Բլոգի վաճառքի ձագարի 5 փուլերը և ինչպես օգտագործել դրանք

 Բլոգի վաճառքի ձագարի 5 փուլերը և ինչպես օգտագործել դրանք

Patrick Harvey

Դեռևս 2014 թվականի մութ դարերում, «Let it Go» երգի հնչեղ կատարումների և ALS-ի պատճառով սառցե ջրով լցված մարդկանց ֆոնին, «բովանդակության մարքեթինգ» տերմինը սկսեց որոշակի տարածում գտնել:

Մինչև բովանդակությունը: մարքեթինգն այս կամ այն ​​ձևով գոյություն է ունեցել առնվազն վերջին երկու հարյուր տարիների ընթացքում, միայն 2014 թվականին, երբ Նիլ Պատելի, Ջո Պուլիցիի և Սեթ Գոդինի նմանների պաշտպանությամբ, բիզնես աշխարհը սկսեց լրջորեն ժամանակ և ջանք ներդնել։ ստեղծելով բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություններ:

Սակայն շատ բաներ են տեղի ունեցել վերջին չորս տարիների ընթացքում:

Snapchat-ը պայթեց տեսարանին, միայն այն բանից հետո, երբ կարծես թե անհայտացավ մի գիշերվա ընթացքում, Pokemon Go-ն: Միաժամանակ ամենահուզիչ և հիասթափեցնող մեկնարկն էր մարդկանց համար ամենուր, և ինչ-ինչ պատճառներով մարդասպան ծաղրածուները մի բան էին:

Բայց ամենակարևորը, այնուամենայնիվ, այս հոդվածի նպատակների համար բովանդակության մարքեթինգը շարունակեց զարգանալ .

Շուտով ավելին պահանջվեց, քան մի քանի մշտադալար հոդվածներ կամ վիրուսային տեսանյութ ունենալը, որպեսզի որակվի որպես արդյունավետ բովանդակության մարքեթինգ: Քանի որ լսարաններն ու սպառողները դառնում էին ավելի խելացի, մենք նույնպես:

Հետևաբար, առանց ավելորդ հապաղելու, ահա թե ինչ տեսք ունի բլոգերի վաճառքի ժամանակակից ձագարը, և ահա թե ինչպես կարող եք օգտագործել այն:

Վաճառքի ձագարը

Որպեսզի իսկապես հասկանաք և գնահատեք ժամանակակից բլոգային վաճառքի ձագարը, նախ պետք է հասկանաք, թե ինչ տեսք ունի ժամանակակից վաճառքի ձագարը:Startup Bonsai-ում:

Փուլ 3 – Նախնական առաջարկ

Այս պահին դուք գրավել եք ձեր լսարանի ուշադրությունը, և նրանք հետաքրքրված են ավելին իմանալու այն մասին, թե ինչ եք առաջարկում: Սա այն ժամանակն է, երբ դուք կատարում եք ձեր առաջին վաճառքը:

Ավանդաբար, երբ հասնեք այս կետին և վաճառք կատարեք, հաճախորդի ճանապարհորդությունն ավարտված է: Բայց ժամանակակից բլոգերի վաճառքի ձագարում ձեր առաջին վաճառքն իսկապես միայն սկիզբն է: Հիմա այն ժամանակն է, երբ դուք մեկանգամյա հաճախորդին վերածում եք ցմահ հաճախորդի :

Բայց այդ կետին հասնելու համար դուք պետք է կարողանաք ստեղծել ազդեցիկ նախնական առաջարկ:

Ի՞նչ ապրանք կամ ծառայություն եք առաջարկում սկզբում, կախված է ձեր սեփական բիզնեսից: Սակայն հիմնական կանոններն են.

  • Ձեր նախնական առաջարկը պետք է ունենա ավելի ցածր գնային կետ, բայց իդեալականորեն կփակի ձեռքբերման ծախսերը
  • Լրացված արժեքով և իրականում առաջարկում է լուծելու ունակություն իսկական ցավոտ կետ
  • Հնարավորություններ է տալիս հետագա ներգրավվածության համար

Դրա հիանալի օրինակը կլինի այն, թե ինչպես է ձեռնարկատերերի ճամփորդությունից Յարո Սթարակը օգտագործում բլոգերի և արտադրողականության մասին էլեկտրոնային գրքերը որպես իր հիմնական արտադրանք:

Այս բոլոր ապրանքները ցածր գնով են՝ յուրաքանչյուրը մոտ 49 դոլար, և դրանցից յուրաքանչյուրը հագեցած է օգտակար և գործնական տեղեկատվությունով, որը ցանկանում է իր լսարանը:

Յարոն նույնիսկ ընդունում է այն: մեկ քայլ առաջ՝ ավելացնելով ևս մեկ առաջատար քայլ իր բլոգերի վաճառքի ձագարին, որտեղ նա հաճախորդին կվաճառիկարճ առցանց դասընթաց ավելի բարձր գնով: Այս կարճ դասընթացներն առաջարկվում են միայն էլեկտրոնային փոստի միջոցով և միայն այն մարդկանց, ովքեր գնել են նրա նախնական առաջարկը:

Առցանց դասընթացները և բաժանորդագրության ծառայությունները հիանալի նախնական առաջարկ են, քանի որ այն ձեզ հնարավորություն է տալիս բազմիցս շփվել ձեր հաճախորդների հետ: . Անկախ նրանից, թե դա ինչ-որ հիմնական բանի միջոցով է, ինչպիսին է Facebook-ի խումբը, որտեղ ձեր դասընթացի ուսանողները կարող են մտքեր փոխանակել: Կամ ավելի անմիջական ինչ-որ բան, որտեղ դուք կարող եք կաթել-կերակրել ձեր առցանց դասընթացը մի քանի շաբաթվա ընթացքում:

Այն, ինչ դուք արդյունավետորեն անում եք ձեր սկզբնական առաջարկի հետ, այն է, որ ձեր հաճախորդին պատրաստեք ձեր հաջորդ առաջարկը . Ստեղծելով ազդեցիկ նախնական առաջարկ և կատարելով ձեր խոստումները՝ դուք ավելի է հաստատում վստահության և վստահելիության զգացումը:

Չնայած կարևոր է համոզվել, որ դուք ճիշտ եք ստանում առաջին արտադրանքը, մի արեք չափազանց երկար ծախսեք դրա վրա, քանի որ իրական գումարը ստացվում է հաջորդ փուլում:

Փուլ 4 – Հետագա

Շատ բլոգների համար շահույթի հիմնական մասը ստացվում է հետևի միջոցով: - վերջ. Back-end-ը կազմված է ավելի թանկ ապրանքներից, որոնք առաջարկվում են գրեթե բացառապես առկա հաճախորդներին: Սա ձեր բլոգերի վաճառքի ձագարի հիմնական մասն է:

Մինչ այժմ դուք կարող եք մտածել, թե ինչու պետք է ջանքեր գործադրել այս ապրանքներից յուրաքանչյուրի համար առաջարկվող բազմաթիվ ապրանքներ ստեղծելու համար, ինչպես նաև նոր բովանդակություն: Դե, փաստն այն է, որ վաճառելը շատ ավելի հեշտ էինչ-որ մեկին, եթե նա նախկինում գնել է ձեզանից:

Ըստ Invesp-ի, նոր հաճախորդ ներգրավելը կարող է մինչև հինգ անգամ ավելի թանկ արժենալ, քան գոյություն ունեցողը պահելը: Բացի այդ, փոքր բիզնեսների ավելի քան 61%-ը նշում է, որ իրենց եկամուտների կեսից ավելին ստացվում է կրկնվող հաճախորդներից և հաճախորդներից:

Բազմաթիվ առաջարկներով վաճառքի ձագար ստեղծելով, այն, ինչ դուք արդյունավետորեն անում եք, դա կյանքի միջին արժեքն է ( ALV) յուրաքանչյուր հաճախորդի, ով այցելում է ձեր բլոգը և, հետևաբար, մեծացնում է ձեր ընդհանուր արդյունքը:

Հաջորդ փուլը ձեր բլոգերի վաճառքի ձագարում, երբ ինչ-որ մեկը գնել է ձեր նախնական առաջարկը, շարունակել նրանց դաստիարակել որպես առաջատար: և նրանց հիմք տալով հավատարիմ մնալ ձեր ապրանքանիշին: Սա այն դեպքում, երբ դուք սկսում եք ստեղծել բովանդակություն, որը հարմարեցված է ձեր հաճախորդների որոշակի հատվածներին՝ հիմնվելով մինչ այժմ ձեր հավաքած տվյալների վրա:

Ստեղծեք էլփոստի ավտոմատացված արշավներ՝ հիմնվելով հաճախորդի գնումների պատմության վրա: Դա կարող է լինել նույնքան հեշտ, որքան ձեր «պատվերը հաստատված» էլ. իրենց արտադրանքը:

Աղբյուրը` Kissmetrics

Harry's-ը, որպես մանրածախ վաճառող, որը վաճառում է սափրվելու ապրանքներ, գիտի, որ իրենց հաճախորդները, հավանաբար, շահագրգռված կլինեն գնելու փրփրացող զգացողություն` իրենց վերջին ժամանակների հետ համատեղ: պատվիրել այնպեսկհամապատասխանի նրանց ընթացիկ հետաքրքրություններին:

