Струва ли си дропшипингът?

Това е често срещан въпрос, който мнозина задават, когато разглеждат дропшипинга като възможно онлайн бизнес начинание, и е справедлив.

Когато научите, че можете да стартирате онлайн магазин за броени часове, без да разполагате с инвентар и без да управлявате витрина, ставате малко скептични.

В тази публикация разглеждаме бизнес модела на дропшипинг, като разнищваме всички плюсове и минуси, които трябва да знаете.

Да започнем:

Заслужава ли си дропшипингът? Защо за мнозина си заслужава

Нека започнем с няколко статистически данни.

Според Statista глобалният пазар на дропшипинг индустрията се очаква да нарасне до над 400 милиарда долара до 2026 г.

Това е в унисон с нарастващата популярност на дропшипинга през годините, както се вижда от Google Trends.

Въпреки това, струва ли си дропшипингът като модел за електронна търговия?

Бизнес моделът на дропшипинг е алтернатива на традиционната онлайн търговия на дребно, при която създавате и/или съхранявате собствен инвентар и изпълнявате онлайн поръчки от собствен склад.

Когато имате дропшипинг бизнес, плащате на доставчик за изпълнение на поръчки. за вас от собствения им склад.

Това става автоматично чрез приложения, които можете да настроите за своя онлайн магазин, например чрез свързване на магазина ви Shopify с платформа за дропшипинг като AliExpress чрез Spocket.

Можете да използвате Spocket, за да импортирате продукти от AliExpress в магазина си в Shopify.

След като публикувате продуктовите си страници, настроите останалата част от сайта си и накрая го стартирате, всяка направена поръчка се изпраща на вашия доставчик на дропшипинг.

Те ще изпратят поръчката автоматично на клиента ви и дори ще обработят връщането.

Ето защо дропшипингът си заслужава за толкова много бизнеси, особено за стартиращите.

Днес можете да създадете онлайн магазин с малко разходи, но каква е уловката? Това ще разгледаме в тази публикация.

Без повече приказки, нека преминем към нашия списък с плюсове и минуси на дропшипинга.

Струва ли си дропшипингът: плюсове и минуси

Плюсове на дропшипинг

1. Плащайте само когато продавате.
2. Изпробвайте нови продукти веднага.
3. Няма управление на инвентара.
4. Няма нужда от витрина.
5. Гъвкав работен график.
6. Развивайте бизнеса си толкова бързо, колкото искате.

Недостатъци на дропшипинг

1. Връщането може да се обърка.
2. По-ниски маржове на печалба.
3. Не мога да наблюдавам процеса на доставка.
4. Обслужването на клиенти може да бъде сложно.
5. Малък контрол върху ценообразуването.
6. Няма контрол върху качеството.

Професионалисти за Dropshipping

1. Плащате само когато продавате

Когато разглеждате платформи за дропшипинг като AliExpress, цените, които виждате, са цените ще плащате, когато клиент поръча нещо от вашия магазин.

Тъй като не изпълнявате поръчките сами, а доставчиците ги изпълняват само когато ги получат, не плащате тези цени, докато не продадете продуктите.

Това означава, че няма да харчите пари за продукти, докато не ги продадете.

Печелите пари, като продавате продукти с цел печалба, точно както в традиционната търговия на дребно.

Вземете за пример този гел лак за нокти. Той струва 4,77 долара за бутилка (на разпродажба).

Това означава, че ако го включим в списъка на нашия магазин за дропшипинг за 14,99 долара и един клиент купи бутилка, ние ще получим 10,22 долара, а доставчикът - 4,77 долара.

При традиционната търговия на дребно би трябвало да купим тази бутилка и след това Ето защо дропшипингът се счита за печеливш бизнес модел.

2. Изпробвайте нови продукти при падане на шапката

Това е огромно второстепенно предимство, тъй като не се налага да купувате предварително инвентар.

Ако продуктите, които продавате в момента, не се справят добре, трябва само да ги премахнете от магазина си и да импортирате нови продукти от доставчика си за дропшипинг.

Това ви позволява да тествате нови продукти и голямо разнообразие от продукти с минимален риск.

В момента продавате гел лак за нокти, но само в пет цвята? Опитайте да добавите всеки цвят, който вашият доставчик предлага, на продуктовата си страница.

Или още по-добре, опитайте се да добавите различен стил лак за нокти в магазина си или дори допълнителни продукти, като например лакочистител и продукти за грижа за ноктите.

Можете дори да комбинирате тази практика с нови маркетингови стратегии, за да експериментирате още повече и евентуално да откриете следващия си голям хит.

3. Няма управление на запасите

Наред с това, че не се налага да заплащане не е необходимо да се притеснявате за намирането на място за съхранение на инвентара и със сигурност не е необходимо да се притеснявате за управлението му.

Вашите доставчици на дропшипинг ще се справят с всичко това вместо вас.

При традиционната търговия на дребно трябва да следите колко наличности имате за всеки артикул и да се притеснявате да поръчате още, преди да са свършили.

При дропшипинг бизнеса, ако даден артикул е изчерпан, всичко, което трябва да направите, е да смените доставчика на дропшипинг с няколко прости кликвания.

Най-много да следите колко продавате от всеки продукт и всяка отделна разновидност на продукта.

Това ще ви помогне да следите какво работи, кои продукти се нуждаят от подобрение и от кои трябва да се отървете напълно.

Като цяло, липсата на управление на запасите е едно от най-големите предимства на дропшипинга.

4. Няма нужда от витрина

Това е по-скоро предимство на електронната търговия като цяло, но е също толкова важно и за дропшипинг компаниите.

Не само че не трябва да плащате за склад, където да съхранявате инвентара, но и не е нужно да се притеснявате за намирането на пари за витрина.

Нуждаете се само от уебсайт за електронна търговия, който да позволява дропшипинг.

Това се отнася за всеки уебсайт, но платформите за електронна търговия като Shopify и WooCommerce правят настройката на всичко много по-ефективна.

Вие ще , обаче, се сблъсквате със същите предизвикателства, както при традиционните магазини.

Те включват привличане на клиенти в магазина ви и генериране на продажби.

Ще трябва да платите и за хостинг и дизайн на сайта си, но тези разходи все пак са много по-ниски от тези за витрина.

5. Гъвкав работен график

Бизнес моделът на електронната търговия вече позволява гъвкав работен график.

В традиционната търговия на дребно нужда от Разбира се, съществуват автомати за продажба, както и каси за самообслужване, но тези методи не са подходящи за всички модели на търговия на дребно.

Когато управлявате онлайн магазин, клиентите се отписват сами и не е нужно да се притеснявате, че ще откраднат стока, докато го правят.

Въпреки това, без дропшипинг, магазините за електронна търговия все още са свързани с доста отговорности в ежедневието.

Вие и вашият екип ще трябва да отговаряте за управлението на наличностите, изпълнението на поръчките и обработката на връщания.

Освен всичко останало, ще трябва да обработвате и критични билети за обслужване на клиенти. Съвсем скоро страничният ви бизнес ще се превърне в работа на пълен работен ден. с извънреден труд.

Да добавим и дропшипинга. Изведнъж вие и вашият екип имате много по-малко задачи, за които да се грижите, особено в ежедневието си.

Няма да се налага да се притеснявате за следене на наличностите, за попълване на запасите или за изпълнение на поръчките.

Това освобождава много от времето ви и ви позволява да работите отвсякъде и почти по всяко време, освен че трябва да присъствате, за да отговаряте своевременно на заявките за обслужване на клиенти.

Това е степента на гъвкавост, която осигурява дропшипинг бизнесът.

6. Развивайте бизнеса си толкова бързо, колкото искате

При традиционните модели за търговия на дребно и дори при повечето модели за електронна търговия вие и вашите служители имате доста задачи, за които трябва да се грижите ежедневно, и повечето от тях са чувствителни към времето.

Установихме това в предишна точка от списъка.

Не споменахме обаче как тези задачи могат наистина да попречат на растежа на бизнеса ви.

Ако продуктите ви се продават добре, ще се изкушите да поемете повече инвентар и да внесете нови продукти в магазина си, освен тези, които продавате в момента.

Това е свързано с доста допълнителни разходи, включително по-големи витрини, повече складови площи и повече служители, които да се справят с допълнителното натоварване.

Тъй като електронната търговия и дропшипингът елиминират необходимостта от витрина, склад и изпълнение на поръчките, можете да добавяте толкова много нови продукти към магазина си, без да се притеснявате за допълнителни разходи, извън тези за хостинг.

Това прави бизнес модела на дропшипинг един от най-мащабируемите модели за търговия на дребно.

Недостатъци на Dropshipping

1. връщането може да се размине

Обикновено доставчиците се справят с връщането на стоките вместо вас, но нещата се усложняват, когато използвате множество доставчици от цял свят.

Да речем, че клиентът ви поръчва пет бутилки гел лак за нокти от пет различни продуктови страници, както и комплект за грижа за ноктите.

Три бутилки са от един доставчик, две - от друг, а комплектът за грижа за ноктите - от трети.

Сега клиентът ви иска да върне всички тези продукти 15 дни след поръчката им и иска пълно възстановяване на сумата. Ето защо това е сложно.

Когато управлявате дропшипинг магазин, правилата за връщане на доставчиците ви стават ваши правила за връщане. Ако доставчикът ви приема връщане в рамките на 60 дни, вие трябва да приемате връщания в рамките на 60 дни.

Така че, ако клиентът ви иска възстановяване на сумата след 15 дни, трябва да го уважите.

Ако обаче искате да си върнете парите, всеки продукт, за който сте платили, трябва да бъде върнат на доставчика му.

Някои доставчици приемат безплатно връщане на стоки. Някои начисляват такси за възстановяване на стоката.

Вие решавате как да се справяте с подобни ситуации. Тъй като тази поръчка има трима доставчици, тя трябва да бъде върната в три отделни пратки.

Някои дропшипъри създават пощенски кутии, така че клиентите да могат да връщат продукти с една пратка. След това те поемат отговорността и разходите за доставка на всеки продукт до първоначалния му доставчик, за да могат да възстановят платеното за него.

Други дропшипъри карат клиентите да връщат продукти директно на доставчиците. Това обаче може да се усложни за клиентите, когато поръчките имат няколко доставчици.

Това може да им струва скъпо, ако доставчиците начисляват високи такси за връщане или ако са международни.

Едно от решенията, до които прибягват много дропшипъри, е да възстановяват суми на клиентите, но да им позволяват да запазят оригиналните продукти. Ако е имало проблеми с продуктите, те дори предлагат да изпратят нови версии безплатно.

Това е най-малко сложният начин за обработване на връщания, но може да ви струва скъпо, тъй като няма да получите обратно парите, които сте платили за всеки продукт, от доставчика.

Най-добрият начин да избегнете твърде много проблеми е да прегледате политиките за връщане на вашите доставчици, преди да започнете да продавате, и да работите само с доставчици, които доставят от вашия регион.

2. По-ниски маржове на печалба

По-ниските маржове на печалба са един от начините, по които дропшипингът може да бъде по-скъп от традиционните модели за търговия на дребно и електронна търговия.

При дропшипинг купувате само когато Това означава, че по същество купувате всеки артикул един по един.

Това елиминира достъпа до отстъпки за насипни стоки и отстъпки за доставка. Освен това ще похарчите пари за доставка на всеки артикул, вместо за една доставка за насипна поръчка.

Някои дропшипъри продават и маркови продукти. Когато го правят, те все пак продават чужд продукт, доставен от доставчик от трета страна.

Доставчикът обаче предлага услуга, при която дропшипърът може да постави собствена марка върху продукта. Това струва допълнително и услугата обикновено се заплаща за всеки артикул.

Все още можете да таксувате клиентите си за тези продукти, както искате, но вероятно ще трябва да определите цени, които са много по-високи от тези на конкурентите ви, за да компенсирате допълнителните разходи.

3. Не можете да контролирате процеса на доставка

Нека разгледаме нашата примерна поръчка от първата афера в този списък. Клиентът е поръчал общо шест продукта, но те се доставят от трима различни доставчици.

Това означава, че клиентът ви ще получи три различни пакета за една поръчка. Това не е нечувано в електронната търговия, но може да бъде доста неудобно за клиентите.

Когато управлявате инвентара в собствен склад, можете лесно да обработите подобна поръчка под един покрив и да изпратите всичките шест продукта в една кутия.

Освен това имате пълен контрол върху който с който се изпращате.

При дропшипинга използвате услугите за доставка, които използва вашият доставчик. Това може да е пощенската служба на САЩ, а може да е услуга, за която дори не сте чували.

Това е само един от аспектите на дропшипинга, с който ще трябва да свикнете, че нямате никакъв контрол върху него.

4. Обслужването на клиенти може да бъде сложно

Обслужването на клиентите е друго усложнение, което идва от това, че не управлявате собствения си инвентар и процеса на доставка.

Тъй като не управлявате тези неща сами, вие по същество действате като посредник, когато клиентите имат проблеми с поръчките.

Ако пакетите се изгубят по време на транспортиране, клиентът ви ще се свърже с вас, но вие ще трябва да се свържете с доставчика си или с неговата служба за доставка. след това да се свържете с клиента си.

Това създава форма на обслужване на клиенти, която е всичко друго, но не и удобна за клиентите.

5. Малък контрол върху ценообразуването

Вече установихме как нямате достъп до отстъпки за големи количества и отстъпки за доставка на големи количества, когато сте дропшип.

Това е само един от начините, по които нямате голям контрол върху ценообразуването в бранша.

Тъй като обаче не произвеждате сами продуктите си, както правят някои търговци на дребно, нямате контрол върху това доколко доставчиците решават да променят цените на продуктите, които продавате в магазина си.

Разбира се, можете да определите свои собствени цени, каквито искате, но бутилка гел лак за нокти за 4,77 долара може лесно да се промени на 7 долара утре без предупреждение.

Ако използвате маркови продукти, вашият доставчик може да начислява по-високи такси за услугата, когато пожелае.

6. Няма контрол върху качеството на продукта

Последният недостатък на модела на дропшипинг е друг страничен продукт, който се изразява в това, че никога не докосвате стоките, които продавате в магазина си.

Когато правите това и не произвеждате свои собствени продукти, нямате контрол върху качеството на продуктите, които продавате.

Ето защо е важно да четете отзивите и данните за продажбите в платформите за дропшипинг като AliExpress.

Най-добрите платформи за електронна търговия за дропшипинг

Трудно ли е да се започне с дропшипинг? В наши дни определено не е. Има много платформи, които улесняват процеса.

Първо, ще ви трябва магазин за електронна търговия, в който да продавате продуктите си за дропшипинг.

Shopify е популярна платформа за електронна търговия като цяло, но особено за дропшипинг магазини, тъй като се интегрира с платформи на трети страни, които могат да автоматизират дропшипинга.

Например приложението Spocket улеснява свързването на магазин Shopify с AliExpress и автоматичното импортиране на продукти и данни за тях.

Можете също така да свържете Spocket с редица други популярни платформи - BigCommerce, Wix, Squarespace, WooCommerce и др.

Струва ли си дропшипингът: окончателната присъда

И така, струва ли си дропшипингът? Това зависи от вас.

Размерът на пазара само ще расте и винаги ще имате конкуренция, така че не бива да се притеснявате прекалено много за рентабилността на дропшипинга.

Затова нека обсъдим всичко останало.

Дропшипингът е най-евтиният начин за създаване и функциониране на онлайн магазин. Така че, ако не разполагате с хиляди и хиляди долари, които да похарчите за инвентар, дропшипингът е най-добрият начин за създаване и функциониране.

Това е и чудесен начин да постигнете гъвкавостта, която винаги сте търсили в кариерата си.

Всичко, от което се нуждаете, е компютър, интернет връзка и телефон, за да започнете и управлявате дропшипинг бизнес. Това означава, че можете да работите отвсякъде и почти по всяко време на денонощието.

Когато се питате дали дропшипингът си струва или не, трябва да се запитате дали сте готови да се справите с всички негови усложнения: неприятни връщания, да бъдете посредник между клиентите и доставчиците си, да не контролирате нищо.

Има решения на всички тези проблеми, но ако не сте готови да положите допълнителни усилия и да се подготвите за тях, преди да са се появили, може би трябва да намерите друго бизнес начинание.