Walang pakialam ang mga consumer kung gaano kahusay ang iyong content at ang iyong mga produkto. Ang hinahanap nila ay mga solusyon sa kanilang mga problema.

Bilang isang blogger (at may-ari ng negosyo), makikita mo ang pinakamalaking paglago kapag nagbigay ka ng mga solusyon sa mga problemang iyon.

Ngunit anong mga uri ng pain point mayroon ang iyong audience? At paano mo eksaktong tutuklasin kung ano ang mga sakit na puntong iyon?

Bakit kailangan mong bigyang pansin ang mga problema ng iyong audience

Ang pinakamahusay na mga produkto ay lumulutas ng mga problema, alinman sa pamamagitan ng pag-aalok ng solusyon sa isang problema hindi pa iyon nalutas dati o sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang ganap na bagong paraan ng paggawa ng mga bagay.

Kaya kailangan mong bigyang pansin ang mga problema ng iyong audience. Sila ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian pagdating sa paghimok ng mas maraming trapiko sa iyong blog at pagbuo ng higit pang kita para sa iyong negosyo.

Isipin ang mga produkto at serbisyong ginamit mo kamakailan. Malamang na hindi sila sikat sa mundo o kamangha-manghang sa anumang paraan. Gayunpaman, nagsilbi sila ng mahalagang layunin sa pamamagitan ng paglutas ng problemang nararanasan mo.

Gayundin ang magagawa ng iyong content at mga produkto.

Hindi mo kailangang mahulog sa parehong bitag ng napakaraming nahanap ng mga negosyante ang kanilang sarili. Ito ang isa kung saan sinisikap nilang malampasan ang lahat ng nagawa noon at nabigo nang husto habang ginagawa ito.

Ang kailangan mo lang gawin ay hanapin ang mga hamon na kinakaharap ng iyong audience. Bibigyan ka nila ng gabay na susundin habang naghahanap ka ng mga ideya sa paksa at produktona makakatulong sa iyong makamit ang iyong mga layunin.

Sa impormasyong ito magagawa mong lumikha ng tinatawag na persona ng audience.

Anong mga uri ng pain point ang ginagawa ng mga audience mayroon?

Ang iyong audience ay magkakaroon ng iba't ibang iba't ibang mga punto ng sakit na maaaring hatiin sa mga sumusunod na kategorya:

• Monetary – Sila ay' t magagawang magtagumpay sa iyong angkop na lugar dahil sa mga hadlang sa pananalapi. Maaaring may ilang dahilan para dito, tulad ng mga kasalukuyang solusyon na hindi epektibo sa gastos para sa karaniwang mga mamimili. Maaaring hindi rin sila sapat na karanasan sa iyong angkop na lugar upang malaman kung paano mag-ipon, na humahantong sa akin sa aking susunod na punto.
• Pag-aaral – Ang isang pangunahing dahilan kung bakit maaaring hindi magtagumpay ang mga miyembro ng iyong angkop na lugar ay nagkakaproblema sila sa pag-aaral ng lahat ng bagong kasanayan na kasabay nito. Muli, maaaring may ilang dahilan para dito, mula sa kanilang sariling kawalan ng karanasan hanggang sa kakulangan ng maaasahang impormasyon at mga tutorial sa mga paksang nauugnay sa iyong angkop na lugar.
• Produktibidad – Itong isang piggybacks off ang naunang nabanggit na mga punto ng sakit. Anuman ang kanilang gawin, ang mga miyembro ng iyong target na madla ay maaaring mabigo sa paggawa ng pag-unlad pagdating sa pag-aaral tungkol sa o tagumpay sa iyong angkop na lugar. Ito ay maaaring bumagsak sa mga isyu sa pananalapi o kakulangan ng kaalaman, o maaaring iba pa.
• Suporta – Isang bagay na maaari mong makita habang dinaraanan mo ang bawat pamamaraang nakalista sa ibaba ayilang miyembro ng iyong target na audience ang nananangis tungkol sa kakulangan ng suporta sa iyong angkop na lugar.

Malinaw na magiging mas tiyak ang mga problema ng iyong audience kaysa sa mga ito. Kung nagpapatakbo ka ng isang blog sa paghahalaman, halimbawa, sa halip na "mga isyu sa pagiging produktibo," sasabihin nila na hindi nila kayang panatilihing buhay ang mga halaman o ang kanilang mga halaman ay hindi lumalaki nang kasing bilis ng kanilang inaasahan.

Tara mapunta sa pangunahing pokus ng post na ito.

Paano mahahanap ang pinakamalalaking sakit ng iyong audience

Maraming artikulo sa marketing ang naghihikayat sa paggamit ng malamig na data upang matukoy ang mga problemang nararanasan ng mga tao sa loob ng iyong angkop na lugar .

Sa totoo lang, hindi ka isang malaking pangalan na brand na maaaring mabuhay bilang isang walang mukha na korporasyon sa ganitong paraan. Bilang isang small-time entrepreneur na naghahanap upang kumita ng pera sa pagba-blog, ang tiwala ng iyong audience ang iyong pinakamahalagang asset.

Gaano man karaming data ang mayroon ka, walang makakatalo sa pagkuha ng impormasyong ito nang direkta mula sa bibig ng kabayo.

Iyon ang dahilan kung bakit marami sa mga pamamaraan na tatalakayin namin ay nakatuon sa pakikipag-usap nang direkta sa iyong target na madla. Narito ang isang round-up ng mga pamamaraan na tatalakayin natin:

• Paraan #1: Tanungin Sila
• Paraan #2: Makinig sa Kanila
• Paraan #3: Mga Forum
• Paraan #4: Mga Review
• Paraan # 5: Mga Seksyon ng Komento
• Paraan #6: Pananaliksik sa Keyword

Magsimula tayo sa itaas.

Paraan #1: Tanungin sila

Ang pinakamabisang paraan upangmatutunan ang tungkol sa mga pinakamalaking problemang kinakaharap ng iyong audience ngayon ay ang direktang tanungin sila. Walang kasangkot na hula.

Hindi ka gagawa ng content at mga produkto sa pag-asang maabot ang isang gumagalaw na target. Makakakuha ka ng mga bullseyes sa bawat oras sa pamamagitan ng paggawa ng mga solusyon para sa mga problemang sinabi nila sa iyo na nararanasan nila.

May ilang iba't ibang paraan na maaari mong tanungin ang iyong audience kung ano ang kanilang pinakamalaking sakit. Ang pinaka-epektibong diskarte ay ang isa-sa-isang pag-uusap.

Tingnan kung ang ilan sa iyong mga pinakanaka-engage na blog reader o email subscriber ay handang makipag-chat sa iyo sa pamamagitan ng voice chat, email, DM o telepono. Maaari mo ring pindutin ang mga tao sa mga forum na may kaugnayan sa iyong angkop na lugar o kahit sa iyong personal na buhay. Siguraduhin lang na bahagi sila ng iyong target na audience.

Maaari ka ring magdagdag ng email sa iyong welcome email series na nagtatanong sa mga bagong subscriber kung ano ang kanilang pinakamalaking problema sa ngayon. Simulan ang email gamit ang isang napakaikli, isa hanggang dalawang talata na kuwento tungkol sa isa sa mga pinakamalaking hadlang na nalampasan mo sa iyong angkop na lugar. Magtapos sa isang simpleng tanong – ”Ano ang pinakamalaking problemang kinakaharap mo ngayon?”

Maaari ka ring gumawa ng maikling survey at i-promote ito sa pamamagitan ng iyong site, listahan ng email at social media. Makakatulong ang isang libreng tool tulad ng Typeform.com.

Paraan #2: Makinig sa kanila

Ang pangalawang pinaka-epektibong paraan upang malaman kung ano ang pinakamahirap na punto ng iyong audience ay ang makinig langsa kanila. Malamang na nagtatanong na sila sa iyo sa lahat ng oras.

Maaari ka nilang alertuhan sa anumang pinaghihirapan ng iyong target na madla. Muli, gagabayan ka ng mga sagot na ito patungo sa mga paksang dapat mong pagtuunan ng pansin.

Bigyang-pansin ang iyong seksyon ng komento, listahan ng email, at mga pagbanggit sa social media. Simulan ang pagsusulat ng lahat ng mga tanong na itinatanong sa iyo ng iyong audience, at tingnan kung may makikita kang anumang pagkakapare-pareho.

Maaari ka pang mag-set up ng form sa pakikipag-ugnayan na "Magtanong" na magagamit ng iyong audience para direktang magtanong sa iyo. Bigyan ang contact form ng sarili nitong page at ilagay ito sa mga partikular na post sa blog, gaya ng iyong mga pinakasikat na post para matiyak na makikita ito ng pinakamaraming tao hangga't maaari.

Paraan #3: Mga Forum

Ngayon, lalayo kami sa sarili mong madla at tutuon sa iyong target na madla, na maaaring umiral kahit saan. Magsisimula kami sa mga online na forum.

Katulad ng sarili mong audience, ang hinahanap mo ay mga pattern sa mga tanong ng mga miyembro ng iyong target na audience. Magsimula sa mga nakatuong forum sa iyong angkop na lugar. Gumawa ng simpleng paghahanap sa Google, gaya ng "mga forum ng pangingisda ng yelo."

Maaari ka ring tumingin sa mga paksang nauugnay sa iyong niche sa Quora at mag-browse sa mga subreddit sa Reddit. Kung nagkakaproblema ka sa paghahanap ng mga tanong sa mga forum, magsimula ng bagong thread na tinatawag na "Ano ang pinakamalaking problemang kinakaharap mo ngayon sa [niche]?"

Ang Facebook Groups ay isang magandang lugar upang tumingin bilangwell.

Paraan #4: Mga Review

Pinagmulan ng larawan: Amazon.com

Isang magandang lugar para mahanap ang pinakamalalaking sakit ng iyong audience ay mga review para sa mga produktong nauugnay sa iyong angkop na lugar. Pangunahing kinasasangkutan nito ang pagtingin sa mga aklat at kurso, ngunit maaari ka ring tumingin sa mga application at pisikal na produkto kung interesado kang likhain ang mga ito.

Hanapin ang anumang negatibong komento na ginawa ng mga customer, lalo na sa isa at dalawang-star mga pagsusuri. Isulat ang mga negatibong punto na kanilang ginawa at kung ano ang sinasabi nilang hindi sinaklaw o ipinaliwanag nang maayos ng gumawa.

Ang mga pagsusuri sa mga aklat at kursong nauugnay sa iyong angkop na lugar sa Amazon at Udemy ay mga magagandang lugar upang tingnan.

Paraan #5: Mga seksyon ng komento

Ito ay nauugnay sa nakaraang paraan. Sa halip na maghanap ng mga negatibong komento sa mga review, hahanapin mo ang mga ito sa mga seksyon ng komento sa labas ng iyong blog.

Magsimula sa mga nangungunang aso sa iyong niche dahil malamang na mayroon silang mga aktibong seksyon ng komento. Maaari ka ring maghanap ng mga video sa YouTube na nauugnay sa iyong angkop na lugar. Panghuli, tingnan ang mga seksyon ng komento ng mga artikulong nauugnay sa iyong angkop na lugar na na-publish ng mga high-profile na site.

Muli, ang hinahanap mo ay mga problemang binabanggit ng mga nagkokomento. Maghanap ng mga komentong partikular na pumupuna sa mga artikulo o video. Tulad ng mga review, ipapaalam nila sa iyo kung saan nagkukulang ang iyong mga kakumpitensya, na magbibigay sa iyo ng mga pagkakataong punan ang anumang mga pagkukulang na iiwan nilasa likod.

Paraan #6: Pananaliksik sa keyword

Ito dapat ang iyong huling paraan dahil pinipilit ka nitong umasa sa data sa halip na mga totoong sagot mula sa iyong target na madla. Gagamitin mo ang dami ng paghahanap para matukoy kung aling mga paksa ang pinakamahalaga sa iyong audience.

Ang pinakamadali (at pinakamurang) na paraan ng paggawa nito ay ang paggamit ng KWFinder ng Mangools. Upang magsimula, mag-input ng malawak na termino para sa paghahanap na kumakatawan sa iyong angkop na lugar, gaya ng “makatas na hardin,” “fly fishing” o “vegan cooking.” Gamitin ang tool na Mga Ideya ng Keyword upang mahanap ang mga nauugnay na terminong hinahanap ng mga user. Kung mas mataas ang dami ng paghahanap, mas pinapahalagahan nila ang paksang iyon.

Maaari mo ring gamitin ang mga nauugnay na ideyang ito bilang mga keyword para sa Paraan 3, 4 at 5. Nagbibigay ito sa iyo ng pagkakataong patatagin ang data ng keyword gamit ang mga aktwal na sagot mula sa ang iyong target na madla.

Makakakita ka ng higit pang mga opsyon sa post ni David sa mga tool sa pagsasaliksik ng keyword.

Paano gamitin ang pinakamalalaking punto ng sakit ng iyong audience para mapalago ang iyong blog

Gamitin ang iyong Ang pinakamahirap na punto ng madla upang mapalago ang iyong blog ay simple. Ang kailangan mo lang gawin ay makabuo ng mga solusyon para sa kanilang mga problema at ilapat ang mga ito. Gayunpaman, maaari tayong makakuha ng kaunti pang partikular kaysa doon.

Sa oras na tapos ka na sa Paraan 6, dapat ay mayroon kang isang disenteng sukat na listahan na puno ng pinakamalalaking sakit na nararanasan ng iyong audience ngayon. Magsimula sa pamamagitan ng muling pagsasaayos ng listahang ito batay sa dami ng beses na binanggit ang isang problema, paglalagay ng pinakamadalasnabanggit ang mga problema sa itaas.

Sa halip na subukang lutasin ang lahat ng problemang ito nang sabay-sabay, harapin ang mga ito nang paisa-isa, simula sa pinakamadalas na binanggit na punto ng sakit sa iyong listahan. Mag-brainstorm ng ilang solusyon sa problemang ito sa mga sumusunod na uri ng nilalaman at produkto:

• Mga post sa blog
• Mga lead magnet
• Mga Kurso
• Mga Aklat
• Software kapag naaangkop
• Mga pisikal na produkto kapag naaangkop

Kung gagawa ka ng mga produkto, gaya ng mga kurso, isaalang-alang ang pagsisimula sa mga beta na kurso na 10-25 lamang % tapos na. Gamitin ang mga post sa blog na nauugnay sa mga kursong ito bilang isang paraan upang makuha at i-segment ang mga subscriber sa email bilang interesado sa mga paksang kinakatawan nila.

Gamitin ang mga segment na ito upang i-presell ang mga beta na kurso sa mga may diskwentong rate na mas mababa kaysa sa kung ano ang iyong. d singilin para sa kanilang buong bersyon. Kung mataas ang iyong mga rate ng conversion, malalaman mong mayroon kang mapagkakakitaang ideya sa iyong mga kamay. I-refund ang pera at magpatuloy sa susunod na ideya kung hindi ito mabenta nang maayos.

Kung nakikipag-usap ka sa mga miyembro ng iyong audience at/o target na audience nang isa-isa, tiyaking kumunsulta sa kanila bilang ikaw ang gagawa ng iyong mga solusyon, ito man ay isang post sa blog o isang pisikal na produkto.

Sila ang nagpaalam sa iyo ng mga problemang nararanasan nila noong una, na ginagawa silang pinakamahusay na hukom sa kung o hindi nakaisip ka ng mga praktikal na solusyon.

Mga huling ideya

Paghahanap ng iyongAng pinakamalalaking pain point ng audience ay isa sa pinakamahalagang hakbang na maaari mong gawin bilang isang blogger at solopreneur. Ang lahat ng ito ay tungkol sa pagtuklas kung anong mga problema ang nararanasan nila sa iyong niche para makapagbigay ka ng mga solusyon sa kanila gamit ang nilalaman at mga produkto.

Ito ay isang mas epektibong paraan upang gawin ang pagpaplano ng iyong negosyo sa mahabang panahon. Bagama't hindi mo matitiyak na kikita ka ng mas maraming kita sa ganitong paraan, malalaman mo man lang na gumagawa ka ng mga solusyon para sa mga paksang alam mo na pinapahalagahan ng iyong audience.

Kung kailangan mo tumulong sa pagkakitaan ang mga solusyong ito, tiyaking basahin ang aming gabay sa blog monetization.