25 สถิติและแนวโน้มส่วนบุคคลล่าสุด (ฉบับปี 2023)
สารบัญ
สถิติการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทราบว่าผู้บริโภคคิดอย่างไรเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ตลอดจนผลกระทบต่อธุรกิจโดยรวมอย่างไร
ในโพสต์นี้ เราได้รวบรวมสถิติและแนวโน้มล่าสุดของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
แหล่งข้อมูลของเราสำรวจผู้บริโภคและธุรกิจจริง และได้เผยแพร่รายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับการปรับใช้การตั้งค่าส่วนบุคคล เครื่องมือการตั้งค่าส่วนบุคคล และกลยุทธ์การตั้งค่าส่วนบุคคลขั้นสูง
โพสต์นี้มุ่งเน้นไปที่สถิติที่ดีที่สุดโดยทั่วไป เช่นเดียวกับการตลาด อีคอมเมิร์ซ และการโฆษณา
สถิติส่วนบุคคลทั่วไป
1. 90% ของนักการตลาดชั้นนำกล่าวว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมีส่วนช่วยอย่างมากในการทำกำไรของธุรกิจ
สถิตินี้มาจากการสำรวจบริษัทในอเมริกาเหนือที่มีรายได้อย่างน้อย 250 ล้านดอลลาร์ต่อปี
ผู้ตอบแบบสอบถามคือการตลาดและการวัดผล ผู้บริหารของบริษัทเหล่านี้
แหล่งที่มา: Google
2. 89% ของธุรกิจกำลังลงทุนในการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคล
การตลาดที่ปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลนั้นเข้ามา และธุรกิจส่วนใหญ่ก็ให้ความสนใจ
แม้แต่บริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Coca-Cola, Netflix, Fabletics, Wells Fargo , Sephora และ USAA ใช้จ่ายมากขึ้นเพื่อทำความเข้าใจการปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลและนำไปใช้ในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล
แหล่งที่มา: ProfitBlitz
3. ผู้บริโภค 64% ตีความประสบการณ์การช็อปปิ้งที่เป็นส่วนตัวว่าเป็นการปรับแต่งและบริการ
เอปไซลอนต้องการ สิ่งที่ชอบและไม่ชอบ และให้แน่ใจว่าคุณมีสิ่งที่ต้องการ”
ที่มา: Startup Bonsai
19. บริษัทต่างๆ มีรายได้เพิ่มขึ้น 40% จากการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคล
ในรายงานของ McKinsey บริษัทต่างๆ ถูกถามว่ารายได้ของพวกเขามาจากความพยายามหรือกลยุทธ์ในการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลกี่เปอร์เซ็นต์
โดยเฉลี่ยแล้ว บริษัทต่างๆ มีรายได้เพิ่มขึ้น 40% จากการเพิ่ม การปรับเปลี่ยนให้เข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาด
ที่มา: McKinsey & บริษัท
20. ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากกว่าที่วางแผนไว้ถึง 40% เมื่อประสบการณ์มีความเป็นส่วนตัวสูง
Google จับมือกับ Boston Consulting Group ในการศึกษาและการสำรวจลูกค้า ซึ่งเรียกว่า "ผลกระทบทางธุรกิจของการปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลในการค้าปลีก"
พวกเขาพบว่าผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากกว่าที่ตั้งใจไว้เดิมถึง 40% เมื่อประสบการณ์การช็อปปิ้งของพวกเขาได้รับการปรับให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะบุคคลและตรงตามความต้องการของตน
