Kas olete kunagi märganud, kuidas ostunupud kipuvad alati olema punased? Kuidas punaseid ja kollaseid värve kasutatakse peamiselt kiirtoitude logodes? Või kuidas arstid ja teadlased üle maailma kannavad alati valgeid laborikabemeid?

Need ei ole lihtsalt juhused, vaid teadlikud turunduslikud valikud, mis on värvipsühholoogia põhjalikult läbi mõeldud.

Selles algajale mõeldud juhendis värvipsühholoogia kohta turunduses saate teada, kuidas kasutada värviteadust oma turundusotsuste tegemiseks.

Selgitame põhilisi värviteooriaid, näitame teile, kuidas valida õigeid värve oma brändi sisu jaoks, ja paljastame mõned olulised tarbijate värvide assotsiatsioonid, mida peaksite teadma.

Valmis? Sukeldume kohe selle sisse.

Mis on värvipsühholoogia turunduses?

Värvipsühholoogia on uurimisvaldkond, mis uurib, kuidas värvid mõjutavad meie tajusid ja käitumist. Kui me rakendame seda turunduses, siis vaatame konkreetselt, kuidas need värvid võivad mõjutada tarbijate muljet kaubamärgist ja kuidas need mõjutavad nende ostuotsuseid.

Mõistes paremini, kuidas meie kasutatavad värvid mõjutavad meie kliente, saame teha teadlikumaid turundusotsuseid.

Miks värvipsühholoogia on oluline

Värvipsühholoogia mõistmine on teie turundussisu edukuse seisukohalt ülioluline. Värv on see, mis paneb teie publikut nägema seda, mida soovite, et nad näeksid, tundma seda, mida soovite, et nad tunneksid, ja tegema seda, mida soovite, et nad teeksid.

Värvivalikud mõjutavad suuresti teie veebisaidi kasutatavust ja sisu loetavust, samuti seda, kuidas tarbijad tajuvad teie kaubamärki ja tooteid ning kui tõenäoliselt nad ostavad.

Kui teete seda õigesti, siis saate suurendada konversioone, suurendada müüki ja parandada oma turundussisu edukust. Kui teete seda valesti, siis jääb kogu see suurepärane sisu, mille koostamiseks olete kulutanud aega ja raha, tulemata. Teie kliendid vajutavad vähem tõenäoliselt ostunuppu ja teie kasum kannatab.

Aga ärge võtke ainult minu sõna; vaadake statistikat (allikas: WebFX):

• Tarbijad hindavad teie sisu alateadlikult esimese 90 sekundi jooksul ja kuni 90% neist inimestest teevad selle otsuse ainuüksi värvi põhjal.
• 80% tarbijatest usub, et värv suurendab brändi äratuntavust.
• 93% tarbijatest hindab visuaalseid tegureid kõige olulisemateks teguriteks ostu sooritamisel.
• 84,7% tarbijatest nimetab värvi peamise põhjusena, miks nad valivad konkreetse toote.

Värviteooria põhitõed (põhiterminoloogia)

Enne kui me hakkame turundusküsimustega tegelema, alustame mõnest põhilisest värviteooriast.

Õppida on palju - liiga palju, et seda ühes artiklis käsitleda -, nii et me vaatame üle vaid kõige olulisemad alused.

Siin on peamised mõisted ja terminid, mida peate tundma, et edaspidi kursis olla.

Põhivärvid

Kolm põhivärvi on punane, sinine ja kollane (või magenta, tsüaan ja kollane, kui me räägime valgusest). Need on kolm värvi, millest me saame kõik teised värvid.

Sekundaarvärvid

Kui segada põhivärvid ühtlaselt kokku, saad kolm sekundaarvärvi: lilla, roheline ja oranž. Punasest ja sinisest saab lilla; sinisest ja kollasest saab roheline ning punasest ja kollasest saab oranž.

Kolmandad värvid

Kui segate põhivärve omavahel ebavõrdses vahekorras või põhivärvi sekundaarvärviga, saate tertsiaarvärvid. Näiteks kui segate punast sinisega, kuid kasutate rohkem punast kui sinist, või punast lillaga, saate punalillat. Kõikidel tertsiaarvärvidel on sellised sidekriipsuga nimed, ja neid nimetatakse mõnikord "kahe nimega" värvideks.

Puhtad värvid

Puhtad värvid on "puhtad" primaar-, sekundaar- või tertsiaarvärvid, millesse ei ole segatud mingeid lisavärve või musta/valget. Need on väga eredad ja üldse mitte peenikesed. Neid kasutatakse sageli näiteks laste mänguasjades.

