Este dropshipping merită?

Aceasta este o întrebare obișnuită pe care mulți o au atunci când se uită la dropshipping ca o posibilă afacere online, și este o întrebare corectă.

Când afli că poți începe un magazin online în doar câteva ore, fără inventar și fără a avea de gestionat o vitrină, devii puțin sceptic.

În acest post, analizăm modelul de afaceri dropshipping prin descompunerea tuturor argumentelor pro și contra pe care trebuie să le cunoașteți.

Să începem:

Este dropshipping merită? De ce este pentru mulți

Să începem cu câteva statistici.

Potrivit Statista, se așteaptă ca dimensiunea pieței globale pentru industria dropshipping să crească la peste 400 de miliarde de dolari până în 2026.

Acest lucru este în concordanță cu creșterea popularității dropshipping-ului de-a lungul anilor, după cum se vede în Google Trends.

Chiar și așa, merită dropshipping-ul ca model de ecommerce?

Modelul de afaceri dropshipping este o alternativă la comerțul cu amănuntul online tradițional, în care fie produceți și/sau depozitați propriul inventar și îndepliniți comenzile online din propriul depozit.

Când aveți o afacere dropshipping, plătiți un furnizor pentru a îndeplini comenzile. pentru tine din propriul depozit.

Aceasta se face automat prin intermediul aplicațiilor pe care le puteți configura pentru magazinul dvs. online, cum ar fi conectarea magazinului dvs. Shopify la o platformă de dropshipping, cum ar fi AliExpress, prin intermediul Spocket.

Puteți utiliza Spocket pentru a importa produse AliExpress în magazinul dumneavoastră Shopify.

După ce ați publicat paginile de produse, ați configurat restul site-ului și, în cele din urmă, l-ați lansat, orice comandă plasată este trimisă furnizorului dumneavoastră de dropshipping.

Aceștia vor expedia automat comanda către clientul dumneavoastră și vor procesa chiar și retururile.

Acesta este motivul pentru care dropshipping-ul merită pentru atât de multe afaceri, în special pentru startup-uri.

Puteți obține un magazin online și să funcționeze astăzi cu costuri mici, dar care este capcana? Asta este ceea ce vom explora în acest articol.

Fără alte cuvinte, să intrăm în lista noastră de argumente pro și contra pentru dropshipping.

Este dropshippingul merită: argumente pro și contra

Pro de dropshipping

1. Plătiți doar atunci când vindeți.
2. Testați produse noi din prima clipă.
3. Nu există gestionare a inventarului.
4. Nu este nevoie de o vitrină.
5. Program de lucru flexibil.
6. Creșteți-vă afacerea cât de repede doriți.

Contra de dropshipping

1. Retururile pot fi complicate.
2. Marje de profit mai mici.
3. Nu pot supraveghea procesul de expediere.
4. Serviciul clienți poate fi complicat.
5. Control redus asupra prețurilor.
6. Nu există control asupra calității.

Dropshipping pro

1. Plătiți doar atunci când vindeți

Când navigați pe platforme de dropshipping precum AliExpress, prețurile pe care le vedeți sunt prețurile vei plătiți atunci când un client comandă ceva de la magazinul dumneavoastră.

Deoarece nu îndepliniți comenzile dumneavoastră, iar furnizorii le îndeplinesc doar atunci când le primesc, nu plătiți aceste prețuri până când nu vindeți produsele.

Acest lucru înseamnă că nu veți cheltui bani pe produse până când nu le vindeți.

Câștigați bani vânzând produse pentru un profit, la fel ca în comerțul cu amănuntul tradițional.

Să luăm ca exemplu această ojă cu gel, care costă 4,77 dolari pe sticlă (la reducere).

Acest lucru înseamnă că, dacă îl listăm în magazinul nostru de dropshipping la 14,99 $ și un client cumpără o sticlă, noi vom primi 10,22 $, iar furnizorul va primi 4,77 $.

În comerțul cu amănuntul tradițional, ar trebui să cumpărăm acea sticlă, și... apoi Acesta este motivul pentru care dropshipping-ul este considerat un model de afaceri profitabil.

2. Testați produse noi la prima ocazie

Acesta este un avantaj secundar uriaș al faptului că nu trebuie să vă cumpărați inventarul în avans.

Dacă produsele pe care le vindeți în prezent nu dau rezultate bune, tot ce trebuie să faceți este să le eliminați din magazinul dvs. și să importați produse noi de la furnizorul dvs. de dropshipping.

Acest lucru vă permite să testați produse noi și o mare varietate de produse cu un risc minim.

Vinzi în prezent ojă cu gel, dar numai în cinci culori? Încearcă să adaugi fiecare culoare pe care o oferă furnizorul tău pe pagina ta de produs.

Sau, mai bine, încercați să adăugați un stil diferit de lac de unghii în magazinul dumneavoastră sau chiar produse complementare, cum ar fi produse de îndepărtare a lacului de unghii și produse de îngrijire a unghiilor.

Puteți chiar să combinați această practică cu noi strategii de marketing pentru a experimenta și mai mult și, eventual, pentru a găsi următorul mare succes.

3. Nu există gestionare a inventarului

Pe lângă faptul că nu trebuie să plata pentru inventar în avans, nu trebuie, de asemenea, să vă faceți griji cu privire la găsirea spațiului pentru stocarea inventarului și, cu siguranță, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la gestionarea acestuia.

Furnizorii dvs. de dropshipping se vor ocupa de toate acestea pentru dvs.

În comerțul cu amănuntul tradițional, ar trebui să țineți evidența stocului pe care îl aveți pentru fiecare articol și ar trebui să vă faceți griji pentru a comanda mai mult înainte de a rămâne fără.

Cu o afacere de dropshipping, dacă un articol nu mai este în stoc, tot ce trebuie să faceți este să schimbați furnizorii de dropshipping cu câteva clicuri simple.

Tot ce trebuie să faceți este să urmăriți cât de mult vindeți din fiecare produs și din fiecare variantă de produs în parte.

Acest lucru vă va ajuta să fiți la curent cu ceea ce funcționează, cu produsele care trebuie îmbunătățite și cu produsele de care ar trebui să scăpați complet.

În concluzie, lipsa gestionării stocurilor este unul dintre cele mai mari avantaje ale dropshipping-ului.

4. Nu este nevoie de o vitrină

Acesta este mai mult un avantaj al comerțului electronic în general, dar este la fel de relevant pentru afacerile de dropshipping.

Nu numai că puteți renunța la plata unui depozit pentru stocarea stocurilor, dar nu trebuie să vă faceți griji nici pentru găsirea banilor necesari pentru a plăti o vitrină.

Tot ce aveți nevoie este un site de comerț electronic capabil să facă dropshipping.

Este vorba despre orice site web, dar platformele de comerț electronic precum Shopify și WooCommerce fac ca totul să fie mult mai eficient.

Tu va Cu toate acestea, trebuie să vă confruntați cu aceleași provocări ca și în cazul unui magazin tradițional.

Printre acestea se numără atragerea clienților în magazinul dumneavoastră și generarea de vânzări.

De asemenea, va trebui să plătiți pentru găzduire și pentru designul site-ului, dar aceste costuri sunt totuși mult mai mici decât cele pentru o vitrină.

5. Program de lucru flexibil

Modelul de afaceri al comerțului electronic permite deja un program de lucru flexibil.

În comerțul cu amănuntul tradițional, trebuie să nevoie de Sigur, există automate de vânzare și case de marcat, dar aceste metode nu sunt potrivite pentru toate modelele de vânzare cu amănuntul.

Când aveți un magazin online, clienții se verifică singuri și nu trebuie să vă faceți griji că vor fura marfă în timp ce o fac.

Chiar și așa, chiar și fără dropshipping, magazinele de comerț electronic au încă destul de multe responsabilități de zi cu zi.

Dumneavoastră și echipa dumneavoastră va trebui să vă ocupați de gestionarea stocurilor, de onorarea comenzilor și de procesarea retururilor.

Va trebui chiar să te ocupi și de bilete critice pentru serviciul clienți, pe lângă toate celelalte. În curând, afacerea ta secundară devine o slujbă cu normă întreagă. cu ore suplimentare.

Să adăugăm dropshipping-ul în amestec. Dintr-o dată, tu și echipa ta aveți mult mai puține sarcini de care să vă ocupați, mai ales în activitatea de zi cu zi.

Nu va trebui să vă faceți griji cu privire la urmărirea stocului de inventar, la reaprovizionare sau la onorarea comenzilor.

Acest lucru vă eliberează o mare parte din timp și vă permite să lucrați de oriunde și aproape oricând, în afară de faptul că trebuie să fiți prezent pentru a răspunde în timp util la solicitările de servicii pentru clienți.

Acesta este nivelul de flexibilitate pe care îl oferă o afacere dropshipping.

6. Creșteți-vă afacerea cât de repede doriți

În cazul modelelor tradiționale de vânzare cu amănuntul și chiar al majorității modelelor de comerț electronic, dvs. și angajații dvs. trebuie să vă ocupați zilnic de mai multe sarcini, iar cele mai multe dintre ele sunt sensibile la timp.

Am stabilit acest lucru într-un articol anterior din listă.

Cu toate acestea, ceea ce nu am abordat este modul în care aceste sarcini pot împiedica cu adevărat creșterea afacerii dumneavoastră.

Dacă produsele dvs. se vând bine, veți fi tentat să luați mai multe stocuri și să aduceți produse noi în magazinul dvs. pe lângă cele pe care le vindeți în prezent.

Acest lucru vine cu câteva costuri suplimentare, inclusiv cu magazine mai mari, mai mult spațiu de depozitare și mai mulți angajați pentru a face față volumului de muncă suplimentar.

Deoarece comerțul electronic și dropshipping-ul elimină necesitatea unui magazin, a unui depozit și a îndeplinirii comenzilor, puteți adăuga cât mai multe produse noi la magazinul dvs. fără să vă faceți griji cu privire la costurile suplimentare, în afară de costurile de găzduire.

Acest lucru face ca modelul de afaceri dropshipping să fie unul dintre cele mai scalabile modele de vânzare cu amănuntul existente.

Dropshipping contra

1. Retururile pot deveni dezordonate

În general, furnizorii se ocupă de retururi pentru dumneavoastră, dar lucrurile se complică atunci când folosiți mai mulți furnizori din întreaga lume.

Să presupunem că clientul dumneavoastră comandă cinci sticle de ojă cu gel de pe cinci pagini de produse diferite, precum și un kit de îngrijire a unghiilor.

Trei sticle au venit de la un furnizor, două de la altul, iar kitul de îngrijire a unghiilor de la un al treilea.

Acum, clientul dvs. vrea să le returneze pe toate la 15 zile după ce au fost comandate și dorește o rambursare completă. Iată de ce este complicat.

Atunci când conduceți un magazin dropshipping, politicile de returnare ale furnizorilor dvs. devin politicile dvs. de returnare. Dacă furnizorul dvs. acceptă returnări în termen de 60 de zile, tu trebuie să accepte retururile în termen de 60 de zile.

Așadar, dacă clientul dvs. dorește o rambursare după 15 zile, trebuie să o onorați.

Cu toate acestea, dacă vă doriți banii înapoi, fiecare produs pentru care ați plătit trebuie returnat furnizorului său.

Unii furnizori acceptă retururi gratuite. Unii percep taxe de reaprovizionare. Alții percep taxe de returnare.

Depinde de dvs. să decideți cum doriți să gestionați astfel de situații. Deoarece această comandă are trei furnizori, trebuie să fie returnată în trei transporturi separate.

Unii dropshipperi înființează căsuțe poștale pentru ca clienții să poată returna produsele într-un singur transport. Aceștia își vor asuma apoi responsabilitatea și costurile de expediere pentru a trimite fiecare produs înapoi la furnizorul original, astfel încât să recupereze ceea ce au plătit pentru el.

Alți dropshipperi pun clienții să returneze produsele direct furnizorilor. Cu toate acestea, acest lucru poate deveni complicat pentru clienți atunci când comenzile au mai mulți furnizori.

Poate fi chiar costisitor pentru ei dacă furnizorii percep taxe mari pentru retururi sau dacă sunt internaționali.

O soluție la care recurg mulți dropshipperi este de a emite rambursări clienților, dar lăsându-i să păstreze produsele originale. Dacă au existat probleme cu produsele, se vor oferi chiar să trimită noi versiuni gratuite.

Acesta este cel mai puțin complicat mod de a procesa retururile, dar poate fi costisitor, deoarece nu veți primi înapoi de la furnizor banii pe care i-ați plătit pentru fiecare produs.

Cel mai bun mod de a evita prea multe probleme este să analizați politicile de returnare ale furnizorilor înainte de a începe să vindeți și să lucrați numai cu furnizori care livrează din regiunea dumneavoastră.

2. Marje de profit mai mici

Marjele de profit mai mici reprezintă un mod prin care dropshipping-ul poate fi mai scump decât modelele tradiționale de comerț cu amănuntul și de comerț electronic.

Atunci când vă dropship, cumpărați doar când Aceasta înseamnă că, în esență, cumpărați fiecare articol unul câte unul.

Acest lucru elimină accesul la reducerile de volum și la reducerile de transport. De asemenea, veți cheltui bani pentru transportul pentru fiecare articol în parte, în loc de un singur cost de transport pentru o comandă în vrac.

Unii dropshipperi vând, de asemenea, produse de marcă. Atunci când o fac, ei vând în continuare produsul altcuiva expediat de la un furnizor terț.

Cu toate acestea, furnizorul oferă un serviciu prin care dropshipperul își poate plasa propria marcă pe produs. Acest lucru costă în plus, iar serviciul este de obicei taxat pentru fiecare articol.

Puteți în continuare să le cereți clienților orice doriți pentru aceste produse, dar va trebui probabil să stabiliți prețuri mult mai mari decât cele ale concurenților pentru a compensa costurile suplimentare.

3. Nu poate supraveghea procesul de expediere

Să ne referim la exemplul nostru de comandă din prima escrocherie de pe această listă. Clientul a comandat șase produse în total, dar acestea sunt livrate de la trei furnizori diferiți.

Acest lucru înseamnă că clientul dvs. va primi trei pachete diferite pentru o singură comandă. Acest lucru nu este neobișnuit în comerțul electronic, dar poate fi destul de incomod pentru clienți.

Atunci când gestionați inventarul în propriul depozit, puteți procesa cu ușurință o astfel de comandă sub un singur acoperiș și puteți trimite toate cele șase produse într-o singură cutie.

De asemenea, aveți control total asupra care cu care vă expediați.

În cazul dropshipping-ului, utilizați orice servicii de expediere pe care le folosește furnizorul dvs. Acesta poate fi Serviciul Poștal al Statelor Unite sau un serviciu de care nu ați auzit niciodată.

Acesta este doar un aspect al dropshipping-ului asupra căruia va trebui să vă obișnuiți să nu aveți niciun control.

4. Serviciul clienți poate fi complicat

Serviciul clienți este o altă complicație care apare atunci când nu vă gestionați propriul inventar și procesul de expediere.

Pentru că nu gestionați aceste lucruri dumneavoastră, acționați ca un intermediar atunci când clienții au probleme cu comenzile.

Dacă pachetele se pierd în timpul transportului, clientul vă va contacta, dar dumneavoastră va trebui să luați legătura cu furnizorul dumneavoastră sau cu serviciul de livrare al acestuia și apoi să vă întoarceți la client.

Aceasta creează o formă de servicii pentru clienți care nu este deloc convenabilă pentru aceștia.

5. Control redus asupra prețurilor

Am stabilit deja că nu aveți acces la reduceri de volum și la reduceri de transport în vrac atunci când faceți dropship.

Acesta este doar unul dintre modurile în care aveți un control redus asupra prețurilor din industrie.

Cu toate acestea, deoarece nu vă fabricați propriile produse, așa cum fac unii comercianți cu amănuntul, nu aveți niciun control asupra modului în care furnizorii decid să modifice prețurile produselor pe care le vindeți în magazinul dumneavoastră.

Sigur, vă puteți stabili propriile prețuri la ce doriți, dar acea sticlă de ojă cu gel de 4,77 dolari se poate schimba cu ușurință la 7 dolari mâine, fără niciun avertisment.

Dacă folosiți produse de marcă, furnizorul dumneavoastră poate, de asemenea, să perceapă mai mult pentru acest serviciu ori de câte ori dorește.

6. Nu există control asupra calității produselor

Ultimul dezavantaj al modelului dropshipping este un alt efect secundar al faptului că nu atingeți niciodată marfa pe care o vindeți în magazinul dumneavoastră.

Când faceți acest lucru și nu vă faceți propriile produse, nu aveți niciun control asupra calității produselor pe care le vindeți.

De aceea, este important să citiți recenziile și datele de vânzare de pe platformele de dropshipping precum AliExpress.

Platforme de comerț electronic de top pentru dropshipping

Este dificil să începi să faci dropshipping? În zilele noastre, cu siguranță nu. Există o mulțime de platforme disponibile care fac procesul mai ușor.

În primul rând, veți avea nevoie de un magazin de comerț electronic pentru a vă vinde produsele de dropshipping.

Shopify este o platformă de comerț electronic populară în general, dar mai ales pentru magazinele de dropshipping, deoarece se integrează cu platforme terțe care pot automatiza dropshippingul.

De exemplu, aplicația Spocket facilitează conectarea unui magazin Shopify la AliExpress și importul automat de produse și date despre produse.

De asemenea, puteți conecta Spocket la o serie de alte platforme populare - BigCommerce, Wix, Squarespace, WooCommerce și multe altele.

Este dropshippingul merită: verdictul final

Deci, merită să faci dropshipping? Asta depinde de tine.

Dimensiunea pieței va crește și veți avea mereu de a face cu concurența, așa că nu ar trebui să vă faceți prea multe griji cu privire la profitabilitatea dropshipping-ului.

Deci, să discutăm despre orice altceva.

Dropshipping este cea mai ieftină modalitate de a obține un magazin online și de funcționare. Deci, dacă nu aveți mii și mii de dolari pentru a cheltui pe inventar, dropshipping este cea mai bună modalitate de a obține pentru tine pentru a obține în sus și de funcționare.

Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține flexibilitatea pe care ați căutat-o întotdeauna într-o carieră.

Tot ce ai nevoie este un computer, o conexiune la internet și un telefon pentru a începe și a conduce o afacere de dropshipping. Acest lucru înseamnă că poți lucra de oriunde și aproape în orice moment al zilei pe care îl dorești.

Atunci când vă întrebați dacă merită sau nu să faceți dropshipping, ar trebui să vă întrebați dacă sunteți pregătit să faceți față tuturor complicațiilor sale: retururi dezordonate, să fiți intermediarul între clienți și furnizori, să nu dețineți controlul asupra a nimic.

Există soluții pentru toate aceste probleme, dar dacă nu sunteți dispus să faceți un efort suplimentar și să vă pregătiți pentru ele înainte de a le întâmpina, ar fi mai bine să vă găsiți o altă afacere.