Како повећавате доживотну вредност сваког свог клијента, а да једноставно не наплаћујете више за исту количину посла?

Ако желите да унапредите свој посао веб дизајна, морате да размислите о томе како може понудити већу вредност вашим клијентима, а истовремено повећати приход.

Ово ће ставити мањи финансијски притисак на вас и ваше пословање, као и да ће вам дати могућност да се проширите и искористите још већи раст могућности.

У овом посту ћу поделити гомилу стратегија за генерисање прихода које можете да користите за свој веб развој &амп; дизајн клијенти.

Неки ће бити додаци за постојеће услуге који ће повећати вредност сваке продаје, други ће бити додатне услуге које ће имати бонус довођења разноврснијег спектра клијената.

Други ће бити стални токови прихода који ће понудити додатни ток прихода – идеалан и за нове и за постојеће клијенте.

А најбољи део је што неке од ових услуга могу у потпуности да се пребаце преко услуга беле етикете. Укључићу препоруке за сваки ток прихода у наставку.

Хајде да почнемо:

1. Веб хостинг

Понуда било које врсте услуга веб развоја или веб дизајна је увек лакша када имате потпуну контролу над сервером.

Иако је ово теже продати онима који имају постојеће веб странице, додавање веб хостинга вашој понуди услуга ће вам олакшати посаоимају сопствени налог за ово, онда можете све да подесите итд.

Тачан алат који вам је потребан зависиће од потреба ваших клијената. Погледајте наше поређење услуга е-маил маркетинга да бисте пронашли нешто прикладно.

11. Маркетинг на друштвеним мрежама

Неки клијенти ће можда желети да управљају друштвеним медијима у потпуности у кући. Други? Не толико.

Иако је за већину предузећа од суштинског значаја да имају барем неки облик активног присуства на друштвеним медијима, колика је разлика у приходу варира у зависности од предузећа.

Дакле, за неким клијентима, то ће бити нешто што ће им само требати да одустану како би се могли фокусирати на друге ствари.

Како понудити услуге маркетинга на друштвеним медијима:

Када правите веб локацију за клијента који није присутан на друштвеним мрежама – основни почетни пакет друштвених медија може добро да функционише.

Ово би се састојало од пријављивања за налоге, прилагођавања, додавања мало садржаја и генерално њиховог улепшавања.

Након тога? Тада долази у обзир претплата са вишеслојним плановима. Ово може бити основно као што је заказивање новог садржаја или комбинација управљања одговорима, новим садржајем & ампер; извештавање.

Једна опција би била да се посао препусти компанији која нуди услуге друштвених медија беле ознаке као што је СоциалБее.

Али, моћи ћете да понудите услугу прилагођенију потребе ваших клијената обављањем овог посласами или тако што ћете ангажовати ВА и обучити их.

Међутим, биће вам потребан прави алат за поједностављење процеса управљања друштвеним медијима. Велики сам обожаватељ Сендибле-а. Алат вам помаже да добијете садржај за дељење, закажете тај садржај на више друштвених мрежа, одговорите на све коментаре у једном пријемном сандучету и управљате извештавањем. Они такође нуде беле етикете.

Ако не желите да понудите било какве услуге креирања садржаја, можете једноставно да понудите ниво услуге управљања где проверавате налоге клијената преко друштвеног сандучета и додељујете сва ажурирања која захтевајте одговор од вашег клијента.

Из пословне перспективе, то би клијентима дало више простора за дисање и уштедело им време. Оспособљавање да се више фокусирају на задатке усредсређене на раст.

Напомена: Потребна вам је помоћ при одабиру алатке за друштвене медије? Погледајте наше поређење алата за управљање друштвеним медијима.

Закључак

Ако желите да повећате своје пословање, постати једно место за друге услуге повезане са веб локацијама одличан је начин да то и остварите.

Не само да ћете повећати просечну животну вредност сваког клијента, већ ћете постати критичнији за функционисање његовог пословања, тако да ћете тог клијента задржати дуже.

И ако наставите са скалирањем, моћи ћете да започнете запошљавање и претворите своје слободне послове у дигиталну агенцију. Скалирање пословања је брже и лакше са тимом.

Без обзира на тобез обзира да ли је то правац којим бисте желели да се спустите, укључивање неколико ових идеја у вашу понуду услуга имаће значајан утицај на ваше пословање.

Како понудити услуге веб хостинга:

Популарна опција је коришћење хостинга за препродаваче. Ово вам омогућава да хостујете велики број клијентских сајтова, креирате и управљате налозима е-поште, надгледате перформансе сервера и управљате наплатом за своје клијенте – све у једном.

Хостинг за препродаваче 20и је добар пример.

Алтернативна опција која је боља из перспективе корисника била би да се ваш клијент региструје код веб хоста који препоручујете како би имао сопствени налог.

Можете да уновчите користећи везу партнера/везе и наплатите накнада за одржавање на месечном нивоу. Наплатом би требало да се управља одвојено ако радите ствари на овај начин.

Ако правите веб локације на ВордПресс-у и тражите доброг хоста за препоручити, погледајте нашу листу управљаних ВордПресс веб хостова.

2. Текуће одржавање веб-сајта

Ово је уобичајена понуда за повећање продаје, али ако је не нудите, вредело би то урадити.

Клијенти су заузети. Они треба да проводе време развијајући своје пословање, а не бринући се о техничким проблемима.

Овде долазите ви. Понуда текућег одржавања веб-сајта је одлична за пружање мира вашим клијентима.

Шта тачно укључите овде зависи од вашег пословања и ваших клијената, али за општу ВордПресс веб локацију то може укључивати:

• Скенирање малвера &амп; уклањање
• Резервна копијауправљање
• ВордПресс ажурирања

Како понудити текуће одржавање веб локације:

Постоји неколико различитих начина да понудите планове одржавања.

Ако желите максималну контролу и да нико други не узима део вашег прихода, можете сами да понудите ову услугу.

Међутим, препоручио бих вам да користите услугу као што је БлогВаулт да бисте се побринули за тежак задатак.

БлогВаулт ми омогућава да правим резервне копије веб локација без негативног утицаја на перформансе, да задржим додатке, теме и ампер; језгро је ажурирано, блокира хакере и скенира у потрази за малвером.

Такође се бави чишћењем малвера и укључује бело означавање њиховог додатка конектора.

Алтернативно, можете се одлучити да ово у потпуности предате наменском ВордПресс-у предузеће за одржавање. Посебно онај који нуди неку врсту партнерског програма.

3. Ницхе услуге веб сајта

Веб дизајн је само почетак.

Постоји низ сродних услуга које можете да понудите које би пружиле значајну вредност вашим клијентима.

Ја сам говорећи о услугама дизајнираним око веома специфичних крајњих циљева као што су безбедносне ревизије, техничке СЕО ревизије и оптимизација перформанси.

Могли бисте да понудите ове услуге као додатну продају за своју основну понуду веб дизајна, али би било вредно да их понудите као и самосталне услуге. На тај начин би могли да генеришу потенцијалне клијенте и за ваш рад на веб дизајну.

У ствари, постоји много вебпрограмери који добро зарађују тако што нуде само једну хиперспецифичну услугу као што је оптимизација перформанси.

Добра вест је да се многе од ових услуга могу делимично ревидирати уз помоћ алата треће стране. На пример, ови алати за СЕО ревизију ће вам помоћи да покренете техничке ревизије и генеришете извештаје за своје клијенте.

Међутим, препоручио бих да направите ручне извештаје где је то могуће како бисте били сигурни да можете да додате контекст за своје клијенте. Проблем са много техничких алата за ревизију је што информације неће имати много значаја за већину клијената.

4. Инсталација &амп; прилагођавање специфичних ВордПресс додатака

Настављајући са претходном стратегијом, могли бисте да напредујете тако што ћете понудити инсталацију &амп; прилагођавање одређених ВордПресс додатака.

На пример, можете да понудите инсталацију и прилагођавање ЛМС додатка као што је ЛеарнДасх или ЛифтерЛМС.

Ово можете да урадите са било којим другим ВордПресс додатком. Од додатака за календар за резервације као што је Амелиа до додатака за перформансе као што је ВП Роцкет. Што је конфигурисање популарније и што одузима више времена, то боље.

Ово можете направити корак даље и направити наменске одредишне странице за сваку конкретну услугу. Оптимизујте их за релевантне кључне речи са намером купца и имаћете још један начин да генеришете потенцијалне клијенте за своје пословање.

И требало би да размислите о томе како овиврсте понуда би могле да подстакну ваше друге услуге.

На пример, клијенти који вас ангажују да направите онлајн систем за резервацију платформе за е-учење били би одлични кандидати за текуће одржавање веб странице. Такође можете понудити ограничене попусте за рад на веб дизајну клијентима који користе услугу одржавања ваше веб странице на 6+ месеци. Могућности су бескрајне.

(Х/Т Глену Лонгу за сугерисање инсталирања додатака за е-учење као додатног тока прихода).

5. Оптимизација стопе конверзије

Оптимизација стопе конверзије или ЦРО захтева веома специјализован скуп вештина.

Циљ је једноставан – помозите својим клијентима да зараде више новца.

Ако сте с обзиром на ову опцију, топло бих препоручио похађање курса да боље разумете како ЦРО функционише и како се може уклопити у вашу постојећу понуду.

Како понудити услуге оптимизације стопе конверзије:

Ако имате искуства у ЦРО-у, онда бисте једноставно могли да уградите неке основне ЦРО у своју понуду веб дизајна. И замислите то као додатну вредност.

Ово би генерално захтевало примену савета о најбољој пракси. Све више од тога захтева значајно тестирање засновано на стварном саобраћају или коришћење алата вођених вештачком интелигенцијом као што је Аттентион Инсигхт.

Алтернативно, можете понудити ЦРО као самосталну услугу где оптимизујете одређене странице унутар продајни ток вашег клијента. Ово ће их добитинајбољи повраћај за њихов новац.

Требало би да научите ЦРО да бисте то понудили, да препустите посао специјализованој агенцији и да извршите услугу својим клијентима или да упутите клијенте у агенцију за провизију.

6. Стратегија садржаја + континуирано креирање садржаја

Многа предузећа би имала користи од стратегије садржаја и сталног креирања садржаја.

Али већина нема интерну стручност да би посао обавио како треба.

Како понудити сталне услуге креирања садржаја:

Уобичајено, понудили бисте једнократну стратегију садржаја како бисте саставили план који би испунио циљеве клијента. Ово би вероватно укључивало основно истраживање кључних речи (касније ћемо детаљније разговарати о СЕО-у).

Затим се договорите о редовном броју чланака које ћете објављивати за клијента сваког месеца.

Па како да испоручујеш ово? Добар приступ би био да се ангажује ВА са позадином маркетинга садржаја. Они могу да се баве стратегијом садржаја + планирањем. У зависности од њихове доступности, користите платформу за испуњавање садржаја као што је ВритерАццесс за руковање свим писањем, а затим ваш ВА може додати садржај у клијентски ЦМС спреман за објављивање.

7. Стално надгледање и извештавање

Извештавања су услуга заснована на претплати коју можете лако додати на списак услуга. Делимично зато што их је тако проклето лако урадити!

Веб је пун СааС апликација које могу да обрађују извештавање &амп;праћење различитих елемената маркетинга вашег клијента.

Али коју врсту извештавања треба да понудите? Можете понудити неку врсту стандардизованог извештаја заснованог на КПИ-има највишег нивоа маркетинга. Ствари као што су саобраћај, рангирање за приоритетне кључне речи, рангирање конкурената, ангажовање на друштвеним мрежама итд.

Или бисте могли да понудите наменске извештаје за одређене КПИ и омогућите клијентима да изаберу шта желе у својим извештајима.

Како понудити услуге праћења и извештавања:

Постоји много алата за извештавање на друштвеним мрежама на тржишту и наменских алата за СЕО као што је СЕ Ранкинг који нуде робусно извештавање.

Алтернативно, размислите о наменском алату за маркетиншке извештаје, као што је Равен Тоолс.

И поред тога, добили бисте најбољу вредност за новац ако идете на СЕ Ранкинг јер бисте такође добили моћну алатку за истраживање кључних речи, истраживање конкурената и још много тога.

8. СЕО и изградња линкова

Понуда СЕО услуга је као рад на померању песка који у било ком тренутку може да постане брз песак. Чудна аналогија, наравно, али је потпуно тачна.

Без обзира на то, већина клијената неће имати појма како СЕО функционише и то је један од најбољих начина за стицање саобраћаја са намером купаца.

Сеоски пејзаж је прилично разнолик и постоји много мањих делова СЕО-а које можете да понудите. То може укључивати:

• СЕО стратегију
• Истраживање кључних речи
• Истраживање конкуренције
• ТехничкоСЕО
• СЕО на страници
• Локални СЕО
• Промоција садржаја
• Блоггер оутреацх
• Инфографски маркетинг

Како понудити услуге СЕО и изградње линкова:

Погледајте сваки аспект солидне СЕО стратегије и раздвојите сваку област на једнократне и текуће задатке. Затим размислите о стварању почетне услуге „СЕО сетуп“ и „текућег СЕО-а“.

Можете понудити једно или обоје.

Посебна услуга изградње линкова би била вредна узимајући у обзир такође. Ако немате искуства у изградњи линкова, било би најбоље да ово препустите агенцији прилагођеној услузи за изградњу линкова као што је УК Линкологи.

9. Текући графички дизајн

Постојаће неки облик рада у вези са графичким дизајном укључен у веб-сајтове које правите, али можете понудити графички дизајн као сталну услугу.

На пример, вашим клијентима ће можда бити потребно:

• Флајери
• Илустрације
• Инфографија
• Слике постова на блогу
• Слике на друштвеним мрежама
• Брендирање таквих као меморандум
• Манипулација сликама

А вероватно постоји и много више опција.

Како понудити услуге графичког дизајна:

Ако имате искуство у графичком дизајну, ово ће бити лак начин да проширите своју понуду услуга.

Међутим, ако немате тим, може бити невероватно тешко повећати ову врсту услуга.

Алтернативно, можете користити спољну компанију за графички дизајнкао што је Десигн Пицкле или унајмите слободног графичког дизајнера.

10. Маркетинг путем е-поште и трансакцијске е-поруке

Маркетинг путем е-поште је још једна прилика за повећање продаје, али постоји и друга врста услуге е-поште коју можете да пружите. Они су прилично различити, па ћу објаснити како.

Ако се неко одлучи за примање ажурирања е-поштом, преузме ресурс у замену за своју адресу е-поште или се придружи билтену е-поште – ове врсте е-порука се сматрају маркетиншким имејловима .

Други тип су трансакцијске е-поруке. Ово су е-поруке које су потребне због куповине коју сте обавили или налога за који сте се пријавили. Ово су е-поруке на које примаоци не могу да се одјаве.

Обе су важне и имају различите случајеве употребе.

Како понудити услуге трансакција и маркетинга путем е-поште:

Генерално, трансакционе е-поруке ће захтевати једнократно подешавање и ништа друго неће бити потребно осим ако клијент не жели промене.

Ово можете да укључите у своју накнаду за веб дизајн као додатну продају или понудите као самостално опција за нове клијенте.

Најбоља услуга е-поште за трансакције зависиће од потреба клијената, али Брево је добра полазна тачка у већини случајева.

Па, шта је са маркетингом путем е-поште?

Ово се може поделити на почетну накнаду за подешавање и претплату на текућу имплементацију/одржавање.

Биће потребна услуга маркетинга путем е-поште. У идеалном случају, клијент би требао