26 Մարքեթինգի ավտոմատացման վիճակագրություն, փաստեր & AMP; 2023 թվականի միտումները

 26 Մարքեթինգի ավտոմատացման վիճակագրություն, փաստեր & AMP; 2023 թվականի միտումները

Patrick Harvey

Բովանդակություն

Որո՞նք են մարքեթինգային ավտոմատացման վերջին վիճակագրությունը:

Մարկետինգային ավտոմատացումը ընկերություններին օգնում է բովանդակության մարքեթինգով, սոցիալական մեդիա մարքեթինգով, առաջատարների աճով և այլն:

Մենք ուզում էինք իմանալ, թե ընկերությունները ինչպես են վերաբերվում մարքեթինգային ավտոմատացման ոլորտը, անկախ նրանից՝ նրանք օգտագործում են այս տեխնոլոգիան, թե ոչ, ինչպես են ընկերությունները օգտագործում շուկայավարման ավտոմատացումը և ինչ են օգտագործում մարքեթինգային ավտոմատացման ծրագրային ապահովման ընկերությունները:

Այսպիսով, մենք կազմել ենք վերջին մարքեթինգային ավտոմատացման վիճակագրության ցուցակը: հաշվետվություններ:

Մենք ընդգրկում ենք ընդհանուր մարքեթինգային ավտոմատացման վիճակագրությունը, նպատակային մարքեթինգային ավտոմատացման վիճակագրությունը, օգտագործման վիճակագրությունը և այլն:

Խմբագրի ընտրանքներ – մարքեթինգային ավտոմատացման վիճակագրություն

  • Մեզ մոտ Միացյալ Նահանգների շուկայավարման ավտոմատացման շուկայի չափը գերազանցել է 4,62 միլիարդ դոլարը: (Emergen Research)
  • Մարկետինգային ավտոմատացումը մեծապես օգտագործվում է շուկայավարման մեծ բյուջե ունեցող ձեռնարկությունների 83%-ի կողմից: (Pedalix)
  • Մարկետոլոգների 71%-ն ակտիվորեն օգտագործում է մարքեթինգային ավտոմատացումը էլ.փոստի մարքեթինգի համար: (Act-On)
  • Մարկետոլոգների 61%-ն օգտագործում է Google Analytics-ը՝ սոցիալական մեդիայի չափումները հետևելու համար: (HubSpot)
  • B2B ընկերությունների 26%-ը զբաղվում է շուկայավարման ավտոմատացումով տանը: (Pedalix)

Ընդհանուր շուկայավարման ավտոմատացման վիճակագրություն

1. Շուկայավարման ավտոմատացման շուկայի չափը ԱՄՆ-ում գերազանցել է 4,62 միլիարդ դոլարը

Ըստ «Emergen Research» հետազոտական ​​ընկերության՝ շուկայավարման ավտոմատացման շուկայի չափը հասել է 4,62 միլիարդ դոլարի:հաշվետվություն, բաց դրույքաչափը էլփոստի ամենաշատ հետևվող ցուցանիշն է: Դրան հետևում է մարքեթոլոգների 95%-ը:

Այլ հանրաճանաչ չափումներ, որոնք պետք է հետևեն, ներառում են սեղմումների տոկոսադրույքը (հետևում է շուկայավարողների 88%-ին), բաժանորդագրությունից դուրս գալու տոկոսադրույքը (73%), սեղմում-բացելու տոկոսադրույքը (68%): ), վերադարձի տոկոսադրույքը (56%) և փոխակերպման տոկոսադրույքը (55%):

Աղբյուրը` HubSpot1

19. Մարքեթոլոգների 78%-ն ​​օգտագործում է ավտոմատացում բովանդակության պլանավորման համար

HubSpot-ի 2023թ. Մեդիա ռազմավարության զեկույցը ցույց է տվել, որ շուկայավարների 78%-ն ​​օգտագործում է ավտոմատացում բովանդակության պլանավորման և մարքեթինգային արշավների համար:

Աղբյուրը` HubSpot2

20: Մարքեթոլոգների 54%-ը երբեք կամ հազվադեպ է օգտագործում էլ.փոստի մարքեթինգային արշավներ

Վերագրգռվածության արշավները հատուկ էլփոստի մարքեթինգային արշավներ են, որոնք բրենդներն օգտագործում են՝ փորձելով խրախուսել սառը հաղորդագրությունները բացել էլ. նամակները, առնվազն սեղմեք հղումները նրանց ներսում և փոխակերպվել դրանցից:

