Ar verta užsiimti dropshippingu?

Tai dažnas klausimas, kuris kyla daugeliui, kai jie svarsto apie dropshippingą kaip galimą internetinio verslo įmonę, ir tai yra teisingas klausimas.

Sužinoję, kad internetinę parduotuvę galite sukurti per kelias valandas, neturėdami jokio inventoriaus ir nevaldydami parduotuvės vitrinos, galite būti šiek tiek skeptiški.

Šiame įraše analizuojame dropshippingo verslo modelį, suskirstydami visus privalumus ir trūkumus, apie kuriuos reikia žinoti.

Pradėkime:

Ar verta naudoti dropshipping? Kodėl daugeliui taip yra

Pradėkime nuo kelių statistinių duomenų.

"Statista" duomenimis, tikimasi, kad iki 2026 m. dropshippingo pramonės pasaulinė rinka išaugs iki daugiau nei 400 mlrd. dolerių.

Kaip matyti iš "Google Trends" duomenų, tai atitinka per daugelį metų išaugusį dropshippingo populiarumą.

Tačiau ar verta naudoti dropshippingą kaip elektroninės prekybos modelį?

Dropshippingo verslo modelis yra tradicinės mažmeninės prekybos internetu alternatyva, kai patys gaminate ir (arba) saugote savo atsargas ir vykdote internetinius užsakymus iš savo sandėlio.

Kai turite dropshippingo verslą, mokate tiekėjui už užsakymų vykdymą jums iš savo sandėlio.

Tai atliekama automatiškai naudojant programas, kurias galite nustatyti savo internetinei parduotuvei, pvz., "Shopify" parduotuvę prijungiant prie dropshippingo platformos, pavyzdžiui, "AliExpress", per "Spocket".

"Spocket" galite naudoti "AliExpress" produktams importuoti į "Shopify" parduotuvę.

Paskelbus produktų puslapius, sukūrus likusią svetainės dalį ir galiausiai ją paleidus, bet koks pateiktas užsakymas siunčiamas dropshippingo tiekėjui.

Jie automatiškai išsiųs užsakymą jūsų klientui ir net tvarkys prekių grąžinimą.

Štai kodėl daugeliui įmonių, ypač pradedančiųjų, verta rinktis dropshippingą.

Internetinę parduotuvę galite sukurti ir paleisti šiandien, nes tai kainuoja nedaug, tačiau koks yra trūkumas? Būtent tai ir ketiname išnagrinėti šiame pranešime.

Be tolesnių adieu, pereikime prie mūsų dropshippingo privalumų ir trūkumų sąrašo.

Ar Dropshipping verta: privalumai & amp; trūkumai

Argumentai už dropshipping

1. Mokėkite tik tada, kai parduodate.
2. Išbandykite naujus gaminius vos tik užsukę.
3. Nėra inventoriaus valdymo.
4. Parduotuvės vitrinos nereikia.
5. Lankstus darbo grafikas.
6. Auginkite verslą taip greitai, kaip norite.

Dropshipping trūkumai

1. Grąžinimai gali būti painūs.
2. Mažesnės pelno maržos.
3. Negalima prižiūrėti siuntimo proceso.
4. Klientų aptarnavimas gali būti sudėtingas.
5. Mažai kontroliuojate kainodarą.
6. Nėra kokybės kontrolės.

Dropshipping privalumai

1. Mokėkite tik tada, kai parduodate

Kai naršote dropshippingo platformose, pvz., "AliExpress", kainos, kurias matote, yra kainos jūs sumokėti, kai klientas ką nors užsisako iš jūsų parduotuvės.

Kadangi patys užsakymų nevykdote, o tiekėjai juos įvykdo tik tada, kai juos gauna, šių kainų nemokate, kol neparduodate produktų.

Tai reiškia, kad neišleisite pinigų produktams, kol jų neparduosite.

Pinigus uždirbate parduodami produktus už pelną, kaip ir tradicinėje mažmeninėje prekyboje.

Kaip pavyzdį paimkime šį gelinį nagų laką. 4,77 JAV dolerio už buteliuką (išpardavimas).

Tai reiškia, kad jei mūsų dropshippingo parduotuvėje ji kainuoja 14,99 JAV dolerio, o klientas nusiperka butelį, mes gausime 10,22 JAV dolerio, o tiekėjas - 4,77 JAV dolerio.

Tradicinėje mažmeninėje prekyboje turėtume nusipirkti tą butelį ir tada todėl dropshippingas laikomas pelningu verslo modeliu.

2. Išbandykite naujus gaminius vos tik užsukus

Tai didžiulis antrinis privalumas, nes nereikia iš anksto pirkti inventoriaus.

Jei šiuo metu parduodamų produktų nepavyksta parduoti, tereikia juos pašalinti iš parduotuvės ir importuoti naujus produktus iš dropshippingo tiekėjo.

Tai leidžia išbandyti naujus ir įvairius produktus su minimalia rizika.

Šiuo metu parduodate gelinį nagų laką, bet tik penkių spalvų? Pabandykite į produkto puslapį įtraukti visas tiekėjo siūlomas spalvas.

Arba dar geriau - pabandykite parduotuvėje pasiūlyti kitokio stiliaus nagų lako ar net papildomų produktų, pavyzdžiui, nagų lako valiklio ir nagų priežiūros priemonių.

Šią praktiką netgi galite derinti su naujomis rinkodaros strategijomis, kad galėtumėte dar labiau eksperimentuoti ir galbūt rasti kitą didelį hitą.

3. Nėra atsargų valdymo

Be to, kad nereikia mokėti atsargų iš anksto, jums taip pat nereikia rūpintis patalpų atsargoms laikyti paieška ir tikrai nereikia rūpintis jų valdymu.

Jūsų dropshippingo tiekėjai visa tai atliks už jus.

Vykdydami tradicinę mažmeninę prekybą turėtumėte sekti, kiek turite kiekvienos prekės atsargų, ir rūpintis, kad užsakytumėte daugiau, kol jų nepritrūko.

Jei prekė nebėra sandėlyje, tereikia keliais paspaudimais pakeisti dropshippingo tiekėjus.

Daugiausia, ką jums reikia daryti, tai sekti, kiek parduodate kiekvieno produkto ir kiekvieno produkto varianto.

Tai padės jums sužinoti, kas veikia, kokius produktus reikia tobulinti ir kokių produktų reikėtų visiškai atsisakyti.

Apskritai atsargų valdymo nebuvimas yra vienas didžiausių dropshippingo privalumų.

4. Parduotuvės vitrinos nereikia

Tai labiau elektroninės prekybos apskritai privalumas, tačiau jis taip pat aktualus ir dropshippingo įmonėms.

Galite ne tik nemokėti už sandėlį atsargoms laikyti, bet ir nesirūpinti, kaip rasti pinigų parduotuvės vitrinai apmokėti.

Viskas, ko jums reikia, yra elektroninės prekybos svetainė, kurioje galima vykdyti dropshippingą.

Tai galioja bet kuriai svetainei, tačiau tokios elektroninės prekybos platformos kaip "Shopify" ir "WooCommerce" leidžia viską nustatyti daug efektyviau.

Jūs bus tačiau susidursite su tais pačiais iššūkiais, kaip ir tradicinėje parduotuvėje.

Tai - klientų pritraukimas į parduotuvę ir pardavimų skatinimas.

Taip pat turėsite mokėti už prieglobą ir svetainės dizainą, tačiau šios išlaidos vis tiek yra daug mažesnės nei mokant už parduotuvės vitriną.

5. Lankstus darbo grafikas

Elektroninės prekybos verslo modelis jau leidžia taikyti lankstų darbo grafiką.

Tradicinėje mažmeninėje prekyboje reikia Žinoma, egzistuoja prekybos automatai ir savitarnos kasos, tačiau šie metodai tinka ne visiems mažmeninės prekybos modeliams.

Kai naudojatės internetine parduotuve, klientai patys išsiregistruoja ir jums nereikia nerimauti, kad jie vogs prekes.

Net ir be dropshippingo elektroninės prekybos parduotuvėms tenka nemažai kasdienių pareigų.

