Wie Sie die größten Schmerzpunkte Ihres Publikums finden

 Wie Sie die größten Schmerzpunkte Ihres Publikums finden

Patrick Harvey

Den Verbrauchern ist es egal, wie gut Ihre Inhalte und Ihre Produkte sind. Was sie suchen, sind Lösungen für ihre Probleme.

Als Blogger (und Geschäftsinhaber) werden Sie am meisten wachsen, wenn Sie Lösungen für diese Probleme anbieten.

Aber welche Arten von Schmerzpunkten hat Ihr Publikum? Und wie genau gehen Sie vor, um herauszufinden, was diese Schmerzpunkte sind?

Warum Sie auf die Probleme Ihrer Zielgruppe achten müssen

Die besten Produkte lösen Probleme, indem sie entweder eine Lösung für ein Problem bieten, das noch nie zuvor gelöst wurde, oder indem sie eine völlig neue Art und Weise anbieten, Dinge zu tun.

Deshalb müssen Sie den Problemen Ihrer Zielgruppe Aufmerksamkeit schenken, denn sie sind Ihre beste Chance, mehr Besucher auf Ihren Blog zu locken und mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu generieren.

Denken Sie an die Produkte und Dienstleistungen, die Sie in letzter Zeit in Anspruch genommen haben. Wahrscheinlich waren sie nicht weltberühmt oder in irgendeiner Weise spektakulär. Dennoch erfüllten sie einen wichtigen Zweck, indem sie ein Problem lösten, das Sie hatten.

Ihre Inhalte und Produkte können dasselbe tun.

Sie müssen nicht in die gleiche Falle tappen, in der so viele Unternehmer stecken: Sie versuchen, alles zu übertreffen, was bereits getan wurde, und scheitern dabei kläglich.

Alles, was Sie tun müssen, ist, die Herausforderungen zu finden, mit denen Ihre Zielgruppe konfrontiert ist. Sie geben Ihnen einen Leitfaden an die Hand, dem Sie bei der Suche nach Themen- und Produktideen folgen können, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Mit diesen Informationen können Sie eine so genannte Audience Persona erstellen.

Welche Arten von Schmerzpunkten gibt es beim Publikum?

Ihr Publikum wird eine Vielzahl verschiedener Schmerzpunkte haben, die in die folgenden Kategorien unterteilt werden können:

  • Monetär - Sie sind aufgrund finanzieller Einschränkungen nicht in der Lage, in Ihrer Nische erfolgreich zu sein. Dafür kann es mehrere Gründe geben, z. B. dass die derzeitigen Lösungen für den Durchschnittsverbraucher nicht kosteneffizient sind. Möglicherweise sind sie auch nicht erfahren genug in Ihrer Nische, um zu wissen, wie sie sparen können, was mich zu meinem nächsten Punkt führt.
  • Lernen - Ein wichtiger Grund, warum Mitglieder Ihrer Nische keinen Erfolg haben, ist, dass sie Schwierigkeiten haben, alle neuen Fähigkeiten zu erlernen, die mit dieser Nische zusammenhängen. Auch dafür kann es mehrere Gründe geben, von ihrer eigenen Unerfahrenheit bis hin zu einem Mangel an zuverlässigen Informationen und Anleitungen zu Themen, die mit Ihrer Nische zusammenhängen.
  • Produktivität - Dieser Punkt knüpft an die zuvor erwähnten Schmerzpunkte an. Egal, was sie tun, Mitglieder Ihrer Zielgruppe machen möglicherweise keine Fortschritte, wenn es darum geht, etwas über Ihre Nische zu lernen oder in ihr erfolgreich zu sein. Dies könnte auf finanzielle Probleme oder einen Mangel an Wissen zurückzuführen sein, oder es könnte etwas ganz anderes sein.
  • Unterstützung - Wenn Sie die unten aufgeführten Methoden durchgehen, werden Sie vielleicht darauf stoßen, dass sich mehrere Mitglieder Ihrer Zielgruppe über den Mangel an Unterstützung in Ihrer Nische beklagen.

Die Probleme Ihres Publikums werden natürlich viel spezifischer sein als diese. Wenn Sie beispielsweise einen Gartenblog betreiben, werden sie statt "Produktivitätsproblemen" sagen, dass sie nicht in der Lage sind, Pflanzen am Leben zu erhalten, oder dass ihre Pflanzen nicht so schnell wachsen wie erhofft.

Kommen wir nun zum Hauptthema dieses Beitrags.

Wie Sie die größten Schmerzpunkte Ihres Publikums finden

In vielen Marketingartikeln wird die Verwendung von kalten Daten empfohlen, um die Probleme zu ermitteln, die die Menschen in Ihrer Nische haben.

In Wirklichkeit sind Sie keine große Marke, die auf diese Weise als gesichtsloses Unternehmen überleben kann. Als Kleinunternehmer, der mit einem Blog Geld verdienen möchte, ist das Vertrauen Ihres Publikums Ihr wertvollstes Gut.

Egal, wie viele Daten Ihnen zur Verfügung stehen, nichts ist besser als diese Informationen direkt aus erster Hand zu bekommen.

Deshalb konzentrieren sich viele der Methoden, die wir behandeln werden, auf die direkte Ansprache Ihrer Zielgruppe. Hier ist eine Übersicht über die Methoden, die wir besprechen werden:

  • Methode #1: Fragen Sie sie
  • Methode #2: Ihnen zuhören
  • Methode #3: Foren
  • Methode #4: Bewertungen
  • Methode #5: Kommentar Abschnitte
  • Methode #6: Schlüsselwort-Recherche

Beginnen wir an der Spitze.

Methode #1: Fragen Sie sie

Der effektivste Weg, etwas über die größten Probleme zu erfahren, mit denen Ihre Zielgruppe gerade konfrontiert ist, besteht darin, sie direkt zu befragen, ohne zu raten.

Sie erstellen keine Inhalte und Produkte in der Hoffnung, ein bewegliches Ziel zu treffen, sondern Sie treffen jedes Mal ins Schwarze, indem Sie Lösungen für die Probleme schaffen, die sie Ihnen mitgeteilt haben.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe nach ihren größten Problemen zu fragen. Der effektivste Ansatz sind persönliche Gespräche.

Siehe auch: Wie man Referral Spam in Google Analytics behebt

Schauen Sie, ob einige Ihrer engagiertesten Blog-Leser oder E-Mail-Abonnenten bereit wären, sich mit Ihnen per Voice-Chat, E-Mail, DM oder Telefon zu unterhalten. Sie können auch Leute in Foren ansprechen, die mit Ihrer Nische zu tun haben, oder sogar in Ihrem Privatleben. Stellen Sie nur sicher, dass sie zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Sie können auch eine E-Mail zu Ihrer Willkommens-E-Mail-Serie hinzufügen, in der Sie neue Abonnenten fragen, was ihr größtes Problem im Moment ist. Beginnen Sie die E-Mail mit einer sehr kurzen, ein- bis zweiseitigen Geschichte über eines der größten Hindernisse, die Sie in Ihrer Nische überwunden haben. Schließen Sie mit einer einfachen Frage - "Was ist das größte Problem, das Sie im Moment haben?"

Sie können sogar eine kurze Umfrage erstellen und diese über Ihre Website, Ihre E-Mail-Liste und die sozialen Medien verbreiten. Ein kostenloses Tool wie Typeform.com hilft Ihnen dabei.

Methode #2: Hören Sie ihnen zu

Die zweitwirksamste Methode, um herauszufinden, was die größten Probleme Ihrer Zielgruppe sind, ist, ihnen einfach zuzuhören. Sie stellen Ihnen wahrscheinlich schon ständig Fragen.

Sie können Sie auf alles aufmerksam machen, womit Ihre Zielgruppe zu kämpfen hat. Auch diese Antworten werden Sie zu Themen führen, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Achten Sie besonders auf Ihren Kommentarbereich, Ihre E-Mail-Liste und die Erwähnungen in den sozialen Medien. Beginnen Sie damit, alle Fragen, die Ihnen Ihr Publikum stellt, aufzuschreiben, und schauen Sie, ob Sie irgendwelche Übereinstimmungen feststellen können.

Sie können sogar ein "Frag"-Kontaktformular einrichten, mit dem Ihr Publikum Ihnen direkt Fragen stellen kann. Geben Sie diesem Kontaktformular eine eigene Seite und platzieren Sie es in bestimmten Blogbeiträgen, z. B. in Ihren beliebtesten Beiträgen, um sicherzustellen, dass es von so vielen Menschen wie möglich gesehen wird.

Methode #3: Foren

Jetzt werden wir uns von Ihrem eigenen Publikum abwenden und uns auf Ihr Zielpublikum konzentrieren, das praktisch überall existieren kann. Wir beginnen mit Online-Foren.

Ähnlich wie bei Ihrem eigenen Publikum suchen Sie nach Mustern in den Fragen, die Mitglieder Ihrer Zielgruppe stellen. Beginnen Sie mit speziellen Foren in Ihrer Nische. Führen Sie eine einfache Google-Suche durch, z. B. "Eisanglerforen".

Sie können auch auf Quora nach Themen suchen, die mit Ihrer Nische zu tun haben, und auf Reddit die Subreddits durchstöbern. Wenn Sie Probleme haben, Fragen in Foren zu finden, starten Sie einen neuen Thread mit dem Titel "Was ist das größte Problem, das Sie gerade in [Nische] haben?

Auch Facebook-Gruppen sind eine gute Anlaufstelle.

Methode Nr. 4: Bewertungen

Bildquelle: Amazon.de

Ein großartiger Ort, um die größten Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe zu finden, sind Bewertungen für Produkte, die mit Ihrer Nische zu tun haben. Dabei geht es vor allem um Bücher und Kurse, aber Sie können sich auch Anwendungen und physische Produkte ansehen, wenn Sie daran interessiert sind, sie zu erstellen.

Achten Sie auf negative Kommentare von Kunden, vor allem in Bewertungen mit einem oder zwei Sternen. Notieren Sie die negativen Punkte und was der Ersteller ihrer Meinung nach nicht gut genug erklärt hat.

Bewertungen von Büchern und Kursen, die mit Ihrer Nische zu tun haben, auf Amazon und Udemy sind fantastische Anlaufstellen.

Methode Nr. 5: Kommentarabschnitte

Diese Methode hängt mit der vorhergehenden zusammen: Anstatt in Rezensionen nach negativen Kommentaren zu suchen, suchen Sie nach ihnen in Kommentarbereichen außerhalb Ihres Blogs.

Siehe auch: 5 beste WordPress Analytics Plugins für 2023

Beginnen Sie mit den Platzhirschen in Ihrer Nische, da diese höchstwahrscheinlich aktive Kommentarabschnitte haben. Sie können auch nach YouTube-Videos suchen, die mit Ihrer Nische zu tun haben. Und schließlich schauen Sie sich die Kommentarabschnitte von Artikeln an, die mit Ihrer Nische zu tun haben und von hochkarätigen Websites veröffentlicht wurden.

Auch hier suchen Sie nach Problemen, die von den Kommentatoren erwähnt werden. Suchen Sie nach Kommentaren, die Artikel oder Videos speziell kritisieren. Genau wie bei den Rezensionen erfahren Sie so, wo Ihre Konkurrenten versagen, was Ihnen die Möglichkeit gibt, die Lücken zu schließen, die sie zurücklassen.

Methode Nr. 6: Keyword-Recherche

Dies sollte Ihr letzter Ausweg sein, da Sie sich dabei auf Daten verlassen müssen und nicht auf echte Antworten Ihrer Zielgruppe. Sie werden das Suchvolumen nutzen, um festzustellen, welche Themen Ihre Zielgruppe am meisten interessiert.

Am einfachsten (und billigsten) geht das mit KWFinder von Mangools. Geben Sie zunächst einen breiten Suchbegriff ein, der Ihre Nische repräsentiert, z. B. "Sukkulentengarten", "Fliegenfischen" oder "vegane Küche". Verwenden Sie das Keyword-Ideen-Tool, um verwandte Begriffe zu finden, nach denen Nutzer suchen. Je höher das Suchvolumen, desto mehr interessieren sie sich für dieses Thema.

Sie können diese verwandten Ideen sogar als Schlüsselwörter für die Methoden 3, 4 und 5 verwenden. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, die Schlüsselwortdaten mit tatsächlichen Antworten Ihrer Zielgruppe zu untermauern.

Weitere Optionen finden Sie in Davids Beitrag über Keyword-Recherche-Tools.

Wie Sie die größten Probleme Ihres Publikums nutzen, um Ihren Blog zu vergrößern

Es ist ganz einfach, die größten Probleme Ihrer Zielgruppe zu nutzen, um Ihren Blog zu vergrößern. Sie müssen nur Lösungen für ihre Probleme finden und diese anwenden. Wir können jedoch noch ein wenig spezifischer werden.

Wenn Sie mit Methode 6 fertig sind, sollten Sie eine anständig große Liste mit den größten Problemen haben, die Ihre Zielgruppe im Moment hat. Ordnen Sie diese Liste nach der Anzahl der Nennungen eines Problems, wobei die am häufigsten genannten Probleme an erster Stelle stehen.

Versuchen Sie nicht, alle Probleme auf einmal zu lösen, sondern gehen Sie eines nach dem anderen an, beginnend mit dem am häufigsten genannten Schmerzpunkt auf Ihrer Liste. Machen Sie ein Brainstorming zu mehreren Lösungen für dieses Problem mit den folgenden Arten von Inhalten und Produkten:

  • Blog-Beiträge
  • Leitmagnete
  • Kurse
  • Bücher
  • Software, falls zutreffend
  • Physische Produkte, falls zutreffend

Wenn Sie Produkte wie z. B. Kurse erstellen, sollten Sie mit Beta-Kursen beginnen, die erst zu 10-25 % fertig sind. Verwenden Sie Blogbeiträge, die sich auf diese Kurse beziehen, um E-Mail-Abonnenten zu gewinnen und zu segmentieren, die sich für die Themen interessieren, die sie darstellen.

Nutzen Sie diese Segmente, um Beta-Kurse zu ermäßigten Preisen zu verkaufen, die weit unter dem liegen, was Sie für die Vollversionen verlangen würden. Wenn Ihre Konversionsraten hoch sind, wissen Sie, dass Sie eine profitable Idee haben. Wenn sie sich nicht gut verkauft, erstatten Sie das Geld zurück und gehen Sie zur nächsten Idee über.

Wenn Sie mit Mitgliedern Ihres Publikums und/oder Ihrer Zielgruppe persönlich sprechen, sollten Sie sie bei der Entwicklung Ihrer Lösungen konsultieren, egal ob es sich um einen Blogbeitrag oder ein physisches Produkt handelt.

Sie sind diejenigen, die Sie über ihre Probleme informiert haben und können daher am besten beurteilen, ob Sie brauchbare Lösungen gefunden haben oder nicht.

Abschließende Überlegungen

Einer der wichtigsten Schritte, die Sie als Blogger und Solopreneur unternehmen können, besteht darin, die größten Probleme Ihres Publikums in Ihrer Nische herauszufinden, damit Sie mit Inhalten und Produkten Lösungen für diese Probleme anbieten können.

Auf diese Weise können Sie zwar nicht garantieren, dass Sie auf diese Weise mehr Geld verdienen, aber Sie wissen zumindest, dass Sie Lösungen für Themen entwickeln, die Sie interessieren. wissen Ihr Publikum interessiert sich dafür.

Wenn Sie Hilfe bei der Monetarisierung dieser Lösungen benötigen, lesen Sie unbedingt unseren Leitfaden zur Monetarisierung von Blogs.

Patrick Harvey

Patrick Harvey ist ein erfahrener Autor und digitaler Vermarkter mit über 10 Jahren Erfahrung in der Branche. Er verfügt über umfassende Kenntnisse zu verschiedenen Themen wie Bloggen, soziale Medien, E-Commerce und WordPress. Seine Leidenschaft für das Schreiben und dafür, Menschen online zum Erfolg zu verhelfen, hat ihn dazu angetrieben, aufschlussreiche und ansprechende Beiträge zu erstellen, die seinem Publikum einen Mehrwert bieten. Als erfahrener WordPress-Benutzer ist Patrick mit den Besonderheiten der Erstellung erfolgreicher Websites vertraut und nutzt dieses Wissen, um Unternehmen und Privatpersonen gleichermaßen beim Aufbau ihrer Online-Präsenz zu helfen. Mit einem scharfen Blick fürs Detail und einem unerschütterlichen Streben nach Exzellenz ist Patrick bestrebt, seinen Lesern die neuesten Trends und Ratschläge in der digitalen Marketingbranche zu bieten. Wenn er nicht gerade bloggt, findet man Patrick beim Erkunden neuer Orte, beim Lesen von Büchern oder beim Basketballspielen.