Tints

Toon on puhas värv, mis on segatud valgega. Valge lisamine vähendab värvi intensiivsust ja muudab selle heledamaks ja kahvatumaks; mõelge pastelsetele värvidele. Mida rohkem valget lisate, seda kahvatumaks muutub värv.

Allikas: HubSpot

Varjud

Toonid on toonide vastand - neid saad, kui lisad puhtale värvile musta. Musta lisamine segusse tuhmib heledust ja loob tumedama tooni.

Toonid

Kui lisate puhtale värvile nii musta kui ka valget (st halli), siis saate "tooni". Tooni loomine vähendab puhaste värvide intensiivsust; sealt on pärit väljend "toonitud".

Jahedad/soojad värvid

Värvirattal saab joonistada põhi-, sekundaar- ja tertsiaarvärvid, samuti toonid, varjundid ja toonid, et näidata nende omavahelist suhet.

Kui lõikate selle värviratta diagonaalselt keskelt läbi, saate selle jagada "soojadeks" ja "jahedateks" värvideks. Soojad värvid sisaldavad rohkem kollaseid ja punaseid värve, samas kui jahedad värvid sisaldavad rohkem siniseid ja rohelisi.

Kontrast

Termin "kontrast" viitab värviteoorias sellele, kui hästi eristuvad kaks värvi üksteisest. Kõrge kontrast on see, kui kasutame kahte värvi, mis tõesti eristuvad üksteisest, samas kui madal kontrast on see, kui kasutame kahte värvi, mis ei eristu üksteisest. See määratlus on hiljem oluline, seega pane tähele.

Kontrasti ei tekita mitte niivõrd värvide erinevus ise, vaid heleduse erinevus. Mõned värvid on loomupäraselt tumedamad kui teised (nt sinine on tumedam kui kollane), kuid suurima erinevuse teeb toon. Kui kaks värvi on sama tooniga, on neil vähe kontrasti.

Kuidas kasutada värvipsühholoogiat turunduses

Ok, nüüd oleme kõik tuttavad värvidisaini teooria põhitõdedega, lähme nüüd heade asjade juurde.

Siin on mõned olulised suunised, kuidas kasutada värvipsühholoogiat turunduses.

Sobitage oma brändi värvid oma brändi isiksusele

Internetis leidub palju teooriaid erinevate ettevõtete "parimate" brändivärvide kohta, mis põhinevad stereotüüpsetel värviassotsiatsioonidel. Soovitan neid võtta ettevaatlikult.

Tõsi on see, et lihtsat vastust ei ole - iga bränd on erinev. Teie brändi jaoks õige värv sõltub suuresti kontekstist. Kõigepealt tuleb arvesse võtta selliseid tegureid nagu see, mida te müüte, kes on teie kliendid, teie turupositsioon ja teie konkurendid.

Kuigi ei ole olemas kindlaid reegleid selle kohta, kuidas valida oma brändi jaoks värve, on siiski mõned üldised suunised, mis aitavad teil teha praktilisi otsuseid.

Kõige olulisem neist suunistest on järgmine: kasutatavad värvid peaksid näitama teie brändi isikupära.

Tuginedes raamistikule, mis on esitatud raamatus "Dimensions of Brand Personality", on brändi isiksusel 5 mõõdet: siirus, põnevus, keerukus, kompetentsus ja karmus.

Küsige endalt, milline neist esindab kõige paremini seda isiksust, mida soovite oma kaubamärgiga näidata, ja seejärel valige värvid, mis aitavad teil seda isiksust edasi anda.

Siin on idee sellest, kuidas erinevad värvid võiksid sobida nende erinevate isiksuseomadustega:

• Iseenda siirus - Sinine / valge / roosa
• Põnevus - Punane / oranž / kollane
• Keerukus - Must / lilla
• Pädevus - Sinine / roheline / pruun
• Vastupidavus - Pruun

Eespool öeldu põhjal oleks meestele suunatud välirõivaste brändil, mis turustab end karmina ja karmina, parem kasutada pruuni kui näiteks roosat.

See ei tähenda siiski, et pruun on õige valik, kui tegemist on kõik Kui teie kaubamärk püüab "murda vormi" ja eristuda väljakujunenud konkurentidest või kui teil on teistsugune sihtturg, siis võiksite minna teistsuguses suunas.

Näiteks luksuslike välirõivaste kaubamärk, mis on suunatud turu tipptasemel klientidele, võib kasutada musta värvi, et anda märku keerukusest.

Kasutage kontrasti tõhusalt

Kontrast on see, kuidas paned oma turundusliku sisu ja veebilehtede elemendid üksteisest eristuma. See võimaldab sul suunata oma publiku tähelepanu sinna, kuhu sa seda soovid, ja juhtida neid teatud elementide poole (mõtle ostunuppudele, müügiinfo jne). Seetõttu on oluline, et mõtleksid hoolikalt kontrasti peale, kui valid, milliseid värve oma sisus kasutad.

Kõrge kontrastsus (tume hele või hele tume) on tavaliselt parim valik, et rõhutada olulist sisu, millele soovite oma klientide tähelepanu juhtida, kuna seda on kõige lihtsam lugeda. See muudab ka teie kliendid tõenäolisemalt teie kõige olulisemat sisu märkavaks ja meeldejäävaks tänu nn isolatsiooniefektile, mis väidab, et esemed, mis paistavad silma, jäävad tõenäolisemalt meelde.mäletatakse.

Teisest küljest võib liiga suur kontrastsus väsitada teie klientide silmi ja muuta teie sisu liiga "hõivatud".

Madala kontrastsusega värve on vähem lihtne lugeda, kuid need on esteetiliselt meeldivamad ja silmadele meeldivamad. Seepärast on oluline saavutada tasakaal ja kasutada oma turundussisu puhul madala ja kõrge kontrastsusega tehnikate segu. Järgnevalt vaatame, kuidas seda teha.

Valige nii komplementaarseid kui ka analoogseid või ühevärvilisi värve.

Värviteoorias on komplementaarvärvid need, mis asuvad üksteise "vastaspoolel" värvirattal (nt sinine-oranž, punane-roheline jne). Sellisena on nad visuaalselt üksteisest võimalikult selgelt eristatavad ja loovad seega tugeva kontrasti.

Analoogsed värvid asuvad värvirattal üksteise lähedal ja on seega üksteise suhtes vähese kontrastiga. Nad on peened, ei eristu üksteisest ega ole silmi häirivad, mistõttu on nad disainerite seas populaarsed.

Monokromaatilised värvid on ühe värvi erinevad toonid, varjundid ja toonid. Sarnaselt analoogsetele värvidele on need madala kontrastiga, peened ja silmale meeldivad.

Mäletate, kuidas me ütlesime, et peate leidma tasakaalu madala ja kõrge kontrastiga värvide vahel? Noh, seda saate teha, kasutades komplementaarsete ja analoogsete või monokromaatiliste värvide segu.

Hea rusikareegel on valida baasvärv ja seejärel kasutada analoogseid või ühevärvilisi värve 70 % sisu jaoks ning baasvärvi täiendavaid värve 30 % jaoks, mida soovite esile tõsta.

Hoidke see lihtne

Üks suurimaid vigu, mida väikeettevõtted, kes ei konsulteeri professionaalse disaineriga, teevad, on kasutada oma turunduses liiga palju värve. Uuringud näitavad, et enamik inimesi eelistab lihtsaid värvikombinatsioone, mis koosnevad vaid 2-3 värvist, seega ärge tehke oma värvivalikuga hullu.

Tarbijad eelistavad sisu, mis on puhas ja lihtne. See muudab sisu nende jaoks kergemini omandatavaks ja ei võta teie sõnumist midagi maha.

Erinevate värvide psühholoogia mõistmine

Erinevate värvide psühholoogiat ja meie alateadlikke assotsiatsioone iga värviga on uuritud tohutult. Me saame kasutada neid uuringuid, et otsustada, milliseid värve oma turundustegevuses kasutada.

Need seosed põhinevad sageli bioloogilistel teguritel. Näiteks on palju tõendeid selle kohta, et punane on söögiisu ergutav, samas kui sinine on söögiisu pärssiv, millest tuleneb ka punase värvi levik restorani kaubamärgis.

See on tõenäoliselt tingitud asjaolust, et bioloogiliselt oleme alateadlikult teadlikud, et punane on looduses tavaline "toiduvärv". See on küpsete õunte ja punase liha värv. Sinine seevastu ei ole looduslik toiduvärv.

Samamoodi on roheline kõikjal looduses, seega on loogiline, et me seostame seda tervise, mahetoitude ja rahuga. See on ka põhjus, miks see on nii populaarne värv täisteratoodete ja toidulisandite tööstuses.

