Konsumatorëve nuk u intereson se sa e shkëlqyer janë përmbajtja dhe produktet tuaja. Ajo që ata po kërkojnë janë zgjidhjet për problemet e tyre.

Si bloger (dhe pronar biznesi), do të shihni rritjen më të madhe kur të ofroni zgjidhje për ato probleme.

Por çfarë lloje pikash dhimbjeje ka audienca juaj? Dhe si po përpiqeni saktësisht të zbuloni se cilat janë ato pika dhimbjeje?

Pse duhet t'i kushtoni vëmendje problemeve të audiencës tuaj

Produktet më të mira zgjidhin problemet, qoftë duke ofruar një zgjidhje për një problem kjo nuk është zgjidhur kurrë më parë ose duke ofruar një mënyrë krejtësisht të re për të bërë gjërat.

Kjo është arsyeja pse duhet t'i kushtoni vëmendje problemeve të audiencës tuaj. Ata janë bastja juaj më e mirë kur vjen puna për të nxitur më shumë trafik në blogun tuaj dhe për të gjeneruar më shumë të ardhura për biznesin tuaj.

Mendoni për produktet dhe shërbimet që keni përdorur kohët e fundit. Ata me siguri nuk ishin të famshëm në botë apo spektakolare në asnjë mënyrë. Megjithatë, ata i shërbyen një qëllimi të rëndësishëm duke zgjidhur një problem që kishit.

Përmbajtja dhe produktet tuaja mund të bëjnë të njëjtën gjë.

Nuk keni nevojë të bini në të njëjtin kurth kaq shumë sipërmarrësit e gjejnë veten. Është ajo ku ata përpiqen të tejkalojnë çdo gjë që është bërë më parë dhe dështojnë keq duke e bërë këtë.

Gjithçka që duhet të bëni është të gjeni sfidat me të cilat përballet audienca juaj. Ata do t'ju japin një udhëzim për t'u ndjekur ndërsa kërkoni ide për temën dhe produktinqë do t'ju ndihmojë të arrini qëllimet tuaja.

Me këtë informacion ju do të jeni në gjendje të krijoni atë që njihet si një personazh i audiencës.

Çfarë lloj pikash dhimbjesh bëjnë audienca keni?

Audienca juaj do të ketë një sërë pikash të ndryshme dhimbjeje që mund të ndahen në kategoritë e mëposhtme:

• Monetare – Ato nuk janë nuk mund të keni sukses në kamaren tuaj për shkak të kufizimeve financiare. Mund të ketë disa arsye për këtë, të tilla si zgjidhjet aktuale që nuk janë me kosto efektive për konsumatorët mesatarë. Ata gjithashtu mund të mos kenë përvojë të mjaftueshme në zonën tuaj për të ditur se si të kursejnë, gjë që më çon në pikën time të radhës.
• Të mësuarit – Një arsye kryesore pse anëtarët e fushës suaj mund të mos kenë sukses është ata kanë vështirësi të mësojnë të gjitha aftësitë e reja që përkojnë me të. Përsëri, mund të ketë disa arsye për këtë, duke filluar nga mungesa e përvojës së tyre deri te mungesa e informacionit dhe udhëzimeve të besueshme mbi temat që lidhen me vendndodhjen tuaj.
• Produktiviteti - pikat e dhimbjes të përmendura më parë. Pavarësisht se çfarë bëjnë ata, anëtarët e audiencës tuaj të synuar mund të dështojnë në arritjen e përparimit kur bëhet fjalë për të mësuar ose për të pasur sukses në kamaren tuaj. Kjo mund të zbresë në çështje monetare ose mungesë njohurish, ose mund të jetë diçka krejtësisht tjetër.
• Mbështetje – Diçka që mund të hasni ndërsa kaloni nëpër secilën metodë të renditur më poshtë ështëdisa anëtarë të audiencës tuaj të synuar ankohen për mungesën e mbështetjes në vendin tuaj.

Problemet e audiencës suaj padyshim do të jenë shumë më specifike se këto. Nëse drejtoni një blog kopshtarie, për shembull, në vend të "çështjeve të produktivitetit", ata do të thonë se nuk janë në gjendje t'i mbajnë bimët gjallë ose bimët e tyre nuk po rriten aq shpejt sa shpresonin.

Le të futuni në fokusin kryesor të këtij postimi.

Si të gjeni pikat më të mëdha të dhimbjes së audiencës suaj

Shumë artikuj marketingu inkurajojnë përdorimin e të dhënave të ftohta për të përcaktuar problemet që njerëzit kanë brenda fushës suaj .

Në realitet, ju nuk jeni një markë e famshme që mund të mbijetojë si një korporatë pa fytyrë në këtë mënyrë. Si një sipërmarrës me kohë të vogël që kërkon të fitojë para duke bërë blogje, besimi i audiencës suaj është pasuria juaj më e vlefshme.

Pavarësisht se sa të dhëna keni akses, asgjë nuk e kalon marrjen e këtij informacioni drejtpërdrejt nga goja e kalit.

Kjo është arsyeja pse shumë nga metodat që do të mbulojmë fokusohen në të folurit drejtpërdrejt me audiencën tuaj të synuar. Këtu është një përmbledhje e metodave që do të shqyrtojmë:

• Metoda #1: Pyetini ata
• Metoda #2: Dëgjoni ata
• Metoda #3: Forume
• Metoda #4: Shqyrtime
• Metoda # 5: Seksionet e komenteve
• Metoda #6: Hulumtimi i fjalëve kyçe

Le të fillojmë nga lart.

Metoda #1: Pyetini ata

Mënyra më efektive për tëtë mësoni për problemet më të mëdha me të cilat përballet audienca juaj tani është t'i pyesni ata drejtpërdrejt. Nuk ka asnjë supozim.

Nuk do të krijoni përmbajtje dhe produkte me shpresën për të arritur një objektiv në lëvizje. Do të goditeni çdo herë duke krijuar zgjidhje për problemet që ju kanë thënë se kanë.

Ka një sërë mënyrash të ndryshme që mund të pyesni audiencën tuaj se cilat janë pikat e tyre më të mëdha të dhimbjes. Qasja më efektive është biseda një-në-një.

Shiko nëse disa nga lexuesit tuaj më të angazhuar të blogut ose abonentët e emailit do të jenë gati të bisedojnë me ju përmes bisedës zanore, emailit, DM ose telefonit. Ju gjithashtu mund të goditni njerëzit në forume që lidhen me kamaren tuaj apo edhe në jetën tuaj personale. Vetëm sigurohuni që ata të jenë pjesë e audiencës tuaj të synuar.

Mund të shtoni gjithashtu një email në serinë tuaj të email-eve të mirëseardhjes që pyet abonentët e rinj se cili është problemi i tyre më i madh për momentin. Filloni emailin me një histori shumë të shkurtër, një deri në dy paragrafë për një nga pengesat më të mëdha që keni kapërcyer në kamaren tuaj. Përfundoni me një pyetje të thjeshtë – “Cili është problemi më i madh me të cilin po përballeni tani?”

Madje mund të krijoni një anketë të shkurtër dhe ta promovoni atë përmes faqes tuaj, listës së emailit dhe mediave sociale. Një mjet falas si Typeform.com do t'ju ndihmojë.

Metoda #2: Dëgjojini ata

Mënyra e dytë më efektive për të zbuluar se cilat janë pikat më të mëdha të dhimbjes së audiencës suaj është thjesht të dëgjoniatyre. Ka të ngjarë që ata tashmë ju bëjnë pyetje gjatë gjithë kohës.

Ata mund t'ju paralajmërojnë për çdo gjë me të cilën audienca juaj e synuar po lufton. Përsëri, këto përgjigje do t'ju udhëheqin drejt temave ku duhet të përqendroheni.

Kushtojini vëmendje të veçantë seksionit të komenteve, listës së postës elektronike dhe përmendjeve të mediave sociale. Filloni të shënoni të gjitha pyetjet që ju bën audienca dhe shikoni nëse mund të dalloni ndonjë konsistencë.

Mund të konfiguroni edhe një formë kontakti "Pyet" që auditori juaj mund të përdorë për t'ju bërë pyetje drejtpërdrejt. Jepini kësaj forme kontakti faqen e vet dhe vendoseni në postime specifike të blogut, siç janë postimet tuaja më të njohura për t'u siguruar që të shihet nga sa më shumë njerëz të jetë e mundur.

Metoda #3: Forumet

Tani, ne do të largohemi nga audienca juaj dhe do të fokusohemi te audienca juaj e synuar, e cila mund të ekzistojë pothuajse kudo. Ne do të fillojmë me forumet në internet.

Ngjashëm me audiencën tuaj, ajo që ju po kërkoni janë modele në pyetjet që bëjnë anëtarët e audiencës tuaj të synuar. Filloni me forume të dedikuara në kamaren tuaj. Bëni një kërkim të thjeshtë në Google, si p.sh. "forumet e peshkimit në akull".

Mund të shikoni gjithashtu tema që lidhen me vendndodhjen tuaj në Quora dhe të shfletoni nënreddit në Reddit. Nëse keni vështirësi në gjetjen e pyetjeve në forume, hapni një temë të re të quajtur "Cili është problemi më i madh me të cilin po përballeni tani në [niche]?"

Grupet e Facebook janë një vend i mrekullueshëm për t'u dukur simirë.

Metoda #4: Shqyrtime

Burimi i imazhit: Amazon.com

Një vend i mrekullueshëm për të gjetur pikat më të mëdha të dhimbjes së audiencës tuaj janë komente për produktet që lidhen me kamaren tuaj. Kjo kryesisht përfshin shikimin e librave dhe kurseve, por mund të shikoni edhe aplikacione dhe produkte fizike nëse jeni të interesuar t'i krijoni ato.

Kërkoni çdo koment negativ që kanë bërë klientët, veçanërisht në një dhe me dy yje komente. Shënoni pikat negative që ata theksojnë dhe ato që ata pretendojnë se krijuesi nuk i ka mbuluar ose shpjeguar mjaft mirë.

Komentet mbi librat dhe kurset që lidhen me vendndodhjen tuaj në Amazon dhe Udemy janë vende fantastike për t'u parë.

Metoda #5: Seksionet e komenteve

Kjo lidhet me metodën e mëparshme. Në vend që të kërkoni komente negative në komente, do t'i kërkoni ato në seksionet e komenteve jashtë blogut tuaj.

Filloni me qentë më të mirë të fushës tuaj, pasi ata kanë më shumë gjasa të kenë seksione komentesh aktive. Ju gjithashtu mund të kërkoni video në YouTube në lidhje me vendndodhjen tuaj. Së fundi, shikoni seksionet e komenteve të artikujve që lidhen me vendndodhjen tuaj të publikuar nga sajte të profilit të lartë.

Përsëri, ajo që kërkoni janë problemet që përmendin komentuesit. Kërkoni komente që kritikojnë artikuj ose video në mënyrë specifike. Ashtu si rishikimet, ato do t'ju bëjnë të ditur se ku nuk konkurrojnë konkurrentët tuaj, gjë që do t'ju japë mundësi të plotësoni çdo boshllëk që ata po lënëmbrapa.

Metoda #6: Hulumtimi i fjalëve kyçe

Kjo duhet të jetë zgjidhja juaj e fundit pasi ju detyron të mbështeteni në të dhëna dhe jo në përgjigje reale nga audienca juaj e synuar. Ju do të përdorni vëllimin e kërkimit për të përcaktuar se cilat tema i interesojnë më shumë audiencës suaj.

Mënyra më e lehtë (dhe më e lirë) për ta bërë këtë është të përdorni KWFinder nga Mangools. Për të filluar, futni një term të gjerë kërkimi që përfaqëson vendndodhjen tuaj, si p.sh. "kopsht i shijshëm", "peshkim me flutura" ose "gatim vegan". Përdorni mjetin "Ide për fjalë kyçe" për të gjetur termat e lidhur që kërkojnë përdoruesit. Sa më i madh të jetë vëllimi i kërkimit, aq më shumë interesohen për atë temë.

Ju mund t'i përdorni këto ide të lidhura si fjalë kyçe për Metodat 3, 4 dhe 5. Kjo ju jep një mundësi për të ngurtësuar të dhënat e fjalëve kyçe me përgjigjet aktuale nga audiencën tuaj të synuar.

Do të gjeni më shumë opsione në postimin e Davidit për mjetet e kërkimit të fjalëve kyçe.

Si të përdorni pikat më të mëdha të dhimbjes së audiencës tuaj për të rritur blogun tuaj

Duke përdorur Pikat më të mëdha të dhimbjes së audiencës për të rritur blogun tuaj është e thjeshtë. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të gjeni zgjidhje për problemet e tyre dhe t'i zbatoni ato. Megjithatë, ne mund të bëhemi pak më specifik se kaq.

Deri në kohën që të keni mbaruar me Metodën 6, duhet të keni një listë të përmasave të duhura të mbushura me pikat më të mëdha të dhimbjes që ka audienca juaj tani. Filloni duke e riorganizuar këtë listë bazuar në numrin e herëve që është përmendur një problem, duke vendosur më të shpeshtatpërmendi problemet në krye.

Në vend që të përpiqeni t'i zgjidhni të gjitha këto probleme menjëherë, trajtojini ato një nga një, duke filluar me pikën e dhimbjes më të përmendur në listën tuaj. Mendoni për disa zgjidhje për këtë problem me llojet e mëposhtme të përmbajtjes dhe produkteve:

• Postime në blog
• Magnetet kryesore
• Kurse
• Libra
• Softuer kur është i zbatueshëm
• Produkte fizike kur aplikohet

Nëse do të krijoni produkte, si p.sh. kurse, mendoni të filloni me kurse beta që janë vetëm 10-25 % e përfunduar. Përdorni postimet në blog që kanë të bëjnë me këto kurse si një mënyrë për të kapur dhe segmentuar abonentët e emailit si të interesuar për temat që përfaqësojnë.

Përdorni këto segmente për të shitur paraprakisht kurset beta me tarifa të zbritura që janë shumë më të ulëta se sa ju' d tarifoni për versionet e tyre të plota. Nëse normat tuaja të konvertimit janë të larta, do ta dini se keni një ide fitimprurëse në duart tuaja. Rimbursoni paratë dhe kaloni te ideja tjetër nëse nuk shitet mirë.

Nëse flisni me anëtarët e audiencës tuaj dhe/ose audiencën e synuar një për një, sigurohuni që të konsultoheni me ta si ju krijoni zgjidhjet tuaja, pavarësisht nëse është një postim në blog apo një produkt fizik.

Janë ata që ju informuan për problemet që kishin në radhë të parë, gjë që i bën ata gjyqtarin më të mirë nëse janë apo jo ju keni dalë me zgjidhje të qëndrueshme.

Mendimet përfundimtare

GjeniPikat më të mëdha të dhimbjes së audiencës është një nga hapat më të rëndësishëm që mund të ndërmerrni si bloger dhe solopreneur. Gjithçka ka të bëjë me zbulimin e problemeve që ata kanë në vendin tuaj, në mënyrë që të mund t'u ofroni zgjidhje atyre me përmbajtje dhe produkte.

Është një mënyrë shumë më efektive për të planifikuar planifikimin afatgjatë të biznesit tuaj. Ndonëse nuk mund të garantoni se do të fitoni më shumë të ardhura në këtë mënyrë, të paktën do ta dini se po krijoni zgjidhje për temat që e dini që audienca juaj interesohet.

Nëse keni nevojë ndihmoni në fitimin e parave nga këto zgjidhje, sigurohuni që të lexoni udhëzuesin tonë për fitimin e parave në blog.