Kaip padidinti kiekvieno savo kliento gyvenimo trukmės vertę, neimdami didesnių mokesčių už tą patį darbą?

Jei norite plėsti savo žiniatinklio dizaino verslą, turite galvoti apie tai, kaip klientams pasiūlyti daugiau vertės ir kartu padidinti pajamas.

Tai sumažins finansinį spaudimą jums ir jūsų verslui, taip pat suteiks galimybę plėstis ir išnaudoti dar daugiau augimo galimybių.

Šiame pranešime, Aš ketinu pasidalinti pajamų generavimo strategijų krūva galite naudoti savo žiniatinklio kūrimo & amp; dizainas klientai.

Kai kurios iš jų bus esamų paslaugų priedai, kurie padidins kiekvieno pardavimo vertę, o kitos - papildomos paslaugos, kurios padės pritraukti įvairesnių klientų.

Kiti bus pasikartojantys pajamų srautai, kurie suteiks papildomų pajamų - idealiai tinka tiek naujiems, tiek esamiems klientams.

Geriausia tai, kad kai kurias iš šių paslaugų galima visiškai užsakyti per "baltosios etiketės" paslaugas. Toliau pateiksiu rekomendacijas dėl kiekvieno pajamų srauto.

Pradėkime:

1. Interneto priegloba

Siūlyti bet kokias žiniatinklio kūrimo ar žiniatinklio dizaino paslaugas visada lengviau, kai visiškai kontroliuojate serverį.

Nors tai sunkiau parduoti tiems, kurie jau turi interneto svetaines, prie savo siūlomų paslaugų pridėję prieglobos paslaugas galėsite lengviau dirbti ir gauti naujų nuolatinių pajamų.

Kaip siūlyti prieglobos paslaugas:

Populiari galimybė - naudoti perpardavėjų prieglobą. Tai leidžia vienu metu talpinti daug klientų svetainių, kurti ir tvarkyti el. pašto paskyras, stebėti serverio našumą ir tvarkyti klientų sąskaitas.

Geras pavyzdys - "20i" perpardavėjų priegloba.

Alternatyvus variantas, kuris yra geresnis klientų požiūriu, būtų pasiūlyti klientui užsiregistruoti jūsų rekomenduojamoje žiniatinklio prieglobos įmonėje, kad jis turėtų savo paskyrą.

Galite užsidirbti naudodami partnerio / nuorodos nuorodą ir kas mėnesį imti techninės priežiūros mokestį. Jei taip elgsitės, atsiskaitymus reikės tvarkyti atskirai.

Jei kuriate svetaines naudodami "WordPress" ir ieškote gero prieglobos kompiuterio, kurį galėtumėte rekomenduoti, peržiūrėkite mūsų valdomų "WordPress" prieglobos kompiuterių sąrašą.

2. Nuolatinė svetainės priežiūra

Tai yra įprasta papildoma paslauga, bet jei jos nesiūlote, vertėtų tai padaryti.

Klientai yra užsiėmę. Jie turi skirti laiko verslo plėtrai, o ne rūpintis techniniais klausimais.

Būtent čia jums ir tenka padėti. Siūlydami nuolatinę svetainių priežiūrą, galite suteikti savo klientams ramybę.

Tiksliai tai, ką čia įtrauksite, priklauso nuo jūsų verslo ir klientų, tačiau bendroje "WordPress" svetainėje tai gali būti:

• Kenkėjiškų programų skenavimas ir šalinimas
• Atsarginių kopijų valdymas
• "WordPress" atnaujinimai

Kaip pasiūlyti nuolatinę svetainės priežiūrą:

Techninės priežiūros planus galima siūlyti keliais skirtingais būdais.

Jei norite maksimaliai kontroliuoti ir niekas kitas negauna dalies jūsų pajamų, šią paslaugą galite teikti patys.

Tačiau rekomenduočiau naudoti tokią paslaugą kaip "BlogVault", kad galėtumėte pasirūpinti sunkiuoju darbu.

"BlogVault" leidžia man kurti atsargines svetainių kopijas, nedarant neigiamo poveikio našumui, atnaujinti įskiepius, temas ir šerdį, blokuoti įsilaužėlius ir nuskaityti kenkėjiškas programas.

Ji taip pat tvarko kenkėjiškų programų valymą ir apima jų jungties įskiepio baltąjį ženklinimą.

Arba galite tai visiškai perleisti specialiai "WordPress" priežiūros įmonei, ypač tokiai, kuri siūlo tam tikrą partnerystės programą.

3. Nišinių svetainių paslaugos

Interneto svetainių dizainas - tai tik pradžia.

Galite siūlyti daug susijusių paslaugų, kurios jūsų klientams suteiktų didelę vertę.

Kalbu apie paslaugas, skirtas labai konkretiems galutiniams tikslams, pavyzdžiui, saugumo auditą, techninį SEO auditą ir našumo optimizavimą.

Šias paslaugas galite siūlyti kaip savo pagrindinio žiniatinklio dizaino pasiūlymo papildymą, tačiau vertėtų jas siūlyti ir kaip atskiras paslaugas. Tokiu būdu jos taip pat galėtų generuoti jūsų žiniatinklio dizaino darbų užsakymus.

Tiesą sakant, yra daugybė žiniatinklio kūrėjų, kurie gerai gyvena siūlydami tik vieną labai konkrečią paslaugą, pavyzdžiui, našumo optimizavimą.

Gera žinia yra ta, kad daugelį šių paslaugų galima iš dalies audituoti naudojant trečiųjų šalių įrankius. Pavyzdžiui, šie SEO audito įrankiai padės jums atlikti techninį auditą ir parengti ataskaitas savo klientams.

Vis dėlto, jei įmanoma, rekomenduočiau kurti rankines ataskaitas, kad užtikrintumėte, jog savo klientams galėtumėte suteikti daugiau konteksto. Daugelio techninių audito įrankių problema yra ta, kad informacija daugumai klientų nebus labai reikšminga.

4. Diegimas & amp; pritaikymas konkrečių WordPress įskiepiai

Tęsiant ankstesnę strategiją, galite nišą žemyn toliau siūlydami diegimo & amp; pritaikymas konkrečių WordPress įskiepiai.

Pavyzdžiui, galite pasiūlyti LMS įskiepio, pavyzdžiui, "LearnDash" arba "LifterLMS", diegimą ir pritaikymą.

Tai galite padaryti su bet kuriuo kitu "WordPress" įskiepiu. Nuo užsakymų kalendoriaus įskiepių, tokių kaip "Amelia", iki našumo įskiepių, tokių kaip "WP Rocket". Kuo populiaresnis ir daugiau laiko reikalaujantis konfigūravimas, tuo geriau.

Galite žengti dar vieną žingsnį pirmyn ir sukurti kiekvienai konkrečiai paslaugai skirtus nukreipimo puslapius. Optimizuokite juos pagal atitinkamus pirkėjo intencijos raktažodžius ir turėsite dar vieną būdą generuoti potencialių klientų savo verslui.

Be to, turėtumėte pagalvoti, kaip šios rūšies pasiūlymai galėtų būti naudojami teikiant kitas paslaugas.

Pavyzdžiui, klientai, kurie pasamdo jus sukurti internetinę rezervavimo sistemą ar e. mokymosi platformą, būtų puikūs kandidatai nuolatinei svetainių priežiūrai. Taip pat galėtumėte siūlyti ribotas nuolaidas žiniatinklio dizaino darbams klientams, kurie naudojasi jūsų svetainių priežiūros paslaugomis daugiau nei 6 mėnesius. Galimybių yra begalė.

(H/T Glenui Longui, kuris pasiūlė įdiegti e. mokymosi papildinius kaip papildomą pajamų srautą).

5. Konversijų optimizavimas

Konversijų rodiklio optimizavimas, arba CRO, reikalauja labai specializuotų įgūdžių.

Tikslas paprastas - padėti klientams uždirbti daugiau pinigų.

Jei svarstote šią galimybę, labai rekomenduočiau lankyti kursus, kad geriau suprastumėte, kaip veikia CRO ir kaip jis gali būti pritaikytas prie jūsų esamų pasiūlymų.

Kaip siūlyti konversijų optimizavimo paslaugas:

Jei turite CRO patirties, galite tiesiog įtraukti keletą pagrindinių CRO aspektų į savo žiniatinklio dizaino pasiūlymą. Ir laikykite tai papildoma pridėtine verte.

Tam paprastai reikia įgyvendinti geriausios praktikos patarimus. Norint daugiau, reikia atlikti išsamius bandymus, pagrįstus realiu srautu, arba naudoti dirbtinio intelekto valdomą įrankį, pvz., "Attention Insight".

Taip pat galite pasiūlyti CRO kaip atskirą paslaugą, kai optimizuojate konkrečius kliento pardavimo piltuvėlio puslapius. Taip klientas gaus geriausią grąžą už savo pinigus.

Turėtumėte išmokti CRO, kad galėtumėte tai pasiūlyti, perduoti šį darbą specializuotai agentūrai ir teikti šią paslaugą savo klientams arba nukreipti klientus į agentūrą už komisinius.

6. Turinio strategija + nuolatinis turinio kūrimas

Daugeliui įmonių būtų naudinga turinio strategija ir nuolatinis turinio kūrimas.

Tačiau dauguma jų neturi reikiamos kompetencijos, kad galėtų tinkamai atlikti darbą.

Kaip pasiūlyti nuolatines turinio kūrimo paslaugas:

Paprastai siūlytumėte vienkartinę turinio strategiją, kad parengtumėte planą, kuris atitiktų kliento tikslus. Tai greičiausiai apimtų pagrindinius raktažodžių tyrimus (SEO išsamiau aptarsime vėliau).

Tada susitarkite dėl reguliaraus straipsnių skaičiaus, kuriuos kas mėnesį publikuosite klientui.

Taigi, kaip galite tai pasiekti? Geras būdas būtų pasamdyti turinio rinkodaros srities specialistą. Jis gali parengti turinio strategiją ir planavimą. Priklausomai nuo jo galimybių, naudokite turinio vykdymo platformą, pvz., "WriterAccess", kad galėtumėte atlikti visus rašymo darbus, o jūsų specialistas galėtų įtraukti turinį į klientų TVS ir paruošti jį paskelbti.

7. Nuolatinė stebėsena ir ataskaitų teikimas

Ataskaitos yra lengva prenumeratos paslauga, kurią galima įtraukti į savo paslaugų sąrašą. Iš dalies todėl, kad jas taip velniškai lengva atlikti!

Internete gausu "SaaS" programų, kuriomis galima tvarkyti ataskaitų ir vampyrų ataskaitas, stebėti įvairius jūsų kliento rinkodaros elementus.

Tačiau kokio tipo ataskaitas turėtumėte siūlyti? Galite pasiūlyti tam tikrą standartizuotą ataskaitą, pagrįstą aukščiausio lygio rinkodaros KPI, pvz., srautą, prioritetinių raktažodžių reitingus, konkurentų reitingus, socialinės žiniasklaidos įsitraukimą ir pan.

Arba galite siūlyti specialias ataskaitas, skirtas konkretiems KPI, ir leisti klientams pasirinkti, ką jie nori matyti savo ataskaitose.

Kaip teikti stebėsenos ir ataskaitų teikimo paslaugas:

Rinkoje yra daugybė socialinės žiniasklaidos ataskaitų teikimo įrankių ir specializuotų SEO įrankių, pvz., "SE Ranking", kurie siūlo išsamias ataskaitas.

Arba apsvarstykite galimybę naudoti rinkodaros ataskaitoms skirtą įrankį, pavyzdžiui, "Raven Tools".

Vis dėlto geriausią kainos ir kokybės santykį gausite pasirinkę "SE Ranking", nes taip pat gausite galingą raktinių žodžių, konkurentų tyrimų ir kt. įrankį.

8. SEO ir nuorodų kūrimas

SEO paslaugų teikimas - tai tarsi darbas ant judančio smėlio, kuris bet kuriuo metu gali tapti greitu smėliu. Žinoma, keista analogija, bet ji visiškai tiksli.

Nepaisant to, dauguma klientų neturi supratimo, kaip veikia SEO, o tai yra vienas geriausių būdų gauti pirkėjų srautą.

SEO sritis yra gana įvairi ir yra daugybė smulkesnių SEO dalių, kurias galėtumėte pasiūlyti. Tai gali būti:

• SEO strategija
• Raktinių žodžių tyrimas
• Konkurentų tyrimai
• Techninis SEO
• On-page SEO
• Vietinis SEO
• Turinio populiarinimas
• Bendravimas su tinklaraštininkais
• Infografikų rinkodara

Kaip pasiūlyti SEO ir nuorodų kūrimo paslaugas:

Apžvelkite kiekvieną patikimos SEO strategijos aspektą ir suskirstykite kiekvieną sritį į vienkartines ir nuolatines užduotis. Tada apsvarstykite galimybę sukurti pradinę "SEO sąrankos" paslaugą ir nuolatinę SEO paslaugą.

Galite siūlyti vieną iš jų arba abu.

Verta apsvarstyti ir specialią nuorodų kūrimo paslaugą. Jei neturite nuorodų kūrimo patirties, geriausia būtų tai pavesti agentūroms palankioms nuorodų kūrimo paslaugoms, pavyzdžiui, UK Linkology.

9. Vykdomas grafinis dizainas

Kuriamose svetainėse bus atliekami tam tikri su grafiniu dizainu susiję darbai, tačiau grafinį dizainą galite siūlyti kaip nuolatinę paslaugą.

Pavyzdžiui, jūsų klientams gali prireikti:

• Flyers
• Iliustracijos
• Infografika
• Tinklaraščio įrašo vaizdai
• Socialinės žiniasklaidos vaizdai
• Prekės ženklai, pvz., firminiai blankai
• Manipuliavimas vaizdais

Tikėtina, kad yra ir daugiau galimybių.

Kaip siūlyti grafinio dizaino paslaugas:

Jei turite grafinio dizaino patirties, tai bus lengvas būdas išplėsti savo paslaugų pasiūlą.

Tačiau jei neturite komandos, gali būti labai sunku išplėsti tokio tipo paslaugas.

Taip pat galite pasinaudoti užsakomųjų grafinio dizaino paslaugų bendrovės, pavyzdžiui, "Design Pickle", paslaugomis arba pasisamdyti laisvai samdomą grafikos dizainerį.

10. El. pašto rinkodara ir sandorių el. laiškai

El. pašto rinkodara yra dar viena pardavimo aukštyn kojomis galimybė, tačiau yra ir dar viena el. pašto paslaugų rūšis, kurią galite teikti. Jos gana skirtingos, todėl paaiškinsiu, kaip.

Jei kas nors pasirenka gauti naujienas el. paštu, mainais už savo el. pašto adresą parsisiunčia išteklių arba prisijungia prie el. pašto naujienlaiškio - tokie el. laiškai laikomi rinkodaros el. laiškais.

Kitas tipas - sandorių el. laiškai. Tai el. laiškai, kurių reikia dėl atlikto pirkimo arba užsiregistruotos paskyros. Šių el. laiškų gavėjai negali atsisakyti.

Abi jos yra svarbios ir turi skirtingus naudojimo atvejus.

Kaip teikti sandorių ir el. pašto rinkodaros paslaugas:

Paprastai transakcinius el. laiškus reikia nustatyti vieną kartą ir nieko daugiau nereikia, nebent klientas pageidauja pakeitimų.

Galite tai įtraukti į savo žiniatinklio dizaino mokestį kaip papildomą paslaugą arba pasiūlyti kaip atskirą parinktį naujiems klientams.

Geriausia transakcinio el. pašto paslauga priklauso nuo klientų poreikių, tačiau daugeliu atvejų "Brevo" yra geras atspirties taškas.

Kaip el. pašto rinkodara?

Šią sumą galima suskirstyti į pradinį diegimo mokestį ir nuolatinę diegimo ir priežiūros prenumeratą.

Reikės el. pašto rinkodaros paslaugos. Geriausia, jei klientas turės savo paskyrą, tada galėsite viską nustatyti ir t. t.

Tiksli jums reikalinga priemonė priklausys nuo jūsų klientų poreikių. Peržiūrėkite mūsų el. pašto rinkodaros paslaugų palyginimą, kad rastumėte tinkamą.

11. Socialinės žiniasklaidos rinkodara

Kai kurie klientai gali norėti patys valdyti socialinę žiniasklaidą. Kiti - ne.

Nors daugumai įmonių labai svarbu bent kiek aktyviau dalyvauti socialinėje žiniasklaidoje, tačiau skirtingos įmonės skirtingai vertina, kiek tai lemia jų pajamas.

Taigi, kai kuriems klientams tai bus kažkas, ko jiems tiesiog reikia atsikratyti, kad galėtų sutelkti dėmesį į kitus dalykus.

Kaip siūlyti socialinės žiniasklaidos rinkodaros paslaugas:

Kai kuriate svetainę klientui, kuris neturi socialinės žiniasklaidos priemonių, gali puikiai pasiteisinti pagrindinis socialinės žiniasklaidos pradinis paketas.

Tai būtų paskyrų registravimas, jų pritaikymas, šiek tiek turinio pridėjimas ir apskritai jų išvaizdos gerinimas.

Vėliau? Tuomet pradedama naudoti prenumerata su pakopiniais planais. Tai gali būti paprasčiausias naujo turinio planavimas arba atsakymų valdymo, naujo turinio kūrimo ir ataskaitų teikimo derinys.

Vienas iš variantų - pavesti šį darbą atlikti įmonei, teikiančiai baltosios etiketės socialinės žiniasklaidos paslaugas, pavyzdžiui, "SocialBee".

Tačiau galėsite pasiūlyti klientų poreikius labiau atitinkančias paslaugas, jei patys atliksite šį darbą arba pasamdysite ir apmokysite virtualaus konsultanto specialistą.

Tačiau jums reikės tinkamo įrankio, kuris supaprastintų socialinės žiniasklaidos valdymo procesą. Esu didelis "Sendible" gerbėjas. Šis įrankis padeda kurti turinį, kuriuo norite dalytis, planuoti šį turinį keliuose socialiniuose tinkluose, atsakyti į visus komentarus vienoje pašto dėžutėje ir tvarkyti ataskaitas. Jie taip pat siūlo "baltąsias etiketes".

Jei nenorėtumėte siūlyti turinio kūrimo paslaugų, galėtumėte tiesiog pasiūlyti valdymo paslaugų lygmenį, kuriame tikrintumėte klientų paskyras per socialinę pašto dėžutę ir priskirtumėte bet kokius atnaujinimus, į kuriuos reikia reaguoti iš kliento.

Žvelgiant iš verslo perspektyvos, tai klientams suteiktų daugiau galimybių atsikvėpti ir sutaupyti laiko. Jie galėtų daugiau dėmesio skirti į augimą orientuotoms užduotims.

Pastaba: Reikia pagalbos renkantis socialinės medijos įrankį? Peržiūrėkite mūsų socialinės medijos valdymo įrankių palyginimą.

Išvada

Jei norite plėsti savo verslą, tapti kitų su svetainėmis susijusių paslaugų teikėju - puikus būdas tai padaryti.

Ne tik padidinsite kiekvieno kliento vidutinę gyvavimo trukmės vertę, bet ir tapsite svarbesni jo verslo veiklai, todėl klientą išlaikysite ilgiau.

O jei ir toliau didinsite mastą, galėsite pradėti samdyti darbuotojus ir savo laisvai samdomą verslą paversti skaitmenine agentūra. Su komanda verslą plėsti greičiau ir lengviau.

Nepriklausomai nuo to, ar norėtumėte eiti šiuo keliu, ar ne, kelių iš šių idėjų įtraukimas į savo paslaugų pasiūlą turės didelę įtaką jūsų verslui.