Meil ei ole aega siinkohal iga eri värvi psühholoogiat väga üksikasjalikult läbi vaadata - seal on palju ressursse, mis seda juba katavad, kuid siin on mõned levinud värvide assotsiatsioonid, mis annavad teile ettekujutuse.

• Punane - Armastus, armastus, hirm, hirm, ellujäämine, energia, jõud, agressiivsus, isu.
• Sinine - Usaldusväärsus, usaldusväärsus, usaldusväärsus, rahulikkus, usaldus, distantseeritud, külm, ebasõbralik.
• Roheline - Tasakaal, harmoonia, rahu, orgaanilisus, loodus.
• Oranž - Füüsiline mugavus, soojus, varjupaik, positiivsus, optimism, entusiasm, lõbu...
• Kollane - Rõõm, õnn, ärevus, põnevus, ekstsentrilisus.
• Lilla - Kujutlusvõime, vaimsus, luksus, salapära.
• Roosa - Kaastunne, armastus, hoolivus, romantika, empaatia, ebaküpsus.
• Pruun - Turvalisus, kaitse, karmus, mehelikkus, igav, reserveeritud.
• Kuld - Luksus, rikkus, küllus, jõukus, uhkus, saavutused.
• Must - Keerukus, tõsidus, kurjus, salapära, sõltumatus, professionaalsus.
• Valge - Puhtus, rahu, puhtus, süütus, rahu, lihtsus, kujutlusvõime.

Võtke arvesse kultuurilisi erinevusi

Kultuurimõjud võivad samuti mõjutada meie ettekujutust värvidest. Kui tegutsete rahvusvahelisel turul, veenduge, et olete teadlik värvide assotsiatsioonidest riikides, kus teie kliendid elavad.

Näiteks Hiinas sümboliseerib punane värv õnne ja jõukust, samas kui näiteks Iirimaal seostatakse õnne pigem rohelise või kuldse värviga. Sellel võib olla oluline mõju hasartmängutööstuse ettevõtetele, näiteks kasiinodele.

Poliitika mõjutab ka meie kultuurilisi assotsiatsioone erinevate värvidega. Võtame näiteks USA ja Ühendkuningriigi. Pealiskaudselt on tegemist kahe (suhteliselt) sarnase kultuuriga riigiga - mõlemad on läänepoolsed, jõukad, esimese taseme riigid, mille elanikud räägivad valdavalt inglise keelt.

USAs on punane värv aga paremale kalduva vabariiklaste partei värv ja sinine pigem vasakule kalduva demokraatliku partei värv. Ühendkuningriigis on vastupidi - punane on vasakule kalduva töölispartei värv ja sinine pigem paremale kalduva konservatiivse partei värv.

Kui teie ostjad on valdavalt liberaalsed, vasakpoolsed kliendid, võib punane värv olla Ühendkuningriigis sobivam, samas kui sinine võiks olla sobivam USAs.

Split testida erinevaid värvikombinatsioone

Parim viis välja selgitada, kas teatud värvivalikud toimivad, on jagatud testimine. Jagatud testimine hõlmab kahe erineva sisuversiooni katsetamist, kus kõik elemendid on samad, välja arvatud värv, ja võtmetähtsusega näitajate mõõtmist, et näha, milline värv toimib paremini.

Värvipimeduse arvestus

Statistiliselt on umbes 4,5% teie klientidest tõenäoliselt värvipimedad - või isegi rohkem, kui teie ostjad on peamiselt mehed.

Need, kes kannatavad värvipimeduse all, võivad vaeva näha teatud värvide eristamisega. Selleks, et teie sisu oleks värvipimedatele inimestele kättesaadav, veenduge, et kontrastsus on suur ja ärge kunagi toetuge teabe edastamisel ainult värvile. Lisage graafikutele ja piltidele lisatekst, et tagada täiendav selgus.

Kaaluge värvitrende

Enne oma brändivärvide lõplikku määratlemist võiksite kaaluda praeguseid värvitrende.

Ehkki te tahate arvestada kõiki tegureid, mida me eelnevalt arutasime, võivad värvitrendid olla kasulikud, et otsustada, milliseid konkreetseid värvitoone te täpselt kasutada tahate.

Lõplikud mõtted

Sellega ongi see turunduse värvipsühholoogia algaja juhend lõppenud. Nagu näete, on palju õppida, kuid loodetavasti on see aidanud teil põhitõdedega hakkama saada. Edu!