แหล่งที่มา: Google
21. ผู้บริโภค 55% ต้องการข้อเสนอโปรโมชันและส่วนลดที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น
สถิตินี้เป็นผลมาจากผู้บริโภคที่ถูกถามว่าประสบการณ์อีเมลที่สนุกสนานกับผู้ค้าปลีกจะเป็นอย่างไร
ดูเหมือนว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่พบว่าข้อเสนอโปรโมชันและส่วนลดที่ส่งถึงพวกเขาทางอีเมลนั้นไม่เกี่ยวข้องกับความต้องการและความจำเป็นของพวกเขา
ผู้ค้าปลีกต้องทำงานที่ดีขึ้นในการแบ่งกลุ่มรายการอีเมลของตน หากต้องการให้ผู้บริโภคใช้งานอีเมลนานพอที่จะเปิดอีเมลและแปลงจากอีเมลเหล่านั้น
แหล่งที่มา: Dynamic Yield
22. ผู้บริโภค 43% เก็บสินค้าไว้ในรถเข็นโดยหวังว่าจะได้รับส่วนลดทางอีเมล
การสำรวจของ Dynamic Yield พบว่าแม้ว่าผู้บริโภค 43% จะไม่ทราบว่าผู้ค้าปลีกส่งคูปองพิเศษหากพวกเขาทิ้งของบางอย่างไว้ในรถเข็นและไม่ตรวจสอบ 43% ตั้งใจที่จะได้รับส่วนลดโดยเฉพาะ
ดูเหมือนว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่ที่ทำเช่นนี้มาจากยุโรปและเอเชีย ผู้บริโภคในอเมริกาเหนือส่วนใหญ่ไม่ทราบแนวทางปฏิบัตินี้
ผู้บริโภคส่วนน้อย (18%) ไม่ชำระเงินจนกว่าจะได้รับส่วนลด
ทั้งหมด ทั้งหมด การใช้อีเมลส่วนบุคคลสำหรับรถเข็นที่ถูกละทิ้งและการใส่ส่วนลดส่วนบุคคลลงไปในนั้นสามารถสร้างความมหัศจรรย์ให้กับอัตราการแปลงของคุณ
แหล่งที่มา: อัตราผลตอบแทนแบบไดนามิก
23. 60% ของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นผู้ซื้อซ้ำหลังจากได้รับประสบการณ์ส่วนบุคคล
รายงานสถานะของการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลของ Segment เปิดเผยว่า 60% ของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นการซื้อซ้ำผู้ซื้อหลังจากประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
เพิ่มขึ้นจาก 44% เมื่อบริษัทถามคำถามเดียวกันนี้กับผู้บริโภคในปี 2017
กลุ่มยังถามผู้บริโภคถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการให้แบรนด์รู้เกี่ยวกับพวกเขา
ข้อมูลนี้เผยให้เห็นสถิติการปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลที่มีประโยชน์ซึ่งธุรกิจสามารถใช้เพื่อปรับปรุงความพยายามในการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลของตนได้ดีพอที่จะดึงดูดผู้ซื้อซ้ำ
- 40% ต้องการให้แบรนด์ต่างๆ ทราบสไตล์ที่ตนชอบและสิ่งที่เหมาะกับตน
- แบรนด์ปรารถนา 24% ทราบความต้องการของครัวเรือนของตน
- แบรนด์ปรารถนา 20% ทราบสถานการณ์ทางเศรษฐกิจของตน
- และแบรนด์ปรารถนาจำนวนน้อยกว่า 14% ทราบความหวังและความฝันของตน
ที่มา: ส่วนงาน
24. ผู้บริโภค 75% ต้องการให้ผู้ค้าปลีกช่วยให้การไปยังส่วนต่างๆ ของร้านค้าออนไลน์ง่ายขึ้นสำหรับพวกเขาเป็นการส่วนตัว
ในแบบสำรวจของ McKinsey บริษัทถามผู้ตอบแบบสำรวจว่าการกระทำที่ปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อจากธุรกิจต่างๆ อย่างไร
75% ของผู้ตอบแบบสอบถามรายงานว่าการนำทางร้านค้าเป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดเมื่อซื้อจากธุรกิจเป็นครั้งแรก
แง่มุมอื่นๆ ที่ผู้ตอบแบบสอบถามถูกขอให้แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งต่อไปนี้:
- ให้คำแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการที่เกี่ยวข้องแก่ฉัน – สำคัญต่อ 67% ของผู้ตอบแบบสอบถาม
- เสนอข้อความส่วนตัว – 66%
- เสนอโปรโมชันที่ตรงเป้าหมาย – 65%
- เฉลิมฉลองเหตุการณ์สำคัญของฉัน – 61%
- ส่งการสื่อสารที่ตรงกับช่วงเวลาสำคัญให้ฉัน – 59%
- ติดตามโพสต์ของฉันการซื้อ – 58%
- ติดต่อสื่อสารกับฉันเป็นการส่วนตัว – 54%
- ส่งทริกเกอร์ตามพฤติกรรมของฉัน – 53%
- มีส่วนร่วมและแนะนำฉันเมื่อฉันซื้อเป็นครั้งแรก – 51%
- แสดงในเว็บไซต์/แอปที่ฉันเยี่ยมชมบ่อย – 40%
แหล่งที่มา: McKinsey & บริษัท
สถิติการโฆษณาส่วนบุคคล
25. อัตราการคลิกผ่านโฆษณาเพิ่มขึ้น 11% จากข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งส่วนบุคคล
Harvard Business Review ร่วมมือกับ Maritz Motivation Solutions ในชุดการทดสอบ
พวกเขาพบว่าอัตราการคลิกผ่านโฆษณา เพิ่มขึ้น 11% เมื่อผู้ซื้อได้รับแจ้งว่าข้อมูลส่วนบุคคลที่อยู่เบื้องหลังโฆษณานั้นอิงตามกิจกรรมของพวกเขาบนไซต์
การทดลองยังเผยให้เห็นด้วยว่าเวลาที่ใช้ในการดูโฆษณาเพิ่มขึ้น 34% รายได้จากผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาเพิ่มขึ้น 38%
แหล่งที่มา: Harvard Business Review
แหล่งข้อมูลสถิติส่วนบุคคล
- ProfitBlitz
- เอปไซลอน
- แมคคินซีย์ & บริษัท
- เซ็กเมนต์
- Accenture
- Yieldify
- Yieldify
- HubSpot
- Dynamic Yield
- Startup Bonsai
- Harvard Business Review
ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
การรวบรวมสถิติการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนี้เผยให้เห็นถึงกุญแจสำคัญ นักการตลาดข้อมูลสามารถใช้เพื่อปรับปรุงวิธีที่พวกเขาใช้การปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลในธุรกิจของตนได้
แนวโน้มทั่วไปคือผู้บริโภคชื่นชอบแนวคิดของการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลและแม้จะเต็มใจที่จะใช้จ่ายมากขึ้นและกลับมาสัมผัสอีกครั้ง
อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคจะยอมรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณก็ต่อเมื่อเกี่ยวข้องกับข้อมูลที่พวกเขามอบให้กับธุรกิจเอง และข้อมูลนั้นปลอดภัยเท่านั้น
ตามข้อมูล ผู้บริโภคส่วนใหญ่ต้องการการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพื่อให้การนำทางร้านค้าง่ายขึ้นและค้นหาคำแนะนำผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
พวกเขายังต้องการคำแนะนำผลิตภัณฑ์และข้อความทางการตลาดที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของพวกเขาด้วย
สุดท้าย หากคุณอยากรู้สถิติเพิ่มเติม เราขอแนะนำให้ดูโพสต์เหล่านี้:
- สถิติระบบอัตโนมัติทางการตลาด
พวกเขาพบว่าผู้บริโภคตีความว่า "การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ" เป็น...
- การปรับแต่ง 32%
- 32 % บริการ
- ส่วนลด 16% & ข้อเสนอ
- 8% ผลิตภัณฑ์เฉพาะ & บริการ
- 7% ความสะดวกสบาย
ที่มา: Epsilon
4. ผู้บริโภค 76% รู้สึกผิดหวังที่ธุรกิจไม่นำเสนอประสบการณ์ส่วนบุคคล
รายงาน Next in Personalization 2021 ของ McKinsey เปิดเผยค่อนข้างน้อยเกี่ยวกับบทบาทของการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับบุคคลในโลกของธุรกิจและการตลาด
ผู้ตอบแบบสอบถามถูกขอให้แสดงว่า "คุณเห็นด้วยหรือไม่เห็นด้วยกับข้อความด้านล่างมากน้อยเพียงใดเมื่อพูดถึงการสื่อสารส่วนบุคคลและผลิตภัณฑ์/บริการจากแบรนด์และธุรกิจ"
เมื่อนำเสนอด้วยข้อความ "เป็นเรื่องน่าหงุดหงิดเมื่อ แบรนด์/ธุรกิจแสดงหรือแนะนำสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับฉัน” 76% ของผู้ตอบแบบสอบถามเห็นด้วย
พวกเขายังพบว่า 71% ของผู้บริโภคคาดหวังการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
แหล่งที่มา: McKinsey & ; บริษัท
5. 69% ของผู้บริโภคต้องการความสะดวกส่วนบุคคลที่มีให้ แต่เฉพาะในกรณีที่มีข้อมูลที่พวกเขาแชร์ด้วยตนเองเท่านั้น
Twilio Segment เป็นแพลตฟอร์มข้อมูลลูกค้าชั้นนำ
พวกเขาเผยแพร่รายงานชื่อ State of การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในปี 2021 ซึ่งเป็นการอัปเดตจากเวอร์ชันก่อนหน้าซึ่งเผยแพร่ใน2017
พวกเขาพบว่าแม้ว่าผู้บริโภคจะชื่นชอบการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ แต่ความเป็นส่วนตัวและความปลอดภัยนั้นสำคัญกว่ามาก
ผู้บริโภค 69% ต้องการการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณก็ต่อเมื่อเป็นไปตามข้อมูลที่พวกเขาแชร์กับธุรกิจโดยตรง
48% ต้องการการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณก็ต่อเมื่อข้อมูลนั้นมีความปลอดภัยเท่านั้น
นอกจากนี้ ผู้บริโภค 7 ใน 10 คนยินดีกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ แต่ถ้าเกี่ยวข้องกับข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งเท่านั้น
กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ผู้บริโภคไม่ต้องการให้ธุรกิจได้รับข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาโดยการซื้อจากบุคคลที่สาม
แหล่งที่มา: ส่วนงาน
6. 83% ของผู้บริโภคยินดีที่จะแบ่งปันข้อมูลกับแบรนด์ต่างๆ เพื่อรับประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัว
Accenture สำรวจผู้บริโภค 8,000 รายจากทั่วโลกเพื่อเปิดเผยข้อมูลสำคัญว่าผู้บริโภครู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
สถิติก่อนหน้านี้ของเราเปิดเผย ว่าความเป็นส่วนตัวเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมีความสำคัญต่อผู้บริโภค 69%
โชคดีสำหรับนักการตลาด รายงานของ Accenture เปิดเผยว่า 83% ของผู้บริโภคยินดีที่จะแบ่งปันข้อมูลด้วยตนเองเพื่ออำนวยความสะดวกในประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น
มีผู้บริโภคเพียง 27% เท่านั้นที่รายงานประสบการณ์ของแบรนด์ที่รู้สึก เกินไป เป็นส่วนตัวหรือรุกราน
Accenture อิงตามสถิตินี้ และพบว่า 64% ของ 27% เหล่านั้นค้นพบข้อมูลส่วนตัวที่พวกเขาไม่ได้ทำ ไม่แบ่งปันกับแบรนด์เอง
ตัวอย่างได้รับคำแนะนำผลิตภัณฑ์ตามการซื้อที่ทำกับภายนอกผู้ค้าปลีก
ในขณะที่ธุรกิจต่างๆ ใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในกลยุทธ์ทางการตลาด พวกเขา จำเป็นต้อง ระมัดระวังเกี่ยวกับวิธีรับข้อมูลลูกค้า
แหล่งที่มา: Accenture
7. 76% ของธุรกิจใช้ข้อมูลพฤติกรรมตามเวลาจริงเพื่อปรับแต่งให้เป็นส่วนตัว
ในรายงาน Personalization After COVID-19 ของ Yieldify บริษัทขอให้ผู้ตอบแบบสอบถามอธิบายข้อมูลที่พวกเขาใช้สำหรับปรับแต่งเว็บไซต์ให้เป็นส่วนตัว
76% ของผู้ตอบแบบสอบถามรายงานโดยใช้ข้อมูลพฤติกรรมตามเวลาจริง เช่น การกำหนดเป้าหมายนักช็อปที่รอหน้ารถเข็นนานกว่าจะใช้เวลาชำระเงิน
63% ของธุรกิจใช้ข้อมูลโปรไฟล์ผู้ใช้แต่ละรายการที่ได้รับจากลูกค้า แพลตฟอร์มข้อมูล
62% ใช้ข้อมูลที่อิงตามคุกกี้เพื่อแยกความแตกต่างของผู้เข้าชมใหม่และผู้เข้าชมที่กลับมา
62% ใช้ข้อมูลจากช่องทางการตลาดอื่นๆ เช่น ข้อมูลที่ได้รับจากผู้ซื้อผ่านการตลาดผ่านอีเมลส่วนบุคคล กลยุทธ์ ดูโพสต์ของเราเกี่ยวกับสถิติการตลาดทางอีเมลสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
แหล่งที่มา: Yieldify
8. 85% ของผู้บริโภคไม่คิดว่าการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเป็นสิ่งสำคัญที่สุดของแบรนด์
ในรายงาน State of Personalization ของ Segment บริษัทได้ถามผู้บริโภคว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรที่สำคัญที่สุดเมื่อตัดสินใจซื้อจากแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง
มีผู้บริโภคเพียง 10% เท่านั้นที่เลือกการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเป็นสิ่งสำคัญที่สุด
55% คิดว่าความน่าเชื่อถือและความโปร่งใสของแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญที่สุด
16% เลือกแบรนด์ที่มีความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม ในขณะที่ 14% เลือกแบรนด์ที่มอบประสบการณ์ดิจิทัลที่ราบรื่น
ที่มา: ส่วนงาน
9. 38% ของธุรกิจประสบปัญหากับการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคล
ในรายงานสถานะของการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลของ Segment ธุรกิจถูกขอให้เลือกจากรายการปัญหาที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของตนมากที่สุดในขณะนั้น
สิ่งนี้ ทำลายสถิติการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณหลายรายการและวิธีที่ธุรกิจต่างๆ จัดการกับการนำไปใช้งาน
43% รายงานว่ามีปัญหาในการรับข้อมูลลูกค้าที่ถูกต้องสำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
41% ประสบปัญหาในการสร้างสมดุลระหว่างการปรับเปลี่ยนในแบบส่วนบุคคลและความเป็นส่วนตัวของข้อมูลลูกค้า
28% มีปัญหาในการติดตาม ROI สำหรับการดำเนินการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
แหล่งที่มา: ส่วนงาน
10. 80% ของธุรกิจเชื่อว่ากฎความเป็นส่วนตัวจะส่งผลดีต่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
ในรายงาน Personalization After COVID-19 ของ Yieldify บริษัทได้ถามธุรกิจต่างๆ ถึงผลกระทบที่พวกเขารู้สึกว่ากฎความเป็นส่วนตัวจะมีต่อโปรแกรมการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในอีก 5 ปีข้างหน้า .
33% ของผู้ตอบแบบสอบถามเชื่อว่าพวกเขาจะส่งผลกระทบเชิงบวก ในขณะที่ 47% เชื่อว่าพวกเขาจะส่งผลกระทบเชิงบวก เล็กน้อย
เพียง 8% ของผู้ตอบแบบสอบถามเชื่อว่ากฎความเป็นส่วนตัวจะส่งผลเสียต่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
แหล่งที่มา: Yieldify
สถิติด้านการตลาดในแบบของคุณ
11. CTA ส่วนบุคคลแปลงได้ดีกว่าตัวแปรเริ่มต้น 202%
HubSpot วิเคราะห์คำกระตุ้นการตัดสินใจ 330,000 รายการมีวิธีการทดสอบที่แตกต่างกันสามวิธีเพื่อดูว่าตัวแปรใดแปลงได้ดีที่สุดโดยรวม
วิธีแรกคือ CTA พื้นฐานที่มีให้สำหรับผู้บริโภคทุกคนโดยไม่คำนึงถึงการกระทำของพวกเขาบนไซต์
The ประการที่สองคือ CTA "หลายตัวแปร" นี่คือ CTA พื้นฐานอีกรูปแบบหนึ่ง โดยพื้นฐานแล้ว เว้นแต่จะแสดงเป็นสองรูปแบบที่แบ่งเท่าๆ กันระหว่างผู้เข้าชมเว็บไซต์
รูปแบบที่สามคือ CTA ที่ "ฉลาด" สิ่งเหล่านี้ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์โดยอิงจากตำแหน่งที่ตั้ง ภาษาของเบราว์เซอร์ ไม่ว่าจะเป็นลูกค้า ผู้เข้าชมใหม่หรือลีด และอื่นๆ อีกมากมาย
หลังจาก CTA 330,000 รายการ HubSpot พบว่า CTA ที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณแปลงได้ดีที่สุดในอัตรา Conversion แค่ 4% เท่านั้น
ที่มา: HubSpot
12. 57% ของธุรกิจต้องการเห็นการรักษาลูกค้าและอัตรา Conversion ที่เพิ่มขึ้นจากกลยุทธ์การปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล
ในรายงาน Personalization After COVID-19 ของ Yieldify บริษัทได้ถามธุรกิจต่างๆ ว่าเหตุใดกระตุ้นให้พวกเขาใช้กลยุทธ์การปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล
58% ของผู้ตอบแบบสอบถามเลือกเพิ่มอัตราการรักษาลูกค้า ในขณะที่ 55% เลือกอัตรา Conversion ที่เพิ่มขึ้น
Yieldify แบ่งสถิติเหล่านี้ตามอุตสาหกรรม และพบว่าอัตราการรักษาลูกค้าที่เพิ่มขึ้นเป็นปัญหาใหญ่สำหรับธุรกิจกีฬาและสันทนาการ (82%) ธุรกิจในอุตสาหกรรมไฟฟ้า (75%) ธุรกิจแฟชั่น (70%) และธุรกิจสุขภาพและความงาม (70%)
ดูสิ่งนี้ด้วย: Iconosquare รีวิว 2023: เป็นมากกว่าเครื่องมือวิเคราะห์โซเชียลมีเดียอัตรา Conversion ที่เพิ่มขึ้นเป็นปัญหาใหญ่สำหรับธุรกิจบันเทิง (66%)ธุรกิจในอุตสาหกรรมไฟฟ้า (64%) ธุรกิจกีฬาและสันทนาการ (64%) ธุรกิจขายของชำ (62%) และธุรกิจเกี่ยวกับบ้านและ DIY (61%)
ดูสิ่งนี้ด้วย: แปลง Pro Review 2023: เพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ & amp; ขับเคลื่อนการแปลงด้วย WordPressแหล่งที่มา: Yieldify
13. 78% ของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่ออีเมล ส่วนบุคคล จากผู้ค้าปลีก
Dynamic Yield เป็นแพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ ด้วยซอฟต์แวร์ของพวกเขา คุณสามารถใช้เนื้อหา ผลิตภัณฑ์ และข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละรายได้
แพลตฟอร์มของพวกเขาถูกใช้โดยบริษัทต่างๆ เช่น McDonald's, Sephora, Skims, Timex, Lacoste และ Forever 21
ถึง เข้าใจได้ดีขึ้นว่าผู้บริโภคต้องการอะไรจากการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ Dynamic Yield ได้ทำการสำรวจผู้บริโภคกว่า 550 รายในอเมริกาเหนือ ยุโรป และเอเชีย
เมื่อถูกถามว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะตอบกลับอีเมลที่ดูเหมือนพวกเขาหรือไม่ ได้รับการปรับให้เหมาะกับพวกเขาโดยเฉพาะ เช่น การใช้หัวเรื่องส่วนบุคคล ผู้บริโภคส่วนใหญ่เห็นด้วย
บางคนถึงกับเห็นด้วยอย่างยิ่ง
ทวีปที่มีจำนวน "เห็นด้วย" มากที่สุดคือเอเชีย
แหล่งที่มา: ผลตอบแทนแบบไดนามิก
14. 63% ของผู้บริโภคระบุว่าอีเมลแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ส่งจากผู้ค้าปลีกมีความเกี่ยวข้อง
แบบสำรวจของ Dynamic Yield ถามผู้บริโภคว่าคำแนะนำผลิตภัณฑ์ในอีเมลส่วนบุคคลนั้นมีความเกี่ยวข้องหรือไม่
มากกว่า 62.92% เห็นด้วย แต่ ตัวเลขจะน่าสนใจเมื่อคุณแบ่งสถิติ
ผู้บริโภคส่วนใหญ่ที่สำรวจจากยุโรปและเอเชียเห็นด้วยหรือเห็นพ้องอย่างยิ่งว่าคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ส่งถึงพวกเขาจากผู้ค้าปลีกนั้นเกี่ยวข้องกับความสนใจของพวกเขา
ในทางกลับกัน ผู้บริโภคในอเมริกาเหนือส่วนใหญ่ 63.13% ไม่เห็นด้วย
นี่คือตัวอย่างที่ดีว่าทำไมการวิจัยตลาดเฉพาะจึงมีความสำคัญมาก
แหล่งที่มา: ผลตอบแทนแบบไดนามิก
15. 64% ของธุรกิจใช้การแบ่งกลุ่มเพื่อปรับแต่งเว็บไซต์ให้เป็นส่วนตัว
ในรายงาน Personalization After COVID-19 ของ Yieldify บริษัทได้ถามธุรกิจเกี่ยวกับวิธีการแบ่งกลุ่มที่พวกเขาใช้เพื่อปรับแต่งเว็บไซต์ให้เป็นส่วนตัว
64 % ของธุรกิจใช้วิธีการแบ่งกลุ่มโดยรวม แต่มาแบ่งสถิตินี้กัน
68% ของธุรกิจใช้การตัดสินใจเชิงพฤติกรรมแบบเรียลไทม์ เช่น การแสดงเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าในหน้าชำระเงิน
68% ใช้กลุ่มคงที่ เช่น กลยุทธ์การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณที่กำหนดเป้าหมายสถานที่ของลูกค้า
65% ใช้กลุ่มแบบไดนามิก เช่น กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ทำการซื้อในช่วง 30 วันที่ผ่านมา
54 % ใช้กลุ่มการคาดการณ์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI เช่น การระบุลูกค้าที่มีแนวโน้มจะทำ Conversion น้อยที่สุด
แหล่งที่มา: Yieldify
16. 39% ของผู้บริโภคเคยประสบกับกลยุทธ์การมีส่วนร่วมที่ "น่าขนลุก"
รายงานการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณของ Accenture ถามผู้บริโภคเกี่ยวกับกลยุทธ์การมีส่วนร่วมแบบรุกรานที่บริษัทต่างๆ ใช้เพื่อพยายามทำให้พวกเขาซื้อ
ผู้บริโภค 41% ได้รับข้อความ จากธุรกิจหลังจากเดินผ่านหน้าร้าน
40% ได้รับการแจ้งเตือนทางมือถือ
และ 35% ได้รับโฆษณาบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดียหลังจากเรียกดูเว็บไซต์ของแบรนด์
แหล่งที่มา: Accenture
17. 74% ของธุรกิจรายงานการใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณบนเว็บไซต์ของตน
การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณของ Yieldify หลังจากรายงาน COVID-19 เปิดเผยว่า 74% ของธุรกิจมีการใช้รูปแบบส่วนบุคคลบางรูปแบบบนเว็บไซต์ของตน
ธุรกิจต่างๆ ยังรายงานว่ามีการใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ใน...
- การตลาดทางอีเมล – 60%
- โฆษณาแบบดิสเพลย์ – 60%
- แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ – 56%
- ในร้านค้า/POS – 52%
- โปรแกรมสมาชิก – 47%
- แชทบอท – 46%
- คอลเซ็นเตอร์ – 42%
- การตลาดผ่าน SMS – 42%
- ช่องทางอื่นๆ – 41%
แหล่งที่มา: Yieldify
สถิติการปรับแต่งอีคอมเมิร์ซ
18. 80% ของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อจากบริษัทที่ให้ประสบการณ์เฉพาะบุคคล
การสำรวจของ Epsilon ไม่เพียงพบว่าผู้บริโภค 90% เห็นว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณน่าสนใจมากหรือน้อยเท่านั้น พวกเขายังพบว่าส่วนใหญ่ มีแนวโน้มที่จะใช้เวลาและเงินไปกับธุรกิจที่ใช้ชั้นเชิงทางการตลาด
นี่คือคำตอบบางส่วนจากผู้บริโภคที่เข้าร่วมการสำรวจ:
- ผู้บริโภค ต้องการประสบการณ์ที่ปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขา “เพื่อให้ฉันมีแนวโน้มที่จะสนใจในสิ่งที่พวกเขาขาย”
- ผู้บริโภคคาดหวังแบรนด์ “จะรู้ว่าคุณ