Стоит ли дропшиппинг того?

Это распространенный вопрос, который задают многие, рассматривая дропшиппинг в качестве возможного онлайн-предприятия, и это справедливый вопрос.

Когда вы узнаете, что интернет-магазин можно открыть за несколько часов, не имея ни запасов, ни витрины, которой нужно управлять, вы станете немного скептиком.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-модель дропшиппинга и разберем все плюсы и минусы, о которых вам необходимо знать.

Давайте начнем:

Стоит ли дропшиппинг того? Почему для многих это так

Давайте начнем с нескольких статистических данных.

По данным Statista, ожидается, что к 2026 году объем мирового рынка дропшиппинга вырастет до более чем 400 миллиардов долларов.

Это соответствует росту популярности дропшиппинга с годами, о чем свидетельствуют данные Google Trends.

И все же, стоит ли использовать дропшиппинг в качестве модели электронной коммерции?

Бизнес-модель дропшиппинга - это альтернатива традиционной розничной торговле в Интернете, при которой вы сами производите и/или храните свои запасы и выполняете онлайн-заказы со своего склада.

Когда у вас есть бизнес по дропшиппингу, вы платите поставщику за выполнение заказов для вас с собственного склада.

Это делается автоматически через приложения, которые вы можете настроить для своего интернет-магазина, например, подключив свой магазин Shopify к платформе дропшиппинга, такой как AliExpress, через Spocket.

Вы можете использовать Spocket для импорта товаров AliExpress в ваш магазин Shopify.

После публикации страниц товаров, настройки остальной части сайта и его запуска любой оформленный заказ отправляется вашему поставщику дропшиппинга.

Они автоматически отправят заказ вашему клиенту и даже обработают возврат.

Вот почему дропшиппинг стоит того, чтобы им занимались многие предприятия, особенно стартапы.

Сегодня вы можете открыть интернет-магазин без особых затрат, но в чем подвох? Об этом мы и поговорим в этой статье.

Без лишних слов перейдем к нашему списку плюсов и минусов дропшиппинга.

Стоит ли заниматься дропшиппингом: плюсы и минусы

Плюсы дропшиппинга

1. Платите только при продаже.
2. Тестируйте новые продукты в любой момент.
3. Отсутствие управления запасами.
4. Нет необходимости в витрине.
5. Гибкий график работы.
6. Развивайте свой бизнес так быстро, как вы хотите.

Минусы дропшиппинга

1. Возвраты могут быть беспорядочными.
2. Более низкая норма прибыли.
3. Не могу проконтролировать процесс доставки.
4. Обслуживание клиентов может быть сложным.
5. Небольшой контроль над ценообразованием.
6. Отсутствие контроля над качеством.

Плюсы дропшиппинга

1. Платите только при продаже

Когда вы просматриваете платформы дропшиппинга, такие как AliExpress, цены, которые вы видите, - это цены вы платить, когда клиент заказывает что-то в вашем магазине.

Поскольку вы сами не выполняете заказы, а поставщики выполняют их только после получения, вы не платите эти цены, пока не продадите продукцию.

Это означает, что вы не будете тратить деньги на продукты, пока не продадите их.

Вы зарабатываете деньги, продавая товары с прибылью, как и в традиционной розничной торговле.

Возьмем для примера этот гель-лак для ногтей. Он стоит $4,77 за флакон (на распродаже).

Это означает, что если мы выставим его на продажу в нашем магазине дропшиппинга по цене $14,99 и клиент купит бутылку, мы получим $10,22, а поставщик - $4,77.

В традиционной розничной торговле нам пришлось бы купить эту бутылку, и затем Именно поэтому дропшиппинг считается прибыльной бизнес-моделью.

2. тестировать новые продукты по первому требованию

Это огромное вторичное преимущество отсутствия необходимости покупать товарные запасы заранее.

Если продукты, которые вы продаете в настоящее время, не приносят успеха, все, что вам нужно сделать, это удалить их из вашего магазина и импортировать новые продукты от вашего поставщика дропшиппинга.

Это позволяет тестировать новые продукты и широкий ассортимент продукции с минимальным риском.

Вы продаете гель-лак для ногтей, но только пяти цветов? Попробуйте добавить на страницу товара все цвета, которые предлагает ваш поставщик.

А еще лучше - попробуйте добавить в свой магазин лак для ногтей другого стиля или даже дополнительные товары, такие как жидкость для снятия лака и средства по уходу за ногтями.

Вы даже можете сочетать эту практику с новыми маркетинговыми стратегиями, чтобы экспериментировать еще больше и, возможно, найти свой следующий большой успех.

3. отсутствие управления запасами

Наряду с отсутствием необходимости платить вам также не нужно беспокоиться о поиске помещения для хранения запасов, и уж точно не нужно беспокоиться об управлении ими.

Ваши поставщики дропшиппинга сделают все это за вас.

В традиционной розничной торговле вам нужно следить за тем, сколько у вас запасов каждого товара, и беспокоиться о том, чтобы заказать еще, пока он не закончился.

В бизнесе по дропшиппингу, если товара нет в наличии, все, что вам нужно сделать, это сменить поставщика дропшиппинга несколькими простыми щелчками мыши.

Самое большее, что вам нужно делать, это следить за тем, сколько вы продаете каждого продукта и каждой отдельной его разновидности.

Это поможет вам быть в курсе того, что работает, что нужно улучшить, а от чего следует полностью избавиться.

В целом, отсутствие необходимости управления запасами является одним из самых больших преимуществ дропшиппинга.

4. Нет необходимости в витрине

Это скорее преимущество электронной коммерции в целом, но оно так же актуально и для предприятий дропшиппинга.

Вам не только не нужно платить за склад для хранения запасов, но и не нужно беспокоиться о том, как найти деньги на оплату витрины.

Все, что вам нужно, - это веб-сайт электронной коммерции, способный осуществлять дропшиппинг.

Это любой сайт, но платформы электронной коммерции, такие как Shopify и WooCommerce, позволяют настроить все гораздо эффективнее.

Вы будет Однако при этом вы сталкиваетесь с теми же проблемами, что и в традиционном магазине.

К ним относятся привлечение клиентов в ваш магазин и обеспечение продаж.

Вам также придется заплатить за хостинг и дизайн сайта, но эти расходы все равно намного ниже, чем оплата витрины магазина.

5. гибкий график работы

Бизнес-модель электронной коммерции уже позволяет иметь гибкий график работы.

В традиционной розничной торговле вы нужен Конечно, торговые автоматы существуют, как и самообслуживание, но эти методы не подходят для всех моделей розничной торговли.

Когда вы управляете интернет-магазином, клиенты сами проверяют себя, и вам не нужно беспокоиться о том, что они могут украсть товар, пока делают это.

Однако и без дропшиппинга магазины электронной коммерции по-прежнему несут достаточно много обязанностей на ежедневной основе.

Вам и вашей команде придется отвечать за управление запасами, выполнение заказов и обработку возвратов.

Вам даже придется обрабатывать важные заявки на обслуживание клиентов. Вскоре ваш побочный заработок превратится в постоянную работу. с сверхурочно.

Давайте добавим сюда дропшиппинг. Внезапно у вас и вашей команды становится гораздо меньше задач, особенно в повседневной жизни.

Вам не нужно будет беспокоиться об отслеживании складских запасов, пополнении запасов или выполнении заказов.

Это освобождает много вашего времени и позволяет работать из любого места практически в любое время, за исключением необходимости присутствия для своевременного ответа на запросы клиентов.

Это тот уровень гибкости, который обеспечивает дропшиппинг-бизнес.

6. развивайте свой бизнес так быстро, как вы хотите

В традиционных моделях розничной торговли и даже в большинстве моделей электронной коммерции вам и вашим сотрудникам приходится ежедневно решать довольно много задач, и большинство из них чувствительны ко времени.

Мы установили это в предыдущем пункте списка.

Однако мы не рассказали о том, как эти задачи могут препятствовать росту вашего бизнеса.

Если ваши товары хорошо продаются, у вас появится соблазн увеличить количество запасов и ввести в магазин новые товары в дополнение к тем, которые вы продаете в настоящее время.

Это сопряжено с немалыми дополнительными расходами, включая более просторные витрины, больше складских помещений и больше сотрудников для выполнения дополнительной нагрузки.

Поскольку электронная коммерция и дропшиппинг устраняют необходимость в витрине, складе и выполнении заказов, вы можете добавлять в свой магазин сколько угодно новых продуктов, не беспокоясь о дополнительных расходах, кроме расходов на хостинг.

Это делает бизнес-модель дропшиппинга одной из самых масштабируемых моделей розничной торговли.

Минусы дропшиппинга

1. Возвраты могут быть беспорядочными

Как правило, поставщики обрабатывают возвраты за вас, но все усложняется, когда вы используете несколько поставщиков со всего мира.

Допустим, ваш клиент заказывает пять флаконов гель-лака для ногтей с пяти разных страниц товаров, а также набор для ухода за ногтями.

Три бутылочки поступили от одного поставщика, две - от другого, а набор для ухода за ногтями - от третьего.

Теперь ваш клиент хочет вернуть все эти товары через 15 дней после заказа и получить полный возврат. Вот почему это сложно.

Когда вы управляете магазином дропшиппинга, политика возврата ваших поставщиков становится вашей политикой возврата. Если ваш поставщик принимает возврат в течение 60 дней, вы обязаны принимать возвраты в течение 60 дней.

Поэтому, если ваш клиент хочет вернуть деньги через 15 дней, вы должны это сделать.

Однако, если вы хотите вернуть свои деньги, каждый товар, за который вы заплатили, должен быть возвращен поставщику.

Некоторые поставщики принимают бесплатные возвраты. Некоторые взимают комиссию за возврат. Другие взимают плату за обратную доставку.

Вы сами решаете, как поступать в подобных ситуациях. Поскольку у этого заказа три поставщика, он должен быть возвращен тремя отдельными отправлениями.

Некоторые дропшипперы устанавливают абонентские ящики, чтобы клиенты могли вернуть товар одним отправлением. Затем они берут на себя ответственность и транспортные расходы по доставке каждого товара обратно поставщику, чтобы тот мог вернуть уплаченные за него деньги.

Другие дропшипперы заставляют клиентов возвращать товары непосредственно поставщикам. Однако это может оказаться сложным для клиентов, когда в заказе участвуют несколько поставщиков.

Это может быть даже дорого для них, если поставщики взимают большую плату за возврат или если они являются международными.

Одним из решений, к которому прибегают многие дропшипперы, является возврат денег клиентам, но при этом им разрешается оставить оригинальную продукцию. Если с продукцией были проблемы, они даже предлагают бесплатно выслать новые версии.

Это наименее сложный способ оформления возврата, но он может оказаться дорогостоящим, поскольку вы не получите от поставщика обратно деньги, уплаченные за каждый товар.

Лучший способ избежать лишних хлопот - изучить правила возврата товаров, предлагаемые поставщиками, до начала продаж и работать только с поставщиками, осуществляющими доставку из вашего региона.

2. более низкая норма прибыли

Более низкая норма прибыли - это один из способов, благодаря которому дропшиппинг может быть дороже традиционных моделей розничной и электронной коммерции.

Когда вы занимаетесь дропшиппингом, вы покупаете только когда заказ покупателей. Это означает, что вы покупаете каждый товар по очереди.

Это исключает доступ к оптовым скидкам и скидкам на доставку. Вы также будете тратить деньги на доставку каждого товара, а не одну стоимость доставки для оптового заказа.

Некоторые дропшипперы также продают фирменную продукцию. В этом случае они все равно продают чужой товар, полученный от стороннего поставщика.

Однако поставщик предлагает услугу, при которой дропшиппер может разместить на товаре свой собственный брендинг. Это стоит дополнительно, и услуга обычно оплачивается за каждый товар.

Вы по-прежнему можете взимать с клиентов любую плату за эти продукты, но, скорее всего, вам придется установить цены намного выше, чем у ваших конкурентов, чтобы компенсировать дополнительные расходы.

3. не может контролировать процесс доставки

Давайте рассмотрим наш пример заказа из первой аферы в этом списке. Клиент заказал в общей сложности шесть продуктов, но они поставляются от трех разных поставщиков.

Это означает, что ваш клиент получит три разных пакета для одного заказа. Это не редкость в электронной коммерции, но это может быть довольно неудобно для клиентов.

Если вы управляете запасами на собственном складе, вы можете легко обработать такой заказ под одной крышей и отправить все шесть продуктов в одной коробке.

Вы также имеете полный контроль над кто с которым вы отправляетесь.

При дропшиппинге вы используете те службы доставки, которые использует ваш поставщик. Это может быть Почтовая служба США или служба, о которой вы даже не слышали.

Это всего лишь один из аспектов дропшиппинга, с которым вам придется свыкнуться и не иметь над ним никакого контроля.

4. обслуживание клиентов может быть сложным

Обслуживание клиентов - еще одна сложность, которая возникает, когда вы не управляете собственными запасами и процессом доставки.

Поскольку вы не управляете этими вещами самостоятельно, вы, по сути, выступаете в роли посредника, когда у клиентов возникают проблемы с заказами.

Если посылки потеряются при отправке, ваш клиент свяжется с вами, но вам придется связаться с вашим поставщиком или службой доставки вашего поставщика, и затем вернуться к своему клиенту.

Это создает такую форму обслуживания клиентов, которая не является удобной для них.

5. небольшой контроль над ценообразованием

Мы уже выяснили, что при дропшиппинге у вас нет доступа к оптовым скидкам и скидкам на оптовые поставки.

Это лишь один из способов, с помощью которого вы практически не можете контролировать ценообразование в отрасли.

Однако, поскольку вы не производите собственную продукцию, как это делают некоторые розничные торговцы, вы не можете контролировать, насколько поставщики решат изменить цены на товары, которые вы продаете в своем магазине.

Конечно, вы можете установить свои собственные цены, какие захотите, но флакон гель-лака для ногтей за $4,77 может легко измениться на $7 завтра без предупреждения.

Если вы используете фирменную продукцию, ваш поставщик также может взимать большую плату за услуги, когда захочет.

6. отсутствие контроля над качеством продукции

Последний недостаток модели дропшиппинга - это еще один побочный продукт того, что вы никогда не прикасаетесь к товарам, которые продаете в своем магазине.

Если вы поступаете таким образом и не производите собственную продукцию, вы не контролируете качество продаваемой продукции.

Вот почему важно читать отзывы и данные о продажах на дропшиппинг-платформах, таких как AliExpress.

Лучшие платформы электронной коммерции для дропшиппинга

Сложно ли начать заниматься дропшиппингом? В наши дни, безусловно, нет. Существует множество платформ, которые облегчают этот процесс.

Во-первых, вам понадобится магазин электронной коммерции, в котором вы будете продавать свои товары по дропшиппингу.

Shopify - популярная платформа электронной коммерции в целом, но особенно для магазинов дропшиппинга, поскольку она интегрируется со сторонними платформами, которые могут автоматизировать дропшиппинг.

Например, приложение Spocket позволяет легко подключить магазин Shopify к AliExpress и автоматически импортировать товары и данные о товарах.

Вы также можете подключить Spocket к ряду других популярных платформ - BigCommerce, Wix, Squarespace, WooCommerce и др.

Стоит ли дропшиппинг того: окончательный вердикт

Так стоит ли дропшиппинг того? Это зависит от вас.

Объем рынка будет только расти, и вам всегда придется иметь дело с конкурентами, поэтому не стоит слишком беспокоиться о прибыльности дропшиппинга.

Итак, давайте обсудим все остальное.

Дропшиппинг - это самый дешевый способ открыть и запустить интернет-магазин. Поэтому, если у вас нет тысяч и тысяч долларов, чтобы потратить их на инвентарь, дропшиппинг - это лучший способ начать работу.

Это также отличный способ добиться гибкости, которую вы всегда искали в карьере.

Чтобы начать и вести бизнес по дропшиппингу, вам нужен только компьютер, подключение к Интернету и телефон. Это означает, что вы можете работать из любого места практически в любое время суток.

Когда вы спрашиваете, стоит ли дропшиппинг того или нет, вы должны спросить себя, готовы ли вы иметь дело со всеми его сложностями: грязными возвратами, быть посредником между вашими клиентами и вашими поставщиками, не контролировать ничего.

У всех этих проблем есть решения, но если вы не готовы пройти лишнюю милю и подготовиться к ним заранее, возможно, вам стоит найти другой бизнес.