Pinterest huenda usiwe mtandao maarufu zaidi wa mitandao ya kijamii duniani, lakini una uwezo wa ajabu kwa wauzaji.

Watumiaji kutoka kote ulimwenguni humiminika kwenye kinachojulikana kama 'injini ya ugunduzi wa kuona' ili kuvinjari. kupitia maelfu ya picha na video, pata msukumo, na ugundue mawazo mapya na urembo - yote haya yanaifanya Pinterest kuwa mahali pazuri pa kuonyesha bidhaa zako.

Hata hivyo, ukitaka kufaidika zaidi na Pinterest, ni husaidia kujua mengi iwezekanavyo kuhusu jukwaa na watu wanaoitumia.

Katika chapisho hili, utapata takwimu na mitindo ya hivi punde zaidi ya Pinterest unayohitaji kujua.

Takwimu hizi onyesha maarifa muhimu kuhusu jinsi watumiaji na wauzaji wanavyotumia Pinterest na inaweza kukusaidia kufahamisha mkakati wako.

Uko tayari? Hebu tuanze!

Chaguo kuu za Mhariri - Takwimu za Pinterest

Hizi ndizo takwimu zetu zinazovutia zaidi kuhusu Pinterest:

• Pinterest ina watumiaji milioni 454 wanaotumia kila mwezi. (Chanzo: Statista1)
• 85% ya watumiaji wa Pinterest hutumia programu ya simu. (Chanzo: Chumba cha Habari cha Pinterest1)
• Kuna watumiaji wengi wa Pinterest nchini Marekani kuliko katika nchi nyingine yoyote. (Chanzo: Statista4)

Takwimu za matumizi ya Pinterest

Kwanza, hebu tuangalie baadhi ya takwimu za Pinterest zinazohusiana na matumizi. Takwimu hizi hutuambia zaidi kuhusu hali ya mfumo mwaka huu.

1. Pinterest ina watumiaji milioni 454 wanaotumika kila mweziHootsuite

25. Matangazo ya Pinterest yana gharama 2.3 zaidi yakilinganishwa na matangazo mengine ya kijamii…

Kulingana na Pinterest Advertise, matangazo kwenye jukwaa yanaweza kuwa matumizi ya gharama nafuu ya bajeti yako ya uuzaji. Makala hayo yalisema kuwa matangazo ya Pinterest ni karibu mara 2.3 "gharama bora zaidi kwa kila ubadilishaji kuliko matangazo kwenye mitandao ya kijamii". Hii inarejelea majukwaa makuu ya mitandao ya kijamii kama Facebook na Instagram.

Angalia pia: Mwongozo Madhubuti wa Kukuza Hadhira ya Blogu yako

Chanzo : Pinterest Advertise

26. ...Na kuzalisha faida mara 2 zaidi

Mbali na matangazo ya Pinterest kuwa ya gharama nafuu, inakadiriwa kuwa yanatoa faida mara 2 zaidi kwa bidhaa za rejareja kwenye matumizi ya matangazo ikilinganishwa na mifumo ya mitandao ya kijamii. Hizi ni habari njema kwa wauzaji wanaoshughulikia bajeti ya muda mfupi wanaotaka kuongeza ROI.

Chanzo : Pinterest Advertise

27. Watumiaji wa Pinterest hutumia mara 2 zaidi kwa mwezi ikilinganishwa na watumiaji wa mifumo mingine…

Watumiaji wa Pinterest ni wanunuzi. Kulingana na takwimu, hutumia mara 2 zaidi kila mwezi kuliko watumiaji wa majukwaa mengine. Pia wana uwezekano wa 35% kuchukua wiki moja au zaidi kufanya uamuzi wa ununuzi - wanapenda kuchukua wakati wao na kuvinjari na hawana haraka ya kubadilisha.

Watumiaji wa Pinterest kwa ujumla kama kununua polepole lakini hili ni jambo chanya kwa uuzaji. Wanunuzi wa polepole hufanya maamuzi ya elimu ya kununua na kwa hivyo wako tayari kutumia zaidi katika ununuzi wao.

Chanzo : PinterestUnunuzi

Usomaji Unaohusiana: Takwimu na Mitindo ya Hivi Punde ya Ecommerce Unaohitaji Kujua.

28. ...Na utumie 6% zaidi kwa kila agizo

Kwa msingi wa agizo, watumiaji wa Pinterest pia ni watumiaji wakubwa. Ununuzi wa Pinterest uliripoti kuwa watumiaji wa Pinterest hutumia karibu 6% zaidi kwa agizo kuliko wanunuzi kwenye mifumo mingine ya kijamii. Pia huweka 85% zaidi kwenye vikapu vyao.

Chanzo : Pinterest Shopping

29. Watumiaji wa Pinterest wana uwezekano wa 75% kusema kuwa wananunua kila wakati ikilinganishwa na mifumo mingine

Watumiaji wa Pinterest wanapenda kununua - hiyo ni wazi. Sio tu kwamba wana uwezekano wa 75% kusema kuwa wananunua kila wakati, lakini pia wana uwezekano wa 40% kusema wanapenda ununuzi.

Angalia pia: Zana 11 Bora za Uendeshaji za Barua Pepe Ikilinganishwa (Mapitio ya 2023)

Haishangazi kwamba watumiaji wa Pinterest wangependa kufanya ununuzi. duka, ikizingatiwa kuwa jukwaa liliundwa kwa ajili ya ununuzi, likiwa na vipengele asili vya ununuzi vilivyojengewa ndani.

Chanzo : Pinterest Shopping

30. Biashara zinazotumia matangazo ya Ununuzi ya Pinterest huongeza ubadilishaji mara 3 zaidi

Matangazo ya Ununuzi ya Pinterest ni njia nzuri ya kuwafanya watu kubofya bidhaa zako na kufanya ununuzi. Kulingana na Pinterest Shopping "Biashara zinapoongeza Mikusanyiko au matangazo mengine ya Ununuzi ya Pinterest kwenye kampeni, huongeza kasi ya ubadilishaji na mauzo mara 3, na mara mbili ya faida ya nyongeza ya matumizi ya tangazo."

Matangazo ya Ununuzi ya Pinterest hurahisisha huduma. watu kupata bidhaa wanazotafuta, na kwendamuuzaji kununua.

Chanzo : Ununuzi wa Pinterest

31. Watumiaji wa Pinterest wana uwezekano wa karibu 50% kuwa wazi kwa bidhaa mpya

Inapokuja suala la ununuzi, watumiaji wa Pinterest wako wazi kwa mitindo mpya na chapa mpya zinazoingia sokoni. Kulingana na ununuzi wa Pinterest, wana uwezekano wa 50% kuwa wazi kwa chapa na bidhaa mpya kuliko watumiaji wengine wa media ya kijamii. Pia wana uwezekano mkubwa wa kuwa waaminifu kwa chapa wanazopenda wanaponunua mtandaoni.

Chanzo : Pinterest Shopping

32. 80% ya watumiaji wa kila wiki wa Pinterest wamegundua bidhaa au chapa mpya kwenye mfumo

Pinterest ni mahali pazuri kwa watumiaji kugundua chapa na bidhaa mpya wanazopenda. Kwa hakika, karibu 80% ya watumiaji wanaofikia mfumo kila wiki wamegundua chapa mpya au bidhaa wanayopenda wakati wa kuvinjari pini.

Chanzo : Pinterest Audience

33. Watumiaji wa Pinterest wana uwezekano wa mara 7 wa kununua bidhaa walizohifadhi

Bidhaa za kubandika huruhusu watumiaji kufikiria kuhusu maamuzi yao ya ununuzi na kurejea kwa urahisi kwenye mambo ambayo wanavutiwa nayo. Kutokana na hili, watumiaji wana uwezekano mkubwa zaidi. kununua vitu ambavyo wamebandika kuliko vitu ambavyo hawana. Pinterest imejaribu kurahisisha hata zaidi kwa Pinners kununua bidhaa ambazo wamehifadhi kwa kutambulisha kipengele cha orodha ya ununuzi.

Chanzo : Pinterest Newsroom2

takwimu za Pinterestvyanzo

• Kielezo cha Wavuti Ulimwenguni
• Hootsuite
• Tangazo la Pinterest
• Hadhira ya Pinterest
• Pinterest kwa Biashara
• Pinterest Blog
• Pinterest Insights
• Pinterest Newsroom1

• Pinterest Newsroom2
• Pinterest Shopping
• Statista1
• Statista2
• Statista3
• Statista4

• Statista5
• Statista6
• Statista7
<5 5>Statista8
• Statista9
• Statista10
• Statista11

Mawazo ya Mwisho

Kama unavyoona, Pinterest inaendelea kuwa mtandao wa kijamii unaovutia kwa wauzaji, wenye watumiaji wengi, wanaofanya kazi na wanaokua wa 'wanunuzi wa polepole' ambao wanatazamia kugundua bidhaa mpya.

Tunatumai, takwimu za Pinterest zilizo hapo juu zitakusaidia kupanga bora zaidi. , kampeni ya uuzaji ya mitandao ya kijamii inayoendeshwa na data.

Ikiwa ungependa kujifunza zaidi kuhusu Pinterest, hakikisha umeangalia machapisho yetu kwenye lebo za reli za Pinterest, jinsi ya kupata wafuasi zaidi wa Pinterest, na zana za Pinterest.

0>Vinginevyo, ikiwa ungependa kuangalia takwimu zaidi, ningependekeza makala yetu kuhusu takwimu za uuzaji wa maudhui, takwimu za ushawishi wa masoko, na takwimu za kizazi kikuu. (MAUs)

Ikiwa Pinterest ingekuwa nchi, ingekuwa nchi ya tatu kwa ukubwa duniani na kuwa na idadi kubwa ya watu kuliko Marekani. Mfumo huu ulikuwa na MAU milioni 454 kufikia robo ya pili ya 2021. Jambo la kufurahisha ni kwamba, hii imepungua kwa takriban milioni 24 kutoka robo ya mwisho.

Hata hivyo, inafaa kuzingatia kwamba kupungua kidogo kwa watumiaji katika robo ya mwisho kunakuja nyuma ya ongezeko la haraka kwa miaka 2 iliyopita, ambayo ilisukumwa na kubadilisha tabia za watumiaji kama matokeo ya janga hili. Hadhira ya Pinterest iliongezeka kutoka milioni 291 mwanzoni mwa 2019 hadi milioni 478 mwanzoni mwa 2021.

Chanzo : Statista1

2. Pinterest ni mtandao wa kijamii wa 14 maarufu duniani…

Pinterest haishindi tuzo zozote katika shindano la umaarufu wa mitandao ya kijamii. Haileti 10 bora linapokuja suala la watumiaji wanaofanya kazi kila mwezi. Facebook, mtandao wa kijamii maarufu zaidi duniani, una watumiaji zaidi ya mara 8.

Hata hivyo, hiyo haimaanishi kuwa Pinterest haina thamani kwa wauzaji. Baada ya yote, ufikiaji sio kila kitu.

Chanzo : Statista11

3. ...Na jukwaa la pili la mitandao ya kijamii linalokua kwa kasi

Pinterest linaweza lisiwe jukwaa maarufu zaidi duniani, lakini ni mojawapo ya yanayokua kwa kasi zaidi. Kati ya 2019 na 2021, watumiaji wanaofanya kazi wa kila mwezi wa Pinterest walikua haraka kuliko jukwaa lingine lolote isipokuwa TikTok na kuongezeka kwa 32%miaka miwili pekee.

Kwa kulinganisha, Instagram - mojawapo ya washindani wa karibu wa Pinterest - ilikua kwa nusu tu ya kiwango hicho na kuongeza idadi ya watumiaji wake kwa 16% katika kipindi hicho. TikTok ilikua kwa kasi zaidi na kuongeza idadi ya watumiaji wanaotumika kila mwezi kwa 38%, Facebook ilikua kwa 19%, na Twitter 8% pekee.

Chanzo : Statista6

4. Watumiaji wa Pinterest wamehifadhi zaidi ya Pini bilioni 240 hadi sasa

Ikiwa ulikuwa hujui, Pini ni kama alamisho kwenye Pinterest. Watu wanapoona picha au video wanayopenda, wanaweza 'Kuibandika' ili kuihifadhi kwenye ubao wao, ili waweze kuirudia baadaye.

Kufikia sasa, watumiaji wa Pinterest wamehifadhi zaidi ya bilioni 240 za Pini hizi, ambazo zinaonyesha jinsi jukwaa lilivyo kubwa. Hiyo inafanya kazi kwa takriban Pini 528 kwa kila mtumiaji anayetumika kila mwezi.

Chanzo : Pinterest Newsroom1

5. Vibandiko hutazama karibu video bilioni 1 kila siku

Kama ulifikiri kuwa Pinterest ni ya kushiriki picha tu, fikiria tena. Kwa kweli ni jukwaa la video pia. Video zimekua wima kwa jukwaa kwa muda, na watumiaji sasa wanatazama karibu video bilioni 1 kwenye jukwaa kila siku.

Hii bado ni fupi sana ya jukwaa mahususi la upangishaji video, YouTube, ambalo watumiaji hutazama video bilioni 5 kwa siku, lakini inavutia hata hivyo.

Chanzo : Pinterest Blog

6. 91% ya Vibandiko huingia angalau mara moja kwa kilamwezi

Watumiaji wengi wa Pinterest hutembelea programu angalau mara moja kila mwezi. 68% ya watumiaji pia hutembelea kila wiki, lakini ni zaidi ya robo tu (26%) hufanya hivyo kila siku.

Chanzo : Statista2

7. 85% ya watumiaji wa Pinterest hutumia programu ya simu

Pinterest inaonekana kuwa jukwaa la kwanza la mitandao ya kijamii kwa simu ya mkononi kwani idadi kubwa ya watumiaji huingia kupitia programu ya simu.

Ni 15% pekee wanaotembelea Pinterest kupitia eneo-kazi. matokeo? Hakikisha kuwa unaboresha maudhui yako ya Pinterest kwa utazamaji wa skrini ndogo.

Chanzo : Pinterest Newsroom1

8. Watumiaji 4 kati ya 10 wa Pinterest hutumia jukwaa kutafiti chapa na bidhaa

Kulingana na ripoti ya hivi majuzi, sababu kuu ya 1 ya watu kutumia Pinterest ni kutafuta maelezo kuhusu bidhaa au chapa, huku watu 4/10 wakitumia. jukwaa kwa madhumuni haya.

Sababu ya pili maarufu ya kutumia Pinterest ilikuwa 'kupata maudhui ya kuchekesha au kuburudisha'; na ya tatu, ‘kuchapisha/kushiriki video’.

Hii ni tofauti na mifumo pinzani ya mitandao ya kijamii kama vile Facebook, ambapo kesi kuu ya matumizi ni kutuma ujumbe kwa familia na marafiki; na Instagram, ambapo ni kuchapisha/kushiriki picha na video. Hii inapendekeza Pinterest ni jukwaa zaidi la ugunduzi wa bidhaa kuliko mtandao wa kijamii wa jadi.

Chanzo : Global Web Index

9. Watumiaji zaidi wa Pinterest hutumia jukwaa kupata msukumo wa mapambo ya nyumbani kuliko kitu chochoteelse

Mapambo ya nyumbani ni kazi kubwa kwenye Pinterest na idadi kubwa ya watumiaji wanasema wametumia tovuti kupata motisha kwa miradi ya nyumbani katika mwezi uliopita. Matumizi mengine maarufu ya jukwaa ni pamoja na kutafuta mawazo ya mapishi, msukumo wa urembo/mavazi, au msukumo wa afya na siha.

Chanzo : Global Web Index

10. Mitindo ya Pinterest inakua kwa kasi zaidi kuliko mahali popote kwenye mtandao

Mitindo huvuma kwenye Pinterest, hata zaidi kuliko kwenye mifumo mingine kama vile Facebook na Instagram. Kwa wastani, mwelekeo wa Pinterest huongezeka kwa karibu 56% katika miezi sita, ikilinganishwa na 38% mahali pengine. Mitindo pia hudumu kwa 20% kwa muda mrefu kwenye Pinterest.

Chanzo : Maarifa ya Pinterest

11. 97% ya utafutaji maarufu wa Pinterest hauna chapa

Watumiaji wa Pinterest hawatafuti bidhaa mahususi, wanatafuta msukumo. Huku karibu vipengele vyote vilivyotafutwa kwenye jukwaa vikiwa havina chapa, hutoa fursa ya kipekee kwa biashara mpya na chapa ndogo kufikia wateja wapya bila upendeleo wa chapa unaochukua jukumu katika maamuzi ya ununuzi.

Chanzo : Pinterest kwa Biashara

12. 85% ya watumiaji wanasema Pinterest ndio jukwaa lao la kwenda kwa mtu wanapoanzisha mradi mpya

Pinterest ni maarufu sana kwa wabunifu, kwani huwaruhusu kupanga miradi kwa njia inayoonekana, kupata motisha, na zaidi. 85% ya watumiaji wanasema ni mahali pa kwanza wanapoenda wanapoanzisha mpyamiradi.

Chanzo : Hadhira ya Pinterest

13. Watumiaji 8 kati ya 10 wa Pinterest wanasema jukwaa linawafanya wajisikie chanya

Inapokuja kwenye mitandao ya kijamii, watumiaji wengi wana uhusiano wa chuki ya upendo na baadhi ya watu wanaamini kuwa inaweza kuwa na athari mbaya kwa chanya na afya ya akili. .

Hata hivyo, Pinterest haionekani kuwa na athari hii kwa watu. 80% ya watumiaji wanasema kuwa kutumia Pinterest huwafanya wajisikie chanya.

Hii ni muhimu, ikizingatiwa kuwa watumiaji 6 kati ya 10 wanahisi kuwa wana uwezekano mkubwa wa kukumbuka, kuamini na kununua kutoka kwa chapa wanazokutana nazo katika mazingira mazuri. .

Chanzo : Pinterest Blog

Demografia ya watumiaji wa Pinterest

Ifuatayo, hebu tujifunze kuhusu watu wanaotumia jukwaa. Hizi hapa ni baadhi ya takwimu za Pinterest zinazohusu demografia ya watumiaji.

14. 60% ya watumiaji wa Pinterest ni wanawake…

Pinterest ni ya kipekee miongoni mwa mifumo ya kijamii kwa kuwa inaonyesha mgawanyiko tofauti wa kijinsia. Ni maarufu sana miongoni mwa watumiaji wa kike, na kuna takriban wanawake 1.5 mara nyingi zaidi wanaotumia mfumo kuliko wanaume.

Chanzo : Hadhira ya Pinterest

15. ...lakini inazidi kuvutiwa na wanaume

Ingawa Pinterest ni maarufu kwa wanawake, idadi ya wanaume wanaotumia jukwaa inaongezeka.

Pinners za Kiume zimeongezeka kwa 40% mwaka kwa mwaka, ambayo inapendekeza kwamba Pinterest inafanya kazi kwa bidii ili kuziba pengo hilo la kijinsia.

Chanzo :Hadhira ya Pinterest

16. Kuna watumiaji wengi wa Pinterest nchini Marekani kuliko katika nchi nyingine yoyote

Ukubwa wa hadhira ya Marekani ya Pinterest inafikia milioni 89.9, ambayo ni zaidi ya mara tatu ya nchi nyingine yoyote. Brazili inakuja katika nafasi ya pili, ikiwa na watumiaji milioni 27.5 wa Pinterest, na Mexico ya tatu ikiwa na milioni 14.5.

Cha kufurahisha, nchi zote zilizounda orodha hiyo zilitoka Amerika Kaskazini, Amerika Kusini, au Ulaya. Matumizi ya Pinterest katika maeneo mengine makubwa kama Asia, na Afrika yamesalia kuwa madogo.

Chanzo : Statista4

17. Takriban robo ya watumiaji wa Pinterest wako katika umri wa miaka 30

Wanapogawanywa kulingana na umri, watu walio katika umri wa miaka 30-39 huunda sehemu kubwa zaidi ya watumiaji wa Pinterest. 23.9% wako katika safu hii ya umri. Vijana wenye umri wa miaka 40 hadi 49 ni kundi la pili kwa ukubwa, linalounda 20.1%.

Maeneo ya umri kwa ujumla bado ni mengi hata ukilinganisha na majukwaa mengine ya kijamii.

Chanzo : Statista3

18. 40% ya watumiaji wa intaneti nchini Marekani walio na umri wa zaidi ya miaka 46 wanatumia Pinterest

Cha kufurahisha, Pinterest ina kiwango kikubwa zaidi cha kupenya miongoni mwa makundi ya wazee. 40% ya watumiaji wenye umri wa miaka 46-55, na 40% ya watumiaji wenye umri wa miaka 56+ wanatumia Pinterest. Kwa kulinganisha, ni 23% tu ya walio na umri wa miaka 15-25 wanaotumia mfumo.

Hii inatuambia nini? Pinterest ni mojawapo ya majukwaa machache ya vyombo vya habari vya kijamii ili kuhudumia kwa ufanisi vizazi vyote vya zamani vya watumiaji naumati mdogo.

Chanzo : Statista5

19. Watumiaji wa Gen Z wanaongezeka kwa 40% mwaka kwa mwaka

Hata hivyo, licha ya kuwa maarufu sana kwa vikundi vya wazee, Pinterest ni wazi pia inaingilia kizazi kipya pia. Idadi ya watumiaji wa ‘Gen Z’ (hao ni watumiaji walio kati ya umri wa miaka 13 na 24) inaongezeka kwa 40% mwaka hadi mwaka. Idadi ya watumiaji wa Millennia ya Pinterest nchini Marekani pia imeongezeka kwa 35% YOY.

Chanzo : Hadhira ya Pinterest

Takwimu za mapato ya Pinterest

Kufikiria kuhusu kuwekeza katika Pinterest? Au nia tu kujua ni mapato ngapi ambayo jukwaa hutoa? Angalia takwimu za Pinterest hapa chini!

20. Pinterest ilipata mapato ya karibu bilioni 1.7 mwaka wa 2020

Kama mifumo mingi ya kijamii, Pinterest ilikuwa na mwaka mzuri kifedha mwaka wa 2020. Kampuni ilipata karibu dola bilioni 1.7 mwaka wa 2020 pekee - $1692.66 milioni, kuwa sawa. Hiyo imeongezeka kwa zaidi ya $500 milioni kwa mwaka, na zaidi ya mara 5 kuliko mwaka wa 2016.

Chanzo : Statista7

21. Pinterest ina ARPU ya kimataifa (wastani wa mapato kwa kila mtumiaji) ya $1.32…

APRU ya kimataifa ni kiasi cha dola za Marekani ambazo jukwaa huzalisha kila robo, kwa kila mtumiaji. Mnamo 2020, takwimu hii ilifikia $1.32 kwa kila mtumiaji. Inaweza isionekane kuwa nyingi, lakini kwa kweli ni takwimu yenye afya sana. APRU ilikua kutoka $1.04 mwaka uliopita.

Chanzo : Statista8

22. ...Lakini hiyo inapanda hadi $5.08 katikaUS

Cha kufurahisha ingawa, tukiangalia Marekani pekee, ARPU ya Pinterest iko juu zaidi. Marekani ni nyumbani kwa watumiaji wengi wa Pinterest, na takwimu hii inaonyesha ni kiasi gani watumiaji wa Marekani wanapenda kununua. Wastani wa mapato ya jukwaa kwa kila mtumiaji nchini Marekani ni $5.08, ikilinganishwa na $0.36 kwingineko.

Chanzo : Statista9

Takwimu za Pinterest kwa wauzaji

Lini ikitumiwa kwa usahihi, Pinterest inaweza kuwa zana yenye nguvu ya uuzaji. Hizi hapa ni baadhi ya takwimu za Pinterest ambazo kila muuzaji anapaswa kujua

23. 25% ya wauzaji wa mitandao ya kijamii hutumia Pinterest

Licha ya kuwa na uwezo fulani wa uuzaji, Pinterest sio maarufu kama wauzaji wa mitandao ya kijamii. Ni ¼ tu ya wauzaji wanaotumia Pinterest, ikilinganishwa na 93% wanaotumia Facebook na 78% wanaotumia Instagram.

Hii inaonyesha kuwa jukwaa bado halitumiki kwa kiasi kikubwa, lakini hili linaweza kuwa jambo zuri kwa kuwa kuna ushindani mdogo wa kupunguza. kupitia.

Chanzo : Statista10

24. Pinterest ina ufikiaji wa utangazaji wa takriban milioni 200

Ingawa ni sehemu ndogo tu ya wauzaji wanaotumia mfumo bado ina ufikiaji mkubwa linapokuja suala la utangazaji. Takriban watu milioni 200.8 wanaweza kufikiwa kupitia matangazo kwenye jukwaa.

Hiyo ni takriban 3.3% ya watu duniani walio na umri wa zaidi ya miaka 13. 77.1% ya hadhira hiyo ya tangazo ni wanawake, huku 14.5% pekee ndio wanaume.

Chanzo :