Սակայն, երբ Լակմուսը հարցրեց շուկայավարներին ընկերության 2021 թվականի էլփոստի վիճակի վերլուծության զեկույցում վերագրանցման արշավների օգտագործման մասին, մարքեթոլոգների 30%-ն ասում է, որ հազվադեպ են օգտագործում վերագրանցման արշավներ, մինչդեռ. 24%-ն ընդհանրապես չի օգտագործում դրանք:

Միայն 7%-ն է դրանք օգտագործում հենց որ կապարները սառչում են, մինչդեռ 14%-ը հաճախակի օգտագործում է դրանք, իսկ 25%-ը երբեմն օգտագործում է դրանք:

Լակմուսը նաև պարզել է, որ ապրանքանիշերի 53%-ը հեռացնում է ոչ ակտիվ բաժանորդներին իրենց փոստային ցուցակներից, մինչդեռ 47%-ը չի անհանգստանում:

Բրենդների 38%-ը սպասում է 5-12 ամիս, մինչև հեռացնելով ոչ ակտիվ բաժանորդներին, մինչդեռ 35%-ը սպասում է 13- 24ամիսներ:

10%-ը դա անում է չորս ամսից քիչ ժամանակում, մինչդեռ 17%-ը հեռացնում է 25 ամսից ավելի անգործունյա բաժանորդներին:

Աղբյուրը` Լակմուս

Մարկետինգային ավտոմատացման ծրագրային ապահովման վիճակագրություն

21. Մարքեթինգի ավտոմատացման օգտատերերի 59%-ը կարծում է, որ չի օգտագործում իրենց մարքեթինգային ավտոմատացման գործիքները լիարժեքորեն

Act-On-ը հարցրել է ավելի քան 160 B2B մարքեթինգի մասնագետների՝ արդյոք նրանք զգում են, որ օգտագործում են իրենց մարքեթինգային ավտոմատացման գործիքները իրենց համար, թե ոչ: առավելագույն ներուժը:

59%-ն ասել է «ոչ», մինչդեռ 21%-ը ասել է «վստահ չեմ»:

Միայն 20%-ն է ասել «այո»:

Act-On-ը նույնպես հարցրել է դրանք: շուկայավարներն այն խոչընդոտների մասին, որոնք խանգարում են իրենց համապատասխան գործիքներն իրենց լիարժեք ներուժն օգտագործել:

35%-ը ասել է, որ կառավարելու ռեսուրսների բացակայությունը, 31%-ը` ուսուցման կամ գիտելիքների բազայի բացակայությունը, 26%-ը ասել է, որ բացակայում է: բյուջեի պահպանման վերաբերյալ 26%-ն ասել է, որ իրենց գործիքներն ունեն բարդ կարգավորումներ, իսկ 20%-ը նշել է, որ իրենց գործիքները չեն ինտեգրվում այլ կարևոր գործիքների հետ:

Աղբյուրը՝ Act-On

22. Բովանդակության պլանավորողների 40%-ն օգտագործում է մարքեթինգային ավտոմատացման գործիքներ՝ իրենց բովանդակության մարքեթինգային ալիքները միացնելու համար

HubSpot-ի 2023թ. Մեդիա ռազմավարության զեկույցում նրանք պարզել են, որ բովանդակության պլանավորողների 40%-ն օգտագործում է ավտոմատացում՝ մի քանի բովանդակության մարքեթինգային ալիքներ միասին ինտեգրելու համար:

37%-ն օգտագործում է մարքեթինգային ավտոմատացումը՝ օգտատերերին համապատասխան բովանդակություն թիրախավորելու համար՝ հիմնված վարքագծի, հետաքրքրությունների և նախասիրությունների վրա:

36%-ն օգտագործում է ավտոմատացման գործիքներինքնաբերաբար կիսվել բովանդակությամբ բազմաթիվ սոցիալական մեդիա ալիքներով:

Բովանդակության պլանավորողների 34%-ն օգտագործում է ավտոմատացումը SEO-ի և հիմնաբառերի հետազոտության, ինչպես նաև բովանդակության գաղափարներ ստեղծելու համար:

32%-ն այն օգտագործում է էլեկտրոնային տեղեկագրերի ավտոմատացման համար: բովանդակության մարքեթինգային արշավներ:

Աղբյուրը` HubSpot2

23. Մարքեթոլոգների 58%-ն ասում է, որ որակի տվյալները ամենաարդյունավետ մարտավարությունն են, որն ուժեղացնում է մարքեթինգային ավտոմատացման հարթակը

Act-On-ը հարցում է անցկացրել ավելի քան 160 B2B մարքեթինգի մասնագետների շրջանում: 58%-ը քվեարկել է «որակի տվյալների» օգտին:

Մյուս հիմնական պատասխանները ներառում են «ռազմավարական կատարում» (49%), «վաճառքի և շուկայավարման հավասարեցում» (46%), «հաճախորդների ճանապարհորդության քարտեզագրում» (25): %), «համապատասխան անձնակազմի վերապատրաստում» (24%), «առաջատար միավորներ» (21%) և «սահմանող անձեր» (18%):

Աղբյուրը` Act-On

24. B2B ընկերությունների 33%-ն օգտագործում է Mailchimp

Pedalix-ի 460 B2B ընկերությունների հարցման ժամանակ ընկերությունը հարցրել է հարցվածներին իրենց կողմից օգտագործվող մարքեթինգային ավտոմատացման գործիքների մասին:

33%-ը քվեարկել է Mailchimp-ի օգտին, 29%-ը: HubSpot-ի համար, 15,1% Salesforce-ի համար, 10,1% Marketo-ի և 6,9% ActiveCampaign-ի համար:

Աղբյուրը` Pedalix

25: Մարքեթոլոգների 61%-ն օգտագործում է Google Analytics-ը՝ սոցիալական մեդիայի չափորոշիչներին հետևելու համար

HubSpot-ի Մարքեթինգի վիճակի 2022 թվականի զեկույցում ընկերությունը շուկայագետներին հարցրել է այն գործիքների մասին, որոնք նրանք օգտագործում են սոցիալական մեդիայի չափումները հետևելու համար:

61%: օգտագործել Google Analytics-ը, ի տարբերություն ահատուկ սոցիալական մեդիա վերլուծության գործիք:

35%-ն օգտագործում է Sprout Social-ը, 33%-ը՝ HubSpot-ը և 30%-ը՝ NetBase:

Աղբյուրը՝ HubSpot1

26. Մարքեթոլոգների 62,1%-ն օգտագործում է Google Analytics-ը՝ էլփոստի չափանիշներին հետևելու համար

Litmus-ի 2021թ. Email State of Analytics զեկույցը ցույց է տվել, որ շուկայավարների 62,1%-ն օգտագործում է Google Analytics-ը որպես էլփոստի վերլուծության գործիք:

25.3 % օգտվում է Salesforce-ից, 20%-ը՝ ներքին լուծումներից, 19,3%-ը՝ Tableau, 18,9%-ը՝ Litmus և 12,6%-ը՝ Adobe Analytics:

Աղբյուրը՝ Litmus

Շուկայավարման ավտոմատացման վիճակագրության աղբյուրներ

  • Emergen Research
  • Adobe
  • Pedalix
  • Act-On
  • HubSpot1
  • HubSpot2
  • Litmus

Վերջնական մտքեր

Սա եզրափակում է մարքեթինգային ավտոմատացման վերջին վիճակագրության մեր ցուցակը:

Այս վիճակագրությունը ապացուցում է, որ մարքեթինգային ավտոմատացումը ավելին, քան պարզապես միտում: Սա բարդ տեսակի տեխնոլոգիա է, որն օգնում է բիզնեսներին ամբողջ աշխարհում դառնալ ավելի արդյունավետ, վաստակել ավելի շատ եկամուտ և ավելի քիչ ծախսել ծախսերի վրա:

Այս ցուցակի ավելի օգտակար մարքեթինգային ավտոմատացման վիճակագրությունը ցույց է տալիս, թե ինչպես են ընկերությունները օգտագործում նաև մարքեթինգային ավտոմատացումը: ինչպես են նրանք հետևում կատարողականին:

Այն նաև ունի հիմնական տվյալներ շուկայավարման ավտոմատացման գործիքների վերաբերյալ, ներառյալ գործիքները, որոնք կարող են օգտագործվել մարքեթինգային ավտոմատացման համար:

Ամենակարևորը, այս ցուցակի որոշ վիճակագրություն ցույց է տալիս, թե ինչպես փոքր ընկերությունները չեն իրականացնում շուկայավարման ավտոմատացում այնքան, որքան ավելի մեծ ընկերություններըեն:

Թեև դա, անշուշտ, կարող է պայմանավորված լինել այն հանգամանքով, որ փոքր ընկերություններն ունեն ավելի փոքր բյուջեներ աշխատելու համար, դա չի փոխում այն ​​փաստը, որ փոքր ընկերությունները առավելագույնս օգուտ են քաղում մարքեթինգային ավտոմատացումից, քանի որ նրանք ունեն ավելի քիչ անձնակազմ: հետ աշխատելու համար:

Mailchimp-ը, HubSpot-ը և Salesforce-ը շուկայավարման ավտոմատացման հանրաճանաչ գործիքներ են, որոնք օգտագործվում են համաշխարհային հաջողակ ընկերությունների կողմից, սակայն լավագույնն է օգտագործել գործիքներ, որոնք համապատասխանում են ձեր կազմակերպության կարիքներին:

Սկսեք գրանցել հիմնական կատարողական ցուցանիշները, եթե դեռ չեք անում դա:

Հետազոտական ​​չափումներ ձեր կազմակերպությունը չի կարողանում որոշել, թե ինչպիսի մարքեթինգային ավտոմատացման գործիքներ պետք է փնտրեք:

Համոզվեք, որ Ներառեք ստորև բերված հոդվածները ձեր հետազոտության մեջ:

Լրացուցիչ ընթերցանության համար՝

  • Մարկետինգային ավտոմատացման լավագույն ծրագրակազմը
  • Սոցիալական մեդիայի վերլուծության լավագույն գործիքները
  • Ինչպե՞ս կառուցել սոցիալական մեդիայի ռազմավարություն
  • Ի՞նչ է էլեկտրոնային փոստի շուկայավարման ավտոմատացումը:
  • Ինչպե՞ս խթանել ձեր բլոգը ավտոմատացման միջոցով
Միայն Միացյալ Նահանգները 2021 թվականին:

Նրանք նաև պարզել են, որ տեխնոլոգիան ունի 12,5% տարեկան աճի բարդ տեմպ (CAGR):

Սա նշանակում է, որ շուկայավարման ավտոմատացման շուկայի չափը կհասնի $13,32 մլրդ մինչև 2030 թվականը:

Աղբյուրը` Emergen Research

2. Մարքեթոլոգների 98%-ն ասում է, որ մարքեթինգային ավտոմատացումը կենսական նշանակություն ունի հաջողության համար

Adobe-ի հարցումը 600 մարքեթինգի մասնագետների շրջանում, որոնք ներառում էին մարքեթինգի ղեկավարներ, փոխնախագահներ, տնօրեններ և մենեջերներ, ցույց տվեցին, որ շուկայավարների 98%-ը մարքեթինգը համարում է «շատ կարևոր»: կամ չափազանց կարևոր է հաջողության համար»:

Աղբյուրը` Adobe

3. Մարքեթոլոգների 37%-ը կարծում է, որ մարքեթինգային ավտոմատացումը շատ համապատասխան մարքեթինգային տեխնոլոգիա է

Pedalix-ը հարցում է անցկացրել ավելի քան 460 ընկերություններում B2B մարքեթինգային ավտոմատացման վերաբերյալ:

37%-ը քվեարկել է մարքեթինգային ավտոմատացմանը որպես շատ համապատասխան մարքեթինգային տեխնոլոգիա:

28%-ը կարծում է, որ դա ինչ-որ չափով տեղին է, մինչդեռ 14%-ը կարծում է, որ դա ինչ-որ չափով անտեղի է, և 21%-ը ընդհանրապես չի օգտագործում մարքեթինգային ավտոմատացում:

Մարկետինգային տեխնոլոգիաները ճանաչվել են որպես ավելի համապատասխան, քան մարքեթինգային ավտոմատացումը ներառում է հաճախորդը: հարաբերությունների կառավարում (54%), էլ.փոստի մարքեթինգ (52%) և որոնողական համակարգի մարքեթինգ (50%):

Մարկետինգային տեխնոլոգիաները ավելի քիչ տեղին են, քան մարքեթինգային ավտոմատացումը ներառում է սոցիալական մեդիա մարքեթինգը (35%), թվային վերլուծությունը ( 35%), բովանդակության մարքեթինգ (33%) և էլեկտրոնային առևտուր (21%):

Աղբյուրը` Pedalix

4. Խոշոր ձեռնարկությունների 83%-ըմարքեթինգային բյուջեները մեծապես օգտագործում են մարքեթինգային ավտոմատացումը

Pedalix-ի ավելի քան 460 B2B ընկերությունների հարցման ժամանակ նրանք պարզել են, որ 570,000 ԱՄՆ դոլարից ավելի մարքեթինգային բյուջե ունեցող ձեռնարկությունների 83%-ը մեծապես օգտագործում է մարքեթինգային ավտոմատացման գործիքները:

Սա 2% աճ նախորդ տարվա հետազոտության համեմատ:

Բացի այդ, մարքեթինգային ավտոմատացումը կիրառվել է ավելի շատ ընկերությունների կողմից, որոնց շուկայավարման բյուջեն կազմում է $107,000-ից $570,000:

Այս ընկերությունների 81%-ն այժմ օգտագործում է մարքեթինգային ավտոմատացում: նախորդ տարվա հետազոտության 50%-ի դիմաց:

Մարկետինգային ավտոմատացումն ավելի քիչ է օգտագործվում այն ​​ընկերությունների կողմից, որոնց մարքեթինգային բյուջեն կազմում է $107,000-ից պակաս, ինչը, հավանաբար, այն խումբն է, ով պետք է օգտագործի այս տեխնոլոգիան ամենից շատ, քանի որ նրանք ունեն: ավելի քիչ մարքեթինգային անձնակազմ:

Այս ընկերությունների միայն 59%-ն է օգտագործում մարքեթինգային ավտոմատացում, թեև դա 15%-ով ավել է նախորդ տարվա 44%-ի համեմատ:

Փոքր ընկերությունների կողմից ավելի գնահատված տեխնոլոգիաները ներառում են հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարում: (89%), էլ.փոստի մարքեթինգ (86%), որոնման համակարգի մարքեթինգ (83%), թվային վերլուծություն (67%) և բովանդակության կառավարում (72%):

Աղբյուրը` Pedalix

5. B2B ընկերությունների 64%-ն ասում է, որ մարքեթինգային ավտոմատացումը բարելավում է բոլոր գործընթացների արդյունավետությունը

Pedalix-ը հարցում է անցկացրել մարքեթինգային ավտոմատացման վերաբերյալ 460 B2B ընկերություններում:

Երբ նրան հարցրել են, թե ինչպես է մարքեթինգային ավտոմատացումը օգուտ տալիս իրենց ընկերություններին, 64%-ը քվեարկել է «Ավելի արդյունավետ գործընթացները» որպես «հիանալիօգուտ» մարքեթինգային ավտոմատացման:

32%-ը գտնում է, որ սա միջին օգուտ է, մինչդեռ 4%-ը կարծում է, որ դա աննշան օգուտ է:

Զարմանալի է, որ 0%-ը չի կարծում, որ սա ընդհանրապես օգուտ է: .

Մյուս հիմնական առավելությունները ներառում էին անհատականացված հաղորդակցություն (54%), ավելի շատ փոխարկումներ (53%), ժամանակի խնայողություն կրկնվող առաջադրանքների վրա (51%) և առաջատարների և կոնտակտների ավելի բարձր որակ (50%):

Ավելի քիչ համապատասխան առավելությունները ներառում էին վեբ կայքի այցելուների ավելի մեծ թվաքանակ (23%), ավելի լավ համագործակցություն մարքեթինգի և վաճառքի միջև (30%), տվյալների սիլոսների միաձուլումը (32%), հաճախորդների խնամքի և հավատարմության բարելավումը (34%), և շուկայավարման ջանքերի ավելի բարձր ROI (38%):

Աղբյուրը` Pedalix

6. Բիզնեսների 62%-ը նշում է, որ չունի առաջատարի զարգացման գործընթաց՝ որպես առցանց մարքեթինգի հիմնական մարտահրավեր

Երբ Pedalix-ը հարցում է անցկացրել 460 B2B ընկերությունների շրջանում, նրանք ընկերություններին խնդրել են գնահատել առցանց մարքեթինգում իրենց առջև ծառացած մարտահրավերները որպես «մեծ», «միջին, «Աննշան» կամ «առանց մարտահրավերի»:

Բիզնեսների 27%-ը գտնում է, որ «գործընթացը բացակայում է առաջատարի համակարգված սնուցման համար» մեծ մարտահրավեր, մինչդեռ 35%-ը ասում է, որ դա միջին մարտահրավեր է:

25%: ասում են, որ դա աննշան մարտահրավեր է, մինչդեռ միայն 13%-ն է ասում, որ դա մարտահրավեր չէ:

18%-ն ասում է, որ բացակայող կամ ոչ պիտանի տեխնոլոգիան մեծ մարտահրավեր է առցանց մարքեթինգում:

28%-ն ասում է, որ սա խնդիր է: միջին մարտահրավեր, 29%-ը ասում է, որ դա աննշան մարտահրավեր է, իսկ 26%-ը ասում է, որ դա ընդհանրապես մարտահրավեր չէ:

Աղբյուրը` Pedalix

Նպատակի վրա հիմնված շուկայավարման ավտոմատացման վիճակագրություն

7.B2B շուկայավարների 70%-ն ասում է, որ մարքեթինգային ավտոմատացումը օգնում է հաշվի վրա հիմնված մարքեթինգային ջանքերին

Adobe's The State of Marketing Automation հաշվետվության մեջ 2023թ.-ի համար ընկերությունը հարցվածներին խնդրել է գնահատել, թե որքան կարևոր է մարքեթինգային ավտոմատացումը շուկայավարման տարբեր ոլորտների համար: 1-ից 5 սանդղակ:

Մարկետոլոգների 70%-ի կողմից հետևյալ կետերը գնահատվել են 4 կամ 5.

  1. Հաշվի վրա հիմնված մարքեթինգ
  2. AI օգնություն
  3. Հանդիսատեսի ստեղծում և սեգմենտավորում
  4. Ավտոմատացման ամբողջականությունը
  5. Բովանդակության անհատականացում
  6. Տվյալների գաղտնիության վերահսկում
  7. Օգտագործման հեշտությունը
  8. Էլեկտրոնային փոստ և միջալիքային ներգրավվածություն
  9. Առաջնորդների զարգացում
  10. MarTech և CRM ինտեգրումներ
  11. Analytics
  12. Աշխատանքային հոսքերի ինտեգրում վաճառքի հետ

Աղբյուրը` Adobe

8. Մարքեթոլոգների 98%-ն ավելի լավ ROI-ն անվանում է որպես հիմնական մարքեթինգային նպատակ

Adobe's The State of Marketing Automation հաշվետվության մեջ ընկերությունը խնդրել է շուկայավարներին քվեարկել իրենց ընկերությունների գլխավոր մարքեթինգային նպատակների օգտին:

98%-ը քվեարկել է: «բարելավել մարքեթինգային ROI»-ն:

Մարկետինգային ամենաբարձր վարկանիշ ունեցող այլ նպատակներ ներառում են «աճել խողովակաշարը և եկամուտը» (ընտրվել է շուկայավարների 97%-ի կողմից), «ապահովել հիանալի գնորդի/հաճախորդի փորձառություն» (ընտրվել է 97%-ի կողմից), և «համընթաց քայլել շուկայավարման գործիքների և տեխնիկայի հետ» (ընտրվել է 93%-ի կողմից։

Աղբյուրը՝ Adobe

9։ Ընկերությունների միայն 15%-ն է բարձր արդյունավետություն ձեռք բերում մարքեթինգային նպատակների մեջ։

Adobe-ը դասակարգել է 600 հարցման հետ կապված ընկերություններըՀարցվածները իրենց Մարքեթինգի ավտոմատացման վիճակի մեջ զեկուցում են չորս խմբի՝ հիմնված լավագույն մարքեթինգային օբյեկտների նկատմամբ կատարողականի վրա:

Ընկերությունների միայն 15%-ն է հասել բարձր արդյունավետության իրենց լավագույն մարքեթինգային օբյեկտներում: Զեկույցն այդ ընկերություններին անվանել է «առաջատարներ»:

16%-ն ունեցել է ցածր կատարողականություն: Զեկույցն այս ընկերություններին անվանել է «հետամնացներ»:

Ընկերությունների 35%-ը, որոնք Adobe-ի զեկույցում նշված են որպես «վերին մեծամասնության կատարողներ», բավականին լավ են որդեգրել մարքեթինգային ավտոմատացումը, բայց ավելի քիչ արդյունավետություն են ձեռք բերել, քան առաջատարները:

Աղբյուրը՝ Adobe

Մարկետինգային ավտոմատացման օգտագործման վիճակագրություն

10. B2B ընկերությունների 26%-ը զբաղվում է շուկայավարման ավտոմատացումով տանը

Երբ Pedalix-ը հարցում է անցկացրել 460 B2B ընկերությունների շրջանում, նրանք հարցրել են, թե շուկայավարման ավտոմատացման որ ոլորտներում այս ընկերությունները կարող են արտաքին օգնության կարիք ունենալ ապագայում:

26%-ն ասել է. նրանք տնօրինում են ամեն ինչ տանը, և 8%-ն ասել է, որ ընդհանրապես չի օգտագործում մարքեթինգային ավտոմատացում:

Նրանցից, ովքեր ապագայում կարող են արտաքին օգնության կարիք ունենալ շուկայավարման ավտոմատացման հարցում, 22%-ն ասել է, որ կարող է օգնության կարիք ունենալ: Տեխնոլոգիաների ներդրման դեպքում 16%-ը նշել է ռազմավարությունների սահմանում և օգտագործման դեպքեր, իսկ 14%-ը նշել է, որ իրականացրել է արշավներ:

10%-ն ասել է, որ գերադասում է օգտագործել լիարժեք, կառավարվող ծառայություն մարքեթինգային ավտոմատացման համար:

Աղբյուրը` Pedalix

11. B2B ընկերությունների 62%-ը օգտագործում է փոխարկման տոկոսադրույքներ՝ հետևելու մարքեթինգային ավտոմատացման հաջողությանը

Pedalix-ի հարցման մեջ ընկերությունը հարցրել է.հարցվողները գնահատում են, թե որքանով են համապատասխան կատարողականի տարբեր չափորոշիչներ մարքեթինգային ավտոմատացման հաջողությունը չափելու համար:

62%-ը գտնում է, որ փոխակերպման տոկոսադրույքները ամենաարդիական միջոցն են ընկերության կողմից մարքեթինգային ավտոմատացման իրականացման հաջողությունը չափելու համար:

0>60%-ը նշել է որակավորված առաջատարների թիվը, 57%-ը նշել է գեներացված առաջատարների քանակը և 51%-ը՝ ասել է ROI:

Ամենաքիչ կարևորը եղել է վաճառքի ցիկլի տևողությունը (21%), սոցիալական մեդիայի ներգրավվածությունը: (24%), վեբկայքի ներգրավվածություն (33%), խափանումների տոկոսադրույքը (34%) և էլ.փոստի մարքեթինգի չափանիշները (38%):

Աղբյուրը` Pedalix

Տես նաեւ: Պատկերի սեղմման 10 լավագույն գործիքներ (2023 համեմատություն)

12. Շուկայավարողների 71%-ն ակտիվորեն օգտագործում է մարքեթինգային ավտոմատացումը էլ.փոստի մարքեթինգի համար

Երբ Act-On-ը հարցում է անցկացրել ավելի քան 160 B2B մարքեթինգի մասնագետների շրջանում, նրանք պարզել են, որ 71%-ն օգտագործում է մարքեթինգային ավտոմատացում էլեկտրոնային մարքեթինգի համար:

39%-ն այն օգտագործում է սոցիալական մեդիայի կառավարման համար, 35%-ը՝ վայրէջքի էջերի համար, իսկ 32%-ը՝ քարոզարշավին հետևելու համար:

Այլ հիմնական օգտագործումը ներառում է բովանդակության կառավարում (27%), հաշվի վրա հիմնված մարքեթինգ (23%): , առաջատարի գնահատական ​​(23%), աշխատանքային հոսքերի և ավտոմատացման վիզուալիզացիա (21%), կենդանի զրույց (17%) և push ծանուցումներ (15%):

Աղբյուրը` Act-On

13. B2B ընկերությունների 65%-ը օգտագործում է մարքեթինգային ավտոմատացում միանալու և գրանցման գործընթացների համար

Pedalix-ի 2022 Մարքեթինգի ավտոմատացման հաշվետվության մեջ նրանք հարցրել են 460 B2B ընկերությունների մարքեթինգային ավտոմատացման օգտագործման դեպքերի մասին:

36%-ն ասում է. նրանք այն օգտագործում են միանալու և գրանցելու համարգործընթացները, և դա մեծ օգուտ է: 29%-ն ասում է, որ մարքեթինգային ավտոմատացումը որոշակի օգուտ է բերում այս օգտագործման դեպքին:

9%-ը պլանավորում է ապագայում իրականացնել մարքեթինգային ավտոմատացում այս գործընթացների համար, մինչդեռ 23%-ը ընդհանրապես չի օգտագործում մարքեթինգային ավտոմատացում դրա համար:

Լավագույն օգտագործման այլ դեպքերը ներառում են բովանդակության և ապրանքների անհատականացում (26%), կաթիլային էլ. առաջադրանքներ, ինչպիսիք են հանդիպումների ժամանակացույցը և հիշեցումները (21%), և ընդհանուր առաջատարի խնամքը (19%):

Աղբյուրը` Pedalix

14. Մարքեթոլոգների 36%-ը ցանկանում է օգտագործել մարքեթինգային ավտոմատացումը սոցիալական մեդիայի կառավարման և էլփոստի մարքեթինգի համար

Երբ Act-On-ը հարցրեց ավելի քան 160 B2B շուկայավարների, թե ինչպես են նրանք պլանավորում իրականացնել մարքեթինգային ավտոմատացում ապագայում, 36%-ը քվեարկել է սոցիալական մեդիայի կառավարման և օգտին: ևս 36% էլփոստի մարքեթինգի համար:

Մյուս լավագույն պատասխանները ներառում էին վճարովի գովազդ (34%), քարոզարշավի հետևում (31%), հաշվի վրա հիմնված մարքեթինգ (29%), վայրէջք էջեր (29%), բովանդակության կառավարում (25%), կենդանի զրույց (25%) և առաջատարի միավորներ (24%):

Աղբյուրը` Act-On

15. Առաջատար շուկայավարների 81%-ը օգտագործում է մեկ հարթակ մարքեթինգային ավտոմատացման համար

Adobe-ի զեկույցը ցույց է տվել, որ շուկայավարողների 81%-ը, ովքեր բարձր արդյունավետության ցուցանիշներ են ունենում շուկայավարման հիմնական նպատակների նկատմամբ, օգտագործում են մեկ մարքեթինգային ավտոմատացման ծրագրային հավելված՝ ի տարբերություն 19%-ի, ովքեր օգտագործում են: երկու հարթակ:

Ի տարբերություն,Ցածր արդյունավետությամբ մարքեթոլոգների 57%-ն օգտագործում է մեկ հարթակ, որտեղ 43%-ը օգտագործում է երկու:

Աղբյուրը` Adobe

Տես նաեւ: Podia Review 2023 - Լավ և դեմ, որոնք դուք պետք է իմանաք

16. Առաջատար շուկայավարների 64%-ն օգտագործում է անհատականացման բարդ ռազմավարություններ

Մարկետոլոգների 64%-ը օգտագործում է «բարձր» անհատականացում, համաձայն Adobe-ի զեկույցի:

Սա ներառում է հաճախորդի հատուկ անհատականացում, խորը տվյալներ և բոլորը կամ մեծ մասը: ալիքներ:

35%-ն օգտագործում է միջին անհատականացում, իսկ 1%-ը՝ ցածր:

«Միջին» անհատականացումը ներառում է նպատակային հատվածների օգտագործումը, չափավոր տվյալների հետ աշխատելը և բազմաթիվ ալիքների օգտագործումը:

0>«Ցածր» անհատականացումը ենթադրում է թիրախավորել հաճախորդների լայն կատեգորիաներ, հավաքել մեկ կամ երկու հիմնական չափումներ և օգտագործել մեկ ալիք:

Վատ աշխատող շուկայավարների 55%-ը օգտագործում է ցածր անհատականացում:

37%: օգտագործել միջին անհատականացում, մինչդեռ միայն 7%-ն է օգտագործում բարձր:

Աղբյուրը` Adobe

17. B2B շուկայավարների 82%-ը չունի հաճախորդների տվյալների պլատֆորմ՝ ինտեգրված իրենց մարքեթինգային ավտոմատացման ռազմավարության հետ

Ըստ Adobe-ի հաշվետվության՝ B2B շուկայավարների միայն 18%-ն է ինտեգրված մարքեթինգային ավտոմատացումն իրենց հաճախորդների տվյալների հարթակներում (CDP):

40%-ն օգտագործում է մարքեթինգային ավտոմատացման գործիքներ և CDP, բայց դրանք ինտեգրված չեն:

42%-ն օգտագործում է մարքեթինգային ավտոմատացում, բայց դեռ չունի հաճախորդի տվյալներ։ հարթակ:

Աղբյուրը` Adobe

18. Մարքեթոլոգների 95%-ը հետևում է բաց դրույքաչափերին՝ համեմատած էլփոստի շուկայավարման այլ չափանիշների հետ

Ըստ HubSpot-ի 2022 թ.

Patrick Harvey

Պատրիկ Հարվին փորձառու գրող և թվային շուկայավար է, որն ունի ավելի քան 10 տարվա փորձ արդյունաբերության մեջ: Նա մեծ գիտելիքներ ունի տարբեր թեմաների, ինչպիսիք են բլոգերը, սոցիալական լրատվամիջոցները, էլեկտրոնային առևտուրը և WordPress-ը: Գրելու և մարդկանց առցանց հաջողության հասնելու նրա կիրքը դրդել է նրան ստեղծել խորաթափանց և գրավիչ գրառումներ, որոնք արժեք են տալիս իր լսարանին: Որպես WordPress-ի հմուտ օգտատեր՝ Պատրիկը ծանոթ է հաջող վեբ կայքերի կառուցման նրբություններին, և նա օգտագործում է այս գիտելիքները՝ օգնելու բիզնեսներին և անհատներին հաստատել իրենց առցանց ներկայությունը: Մանրամասների նկատմամբ խորաթափանց հայացքով և գերազանցության նկատմամբ անսասան նվիրվածությամբ՝ Պատրիկը նվիրված է իր ընթերցողներին թվային մարքեթինգի ոլորտում վերջին միտումներն ու խորհուրդները տրամադրելուն: Երբ նա բլոգ չի գրում, Պատրիկին կարելի է գտնել նոր վայրեր ուսումնասիրելիս, գրքեր կարդալիս կամ բասկետբոլ խաղալիս: