Која је најновија статистика аутоматизације маркетинга?

Аутоматизација маркетинга помаже компанијама у маркетингу садржаја, маркетингу на друштвеним мрежама, неговању потенцијалних клијената и још много тога.

Желели смо да знамо шта компаније мисле о индустрије аутоматизације маркетинга, без обзира да ли користе ову технологију или не, како компаније користе аутоматизацију маркетинга и који софтвер за аутоматизацију маркетинга користе компаније.

Дакле, саставили смо листу најновијих статистика аутоматизације маркетинга из недавних извештаји.

Покривамо општу статистику аутоматизације маркетинга, статистику аутоматизације маркетинга засновану на циљевима, статистику коришћења и још много тога.

Избор уредника – статистика аутоматизације маркетинга

• У Величина тржишта за аутоматизацију маркетинга у Сједињеним Државама премашила је 4,62 милијарде долара. (Емерген Ресеарцх)
• Маркетиншку аутоматизацију увелико користи 83% предузећа са великим маркетиншким буџетима. (Педалик)
• 71% маркетера активно користи аутоматизацију маркетинга за маркетинг путем е-поште. (Ацт-Он)
• 61% продавача користи Гоогле аналитику за праћење метрике друштвених медија. (ХубСпот)
• 26% Б2Б компанија се бави аутоматизацијом маркетинга у својој кући. (Педалик)

Општа статистика аутоматизације маркетинга

1. Величина тржишта аутоматизације маркетинга је премашила 4,62 милијарде долара у Сједињеним Државама

Према истраживачкој компанији Емерген Ресеарцх, величина тржишта за аутоматизацију маркетинга достигла је 4,62 милијарде долара уизвештај, стопа отворености је најпраћенија метрика е-поште. Прати га 95% продавача.

Остали популарни показатељи за праћење укључују стопу кликова (прати 88% продавача), стопу одјаве (73%), стопу кликова за отварање (68% ), стопа посете само једне странице (56%) и стопа конверзије (55%).

Извор: ХубСпот1

19. 78% продавача користи аутоматизацију за планирање садржаја

ХубСпот'с 2023 Цонтент &амп; Извештај о медијској стратегији открио је да 78% маркетера користи аутоматизацију за планирање садржаја и маркетиншке кампање.

Извор: ХубСпот2

20. 54% маркетиншких стручњака никада не користи или ретко користи маркетиншке кампање путем е-поште за поновно ангажовање

Кампање за поновно ангажовање су посебне маркетиншке кампање путем е-поште које брендови користе да покушају да подстакну хладне потенцијалне клијенте да отворе имејлове, у најмању руку, кликните на везе унутар њих и конвертовати из њих.

Међутим, када је Литмус питао трговце о њиховој употреби кампања за поновно ангажовање у извештају компаније о стању е-поште за 2021. годину, 30% продавача је рекло да ретко користи кампање за поновно ангажовање док 24% их уопште не користи.

Само 7% их користи чим се контакти хладе, док их 14% користи често, а 25% их користи с времена на време.

Литмус је такође открио да 53% брендова уклања неактивне претплатнике са својих мејлинг листа, док 47% не брине.

38% брендова чека 5-12 месеци пре него што уклони неактивне претплатнике, док 35% чека 13- 24месеци.

10% то уради за мање од четири месеца, док 17% уклања претплатнике који су били неактивни дуже од 25 месеци.

Извор: Лакмус

Статистика софтвера за аутоматизацију маркетинга

21. 59% корисника аутоматизације маркетинга сматра да не користе своје алате за аутоматизацију маркетинга у потпуности

Ацт-Он је питао преко 160 Б2Б маркетиншких професионалаца да ли се осећају као да користе своје алате за аутоматизацију маркетинга за своје највећи потенцијал.

59% је рекло „не“, док је 21% рекло „нисам сигуран“.

Само 20% је рекло „да“.

Ацт-Он је такође питао ове трговцима о препрекама које их спречавају да искористе своје одговарајуће алате до свог пуног потенцијала.

35% је рекло недостатак ресурса за управљање, 31% је рекло недостатак обуке или базе знања, 26% је рекло недостатак буџета за одржавање, 26% је рекло да њихови алати имају компликована подешавања, а 20% је рекло да се њихови алати не интегришу са другим важним алатима.

Извор: Ацт-Он

22. 40% планера садржаја користи алате за аутоматизацију маркетинга да би повезали своје канале за маркетинг садржаја

У ХубСпот-овом садржају за 2023. У извештају Медиа Стратеги, открили су да 40% планера садржаја користи аутоматизацију да интегрише више канала за маркетинг садржаја заједно.

37% користи аутоматизацију маркетинга да циља кориснике релевантним садржајем на основу понашања, интересовања и преференција.

36% користи алате за аутоматизацију дааутоматски дели садржај на више канала друштвених медија.

34% планера садржаја користи аутоматизацију за СЕО и истраживање кључних речи, као и за генерисање идеја за садржај.

32% га користи за аутоматизацију билтена е-поште за цонтент маркетинг кампање.

Извор: ХубСпот2

23. 58% маркетиншких стручњака каже да су квалитетни подаци најефикаснија тактика појачана платформом за аутоматизацију маркетинга

Ацт-Он је анкетирао преко 160 Б2Б маркетиншких професионалаца.

На питање о тактикама које алати за аутоматизацију маркетинга појачавају, 58% је гласало за „квалитетне податке“.

Други најбољи одговори су укључивали „стратешко извршење“ (49%), „усклађивање продаје и маркетинга“ (46%), „мапирање путовања клијената“ (25 %), „адекватна обука особља“ (24%), „бодовање потенцијалних клијената“ (21%) и „дефинисање личности“ (18%).

Извор: Ацт-Он

24. 33% Б2Б компанија користи Маилцхимп

У Педалик-овој анкети о 460 Б2Б компанија, компанија је питала испитанике о алатима за аутоматизацију маркетинга које користе.

33% је гласало за Маилцхимп, 29% за ХубСпот, 15,1% за Салесфорце, 10,1% за Маркето и 6,9% за АцтивеЦампаигн.

Извор: Педалик

25. 61% продавача користи Гоогле аналитику за праћење метрике друштвених медија

У ХубСпот-овом извештају о стању маркетинга за 2022., компанија је питала трговце о алатима које користе за праћење метрике друштвених медија.

61% користите Гоогле аналитику за разлику од анаменски алат за анализу друштвених медија.

35% користи Спроут Социал, 33% користи ХубСпот и 30% користи НетБасе.

Извор: ХубСпот1

26. 62,1% продавача користи Гоогле аналитику за праћење показатеља е-поште

Литмусов извештај Аналитике о стању е-поште за 2021. је открио да 62,1% продавача користи Гоогле аналитику као алатку за анализу е-поште.

25,3 % користи Салесфорце, 20% користи интерно решење, 19,3% користи Таблеау, 18,9% користи Литмус и 12,6% користи Адобе Аналитицс.

Извор: Литмус

Извори статистике за аутоматизацију маркетинга

• Емерген Ресеарцх
• Адобе
• Педалик
• Ацт-Он
• ХубСпот1
• ХубСпот2
• Литмус

Завршна размишљања

То закључује нашу листу најновијих статистика аутоматизације маркетинга.

Ове статистике доказују да је аутоматизација маркетинга више него само тренд. То је софистицирани тип технологије која помаже предузећима широм света да постану ефикаснија, зарађују више прихода и троше мање на трошкове.

Неке од кориснијих статистика аутоматизације маркетинга на овој листи откривају како компаније користе и аутоматизацију маркетинга како прате учинак.

Такође има кључне податке о алатима за аутоматизацију маркетинга, укључујући алате који се могу користити за аутоматизацију маркетинга.

Оно што је најважније, неки од статистичких података на овој листи показују како мање компаније не примењују аутоматизацију маркетинга у толикој мери као веће компанијесу.

Иако би то свакако могло бити због чињенице да мање компаније имају мање буџете за рад, то не мења чињеницу да мање компаније имају највише користи од аутоматизације маркетинга јер имају мање особља за рад.

Маилцхимп, ХубСпот и Салесфорце су популарни алати за аутоматизацију маркетинга које користе успешне компаније широм света, али је најбоље користити алате који одговарају вашим потребама организације.

Почните да бележите кључне показатеље учинка ако то још увек не радите.

Истражите метрике у којима ваша организација не успе да одредите које алате за аутоматизацију маркетинга треба да погледате.

Обавезно укључите чланке испод у своје истраживање.

За додатно читање:

• Најбољи софтвер за аутоматизацију маркетинга
• Најбоље алатке за анализу друштвених медија
• Како направити стратегију друштвених медија
• Шта је аутоматизација е-маил маркетинга?
• Како промовирати свој блог помоћу аутоматизације

Они су такође открили да технологија има комбиновану годишњу стопу раста (ЦАГР) од 12,5%.

То значи да ће величина тржишта за аутоматизацију маркетинга достићи 13,32 милијарде долара до 2030.

Извор: Емерген Ресеарцх

2. 98% маркетиншких стручњака каже да је аутоматизација маркетинга од виталног значаја за успех

Адобеово истраживање од 600 маркетиншких професионалаца, који су укључивали шефове маркетинга, потпредседнике, директоре и менаџере, показало је да 98% маркетиншких стручњака сматра да је маркетинг „веома важан или изузетно важно за успех.”

Извор: Адобе

3. 37% маркетиншких стручњака сматра да је аутоматизација маркетинга веома релевантна маркетиншка технологија

Педалик је анкетирао преко 460 компанија о аутоматизацији Б2Б маркетинга.

37% је гласало за аутоматизацију маркетинга као веома релевантну маркетиншку технологију.

28% мисли да је донекле релевантно, док 14% мисли да је донекле ирелевантно, а 21% уопште не користи маркетиншку аутоматизацију.

Маркетиншке технологије су изгласане као релевантније од аутоматизације маркетинга укључивале су клијенте управљање односима (54%), маркетинг путем е-поште (52%) и маркетинг на претраживачима (50%).

Маркетиншке технологије за које је гласало да су мање релевантне од аутоматизације маркетинга укључују маркетинг друштвених медија (35%), дигиталну аналитику ( 35%), маркетинг садржаја (33%) и е-трговина (21%).

Извор: Педалик

4. 83% предузећа са великиммаркетиншки буџети у великој мери користе аутоматизацију маркетинга

У Педалик-овом истраживању о више од 460 Б2Б компанија, открили су да 83% предузећа са маркетиншким буџетом већим од 570.000 долара у великој мери користи алате за аутоматизацију маркетинга.

Ово је било. повећање од 2% у односу на прошлогодишње истраживање.

Штавише, аутоматизацију маркетинга је усвојило више компанија са маркетиншким буџетом између 107.000 и 570.000 УСД.

81% ових компанија сада користи аутоматизацију маркетинга у великој мери у односу на 50% у односу на прошлогодишње истраживање.

Маркетиншку аутоматизацију мање користе компаније чији су маркетиншки буџети мањи од 107.000 долара, што је вероватно група која би требало да највише користи ову технологију. мање маркетиншког особља.

Само 59% ових компанија користи аутоматизацију маркетинга, иако је ово повећање од 15% у односу на 44% из претходне године.

Технологије које мање компаније више цене укључују управљање односима са клијентима (89%), емаил маркетинг (86%), маркетинг на претраживачима (83%), дигитална аналитика (67%) и управљање садржајем (72%).

Извор: Педалик

5. 64% Б2Б компанија каже да аутоматизација маркетинга побољшава ефикасност свих процеса

Педалик је анкетирао 460 Б2Б компанија о аутоматизацији маркетинга.

На питање о начинима на које аутоматизација маркетинга користи њиховим компанијама, 64% је гласало „ефикасније процесе“ као „одличнукорист” аутоматизације маркетинга.

32% сматра да је ово средња корист, док 4% мисли да је то мала.

Запањујуће, 0% не мисли да је ово уопште корист .

Остале највеће предности укључују персонализовану комуникацију (54%), више конверзија (53%), уштеду времена на задацима који се понављају (51%) и виши квалитет потенцијалних клијената и контаката (50%).

Мање релевантне предности укључују већи број посетилаца (23%), бољу сарадњу између маркетинга и продаје (30%), спајање силоса података (32%), побољшану бригу о корисницима и лојалност (34%), и већи РОИ маркетиншких напора (38%).

Извор: Педалик

6. 62% предузећа наводи да им недостаје процес за неговање потенцијалних клијената као кључни изазов за интернет маркетинг

Када је Педалик анкетирао 460 Б2Б компанија, тражили су од компанија да изазове са којима се суочавају у онлајн маркетингу оцењују као „велике“, „средње, ” „мањи” или „без изазова”.

27% предузећа сматра да је „недостатак процеса за систематско неговање потенцијалних клијената” велики изазов, док 35% каже да је то средњи изазов.

25% каже да је то мањи изазов, док само 13% каже да није изазов.

18% каже да је недостатак или неодговарајућа технологија велики изазов у ​​онлајн маркетингу.

28% каже да је ово средњи изазов, 29% каже да је то мањи изазов, а 26% каже да уопште није изазов.

Извор: Педалик

Статистика аутоматизације маркетинга заснована на циљевима

7.70% Б2Б маркетинга каже да аутоматизација маркетинга помаже у маркетиншким напорима заснованим на налогу

У Адобе-овом извештају о стању аутоматизације маркетинга за 2023., компанија је замолила испитанике да оцене колико је аутоматизација маркетинга важна за различите области маркетинга на скали од 1 до 5.

Следеће ставке је оценило 4 или 5 од стране 70% продавача:

1. Маркетинг заснован на налогу
2. АИ помоћ
3. Креирање и сегментација публике
4. Комплетност аутоматизације
5. Персонализација садржаја
6. Контроле приватности података
7. Једноставност употребе
8. Е-пошта и међуканално ангажовање
9. Неговање потенцијалних клијената
10. МарТецх и ЦРМ интеграције
11. Аналитика
12. Интегрисање токова посла са продајом

Извор: Адобе

8. 98% продавача наводи бољи повраћај улагања као главни маркетиншки циљ

У Адобе-овом извештају о стању аутоматизације маркетинга, компанија је тражила од маркетиншких стручњака да гласају за главне маркетиншке циљеве својих компанија.

98% је гласало за „побољшајте повраћај улагања у маркетинг“.

Други маркетиншки циљеви са највећом оценом укључују „повећати цевовод и приход“ (одабрано од стране 97% продаваца), „пружање одличног искуства купаца/купаца“ (одабрано од 97%), и „држи корак са маркетиншким алатима и техникама“ (одабрано од 93%.

Извор: Адобе

9. Само 15% компанија постиже високе перформансе у маркетиншким циљевима

Адобе је категорисао компаније повезане са анкетом 600испитаници у свом стању аутоматизације маркетинга извештавају у четири групе на основу учинка у односу на врхунске маркетиншке објекте.

Само 15% компанија је постигло високе перформансе у својим врхунским маркетиншким објектима. Извештај је навео ове компаније као „лидере“.

16% је имало слаб учинак. У извештају се ове компаније помињу као „заостале“.

35% компанија, које се у Адобеовом извештају називају „већинским перформансама“, прилично су добро усвојиле маркетиншку аутоматизацију, али су постигле мањи учинак од лидера.

Извор: Адобе

Статистика коришћења аутоматизације маркетинга

10. 26% Б2Б компанија се бави маркетиншком аутоматизацијом у кући

Када је Педалик анкетирао 460 Б2Б компанија, питали су у којим областима маркетиншке аутоматизације овим компанијама ће можда требати спољна помоћ у будућности.

26% је рекло они раде са свиме у кући, а 8% је рекло да уопште не користи маркетиншку аутоматизацију.

Од оних којима ће можда требати спољна помоћ око аутоматизације маркетинга у будућности, 22% је рекло да им је можда потребна помоћ са имплементацијом технологије, 16% је рекло дефинисање стратегија и случајева употребе, а 14% је рекло да имплементира кампање.

10% је рекло да би радије користило потпуну, управљану услугу за аутоматизацију маркетинга.

Извор: Педалик

11. 62% Б2Б компанија користи стопе конверзије за праћење успеха маркетиншке аутоматизације

У Педалик-овој анкети, компанија је питалаиспитаници да оцењују колико су различите метрике учинка релевантне за мерење успеха аутоматизације маркетинга.

62% сматра да су стопе конверзије најрелевантнији начин мерења успеха имплементације маркетиншке аутоматизације компаније.

60% је рекло број квалификованих потенцијалних клијената, 57% је рекло број генерисаних потенцијалних клијената и 51% је рекло повраћај улагања.

Најмање релевантни су трајање циклуса продаје (21%), ангажовање друштвених медија (24%), ангажованост на веб-сајту (33%), стопа одлива (34%) и метрика маркетинга путем е-поште (38%).

Извор: Педалик

12. 71% маркетера активно користи аутоматизацију маркетинга за маркетинг путем е-поште

Када је Ацт-Он анкетирао преко 160 Б2Б маркетиншких професионалаца, открили су да 71% користи аутоматизацију маркетинга за маркетинг путем е-поште.

39% га користи за управљање друштвеним медијима, 35% га користи за одредишне странице, док 32% користи за праћење кампања.

Друге најпопуларније употребе укључују управљање садржајем (27%), маркетинг заснован на налогу (23%) , бодовање потенцијалних клијената (23%), визуелизација токова посла и аутоматизације (21%), ћаскање уживо (17%) и пусх обавештења (15%).

Извор: Ацт-Он

13. 65% Б2Б компанија користи аутоматизацију маркетинга за процесе прихватања и регистрације

У Педалик-овом извештају о аутоматизацији маркетинга за 2022., питали су 460 Б2Б компанија о њиховим случајевима употребе за аутоматизацију маркетинга.

36% каже користе га за пријављивање и регистрацијупроцеса, и то је велика корист. 29% каже да аутоматизација маркетинга доноси одређену корист овом случају.

9% планира да имплементира аутоматизацију маркетинга за ове процесе у будућности, док 23% уопште не користи аутоматизацију маркетинга за ово.

Други најчешћи случајеви употребе укључују персонализацију садржаја и производа (26%), е-поруке (25%), квалификације потенцијалних клијената (22%), заказивање друштвених медија (22%), е-поруке добродошлице (21%), аутоматизоване задаци, као што су заказивање термина и подсетници (21%), и опште неговање вођства (19%).

Извор: Педалик

14. 36% продавача жели да користи аутоматизацију маркетинга за управљање друштвеним медијима и маркетинг путем е-поште

Када је Ацт-Он питао преко 160 Б2Б маркетинга како планирају да имплементирају аутоматизацију маркетинга у будућности, 36% је гласало за управљање друштвеним медијима и још 36% за маркетинг путем е-поште.

Други најбољи одговори укључују плаћене огласе (34%), праћење кампања (31%), маркетинг на основу налога (29%), одредишне странице (29%), управљање садржајем (25%), ћаскање уживо (25%) и бодовање потенцијалних клијената (24%).

Извор: Ацт-Он

15. 81% водећих маркетиншких стручњака користи једну платформу за аутоматизацију маркетинга

Адобеов извештај је открио да 81% продаваца који имају високе перформансе у односу на кључне маркетиншке циљеве користе једну софтверску апликацију за аутоматизацију маркетинга, за разлику од 19% који користе две платформе.

Насупрот томе,57% продаваца са лошим учинком користи једну платформу, док 43% користи две.

Извор: Адобе

16. Према Адобе-овом извештају, 64% водећих маркетиншких стручњака користи софистициране стратегије персонализације

64% продавача користи „високу“ персонализацију.

Ово укључује персонализацију специфичну за купца, дубоке податке и све или већину канала.

35% користи средњу персонализацију док 1% користи ниску.

„Средња“ персонализација обухвата коришћење циљаних сегмената, рад са умереним подацима и коришћење више канала.

„Ниска“ персонализација подразумева циљање широких категорија клијената, прикупљање једног или два кључна показатеља и коришћење једног канала.

55% маркетиншких стручњака са лошим учинком користи ниску персонализацију.

37% користи средњу персонализацију док само 7% користи високу.

Извор: Адобе

17. 82% Б2Б маркетинга нема платформу података о клијентима интегрисану у њихову стратегију аутоматизације маркетинга

Према Адобе-овом извештају, само 18% Б2Б маркетиншких стручњака интегрисало је аутоматизацију маркетинга у своје платформе података о клијентима (ЦДП).

40% користи алате за аутоматизацију маркетинга и ЦДП, али они нису интегрисани.

42% користи аутоматизацију маркетинга, али још увек нема податке о клијентима платформа.

Извор: Адобе

18. 95% продавача прати отворене стопе у односу на друге метрике маркетинга путем е-поште

Према ХубСпот-овом стању маркетинга за 2022.