తిరిగి 2014 చీకటి యుగంలో, "లెట్ ఇట్ గో" మరియు ALS కోసం ఐస్ వాటర్‌లో తమను తాము ముంచుకునే వ్యక్తుల మధ్య, "కంటెంట్ మార్కెటింగ్" అనే పదం కొంత ఆసక్తిని పొందడం ప్రారంభించింది.

కంటెంట్ సమయంలో మార్కెటింగ్ అనేది కనీసం గత రెండు వందల సంవత్సరాలుగా ఏదో ఒక రూపంలో ఉంది, అది 2014లో మాత్రమే, నీల్ పటేల్, జో పులిజ్జి మరియు సేథ్ గాడిన్ వంటి వారిచే విజయం సాధించబడింది, వ్యాపార ప్రపంచం తీవ్రంగా సమయాన్ని మరియు కృషిని పెట్టుబడి పెట్టడం ప్రారంభించింది. కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను రూపొందించడం.

కానీ గత నాలుగు సంవత్సరాలలో చాలా విషయాలు జరిగాయి.

Snapchat సన్నివేశంలోకి దూసుకుపోయింది, రాత్రిపూట అస్పష్టంగా కనిపించకుండా పోయింది, Pokemon Go అదే సమయంలో ప్రతిచోటా ప్రజలకు అత్యంత ఉత్తేజకరమైన మరియు నిరాశాజనకమైన ప్రయోగం, మరియు కొన్ని కారణాల వల్ల, కిల్లర్ విదూషకులు ఒక విషయం.

అయితే ముఖ్యంగా, ఈ కథనం యొక్క ప్రయోజనాల కోసం, కంటెంట్ మార్కెటింగ్ అభివృద్ధి చెందుతూనే ఉంది .

త్వరలో, సమర్థవంతమైన కంటెంట్ మార్కెటింగ్‌గా అర్హత సాధించడానికి కొన్ని ఎవర్ గ్రీన్ కథనాలు లేదా వైరల్ వీడియో కంటే ఎక్కువ సమయం పట్టింది. ప్రేక్షకులు మరియు వినియోగదారులు తెలివిగా మారినందున, మేము కూడా అలాగే చేసాము.

అందుచేత, ఎటువంటి సందేహం లేకుండా, ఆధునిక బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్ ఎలా ఉంటుందో ఇక్కడ ఉంది మరియు మీరు దీన్ని ఎలా ఉపయోగించవచ్చో ఇక్కడ ఉంది.

సేల్స్ ఫన్నెల్

ఆధునిక బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్‌ను నిజంగా అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు అభినందించడానికి, మీరు మొదట ఆధునిక సేల్స్ ఫన్నెల్ ఎలా ఉంటుందో అర్థం చేసుకోవాలిస్టార్టప్ బోన్సాయ్‌లో ఉంది.

స్టేజ్ 3 - ప్రారంభ సమర్పణ

ఈ సమయానికి, మీరు మీ ప్రేక్షకుల దృష్టిని ఆకర్షించారు మరియు మీరు అందించే వాటి గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి వారు ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నారు. మీరు మీ మొదటి విక్రయాన్ని చేసినప్పుడు ఇది జరుగుతుంది.

సాంప్రదాయకంగా ఒకసారి మీరు ఈ స్థాయికి చేరుకుని, విక్రయం చేసిన తర్వాత కస్టమర్ ప్రయాణం ముగిసిపోతుంది. కానీ ఆధునిక బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్‌లో, మీ మొదటి విక్రయం నిజంగా ప్రారంభం మాత్రమే. ఇప్పుడు మీరు ఒక-ఆఫ్ కస్టమర్‌ను జీవితకాల వినియోగదారుగా మార్చే సమయం వచ్చింది .

కానీ ఆ స్థితికి చేరుకోవడానికి మీరు బలవంతపు ప్రారంభ ఆఫర్‌ని సృష్టించగలగాలి.

మీరు ప్రారంభంలో అందించే ఉత్పత్తి లేదా సేవ మీ స్వంత వ్యాపారంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కానీ ప్రాథమిక నియమాలు:

• మీ ప్రారంభ ఆఫర్ తక్కువ ధర పాయింట్‌ను కలిగి ఉండాలి, కానీ కొనుగోలు ఖర్చును ఆదర్శంగా కవర్ చేస్తుంది
• విలువతో ప్యాక్ చేయబడింది మరియు వాస్తవానికి పరిష్కరించగల సామర్థ్యాన్ని అందిస్తుంది నిజమైన నొప్పి పాయింట్
• తదుపరి నిశ్చితార్థం కోసం అవకాశాలను అందిస్తుంది

ఇందుకు ఒక గొప్ప ఉదాహరణ ఏమిటంటే, ఎంట్రప్రెన్యూర్స్ జర్నీకి చెందిన యారో స్టారక్ బ్లాగింగ్ మరియు ఉత్పాదకత గురించి ఇబుక్స్‌ని తన ఫ్రంట్-ఎండ్ ఉత్పత్తిగా ఎలా ఉపయోగిస్తాడు.

ఈ ఉత్పత్తులన్నీ ఒక్కొక్కటి $49 వద్ద తక్కువ ధర వద్ద ఉన్నాయి మరియు వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి అతని ప్రేక్షకులు కోరుకునే ఉపయోగకరమైన మరియు చర్య తీసుకోగల సమాచారంతో నిండి ఉన్నాయి.

