2014 ஆம் ஆண்டின் இருண்ட யுகங்களில், "லெட் இட் கோ" மற்றும் மக்கள் ALS க்காக ஐஸ் வாட்டரில் தங்களை நனைத்துக்கொண்டிருக்கும் போது, ​​"உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்" என்ற சொல் சில இழுவையைப் பெறத் தொடங்கியது.

உள்ளடக்கத்தின் போது குறைந்தது கடந்த இருநூறு ஆண்டுகளாக மார்க்கெட்டிங் ஏதோ ஒரு வகையில் இருந்து வருகிறது, 2014ல் தான், நீல் படேல், ஜோ புலிசி, மற்றும் சேத் காடின் போன்றோரின் வெற்றியைப் பெற்ற வணிக உலகம், நேரத்தையும் முயற்சியையும் தீவிரமாக முதலீடு செய்யத் தொடங்கியது. உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்கும் எல்லா இடங்களிலும் உள்ள மக்களுக்கு ஒரே நேரத்தில் மிகவும் உற்சாகமான மற்றும் ஏமாற்றமளிக்கும் துவக்கமாக இருந்தது, சில காரணங்களால், கொலையாளி கோமாளிகள் ஒரு விஷயம்.

ஆனால் மிக முக்கியமாக, இந்த கட்டுரையின் நோக்கங்களுக்காக, உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் தொடர்ந்து உருவாகி வருகிறது .

விரைவில், பயனுள்ள உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துதலாகத் தகுதிபெற, சில பசுமையான கட்டுரைகள் அல்லது வைரல் வீடியோவைக் காட்டிலும் அதிக நேரம் எடுத்தது. பார்வையாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் புத்திசாலிகளாக மாறியதால், நாமும் புத்திசாலியாகிவிட்டோம்.

எனவே, மேலும் கவலைப்படாமல், நவீன பிளாக்கிங் விற்பனை புனல் எப்படி இருக்கிறது என்பதை இங்கே பார்க்கலாம், அதை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்.

விற்பனை புனல்

நவீன பிளாக்கிங் விற்பனைப் புனலை உண்மையாகப் புரிந்துகொள்வதற்கும் பாராட்டுவதற்கும், நவீன விற்பனை புனல் எப்படி இருக்கும் என்பதை நீங்கள் முதலில் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்ஸ்டார்ட்அப் போன்சாயில்.

நிலை 3 - ஆரம்ப சலுகை

இதன் மூலம், உங்கள் பார்வையாளர்களின் கவனத்தைப் பெற்றுள்ளீர்கள், மேலும் நீங்கள் வழங்குவதைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்வதில் அவர்கள் ஆர்வமாக உள்ளனர். இதுவே நீங்கள் உங்கள் முதல் விற்பனையை மேற்கொள்ளும் போது.

பாரம்பரியமாக நீங்கள் இந்த நிலையை அடைந்து விற்பனை செய்தவுடன் வாடிக்கையாளர் பயணம் முடிந்துவிடும். ஆனால் நவீன பிளாக்கிங் விற்பனை புனலில், உங்கள் முதல் விற்பனை உண்மையில் ஆரம்பம்தான். இப்போது ஒருமுறை வாடிக்கையாளரை வாழ்நாள் முழுவதும் ஒரு வாடிக்கையாளராக மாற்றும் நேரம் வந்துவிட்டது .

ஆனால் அந்த நிலைக்குச் செல்ல நீங்கள் ஒரு கட்டாய ஆரம்ப சலுகையை உருவாக்க வேண்டும்.

நீங்கள் ஆரம்பத்தில் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்கள் சொந்த வணிகத்தைப் பொறுத்தது. ஆனால் கட்டைவிரல் விதிகள்:

• உங்கள் ஆரம்ப சலுகை குறைந்த விலைப் புள்ளியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், ஆனால் கையகப்படுத்துதலுக்கான செலவை மிகச்சரியாக ஈடுசெய்யும்
• மதிப்புடன் நிரம்பியுள்ளது மற்றும் உண்மையில் தீர்க்கும் திறனை வழங்குகிறது ஒரு உண்மையான வலி புள்ளி
• மேலும் நிச்சயதார்த்தத்திற்கான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது

இதற்கு ஒரு சிறந்த உதாரணம் தொழில்முனைவோர் பயணத்தின் யாரோ ஸ்டாராக் பிளாக்கிங் மற்றும் உற்பத்தித்திறன் பற்றிய மின்புத்தகங்களை தனது முன்-இறுதி தயாரிப்பாக எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்.

இந்தத் தயாரிப்புகள் அனைத்தும் குறைந்த விலையில் ஒவ்வொன்றும் $49 என்ற விலையில் உள்ளன, மேலும் அவை ஒவ்வொன்றும் அவரது பார்வையாளர்கள் விரும்பும் பயனுள்ள மற்றும் செயல்படக்கூடிய தகவல்களுடன் நிரம்பியுள்ளன.

யாரோ அதையும் எடுத்துக்கொள்கிறார். ஒரு படி மேலே அவரது பிளாக்கிங் விற்பனை புனலில் மற்றொரு முன்னணி-வளர்ப்பு படியைச் சேர்த்தல், அங்கு அவர் வாடிக்கையாளரை ஒரு நிறுவனத்திற்கு அதிக விற்பனை செய்வார்.அதிக விலையில் குறுகிய ஆன்லைன் படிப்பு. இந்த குறுகிய படிப்புகள் மின்னஞ்சல் மூலம் மட்டுமே வழங்கப்படுகின்றன மற்றும் அவரது ஆரம்ப சலுகையை வாங்கிய நபர்களுக்கு மட்டுமே வழங்கப்படுகின்றன.

ஆன்லைன் படிப்புகள் மற்றும் சந்தா சேவைகள் ஒரு சிறந்த ஆரம்ப சலுகையாகும், ஏனெனில் இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் மீண்டும் மீண்டும் ஈடுபடும் திறனை வழங்குகிறது. . உங்கள் பாடத்திட்டத்தின் மாணவர்கள் கருத்துக்களைப் பரிமாறிக்கொள்ளும் Facebook குழு போன்ற அடிப்படை ஏதாவது ஒன்றின் மூலமாக இருந்தாலும் சரி. அல்லது சில வாரங்களுக்கு உங்கள் ஆன்லைன் பாடத்திட்டத்தை நீங்கள் நேரடியாகச் சொட்டச் செய்யலாம்.

உங்கள் ஆரம்ப ஆஃபரில் நீங்கள் திறம்படச் செய்வது உங்கள் அடுத்த சலுகைக்காக உங்கள் வாடிக்கையாளரை மேம்படுத்துவது . ஒரு கட்டாய ஆரம்ப சலுகையை உருவாக்கி, உங்கள் வாக்குறுதிகளை நிறைவேற்றுவதன் மூலம், அந்த நம்பிக்கை மற்றும் நம்பகத்தன்மையை நீங்கள் மேலும் உறுதிப்படுத்துகிறீர்கள்.

முன்-இறுதி தயாரிப்பு சரியாக உள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்துவது முக்கியம் என்றாலும், வேண்டாம் அடுத்த கட்டத்தில் உண்மையான பணம் சம்பாதிக்கப்படுவதால் அதிக நேரம் செலவழிக்கவும் -முடிவு. பின்-இறுதியானது அதிக விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளால் ஆனது, அவை ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பிரத்தியேகமாக வழங்கப்படுகின்றன. இது உங்கள் பிளாக்கிங் விற்பனை புனலின் முக்கிய பகுதியாகும்.

இந்த தயாரிப்புகள் ஒவ்வொன்றிற்கும் புதிய உள்ளடக்கத்துடன் வழங்குவதற்காக பல தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கான அனைத்து முயற்சிகளையும் ஏன் செய்ய வேண்டும் என்று இப்போது நீங்கள் யோசித்து இருக்கலாம். சரி, அந்த விஷயத்தின் உண்மை என்னவென்றால், அதை விற்க மிகவும் எளிதானதுயாராவது உங்களிடமிருந்து முன்பே வாங்கியிருந்தால்.

மேலும் பார்க்கவும்: 2023க்கான 21 சிறந்த தேடுபொறிகள்: Google தேடலுக்கான மாற்றுகள்

இன்வெஸ்பின் படி, ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளரைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதை விட புதிய வாடிக்கையாளரை ஈர்ப்பதற்கு ஐந்து மடங்கு அதிகமாக செலவாகும். மேலும், 61% க்கும் அதிகமான சிறு வணிகங்கள் தங்கள் வருவாயில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவை மீண்டும் மீண்டும் வரும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வருவதாகக் கூறுகின்றன.

பல சலுகைகளுடன் விற்பனை புனலை உருவாக்குவதன் மூலம் நீங்கள் திறம்படச் செய்வது ஒட்டுமொத்த சராசரி வாழ்நாள் மதிப்பாகும் ( உங்கள் வலைப்பதிவைப் பார்வையிடும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் ALV), அதனால் உங்கள் ஒட்டுமொத்த அடிமட்டத்தை அதிகரிக்கிறது.

உங்கள் பிளாக்கிங் விற்பனைப் புனலின் அடுத்த கட்டம், உங்களின் ஆரம்பச் சலுகையை யாரேனும் வாங்கிய பிறகு, அவர்களைத் தொடர்ந்து முன்னணியில் வைப்பதாகும். உங்கள் பிராண்டிற்கு விசுவாசமாக இருப்பதற்கு அவர்களுக்கு ஒரு காரணத்தை அளிக்கிறது. நீங்கள் இதுவரை சேகரித்த தரவின் அடிப்படையில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிட்ட பிரிவுகளுக்கு ஏற்றவாறு உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கத் தொடங்கும் போது.

வாடிக்கையாளரின் கொள்முதல் வரலாற்றின் அடிப்படையில் தானியங்கு மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்கவும். உங்கள் “ஆர்டர் உறுதிசெய்யப்பட்ட” மின்னஞ்சலில் மற்றொரு தயாரிப்புச் சலுகையைச் சேர்ப்பது போல் இது எளிதானது.

பல ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இந்த எளிய தந்திரோபாயத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்வார்கள், உதாரணத்திற்கு ஹாரியின் பின்வரும் மின்னஞ்சலை வாங்கியவர்களுக்கு அனுப்புபவர் அவர்களின் தயாரிப்புகள்.

ஆதாரம்: கிஸ்மெட்ரிக்ஸ்

ஹேரிஸ், ஷேவிங் பொருட்களை விற்கும் சில்லறை விற்பனையாளராக, தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்களின் சமீபத்திய பொருட்களுடன் சேர்ந்து நுரைக்கும் உணர்வை வாங்குவதில் ஆர்வம் காட்டுவார்கள் என்பதை அறிவார்கள். என உத்தரவிடுங்கள்அவர்களின் தற்போதைய நலன்களுக்குப் பொருத்தமானதாக இருக்கும்.

மேலும் பார்க்கவும்: 2023க்கான 7 சிறந்த வேர்ட்பிரஸ் இடம்பெயர்வு செருகுநிரல்கள்: உங்கள் தளத்தை பாதுகாப்பாக நகர்த்தவும்

நடத்தை இலக்காகக் கொண்ட மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்களுக்கு மற்றொரு உதாரணம் Spotify, யார் கலைஞர்கள் மற்றும் அவர்களின் பயனர்கள் அனுபவிக்கும் இசை வகைகளின் அடிப்படையில், கச்சேரிகள் மற்றும் வணிகப் பொருட்களுக்கான சலுகைகளை அனுப்புவார்கள். பாராட்டுகிறோம்.

தங்களுக்குப் பிடித்த கலைஞர்கள் ஏதேனும் புதிய இசையை வெளியிடும்போது பயனர்களுக்கு அறிவிப்பார்கள், மேலும் அவர்களின் மேடையில் மட்டுமே கிடைக்கும் நேர்காணல்கள் மற்றும் சிறப்புப் பதிவுகளுக்கான புதுப்பிப்புகளையும் வழங்குவார்கள்.

ஆதாரம் : கிஸ்மெட்ரிக்ஸ்

எங்களில் முக்கிய பிராண்டுகளின் சக்தி இல்லாதவர்களுக்கு, நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம், நீங்கள் சலுகைகளையும் உள்ளடக்கத்தையும் மட்டுமே அனுப்புகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். குறிப்பிட்ட பயனரின் நலன்களுக்குப் பொருத்தமானது என்பதை நீங்கள் நிச்சயமாக அறிவீர்கள். சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் பற்றிய மின்புத்தகம் இருப்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அதை உங்கள் முழுப் பார்வையாளர்களுக்கும் அனுப்புவதற்குப் பதிலாக, மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்கில் முன்பே ஆர்வம் காட்டிய பிரிவுக்கு மட்டுமே அனுப்புங்கள்.

உங்கள் ஆரம்பச் சலுகையைப் பெற்றவர்களை ஆச்சரியப்படுத்துங்கள். அவர்களுக்கு மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை இலவசமாக அனுப்புவதன் மூலம்.

இது மற்றொரு மின்புத்தகமாகவோ, சில ஏமாற்றுத் தாள்களாகவோ அல்லது உங்கள் குறுகிய பாடத்திட்டத்தில் மறைக்கப்பட்ட தொகுதியாகவோ இருக்கலாம். இது போன்ற ஒரு எளிய விஷயம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்ச்சியாக வைத்திருப்பது மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் அடுத்து என்ன வழங்க வேண்டும் என்பதில் அவர்கள் ஆர்வமாக இருப்பதை உறுதிசெய்யும்.

நிலை 5 - அடுத்த விற்பனை

இப்போது நாங்கள் செல்கிறோம். உங்கள் பிளாக்கிங் விற்பனை புனலின் இறுதிக் கட்டம் மற்றும் பெரிய லாபம் எங்கேஉருவாக்கியது.

யாராவது இந்த நிலையை அடைந்த நேரத்தில், அவர்கள் உங்கள் உள்ளடக்கத்துடன் வழக்கமாக ஈடுபடுகிறார்கள் என்பதையும், உங்களிடமிருந்து முன்பே வாங்கியிருப்பதையும், உங்கள் ஈடுபாட்டிற்கான உங்கள் முயற்சிகளில் பெரும்பாலானவற்றிற்கு பதிலளிக்கக்கூடியவர்களாக இருப்பதையும் நீங்கள் உறுதியாக அறிவீர்கள். அவர்களுடன். இந்த கட்டத்தில் நீங்கள் உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் அதிக அதிகாரத்தை உருவாக்கியுள்ளீர்கள், மேலும் இது நிறைய விற்பனையை எளிதாக்குகிறது.

சராசரியாக உங்கள் பிளாக்கிங் விற்பனையில் நுழைந்தவர்களில் 5%க்கும் குறைவானவர்கள் புனல் இந்த கட்டத்தில் முடிவடையும். இருப்பினும் அதிகம் கவலைப்பட வேண்டாம், ஏனென்றால் இப்போது உங்கள் பெரிய டிக்கெட் பொருட்களை விற்கத் தொடங்கலாம்.

உங்கள் பின்-இறுதி தயாரிப்புகளை எவ்வளவு விலைக்கு விற்கலாம் என்பதற்கான சூத்திரம் எதுவும் இல்லை என்றாலும், உள்ளடக்கம் உள்ளது ஆயிரக்கணக்கான டாலர்கள் வரை பொருட்களை விற்பனை செய்யும் சந்தையாளர்கள்.

உதாரணமாக, டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டர், பத்து ஆன்லைன் படிப்புகள் வரை விற்கிறது, இவை அனைத்தும் ஒவ்வொன்றும் $995 விலையில் உள்ளன.

ஆதாரம்: Digital Marketer

அதிக விலைப் புள்ளி புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு முடக்கமாக இருக்கும் அதே வேளையில், Digital Marketer புத்திசாலித்தனமாக தங்கள் பிளாக்கிங் விற்பனை புனலின் முடிவை அடைந்தவர்களுக்கு மட்டுமே இந்த படிப்புகளை வழங்கும். அவர்களின் பின் முனை மிகவும் அர்ப்பணிப்பு மற்றும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களால் மட்டுமே உருவாக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்.

மேலும், மேலே உள்ள ஆன்லைன் படிப்புகள் உள்ளடக்கிய தலைப்புகளின் வரம்பைக் கவனியுங்கள். டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டர் இந்த படிப்புகளைப் பற்றி அவர்களின் அஞ்சல் பட்டியலில் உள்ள அனைவருக்கும் தெரிவிக்காது. உண்மையில், அவர்கள் குறிப்பிட்ட பாடத்திட்டங்களை மட்டுமே வழங்குவார்கள்அவர்கள் சேகரித்த தரவு. நன்கு பொருந்திய மற்றும் அதிக இலக்கு கொண்ட சலுகையை உருவாக்குதல், இது விற்பனைக்கு கிட்டத்தட்ட உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது.

உங்கள் சொந்த பிளாக்கிங் விற்பனை புனலுக்கு உங்கள் பின்-இறுதி தயாரிப்புக்காக பல ஆன்லைன் படிப்புகளை உருவாக்க வேண்டியதில்லை. சில உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குகிறார்கள், மற்றவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனியார் நிகழ்வுகள் அல்லது துவக்க முகாம்களில் கலந்துகொள்ளும் வாய்ப்பை வழங்குகிறார்கள்.

ஆதாரம்: மார்க்கெட்டிங் ஃபோரம்

டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டரைப் போல நீங்கள் பலவற்றை வழங்கலாம் பின் இறுதியில் தயாரிப்புகள், அல்லது உங்கள் வணிகம் என்ன என்பதைப் பொறுத்து ஒன்றை மட்டும் வழங்கலாம்.

ஆனால் உடனடியாக உங்கள் அடுத்த தயாரிப்பை உங்கள் வாய்ப்புகளுக்கு விற்பனை செய்யத் தொடங்கும் முன், உங்கள் பின் முனையை மேம்படுத்துவதற்கு நேரத்தைச் செலவிடுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். முடிந்தவரை. என்ன தயாரிப்புகளை வழங்க வேண்டும், என்ன விலைப் புள்ளிகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும், எந்த வரிசையில் வழங்க வேண்டும் என்பதைக் கண்டறியவும். நீங்கள் அதைச் சரியாகப் பெற்றவுடன் இதைக் கண்டுபிடிக்க சிறிது நேரம் ஆகலாம் என்றாலும், உங்கள் வணிகத்தின் மூலம் நீங்கள் எப்படிப் பணம் சம்பாதிப்பீர்கள் என்பதில் இது புரட்சியை ஏற்படுத்தும்.

அதை முடிப்பது

உங்களிடம் உள்ளது. நவீன பிளாக்கிங் விற்பனை புனல். உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் 3.0.

இப்போது நீங்கள் ஆன்லைனில் எதையாவது வாங்கும்போது அது எப்படி இருக்கும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும். பல வணிகங்கள், குறிப்பாக உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துபவர்கள், இந்த வகை விற்பனைப் புனலை ஏதேனும் ஒரு வடிவத்திலோ அல்லது வடிவத்திலோ பயன்படுத்துவதை நீங்கள் அடிக்கடி காணலாம்.

இதுபோன்ற விற்பனைப் புனலை உருவாக்குவதற்கு அதிக நேரமும் சக்தியும் தேவைப்படலாம். இது தான் என்று என்னால் உத்தரவாதம் அளிக்க முடியும்நீண்ட கால லாபம் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தின் நிலைத்தன்மைக்கு திறவுகோல்.

இந்த வகையான விற்பனை புனல்களில் சிறந்த விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் உருவாக்கும் உள்ளடக்கம் மற்றும் நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகள் பசுமையாக இருக்கும் வரை, நீங்கள் முழுவதையும் தானியக்கமாக்க முடியும். செயல்முறை.

உங்கள் பிளாக்கிங் விற்பனை புனலை நீங்கள் அமைத்து மேம்படுத்தியவுடன், அதைத் தனியாக விட்டுவிட்டு, உங்கள் வணிகத்தின் பிற பகுதிகளில் கவனம் செலுத்தலாம், அதே நேரத்தில் உங்கள் விற்பனை புனல் உங்களுக்குப் பின்னணியில் பணம் சம்பாதிக்கலாம்.

>எதற்காக காத்திருக்கிறீர்கள்?

போன்றது.

பாரம்பரியமாக, நீங்கள் AIDA மாதிரியைப் பின்பற்றினால், விற்பனைப் புனல் மிகவும் எளிமையானது: கவனம், ஆர்வம், முடிவு மற்றும் செயல்.

சந்தைப்படுத்துதலின் இலக்காக இருந்தது இந்த புனல் வழியாக மக்கள் இறுதியாக விற்பனை செய்யும் வரை. ஒவ்வொரு கட்டத்திலும், நீங்கள், சந்தைப்படுத்துபவர், புனலில் தொடர்ந்து செல்வதற்கான காரணத்துடன் வாய்ப்புகள் மற்றும் வழிகாட்டுதல்களை வழங்க வேண்டும்.

இந்த புனலில் பல வேறுபாடுகள் உள்ளன, மேலும் நீங்கள் நிச்சயமாக கூடுதல் படிகளைச் சேர்க்கலாம். ஒரு முன்னணியை வளர்ப்பதற்கு உங்களுக்கு அதிக நேரம் தேவைப்பட்டால், அனைத்தும் அடிப்படையில் ஒரே விற்பனையில் முடிவடையும். ஒருவர் வாங்கியவுடன், அவர்கள் புனலில் இருந்து வெளியேறிவிட்டார்கள்.

இருப்பினும், இன்று, ஒரு விற்பனைப் புனல் இப்போது இதுபோல் தெரிகிறது:

நீங்கள் பார்க்கிறபடி, விற்பனை புனல் தானே விரிவடைந்தது; இப்போது ஒரு தனித்துவமான முன்-முனை மற்றும் பின்-இறுதி உள்ளது.

சர் மிக்ஸ்-ஏ-லாட் சம்பந்தப்பட்ட நகைச்சுவைகள் ஒருபுறம் இருக்க, வணிகங்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அனைவரும் ஒரே மாதிரியாக வந்துவிட்டனர். வாடிக்கையாளரின் பயணம் முடிந்துவிடாது என்பதை உணர்ந்து கொள்ளுதல் எதிர்காலம். வாடிக்கையாளர்களை அதிகமாக வாங்குவதற்கு ஊக்குவிப்பதற்காக ஆரம்ப சலுகையாக இப்போது பார்க்கப்படுகிறது.

ஒரே விற்பனை மற்றும் சலுகையின் இறுதிப் புள்ளியாக இருந்தது இப்போது புனலின் நடு ஆகும், இது தொடர்கிறது. வாடிக்கையாளர்களை தள்ளபின்-இறுதியில் அதிக லாபம் ஈட்ட முடியும்.

உதாரணமாக, பார்பி பொம்மையை விற்பதன் மூலம் கிடைக்கும் லாபத்தின் பெரும்பகுதி அந்த பொம்மையை விற்பனை செய்வதன் மூலம் அல்ல, ஆனால் அதனுடன் இருக்கும் பாகங்கள் தனித்தனியாக வாங்கப்படும்.

அதைக் கருத்தில் கொண்டு, விற்பனை புனல் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துதலுடன் எவ்வாறு தொடர்புடையது என்பது இங்கே உள்ளது.

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தலின் சுருக்கமான வரலாறு

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் 1.0

0>ஒரு காலத்தில், உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் எளிமையாக இருந்தது. ஒரு கொலையாளி கட்டுரையில் நீங்கள் சில நாட்கள் வேலை செய்வீர்கள், அது மிகவும் நன்றாக ஆராய்ச்சி செய்யப்பட்டு, எல்லோரும் அதைக் குறிப்பிடும் அளவுக்கு ஆழமாக இருக்கும்; Google இல் நம்பர் 1 இடத்தைப் பெறுவது கிட்டத்தட்ட கொடுக்கப்பட்டதாக இருக்கும்.

அப்போது, ​​உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தலின் முதன்மைக் கவனம் வெளிப்பாடு பற்றியது.

12>ஆதாரம்: அவுட்பிரைன்

உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் என்பது உங்கள் பிராண்ட் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி மக்களுக்குத் தெரியப்படுத்துவதற்கான மற்றொரு வழியாகும்.

எஸ்சிஓ வாரியாக, 2011 மற்றும் 2012 இல் கூகுளில் தரவரிசைப்படுத்துவது இப்போது இருப்பதை விட மிகவும் எளிதாக இருந்தது. விதிகள் எளிமையானவை: மக்கள் ரசிக்கும் உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் தொடர்ந்து வெளியிடும் வரை, சரியான நபர்களுக்கு அந்த உள்ளடக்கத்தைப் பெறுவது வரை, உங்கள் பார்வையாளர்கள் இயல்பாகவே உங்கள் இணையதளத்தைப் பார்வையிடுவதில் ஆர்வம் காட்டுவார்கள்.

இலக்கு உங்கள் தளத்தை முடிந்தவரை பலர் பார்வையிட வேண்டும், மேலும் அவர்கள் தளத்தில் நீண்ட காலம் தங்கியிருப்பார்கள் என்று நம்புகிறேன்சலுகையில் ஏதாவது வாங்க. அல்லது, நீங்கள் சொந்தமாக வியாபாரம் செய்யவில்லை என்றால், தொடர்புடைய விற்பனை அல்லது விளம்பர வருவாயில் பணம் சம்பாதிப்பதற்காக உங்கள் செல்வாக்கு மற்றும் அதிகாரத்தின் அளவைத் தொடர்ந்து நிலைநிறுத்தவும்.

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் 2.0

நிச்சயமாக, "உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் 2.0" என்று நான் அழைக்க விரும்புவது வரும் வரை.

சில கட்டத்தில், பிராண்டுகள் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கி பயன்படுத்தத் தொடங்கின. அவர்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்காக குறிப்பிட்ட உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கத் தொடங்கினர்.

இதன் மிக அடிப்படையான வடிவம், பிரபலமான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதும், அந்தத் துண்டு முழுவதும் அல்லது முடிவில் வலுவான CTAஐச் சேர்ப்பதும் ஆகும். விழிப்புணர்வை உருவாக்குவதற்கும் மற்றும் வழிகளை வளர்ப்பதற்கும் ஒரே நேரத்தில் தங்கள் உள்ளடக்கம் பயன்படுத்தப்படலாம் என்பதை அதிகமான உள்ளடக்க சந்தையாளர்கள் புரிந்து கொள்ளத் தொடங்கியதால் விழிப்புணர்வுக்கும் வாங்குதலுக்கும் இடையிலான தூரம் குறைக்கப்பட்டது.

ஆதாரம்: Shopify

விரைவில், வெவ்வேறு வகை உள்ளடக்கம் இழுவைப் பெறத் தொடங்கியது, அதே போல் வெவ்வேறு சேனல்கள் அந்த உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் சந்தைப்படுத்தலாம். கதைசொல்லல் விரைவில் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துதலின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக மாறியது, மேலும் அனைத்து வகையான சமூக ஊடகங்களிலும் அனைத்து வகையான உள்ளடக்கத்தையும் பிராண்டுகள் பகிரத் தொடங்கின.

இன்போ கிராபிக்ஸ் உள்ளடக்கத்தின் வடிவமாக வலைப்பதிவுகளை சுருக்கமாக மாற்றியது, மேலும் உலகம் முழுவதும் உள்ள உள்ளடக்க சந்தையாளர்கள் பெருகிய நெரிசலில் இருந்து தனித்து நிற்பதற்காக அவர்களின் உள்ளடக்கத்தை மிகவும் மூலோபாயமாகவும் முக்கியத்துவமாகவும் மாற்ற பல்வேறு வழிகளை ஆராயத் தொடங்கினார்.சந்தை.

இன்றைய நிலைக்கு நம்மை அழைத்துச் செல்கிறது.

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் 3.0

இனி உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் விற்பனை புனலின் குறிப்பிட்ட நிலைகளுக்குத் தள்ளப்படாது. நவீன விற்பனை புனலை திறம்பட பயன்படுத்திக் கொள்ள, புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் உருவாக்க முடியும் எந்த நேரத்திலும் வாடிக்கையாளரை அல்லது முன்னணியில் ஏதாவது ஒன்றை முன்வைக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளருக்கு தொடர்ந்து மதிப்பை வழங்கவும், உங்கள் அதிகாரத்தை மேலும் நிறுவவும், அடுத்த வாங்குதலுக்கு அவர்களை முதன்மைப்படுத்தவும் இது செய்யப்படுகிறது.

அடிப்படை பிளாக்கிங் விற்பனை புனல் இப்படி இருக்கும்:

இந்த நாட்களில் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் என்பது முடிந்தவரை விழிப்புணர்வை உருவாக்குவதற்காக பரந்த முறையீட்டை இலக்காகக் கொண்டிருப்பதில் இருந்து, முடிந்தவரை தனிப்பயனாக்கப்பட்டதாக மாறியுள்ளது. உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் இனி ஒரு உள்ளடக்கத்துடன் முடிவடையாது, பல சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பல சேனல் அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

கட்டுரைகள், மின்புத்தகங்கள், மின்னஞ்சல்கள் என அனைத்தையுமே உள்ளடக்கச் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மக்களைத் தொடர்ந்து ஊக்குவிப்பதைக் கண்டறிவது பொதுவானது. விற்பனை புனலில் கீழே.

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் 3.0 என்பது வாடிக்கையாளரின் மீது அதிக கவனம் செலுத்துவது மற்றும் அந்த இலக்கை அடைய கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து தொழில்நுட்பத்தையும் பயன்படுத்துவதாகும்.

வலைப்பதிவு விற்பனை புனலின் 5 நிலைகள்

நிலை 1 – கண்களைக் கவரும்

உங்களிடம் உள்ள விற்பனைப் புனலின் மேல் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும் போதுஉங்களைப் பற்றியோ உங்கள் பிராண்டைப் பற்றியோ உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு மிகக் குறைவாகவே தெரியும். அவர்களுக்கு உதவ வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு சேவை உள்ளது என்பதை ஒருபுறம் இருக்க, அவர்கள் வலியை அனுபவிக்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் முழுமையாக அறிந்திருக்க வாய்ப்பில்லை.

புனலின் இந்த நிலைக்கான உங்கள் உள்ளடக்கத்தின் குறிக்கோள் , உங்கள் பிராண்ட் பற்றிய விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துதல் மற்றும் உங்களை ஒரு அதிகாரமாக நிறுவுதல் . அதாவது, நீங்கள் உருவாக்கும் உள்ளடக்கத்தின் வகையானது முடிந்தவரை மேல்முறையீட்டைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், அதே நேரத்தில் பயனுள்ள தகவல்களால் நிரப்பப்பட வேண்டும்.

உங்கள் உள்ளடக்கத்தின் வகை பொதுவாக உங்கள் பார்வையாளர்கள் யார் என்பதைப் பொறுத்தது.

சோஷியல் மீடியா எக்ஸாமினர் போன்ற உள்ளடக்கம்-கடுமையான வணிகங்களுக்கு, தங்களுக்குத் தெரிந்த உயர்தரத் தகவலைத் தொடர்ந்து வெளியிடுவதன் மூலம் இதை அடைகிறார்கள்.

சமூக மீடியா எக்ஸாமினரால் இயல்பாகவே போக்குவரத்தை ஈர்க்க முடியும். ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தைப் பற்றிய அசல் உள்ளடக்கத்தை அவர்கள் தொடர்ந்து வெளியிடுவதால் அவர்களின் தளம் மற்றும் அதிக வெளிப்பாட்டைப் பெறுகிறது. அதே நேரத்தில், அவர்கள் தங்கள் பிராண்டை அதன் இடத்தில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த ஒன்றாக நிலைநிறுத்த முடியும் மற்றும் அவர்களின் பார்வையாளர்களிடம் விசுவாச உணர்வை உருவாக்க முடியும்.

அவர்களின் உள்ளடக்கத்திற்கு மேலும் வெளிப்பாடு மற்றும் கவனத்தை உருவாக்க, சமூக ஊடகங்கள் சோஷியல் மீடியா போன்ற சேனல்கள் மூலம் பரீட்சார்த்தி அவர்களின் உள்ளடக்கத்தை மேலும் விளம்பரப்படுத்துவார்.

புனலின் இந்த நிலைக்கு நீங்கள் தயாரிக்கும் உள்ளடக்கத்தின் வகையைக் கவனியுங்கள். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு முடிந்தவரை மேல்முறையீடு செய்ய வேண்டும் . இந்த வகையான உள்ளடக்கத்தில் ஆர்வமுள்ளவர்கள் தங்கள் சிக்கலை எவ்வாறு தீர்ப்பது என்பது பற்றி முற்றிலும் அறிந்திருக்கவில்லை என்று நீங்கள் கருத வேண்டும், எனவே தகவல் முடிந்தவரை அடிப்படை மற்றும் அறிமுகமாக இருக்க வேண்டும்.

நீங்கள் செய்யவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளவும். எழுதப்பட்ட உள்ளடக்கத்தையும் உருவாக்க வேண்டும். உதாரணமாக, விவசாயிகள் காப்பீட்டின் 15 வினாடிகள் ஸ்மார்ட் பிரச்சாரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். இவை 15 வினாடிகள் கொண்ட குறுகிய வீடியோக்கள், காப்பீட்டு வாய்ப்புகளைப் பற்றி அவர்களின் பார்வையாளர்களுக்குக் கற்பிக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

ஆதாரம்: ஹப்ஸ்பாட்

இந்த நிலையில், நீங்கள் முயற்சித்த அனைத்தையும் உங்கள் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குவதும், உங்கள் வலைப்பதிவிற்கு அதிகமான பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பதும் இந்த வகையான உள்ளடக்கத்தை மேற்கொள்வதாகும். லீட்களாக இந்த பார்வையாளர்களின் மதிப்பு குறைவாக இருந்தாலும், அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குவார்கள் என்பதற்கு எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை, அவர்கள் இப்போது உங்கள் பிராண்ட் மற்றும் நீங்கள் வழங்கும் சேவைகள் பற்றி குறைந்தபட்சம் அறிந்திருக்கிறார்கள்.

இப்போது உங்களிடம் உள்ளது. அவர்களின் கவனம், புனலின் அடுத்த கட்டத்திற்கு அவர்களை நகர்த்துவதற்கான நேரம் இது.

நிலை 2 - முன்னணி காந்தம்

உங்கள் பிளாக்கிங் விற்பனை புனலின் அடுத்த படி குறிப்பாக உள்ளடக்கத்தின் ஒரு பகுதியை உருவாக்குவதாகும். உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலில் யாரையாவது சேர்க்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலை நான் குறிப்பிடுவதற்குக் காரணம், உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியல், உங்களின் மிகவும் மதிப்புமிக்க மார்க்கெட்டிங் சேனலாக இருப்பதால் தான். பல ஆண்டுகளாக மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மற்ற எல்லா டிஜிட்டல் சேனலையும் விட சிறப்பாக செயல்பட்டு வருகிறதுபுதிய தடங்கள், விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறும்போது. மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர்கள் மற்றொரு சேனல் மூலம் பெறப்படும் லீட்களை விட சமூக ஊடகங்களில் உள்ளடக்கத்தைப் பகிர்வதில் 3 மடங்கு அதிகமாக உள்ளனர்.

அதைக் கருத்தில் கொண்டு, புனலின் இந்த கட்டத்தில் உங்கள் உள்ளடக்கத்தின் குறிக்கோள் ஒருவரை சாதாரணமாக இருந்து மாற்றுவதாகும். உங்கள் பிராண்டுடன் தீவிரமாக ஈடுபடும் ஒருவரின் பார்வையாளர். அதாவது, உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலுக்கு அவர்கள் குழுசேர வேண்டும், அதனால் அவர்கள் உங்களிடமிருந்து நேரடியாக உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் பெற முடியும், வேறு சில மூலங்களிலிருந்து பெற முடியாது.

இதில்தான் முன்னணி காந்தம் வருகிறது.

ஆதாரம்: சமூக ஊடக ஆய்வாளர்

பொதுவாக, ஈயக் காந்தம் என்பது ஒரு சிறிய இலவசப் பொருளாகும், இது ஒரு வாய்ப்புள்ளவர்கள் தங்கள் மின்னஞ்சல் முகவரிக்கு ஈடாக அணுகலாம். புனலின் மேற்பகுதியில் உள்ள உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் போலன்றி, இது முடிந்தவரை பலரை ஈர்க்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, உங்கள் ஈய காந்தத்தின் மூலம் உங்கள் உள்ளடக்கத்துடன் இன்னும் குறிப்பிட்ட மற்றும் இலக்கு அணுகுமுறையை நீங்கள் இப்போது பயன்படுத்தலாம்.

ஒரு முன்னணி காந்தத்தால் முடியும். மின்புத்தகம், வெபினார் அல்லது ஒரு சிறு பயிற்சிப் பாடமாக இருக்கலாம். பிளாக்கிங் விற்பனை புனலின் இந்த கட்டத்தில் உள்ளவர்கள் குறிப்பிட்ட மற்றும் செயல்படக்கூடிய தகவலைத் தேடுகிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும். அவர்கள் தங்கள் வலியை அடையாளம் கண்டு, அதற்கான தீர்வுகளைத் தீவிரமாகத் தேடுகின்றனர்.

புதிய லீட்களைப் பிடிக்கவும், ஏற்கனவே உள்ளவற்றை வளர்க்கவும் பல்வேறு ஈயக் காந்தங்களைப் பயன்படுத்துவதில் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டர் பிரபலமானது.

உங்கள் ஈய காந்தத்தை நேரடியாக நீங்கள் விளம்பரப்படுத்தலாம்பாப்-அப்கள் அல்லது சமூக ஊடகங்களில் அவற்றைப் பகிர்தல் போன்றவை, அதற்குப் பதிலாக தொடர்புடைய உள்ளடக்கத்துடன் அந்த முன்னணி காந்தத்தை இணைக்கும் போது நீங்கள் சிறந்த முடிவுகளை அடைவீர்கள். பிரையன் டீன் இந்த யுக்தியைப் பயன்படுத்தி ஒரே நாளில் தனது மாற்றங்களை 785% உயர்த்திக் கொண்டார்.

உங்கள் ஈய காந்தத்தை முன்பே இருக்கும் உள்ளடக்கத்திற்கு ஒரு கூடுதல் இணைப்பாகக் கருதுங்கள். Foundr போன்ற இடங்கள் அவற்றின் வலைப்பதிவுக் கட்டுரைகளின் நடுவில் ஒரு பெரிய சிவப்புப் பொத்தானை எவ்வாறு வைத்திருப்பது என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம். அவை வாசகர்களின் கவனத்தை அவற்றின் தொடர்புடைய முன்னணி காந்தங்களுக்கு ஈர்க்கின்றன.

பெட்டிக்கு வெளியே சிந்திக்கவும் பயப்பட வேண்டாம். புனலின் இந்த நிலைக்கு நீங்கள் உருவாக்கக்கூடிய உள்ளடக்க வகைக்கு வரும்போது. BuzzFeed பிரபலமாக வினாடி வினாக்களை லீட்களைப் பிடிக்காமல் மற்றும் அவர்களின் பார்வையாளர்களுடன் ஈடுபட ஒரு வழியாகப் பயன்படுத்துகிறது, ஆனால் அவற்றைப் பற்றிய கூடுதல் நுண்ணறிவு மற்றும் தரவைப் பெறவும், மேலும் ஒவ்வொரு பயனரின் உள்ளடக்கத்தையும் மேலும் தனிப்பயனாக்க Buzzed ஐ அனுமதிக்கிறது.

ஆதாரம்: சிந்தனை பட்டியல்

குறிப்பு: நீங்கள் WordPress ஐப் பயன்படுத்தினால், வினாடி வினாக்களை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவும் செருகுநிரல்கள் உள்ளன. மேலும் அறிய வேர்ட்பிரஸ் வினாடி வினா செருகுநிரல்களில் எங்கள் இடுகையைப் பார்க்கவும்.

புனலின் இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் ஒரு உள்ளடக்கத்தை மட்டும் பயன்படுத்த முடியாது. உங்கள் பிளாக்கிங் விற்பனை புனலின் அடுத்த கட்டத்திற்கு அவற்றை எடுத்துச் செல்ல போதுமான தகவல்கள் உங்களிடம் இருப்பதாக நீங்கள் உணரும் வரை, பல ஈய காந்தங்கள் மூலம் உங்கள் லீட்களை வளர்த்துக்கொண்டே இருக்கலாம்.

உங்களுக்கு மேலும் முன்னணி காந்த யோசனைகள் தேவைப்பட்டால், சரிபார்க்கவும். இந்த இடுகை