Бірдей жұмыс көлемі үшін қосымша ақы алмай-ақ, әр клиенттің өмірлік құнын қалай өсіресіз?

Егер сіз веб-дизайн бизнесіңізді дамытқыңыз келсе, өзіңізді қалай жасау туралы ойлануыңыз керек. клиенттеріңізге көбірек құндылық ұсына алады және сонымен бірге кірісті арттырады.

Бұл сізге және бизнесіңізге қаржылық қысымды азайтады, сонымен қатар сізге одан да көп өсуге мүмкіндік береді. мүмкіндіктер.

Бұл постта мен веб-дамыту & дизайн клиенттері.

Кейбіреулері әрбір сатылымның құнын арттыратын бар қызметтерге арналған қондырмалар болады, басқалары клиенттердің әртүрлі ауқымын тарту бонусына ие болатын қосымша қызметтер болады.

Басқалары қосымша табыс ағынын ұсынатын қайталанатын табыс ағындары болады – бұл жаңа және бұрыннан бар тұтынушылар үшін өте қолайлы.

Және ең жақсысы - бұл қызметтердің кейбірін ақ белгі қызметтері арқылы толығымен аутсорсингке алуға болады. Төменде әрбір кіріс ағыны бойынша ұсыныстарды қосамын.

Бастайық:

1. Веб-хостинг

Веб-әзірлеудің немесе веб-дизайн қызметтерінің кез келген түрін ұсыну сізде серверді толық басқарған кезде әрқашан оңайырақ.

Бұл бұрыннан бар веб-сайттары барлар үшін қиынырақ сату, қызметтерді ұсынуға веб-хостинг қосу жұмысыңызды жеңілдетедіол үшін жеке тіркелгіңіз болса, онда сіз бәрін реттей аласыз, т.б.

Сізге қажет құрал клиенттердің қажеттіліктеріне байланысты болады. Сәйкес нәрсені табу үшін электрондық пошта маркетингі қызметтерін салыстыруымызды қараңыз.

11. Әлеуметтік медиа маркетингі

Кейбір клиенттер әлеуметтік медианы толығымен үйде басқарғысы келуі мүмкін. Басқалар? Онша көп емес.

Көптеген компаниялар үшін ең болмағанда белсенді әлеуметтік желіде қатысудың қандай да бір түрі болуы маңызды болғанымен, оның табысқа қаншалықты әсер ететіні кәсіпорындарда әр түрлі болады.

Сонымен, Кейбір клиенттер үшін бұл жай ғана басқа нәрселерге назар аударуы үшін олар өз табақтан түсуі керек нәрсе болады.

Әлеуметтік медиа маркетинг қызметтерін қалай ұсынуға болады:

Әлеуметтік желіде қатысуы жоқ клиент үшін веб-сайтты құру кезінде – негізгі әлеуметтік медиа бастапқы пакеті жақсы жұмыс істей алады.

Бұл есептік жазбаларға тіркелу, оларды теңшеу, аздап мазмұн қосу және жалпы оларды көрнекті етіп көрсетуден тұрады.

Осыдан кейін бе? Дәл осы кезде деңгейлі жоспарлары бар жазылым іске қосылады. Бұл жаңа мазмұнды жоспарлау немесе жауаптарды, жаңа мазмұнды & AMP басқару комбинациясы сияқты қарапайым болуы мүмкін; есеп беру.

Бір нұсқа жұмысты SocialBee сияқты ақ белгі бар әлеуметтік медиа қызметтерін ұсынатын компанияға беру болады.

Бірақ, сіз неғұрлым бейімделген қызметті ұсына аласыз. осы жұмысты орындау арқылы клиенттеріңіздің қажеттіліктерінөзіңіз немесе VA жалдап, оларды оқыту арқылы.

Алайда сізге әлеуметтік медианы басқару процесін оңтайландыру үшін дұрыс құрал қажет болады. Мен Sendible-дің үлкен жанкүйерімін. Құрал бөлісу үшін бастапқы мазмұнды алуға, сол мазмұнды бірнеше әлеуметтік желілерде жоспарлауға, бір кіріс жәшігіндегі барлық пікірлерге жауап беруге және есептерді өңдеуге көмектеседі. Олар сондай-ақ ақ таңбалауды ұсынады.

Егер сіз мазмұн жасау қызметтерін ұсынғыңыз келмесе, әлеуметтік кіріс жәшігі арқылы клиент тіркелгілерін тексеретін және кез келген жаңартуларды тағайындайтын басқару қызметінің деңгейін ұсына аласыз. клиенттен жауап беруді талап етеді.

Бизнес тұрғысынан бұл клиенттерге көбірек тыныс алу мүмкіндігін береді және олардың уақытын үнемдейді. Оларға өсуге бағытталған тапсырмаларға көбірек көңіл бөлуге мүмкіндік беру.

Ескертпе: Әлеуметтік медиа құралын таңдауда көмек керек пе? Әлеуметтік медианы басқару құралдарын салыстыруымызды қараңыз.

Қорытынды

Егер сіз өз бизнесіңізді кеңейткіңіз келсе, веб-сайтқа қатысты басқа қызметтер үшін бір терезе болу - оны жүзеге асырудың тамаша тәсілі.

Әрбір клиенттің орташа өмірлік құнын арттырып қана қоймай, олардың бизнесінің жұмысы үшін өзіңізді маңыздырақ етесіз, осылайша бұл клиентті ұзақ уақыт сақтайсыз.

Және егер сіз масштабтауды жалғастырсаңыз, сіз жалдауды бастай аласыз және фрилансерлік бизнесіңізді цифрлық агенттікке айналдыра аласыз. Командамен бизнесті масштабтау тезірек және оңайырақ.

ҚарамастанБұл сіз төмендегіңіз келетін жол ма, жоқ па, осы идеялардың бірнешеуін қызмет ұсынуыңызға енгізу бизнесіңізге айтарлықтай әсер етеді.

Веб-хостинг қызметтерін қалай ұсынуға болады:

Танымал опция - реселлер хостингін пайдалану. Бұл сізге көптеген клиенттік сайттарды орналастыруға, электрондық пошта тіркелгілерін жасауға және басқаруға, сервер өнімділігін бақылауға және тұтынушыларыңыз үшін есепшоттарды өңдеуге мүмкіндік береді – барлығы бір жерде.

20i реселлер хостингі жақсы үлгі болып табылады.

Тұтынушы тұрғысынан жақсырақ болатын балама нұсқа - клиенттің өз есептік жазбасы болуы үшін сіз ұсынатын веб-хостпен тіркелуі.

Серіктес/сілтеме сілтемесі арқылы ақша табуға және ақы алуға болады. ай сайынғы техникалық қызмет көрсету ақысы. Егер сіз осылай жасасаңыз, төлемді бөлек өңдеу қажет болады.

Егер сіз WordPress-те веб-сайттар жасасаңыз және ұсынатын жақсы хост іздесеңіз, басқарылатын WordPress веб-хосттарының тізімін қараңыз.

2. Ағымдағы веб-сайтқа техникалық қызмет көрсету

Бұл ұсынатын әдеттегі қымбатшылық, бірақ егер сіз оны ұсынбасаңыз, мұны істеуге тұрарлық.

Клиенттер бос емес. Олар техникалық мәселелер туралы алаңдамай, өз бизнесін дамытуға уақыт бөлуі керек.

Осы жерде сіз кіресіз. Веб-сайтқа тұрақты техникалық қызмет көрсетуді ұсыну клиенттеріңізге тыныштық сыйлау үшін тамаша.

Мұнда не қосатыныңыз сіздің бизнесіңізге және клиенттеріңізге байланысты, бірақ жалпы WordPress веб-сайты үшін бұл мыналарды қамтуы мүмкін:

• Зиянды бағдарламаны сканерлеу & жою
• Сақтық көшірме жасаубасқару
• WordPress жаңартулары

Веб-сайтқа тұрақты техникалық қызмет көрсетуді қалай ұсынуға болады:

Қызмет көрсету жоспарларын ұсынудың бірнеше түрлі жолы бар.

Егер сіз максималды бақылауды қаласаңыз және табысыңызды басқа ешкім кесіп алмаса, бұл қызметті өзіңіз ұсына аласыз.

Дегенмен, мен сізге BlogVault сияқты қызметті пайдалануды ұсынамын. ауыр жүкті көтеру.

BlogVault маған өнімділікке теріс әсер етпестен веб-сайттардың сақтық көшірмесін жасауға, плагиндерді, тақырыптарды & негізгі жаңартылды, хакерлерді блоктады және зиянды бағдарламаны іздейді.

Сонымен қатар ол зиянды бағдарламаны тазартады және олардың қосқыш плагинінің ақ белгісін қамтиды.

Басқаша, мұны толығымен арнайы WordPress-тен аутсорсингке беруді таңдауға болады. техникалық қызмет көрсету компаниясы. Атап айтқанда, серіктестік бағдарламасының қандай да бір түрін ұсынатын бірі.

3. Niche веб-сайт қызметтері

Веб-дизайн - бұл бастамасы ғана.

Клиенттеріңізге айтарлықтай құндылық беретін бірқатар сәйкес қызметтерді ұсына аласыз.

Мен қауіпсіздік аудиті, техникалық SEO аудиті және өнімділікті оңтайландыру сияқты өте нақты түпкі мақсаттарға арналған қызметтер туралы айту.

Сіз бұл қызметтерді веб-дизайн бойынша негізгі ұсынысыңыз үшін жоғары сату ретінде ұсына аласыз, бірақ оларды ұсынған жөн болар еді. сонымен қатар дербес қызметтер. Осылайша, олар сіздің веб-дизайн жұмысыңыз үшін ықтимал тұтынушыларды да жасай алады.

Шын мәнінде, көптеген веб-сайттар бар.өнімділікті оңтайландыру сияқты бір ғана гипер-спецификалық қызметті ұсына отырып жақсы өмір сүретін әзірлеушілер.

Жақсы жаңалық мынада, бұл қызметтердің көпшілігін үшінші тарап құралдарының көмегімен ішінара тексеруге болады. Мысалы, бұл SEO аудит құралдары сізге техникалық аудиттер жүргізуге және клиенттеріңіз үшін есептерді жасауға көмектеседі.

Дегенмен, клиенттеріңізге мәтінмән қосу мүмкіндігін қамтамасыз ету үшін мүмкіндігінше қолмен есептерді жасауды ұсынамын. Көптеген техникалық аудит құралдарының проблемасы ақпараттың клиенттердің көпшілігі үшін маңызды болмайтынында.

4. Орнату & арнайы WordPress плагиндерін теңшеу

Алдыңғы стратегияны жалғастыра отырып, орнату & арнайы WordPress плагиндерін теңшеу.

Мысалы, LearnDash немесе LifterLMS сияқты LMS плагинін орнатуды және теңшеуді ұсына аласыз.

Мұны кез келген басқа WordPress плагинімен жасауға болады. Amelia сияқты күнтізбе плагиндерін брондаудан бастап WP Rocket сияқты өнімділік плагиндеріне дейін. Неғұрлым танымал және конфигурациялауға көп уақыт кететін болса, соғұрлым жақсы.

Мұны ілгері жылжытуға және әрбір нақты қызмет үшін арнайы бастапқы беттерді құруға болады. Оларды сатып алушыға қатысты сәйкес кілт сөздер үшін оңтайландырыңыз және сіздің бизнесіңіз үшін ықтимал тұтынушыларды құрудың тағы бір жолы бар.

Сонымен қатар, сіз олардың қалай болатыны туралы ойлануыңыз керек.ұсыныстар түрлері сіздің басқа қызметтеріңізді қамтамасыз етуі мүмкін.

Мысалы, сізді электрондық оқыту платформасының онлайн брондау жүйесін құру үшін жалдаған клиенттер веб-сайтқа тұрақты қызмет көрсету үшін тамаша үміткерлер болады. Сондай-ақ веб-сайтыңызға техникалық қызмет көрсету қызметін 6+ ай бойы алатын клиенттерге веб-дизайн жұмысы үшін шектеулі жеңілдіктер ұсына аласыз. Мүмкіндіктер шексіз.

(H/T to Glen Long қосымша табыс ағыны ретінде e-learning плагиндерін орнатуды ұсынғаны үшін).

5. Конверсия жылдамдығын оңтайландыру

Конверсия жылдамдығын оңтайландыру немесе CRO өте арнайы дағдылар жиынтығын қажет етеді.

Мақсаты қарапайым – тұтынушыларыңызға көбірек ақша табуға көмектесіңіз.

Егер сіз Осы опцияны ескере отырып, мен CRO қалай жұмыс істейтінін және оның сіздің бар ұсынысыңызға қалай сәйкес келетінін жақсырақ түсіну үшін курстан өтуді ұсынамын.

Конверсия жылдамдығын оңтайландыру қызметтерін қалай ұсынуға болады:

Егер сізде CRO бойынша тәжірибеңіз болса, веб-дизайн ұсынысына қарапайым CRO-ны қосуға болады. Мұны қосымша қосымша құн ретінде қарастырыңыз.

Бұл әдетте ең жақсы тәжірибе бойынша кеңестерді енгізуді қажет етеді. Одан басқа кез келген нәрсе нақты трафикке негізделген елеулі сынақты немесе Attention Insight сияқты AI басқаратын құралды пайдалануды талап етеді.

Балама ретінде сіз CRO қызметін жеке қызмет ретінде ұсына аласыз, онда белгілі бір беттерді оңтайландыруға болады. клиенттің сату шұңқыры. Бұл оларды аладыолардың ақшасы үшін ең жақсы қайтарым.

Оны ұсыну үшін CRO-ны үйрену керек, жұмысты мамандандырылған агенттікке аутсорсингке беру және қызметтерді клиенттеріңізге ақ белгі беру немесе клиенттерді комиссия үшін агенттікке жіберу керек.

6. Мазмұн стратегиясы + үздіксіз мазмұн жасау

Көптеген бизнес контент стратегиясы мен үздіксіз мазмұнды жасаудың пайдасын көреді.

Бірақ көбінде жұмысты дұрыс орындау үшін ішкі тәжірибесі жоқ.

Үздіксіз мазмұн жасау қызметтерін қалай ұсынуға болады:

Әдетте, клиенттің мақсаттарына сәйкес келетін жоспарды біріктіру үшін бір реттік мазмұн стратегиясын ұсынасыз. Бұл негізгі кілт сөздерді зерттеуді қамтуы мүмкін (SEO туралы толығырақ кейінірек талқылаймыз).

Содан кейін клиент үшін ай сайын жарияланатын мақалалардың тұрақты саны туралы келісіңіз.

Сонымен қалай жасауға болады. мынаны жеткізесің бе? Мазмұнды маркетингтік білімі бар VA жалдау жақсы тәсіл болар еді. Олар мазмұн стратегиясын + жоспарлауды басқара алады. Олардың қолжетімділігіне байланысты барлық жазуды өңдеу үшін WriterAccess сияқты мазмұнды орындау платформасын пайдаланыңыз, содан кейін VA мазмұнды жариялауға дайын клиенттердің CMS жүйесіне қоса алады.

7. Ағымдағы бақылау және есеп беру

Есептер – қызметтер тізіміне қосу үшін оңай жазылымға негізделген қызмет. Ішінара оларды орындау өте оңай болғандықтан!

Интернет есеп беруді және есептерді өңдей алатын SaaS қолданбаларына толы.клиентіңіздің маркетингінің әртүрлі элементтерін бақылау.

Бірақ есептің қандай түрін ұсыну керек? Сіз жоғары деңгейдегі маркетингтік KPI көрсеткіштеріне негізделген стандартталған есептің қандай да бір түрін ұсына аласыз. Трафик, басым кілт сөздерге арналған рейтингтер, бәсекелестердің рейтингілері, әлеуметтік желіге қатысу және т.б.

Немесе сіз белгілі бір KPI көрсеткіштері үшін арнайы есептер ұсына аласыз және клиенттерге өз есептерінде қалағанын таңдауға мүмкіндік бере аласыз.

Мониторинг және есеп беру қызметтерін қалай ұсынуға болады:

Нарықта көптеген әлеуметтік медиа есеп беру құралдары және сенімді есеп беруді ұсынатын SE Ranking сияқты арнайы SEO құралдары бар.

Балама ретінде, Raven Tools сияқты маркетингтік есептерге арналған арнайы құралды қарастырыңыз.

Сонымен қатар, сіз SE Ranking-ке өту арқылы ақшаңыздың ең жақсы құнына қол жеткізесіз, өйткені сіз сондай-ақ мыналар үшін қуатты құрал аласыз. кілт сөздерді зерттеу, бәсекелестерді зерттеу және т.б.

8. SEO және сілтеме құру

SEO қызметтерін ұсыну кез келген уақытта тез құмға айналуы мүмкін құмдарды ауыстырумен жұмыс істеу сияқты. Біртүрлі ұқсастық, әрине, бірақ ол толығымен дәл.

Қандай да, клиенттердің көпшілігі SEO қалай жұмыс істейтінін білмейді және бұл сатып алушының трафикті алудың ең жақсы тәсілдерінің бірі.

SEO ландшафты өте әртүрлі және сіз ұсына алатын SEO-ның көптеген кішігірім бөліктері бар. Олар мыналарды қамтуы мүмкін:

• SEO стратегиясы
• Кілт сөздерді зерттеу
• Бәсекелестерді зерттеу
• ТехникалықSEO
• Беттегі SEO
• Жергілікті SEO
• Мазмұнды жылжыту
• Blogger-пен танысу
• Инфографиялық маркетинг

SEO және сілтемені құру қызметтерін қалай ұсынуға болады:

Қатты SEO стратегиясының әрбір қырын қарап шығыңыз және әр аймақты жеке тапсырмалар мен орындалатын тапсырмаларға бөліңіз. Содан кейін бастапқы "SEO орнату" қызметін және "тұрақты SEO" қызметін құруды қарастырыңыз.

Сіз біреуін немесе екеуін де ұсына аласыз.

Арнайы сілтеме жасау қызметі құнды болар еді. да ескере отырып. Егер сізде сілтеме жасау тәжірибесі болмаса, оны UK Linkology сияқты агенттікке ыңғайлы сілтеме жасау қызметіне аутсорсинг жасаған дұрыс.

9. Ағымдағы графикалық дизайн

Сіз құрастырған веб-сайттарда графикалық дизайнға қатысты жұмыстың кейбір түрі болады, бірақ графикалық дизайнды тұрақты қызмет ретінде ұсына аласыз.

Мысалы, сіздің клиенттеріңізге қажет болуы мүмкін:

• Флайерлер
• Иллюстрациялар
• Инфографика
• Блог жазбалары
• Әлеуметтік желідегі суреттер
• Бренд бланкілер ретінде
• Суреттерді өңдеу

Сонымен қатар көптеген опциялар болуы мүмкін.

Графикалық дизайн қызметтерін ұсыну жолы:

Егер сізде графикалық дизайн бойынша біліміңіз болса, бұл қызмет көрсетуді кеңейтудің оңай жолы болады.

Дегенмен, егер сізде команда болмаса, бұл түрді кеңейту өте қиын болуы мүмкін. қызметі.

Балама ретінде сіз графикалық дизайнмен айналысатын аутсорсингтік компанияны пайдалана аласызмысалы, Design Pickle немесе штаттан тыс графикалық дизайнерді жалдаңыз.

10. Электрондық пошта маркетингі және транзакциялық электрондық пошталар

Электрондық пошта маркетингі тағы бір жоғарылату мүмкіндігі, бірақ электрондық пошта қызметінің басқа түрі де бар. Олар бір-бірінен мүлде басқа, сондықтан мен мұны қалай түсіндіретінін түсіндіремін.

Егер біреу электрондық пошта жаңартуларын алуды таңдаса, оның электрондық пошта мекенжайына айырбастау үшін ресурсты жүктеп алса немесе электрондық пошта ақпараттық бюллетеніне қосылса – электрондық хабарлардың бұл түрлері маркетингтік электрондық пошталар болып саналады. .

Басқа түрі транзакциялық электрондық пошталар. Бұл сіз жасаған сатып алу немесе тіркелген тіркелгіңіз үшін қажет электрондық хаттар. Бұл алушылар жазылымнан бас тарта алмайды.

Екеуі де маңызды және пайдалану жағдайлары әртүрлі.

Транзакциялық және электрондық пошта маркетинг қызметтерін ұсыну жолы:

Жалпы, транзакциялық электрондық пошталар бір реттік орнатуды талап етеді және клиент өзгерістерді қаламайынша, басқа ештеңе қажет болмайды.

Мұны веб-дизайн ақысына жоғары сату ретінде қосуға немесе оны дербес ретінде ұсынуға болады. жаңа клиенттерге арналған опция.

Ең жақсы транзакциялық электрондық пошта қызметі клиенттердің қажеттіліктеріне байланысты болады, бірақ Brevo көп жағдайда жақсы бастау нүктесі болып табылады.

Сонымен, электрондық пошта маркетингі туралы не деуге болады?

Бұны бастапқы орнату ақысы және ағымдағы енгізу/техникалық қызмет көрсету жазылымы деп бөлуге болады.

Электрондық пошта маркетинг қызметі қажет болады. Ең дұрысы клиент болуы керек