Czy dropshipping się opłaca?

Jest to częste pytanie, które wielu ma, gdy patrzy na dropshipping jako możliwe przedsięwzięcie biznesowe online, i jest to uczciwe pytanie.

Kiedy dowiadujesz się, że można rozpocząć sklep internetowy w sposób godzin bez zapasów i nie storefront do zarządzania, masz trochę sceptyczny.

W tym poście badamy model biznesowy dropshippingu, rozbijając wszystkie plusy i minusy, o których musisz wiedzieć.

Zaczynajmy:

Czy dropshipping się opłaca? Dlaczego dla wielu tak jest?

Zacznijmy od kilku statystyk.

Według Statista, wielkość globalnego rynku branży dropshippingu ma wzrosnąć do 2026 roku do ponad 400 miliardów dolarów.

Jest to zgodne ze wzrostem popularności dropshippingu na przestrzeni lat, co widać w Google Trends.

Czy mimo to dropshipping opłaca się jako model ecommerce?

Model biznesowy dropshippingu jest alternatywą dla tradycyjnej sprzedaży detalicznej online, w której tworzysz i/lub przechowujesz własne zapasy i realizujesz zamówienia online z własnego magazynu.

Kiedy masz biznes dropshippingowy, płacisz dostawcy za realizację zamówień dla ciebie z ich własnego magazynu.

Odbywa się to automatycznie poprzez aplikacje, które możesz skonfigurować dla swojego sklepu internetowego, np. łącząc swój sklep Shopify z platformą dropshippingową taką jak AliExpress poprzez Spocket.

Możesz użyć Spocket do importu produktów AliExpress do swojego sklepu Shopify.

Po opublikowaniu stron produktów, skonfigurowaniu reszty witryny i wreszcie uruchomieniu jej, każde zamówienie, które zostanie złożone, zostanie wysłane do Twojego dostawcy dropshippingu.

Automatycznie wyślą zamówienie do Twojego klienta, a nawet obsłużą zwroty.

Dlatego dropshipping jest opłacalny dla tak wielu biznesów, zwłaszcza startupów.

Możesz uzyskać sklep internetowy i uruchomić go dzisiaj przy niewielkich kosztach, ale co jest haczyk? To jest to, co zamierzamy zbadać w tym poście.

Bez dalszych ceregieli, przejdźmy do naszej listy plusów i minusów dropshippingu.

Czy dropshipping się opłaca: plusy & minusy

Zalety dropshippingu

1. Płać tylko wtedy, gdy sprzedajesz.
2. Testuj nowe produkty w każdej chwili.
3. Brak możliwości zarządzania zapasami.
4. Nie ma potrzeby posiadania lokalu sklepowego.
5. Elastyczny grafik pracy.
6. Rozwijaj swój biznes tak szybko, jak chcesz.

Wady dropshippingu

1. Zwroty mogą być kłopotliwe.
2. Niższe marże zysku.
3. Nie można nadzorować procesu wysyłki.
4. Obsługa klienta może być skomplikowana.
5. Mała kontrola nad cenami.
6. Brak kontroli nad jakością.

Zalety dropshippingu

1. płacisz tylko wtedy, gdy sprzedajesz

Kiedy przeglądasz platformy dropshippingowe, takie jak AliExpress, ceny, które widzisz, to ceny będziesz płacić, gdy klient zamówi coś w Twoim sklepie.

Ponieważ nie realizujesz zamówień samodzielnie, a dostawcy realizują je dopiero po ich otrzymaniu, nie płacisz tych cen, dopóki nie sprzedasz produktów.

Oznacza to, że nie wydasz pieniędzy na produkty, dopóki ich nie sprzedasz.

Zarabiasz pieniądze sprzedając produkty z zyskiem, tak jak w tradycyjnym handlu detalicznym.

Weźmy na przykład ten żelowy lakier do paznokci, który kosztuje $4,77 za butelkę (na wyprzedaży).

Oznacza to, że jeśli wystawimy go na naszym sklepie dropshippingowym za 14,99$ i klient kupi butelkę, to my otrzymamy 10,22$, a dostawca 4,77$.

W tradycyjnym handlu detalicznym, musielibyśmy kupić tę butelkę, i następnie Dlatego dropshipping jest postrzegany jako dochodowy model biznesowy.

2. testowanie nowych produktów za jednym zamachem

Jest to ogromna wtórna korzyść z braku konieczności zakupu zapasów z góry.

Jeśli produkty, które obecnie sprzedajesz nie radzą sobie dobrze, wystarczy, że usuniesz je ze swojego sklepu i zaimportujesz nowe produkty od dostawcy dropshippingu.

Dzięki temu można testować nowe produkty i szeroką gamę produktów przy minimalnym ryzyku.

Czy obecnie sprzedajesz żelowy lakier do paznokci, ale tylko w pięciu kolorach? Spróbuj dodać każdy kolor, który oferuje Twój dostawca, do swojej strony produktu.

Albo jeszcze lepiej, spróbuj dodać do swojego sklepu inny styl lakieru do paznokci lub nawet produkty uzupełniające, takie jak zmywacz do paznokci i produkty do pielęgnacji paznokci.

Możesz nawet połączyć tę praktykę z nowymi strategiami marketingowymi, aby eksperymentować jeszcze bardziej i być może znaleźć swój następny wielki hit.

3. brak zarządzania zapasami

Oprócz tego, że nie trzeba płacić dla zapasów z góry, nie musisz się również martwić o znalezienie miejsca do przechowywania zapasów, a najbardziej na pewno nie trzeba się martwić o zarządzanie nim.

Twoi dostawcy dropshippingu zajmą się tym wszystkim za Ciebie.

W tradycyjnym handlu detalicznym musiałbyś śledzić, ile masz zapasów dla każdego przedmiotu i musiałbyś się martwić o zamawianie kolejnych, zanim się skończą.

W przypadku biznesu dropshippingowego, jeśli jakiś przedmiot jest niedostępny w magazynie, wszystko co musisz zrobić to zmienić dostawców dropshippingu w kilku prostych kliknięciach.

Najbardziej musisz zrobić, to śledzić, ile sprzedajesz każdego produktu i każdego indywidualnego wariantu produktu.

Pomoże Ci to utrzymać się na szczycie tego, co działa, produktów, które wymagają poprawy i produktów, których powinieneś się całkowicie pozbyć.

Podsumowując, brak konieczności zarządzania zapasami jest jedną z największych zalet dropshippingu.

4. brak konieczności posiadania witryny sklepowej

Jest to bardziej zaleta ecommerce w ogóle, ale jest tak samo istotne dla firm dropshippingowych.

Nie tylko można zrobić bez płacenia za magazyn do przechowywania zapasów, ale również nie trzeba się martwić o znalezienie pieniędzy, aby zapłacić za sklep.

Wszystko czego potrzebujesz to strona internetowa ecommerce zdolna do dropshippingu.

To każda strona internetowa, ale platformy ecommerce takie jak Shopify i WooCommerce sprawiają, że ustawienie wszystkiego jest o wiele bardziej efektywne.

Ty będzie , jednak należy zmierzyć się z takimi samymi wyzwaniami jak w przypadku tradycyjnego sklepu.

Należą do nich przyciąganie klientów do Twojego sklepu i generowanie sprzedaży.

Będziesz musiał również zapłacić za hosting i projekt witryny, ale te koszty są nadal znacznie niższe niż płacenie za witrynę sklepu.

5. elastyczny harmonogram pracy

Model biznesowy ecommerce pozwala już na elastyczny harmonogram pracy.

W tradycyjnym handlu detalicznym potrzebują Oczywiście, istnieją automaty do sprzedaży i kasy samoobsługowe, ale te metody nie są odpowiednie dla wszystkich modeli handlu detalicznego.

Kiedy prowadzisz sklep internetowy, klienci sami się wymeldowują i nie musisz się martwić, że w tym czasie ukradną towar.

Mimo to, bez dropshippingu, sklepy ecommerce nadal mają sporo obowiązków na co dzień.

Ty i Twój zespół będziecie musieli zajmować się zarządzaniem zapasami, realizacją zamówień i przetwarzaniem zwrotów.

Będziesz musiał nawet obsługiwać krytyczne bilety obsługi klienta na szczycie wszystkiego innego. Wkrótce, twój side hustle staje się pełnoetatową pracą. z nadgodziny.

Dodajmy do tego dropshipping. Nagle Ty i Twój zespół macie o wiele mniej zadań do wykonania, zwłaszcza w codziennej pracy.

Nie będziesz musiał się martwić o śledzenie stanu zapasów, uzupełnianie zapasów czy realizację zamówień.

To zwalnia wiele czasu i pozwala na pracę z dowolnego miejsca w prawie każdej chwili, poza koniecznością bycia obecnym, aby odpowiedzieć na żądania obsługi klienta w odpowiednim czasie.

To jest właśnie poziom elastyczności, jaki zapewnia biznes dropshippingowy.

6. rozwijaj swój biznes tak szybko, jak chcesz

W tradycyjnych modelach detalicznych, a nawet w większości modeli ecommerce, Ty i Twoi pracownicy macie sporo zadań, o które musicie się martwić na co dzień, a większość z nich jest wrażliwa na czas.

Ustaliliśmy to w poprzednim punkcie listy.

Jednak to, czego nie ujęliśmy, to jak te zadania mogą naprawdę utrudnić rozwój Twojej firmy.

Jeśli twoje produkty dobrze się sprzedają, będziesz miał pokusę, aby wziąć na siebie więcej zapasów i wprowadzić nowe produkty do sklepu na górze produktów, które obecnie sprzedajesz.

Wiąże się to z kilkoma dodatkowymi kosztami, w tym większymi witrynami sklepowymi, większą powierzchnią magazynową i większą liczbą pracowników do obsługi dodatkowego obciążenia pracą.

Ponieważ ecommerce i dropshipping eliminują potrzebę posiadania witryny, magazynu i realizacji zamówień, możesz dodać tyle nowych produktów do swojego sklepu bez konieczności martwienia się o dodatkowe koszty, poza kosztami hostingu.

Dzięki temu model biznesowy dropshippingu jest jednym z najbardziej skalowalnych modeli sprzedaży detalicznej.

Wady dropshippingu

1) Powroty mogą stać się kłopotliwe

Ogólnie rzecz biorąc, dostawcy obsługują zwroty za Ciebie, ale sprawy się komplikują, gdy korzystasz z wielu dostawców z całego świata.

Załóżmy, że Twój klient zamawia pięć butelek żelowego lakieru do paznokci z pięciu różnych stron produktowych, a także zestaw do pielęgnacji paznokci.

Trzy butelki pochodziły od jednego dostawcy, dwie od drugiego, a zestaw do pielęgnacji paznokci od trzeciego.

Teraz twój klient chce zwrócić wszystkie z nich 15 dni po ich zamówieniu i chce pełnego zwrotu pieniędzy. Oto dlaczego to jest skomplikowane.

Kiedy prowadzisz sklep dropshippingowy, polityka zwrotów Twoich dostawców staje się Twoją polityką zwrotów. Jeśli Twój dostawca akceptuje zwroty w ciągu 60 dni, ty musi przyjąć zwrot w ciągu 60 dni.

Jeśli więc Twój klient chce zwrotu pieniędzy po 15 dniach, musisz go honorować.

Jeśli jednak chcesz odzyskać swoje pieniądze, każdy produkt, za który zapłaciłeś, musi zostać zwrócony do swojego dostawcy.

Niektórzy dostawcy przyjmują darmowe zwroty. Niektórzy pobierają opłaty za przywrócenie do stanu pierwotnego. Inni pobierają opłaty za wysyłkę zwrotną.

To Ty decydujesz, jak chcesz postępować w takich sytuacjach jak ta. Ponieważ to zamówienie ma trzech dostawców, musi być zwrócone w trzech oddzielnych przesyłkach.

Niektórzy dropshipperzy zakładają skrzynki pocztowe, aby klienci mogli zwrócić produkty w jednej przesyłce. Następnie biorą na siebie odpowiedzialność i koszty wysyłki każdego produktu z powrotem do jego oryginalnego dostawcy, aby mogli odzyskać to, co za niego zapłacili.

Inni dropshipperzy każą klientom zwracać produkty bezpośrednio do dostawców, jednak może to być skomplikowane dla klientów, gdy zamówienia mają wielu dostawców.

Może to być nawet kosztowne dla nich, jeśli dostawcy pobierają dużo opłat za zwroty lub jeśli są międzynarodowi.

Jednym z rozwiązań, do którego ucieka się wielu dropshipperów, jest wydawanie zwrotów klientom, ale pozwalanie im na zatrzymanie oryginalnych produktów. Jeśli były problemy z produktami, będą nawet oferować wysyłanie nowych wersji bezpłatnie.

Jest to najmniej skomplikowany sposób przetwarzania zwrotów, ale może być kosztowny, ponieważ nie otrzymasz z powrotem od dostawcy pieniędzy, które zapłaciłeś za każdy produkt.

Najlepszym sposobem na uniknięcie zbyt wielu kłopotów jest zapoznanie się z polityką zwrotów stosowaną przez dostawców przed rozpoczęciem sprzedaży oraz współpraca tylko z dostawcami, którzy wysyłają towary z Twojego regionu.

2. niższe marże zysku

Niższe marże zysku to jeden ze sposobów, w jaki dropshipping może być droższy niż tradycyjne modele detaliczne i ecommerce.

Gdy prowadzisz dropship, kupujesz tylko gdy klienci zamawiają. Oznacza to, że w zasadzie kupujesz każdy przedmiot po kolei.

To eliminuje dostęp do masowych rabatów i zniżek na wysyłkę. Wydasz też pieniądze na wysyłkę za sztukę zamiast jednego kosztu wysyłki dla zamówienia zbiorczego.

Niektórzy dropshipperzy sprzedają również produkty markowe. W takim przypadku nadal sprzedają cudzy produkt dostarczony przez zewnętrznego dostawcę.

Dostawca oferuje jednak usługę, w ramach której dropshipper może umieścić na produkcie swój własny branding. To kosztuje dodatkowo, a usługa jest zazwyczaj naliczana od każdej sztuki.

Nadal możesz obciążać klientów czymkolwiek chcesz za te produkty, ale prawdopodobnie będziesz musiał ustalić ceny znacznie wyższe niż mają je Twoi konkurenci, aby wyrównać dodatkowe koszty.

3. nie może nadzorować procesu wysyłki

Odwołajmy się do naszego przykładowego zamówienia z pierwszego przekrętu na tej liście. Klient zamówił w sumie sześć produktów, ale są one wysyłane od trzech różnych dostawców.

Oznacza to, że Twój klient otrzyma trzy różne pakiety dla jednego zamówienia. Nie jest to niespotykane w ecommerce, ale może być dość niewygodne dla klientów.

Kiedy zarządzasz zapasami we własnym magazynie, możesz łatwo zrealizować takie zamówienie pod jednym dachem i wysłać wszystkie sześć produktów w jednym pudełku.

Masz również całkowitą kontrolę nad który z którym wysyłasz.

W przypadku dropshippingu korzystasz z usług wysyłkowych, z których korzysta Twój dostawca. Może to być United States Postal Service lub usługa, o której nigdy nawet nie słyszałeś.

To tylko jeden z aspektów dropshippingu, do którego będziesz musiał się przyzwyczaić, nie mając nad nim żadnej kontroli.

4. obsługa klienta może być skomplikowana

Obsługa klienta to kolejna komplikacja, która wynika z braku zarządzania własnymi zapasami i procesem wysyłki.

Ponieważ nie zarządzasz tymi rzeczami samodzielnie, zasadniczo działasz jako pośrednik, gdy klienci mają problemy z zamówieniami.

Jeśli paczki zaginą podczas transportu, klient skontaktuje się z Tobą, ale Ty będziesz musiał skontaktować się z dostawcą lub firmą kurierską Twojego dostawcy, oraz następnie wrócić do swojego klienta.

Tworzy to formę obsługi klienta, która nie jest wygodna dla klientów.

5. mała kontrola nad cenami

Ustaliliśmy już, jak nie masz dostępu do rabatów hurtowych i rabatów na wysyłkę hurtową, kiedy dropship.

To tylko jeden ze sposobów, w jaki masz niewielką kontrolę nad cenami w branży.

Ponieważ jednak nie wytwarzasz własnych produktów, jak robią to niektórzy detaliści, nie masz kontroli nad tym, jak bardzo dostawcy zdecydują się zmienić ceny produktów sprzedawanych w Twoim sklepie.

Jasne, możesz ustawić swoje własne ceny na cokolwiek chcesz, ale że $ 4,77 butelka żelu do paznokci może łatwo zmienić się na $ 7 jutro bez ostrzeżenia.

Jeśli używasz markowych produktów, Twój dostawca może również pobierać więcej opłat za usługę, kiedy tylko zechce.

6. brak kontroli nad jakością produktu

Naszą ostatnią wadą modelu dropshippingu jest kolejny produkt uboczny polegający na tym, że nigdy nie dotykasz towaru, który sprzedajesz w swoim sklepie.

Gdy to robisz i dodatkowo nie tworzysz własnych produktów, nie masz kontroli nad jakością sprzedawanych produktów.

Dlatego tak ważne jest czytanie recenzji i danych o sprzedaży na platformach dropshippingowych takich jak AliExpress.

Najlepsze platformy ecommerce dla dropshippingu

Czy trudno jest zacząć przygodę z dropshippingiem? W dzisiejszych czasach zdecydowanie nie. Dostępnych jest mnóstwo platform, które ułatwiają ten proces.

Po pierwsze, będziesz potrzebował sklepu ecommerce, aby sprzedawać swoje produkty dropshipping na.

Shopify jest popularną platformą ecommerce w ogóle, ale szczególnie dla sklepów dropshippingowych, ponieważ integruje się z platformami stron trzecich, które mogą zautomatyzować dropshipping.

Na przykład aplikacja Spocket ułatwia połączenie sklepu Shopify z AliExpress i automatyczne importowanie produktów i danych produktowych.

Możesz również połączyć Spocket z wieloma innymi popularnymi platformami - BigCommerce, Wix, Squarespace, WooCommerce i innymi.

Czy dropshipping się opłaca: ostateczny werdykt

Czy więc dropshipping się opłaca - to już zależy od Ciebie.

Wielkość rynku będzie tylko rosła, a Ty zawsze będziesz miał do czynienia z konkurencją, więc nie powinieneś się zbytnio martwić o opłacalność dropshippingu.

Omówmy więc wszystko inne.

Dropshipping to najtańszy sposób na uruchomienie sklepu internetowego. Jeśli więc nie masz tysięcy i tysięcy dolarów do wydania na inwentaryzację, dropshipping to najlepszy sposób na uruchomienie sklepu.

Jest to również świetny sposób na osiągnięcie elastyczności, której zawsze szukałeś w karierze.

Wszystko, czego potrzebujesz to komputer, połączenie z internetem i telefon, aby rozpocząć i prowadzić biznes dropshippingowy. Oznacza to, że możesz pracować z dowolnego miejsca o prawie każdej porze dnia, którą chcesz.

Kiedy pytasz, czy dropshipping się opłaca, czy nie, powinieneś zadać sobie pytanie, czy jesteś przygotowany na wszystkie jego komplikacje: niechlujne zwroty, bycie pośrednikiem między klientami a dostawcami, brak kontroli nad czymkolwiek.

Istnieją rozwiązania dla wszystkich tych problemów, ale jeśli nie jesteś skłonny przejść dodatkową milę i przygotować się na nie, zanim nadejdą, możesz chcieć znaleźć inne przedsięwzięcie biznesowe.