యారో కూడా దానిని తీసుకుంటాడు. ఒక అడుగు ముందుకు తన బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్‌కు మరొక లీడ్-పెంపొందించే దశను జోడించడం, అక్కడ అతను కస్టమర్‌ను ఒక స్థాయికి అమ్ముతాడుఅధిక ధర వద్ద చిన్న ఆన్‌లైన్ కోర్సు. ఈ చిన్న కోర్సులు ఇమెయిల్ ద్వారా మాత్రమే అందించబడతాయి మరియు అతని ప్రారంభ ఆఫర్‌ను కొనుగోలు చేసిన వ్యక్తులకు మాత్రమే అందించబడతాయి.

ఆన్‌లైన్ కోర్సులు మరియు సబ్‌స్క్రిప్షన్ సేవలు మీకు మీ కస్టమర్‌లతో పదేపదే పరస్పర చర్చ చేసే సామర్థ్యాన్ని అందిస్తాయి కాబట్టి ఇవి గొప్ప ప్రారంభ ఆఫర్. . మీ కోర్సులోని విద్యార్థులు ఆలోచనలను మార్పిడి చేసుకోగలిగే Facebook గ్రూప్ వంటి ప్రాథమికమైన వాటి ద్వారా అయినా. లేదా మీరు చాలా వారాల వ్యవధిలో మీ ఆన్‌లైన్ కోర్సును డ్రిప్-ఫీడ్ చేసే చోట మరింత ప్రత్యక్షంగా ఏదైనా చేయవచ్చు.

మీ ప్రారంభ ఆఫర్‌తో మీరు ప్రభావవంతంగా చేస్తున్నది మీ తదుపరి ఆఫర్ కోసం మీ కస్టమర్‌ను ప్రైమ్ చేయడం . బలవంతపు ప్రారంభ ఆఫర్‌ను సృష్టించడం ద్వారా మరియు మీ వాగ్దానాలను అందించడం ద్వారా, మీరు ఆ విశ్వాసం మరియు విశ్వసనీయతను మరింతగా ఏర్పరచుకుంటున్నారు.

మీరు ఫ్రంట్-ఎండ్ ఉత్పత్తిని సరిగ్గా పొందారని నిర్ధారించుకోవడం ముఖ్యం అయితే, అలా చేయవద్దు తదుపరి దశలో నిజమైన డబ్బు సంపాదించినందున దానిపై ఎక్కువ సమయం వెచ్చించండి.

స్టేజ్ 4 – ఫాలో-అప్

చాలా బ్లాగ్‌ల కోసం ఎక్కువ మొత్తంలో లాభాలు ఆర్జించబడతాయి. - ముగింపు. బ్యాక్-ఎండ్ ఖరీదైన ఉత్పత్తులతో రూపొందించబడింది, ఇవి దాదాపుగా ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులకు అందించబడతాయి. ఇది మీ బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్‌లో కీలకమైన భాగం.

ఈ ప్రోడక్ట్‌లలో ప్రతిదానికీ కొత్త కంటెంట్‌తో పాటు అందించడానికి బహుళ ఉత్పత్తులను సృష్టించడానికి అన్ని ప్రయత్నాలకు ఎందుకు వెళ్లాలని మీరు ఇప్పుడు ఆలోచిస్తూ ఉండవచ్చు. సరే, ఆ విషయం ఏమిటంటే దానిని విక్రయించడం చాలా సులభంఎవరైనా మీ నుండి ఇంతకు ముందు కొనుగోలు చేసి ఉంటే.

ఇన్‌వెస్ప్ ప్రకారం, ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌ని నిలుపుకోవడంతో పోలిస్తే కొత్త కస్టమర్‌ని ఆకర్షించడానికి ఐదు రెట్లు ఎక్కువ ఖర్చు అవుతుంది. అదనంగా, 61% కంటే ఎక్కువ చిన్న వ్యాపారాలు తమ ఆదాయంలో సగానికిపైగా రిపీట్ కస్టమర్‌లు మరియు క్లయింట్‌ల నుండి వస్తాయని నివేదిస్తున్నారు.

బహుళ ఆఫర్‌లతో సేల్స్ ఫన్నెల్‌ని సృష్టించడం ద్వారా మీరు సమర్థవంతంగా చేస్తున్నది మొత్తం సగటు జీవితకాల విలువ ( ALV) మీ బ్లాగ్‌ని సందర్శించే ప్రతి కస్టమర్, తద్వారా మీ మొత్తం బాటమ్‌లైన్‌ను పెంచుతుంది.

ఎవరైనా మీ ప్రారంభ ఆఫర్‌ను కొనుగోలు చేసిన తర్వాత మీ బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్‌లో తదుపరి దశ వారిని లీడ్‌గా పెంచడం. మరియు మీ బ్రాండ్‌కు విధేయంగా ఉండటానికి వారికి ఒక కారణాన్ని అందించడం. మీరు ఇప్పటివరకు సేకరించిన డేటా ఆధారంగా మీ కస్టమర్‌ల నిర్దిష్ట విభాగాలకు అనుగుణంగా కంటెంట్‌ని సృష్టించడం ప్రారంభించినప్పుడు ఇది జరుగుతుంది.

కస్టమర్ కొనుగోలు చరిత్ర ఆధారంగా ఆటోమేటెడ్ ఇమెయిల్ ప్రచారాలను సృష్టించండి. మీ “ఆర్డర్ కన్ఫర్మ్” ఇమెయిల్‌లో మరొక ఉత్పత్తి ఆఫర్‌ను చేర్చినంత సులభం.

చాలా మంది ఆన్‌లైన్ రిటైలర్‌లు ఈ సాధారణ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించుకుంటారు, ఉదాహరణకు హ్యారీ వంటి వాటిలో ఒకదాన్ని కొనుగోలు చేసిన వారికి ఈ క్రింది ఇమెయిల్ పంపిన వారు వారి ఉత్పత్తులు.

