio rydych chi wedi dod o hyd i atebion hyfyw.

Meddyliau terfynol

Dod o hyd i'chpwyntiau poen mwyaf y gynulleidfa yw un o'r camau pwysicaf y gallwch chi eu cymryd fel blogiwr a solopreneur. Mae'n ymwneud â darganfod pa broblemau y maent yn eu cael yn eich arbenigol fel y gallwch ddarparu atebion iddynt gyda chynnwys a chynhyrchion.

Mae'n ffordd llawer mwy effeithiol o fynd ati i gynllunio'ch busnes yn y tymor hir. Er na allwch warantu y byddwch yn ennill mwy o refeniw fel hyn, byddwch o leiaf yn gwybod eich bod yn creu atebion ar gyfer pynciau rydych yn gwybod y mae eich cynulleidfa yn poeni amdanynt.

Os oes angen helpu i roi gwerth ariannol ar y datrysiadau hyn, gwnewch yn siŵr eich bod yn darllen ein canllaw ar foneteiddio blog.