Jūs ir jūsų komanda turėsite būti atsakingi už atsargų valdymą, užsakymų vykdymą ir grąžinimų tvarkymą.

Be viso kito, jums netgi reikės tvarkyti svarbius klientų aptarnavimo bilietus. Netrukus jūsų papildomas verslas taps nuolatiniu darbu. su viršvalandžiai.

Įtraukime dropshipping'ą. Staiga jums ir jūsų komandai tenka atlikti daug mažiau užduočių, ypač kasdienių.

Jums nebereikės rūpintis atsargų atsargomis, atsargų papildymu ar užsakymų vykdymu.

Tai atlaisvina daug laiko ir leidžia jums dirbti iš bet kurios vietos beveik bet kada, išskyrus būtinybę būti šalia, kad laiku atsakytumėte į klientų aptarnavimo užklausas.

Būtent tokį lankstumo lygį suteikia dropshippingo verslas.

6. Auginkite savo verslą taip greitai, kaip norite

Taikant tradicinius mažmeninės prekybos modelius ir net daugumą elektroninės prekybos modelių, jums ir jūsų darbuotojams kasdien tenka atlikti nemažai užduočių, ir dauguma jų priklauso nuo laiko.

Tai nustatėme ankstesniame sąrašo punkte.

Tačiau neaptarėme, kaip šios užduotys iš tikrųjų gali trukdyti jūsų verslo augimui.

Jei jūsų produktai gerai parduodami, jums kils pagunda priimti daugiau atsargų ir į parduotuvę įtraukti naujų produktų, kurie papildytų šiuo metu parduodamus produktus.

Tai susiję su nemažai papildomų išlaidų, įskaitant didesnes parduotuvių vitrinas, didesnes sandėlio patalpas ir daugiau darbuotojų, kurie turi dirbti su papildomu darbo krūviu.

Kadangi elektroninė prekyba ir dropshippingas nereikalauja parduotuvės vitrinos, sandėlio ir užsakymų vykdymo, galite į savo parduotuvę įtraukti tiek naujų produktų, nesirūpindami papildomomis išlaidomis, išskyrus prieglobos išlaidas.

Dėl to dropshippingo verslo modelis yra vienas iš labiausiai keičiamų mažmeninės prekybos modelių.

Dropshipping trūkumai

1. Grąžinimai gali būti netvarkingi

Paprastai tiekėjai už jus tvarko prekių grąžinimą, tačiau kai naudojatės kelių tiekėjų iš viso pasaulio paslaugomis, viskas tampa sudėtinga.

Tarkime, jūsų klientas iš penkių skirtingų produktų puslapių užsako penkis gelinio nagų lako buteliukus ir nagų priežiūros rinkinį.

Tris buteliukus pateikė vienas tiekėjas, du - kitas, o nagų priežiūros rinkinį - trečias.

Dabar jūsų klientas nori grąžinti visas šias prekes praėjus 15 dienų po jų užsakymo ir nori atgauti visą sumokėtą sumą. Štai kodėl tai sudėtinga.

Kai valdote dropshippingo parduotuvę, jūsų tiekėjų grąžinimo politika tampa jūsų grąžinimo politika. Jei jūsų tiekėjas priima grąžinimus per 60 dienų, jūs privalo priimti grąžinimus per 60 dienų.

Taigi, jei klientas nori grąžinti pinigus po 15 dienų, turite tai padaryti.

Tačiau jei norite atgauti pinigus, kiekvieną gaminį, už kurį sumokėjote, reikia grąžinti tiekėjui.

Kai kurie tiekėjai priima nemokamą grąžinimą. Kai kurie taiko prekių papildymo mokestį. Kiti taiko grąžinimo pristatymo mokestį.

Jūs patys turite nuspręsti, kaip elgtis tokiose situacijose. Kadangi šis užsakymas turi tris tiekėjus, jis turi būti grąžintas trimis atskiromis siuntomis.

Kai kurie dropshipperiai sukuria pašto dėžutes, kad klientai galėtų grąžinti produktus viena siunta. Tada jie prisiima atsakomybę ir siuntimo išlaidas, susijusias su kiekvieno produkto grąžinimu pirminiam tiekėjui, kad galėtų atgauti už jį sumokėtą sumą.

Kiti dropshippers siūlo klientams grąžinti produktus tiesiogiai tiekėjams. Tačiau tai gali būti sudėtinga klientams, kai užsakymus teikia keli tiekėjai.

Jiems tai gali būti netgi brangu, jei tiekėjai taiko didelius grąžinimo mokesčius arba jei prekės yra tarptautinės.

Vienas iš sprendimų, kurio griebiasi daugelis dropshippers, yra grąžinti pinigus klientams, tačiau leisti jiems pasilikti originalius produktus. Jei su produktais buvo problemų, jie netgi pasiūlys nemokamai atsiųsti naujas versijas.

Tai mažiausiai sudėtingas grąžinimo būdas, tačiau jis gali brangiai kainuoti, nes iš tiekėjo neatgausite už kiekvieną gaminį sumokėtų pinigų.

Geriausias būdas išvengti daugybės rūpesčių - prieš pradedant prekiauti peržiūrėti tiekėjų grąžinimo politiką ir dirbti tik su tais tiekėjais, kurie siunčia prekes iš jūsų regiono.

2. Mažesnės pelno maržos

Mažesnės pelno maržos yra vienas iš būdų, kaip dropshippingas gali būti brangesnis už tradicinius mažmeninės ir elektroninės prekybos modelius.

Kai siunčiate lainerius, perkate tik kai Tai reiškia, kad iš esmės perkate kiekvieną prekę po vieną.

Dėl to nebegalėsite pasinaudoti didmeninėmis nuolaidomis ir nuolaidomis siuntimui. Taip pat išleisite pinigų siuntimui už kiekvieną prekę, o ne vienai siuntimo kainai už didmeninį užsakymą.

Kai kurie dropshipperiai taip pat parduoda firminius produktus. Tai darydami jie vis tiek parduoda svetimą produktą, kurį siunčia trečiosios šalies tiekėjas.

Tačiau tiekėjas siūlo paslaugą, kurią teikiant dropshipperis gali ant produkto uždėti savo prekės ženklą. Tai kainuoja papildomai, ir ši paslauga paprastai apmokestinama už kiekvieną prekę.

Už šiuos produktus iš klientų vis tiek galite imti bet kokią kainą, tačiau, norėdami kompensuoti papildomas išlaidas, greičiausiai turėsite nustatyti gerokai didesnes kainas nei konkurentai.

3. Negalima prižiūrėti siuntimo proceso

Panagrinėkime mūsų pavyzdinį užsakymą iš pirmojo šio sąrašo sukčiaus. Klientas iš viso užsisakė šešis gaminius, tačiau jie siunčiami iš trijų skirtingų tiekėjų.

Tai reiškia, kad jūsų klientas gaus tris skirtingus vieno užsakymo paketus. Tai nėra neįprasta elektroninėje prekyboje, tačiau klientams tai gali būti gana nepatogu.

Jei atsargas valdote savo sandėlyje, galite lengvai apdoroti tokį užsakymą po vienu stogu ir išsiųsti visus šešis gaminius vienoje dėžėje.

Taip pat galite visiškai kontroliuoti kuris siunčiate su.

Naudodamiesi dropshippingu naudojatės bet kokiomis siuntimo paslaugomis, kuriomis naudojasi jūsų tiekėjas. Tai gali būti Jungtinių Valstijų pašto tarnyba arba paslauga, apie kurią net nesate girdėję.

Tai tik vienas iš dropshippingo aspektų, prie kurio turėsite priprasti, kad jo nekontroliuojate.

4. Klientų aptarnavimas gali būti sudėtingas

Klientų aptarnavimas - dar vienas sunkumas, atsirandantis dėl to, kad patys nevaldote savo atsargų ir siuntimo proceso.

Kadangi patys šių dalykų nevaldote, iš esmės veikiate kaip tarpininkas, kai klientai susiduria su užsakymų problemomis.

Jei pakuotės dingsta siunčiant, klientas susisieks su jumis, o jūs turėsite susisiekti su savo tiekėju arba tiekėjo pristatymo tarnyba ir tada grįžti pas klientą.

Taip sukuriama klientų aptarnavimo forma, kuri klientams yra ne itin patogi.

5. Maža kainų nustatymo kontrolė

Jau nustatėme, kaip jūs neturite galimybės naudotis didmeninėmis nuolaidomis ir didmeninio pristatymo nuolaidomis, kai naudojate dropship.

Tai tik vienas iš būdų, kaip galite menkai kontroliuoti kainodarą šioje pramonės šakoje.

Tačiau kadangi patys negaminate produktų, kaip tai daro kai kurie mažmenininkai, negalite kontroliuoti, kiek tiekėjai nusprendžia keisti jūsų parduotuvėje parduodamų produktų kainas.

Žinoma, galite nustatyti savo kainas, kokias tik norite, tačiau 4,77 JAV dolerio kainuojantis gelinio nagų lako buteliukas rytoj gali lengvai pasikeisti į 7 JAV dolerius be jokio įspėjimo.

Jei naudojate firminius gaminius, jūsų tiekėjas taip pat gali imti didesnį mokestį už paslaugą, kai tik nori.

6. Nėra produkto kokybės kontrolės

Paskutinis dropshippingo modelio trūkumas - tai dar vienas šalutinis produktas, nes niekada neliečiate prekių, kurias parduodate savo parduotuvėje.

Kai taip elgiatės ir patys negaminate produktų, nekontroliuojate parduodamų produktų kokybės.

Todėl svarbu skaityti apžvalgas ir pardavimo duomenis apie dropshippingo platformas, pavyzdžiui, "AliExpress".

Geriausios elektroninės prekybos platformos dropshippingui

Ar sunku pradėti prekiauti dropshippingu? Šiais laikais tikrai ne. Yra daugybė platformų, kurios palengvina šį procesą.

Pirma, jums reikės elektroninės parduotuvės, kurioje galėsite parduoti savo dropshippingo produktus.

"Shopify" yra populiari elektroninės prekybos platforma apskritai, bet ypač skirta dropshippingo parduotuvėms, nes ji integruota su trečiųjų šalių platformomis, kurios gali automatizuoti dropshippingą.

Pavyzdžiui, "Spocket" programa leidžia lengvai prijungti "Shopify" parduotuvę prie "AliExpress" ir automatiškai importuoti gaminius bei jų duomenis.

"Spocket" taip pat galite prijungti prie daugelio kitų populiarių platformų - "BigCommerce", "Wix", "Squarespace", "WooCommerce" ir kitų.

Ar verta užsiimti dropshippingu: galutinis verdiktas

Taigi, ar verta užsiimti dropshippingu? Tai priklauso nuo jūsų.

Rinkos dydis tik didės ir visada turėsite konkurenciją, todėl neturėtumėte pernelyg nerimauti dėl dropshippingo pelningumo.

Taigi aptarkime visa kita.

"Dropshipping" yra pigiausias būdas įsteigti ir paleisti internetinę parduotuvę. Taigi, jei neturite tūkstančių ir tūkstančių dolerių, kuriuos galėtumėte išleisti atsargoms, "dropshipping" yra geriausias būdas pradėti veikti.

Be to, tai puikus būdas pasiekti lankstumo, kurio visada siekėte karjeros srityje.

Norint pradėti ir vykdyti dropshippingo verslą, tereikia kompiuterio, interneto ryšio ir telefono. Tai reiškia, kad galite dirbti iš bet kurios vietos beveik bet kuriuo paros metu.

Kai klausiate, ar verta naudotis dropshippingu, turėtumėte savęs paklausti, ar esate pasiruošę spręsti visus su tuo susijusius sunkumus: netvarkingas prekių grąžinimas, tarpininko tarp klientų ir tiekėjų vaidmuo, nieko nekontroliavimas.

Visoms šioms problemoms yra sprendimų, tačiau jei nenorite imtis papildomų priemonių ir pasiruošti joms prieš joms atsirandant, galbūt verčiau ieškokite kitos verslo įmonės.