మూలం: కిస్‌మెట్రిక్స్

షేవింగ్ ఉత్పత్తులను విక్రయించే రిటైలర్‌గా హ్యారీస్, తమ కస్టమర్‌లు తమ ఇటీవలి కాలంలో ఫోమింగ్ అనుభూతిని కొనుగోలు చేయడానికి ఆసక్తి చూపుతారని తెలుసు. దానిని ఆర్డర్ చేయండివారి ప్రస్తుత ఆసక్తులకు సంబంధించినది.

ప్రవర్తనాపరంగా లక్ష్యంగా చేసుకున్న ఇమెయిల్ ప్రచారాలకు మరొక ఉదాహరణ Spotify, వారి వినియోగదారులు ఏ కళాకారులు మరియు సంగీత శైలిని ఆస్వాదిస్తారు, వారి వినియోగదారులకు తెలిసిన కచేరీలు మరియు సరుకుల కోసం ఆఫర్‌లను పంపుతారు. అభినందిస్తున్నాము.

వారికి ఇష్టమైన కళాకారులు ఏదైనా కొత్త సంగీతాన్ని విడుదల చేసినప్పుడు వారు వినియోగదారులకు తెలియజేస్తారు మరియు వారి ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో మాత్రమే అందుబాటులో ఉండే ఇంటర్వ్యూలు మరియు ప్రత్యేక రికార్డింగ్‌ల కోసం నవీకరణలను కూడా అందిస్తారు.

మూలం : కిస్‌మెట్రిక్‌లు

అయితే, మా వెనుక పెద్ద బ్రాండ్‌ల శక్తి లేని వారి కోసం, మీరు చేయాల్సిందల్లా మీరు ఆఫర్‌లు మరియు కంటెంట్‌ను మాత్రమే పంపుతున్నారని నిర్ధారించుకోండి. నిర్దిష్ట వినియోగదారు ఆసక్తులకు సంబంధించినది అని మీకు ఖచ్చితంగా తెలుసు. సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ గురించి మీకు ఈబుక్ ఉన్నందుకు సంతోషంగా ఉందని తెలిస్తే, దాన్ని మీ మొత్తం ప్రేక్షకులకు పంపే బదులు ముందుగా ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్‌పై ఆసక్తి చూపిన విభాగానికి మాత్రమే పంపండి.

మీ ప్రారంభ ఆఫర్‌ను స్వీకరించిన వారిని ఆశ్చర్యపరచండి. వారికి విలువైన కంటెంట్‌ను నిరంతరం ఉచితంగా పంపడం ద్వారా.

ఇది మరొక ఇబుక్, కొన్ని చీట్ షీట్‌లు లేదా మీ చిన్న కోర్సులో దాచిన మాడ్యూల్ కావచ్చు. ఇలాంటి సాధారణ విషయం మీ కస్టమర్‌లను సంతోషపెట్టడమే కాకుండా మీరు తదుపరి అందించే వాటిపై వారు ఆసక్తిని కనబరుస్తుంది.

స్టేజ్ 5 – తదుపరి విక్రయం

ఇప్పుడు మేము ముందుకు వెళ్తున్నాము. మీ బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్ యొక్క చివరి దశ మరియు పెద్ద లాభాలు ఎక్కడ ఉన్నాయితయారు చేయబడింది.

ఎవరైనా ఈ దశకు చేరుకునే సమయానికి, వారు మీ కంటెంట్‌తో నిత్యం నిమగ్నమై ఉన్నారని, మీ నుండి ఇంతకు ముందు కొనుగోలు చేశారని మరియు మీరు నిమగ్నమవ్వడానికి మీరు చేసే ప్రయత్నాలలో చాలా వరకు ప్రతిస్పందిస్తారని మీకు ఖచ్చితంగా తెలుసు వారితో. ఈ సమయంలో మీరు మీ ప్రేక్షకులతో పెద్ద మొత్తంలో అధికారాన్ని ఏర్పరచుకున్నారు మరియు ఇది చాలా విక్రయాలను సులభతరం చేస్తుంది.

సగటున మీ బ్లాగింగ్ విక్రయాలలో ప్రవేశించిన వారిలో 5% కంటే తక్కువ మంది ఉన్నారు గరాటు ఈ దశలో ముగుస్తుంది. అయినప్పటికీ పెద్దగా చింతించకండి, ఎందుకంటే ఇప్పుడు మీరు మీ పెద్ద-టిక్కెట్ వస్తువులను విక్రయించడం ప్రారంభించవచ్చు.

మీరు మీ బ్యాక్-ఎండ్ ఉత్పత్తులను ఎంత ధరకు విక్రయించవచ్చో సెట్ ఫార్ములా లేనప్పటికీ, కంటెంట్ ఉంది వేల డాలర్ల వరకు ఉత్పత్తులను విక్రయించే విక్రయదారులు.

ఉదాహరణకు, డిజిటల్ మార్కెటర్, పది ఆన్‌లైన్ కోర్సులను విక్రయిస్తుంది, వీటన్నింటి ధర ఒక్కొక్కటి $995.

మూలం: డిజిటల్ మార్కెటర్

అధిక ధర కొత్త కస్టమర్‌లకు ఆపివేయబడుతుంది, డిజిటల్ మార్కెటర్ తమ బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్ ముగింపుకు చేరుకున్న వారికి మాత్రమే ఈ కోర్సులను తెలివిగా అందజేస్తుంది. వారి బ్యాక్ ఎండ్ అత్యంత అంకితభావం మరియు నమ్మకమైన కస్టమర్‌లతో మాత్రమే రూపొందించబడిందని వారికి తెలుసు.

అలాగే, పై ఆన్‌లైన్ కోర్సులు కవర్ చేసే అంశాల పరిధిని గమనించండి. డిజిటల్ మార్కెటర్ ఈ కోర్సుల గురించి వారి మెయిలింగ్ జాబితాలో ఉన్న ప్రతి ఒక్కరికీ తెలియజేయదు. వాస్తవానికి, వారు దాని ఆధారంగా కొనుగోలు చేయగలరని తెలిసిన వినియోగదారులకు మాత్రమే నిర్దిష్ట కోర్సులను అందిస్తారువారు సేకరించిన డేటా. విక్రయించడానికి దాదాపుగా హామీ ఇవ్వబడిన బాగా సరిపోలిన మరియు అధిక-లక్ష్య ఆఫర్‌ను సృష్టించడం.

మీ స్వంత బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్ కోసం మీరు మీ బ్యాక్-ఎండ్ ఉత్పత్తి కోసం బహుళ ఆన్‌లైన్ కోర్సులను సృష్టించాల్సిన అవసరం లేదు. కొంతమంది కంటెంట్ విక్రయదారులు కన్సల్టింగ్ సేవలను అందిస్తారు, మరికొందరు తమ కస్టమర్‌లకు ప్రైవేట్ ఈవెంట్‌లు లేదా బూట్ క్యాంపులకు హాజరయ్యే అవకాశాన్ని కల్పిస్తారు.

మూలం: మార్కెటింగ్ ఫోరమ్

డిజిటల్ మార్కెటర్ లాగా మీరు అనేక రకాల ఆఫర్‌లను అందించవచ్చు బ్యాక్ ఎండ్‌లో ఉన్న ఉత్పత్తులు లేదా మీరు మీ వ్యాపారాన్ని బట్టి కేవలం ఒకదాన్ని మాత్రమే అందించవచ్చు.

కానీ మీరు వెంటనే మీ తదుపరి ఉత్పత్తిని మీ అవకాశాలకు విక్రయించడం ప్రారంభించే ముందు, మీ బ్యాక్ ఎండ్‌ను ఎక్కువగా ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మీరు సమయాన్ని వెచ్చించారని నిర్ధారించుకోండి. సాధ్యమైనంతవరకు. ఏ ఉత్పత్తులను అందించాలో, ఏ ధర పాయింట్లను ఉపయోగించాలో మరియు వాటిని ఏ క్రమంలో అందించాలో గుర్తించండి. మీరు దీన్ని సరిగ్గా చేసిన తర్వాత దీన్ని గుర్తించడానికి కొంత సమయం పట్టవచ్చు, అయితే ఇది మీ వ్యాపారంతో మీరు డబ్బు సంపాదించే విధానాన్ని విప్లవాత్మకంగా మార్చగలదు.

దీన్ని పూర్తి చేయడం

మరియు అది మీ వద్ద ఉంది. ఆధునిక బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్. కంటెంట్ మార్కెటింగ్ 3.0.

ఇప్పుడు మీరు ఆన్‌లైన్‌లో ఏదైనా కొనుగోలు చేస్తున్నప్పుడు అది ఎలా ఉంటుందో మీకు తెలుసు. అనేక వ్యాపారాలు, ప్రత్యేకించి కంటెంట్ విక్రయదారులు, ఈ రకమైన సేల్స్ ఫన్నెల్‌ను ఏదో ఒక రూపంలో లేదా రూపంలో ఉపయోగించుకుంటారని మీరు తరచుగా కనుగొంటారు.

ఇలాంటి సేల్స్ ఫన్నెల్‌ను నిర్మించేటప్పుడు చాలా సమయం మరియు శక్తి పడుతుంది. ఇది ఇదే అని నేను హామీ ఇవ్వగలనుమీ వ్యాపారం కోసం దీర్ఘకాలిక లాభాలు మరియు స్థిరత్వానికి కీలకం.

ఈ రకమైన సేల్స్ ఫన్నెల్‌ల గురించిన గొప్పదనం ఏమిటంటే, మీరు సృష్టించే కంటెంట్ మరియు మీరు విక్రయించే ఉత్పత్తులు ఎవర్ గ్రీన్‌గా ఉన్నంత వరకు, మీరు మొత్తం ఆటోమేట్ చేయవచ్చు. ప్రాసెస్.

అంటే మీరు మీ బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్‌ని సెటప్ చేసి, ఆప్టిమైజ్ చేసిన తర్వాత మీరు దానిని ఒంటరిగా వదిలివేసి, మీ వ్యాపారంలోని ఇతర రంగాలపై దృష్టి పెట్టవచ్చు>కాబట్టి మీరు దేని కోసం ఎదురు చూస్తున్నారు?

ఇష్టం.

సాంప్రదాయకంగా చెప్పాలంటే, మీరు AIDA మోడల్‌ను అనుసరిస్తే సేల్స్ ఫన్నెల్ చాలా సులభం: శ్రద్ధ, ఆసక్తి, నిర్ణయం మరియు చర్య.

మార్కెటింగ్ లక్ష్యం ఈ గరాటు ద్వారా ప్రజలు చివరకు విక్రయించే వరకు. ప్రతి దశలో, మీరు, మార్కెటర్, గరాటును కొనసాగించడానికి ఒక కారణంతో అవకాశాలు మరియు లీడ్‌లను అందించాలి.

