Як павысіць жыццёвую каштоўнасць кожнага з вашых кліентаў, проста не спаганяючы больш за той жа аб'ём працы?

Калі вы хочаце развіць свой бізнес вэб-дызайну, вам трэба падумаць, як вы можа прапанаваць большую каштоўнасць вашым кліентам і ў той жа час павялічыць прыбытак.

Гэта зменшыць фінансавы ціск на вас і ваш бізнес, а таксама дасць вам магчымасць пашырацца і далучацца да яшчэ большага росту магчымасці.

У гэтай публікацыі я збіраюся падзяліцца кучай стратэгій атрымання даходу, якія вы можаце выкарыстоўваць для вэб-распрацоўкі & дызайнерскія кліенты.

Некаторыя з іх будуць дапаўненнямі да існуючых паслуг, якія павялічаць каштоўнасць кожнай продажу, іншыя будуць дадатковымі паслугамі, якія будуць мець бонус у прыцягненні больш разнастайнага кола кліентаў.

Іншыя будуць перыядычнымі патокамі даходу, якія будуць прапаноўваць дадатковы паток даходу - ідэальна падыходзіць як для новых, так і для існуючых кліентаў.

І самае лепшае тое, што некаторыя з гэтых паслуг могуць быць цалкам перададзены аўтсорсінгу праз сэрвісы White Label. Ніжэй я дам рэкамендацыі для кожнага патоку даходу.

Давайце пачнем:

1. Вэб-хостынг

Прапаноўваць любыя паслугі вэб-распрацоўкі або вэб-дызайну заўсёды прасцей, калі ў вас ёсць поўны кантроль над серверам.

Хоць гэта цяжэй прадаць тым, у каго ёсць вэб-сайты, даданне вэб-хостынгу да вашай прапановы паслуг палегчыць вашу працумець уласны ўліковы запіс для гэтага, тады вы зможаце ўсё наладзіць і г.д.

Дакладны інструмент, які вам спатрэбіцца, будзе залежаць ад патрэб вашых кліентаў. Праверце наша параўнанне паслуг маркетынгу па электроннай пошце, каб знайсці штосьці падыходнае.

11. Маркетынг у сацыяльных сетках

Некаторым кліентам можа спатрэбіцца самастойна кіраваць сацыяльнымі сеткамі. Іншыя? Не вельмі.

Хоць для большасці прадпрыемстваў вельмі важна мець прынамсі нейкую форму актыўнай прысутнасці ў сацыяльных сетках, тое, наколькі гэта ўплывае на даход, залежыць ад прадпрыемстваў.

Такім чынам, для некаторым кліентам гэта будзе тое, што ім проста трэба зняць з талеркі, каб яны маглі засяродзіцца на іншых рэчах.

Як прапанаваць маркетынгавыя паслугі ў сацыяльных сетках:

Пры стварэнні вэб-сайта для кліента, які не мае прысутнасці ў сацыяльных сетках, базавы стартавы пакет сацыяльных сетак можа добра працаваць.

Гэта будзе складацца з рэгістрацыі ўліковых запісаў, іх наладжвання, дадання невялікай колькасці змесціва і ўвогуле надання ім прэзентабельнага выгляду.

Пасля гэтага? Вось тады ўступае ў сілу падпіска з шматузроўневымі планамі. Гэта можа быць проста планаванне новага кантэнту або камбінацыя кіравання адказамі, новым кантэнтам & справаздачнасць.

Адным з варыянтаў было б перадаць працу кампаніі, якая прапануе белыя паслугі сацыяльных сетак, такія як SocialBee.

Але вы зможаце прапанаваць паслугу, больш адаптаваную да патрэбы вашых кліентаў, выконваючы гэтую працусамастойна або наняўшы VA і навучаючы іх.

Аднак вам спатрэбіцца правільны інструмент для аптымізацыі працэсу кіравання сацыяльнымі сеткамі. Я вялікі прыхільнік Sendible. Інструмент дапамагае вам збіраць змесціва для абмену, планаваць яго размяшчэнне ў некалькіх сацыяльных сетках, адказваць на ўсе каментарыі ў адной паштовай скрыні і апрацоўваць справаздачы. Яны таксама прапануюць белую маркіроўку.

Калі вы не жадаеце прапаноўваць якія-небудзь паслугі па стварэнні кантэнту, вы можаце проста прапанаваць ўзровень службы кіравання, дзе вы правяраеце ўліковыя запісы кліентаў праз сацыяльную паштовую скрыню і прызначаеце любыя абнаўленні, якія патрабаваць адказу ад вашага кліента.

З пункту гледжання бізнесу, гэта дасць кліентам больш месца для дыхання і зэканоміць час. Даючы ім магчымасць больш засяродзіцца на задачах, арыентаваных на рост.

Заўвага: Патрэбна дапамога ў выбары інструмента сацыяльных сетак? Праверце наша параўнанне інструментаў кіравання сацыяльнымі сеткамі.

Выснова

Калі вы хочаце пашырыць свой бізнес, ператварыўшыся ў адзінае акно для іншых паслуг, звязаных з вэб-сайтамі, — выдатны спосаб гэта зрабіць.

Вы не толькі павялічыце сярэднюю жыццёвую каштоўнасць кожнага кліента, але і зробіце сябе больш крытычным для працы яго бізнесу, таму вы ўтрымаеце гэтага кліента даўжэй.

І калі вы працягнеце маштабаванне, вы зможаце пачаць наймаць і ператварыць свой фрылансерскі бізнес у лічбавае агенцтва. Маштабаванне бізнесу адбываецца хутчэй і прасцей з камандай.

Незалежна адНезалежна ад таго, ці з'яўляецца гэта шлях, якім вы хочаце пайсці, уключэнне некаторых з гэтых ідэй у вашу прапанову паслуг будзе мець значны ўплыў на ваш бізнес.

Як прапанаваць паслугі вэб-хостынгу:

Папулярным варыянтам з'яўляецца выкарыстанне хостынгу рэсэлераў. Гэта дазваляе вам размяшчаць вялікую колькасць кліенцкіх сайтаў, ствараць і кіраваць уліковымі запісамі электроннай пошты, кантраляваць прадукцыйнасць сервера і апрацоўваць рахункі для вашых кліентаў - усё ў адным.

Хостынг рэсэлераў 20i - добры прыклад.

Альтэрнатыўным варыянтам, які лепш з пункту гледжання кліента, было б папрасіць вашага кліента зарэгістравацца на вэб-хостынгу, які вы рэкамендуеце, каб у яго быў уласны ўліковы запіс.

Вы можаце манетызаваць, выкарыстоўваючы спасылку партнёра/спасылку і спаганяць плату штомесячная плата за абслугоўванне. Выстаўленне рахункаў трэба будзе апрацоўваць асобна, калі вы робіце рэчы такім чынам.

Калі вы ствараеце вэб-сайты на WordPress і шукаеце добрага хоста, каб парэкамендаваць яго, азнаёмцеся з нашым спісам кіраваных хостынгаў WordPress.

2. Пастаяннае абслугоўванне вэб-сайта

Гэта звычайная прапанова даражэй, але калі вы гэтага не прапануеце, гэта варта зрабіць.

Кліенты занятыя. Ім трэба марнаваць час на развіццё свайго бізнесу, а не турбавацца аб тэхнічных праблемах.

Гэта тое, дзе вы ўступаеце. Прапанова пастаяннага абслугоўвання вэб-сайта - выдатная магчымасць даць вашым кліентам спакой.

Тое, што вы сюды ўключыце, залежыць ад вашага бізнесу і кліентаў, але для агульнага вэб-сайта WordPress гэта можа ўключаць у сябе:

• Сканіраванне шкоднасных праграм & выдаленне
• Рэзервовае капіраваннекіраванне
• Абнаўленні WordPress

Як прапанаваць пастаяннае абслугоўванне вэб-сайта:

Ёсць некалькі розных спосабаў прапанаваць планы абслугоўвання.

Калі вы жадаеце атрымаць максімальны кантроль і каб ніхто іншы не скарачаў ваш даход, вы можаце прапанаваць гэту паслугу самі.

Аднак я рэкамендаваў бы вам выкарыстоўваць такі сэрвіс, як BlogVault, каб клапаціцца пра цяжкая праца.

BlogVault дазваляе мне ствараць рэзервовыя копіі вэб-сайтаў без негатыўнага ўплыву на прадукцыйнасць, захоўваць плагіны, тэмы і амп; ядро абноўлена, блакіроўка хакераў і пошук шкоднасных праграм.

Ён таксама апрацоўвае ачыстку шкоднасных праграм і ўключае белую маркіроўку плагіна злучальніка.

У якасці альтэрнатывы вы можаце перадаць гэта цалкам спецыяльнаму WordPress абслугоўваючая кампанія. У прыватнасці, той, які прапануе нейкую партнёрскую праграму.

3. Спецыяльныя паслугі вэб-сайтаў

Вэб-дызайн - гэта толькі пачатак.

Ёсць шэраг сумежных паслуг, якія вы можаце прапанаваць і якія прынясуць значную каштоўнасць вашым кліентам.

Я кажучы пра паслугі, распрацаваныя вакол вельмі канкрэтных канчатковых мэтаў, такіх як аўдыт бяспекі, тэхнічны аўдыт SEO і аптымізацыя прадукцыйнасці.

Вы можаце прапанаваць гэтыя паслугі ў якасці дадатковых продажаў для вашай асноўнай прапановы вэб-дызайну, але было б варта прапанаваць іх як таксама аўтаномныя паслугі. Такім чынам, яны таксама могуць прыцягнуць патэнцыйных кліентаў для вашай работы па вэб-дызайне.

Насамрэч, у Інтэрнэце існуе мноствараспрацоўшчыкі, якія нядрэнна зарабляюць на жыццё, проста прапаноўваючы адну гіперспецыфічную паслугу, такую ​​як аптымізацыя прадукцыйнасці.

Добрая навіна заключаецца ў тым, што многія з гэтых службаў можна часткова правяраць з дапамогай інструментаў іншых вытворцаў. Напрыклад, гэтыя інструменты аўдыту SEO дапамогуць вам праводзіць тэхнічныя аўдыты і ствараць справаздачы для вашых кліентаў.

Аднак я рэкамендаваў бы ствараць справаздачы ўручную, дзе гэта магчыма, каб пераканацца, што вы можаце дадаць кантэкст для сваіх кліентаў. Праблема многіх інструментаў тэхнічнага аўдыту заключаецца ў тым, што інфармацыя не будзе мець вялікага значэння для большасці кліентаў.

4. Ўстаноўка & налада пэўных плагінаў WordPress

Працягваючы папярэднюю стратэгію, вы можаце прасунуцца далей, прапанаваўшы ўстаноўку & налада пэўных плагінаў WordPress.

Напрыклад, вы можаце прапанаваць усталяванне і наладжванне плагіна LMS, напрыклад LearnDash або LifterLMS.

Вы можаце зрабіць гэта з любым іншым плагінам WordPress. Ад плагінаў календара браніравання, такіх як Amelia, да плагінаў прадукцыйнасці, такіх як WP Rocket. Чым больш папулярныя і чым больш часу патрабуецца для наладкі, тым лепш.

Вы можаце пайсці далей і стварыць спецыяльныя мэтавыя старонкі для кожнай канкрэтнай службы. Аптымізуйце іх для рэлевантных ключавых слоў, арыентаваных на пакупнікоў, і вы атрымаеце яшчэ адзін спосаб прыцягнення патэнцыйных кліентаў для вашага бізнесу.

І вам варта падумаць, як гэтыятыпы прапаноў могуць падсілкоўваць вашы іншыя паслугі.

Напрыклад, кліенты, якія наймаюць вас для стварэння сістэмы онлайн-браніравання платформы электроннага навучання, будуць выдатнымі кандыдатамі для пастаяннага абслугоўвання вэб-сайта. Вы таксама можаце прапанаваць абмежаваныя скідкі на працу па вэб-дызайне кліентам, якія карыстаюцца абслугоўваннем вашага сайта на працягу 6+ месяцаў. Магчымасці бязмежныя.

(Глену Лонгу за прапанову ўсталяваць плагіны для электроннага навучання ў якасці дадатковага крыніцы даходу).

5. Аптымізацыя каэфіцыента канверсіі

Аптымізацыя каэфіцыента канверсіі, або CRO, патрабуе вельмі спецыялізаванага набору навыкаў.

Мэта простая - дапамагчы вашым кліентам зарабіць больш грошай.

Калі вы разглядаючы гэты варыянт, я б настойліва рэкамендаваў прайсці курс, каб лепш зразумець, як працуе CRO і як ён можа ўпісацца ў вашу існуючую прапанову.

Як прапанаваць паслугі па аптымізацыі каэфіцыента канверсіі:

Калі ў вас ёсць досвед CRO, вы можаце проста ўключыць некаторыя асноўныя CRO у сваю прапанову вэб-дызайну. І думайце пра гэта як пра дабаўленую вартасць.

Для гэтага, як правіла, спатрэбіцца прымяненне парад перадавой практыкі. Усё, што больш за гэта, патрабуе сур'ёзнага тэсціравання на аснове рэальнага трафіку або выкарыстання інструмента, які кіруецца штучным інтэлектам, напрыклад Attention Insight.

У якасці альтэрнатывы вы можаце прапанаваць CRO як аўтаномную паслугу, дзе вы аптымізуеце пэўныя старонкі ў варонка продажаў вашага кліента. Гэта іх атрымаенайлепшая аддача за іх грошы.

Вам трэба альбо навучыцца CRO, каб прапанаваць гэта, перадаць працу спецыялізаванаму агенцтву і пазначыць паслугу сваім кліентам, альбо накіроўваць кліентаў у агенцтва за камісію.

6. Стратэгія змесціва + пастаяннае стварэнне змесціва

Шматлікія кампаніі выйграюць ад стратэгіі змесціва і пастаяннага стварэння змесціва.

Але большасць не мае ўласнага вопыту, каб зрабіць працу належным чынам.

Як прапанаваць пастаянныя паслугі па стварэнні кантэнту:

Як правіла, вы прапаноўваеце аднаразовую стратэгію кантэнту, каб скласці план, які адпавядаў бы мэтам кліента. Верагодна, гэта будзе ўключаць базавае даследаванне ключавых слоў (мы абмяркуем SEO больш падрабязна пазней).

Затым дамовіцеся аб рэгулярнай колькасці артыкулаў для публікацыі для кліента кожны месяц.

Такім чынам, як можна вы дастаўляеце гэта? Добрым падыходам было б наняць VA з вопытам кантэнт-маркетынгу. Яны могуць справіцца са стратэгіяй кантэнту + планаваннем. У залежнасці ад іх даступнасці выкарыстоўвайце платформу для выканання змесціва, такую ​​як WriterAccess, для апрацоўкі ўсяго напісання, пасля чаго ваш VA можа дадаць змесціва ў CMS кліента, гатовае да публікацыі.

7. Пастаянны маніторынг і справаздачнасць

Справаздачы - гэта простая паслуга на аснове падпіскі, якую можна дадаць у свой спіс паслуг. Часткова таму, што іх па-чартоўску лёгка зрабіць!

У сетцы поўна праграм SaaS, якія могуць апрацоўваць справаздачы і ампер;маніторынг розных элементаў маркетынгу вашага кліента.

Але які тып справаздачнасці вы павінны прапанаваць? Вы можаце прапанаваць нейкую стандартызаваную справаздачу, заснаваную на маркетынгавых KPI верхняга ўзроўню. Такія рэчы, як трафік, рэйтынгі па прыярытэтных ключавых словах, рэйтынгі канкурэнтаў, узаемадзеянне ў сацыяльных сетках і г.д.

Або вы можаце прапанаваць спецыяльныя справаздачы для пэўных KPI і дазволіць кліентам выбіраць тое, што яны хочуць у сваіх справаздачах.

Як прапанаваць паслугі маніторынгу і справаздачнасці:

На рынку існуе мноства інструментаў для справаздачнасці ў сацыяльных сетках і спецыяльных інструментаў SEO, такіх як SE Ranking, якія прапануюць надзейную справаздачнасць.

У якасці альтэрнатывы разгледзьце спецыяльны інструмент для маркетынгавых справаздач, напрыклад, Raven Tools.

Тым не менш, вы атрымаеце найлепшае суадносіны кошту і якасці, выбраўшы SE Ranking, таму што вы таксама атрымаеце магутны інструмент для даследаванне ключавых слоў, даследаванне канкурэнтаў і многае іншае.

8. SEO і стварэнне спасылак

Прапанова паслуг SEO падобная на працу над зыбучымі пяскамі, якія ў любы момант могуць стаць хуткім пяском. Вядома, дзіўная аналогія, але яна цалкам дакладная.

Нягледзячы на ​​гэта, большасць кліентаў не будзе мець паняцця, як працуе SEO, і гэта адзін з лепшых спосабаў прыцягнуць трафік, арыентаваны на пакупніка.

Ландшафт SEO - гэта даволі разнастайныя, і вы можаце прапанаваць мноства меншых частак SEO. Яны могуць уключаць:

• Стратэгію SEO
• Даследаванне ключавых слоў
• Даследаванне канкурэнтаў
• ТэхнічныSEO
• На старонцы SEO
• Мясцовы SEO
• Прасоўванне кантэнту
• Ахоп блогераў
• Інфаграфічны маркетынг

Як прапанаваць паслугі SEO і пабудовы спасылак:

Зірніце на кожны аспект надзейнай стратэгіі SEO і падзяліце кожную вобласць на аднаразовыя і бягучыя задачы. Затым падумайце над стварэннем першапачатковай паслугі «Наладжванне SEO» і паслугі «пастаяннага SEO».

Вы можаце прапанаваць адну з іх або абодва.

Спецыяльная служба стварэння спасылак была б вартай улічваючы таксама. Калі ў вас няма вопыту стварэння спасылак, было б лепш перадаць гэта службе стварэння спасылак, зручнай для агенцтваў, такой як UK Linkology.

9. Пастаянны графічны дызайн

На вэб-сайтах, якія вы ствараеце, будзе ўдзельнічаць некаторая форма працы, звязанай з графічным дызайнам, але вы можаце прапанаваць графічны дызайн у якасці пастаяннай паслугі.

Напрыклад, вашым кліентам можа спатрэбіцца:

• Улёткі
• Ілюстрацыі
• Інфаграфіка
• Выявы паведамленняў у блогах
• Выявы ў сацыяльных сетках
• Брэндынг такіх як фірмовыя бланкі
• Маніпуляцыі з выявамі

І, верагодна, таксама ёсць шмат іншых варыянтаў.

Як прапанаваць паслугі графічнага дызайну:

Калі ў вас ёсць досвед працы з графічным дызайнам, гэта будзе простым спосабам пашырыць прапанову вашых паслуг.

Аднак калі ў вас няма каманды, маштабаваць гэты тып можа быць неверагодна складана

У якасці альтэрнатывы вы можаце скарыстацца аўтсорсінгавай кампаніяй графічнага дызайнунапрыклад, Design Pickle, або наняць графічнага дызайнера-фрылансера.

10. Маркетынг па электроннай пошце і транзакцыйныя электронныя лісты

Маркетынг па электроннай пошце - гэта яшчэ адна магчымасць даражэйшага продажу, але ёсць і іншы тып паслугі электроннай пошты, які вы таксама можаце забяспечыць. Яны даволі розныя, таму я растлумачу, як гэта зрабіць.

Калі нехта выбірае атрымліваць абнаўленні па электроннай пошце, спампоўвае рэсурс у абмен на свой адрас электроннай пошты або далучаецца да рассылкі па электроннай пошце - гэтыя тыпы электронных лістоў лічацца маркетынгавымі. .

Іншы тып - транзакцыйныя электронныя лісты. Гэтыя электронныя лісты патрабуюцца з-за зробленай вамі пакупкі або ўліковага запісу, на які вы зарэгістраваліся. Гэта электронныя лісты, ад якіх атрымальнікі не могуць адмовіцца ад падпіскі.

Абодва важныя і маюць розныя варыянты выкарыстання.

Як прапанаваць паслугі транзакцый і маркетынгу па электроннай пошце:

Як правіла, транзакцыйныя электронныя лісты патрабуюць аднаразовай налады, і больш нічога не спатрэбіцца, калі кліент не захоча ўнесці змены.

Вы можаце ўключыць гэта ў плату за вэб-дызайн у якасці дадатковых продажаў або прапанаваць як асобны варыянт варыянт для новых кліентаў.

Найлепшы сэрвіс транзакцыйнай электроннай пошты будзе залежаць ад патрэбаў кліентаў, але Brevo ў большасці выпадкаў з'яўляецца добрай адпраўной кропкай.

Такім чынам, як наконт электроннага маркетынгу?

Гэта можна падзяліць на плату за першапачатковую наладу і падпіску на пастаяннае ўкараненне/абслугоўванне.

Спатрэбіцца служба маркетынгу па электроннай пошце. У ідэале кліент павінен