Վարքային նպատակաուղղված էլփոստի արշավների մեկ այլ օրինակ է Spotify-ը, որը, ելնելով այն արտիստներից և երաժշտության ժանրից, որոնք վայելում են իրենց օգտատերերը, կուղարկի առաջարկներ համերգների և ապրանքների համար, որոնք նրանք գիտեն, որ իրենց օգտատերերը կանեն: գնահատում եմ:

Նրանք նույնիսկ կտեղեկացնեն օգտատերերին, երբ իրենց սիրելի կատարողները թողարկեն որևէ նոր երաժշտություն, և նույնիսկ թարմացումներ կտրամադրեն հարցազրույցների և հատուկ ձայնագրությունների համար, որոնք հասանելի են միայն իրենց հարթակում:

Աղբյուրը Kissmetrics

Չնայած մեզանից նրանց համար, ովքեր չունեն հիմնական ապրանքանիշերի ուժը մեր թիկունքում, ձեզ մնում է համոզվել, որ դուք միայն առաջարկներ և բովանդակություն եք ուղարկում: որը դուք հաստատ գիտեք, որ համապատասխան է տվյալ օգտվողի շահերին: Եթե ​​գիտեք, որ ուրախ եք սոցիալական մեդիա մարքեթինգի մասին էլեկտրոնային գիրք ունենալու համար, այն ձեր ամբողջ լսարանին ուղարկելու փոխարեն ուղարկեք այն միայն այն հատվածին, որը նախապես հետաքրքրություն է ցուցաբերել էլ. շարունակաբար անվճար ուղարկելով նրանց արժեքավոր բովանդակություն:

Դա կարող է լինել ևս մեկ էլեկտրոնային գիրք, որոշ խաբեբա թերթիկներ կամ նույնիսկ ձեր կարճ դասընթացի թաքնված մոդուլ: Նման պարզ բանը ոչ միայն կպահի ձեր հաճախորդներին երջանիկ, այլև կապահովի, որ նրանց կհետաքրքրի այն, ինչ դուք պետք է առաջարկեք հաջորդիվ:

Փուլ 5 – Հաջորդ վաճառքը

Այժմ մենք գնում ենք ձեր բլոգերի վաճառքի ձագարի վերջնական փուլում և որտեղ են մեծ շահույթներըՊատրաստված է:

Մինչ ինչ-որ մեկը հասնի այս փուլին, դուք հաստատ գիտեք, որ նա պարբերաբար զբաղվում է ձեր բովանդակությամբ, նախկինում գնումներ է կատարել ձեզանից և արձագանքում է ներգրավվելու ձեր ջանքերի մեծամասնությանը, եթե ոչ բոլորին: նրանց հետ. Այս պահին դուք ահռելի հեղինակություն եք ձեռք բերել ձեր լսարանի հետ, և շատ ավելի հեշտ է վաճառքներ կատարելը:

Միջին հաշվով ձեր բլոգերի վաճառքի մեջ մտնող պոտենցիալների 5%-ից քիչը ձագարը կավարտվի այս փուլում: Այնուամենայնիվ, շատ մի անհանգստացեք, քանի որ հիմա այն ժամանակն է, երբ դուք կարող եք սկսել վաճառել ձեր թանկարժեք իրերը:

Չնայած չկա հստակ բանաձև, թե որքանով կարող եք վաճառել ձեր հիմնական ապրանքները, կան բովանդակություն: շուկայավարներ, ովքեր վաճառում են մինչև հազար դոլարի ապրանքներ:

Digital Marketer-ը, օրինակ, վաճառում է մինչև տասը առցանց դասընթացներ, որոնցից յուրաքանչյուրի գինը $995 է:

Աղբյուրը` Թվային շուկայավարը

Չնայած բարձր գնի կետը կլինի անջատում նոր հաճախորդների համար, Digital Marketer-ը խելամտորեն կառաջարկի այս դասընթացները միայն նրանց, ովքեր հասել են իրենց բլոգերի վաճառքի ձագարի ավարտին: Նրանք գիտեն, որ իրենց հետևի մասը բաղկացած է միայն ամենանվիրված և հավատարիմ հաճախորդներից:

Նաև ուշադրություն դարձրեք վերը նշված առցանց դասընթացների թեմաների շրջանակին: Թվային շուկայավարը չի ծանուցի բոլորին իրենց փոստային ցուցակում այս դասընթացների մասին: Իրականում, նրանք կառաջարկեն միայն հատուկ դասընթացներ այն օգտվողներին, ովքեր գիտեն, որ հավանաբար կգնեն դրա հիման վրատվյալները, որոնք նրանք հավաքել են: Համապատասխան և խիստ նպատակային առաջարկի ստեղծում, որը գրեթե երաշխավորված է վաճառելու համար:

Ձեր սեփական բլոգային վաճառքի ձագարի համար դուք ստիպված չեք լինի մի քանի առցանց դասընթացներ ստեղծել ձեր հետևի արտադրանքի համար: Որոշ բովանդակության շուկայավարներ առաջարկում են խորհրդատվական ծառայություններ, իսկ մյուսները իրենց հաճախորդներին հնարավորություն են տալիս մասնակցել մասնավոր միջոցառումների կամ ճամբարների:

Աղբյուրը՝ Marketing Forum

Ինչպես Digital Marketer, դուք կարող եք առաջարկել մի շարք ապրանքներ վերջում, կամ կարող եք առաջարկել միայն մեկը՝ կախված նրանից, թե որն է ձեր բիզնեսը:

Սակայն մինչ անմիջապես կսկսեք վաճառել ձեր հաջորդ ապրանքը ձեր հեռանկարային հաճախորդներին, համոզվեք, որ ժամանակ եք տրամադրում ձեր հետին վերջը օպտիմալացնելու համար: որքան հնարավոր է. Պարզեք, թե ինչ ապրանքներ առաջարկել, ինչ գնային միավորներ օգտագործել և առաջարկել դրանք: Թեև դա կարող է մի փոքր ժամանակ պահանջել պարզելու համար, երբ այն ճիշտ հասկանաք, այն կարող է հեղափոխել, թե ինչպես եք գումար վաստակում ձեր բիզնեսի հետ:

Ամբողջացնելով այն

Եվ ահա, դուք ունեք այն: Ժամանակակից բլոգերի վաճառքի ձագար: Բովանդակության մարքեթինգ 3.0.

Այժմ, երբ գիտեք, թե ինչ տեսք ունի, հետևեք դրան, երբ ինչ-որ բան առցանց եք գնում: Դուք հաճախ կիմանաք, որ շատ բիզնեսներ, հատկապես բովանդակության շուկայավարները, կօգտագործեն այս տեսակի վաճառքի ձագարը ինչ-որ ձևով կամ ձևով:

Այսպիսի վաճառքի ձագար կառուցելը կարող է շատ ժամանակ և էներգիա խլել: Ես կարող եմ երաշխավորել, որ սա էՁեր բիզնեսի երկարաժամկետ շահույթի և կայունության բանալին:

Վաճառքի այս տեսակի ձագարների ամենալավ բանն այն է, որ քանի դեռ ձեր ստեղծած բովանդակությունը և ձեր վաճառվող ապրանքները մշտադալար են, դուք կարող եք ավտոմատացնել ամբողջը: գործընթացը:

Տես նաեւ: 21 լավագույն որոնիչները 2023-ի համար. Google Search-ի այլընտրանքներ

Նշանակում է, որ երբ ստեղծեք և օպտիմիզացնեք ձեր բլոգերի վաճառքի ձագարը, կարող եք թողնել այն և կենտրոնանալ ձեր բիզնեսի այլ ոլորտների վրա, մինչդեռ ձեր վաճառքի ձագարը ձեզ համար գումար է վաստակում հետին պլանում:

Ուրեմն ինչի՞ եք սպասում:

նման:

Ավանդական ասած, վաճառքի ձագարը բավականին պարզ է, եթե հետևում եք AIDA մոդելին. ուշադրություն, հետաքրքրություն, որոշում և գործողություն: մարդիկ մտնում են այս ձագարի միջով, մինչև վերջապես վաճառք կատարեցին: Յուրաքանչյուր փուլում դուք՝ շուկայավարը, պետք է հեռանկարներ և առաջատարներ տրամադրեք՝ շարունակելու ձագարից իջնելը:

Չնայած այս ձագարի շատ տարբերակներ կան, և դուք, անշուշտ, կարող եք ավելացնել ավելի շատ քայլեր: ճանապարհին, եթե դուք ավելի շատ ժամանակ եք պահանջում առաջատարը զարգացնելու համար, ամեն ինչ հիմնականում ավարտվում է մեկ վաճառքով: Երբ ինչ-որ մեկը գնում է կատարում, նա դուրս է գալիս ձագարից:

Սակայն այսօր վաճառքի ձագարն այժմ ավելի շատ նման է հետևյալին.

Ինչպես տեսնում եք, վաճառքի ձագարը ինքն ընդլայնվել է; այժմ կա հստակ առջևի վերջ և հետևի վերջը :

Սըր Միքս-ա-Լոտի հետ կապված կատակները մի կողմ թողած, բիզնեսները և շուկայագետները բոլորն էլ եկել են: գիտակցում, որ հաճախորդի ճամփորդությունը չի ավարտվում, երբ նրանք գնում են կատարում:

Իրականում, եթե պատշաճ կերպով դաստիարակվի, հաճախորդը կարող է դառնալ կրկնվող կամ ցմահ հաճախորդ և կարող է խրախուսվել շարունակել գնել ավելի շատ ապրանքներ տեսանելի ժամանակներում: ապագան։ Նախնական առաջարկն այժմ դիտվում է որպես սկզբնաղբյուր, որը խրախուսում է հաճախորդներին գնել ավելին:

Այն, ինչ նախկինում մեկ վաճառքի և առաջարկի վերջնական կետն էր, այժմ հանդիսանում է ձագարի միջին , որը շարունակվում է: հաճախորդներին մղելու համարմինչև վերջնամասը, որտեղ կարելի է ավելի շատ շահույթ ստանալ:

Օրինակ, Բարբի տիկնիկի վաճառքից ստացված շահույթի մեծ մասը բուն տիկնիկի վաճառքից չէ, այլ դրա ուղեկցող պարագաներից, որոնք կարող են կարելի է գնել առանձին:

Հաշվի առնելով դա, ահա թե ինչպես է վաճառքի ձագարը առնչվում բովանդակության մարքեթինգին:

Բովանդակության շուկայավարման համառոտ պատմություն

Բովանդակության շուկայավարում 1.0

Մի ժամանակ բովանդակության մարքեթինգը շատ պարզ էր: Դուք մի քանի օր կծախսեիք աշխատելով մարդասպան հոդվածի վրա, որն այնքան լավ ուսումնասիրված և խորը կլիներ, որ բոլորը հղումներ կանեին դրան. մինչև այն կետը, երբ Google-ում թիվ 1 տեղը գրավելը գրեթե տրված կլիներ:

Այն ժամանակ բովանդակության մարքեթինգի առաջնային ուշադրությունն այն ժամանակ եղել է բացահայտումը :

12>Աղբյուրը՝ Outbrain

Բովանդակության մարքեթինգը ևս մեկ միջոց էր մարդկանց տեղեկացնել ձեր ապրանքանիշի և ձեր բիզնեսի մասին՝ հաստատվելով որպես հեղինակություն նիշայում:

SEO-ի իմաստով, 2011 և 2012 թվականներին Google-ում դասվելը շատ ավելի հեշտ էր, քան հիմա: Կանոնները պարզ էին. քանի դեռ դուք կարող եք հետևողականորեն հրապարակել բովանդակությունը, որը մարդկանց դուր է եկել, ինչպես նաև ստանալ այդ բովանդակությունը ճիշտ մարդկանց առջև, ապա ձեր լսարանը, բնականաբար, կգրավի դեպի ձեր վեբ կայք այցելելը:

Նպատակը պարզապես այն էր, որ որքան հնարավոր է շատ մարդիկ այցելեն ձեր կայք, և հույս ունենանք, որ նրանք բավական երկար կմնան կայքումինչ-որ բան գնել առաջարկով: Կամ, եթե դուք չեք ունեցել ձեր սեփական բիզնեսը, շարունակեք հաստատել ձեր ազդեցության և հեղինակության մակարդակը, որպեսզի գումար վաստակեք մասնաճյուղերի վաճառքից կամ գովազդից:

Content Marketing 2.0

Մինչև, իհարկե, հայտնվելը, ինչ ես սիրում եմ անվանել «Բովանդակության շուկայավարում 2.0»:

Ինչ-որ պահի բրենդները սկսեցին ստեղծել և օգտագործել բովանդակություն ավելին, քան պարզապես ցուցադրվելու համար: Նրանք սկսեցին ստեղծել կոնկրետ բովանդակություն՝ ապրանքներ վաճառելու համար:

Սրա ամենահիմնական ձևը հանրաճանաչ բովանդակություն ստեղծելն էր և ուժեղ CTA ավելացնելը կամ ամբողջ նյութի վերջում: Իրազեկման և գնումների միջև հեռավորությունը կրճատվեց, քանի որ ավելի շատ բովանդակության շուկայավարներ սկսեցին հասկանալ, որ իրենց բովանդակությունը կարող է օգտագործվել իրազեկման և աճեցնելու համար միաժամանակ:

Աղբյուրը` Shopify

Շուտով սկսեցին տարածվել բովանդակության տարբեր տեսակներ , ինչպես նաև տարբեր ալիքներ , որտեղ դուք կարող եք շուկա հանել այդ բովանդակությունը: Շուտով պատմվածքները դարձան բովանդակության մարքեթինգի անբաժանելի մասը, և բրենդները սկսեցին կիսվել բոլոր տեսակի բովանդակությամբ սոցիալական մեդիայի բոլոր ձևերով:

Ինֆոգրաֆիկան համառոտ փոխարինեց բլոգերը որպես բովանդակության հիմնական ձև, և բովանդակության շուկայավարներն ամբողջ աշխարհում: սկսեց ուսումնասիրել տարբեր ուղիներ՝ դրանց բովանդակությունն ավելի ռազմավարական և խորքային դարձնելու համար, որպեսզի առանձնանա ավելի ու ավելի մարդաշատ մարդկանցիցշուկա։

Որը մեզ բերում է այսօր։

Բովանդակության շուկայավարում 3.0

Այլևս բովանդակության շուկայավարումը չի փոխանցվում վաճառքի ձագարի որոշակի փուլերին։ Ժամանակակից վաճառքի ձագարից արդյունավետ օգտվելու համար դուք պետք է կարողանաք բովանդակություն ստեղծել ձագարի յուրաքանչյուր փուլի համար:

Դա նշանակում է համոզվել, որ ձագարի յուրաքանչյուր փուլի համար դուք ունենալ ինչ-որ բան ներկայացնելու հաճախորդին կամ առաջատարին- ցանկացած պահի: Սա արվում է հաճախորդին շարունակաբար արժեք ապահովելու, ձեր հեղինակությունը հետագայում հաստատելու և նրան հաջորդ գնումների համար սկզբնավորելու համար:

Բլոգերի վաճառքի հիմնական ձագարն ունի հետևյալ տեսքը.

Բովանդակության շուկայավարումն այս օրերին փոխվել է լայն գրավչության նպատակ ունենալուց՝ հնարավորինս շատ իրազեկվածություն առաջացնելու, հնարավորինս անհատականացված դառնալու համար: Բովանդակության մարքեթինգն այլևս չի ավարտվում մեկ բովանդակությամբ, քանի որ շատ շուկայագետներ օգտագործում են բազմալիքային մոտեցում:

Այժմ սովորական է գտնել բովանդակության շուկայավարներ, որոնք օգտագործում են ամեն ինչ՝ հոդվածներից, էլեկտրոնային գրքերից մինչև էլ. ներքև վաճառքի ձագար:

Բովանդակության մարքեթինգ 3.0-ն ուղղված է հաճախորդի վրա հիպերկենտրոն լինելուն և այդ նպատակին հասնելու համար հասանելի ողջ տեխնոլոգիայի օգտագործմանը:

Բլոգի վաճառքի ձագարի 5 փուլերը

Փուլ 1 – Աչքի գրավիչ

Երբ խոսքը գնում է ձեր ունեցած վաճառքի ձագարի վերին մասի համար բովանդակություն ստեղծելու մասինենթադրել, որ ձեր լսարանը շատ քիչ բան գիտի ձեր կամ ձեր ապրանքանիշի մասին: Հավանական է, որ նրանք նույնիսկ լիովին տեղյակ չեն, որ ցավալի կետ են զգում, առավել ևս, որ կա ծառայություն, որը նախատեսված է նրանց օգնելու համար:

Ձեր բովանդակության նպատակը ձագարի այս փուլի համար , և՛ ձեր ապրանքանիշի մասին իրազեկվածության հաստատումն է և՛ ինքներդ հաստատվելու որպես հեղինակություն : Նշանակում է, որ ձեր արտադրած բովանդակության տեսակը պետք է հնարավորինս լայն գրավչություն ունենա՝ միաժամանակ օգտակար տեղեկություններով:

Ձեր արտադրած բովանդակության տեսակը հիմնականում կախված կլինի նրանից, թե ով է ձեր լսարանը:

Բովանդակությամբ ծանրաբեռնված բիզնեսների համար, ինչպիսին է Social Media Examiner-ը, նրանք դրան հասնում են՝ պարբերաբար հրապարակելով բարձրորակ տեղեկատվություն, որը նրանք գիտեն, որ հետաքրքրում են իրենց լսարանին:

Social Media Examiner-ը կարող է բնականաբար դեպի երթևեկություն ներգրավել։ իրենց կայքը և ավելի շատ բացահայտում են ստանում այն ​​պատճառով, որ նրանք հետևողականորեն հրապարակում են բնօրինակ բովանդակություն որոշակի խորշի մասին: Միևնույն ժամանակ, նրանք նաև ի վիճակի են իրենց բրենդը դիրքավորել որպես իր տարածքում փորձագետ և հավատարմության զգացում ձևավորել իրենց լսարանի հետ:

Իրենց բովանդակության համար հետագա բացահայտում և ուշադրություն առաջացնելու համար Սոցիալական մեդիան Examiner-ը նաև հետագայում կխթանի իր բովանդակությունը սոցիալական մեդիայի նման ալիքների միջոցով:

Հաշվի առեք այն փաստը, որ բովանդակության տեսակը, որը դուք արտադրում եք ձագարի այս փուլի համար:պետք է դիմավորի ձեր թիրախային լսարանի հնարավորինս շատերին : Պետք է ենթադրել, որ մարդիկ, ովքեր հետաքրքրված են այս տեսակի բովանդակությամբ, բացարձակապես չգիտեն, թե ինչպես լուծել իրենց խնդիրը, ուստի տեղեկատվությունը պետք է լինի հնարավորինս հիմնական և ներածական:

Հիշեք, որ դուք չեք անպայման պետք է նաև գրավոր բովանդակություն ստեղծել: Օրինակ՝ 15 վայրկյան խելացի արշավը Ֆարմերս Ինշուրանսի կողմից: Սրանք կարճ 15 վայրկյան տևողությամբ տեսանյութեր էին, որոնք նախատեսված էին իրենց լսարանին կրթելու ապահովագրական հնարավորությունների մասին՝ միաժամանակ լինելով հեշտությամբ մարսելի և համօգտագործելի:

Աղբյուրը` Hubspot

Այս փուլում ամեն ինչ փորձում եք: Այս տեսակի բովանդակության հետ կապված ձեր վստահելիությունը և ավելի շատ այցելուներ հրավիրելը ձեր բլոգն է: Թեև այս այցելուների արժեքը որպես առաջատարներ ցածր է, երաշխիք չկա, որ նրանք ձեզանից կգնեն, նրանք այժմ առնվազն տեղյակ են ձեր ապրանքանիշի և ձեր մատուցած ծառայությունների մասին:

Այժմ, երբ դուք ունեք: նրանց ուշադրությունը, ժամանակն է տեղափոխել դրանք ձագարի հաջորդ փուլ:

Փուլ 2 – Առաջատար մագնիս

Հաջորդ քայլը ձեր բլոգային վաճառքի ձագարում հատուկ բովանդակության մի կտոր ստեղծելն է: Նախագծված է ինչ-որ մեկին ձեր էլ. Տարիներ շարունակ էլփոստի շուկայավարումը հետևողականորեն գերազանցում է բոլոր թվային ալիքներիներբ խոսքը վերաբերում է նոր առաջատարների, վաճառքի և հաճախորդների ձեռքբերմանը: Էլփոստի բաժանորդները 3 անգամ ավելի հավանական է, որ կիսվեն բովանդակությամբ սոցիալական ցանցերում, քան առաջատարները, որոնք ձեռք են բերվել այլ ալիքի միջոցով:

Հաշվի առնելով դա, ձեր բովանդակության նպատակն է այս փուլում ինչ-որ մեկին սովորականից դարձնել: այցելու մեկին, ով ակտիվորեն ներգրավված է ձեր ապրանքանիշի հետ: Դա նշանակում է, որ նրանք բաժանորդագրվեն ձեր էլ.փոստի ցուցակին, որպեսզի նրանք սկսեն ստանալ ձեր բովանդակությունը անմիջապես ձեզանից, այլ ոչ թե այլ աղբյուրից: 2>Սոցիալական մեդիայի քննիչ

Ընդհանուր առմամբ, կապարի մագնիսը փոքր անվճար միջոց է, որին հեռանկարայինները կարող են մուտք գործել իրենց էլ. հասցեի դիմաց: Ի տարբերություն ձագարի վերևում գտնվող ձեր բովանդակության, որը նախատեսված է հնարավորինս շատ մարդկանց գրավելու համար, ձեր հիմնական մագնիսի միջոցով այժմ կարող եք ավելի կոնկրետ և նպատակաուղղված մոտեցում կիրառել ձեր բովանդակության հետ:

Կարևոր մագնիսը կարող է լինի ցանկացած բան էլեկտրոնային գրքից, վեբինարից կամ նույնիսկ մինի-վերապատրաստման դասընթացից: Հիշեք, որ բլոգերի վաճառքի ձագարի այս փուլում մարդիկ փնտրում են կոնկրետ և գործող տեղեկատվություն: Նրանք հայտնաբերել են իրենց ցավի կետը և ակտիվորեն լուծումներ են փնտրում:

Digital Marketer-ը հայտնի է տարբեր կապարի մագնիսների օգտագործմամբ և՛ նոր առաջատարներ գրավելու, և՛ նախկինում գոյություն ունեցողները զարգացնելու համար:

Մինչ դուք կարող եք խթանել ձեր առաջատար մագնիսը անմիջապես իրերի միջոցովինչպես թռուցիկ պատուհանները կամ դրանք սոցիալական ցանցերում տարածելը, դուք հաճախ կհասկանաք, որ շատ ավելի լավ արդյունքների կհասնեք, երբ փոխարենը զուգակցեք այդ առաջատար մագնիսը համապատասխան բովանդակության հետ: Բրայան Դինը հայտնի է, որ մեկ օրվա ընթացքում 785%-ով ավելացրեց իր փոխակերպումները՝ օգտագործելով այս մարտավարությունը:

Մտածեք ձեր առաջատար մագնիսի մասին գրեթե որպես հավելում նախկինում գոյություն ունեցող բովանդակության համար: Դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես Foundr-ի նման վայրերն ունեն մեծ կարմիր կոճակ իրենց բլոգի հոդվածների մեջտեղում՝ իրենց ընթերցողի ուշադրությունը հրավիրելով իրենց համապատասխան առաջատար մագնիսների վրա:

Մի վախեցեք մտածել նաև շրջանակից դուրս: երբ խոսքը վերաբերում է բովանդակության տեսակին, որը դուք կարող եք ստեղծել ձագարի այս փուլի համար: BuzzFeed-ը հայտնի է, որ վիկտորինաներն օգտագործում է որպես առաջատարներ չգրավելու և նրանց լսարանի հետ շփվելու միջոց, այլ նաև նրանց մասին ավելի շատ պատկերացումներ և տվյալներ ձեռք բերելու համար, ինչը Buzzed-ին թույլ է տալիս հետագայում անհատականացնել յուրաքանչյուր օգտատիրոջ բովանդակությունը:

Աղբյուրը` Մտքերի կատալոգ

Նշում. Եթե օգտագործում եք WordPress-ը, կան մի շարք պլագիններ, որոնք կօգնեն ձեզ ստեղծել վիկտորինաներ: Ստուգեք մեր գրառումը WordPress վիկտորինայի հավելումների վերաբերյալ՝ ավելին իմանալու համար:

Ձագարների այս փուլում դուք չեք սահմանափակվում միայն մեկ բովանդակության օգտագործումով: Դուք կարող եք շարունակել սնուցել ձեր առաջատարները մի քանի կապարի մագնիսների միջոցով, մինչև զգաք, որ բավականաչափ տեղեկատվություն ունեք՝ դրանք տեղափոխելու ձեր բլոգային վաճառքի ձագարի հաջորդ փուլ:

Տես նաեւ: Համեմատված 11 լավագույն գործընկերային հարթակներ և ցանցեր (2023)

Եթե ձեզ ավելի շատ կապարի մագնիսների գաղափարներ են անհրաժեշտ, անպայման ստուգեք այս գրառումը

Patrick Harvey

Պատրիկ Հարվին փորձառու գրող և թվային շուկայավար է, որն ունի ավելի քան 10 տարվա փորձ արդյունաբերության մեջ: Նա մեծ գիտելիքներ ունի տարբեր թեմաների, ինչպիսիք են բլոգերը, սոցիալական լրատվամիջոցները, էլեկտրոնային առևտուրը և WordPress-ը: Գրելու և մարդկանց առցանց հաջողության հասնելու նրա կիրքը դրդել է նրան ստեղծել խորաթափանց և գրավիչ գրառումներ, որոնք արժեք են տալիս իր լսարանին: Որպես WordPress-ի հմուտ օգտատեր՝ Պատրիկը ծանոթ է հաջող վեբ կայքերի կառուցման նրբություններին, և նա օգտագործում է այս գիտելիքները՝ օգնելու բիզնեսներին և անհատներին հաստատել իրենց առցանց ներկայությունը: Մանրամասների նկատմամբ խորաթափանց հայացքով և գերազանցության նկատմամբ անսասան նվիրվածությամբ՝ Պատրիկը նվիրված է իր ընթերցողներին թվային մարքեթինգի ոլորտում վերջին միտումներն ու խորհուրդները տրամադրելուն: Երբ նա բլոգ չի գրում, Պատրիկին կարելի է գտնել նոր վայրեր ուսումնասիրելիս, գրքեր կարդալիս կամ բասկետբոլ խաղալիս: