2014 წლის ბნელ ეპოქაში, „Let it Go“-ს მძაფრი რეპერტუარების და ადამიანების ფონზე, რომლებიც ყინულის წყალში თავს იყრიან ALS-ის გამო, ტერმინმა „შინაარსის მარკეტინგი“ დაიწყო გარკვეული გავრცელება.

კონტენტის მიუხედავად. მარკეტინგი ამა თუ იმ ფორმით არსებობდა სულ მცირე ბოლო ორასი წლის განმავლობაში, მხოლოდ 2014 წელს, ნილ პატელის, ჯო პულიცისა და სეთ გოდინის მსგავსი ადამიანების მხარდაჭერით, ბიზნეს სამყარომ დაიწყო სერიოზულად დროისა და ძალისხმევის ინვესტირება. კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგიების შექმნა.

მაგრამ ბევრი რამ მოხდა ბოლო ოთხი წლის განმავლობაში.

Snapchat აფეთქდა სცენაზე, მხოლოდ ერთი შეხედვით გაურკვევლობაში გაქრა ღამით, Pokemon Go იყო ერთდროულად ყველაზე ამაღელვებელი და იმედგაცრუებული გაშვება ხალხისთვის ყველგან, და რატომღაც მკვლელი ჯამბაზები იყო.

მაგრამ რაც მთავარია, ამ სტატიის მიზნებისთვის მაინც, კონტენტ მარკეტინგი განვითარდა .

მალე, ეფექტურ კონტენტ მარკეტინგის კვალიფიკაციას რამდენიმე მარადმწვანე სტატიის ან ვირუსული ვიდეოს ქონაზე მეტი დასჭირდა. როდესაც აუდიტორია და მომხმარებლები გახდნენ უფრო ჭკვიანები, ჩვენც გავხდით.

ამიტომ, ყოველგვარი შეფერხების გარეშე, აი, როგორ გამოიყურება თანამედროვე ბლოგის გაყიდვების ძაბრი და აი, როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი.

გაყიდვების ძაბრი

იმისათვის, რომ რეალურად გაიგოთ და შეაფასოთ თანამედროვე ბლოგის გაყიდვების ძაბრი, ჯერ უნდა გესმოდეთ, როგორ გამოიყურება თანამედროვე გაყიდვების ძაბრიდასრულდა Startup Bonsai-ში.

სტადია 3 – საწყისი შეთავაზება

ამ მომენტისთვის თქვენ მიიპყროთ თქვენი აუდიტორიის ყურადღება და ისინი დაინტერესებულნი არიან შეიტყონ მეტი იმის შესახებ, თუ რას შესთავაზებთ. სწორედ ამ დროს აკეთებთ თქვენს პირველ გაყიდვას.

ტრადიციულად, როგორც კი მიაღწევთ ამ წერტილს და განახორციელებთ გაყიდვას, მომხმარებლის მოგზაურობა დასრულდა. მაგრამ თანამედროვე ბლოგის გაყიდვების ძაბრში, თქვენი პირველი გაყიდვა ნამდვილად მხოლოდ დასაწყისია. ახლა არის დრო, როდესაც თქვენ აქცევთ ერთჯერად მომხმარებელს უვადოდ .

მაგრამ ამ წერტილამდე მისასვლელად თქვენ უნდა შეგეძლოთ შექმნათ დამაჯერებელი საწყისი შეთავაზება.

რომელ პროდუქტს ან სერვისს სთავაზობთ თავდაპირველად დამოკიდებულია თქვენს ბიზნესზე. მაგრამ ძირითადი წესებია:

• თქვენს თავდაპირველ შეთავაზებას უნდა ჰქონდეს დაბალი ფასი, მაგრამ იდეალურად დაფარავს შეძენის ღირებულებას
• შეფუთულია ღირებულებით და რეალურად გთავაზობთ გადაჭრის უნარს ნამდვილი ტკივილის წერტილი
• უზრუნველყოფს შემდგომი ჩართულობის შესაძლებლობებს

ამის შესანიშნავი მაგალითი იქნება ის, თუ როგორ იყენებს იარო სტარაკი Entrepreneur's Journey-ის ელწიგნებს ბლოგინგისა და პროდუქტიულობის შესახებ, როგორც მისი წინა პროდუქტი.

ყველა ეს პროდუქტი დაბალ ფასშია, თითო დაახლოებით $49 და თითოეული მათგანი შეფუთულია სასარგებლო და ქმედითუნარიანი ინფორმაციით, რაც მის აუდიტორიას სურს.

იარო ამასაც კი იღებს. კიდევ ერთი ნაბიჯი დაამატა კიდევ ერთი ტყვიის აღმზრდელი ნაბიჯი მისი ბლოგის გაყიდვების ძაბრში, სადაც ის მომხმარებელს გაყიდისმოკლე ონლაინ კურსი უფრო მაღალ ფასად. ამ მოკლე კურსებს სთავაზობენ მხოლოდ ელექტრონული ფოსტით და მხოლოდ იმ ადამიანებს, რომლებმაც შეიძინეს მისი საწყისი შეთავაზება.

ონლაინ კურსები და გამოწერის სერვისები შესანიშნავი საწყისი შეთავაზებაა, რადგან ის გაძლევთ შესაძლებლობას განმეორებით ჩაერთოთ თქვენს მომხმარებლებთან. . იქნება ეს რაიმე ძირითადი საშუალებით, როგორიცაა Facebook ჯგუფი, სადაც თქვენი კურსის სტუდენტებს შეუძლიათ იდეების გაცვლა. ან რაიმე უფრო პირდაპირი, სადაც შეგიძლიათ წვეთ-წვეთად იკვებოთ თქვენი ონლაინ კურსი რამდენიმე კვირის განმავლობაში.

რასაც თქვენ ეფექტურად აკეთებთ თავდაპირველ შეთავაზებასთან დაკავშირებით არის თქვენი კლიენტის პრაიმინგი თქვენი შემდეგი შეთავაზებისთვის . დამაჯერებელი საწყისი შეთავაზების შექმნით და თქვენი დაპირებების შესრულებით, თქვენ კიდევ უფრო ამყარებთ ამ ნდობისა და სანდოობის გრძნობას.

მიუხედავად იმისა, რომ მნიშვნელოვანია დარწმუნდეთ, რომ თქვენ მიიღებთ წინა პროდუქტს სწორად, არ გააკეთოთ ეს. დახარჯეთ ძალიან დიდი დრო მასზე, რადგან რეალური ფული გამოიმუშავებს შემდეგ ეტაპზე.

სტადია 4 – შემდგომი დაკვირვება

ბევრი ბლოგისთვის მოგების ძირითადი ნაწილი უკანა მხარესაა. -დასასრული. უკანა ნაწილი შედგება უფრო ძვირი პროდუქტებისგან, რომლებიც თითქმის ექსკლუზიურად სთავაზობენ არსებულ მომხმარებლებს. ეს არის თქვენი ბლოგის გაყიდვების ძაბრის მთავარი ნაწილი.

ამჟამად შეიძლება გაინტერესებთ, რატომ უნდა დახარჯოთ მთელი ძალისხმევა, რათა შევთავაზოთ მრავალი პროდუქტი, რომელიც გთავაზობთ ახალ კონტენტს თითოეული ამ პროდუქტისთვის. ისე, ფაქტია, რომ გაყიდვა ბევრად უფრო ადვილიავინმეს თუ მანამდე იყიდა თქვენგან.

Invesp-ის მიხედვით, ახალი მომხმარებლის მოზიდვა შეიძლება ხუთჯერ მეტი დაჯდეს, ვიდრე არსებულის შენარჩუნება. გარდა ამისა, მცირე ბიზნესის 61%-ზე მეტი აცხადებს, რომ მათი შემოსავლის ნახევარზე მეტი მოდის განმეორებით მომხმარებლებზე და კლიენტებზე.

გაყიდვების ძაბრის შექმნით მრავალი შეთავაზებით, რასაც თქვენ ეფექტურად აკეთებთ არის საერთო სიცოცხლის საშუალო ღირებულება ( ALV) თითოეული კლიენტის, რომელიც სტუმრობს თქვენს ბლოგს და, შესაბამისად, გაზრდის თქვენს საერთო მახასიათებელს.

შემდეგი ეტაპი თქვენი ბლოგის გაყიდვების ძაბრში მას შემდეგ, რაც ვინმემ შეიძინა თქვენი საწყისი შეთავაზება, არის გააგრძელოთ მათი აღზრდა, როგორც წამყვანი. და მისცეს მათ მიზეზი, რომ დარჩეს თქვენი ბრენდის ერთგული. ამ დროს იწყებთ კონტენტის შექმნას, რომელიც მორგებულია თქვენი კლიენტების კონკრეტულ სეგმენტებზე, თქვენ მიერ აქამდე შეგროვებული მონაცემების საფუძველზე.

შექმენით ავტომატური ელფოსტის კამპანიები მომხმარებლის შესყიდვების ისტორიაზე დაყრდნობით. ეს შეიძლება იყოს ისეთივე მარტივი, როგორც სხვა პროდუქტის შეთავაზების ჩართვა თქვენს „დადასტურებული შეკვეთის“ ელფოსტაში.

ბევრი ონლაინ საცალო მოვაჭრე ისარგებლებს ამ მარტივი ტაქტიკით, მაგალითად, ჰარის, რომელიც აგზავნის შემდეგ ელფოსტას ნებისმიერს, ვინც იყიდა ერთ-ერთი მათგანი. მათი პროდუქცია.

Harry's-მა, როგორც საცალო ვაჭრობამ, რომელიც ყიდის საპარსი პროდუქტებს, იცის, რომ მათი მომხმარებლები, სავარაუდოდ, დაინტერესდებიან ქაფიანი შეგრძნების შეძენით, რაც მათ ბოლოდროინდელთან ერთად შეუკვეთე როგორც ესშეესაბამება მათ ამჟამინდელ ინტერესებს.

ქცევითი მიზნობრივი ელ.ფოსტის კამპანიების კიდევ ერთი მაგალითია Spotify, რომელიც, იმის მიხედვით, თუ რომელი მუსიკის შემსრულებლები და მუსიკის ჟანრი სარგებლობენ მათი მომხმარებლები, გაუგზავნის შეთავაზებებს კონცერტებზე და საქონელზე, რომელიც მათ იციან, რომ მათი მომხმარებლები გააკეთებენ ვაფასებ.

ისინი აცნობებენ მომხმარებლებს, როდესაც მათი საყვარელი შემსრულებლები გამოაქვეყნებენ ახალ მუსიკას და გასცემენ განახლებებს ინტერვიუებისთვის და სპეციალური ჩანაწერებისთვის, რომლებიც ხელმისაწვდომია მხოლოდ მათ პლატფორმაზე.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენთვის, ვისაც არ აქვს მთავარი ბრენდების ძალა ჩვენს უკან, თქვენ უბრალოდ უნდა დარწმუნდეთ, რომ მხოლოდ შეთავაზებებსა და კონტენტს აგზავნით რაც დანამდვილებით იცით, რომ შეესაბამება ამ კონკრეტული მომხმარებლის ინტერესებს. თუ იცით, რომ კმაყოფილი ხართ, რომ გაქვთ ელექტრონული წიგნი სოციალური მედიის მარკეტინგის შესახებ, იმის ნაცვლად, რომ გაუგზავნოთ იგი მთელ აუდიტორიას, გაგზავნეთ ის მხოლოდ იმ სეგმენტზე, რომელიც წინასწარ დაინტერესდა ელექტრონული ფოსტით მარკეტინგით.

გააკვირვეთ მათ, ვინც მოიწონა თქვენი საწყისი შეთავაზება. მათთვის ძვირფასი შინაარსის უფასოდ გაგზავნით.

ეს შეიძლება იყოს კიდევ ერთი ელექტრონული წიგნი, რამდენიმე თაღლითური ფურცელი ან თუნდაც ფარული მოდული თქვენს მოკლე კურსში. ასეთი მარტივი რამ არა მხოლოდ გაახარებს თქვენს კლიენტებს, არამედ დარწმუნდება, რომ ისინი დაინტერესდებიან თქვენი შემოთავაზებით.

ეტაპი 5 – შემდეგი გაყიდვები

ახლა მივდივართ თქვენი ბლოგის გაყიდვების ძაბრის ბოლო ეტაპზე და სადაც არის დიდი მოგებადამზადებულია.

როდესაც ვინმე მიაღწევს ამ საფეხურს, თქვენ დანამდვილებით იცით, რომ ის რეგულარულად არის ჩართული თქვენს კონტენტთან, მანამდე იყიდა თქვენგან და ეხმაურება თქვენს ძალისხმევას, თუ არა ყველა, ჩართულობისთვის. მათთან ერთად. ამ ეტაპზე თქვენ შექმენით უზარმაზარი ავტორიტეტი თქვენს აუდიტორიასთან და ძალიან ადვილია გაყიდვების განხორციელება.

საშუალოდ 5%-ზე ნაკლები პერსპექტივები, რომლებიც შევიდნენ თქვენს ბლოგის გაყიდვებში. ძაბრი ამ ეტაპზე დასრულდება. თუმცა ძალიან არ ინერვიულოთ, რადგან ახლა შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი ძვირადღირებული ნივთების გაყიდვა.

მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს დადგენილი ფორმულა, თუ რამდენად შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი სარეკლამო პროდუქტები, არსებობს კონტენტი. მარკეტოლოგები, რომლებიც ყიდიან პროდუქტებს ათასობით დოლარამდე.

ციფრული მარკეტერი, მაგალითად, ყიდის ათამდე ონლაინ კურსს, რომელთა ფასი თითოეულის $995-ადაა.

მიუხედავად იმისა, რომ მაღალი ფასი იქნება ახალი მომხმარებლების გამორთვა, ციფრული მარკეტერი გონივრულად შესთავაზებს ამ კურსებს მხოლოდ მათ, ვინც მიაღწია ბლოგის გაყიდვების ძაბრის ბოლომდე. მათ იციან, რომ მათი უკანა ნაწილი შედგება მხოლოდ ყველაზე თავდადებული და ერთგული მომხმარებლებისგან.

ასევე, ყურადღება მიაქციეთ ზემოთ მოყვანილი ონლაინ კურსების თემების სპექტრს. ციფრული მარკეტერი არ ატყობინებს ყველას თავიანთ დაგზავნის სიაში ამ კურსების შესახებ. სინამდვილეში, ისინი მხოლოდ კონკრეტულ კურსებს შესთავაზებენ მომხმარებლებს, რომლებიც იციან, რომ სავარაუდოდ იყიდიან ამის საფუძველზემათ მიერ შეგროვებული მონაცემები. შექმენით კარგად შესატყვისი და უაღრესად მიზანმიმართული შეთავაზება, რომლის გაყიდვაც თითქმის გარანტირებულია.

თქვენი ბლოგის გაყიდვების ძაბრისთვის, თქვენ არ მოგიწევთ მრავალი ონლაინ კურსის შექმნა თქვენი back-end პროდუქტისთვის. ზოგიერთი კონტენტ მარკეტინგი სთავაზობს საკონსულტაციო მომსახურებას, ზოგი კი თავის მომხმარებელს აძლევს შესაძლებლობას დაესწრონ კერძო ღონისძიებებს ან ბანაკებს.

ციფრული მარკეტინგის მსგავსად, თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ სხვადასხვა პროდუქტის უკანა ნაწილი, ან შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ მხოლოდ ერთი, იმისდა მიხედვით, თუ რა არის თქვენი ბიზნესი.

მაგრამ სანამ დაუყოვნებლივ დაიწყებთ თქვენი შემდეგი პროდუქტის გაყიდვას თქვენს პერსპექტივაზე, დარწმუნდით, რომ დაუთმობთ დროს თქვენი უკანა ნაწილის ოპტიმიზაციისთვის რაც შეიძლება. გაარკვიეთ რა პროდუქტების შეთავაზება, რა ფასის ქულები გამოიყენოს და რა თანმიმდევრობით შესთავაზოთ ისინი. მიუხედავად იმისა, რომ ამას შეიძლება ცოტა დრო დასჭირდეს იმის გარკვევას, როგორც კი სწორად გაიგებთ, ამან შეიძლება მოახდინოს რევოლუცია, თუ როგორ გამოიმუშავებთ ფულს თქვენი ბიზნესით.

შეფუთვა

და თქვენ გაქვთ ეს. თანამედროვე ბლოგის გაყიდვების ძაბრი. კონტენტ მარკეტინგი 3.0.

ახლა, როცა იცით, როგორ გამოიყურება, თვალი ადევნეთ მას, როცა რაიმეს ონლაინ ყიდულობთ. ხშირად აღმოაჩენთ, რომ ბევრი ბიზნესი, განსაკუთრებით კონტენტ მარკეტოლოგები, გამოიყენებენ ამ ტიპის გაყიდვების ძაბრს რაიმე ფორმით ან ფორმით.

ასეთი გაყიდვების ძაბრის აშენებას შეიძლება დიდი დრო და ენერგია დასჭირდეს. მე შემიძლია გარანტია, რომ ეს არისთქვენი ბიზნესის გრძელვადიანი მოგებისა და მდგრადობის გასაღები.

საუკეთესო რამ ამ ტიპის გაყიდვების ძაბრებთან დაკავშირებით არის ის, რომ, სანამ თქვენს მიერ შექმნილ კონტენტს და თქვენს მიერ გაყიდულ პროდუქტებს მარადმწვანეა, შეგიძლიათ მთელი ავტომატიზირება. პროცესი.

რაც ნიშნავს, რომ ბლოგის გაყიდვების ძაბრის დაყენების და ოპტიმიზაციის შემდეგ, შეგიძლიათ დატოვოთ იგი მარტო და ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენი ბიზნესის სხვა სფეროებზე, სანამ თქვენი გაყიდვების ძაბრი მოგცემთ ფულს ფონზე.

მაშ რას ელოდები?

ტრადიციულად რომ ვთქვათ, გაყიდვების ძაბრი საკმაოდ მარტივია, თუ მიჰყვებით AIDA მოდელს: ყურადღება, ინტერესი, გადაწყვეტილება და ქმედება.

მარკეტინგის მიზანი იყო მართვა. ხალხი შედიოდა ამ ძაბრის მეშვეობით, სანამ საბოლოოდ არ გაყიდეს. ყოველ ეტაპზე, თქვენ, მარკეტერს, მოგიწევთ უზრუნველყოთ პერსპექტივები და ლიდერები, რათა გააგრძელოთ ძაბრზე გადასვლა.

მიუხედავად იმისა, რომ ამ ძაბრის მრავალი ვარიაცია არსებობს და თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ დაამატოთ მეტი ნაბიჯი. გზაზე, თუ მეტი დრო გჭირდებათ ტყვიის მოსაპოვებლად, ეს ყველაფერი ძირითადად ერთი გაყიდვით მთავრდება. როგორც კი ვინმემ შესყიდვა გააკეთა, ის გადის ძაბრიდან.

თუმცა, დღეს გაყიდვების ძაბრი ახლა უფრო ასე გამოიყურება:

როგორც ხედავთ, გაყიდვების ძაბრი თავად გაფართოვდა; ახლა არის განსხვავებული წინა ბოლო და უკანა ბოლო .

სერ Mix-a-Lot-თან დაკავშირებული ხუმრობები განზე, ბიზნესები და მარკეტოლოგები ერთნაირად მოვიდა. გააცნობიეროს, რომ მომხმარებლის მოგზაურობა არ მთავრდება მას შემდეგ, რაც ისინი შეძენისას გააკეთებენ.

ფაქტობრივად, თუ სათანადო აღზრდის შემთხვევაში, მომხმარებელი შეიძლება გახდეს განმეორებადი ან უწყვეტი მომხმარებელი და შეიძლება წახალისდეს, განაგრძოს მეტი პროდუქტის შეძენა პროგნოზირებად მომავალი. საწყისი შეთავაზება ახლა განიხილება, როგორც პრაიმერი, რათა წაახალისოს კლიენტები შეიძინონ მეტი.

რაც ადრე იყო საბოლოო წერტილი ერთი გაყიდვითა და შეთავაზებით, ახლა არის ძაბრის შუა , რომელიც გრძელდება. უბიძგოს მომხმარებელსუკანა ნაწილამდე, სადაც მეტი მოგების მიღებაა შესაძლებელი.

მაგალითად, ბარბის თოჯინის გაყიდვით მიღებული მოგების უმეტესი ნაწილი თავად თოჯინის გაყიდვიდან კი არ არის, არამედ მისი თანმხლები აქსესუარებიდან. შეიძინეთ ცალკე.

ამის გათვალისწინებით, აი, როგორ უკავშირდება გაყიდვების ძაბრი კონტენტ მარკეტინგის.

კონტენტ მარკეტინგის მოკლე ისტორია

კონტენტ მარკეტინგი 1.0

ოდესღაც კონტენტ მარკეტინგი ძალიან მარტივი იყო. რამდენიმე დღე დახარჯავ მკვლელ სტატიაზე, რომელიც იმდენად კარგად გამოკვლეული და სიღრმისეული იქნებოდა, რომ ყველა მასზე მიუთითებდა; იმ მომენტამდე, სადაც Google-ში ნომერ 1 ადგილის მიღწევა თითქმის მოცემული იქნებოდა.

მაშინ, იმ დროისთვის კონტენტ მარკეტინგის ძირითადი აქცენტი იყო ექსპოზიცია .

12>წყარო: Outbrain

კონტენტ მარკეტინგი იყო კიდევ ერთი გზა იმისა, რომ ხალხს გაეგო თქვენი ბრენდისა და თქვენი ბიზნესის შესახებ, ნიშაში ავტორიტეტის დამკვიდრებით.

SEO-ს თვალსაზრისით, 2011 და 2012 წლებში ბევრად უფრო ადვილი იყო გუგლის რანჟირება, ვიდრე ახლა. წესები მარტივი იყო: სანამ თქვენ შეძლებთ მუდმივად გამოაქვეყნოთ კონტენტი, რომელიც ხალხს მოეწონა, ისევე როგორც ეს კონტენტი სწორი ხალხის წინაშე, მაშინ თქვენი აუდიტორია ბუნებრივად მიისწრაფვის თქვენი ვებსაიტის მონახულებისკენ.

მიზანი. უბრალოდ იყო, რომ რაც შეიძლება მეტი ადამიანი ეწვია თქვენს საიტს და იმედი მაქვს, რომ ისინი საკმარისად დიდხანს დარჩებიან საიტზეშეიძინეთ რაიმე შეთავაზება. ან, თუ არ გქონიათ საკუთარი ბიზნესი, განაგრძეთ თქვენი გავლენისა და ავტორიტეტის დონის დამკვიდრება, რათა გამოიმუშაოთ ფული შვილობილი გაყიდვებიდან ან რეკლამის შემოსავლებიდან.

კონტენტ მარკეტინგი 2.0

რა თქმა უნდა, სანამ არ მოვიდოდა ის, რასაც მე ვუწოდებ „კონტენტ მარკეტინგი 2.0“.

რაღაც მომენტში, ბრენდებმა დაიწყეს კონტენტის შექმნა და გამოყენება უფრო მეტი, ვიდრე უბრალოდ ექსპოზიციისთვის. მათ დაიწყეს კონტენტის კონკრეტული ნაწილების შექმნა პროდუქტების გასაყიდად.

ამის ყველაზე ძირითადი ფორმა იყო პოპულარული შინაარსის შექმნა და ძლიერი CTA-ს დამატება ამ ნაწილის ან მის ბოლოს. ინფორმირებულობასა და შესყიდვას შორის მანძილი შემცირდა, რადგან უფრო მეტმა კონტენტ მარკეტოლოგმა დაიწყო იმის გაგება, რომ მათი კონტენტი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ცნობადობის და პოტენციალის მოსაპოვებლად ერთდროულად.

მალე, სხვადასხვა ტიპების კონტენტმა დაიწყო მოზიდვა, ისევე როგორც სხვადასხვა არხები , სადაც შეგეძლოთ ამ კონტენტის გაყიდვა. სიუჟეტების თხრობა მალე გახდა კონტენტ მარკეტინგის განუყოფელი ნაწილი და ბრენდებმა დაიწყეს ყველა ტიპის კონტენტის გაზიარება სოციალური მედიის ყველა ფორმაში.

ინფოგრაფიკამ მოკლედ ჩაანაცვლა ბლოგები, როგორც კონტენტის ფორმა, და კონტენტ მარკეტინგი მთელს მსოფლიოში. დაიწყო სხვადასხვა გზების შესწავლა, რათა მათი შინაარსი უფრო სტრატეგიული და ნიშური ყოფილიყო, რათა გამორჩეულიყო მზარდი ხალხმრავალისგან.ბაზარი.

რაც მიგვიყვანს დღევანდელობამდე.

კონტენტ მარკეტინგი 3.0

კონტენტ მარკეტინგი აღარ არის გადაყვანილი გაყიდვების ძაბრის კონკრეტულ ეტაპებზე. იმისათვის, რომ ეფექტურად ისარგებლოთ გაყიდვების თანამედროვე ძაბრით, თქვენ უნდა შეძლოთ კონტენტის შექმნა ძაბრის თითოეული ეტაპისთვის.

ეს ნიშნავს დარწმუნდეთ, რომ ძაბრის ყოველი ეტაპისთვის თქვენ აქვს რაიმე წარუდგინოს მომხმარებელს ან წამყვანი - ნებისმიერ დროს. ეს კეთდება იმისთვის, რომ განუწყვეტლივ მიაწოდოთ კლიენტს ღირებულება, კიდევ უფრო დაამყაროთ თქვენი ავტორიტეტი და მოამზადოთ ისინი შემდეგი შესყიდვისთვის.

ბლოგის გაყიდვების ძირითადი ძაბრი ასე გამოიყურება:

კონტენტ მარკეტინგი ამ დღეებში გადავიდა ფართო მიმზიდველობის მიზნიდან, რაც შეიძლება მეტი ცნობადობის გენერირების მიზნით, რაც შეიძლება პერსონალიზებულად იქცეს. კონტენტ მარკეტინგი აღარ მთავრდება ერთი კონტენტით, ბევრი მარკეტერი იყენებს მრავალარხიან მიდგომას.

ახლა ჩვეულებრივი მოვლენაა კონტენტ მარკეტინგის პოვნა, რომლებიც იყენებენ ყველაფერს, სტატიებიდან, ელექტრონული წიგნებიდან და ელ. ფოსტით დამთავრებული, რათა გააგრძელონ ხალხის იძულება. გაყიდვების ძაბვის ქვემოთ.

კონტენტ მარკეტინგი 3.0 არის ის, რომ იყოთ ჰიპერ ფოკუსირებული მომხმარებელზე და გამოიყენონ ყველა ხელმისაწვდომი ტექნოლოგია ამ მიზნის მისაღწევად.

ბლოგის გაყიდვების ძაბრის 5 ეტაპი

სტადია 1 – თვალისმომჭრელი

როცა საქმე ეხება კონტენტის შექმნას გაყიდვების ძაბრის ზედა ნაწილისთვის.ვივარაუდოთ, რომ თქვენმა აუდიტორიამ ძალიან ცოტა იცის თქვენზე ან თქვენს ბრენდზე. დიდი შანსია, რომ მათ ვერც კი იცოდნენ, რომ განიცდიან ტკივილს, რომ აღარაფერი ვთქვათ, რომ არსებობს სერვისი, რომელიც შექმნილია მათ დასახმარებლად.

თქვენი კონტენტის მიზანი, ძაბრის ამ ეტაპისთვის. , არის როგორც თქვენი ბრენდის შესახებ ცნობადობის ჩამოყალიბება და დამკვიდრება ავტორიტეტად . ეს ნიშნავს, რომ თქვენ მიერ წარმოებული კონტენტის ტიპს უნდა ჰქონდეს რაც შეიძლება ფართო მიმზიდველობა და ამავე დროს იყოს სავსე სასარგებლო ინფორმაციით.

თქვენ მიერ წარმოებული კონტენტის ტიპი ძირითადად დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ ვინ არის თქვენი აუდიტორია.

კონტენტით დატვირთული ბიზნესებისთვის, როგორიცაა Social Media Examiner, ისინი ამას მიაღწევენ მაღალი ხარისხის ინფორმაციის რეგულარულად გამოქვეყნებით, რომელიც მათ იციან, რომ მათ აუდიტორიას აინტერესებს.

Social Media Examiner-ს შეუძლია ბუნებრივად მიიზიდოს ტრაფიკი. მათი საიტი და მოიპოვებენ მეტ ექსპოზიციას იმის გამო, რომ ისინი მუდმივად აქვეყნებენ ორიგინალურ შინაარსს კონკრეტული ნიშის შესახებ. ამავდროულად, მათ ასევე შეუძლიათ თავიანთი ბრენდის პოზიციონირება, როგორც ერთ-ერთი ექსპერტი თავის სივრცეში და აუდიტორიისადმი ლოიალობის გრძნობის ჩამოყალიბება.

საკუთარი შინაარსის შემდგომი ექსპოზიციისა და ყურადღების მოსაპოვებლად, სოციალური მედია Examiner ასევე გაავრცელებს თავის კონტენტს ისეთი არხების საშუალებით, როგორიცაა სოციალური მედია.

გაითვალისწინეთ ის ფაქტი, რომ კონტენტის ტიპი თქვენ აწარმოებთ ძაბრის ამ ეტაპისთვისუნდა მიაპყროს რაც შეიძლება მეტ სამიზნე აუდიტორიას . თქვენ უნდა ვივარაუდოთ, რომ ადამიანები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ამ ტიპის კონტენტით, სრულიად არ იციან როგორ გადაჭრან თავიანთი პრობლემა, ამიტომ ინფორმაცია უნდა იყოს რაც შეიძლება ძირითადი და შესავალი.

გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ არ აუცილებელია წერილობითი შინაარსის შექმნაც. მაგალითად, ავიღოთ ფერმერთა დაზღვევის 15 წამი ჭკვიანი კამპანია. ეს იყო მოკლე 15 წამიანი ვიდეოები, რომლებიც შექმნილია იმისთვის, რომ აუდიტორიას ასწავლოს სადაზღვევო შესაძლებლობების შესახებ, მაგრამ ამავე დროს, ისინი ადვილად მოსანელებელი და გასაზიარებელია.

ამ ეტაპზე, თქვენ ცდილობთ ყველაფერს. ამ ტიპის კონტენტთან დაკავშირება არის თქვენი სანდოობის გაზრდა და მეტი ვიზიტორის მოზიდვა თქვენს ბლოგზე. მიუხედავად იმისა, რომ ამ ვიზიტორების, როგორც ლიდერების ღირებულება დაბალია, არ არსებობს გარანტია იმისა, რომ ისინი თქვენგან შეიძენენ, მათ ახლა სულ მცირე იციან თქვენი ბრენდისა და თქვენ მიერ მოწოდებული სერვისების შესახებ.

ახლა თქვენ გაქვთ მათი ყურადღება, დროა გადაიტანოთ ისინი ძაბრის შემდეგ ეტაპზე.

სტადია 2 – წამყვანი მაგნიტი

თქვენი ბლოგის გაყიდვების ძაბრის შემდეგი ნაბიჯი არის კონტენტის კონკრეტული ნაწილის შექმნა. შექმნილია იმისთვის, რომ ვინმე თქვენს ელ.ფოსტის სიაში მოხვდეს.

მიზეზი, რის გამოც მე დავაზუსტე თქვენი ელფოსტის სია არის ის, რომ თქვენი ელფოსტის სია, შორს, თქვენი ყველაზე ღირებული მარკეტინგული არხია. წლების განმავლობაში ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი მუდმივად აჯობებდა ყველა სხვა ციფრულ არხსროდესაც საქმე ეხება ახალი ლიდერების, გაყიდვების და მომხმარებლების შეძენას. ელ.ფოსტის გამომწერები 3-ჯერ უფრო ხშირად აზიარებენ კონტენტს სოციალურ მედიაში, ვიდრე ლიდერები, რომლებიც შეძენილია სხვა არხით.

ამის გათვალისწინებით, თქვენი კონტენტის მიზანი ამ ეტაპზე ძაბრიდან არის გადააქციოთ ვინმე ჩვეულებრივი ადამიანიდან. ვიზიტორი ვინმესთვის, რომელიც აქტიურად არის ჩართული თქვენს ბრენდთან. ეს ნიშნავს, რომ მათ გამოიწერონ თქვენი ელ.ფოსტის სია, რათა მათ შეძლონ თქვენი შინაარსის მიღება პირდაპირ თქვენგან და არა სხვა წყაროდან.

აი, სადაც მოდის წამყვანი მაგნიტი.

ზოგადად, ტყვიის მაგნიტი არის პატარა უფასო საშუალება, რომელსაც პერსპექტივა შეუძლია წვდომა თავისი ელფოსტის მისამართის სანაცვლოდ. ძაბრის ზედა ნაწილში არსებული თქვენი კონტენტისგან განსხვავებით, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა მიმართოს, თქვენი წამყვანი მაგნიტით ახლა შეგიძლიათ გამოიყენოთ უფრო კონკრეტული და მიზანმიმართული მიდგომა თქვენს კონტენტთან დაკავშირებით.

ტყვიის მაგნიტს შეუძლია იყოს ნებისმიერი ელექტრონული წიგნიდან, ვებინარიდან ან თუნდაც მინი ტრენინგის კურსიდან. გაითვალისწინეთ, რომ ბლოგის გაყიდვების ძაბრის ამ ეტაპზე ადამიანები ეძებენ კონკრეტულ და ქმედითუნარიან ინფორმაციას. მათ დაადგინეს თავიანთი ტკივილის წერტილი და აქტიურად ეძებენ გადაწყვეტილებებს.

ციფრული მარკეტერი ცნობილია იმით, რომ იყენებს სხვადასხვა ტყვიის მაგნიტებს, როგორც ახალი ტყვიების დასაჭერად, ასევე ადრე არსებულის აღსაზრდელად.

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეგიძლიათ ხელი შეუწყოთ თქვენს ტყვიის მაგნიტს პირდაპირ საგნების მეშვეობითისევე როგორც ამომხტარი ფანჯრები ან მათი გაზიარება სოციალურ მედიაში, თქვენ ხშირად მიაღწევთ ბევრად უკეთეს შედეგებს, როდესაც ამ წამყვან მაგნიტს დააკავშირებთ შესაბამის შინაარსს. ამ ტაქტიკის გამოყენებით ბრაიან დინმა თავისი კონვერტაციები 785%-ით გაზარდა ერთ დღეში.

იფიქრეთ თქვენი წამყვან მაგნიტზე, როგორც უკვე არსებული კონტენტის დამატებად. თქვენ ხედავთ, თუ როგორ აქვს Foundr-ის მსგავს ადგილებს ბლოგის სტატიების შუაში დიდი წითელი ღილაკი, რომელიც მკითხველის ყურადღებას ამახვილებს მათ შესაბამის წამყვან მაგნიტებზე.

ნუ შეგეშინდებათ ფიქრის მიღმა. როდესაც საქმე ეხება კონტენტის ტიპს, რომლის შექმნა შეგიძლიათ ძაბრის ამ ეტაპისთვის. BuzzFeed ცნობადად იყენებს ვიქტორინებს, რათა არ დაიჭიროს ლიდერები და არ ჩაერთოს მათ აუდიტორიასთან, მაგრამ ასევე მოიპოვოს მეტი ინფორმაცია და მონაცემები მათ შესახებ, რაც Buzzed-ს საშუალებას აძლევს, შემდგომში მოახდინოს თითოეული მომხმარებლის კონტენტის პერსონალიზაცია.

შენიშვნა: თუ იყენებთ WordPress-ს, არსებობს უამრავი დანამატი, რომელიც დაგეხმარებათ ტესტების შექმნაში. მეტის გასაგებად იხილეთ ჩვენი პოსტი WordPress-ის ვიქტორინის დანამატებზე.

ძაბრის ამ ეტაპზე თქვენ არ შემოიფარგლებით მხოლოდ ერთი ნაწილის გამოყენებით. თქვენ შეგიძლიათ გააგრძელოთ თქვენი პოტენციური პოტენციალის აღზრდა მრავალი ტყვიის მაგნიტის მეშვეობით, სანამ არ იგრძნობთ, რომ საკმარისი ინფორმაცია გაქვთ, რომ გადაიყვანოთ ისინი ბლოგის გაყიდვების ძაბრის შემდეგ ეტაპზე.

თუ გჭირდებათ მეტი ტყვიის მაგნიტის იდეები, აუცილებლად შეამოწმეთ ეს პოსტი