ఈ గరాటులో అనేక వైవిధ్యాలు ఉన్నప్పటికీ, మీరు ఖచ్చితంగా మరిన్ని దశల్లో జోడించవచ్చు దారిలో మీరు లీడ్‌ను పెంపొందించుకోవడానికి ఎక్కువ సమయం అవసరమైతే, అదంతా ప్రాథమికంగా ఒకే విక్రయంలో ముగుస్తుంది. ఎవరైనా కొనుగోలు చేసిన తర్వాత, వారు గరాటు నుండి బయటపడ్డారు.

అయితే, ఈరోజు, సేల్స్ ఫన్నెల్ ఇప్పుడు ఇలా కనిపిస్తుంది:

మీరు చూడగలిగినట్లుగా, సేల్స్ ఫన్నెల్ స్వయంగా విస్తరించింది; ఇప్పుడు ప్రత్యేకమైన ఫ్రంట్-ఎండ్ మరియు బ్యాక్-ఎండ్ ఉన్నాయి.

సర్ మిక్స్-ఎ-లాట్‌తో కూడిన జోకులు పక్కన పెడితే, వ్యాపారాలు మరియు విక్రయదారులు అందరూ ఒకే విధంగా వచ్చారు కస్టమర్ కొనుగోలు చేసిన తర్వాత వారి ప్రయాణం ముగియదని గ్రహించడం.

వాస్తవానికి, సరిగ్గా పెంచబడినట్లయితే, కస్టమర్ పునరావృతం లేదా జీవితకాల కస్టమర్‌గా మారవచ్చు మరియు ఊహించదగిన వాటి కోసం మరిన్ని ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడం కొనసాగించడానికి ప్రోత్సహించబడవచ్చు. భవిష్యత్తు. కస్టమర్‌లను మరింత కొనుగోలు చేసేలా ప్రోత్సహించడానికి ప్రారంభ ఆఫర్ ఇప్పుడు ప్రైమర్‌గా వీక్షించబడుతోంది.

ఒకప్పుడు ఒకే సేల్ మరియు ఆఫర్‌తో ఎండ్‌పాయింట్‌గా ఉండేది ఇప్పుడు ఫన్నెల్ యొక్క మధ్య కొనసాగుతుంది కస్టమర్లను నెట్టడానికిమరింత లాభాలు పొందగల బ్యాక్-ఎండ్ వరకు.

ఉదాహరణకు, బార్బీ బొమ్మను విక్రయించడం ద్వారా వచ్చే లాభాల్లో ఎక్కువ భాగం బొమ్మ అమ్మకం ద్వారా వచ్చినది కాదు, కానీ దానితో పాటుగా ఉండే ఉపకరణాలు విడివిడిగా కొనుగోలు చేయాలి.

దానిని దృష్టిలో ఉంచుకుని, సేల్స్ ఫన్నెల్ కంటెంట్ మార్కెటింగ్‌కి ఎలా సంబంధం కలిగి ఉందో ఇక్కడ ఉంది.

కంటెంట్ మార్కెటింగ్ యొక్క సంక్షిప్త చరిత్ర

కంటెంట్ మార్కెటింగ్ 1.0

ఒకప్పుడు, కంటెంట్ మార్కెటింగ్ చాలా సులభం. మీరు ఒక కిల్లర్ కథనం కోసం కొన్ని రోజులు గడుపుతారు, అది బాగా పరిశోధించబడుతుంది మరియు ప్రతి ఒక్కరూ దానిని ప్రస్తావిస్తుంది; Googleలో నంబర్ 1 స్థానాన్ని సాధించడం దాదాపుగా ఇవ్వబడే స్థాయికి చేరుకుంటుంది.

అప్పట్లో, కంటెంట్ మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రాథమిక దృష్టి ఎక్స్‌పోజర్ .

మూలం: అవుట్‌బ్రేన్

కంటెంట్ మార్కెటింగ్ అనేది మీ బ్రాండ్ మరియు మీ వ్యాపారం గురించి ప్రజలకు అవగాహన కల్పించడానికి మరొక మార్గం.

SEO వారీగా, 2011 మరియు 2012లో Googleలో ర్యాంక్ పొందడం ఇప్పుడు కంటే చాలా సులభం. నియమాలు సరళమైనవి: మీరు వ్యక్తులు ఆనందించే కంటెంట్‌ను స్థిరంగా ఉంచగలిగినంత కాలం, అలాగే సరైన వ్యక్తుల ముందు ఆ కంటెంట్‌ను పొందగలిగితే, మీ ప్రేక్షకులు సహజంగానే మీ వెబ్‌సైట్‌ను సందర్శించడం వైపు ఆకర్షితులవుతారు.

లక్ష్యం. వీలైనంత ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు మీ సైట్‌ను సందర్శించేలా చేయడం మరియు వారు సైట్‌లో ఎక్కువ కాలం ఉండగలరని ఆశిస్తున్నానుఆఫర్‌లో ఏదైనా కొనండి. లేదా, మీరు మీ స్వంత వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉండకపోతే, అనుబంధ విక్రయాలు లేదా ప్రకటన రాబడి నుండి డబ్బు సంపాదించడం కోసం మీ ప్రభావం మరియు అధికార స్థాయిని స్థాపించడం కొనసాగించండి.

కంటెంట్ మార్కెటింగ్ 2.0

అయితే, నేను "కంటెంట్ మార్కెటింగ్ 2.0" అని పిలవడానికి ఇష్టపడే వరకు.

ఏదో ఒక సమయంలో, బ్రాండ్‌లు కేవలం ఎక్స్‌పోజర్ కంటే ఎక్కువ కంటెంట్‌ని సృష్టించడం మరియు ఉపయోగించడం ప్రారంభించాయి. వారు ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి నిర్దిష్ట కంటెంట్ ముక్కలను సృష్టించడం ప్రారంభించారు.

దీని యొక్క అత్యంత ప్రాథమిక రూపం ఒక ప్రముఖ కంటెంట్ భాగాన్ని సృష్టించడం మరియు ఆ భాగం అంతటా లేదా చివరిలో బలమైన CTAని జోడించడం. ఎక్కువ మంది కంటెంట్ విక్రయదారులు తమ కంటెంట్ అదే సమయంలో అవగాహన మరియు పెంపకం లీడ్‌లను రూపొందించడానికి ఉపయోగించవచ్చని అర్థం చేసుకోవడం ప్రారంభించడంతో అవగాహన మరియు కొనుగోలు మధ్య దూరం తగ్గించబడింది.

మూలం: Shopify

త్వరలో, విభిన్న రకాల కంటెంట్ ట్రాక్షన్‌ను పొందడం ప్రారంభించింది, అలాగే మీరు ఆ కంటెంట్‌ను మార్కెట్ చేయగల విభిన్న ఛానెల్‌లు . కథ చెప్పడం త్వరలో కంటెంట్ మార్కెటింగ్‌లో అంతర్భాగంగా మారింది మరియు బ్రాండ్‌లు అన్ని రకాల సోషల్ మీడియాలో అన్ని రకాల కంటెంట్‌ను భాగస్వామ్యం చేయడం ప్రారంభించాయి.

ఇన్ఫోగ్రాఫిక్స్ బ్లాగ్‌లను క్లుప్తంగా కంటెంట్ యొక్క గో-టు ఫారమ్‌గా భర్తీ చేసింది మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న కంటెంట్ విక్రయదారులు పెరుగుతున్న రద్దీ నుండి నిలబడటానికి వారి కంటెంట్‌ను మరింత వ్యూహాత్మకంగా మరియు సముచితంగా మార్చడానికి వివిధ మార్గాలను అన్వేషించడం ప్రారంభించిందిమార్కెట్.

ఇది మనల్ని ఈనాటికి తీసుకువస్తుంది.

కంటెంట్ మార్కెటింగ్ 3.0

ఇకపై కంటెంట్ మార్కెటింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్‌లోని నిర్దిష్ట దశలకు పంపబడదు. ఆధునిక సేల్స్ ఫన్నెల్ యొక్క ప్రయోజనాన్ని సమర్థవంతంగా పొందడానికి, మీరు గరాటు యొక్క ప్రతి దశ కోసం కంటెంట్ ముక్కలను సృష్టించగలగాలి.

అంటే మీరు గరాటులోని ప్రతి దశకు ఉండేలా చూసుకోవాలి. ఏ సమయంలోనైనా కస్టమర్ లేదా లీడ్‌ని ప్రదర్శించడానికి ఏదైనా కలిగి ఉండండి. కస్టమర్‌కు నిరంతరంగా విలువను అందించడానికి, మీ అధికారాన్ని మరింతగా స్థాపించడానికి మరియు తదుపరి కొనుగోలు కోసం వాటిని ప్రధానం చేయడానికి ఇది జరుగుతుంది.

ప్రాథమిక బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్ ఇలా కనిపిస్తుంది:

ఈ రోజుల్లో కంటెంట్ మార్కెటింగ్ అనేది సాధ్యమైనంత ఎక్కువ అవగాహన కల్పించడం కోసం విస్తృత ఆకర్షణను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం నుండి, వీలైనంత వ్యక్తిగతీకరించబడినదిగా మారింది. అనేక మంది విక్రయదారులు బహుళ-ఛానెల్ విధానాన్ని ఉపయోగిస్తున్నందున, కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ఇకపై ఒక కంటెంట్‌తో ముగియదు.

ప్రజలను నెట్టడం కొనసాగించడానికి కథనాలు, ఇబుక్స్‌లు, ఇమెయిల్‌ల వరకు ప్రతిదానికీ కంటెంట్ విక్రయదారులను కనుగొనడం ఇప్పుడు సర్వసాధారణం. విక్రయాల గరాటును తగ్గించండి.

కంటెంట్ మార్కెటింగ్ 3.0 అనేది కస్టమర్‌పై అధిక దృష్టి కేంద్రీకరించడం మరియు ఆ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి అందుబాటులో ఉన్న అన్ని సాంకేతికతను ఉపయోగించుకోవడం.

బ్లాగ్ విక్రయాల గరాటు యొక్క 5 దశలు

స్టేజ్ 1 – ఐ-క్యాచర్

మీ దగ్గర ఉన్న సేల్స్ ఫన్నెల్‌లో టాప్ కోసం కంటెంట్‌ని క్రియేట్ చేయడానికి వచ్చినప్పుడుమీ ప్రేక్షకులకు మీ గురించి లేదా మీ బ్రాండ్ గురించి చాలా తక్కువ తెలుసు అని భావించడం. వారు నొప్పిని ఎదుర్కొంటున్నారని వారికి పూర్తిగా తెలియకపోవచ్చు, వారికి సహాయం చేయడానికి అక్కడ ఒక సేవ రూపొందించబడింది.

మీ కంటెంట్ యొక్క లక్ష్యం, గరాటు యొక్క ఈ దశ కోసం , మీ బ్రాండ్‌పై అవగాహన ఏర్పరుచుకోవడం మరియు మిమ్మల్ని మీరు అథారిటీగా ఏర్పాటు చేసుకోవడం . అంటే మీరు ఉత్పత్తి చేసే కంటెంట్ రకం సాధ్యమైనంత విస్తృతమైన అప్పీల్‌ను కలిగి ఉండాలి, అదే సమయంలో ఉపయోగకరమైన సమాచారంతో నిండి ఉంటుంది.

మీరు ఉత్పత్తి చేసే కంటెంట్ రకం సాధారణంగా మీ ప్రేక్షకులు ఎవరు అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

సోషల్ మీడియా ఎగ్జామినర్ వంటి కంటెంట్-భారీ వ్యాపారాల కోసం వారు తమ ప్రేక్షకులకు ఆసక్తిని కలిగించే విధంగా తమకు తెలిసిన అధిక-నాణ్యత సమాచారాన్ని క్రమం తప్పకుండా ప్రచురించడం ద్వారా దీనిని సాధిస్తారు.

సోషల్ మీడియా ఎగ్జామినర్ సహజంగా ట్రాఫిక్‌ను ఆకర్షించగలదు వారి సైట్ మరియు వారు ఒక నిర్దిష్ట సముచితం గురించి అసలైన కంటెంట్‌ను స్థిరంగా ప్రచురించడం వలన మరింత బహిర్గతం చేస్తారు. అదే సమయంలో, వారు తమ బ్రాండ్‌ను దాని స్పేస్‌లో నిపుణుడిగా ఉంచగలుగుతారు మరియు వారి ప్రేక్షకులతో విధేయత యొక్క భావాన్ని పెంపొందించుకోగలుగుతారు.

తమ కంటెంట్ కోసం మరింత బహిర్గతం మరియు శ్రద్ధను పెంచడానికి, సోషల్ మీడియా ఎగ్జామినర్ సోషల్ మీడియా వంటి ఛానెల్‌ల ద్వారా వారి కంటెంట్‌ను మరింత ప్రమోట్ చేస్తారు.

మీరు గరాటు యొక్క ఈ దశ కోసం ఉత్పత్తి చేస్తున్న కంటెంట్ రకం వాస్తవాన్ని పరిగణించండి వీలైనంత ఎక్కువ మంది మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు అప్పీల్ చేయాలి . ఈ రకమైన కంటెంట్‌పై ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తులు తమ సమస్యను ఎలా పరిష్కరించాలో పూర్తిగా తెలియదని మీరు భావించాలి, కాబట్టి సమాచారం సాధ్యమైనంత ప్రాథమికంగా మరియు పరిచయాత్మకంగా ఉండాలి.

మీరు అలా చేయలేదని గుర్తుంచుకోండి. తప్పనిసరిగా వ్రాసిన కంటెంట్‌ను కూడా సృష్టించాలి. ఉదాహరణకు రైతుల బీమా ద్వారా 15 సెకన్ల స్మార్ట్ ప్రచారాన్ని తీసుకోండి. ఇవి సులువుగా జీర్ణించుకోగలిగే మరియు భాగస్వామ్యం చేయగలిగేటప్పుడు వారి ప్రేక్షకులకు బీమా అవకాశాల గురించి అవగాహన కల్పించడానికి రూపొందించబడిన 15-సెకన్ల చిన్న వీడియోలు.

మూలం: Hubspot

ఈ దశలో, మీరు ప్రయత్నిస్తున్నదంతా ఈ రకమైన కంటెంట్‌తో చేయడం అంటే మీ విశ్వసనీయతను పెంపొందించడం మరియు మీ బ్లాగ్‌కి ఎక్కువ మంది సందర్శకులను ఆకర్షించడం. లీడ్‌లుగా ఈ సందర్శకుల విలువ తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, వారు మీ నుండి కొనుగోలు చేస్తారనే గ్యారెంటీ లేదు, వారు ఇప్పుడు మీ బ్రాండ్ మరియు మీరు అందించే సేవల గురించి కనీసం అవగాహన కలిగి ఉన్నారు.

ఇప్పుడు మీరు కలిగి ఉన్నారు. వారి శ్రద్ధ, వాటిని గరాటు యొక్క తదుపరి దశకు తరలించడానికి ఇది సమయం.

స్టేజ్ 2 – లీడ్ మాగ్నెట్

మీ బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్‌లో తదుపరి దశ ప్రత్యేకంగా కంటెంట్‌ను సృష్టించడం మీ ఇమెయిల్ జాబితాలో ఎవరినైనా చేర్చడానికి రూపొందించబడింది.

నేను మీ ఇమెయిల్ జాబితాను పేర్కొనడానికి కారణం మీ ఇమెయిల్ జాబితా, మీ అత్యంత విలువైన మార్కెటింగ్ ఛానెల్. సంవత్సరాలుగా ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ స్థిరంగా ప్రతి ఇతర డిజిటల్ ఛానెల్‌ను అధిగమించిందికొత్త లీడ్‌లు, విక్రయాలు మరియు కస్టమర్‌లను పొందడం విషయానికి వస్తే. ఇమెయిల్ సబ్‌స్క్రైబర్‌లు మరొక ఛానెల్ ద్వారా పొందిన లీడ్‌ల కంటే సోషల్ మీడియాలో కంటెంట్‌ను షేర్ చేయడానికి 3 రెట్లు ఎక్కువ అవకాశం ఉంది.

ఇది కూడ చూడు: టీచబుల్ Vs థింకిఫిక్ 2023: ఫీచర్‌లు, ధర మరియు మరిన్ని

దానిని దృష్టిలో ఉంచుకుని, గరాటు యొక్క ఈ దశలో మీ కంటెంట్ యొక్క లక్ష్యం ఎవరినైనా సాధారణం నుండి మార్చడం మీ బ్రాండ్‌తో చురుకుగా నిమగ్నమై ఉన్న వ్యక్తికి సందర్శకుడు. అంటే వారు మీ ఇమెయిల్ జాబితాకు సభ్యత్వాన్ని పొందేలా చేయడం వలన వారు మీ కంటెంట్‌ని మీ నుండి నేరుగా స్వీకరించడం ప్రారంభించవచ్చు మరియు వేరే మూలం నుండి కాదు.

ఇందులో ప్రధాన అయస్కాంతం వస్తుంది.

మూలం: సోషల్ మీడియా ఎగ్జామినర్

సాధారణంగా, లీడ్ మాగ్నెట్ అనేది ఒక చిన్న ఫ్రీబీ, దీనిని ఒక సంభావ్యత వారి ఇమెయిల్ చిరునామాకు బదులుగా యాక్సెస్ చేయవచ్చు. గరాటు ఎగువన ఉన్న మీ కంటెంట్‌లా కాకుండా వీలైనంత ఎక్కువ మందిని ఆకర్షించేలా రూపొందించబడింది, మీ లీడ్ మాగ్నెట్‌తో మీరు ఇప్పుడు మీ కంటెంట్‌తో మరింత నిర్దిష్టమైన మరియు లక్ష్యమైన విధానాన్ని ఉపయోగించవచ్చు.

ఇది కూడ చూడు: 15 ఉత్తమ WordPress నాలెడ్జ్ బేస్ & వికీ థీమ్స్ (2023 ఎడిషన్)

ఒక ప్రధాన అయస్కాంతం చేయగలదు. eBook, webinar లేదా చిన్న-శిక్షణ కోర్సు నుండి ఏదైనా కావచ్చు. బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్ యొక్క ఈ దశలో ఉన్న వ్యక్తులు నిర్దిష్టమైన మరియు చర్య తీసుకోగల సమాచారం కోసం చూస్తున్నారని గుర్తుంచుకోండి. వారు తమ నొప్పి పాయింట్‌ను గుర్తించారు మరియు పరిష్కారాల కోసం చురుకుగా వెతుకుతున్నారు.

డిజిటల్ మార్కెటర్ కొత్త లీడ్‌లను సంగ్రహించడానికి మరియు ముందుగా ఉన్న వాటిని పెంపొందించడానికి వివిధ రకాల సీసం మాగ్నెట్‌లను ఉపయోగించడంలో అపఖ్యాతి పాలైంది.

0>మీరు మీ ప్రధాన అయస్కాంతాన్ని నేరుగా విషయాల ద్వారా ప్రచారం చేయవచ్చుపాప్-అప్‌లు లేదా వాటిని సోషల్ మీడియాలో భాగస్వామ్యం చేయడం వంటివి, మీరు బదులుగా సంబంధిత కంటెంట్‌తో లీడ్ మాగ్నెట్‌ను జత చేసినప్పుడు మీరు చాలా మెరుగైన ఫలితాలను సాధిస్తారు. బ్రియాన్ డీన్ ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా ఒక రోజులో తన మార్పిడులను 785% పెంచుకున్నాడు.

మీ ప్రధాన అయస్కాంతం దాదాపుగా ముందుగా ఉన్న కంటెంట్‌కి యాడ్-ఆన్‌గా భావించండి. Foundr వంటి స్థలాలు వారి బ్లాగ్ కథనాల మధ్యలో వారి సంబంధిత ప్రధాన అయస్కాంతాల వైపు పాఠకుల దృష్టిని ఎలా ఆకర్షించేలా పెద్ద ఎరుపు బటన్‌ని కలిగి ఉన్నాయో మీరు చూడవచ్చు.

బాక్స్ వెలుపల కూడా ఆలోచించడానికి బయపడకండి. కంటెంట్ రకం విషయానికి వస్తే మీరు గరాటు యొక్క ఈ దశ కోసం సృష్టించవచ్చు. BuzzFeed ప్రముఖంగా క్విజ్‌లను లీడ్‌లను క్యాప్చర్ చేయకుండా మరియు వారి ప్రేక్షకులతో నిమగ్నమవ్వడానికి ఒక మార్గంగా ఉపయోగిస్తుంది, అయితే వారి గురించి మరింత అంతర్దృష్టి మరియు డేటాను పొందడంతోపాటు ప్రతి వినియోగదారు కంటెంట్‌ను మరింత వ్యక్తిగతీకరించడానికి Buzzedని అనుమతిస్తుంది.

మూలం: థాట్ కేటలాగ్

గమనిక: మీరు WordPressని ఉపయోగిస్తుంటే, క్విజ్‌లను రూపొందించడంలో మీకు సహాయపడటానికి అనేక ప్లగిన్‌లు అందుబాటులో ఉన్నాయి. మరింత తెలుసుకోవడానికి WordPress క్విజ్ ప్లగిన్‌లపై మా పోస్ట్‌ని తనిఖీ చేయండి.

గరాటు యొక్క ఈ దశలో, మీరు కేవలం ఒక కంటెంట్ భాగాన్ని మాత్రమే ఉపయోగించేందుకు పరిమితం కాదు. మీ బ్లాగింగ్ సేల్స్ ఫన్నెల్ యొక్క తదుపరి దశకు వాటిని తీసుకెళ్లడానికి మీకు తగినంత సమాచారం ఉందని మీరు భావించే వరకు మీరు మీ లీడ్‌లను బహుళ లీడ్ మాగ్నెట్‌ల ద్వారా పెంచడం కొనసాగించవచ్చు.

మీకు మరిన్ని లీడ్ మాగ్నెట్ ఆలోచనలు అవసరమైతే, తప్పకుండా తనిఖీ చేయండి ఈ పోస్ట్