Ինչպես գտնել ձեր հանդիսատեսի ամենամեծ ցավի կետերը

 Ինչպես գտնել ձեր հանդիսատեսի ամենամեծ ցավի կետերը

Patrick Harvey

Սպառողներին չի հետաքրքրում, թե որքան հիանալի են ձեր բովանդակությունը և ձեր արտադրանքը: Այն, ինչ նրանք փնտրում են, իրենց խնդիրների լուծումներն են:

Որպես բլոգեր (և բիզնեսի սեփականատեր), դուք ամենամեծ աճը կտեսնեք, երբ լուծումներ տաք այդ խնդիրներին:

Բայց ի՞նչ տեսակի ցավոտ կետեր ունի ձեր հանդիսատեսը: Իսկ ինչպե՞ս եք դուք գնում բացահայտելու, թե որոնք են այդ ցավոտ կետերը:

Ինչու՞ պետք է ուշադրություն դարձնեք ձեր լսարանի խնդիրներին

Լավագույն ապրանքները լուծում են խնդիրները՝ կամ առաջարկելով խնդրի լուծում: դա երբեք չի լուծվել նախկինում կամ առաջարկելով գործեր անելու բոլորովին նոր եղանակ:

Այդ պատճառով դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք ձեր լսարանի խնդիրներին: Նրանք ձեր լավագույն խաղադրույքն են, երբ խոսքը վերաբերում է դեպի ձեր բլոգ ավելի շատ երթևեկություն ապահովելու և ձեր բիզնեսի համար ավելի շատ եկամուտներ ապահովելու համար:

Մտածեք այն ապրանքների և ծառայությունների մասին, որոնք վերջերս եք օգտագործել: Նրանք, հավանաբար, ոչ մի կերպ աշխարհահռչակ կամ տպավորիչ չէին: Չնայած դրան, նրանք ծառայեցին կարևոր նպատակի՝ լուծելով ձեր ունեցած խնդիրը:

Ձեր բովանդակությունը և արտադրանքը կարող են նույնը անել:

Պետք չէ, որ այդքան շատերը նույն թակարդն ընկնեք: Ձեռնարկատերերը հայտնվում են իրենց մեջ: Դա այն մեկն է, որտեղ նրանք փորձում են գերազանցել այն ամենն, ինչ արվել է նախկինում, և չարաչար ձախողվում են դա անելիս:

Այն ամենը, ինչ դուք պետք է անեք, գտնել այն մարտահրավերները, որոնց բախվում է ձեր լսարանը: Նրանք ձեզ ուղեցույց կտան, որը պետք է հետևեք, երբ որոնեք թեմայի և արտադրանքի գաղափարներորը կօգնի ձեզ հասնել ձեր նպատակներին:

Այս տեղեկատվության շնորհիվ դուք կկարողանաք ստեղծել այն, ինչը հայտնի է որպես հանդիսատեսի անձնավորություն:

Ինչ տեսակի ցավոտ կետեր են ունենում հանդիսատեսները: ունե՞ք:

Ձեր լսարանը կունենա տարբեր ցավոտ կետեր, որոնք կարելի է բաժանել հետևյալ կատեգորիաների.

  • Դրամական – Դրանք չեն: Դուք չեք կարող հաջողության հասնել ձեր տեղը ֆինանսական սահմանափակումների պատճառով: Դրա համար կարող են լինել մի քանի պատճառներ, օրինակ՝ ընթացիկ լուծումները միջին սպառողների համար ծախսարդյունավետ չեն: Նրանք կարող են նաև բավականաչափ փորձառու չլինեն ձեր տեղը, որպեսզի իմանան, թե ինչպես խնայել, ինչն ինձ տանում է դեպի իմ հաջորդ կետը:
  • Սովորել – Ձեր նիշի անդամները կարող են հաջողության չհասնել. նրանք դժվարանում են սովորել բոլոր նոր հմտությունները, որոնք համընկնում են դրա հետ: Կրկին, դրա համար կարող են լինել մի քանի պատճառներ՝ սկսած նրանց սեփական անփորձությունից մինչև ձեր տեղը վերաբերող թեմաների վերաբերյալ հուսալի տեղեկատվության և ձեռնարկների բացակայությունը:
  • Արտադրողականություն – Այս մեկը վերացնում է նախկինում նշված ցավի կետերը. Անկախ նրանից, թե ինչ են նրանք անում, ձեր թիրախային լսարանի անդամները կարող են ձախողվել առաջընթացի մեջ, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր տեղը սովորելու կամ հաջողության հասնելու հարցում: Սա կարող է հանգեցնել դրամական խնդիրների կամ գիտելիքների պակասի, կամ դա կարող է լինել բոլորովին այլ բան:
  • Աջակցություն – Ինչ-որ բան, որին դուք կարող եք հանդիպել, երբ դուք անցնում եք ստորև թվարկված յուրաքանչյուր մեթոդին.Ձեր թիրախային լսարանի մի քանի անդամներ ողբում են ձեր տեղը աջակցության բացակայության մասին:

Ձեր լսարանի խնդիրները ակնհայտորեն շատ ավելի կոնկրետ կլինեն, քան դրանք: Եթե ​​դուք վարում եք այգեգործության բլոգ, օրինակ, «արտադրողականության հետ կապված խնդիրների» փոխարեն, նրանք կասեն, որ չեն կարողանում կենդանի պահել բույսերը, կամ նրանց բույսերը չեն աճում այնքան արագ, որքան նրանք ակնկալում էին:

Տես նաեւ: Agorapulse Review 2023. Սոցիալական մեդիայի կառավարման լավագույն գործիքը:

Եկեք: մտեք այս գրառման հիմնական ուշադրության կենտրոնում:

Ինչպես գտնել ձեր լսարանի ամենամեծ ցավի կետերը

Շատ մարքեթինգային հոդվածներ խրախուսում են սառը տվյալների օգտագործումը` որոշելու այն խնդիրները, որոնք մարդիկ ունենում են ձեր տեղը: .

Իրականում դուք խոշոր բրենդ չեք, որը կարող է այս կերպ գոյատևել որպես անդեմ կորպորացիա: Որպես փոքր ձեռնարկատեր, որը ցանկանում է գումար վաստակել բլոգում, ձեր լսարանի վստահությունը ձեր ամենաարժեքավոր ակտիվն է:

Անկախ նրանից, թե որքան տվյալներ ունեք, ոչինչ չի գերազանցում այս տեղեկատվությունը անմիջապես ձիու բերանից ստանալը:

Ահա թե ինչու շատ մեթոդներ, որոնք մենք պատրաստվում ենք լուսաբանել, կենտրոնանում են ուղղակիորեն ձեր թիրախային լսարանի հետ խոսելու վրա: Ահա այն մեթոդների ամփոփումը, որոնք մենք կանցնենք.

  • Մեթոդ #1. Հարցրեք նրանց
  • Մեթոդ #2: Լսեք նրանց
  • Մեթոդ #3: Ֆորումներ
  • Մեթոդ #4: Կարծիքներ
  • Մեթոդ # 5: Մեկնաբանությունների բաժիններ
  • Մեթոդ #6: Հիմնաբառերի հետազոտություն

Սկսենք վերևից:

Մեթոդ #1: Հարցրեք նրանց

Ամենաարդյունավետ միջոցըիմանալ այն ամենամեծ խնդիրների մասին, որոնց հետ բախվում է ձեր լսարանը հենց հիմա՝ ուղղակիորեն հարցնել նրանց: Գուշակություններ չկան:

Դուք չեք ստեղծի բովանդակություն և ապրանքներ՝ շարժվող թիրախին հասնելու հույսով: Դուք ամեն անգամ ցնորվելու եք՝ լուծումներ ստեղծելով այն խնդիրների համար, որոնք նրանք ասել են ձեզ, որ ունենում են:

Կան մի շարք տարբեր եղանակներ, որոնցով կարող եք հարցնել ձեր լսարանին, թե որն է նրանց ամենամեծ ցավը: Ամենաարդյունավետ մոտեցումը անհատական ​​խոսակցություններն են:

Տեսեք, արդյոք ձեր բլոգի ամենազբաղված ընթերցողները կամ էլփոստի բաժանորդները պատրաստ են զրուցել ձեզ հետ ձայնային զրույցի, էլ.փոստի, DM-ի կամ հեռախոսի միջոցով: Դուք կարող եք նաև հարվածել մարդկանց ձեր տեղը կամ նույնիսկ ձեր անձնական կյանքին վերաբերող ֆորումներում: Պարզապես համոզվեք, որ նրանք ձեր թիրախային լսարանի մի մասն են կազմում:

Դուք կարող եք նաև նամակ ավելացնել ձեր ողջույնի էլփոստի շարքին, որը նոր բաժանորդներին հարցնում է, թե որն է նրանց ամենամեծ խնդիրը այս պահին: Սկսեք էլփոստը շատ կարճ, մեկից երկու պարբերություններից բաղկացած պատմությունով, որը պատմում է ձեր տեղը ձեր հաղթահարած ամենամեծ խոչընդոտներից մեկի մասին: Ավարտեք պարզ հարցով. «Ո՞րն է ամենամեծ խնդիրը, որին դուք բախվում եք հիմա»:

Դուք կարող եք նույնիսկ կարճ հարցում ստեղծել և խթանել այն ձեր կայքի, էլփոստի ցանկի և սոցիալական ցանցերի միջոցով: Typeform.com-ի նման անվճար գործիքը կօգնի:

Մեթոդ #2. Լսեք նրանց

Երկրորդ ամենաարդյունավետ միջոցը պարզելու, թե որոնք են ձեր լսարանի ամենամեծ ցավը, պարզապես լսելն է:նրանց. Նրանք, հավանաբար, անընդհատ ձեզ հարցեր են տալիս:

Նրանք կարող են զգուշացնել ձեզ այն ամենի մասին, ինչի հետ ձեր թիրախային լսարանը դժվարանում է: Կրկին, այս պատասխանները ձեզ կառաջնորդեն դեպի այն թեմաները, որոնց վրա պետք է կենտրոնանաք:

Հատուկ ուշադրություն դարձրեք ձեր մեկնաբանությունների բաժնին, էլփոստի ցանկին և սոցիալական լրատվամիջոցների հիշատակումներին: Սկսեք գրանցել այն բոլոր հարցերը, որոնք ձեր լսարանը տալիս է ձեզ, և տեսեք, թե արդյոք կարող եք հետևողականություն նկատել:

Դուք կարող եք նույնիսկ ստեղծել «Հարցրեք» կոնտակտային ձևը, որը ձեր լսարանը կարող է օգտագործել ձեզ ուղղակիորեն հարցեր տալու համար: Տվեք այս կոնտակտային ձևին իր սեփական էջը և տեղադրեք այն բլոգի հատուկ գրառումներում, ինչպիսիք են ձեր ամենահայտնի գրառումները, որպեսզի այն տեսնեն հնարավորինս շատ մարդիկ:

Մեթոդ #3. Ֆորումներ

Այժմ մենք պատրաստվում ենք հեռանալ ձեր սեփական լսարանից և կենտրոնանալ ձեր թիրախային լսարանի վրա, որը կարող է գոյություն ունենալ գրեթե ամենուր: Մենք կսկսենք առցանց ֆորումներից:

Ինչպես ձեր սեփական լսարանը, այն, ինչ փնտրում եք, ձեր թիրախային լսարանի անդամների կողմից տրվող հարցերի օրինաչափություններն են: Սկսեք ձեր տեղը հատուկ ֆորումներից: Կատարեք Google-ի պարզ որոնում, օրինակ՝ «սառցե ձկնորսության ֆորումներ»:

Դուք կարող եք նաև դիտել Quora-ում ձեր նիշին առնչվող թեմաները և Reddit-ի ենթաբաժիններով թերթել: Եթե ​​դժվարանում եք հարցեր գտնել ֆորումներում, բացեք նոր թեմա, որը կոչվում է «Ո՞րն է ամենամեծ խնդիրը, որին դուք բախվում եք այս պահին [նիշում]»:

Facebook Խմբերը հիանալի վայր են տեսք ունենալու համարլավ։

Մեթոդ #4. Կարծիքներ

Պատկերի աղբյուր՝ Amazon.com

Հիանալի վայր է ձեր լսարանի ամենամեծ ցավի կետերը գտնելու համար ակնարկներ են ձեր տեղը հետ կապված ապրանքների համար: Սա հիմնականում ներառում է գրքերի և դասընթացների դիտում, բայց դուք կարող եք նաև դիտել հավելվածներ և ֆիզիկական ապրանքներ, եթե հետաքրքրված եք դրանք ստեղծելով:

Փնտրեք հաճախորդների կողմից արված ցանկացած բացասական մեկնաբանություն, հատկապես մեկ և երկու աստղանի ակնարկներ. Գրեք այն բացասական կետերը, որոնք նրանք նշում են, և այն, ինչ նրանք պնդում են, որ ստեղծողը բավականաչափ լավ չի լուսաբանել կամ բացատրել:

Տես նաեւ: OptinMonster Review - SaaS առաջատար սերնդի հզոր գործիք

Ամազոնում և Udemy-ում ձեր տեղը վերաբերող գրքերի և դասընթացների ակնարկները հիանալի վայրեր են:

Մեթոդ #5. Մեկնաբանությունների բաժիններ

Այս մեկը վերաբերում է նախորդ մեթոդին: Կարծիքներում բացասական մեկնաբանություններ փնտրելու փոխարեն, դուք դրանք կփնտրեք ձեր բլոգից դուրս գտնվող մեկնաբանությունների բաժիններում:

Սկսեք ձեր տեղը լավագույն շներից, քանի որ նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կունենան ակտիվ մեկնաբանությունների բաժիններ: Կարող եք նաև որոնել YouTube տեսանյութեր՝ կապված ձեր տեղը: Ի վերջո, նայեք բարձրակարգ կայքերի կողմից հրապարակված ձեր նիշին վերաբերող հոդվածների մեկնաբանությունների բաժինները:

Դարձյալ, այն, ինչ փնտրում եք, խնդիրներն են, որոնք նշում են մեկնաբանները: Փնտրեք մեկնաբանություններ, որոնք հատուկ քննադատում են հոդվածները կամ տեսանյութերը: Ճիշտ այնպես, ինչպես ակնարկները, դրանք ձեզ կտեղեկացնեն, թե որտեղ են ձեր մրցակիցները թերանում, ինչը ձեզ հնարավորություն կտա լրացնել այն բացերը, որոնք նրանք թողնում են:Հետևում:

Մեթոդ #6. Հիմնաբառերի հետազոտություն

Սա պետք է լինի ձեր վերջին միջոցը, քանի որ այն ստիպում է ձեզ ապավինել ոչ թե թիրախային լսարանի իրական պատասխաններին, այլ տվյալներին: Դուք կօգտագործեք որոնման ծավալը՝ որոշելու համար, թե որ թեմաներն են ամենաշատը հետաքրքրում ձեր լսարանին:

Դա անելու ամենահեշտ (և ամենաէժան) միջոցը KWFinder-ի կողմից Mangools-ի օգտագործումն է: Սկսելու համար մուտքագրեք լայն որոնման տերմին, որը ներկայացնում է ձեր տեղը, օրինակ՝ «հյութալի այգի», «ճանճային ձկնորսություն» կամ «վեգանական խոհարարություն»: Օգտագործեք Հիմնաբառերի գաղափարներ գործիքը՝ օգտվողների որոնած առնչվող տերմինները գտնելու համար: Որքան մեծ է որոնման ծավալը, այնքան նրանց հետաքրքրում է այդ թեման:

Դուք նույնիսկ կարող եք օգտագործել այս առնչվող գաղափարները որպես հիմնաբառեր 3-րդ, 4-րդ և 5-րդ մեթոդների համար: Սա ձեզ հնարավորություն է տալիս ամրապնդել հիմնաբառերի տվյալները իրական պատասխաններով: ձեր թիրախային լսարանը:

Դուք կգտնեք ավելի շատ տարբերակներ Դեյվիդի գրառման մեջ հիմնաբառերի հետազոտման գործիքների վերաբերյալ:

Ինչպես օգտագործել ձեր լսարանի ամենամեծ ցավի կետերը ձեր բլոգը զարգացնելու համար

Օգտագործելով ձեր Ձեր բլոգը զարգացնելու համար հանդիսատեսի ամենամեծ ցավը պարզ է: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն նրանց խնդիրների լուծումներ գտնել և կիրառել դրանք: Այնուամենայնիվ, մենք կարող ենք դրանից մի փոքր ավելի կոնկրետ լինել:

Մինչ 6-րդ մեթոդը ավարտեք, դուք պետք է ունենաք պատշաճ չափի ցուցակ, որը լցված է ամենամեծ ցավի կետերով, որոնք այժմ ունենում են ձեր լսարանը: Սկսեք այս ցուցակը վերադասավորելով՝ հիմնվելով խնդրի հիշատակման քանակի վրա՝ տեղադրելով ամենահաճախըվերևում նշված խնդիրները:

Այս բոլոր խնդիրները միանգամից լուծելու փոխարեն, լուծեք դրանք մեկ առ մեկ՝ սկսած ձեր ցուցակում ամենահաճախ հիշատակված ցավի կետից: Ստեղծեք այս խնդրի մի քանի լուծումներ հետևյալ տեսակի բովանդակությամբ և ապրանքներով.

  • Բլոգի գրառումներ
  • Առաջատար մագնիսներ
  • Դասընթացներ
  • Գրքեր
  • Ծրագրաշար, երբ կիրառելի է
  • Ֆիզիկական արտադրանք, երբ կիրառելի է

Եթե դուք պատրաստվում եք ապրանքներ ստեղծել, օրինակ՝ դասընթացներ, սկսեք բետա դասընթացներից, որոնք ընդամենը 10-25 են։ % ավարտված է: Օգտագործեք բլոգային գրառումները, որոնք վերաբերում են այս դասընթացներին, որպես միջոց՝ գրավելու և բաժանորդագրելու էլփոստի բաժանորդներին, ովքեր հետաքրքրված են իրենց ներկայացվող թեմաներով:

Օգտագործեք այս հատվածները՝ բետա դասընթացները նախավաճառելու համար զեղչված գներով, որոնք շատ ավելի ցածր են, քան դուք: գանձել դրանց ամբողջական տարբերակները: Եթե ​​ձեր փոխարկման տոկոսադրույքները բարձր են, դուք կիմանաք, որ ձեր ձեռքերում շահավետ գաղափար ունեք: Վերադարձեք գումարը և անցեք հաջորդ գաղափարին, եթե այն լավ չի վաճառվում:

Եթե խոսում եք ձեր լսարանի անդամների և/կամ թիրախային լսարանի հետ մեկ առ մեկ, անպայման խորհրդակցեք նրանց հետ որպես դուք ստեղծում եք ձեր լուծումները՝ լինի դա բլոգային գրառում, թե ֆիզիկական արտադրանք:

Դրանք են, ովքեր տեղեկացրեցին ձեզ ի սկզբանե իրենց ունեցած խնդիրների մասին, ինչը նրանց դարձնում է լավագույն դատողը՝ արդյոք, թե ոչ: դուք գտել եք կենսունակ լուծումներ:

Վերջնական մտքեր

Գտնել ձերհանդիսատեսի ամենամեծ ցավի կետերը ամենակարևոր քայլերից մեկն է, որը դուք կարող եք ձեռնարկել որպես բլոգեր և անհատ ձեռնարկատեր: Ամեն ինչ կապված է բացահայտելու, թե ինչ խնդիրներ ունեն նրանք ձեր տեղը, որպեսզի կարողանաք լուծումներ տալ դրանց բովանդակության և ապրանքների հետ:

Դա շատ ավելի արդյունավետ միջոց է ձեր բիզնեսը երկարաժամկետ պլանավորելու համար: Թեև չեք կարող երաշխավորել, որ այս կերպ ավելի շատ եկամուտներ կվաստակեք, դուք գոնե կիմանաք, որ լուծումներ եք ստեղծում այն ​​թեմաների համար, որոնք դուք գիտեք ձեր լսարանին հետաքրքրում է:

Եթե ձեզ անհրաժեշտ է: օգնեք դրամայնացնել այս լուծումները, անպայման կարդացեք բլոգի դրամայնացման մեր ուղեցույցը:

Patrick Harvey

Պատրիկ Հարվին փորձառու գրող և թվային շուկայավար է, որն ունի ավելի քան 10 տարվա փորձ արդյունաբերության մեջ: Նա մեծ գիտելիքներ ունի տարբեր թեմաների, ինչպիսիք են բլոգերը, սոցիալական լրատվամիջոցները, էլեկտրոնային առևտուրը և WordPress-ը: Գրելու և մարդկանց առցանց հաջողության հասնելու նրա կիրքը դրդել է նրան ստեղծել խորաթափանց և գրավիչ գրառումներ, որոնք արժեք են տալիս իր լսարանին: Որպես WordPress-ի հմուտ օգտատեր՝ Պատրիկը ծանոթ է հաջող վեբ կայքերի կառուցման նրբություններին, և նա օգտագործում է այս գիտելիքները՝ օգնելու բիզնեսներին և անհատներին հաստատել իրենց առցանց ներկայությունը: Մանրամասների նկատմամբ խորաթափանց հայացքով և գերազանցության նկատմամբ անսասան նվիրվածությամբ՝ Պատրիկը նվիրված է իր ընթերցողներին թվային մարքեթինգի ոլորտում վերջին միտումներն ու խորհուրդները տրամադրելուն: Երբ նա բլոգ չի գրում, Պատրիկին կարելի է գտնել նոր վայրեր ուսումնասիրելիս, գրքեր կարդալիս կամ բասկետբոլ խաղալիս: