Sotib olish tugmalari har doim qizil rangda bo'lishini hech payqaganmisiz? Qizil va sariq ranglar asosan tez ovqatlanish logotiplarida qanday ishlatiladi? Yoki butun dunyo bo'ylab shifokorlar va olimlar qanday qilib doim oq xalat kiyishadi?

Bu shunchaki tasodif emas. Bular ataylab qilingan marketing tanlovlari boʻlib, ranglar psixologiyasi tomonidan diqqat bilan maʼlum qilinadi.

Marketingda ranglar psixologiyasi boʻyicha ushbu boshlangʻich qoʻllanmada siz oʻzingizning marketing qarorlaringizni xabardor qilish uchun ranglar fanidan qanday foydalanishni oʻrganasiz.

Biz asosiy ranglar nazariyasini tushuntiramiz, brendingiz mazmuni uchun to‘g‘ri ranglarni qanday tanlashni ko‘rsatamiz va siz bilishingiz kerak bo‘lgan ba’zi muhim iste’molchilar rang assotsiatsiyasini ochib beramiz.

Tayyormisiz? Keling, to'g'ridan-to'g'ri unga sho'ng'in qilaylik.

Marketingda rang psixologiyasi nima?

Rang psixologiyasi - bu ranglar bizning hislarimizga va xatti-harakatlarimizga qanday ta'sir qilishini o'rganadigan tadqiqot sohasi. Buni marketingga tatbiq etganimizda, biz ushbu ranglar iste'molchilarning brend haqidagi taassurotlariga qanday ta'sir qilishi va ularning xarid qilish qarorlariga qanday ta'sir qilishini ko'rib chiqamiz.

Biz foydalanadigan ranglar mijozlarimizga qanday ta'sir qilishini yaxshiroq tushunib, biz ko'proq ma'lumotga ega bo'lgan marketing qarorlarini qabul qilishi mumkin.

Rang psixologiyasi nima uchun muhim

Rang psixologiyasini tushunish marketing kontentingiz muvaffaqiyati uchun juda muhimdir. Rang - bu auditoriyani siz ko'rishni xohlagan narsani ko'rishga, ular nimani his qilishini xohlayotganingizni his qilishga va siz xohlagan narsani qilishga undaydi.yovuzlik, sirlilik, mustaqillik, professionallik.

>Madaniy farqlarni ko'rib chiqing

Madaniy ta'sirlar rang haqidagi tasavvurimizga ham ta'sir qilishi mumkin. Agar siz xalqaro bozorda ishlayotgan bo'lsangiz, mijozlaringiz yashaydigan mamlakatlardagi ranglar assotsiatsiyasidan xabardor ekanligingizga ishonch hosil qiling.

Masalan, Xitoyda qizil rang omad va farovonlikni anglatadi. Irlandiya kabi mamlakatda omad yashil yoki oltin kabi rang bilan bog'liq. Bu qimor industriyasidagi bizneslar uchun, masalan, kazinolar uchun muhim ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Siyosat, shuningdek, turli rangdagi madaniy uyushmalarimiz bilan o'zaro ta'sir qiladi. Misol uchun, AQSh va Buyuk Britaniyani olaylik. Tashqi ko'rinishida (qiyosiy ravishda) o'xshash madaniyatlarga ega bo'lgan ikki mamlakat - ikkalasi ham g'arbiy, badavlat, aholisi asosan ingliz tilida so'zlashadigan 1-darajali mamlakatlar.

Biroq, AQShda qizil rang o'ngga moyil respublikachilarning rangidir. partiya, ko'k esa ko'proq chapga moyil demokratik partiyaning rangidir. Buyuk Britaniyada buning teskarisi - qizil - chapga moyil ishchilar partiyasining rangi, ko'k esa o'ngga moyil konservatorlarnikidir.

Agar sizning xaridorlaringiz asosan liberal, chapga moyil mijozlar bo'lsa, Buyuk Britaniyada qizil rang, AQSHda ko‘k rang ko‘proq mos kelishi mumkin.

Bo‘lingan rangdagi testkombinatsiyalar

Ma'lum rang tanlovlari ishlayotganligini aniqlashning eng yaxshi yo'li split testdir. Ajratish testi rangdan tashqari barcha elementlari bir xil boʻlgan kontentingizning ikki xil versiyasini sinab koʻrishni va qaysi rang yaxshiroq ishlashini aniqlash uchun asosiy koʻrsatkichlarni oʻlchashni oʻz ichiga oladi.

Rang koʻrligini hisobga olish

Statistik maʼlumotlarga koʻra Agar xaridorlar asosan erkaklar bo'lsa, mijozlaringizning taxminan 4,5 foizi rang ko'r bo'lishi mumkin.

Rang ko'rligidan aziyat chekadiganlar ma'lum ranglarni farqlashda qiynalishi mumkin. Kontentingiz rangni ko'r odamlar uchun ochiq bo'lishiga ishonch hosil qilish uchun yuqori kontrast borligiga ishonch hosil qiling va hech qachon ma'lumot olish uchun faqat rangga tayanmang. Aniqlik uchun grafik va rasmlarga qoʻshimcha matn kiriting.

Rang tendentsiyalarini koʻrib chiqing

Brending ranglarini yakunlashdan oldin, joriy rang tendentsiyalarini koʻrib chiqishingiz mumkin.

Agar Biz ilgari muhokama qilgan barcha omillarni hisobga olishni istaymiz, rang tendentsiyalari aniq ranglarning qaysi soyalarini ishlatishni xohlashingiz haqida qaror qabul qilishning foydali usuli bo'lishi mumkin.

Yakuniy fikrlar

Bu marketingdagi ranglar psixologiyasi bo'yicha ushbu boshlang'ich qo'llanmani yakunlaydi. Ko'rib turganingizdek, o'rganish kerak bo'lgan ko'p narsa bor, lekin umid qilamanki, bu sizga asosiy narsalarni tushunishga yordam berdi. Omad tilaymiz!

Siz tanlagan rang tanlovingiz veb-saytingizdan foydalanish qulayligi va kontentingizning o‘qilishi, shuningdek, iste’molchilarning brendingiz va mahsulotlaringiz haqidagi tasavvuriga va ularning xarid qilish ehtimoli qanchalik katta ekanligiga ta’sir qiladi.

To'g'ri tushuning, shunda siz konversiyalaringizni ko'paytirishingiz, sotishni ko'paytirishingiz va marketing kontentingiz muvaffaqiyatini oshirishingiz mumkin. Buni noto'g'ri qabul qiling va siz ishlab chiqarish uchun vaqt va pul sarflagan barcha ajoyib kontent belgidan kam bo'ladi. Mijozlaringiz sotib olish tugmachasini bosish ehtimoli kamroq bo'ladi va sizning daromadingiz zarar ko'radi.

Lekin buning uchun shunchaki mening so'zimni qabul qilmang; statistik ma'lumotlarni ko'rib chiqing (manba: WebFX):

• Iste'molchilar dastlabki 90 soniya ichida sizning kontentingizni ongsiz ravishda baholaydilar va bu odamlarning 90% gacha faqat rangga asoslanadi.
• Iste'molchilarning 80 foizi rang brendning tan olinishini oshirishiga ishonishadi.
• Iste'molchilarning 93 foizi xarid qilishda vizual omillarni eng muhim omil sifatida baholaydi.
• Iste'molchilarning 84,7 foizi rang sifatida rangni nomlaydi. Muayyan mahsulotni tanlashining asosiy sababi.

Asosiy rang nazariyasi (asosiy terminologiya)

Yaxshi, marketing masalalariga kirishdan oldin, keling, asosiy ranglar nazariyasidan boshlaylik.

O‘rganish kerak bo‘lgan ko‘p narsa – bitta maqolada yoritib bo‘lmaydigan narsa – shuning uchun biz faqat eng muhim asoslarni ko‘rib chiqamiz.

Mana bu yerda siz tanish bo‘lishingiz kerak bo‘lgan asosiy tushunchalar va atamalar. bilan bundan buyon davom etish uchunchiqib.

Asosiy ranglar

Uchta asosiy rang - qizil, ko'k va sariq (yoki yorug'lik haqida gapiradigan bo'lsak, qizil, moviy va sariq). Bular biz boshqa barcha ranglarni oladigan uchta rangdir.

Ikkilamchi ranglar

Asosiy ranglarni bir-biriga teng aralashtirganda, siz uchta ikkinchi darajali rangni olasiz: binafsha, yashil, va apelsin. Qizil va ko'k binafsha rangga aylanadi; ko'k va sariq yashil rangga, qizil va sariq esa to'q sariq rangga aylanadi.

Uchimchi ranglar

Agar siz asosiy ranglarni notekis nisbatda yoki asosiy rangni ikkinchi darajali rang bilan aralashtirsangiz, siz shunday bo'lasiz. uchinchi darajali ranglar. Misol uchun, agar siz qizilni ko'k bilan aralashtirsangiz, lekin ko'kdan ko'ra ko'proq qizil yoki qizilni binafsha rang bilan ishlatsangiz, siz qizil-binafsha rangga ega bo'lasiz. Barcha uchinchi darajali ranglarning tire bilan qo‘yilgan nomlari bor va ular ba’zan “ikki nomli” ranglar deb ataladi.

Sof ranglar

Sof ranglar birlamchi, ikkilamchi yoki uchinchi darajali “sof” ranglardir. Biz hech qanday qo'shimcha ranglar yoki qora/oq rangda aralashmagan ranglar. Ular juda yorqin va umuman nozik emas. Ular ko'pincha bolalar o'yinchoqlari kabi narsalarda qo'llaniladi.

Tints

"Tint" oq rang bilan aralashtirilgan sof rangdir. Oq rang qo'shilishi rangning intensivligini pasaytiradi va uni engilroq va rangparroq qiladi; pastel ranglarni o'ylab ko'ring. Qanchalik oq rang qo‘shsangiz, rang shunchalik oqarib ketadi.

Manba: HubSpot

Soyalar

Soyalar ranglarning qarama-qarshisidir – siz ularni qora rangga sof rang qo'shib olasiz.Aralashmaga qora rang qo'shilishi yorqinlikni xiralashtiradi va quyuqroq soya hosil qiladi.

Ohanglar

Agar sof rangga qora va oq (ya'ni kulrang) qo'shsangiz, siz "ohang" olasiz. Ohangni yaratish sof ranglarning intensivligini bo'ysundiradi; “Ohangni pasaytirish” iborasini aynan shu yerdan olamiz.

Sovuq/issiq ranglar

Siz asosiy, ikkilamchi va uchinchi darajali ranglarni, shuningdek, ranglar, soyalar va ohanglarni belgilashingiz mumkin. ularning bir-biriga munosabatini ko'rsatadigan rang g'ildiragi.

Agar siz ushbu rang g'ildiragini diagonal ravishda o'rtadan kessangiz, uni "issiq" va "sovuq" ranglarga bo'lishingiz mumkin. Issiq ranglarga ko'proq sariq va qizil ranglar kiradi, sovuq ranglar esa ko'proq ko'k va yashil ranglarni o'z ichiga oladi.

Kontrast

Ranglar nazariyasidagi "kontrast" atamasi ikki rangning bir-biridan qanchalik farqlanishini anglatadi. Yuqori kontrast - bu biz bir-biridan ajralib turadigan ikkita rangdan foydalanganda, past kontrast esa ikkita bo'lmagan rangdan foydalanganda. Bu taʼrif keyinchalik muhim boʻladi, shuning uchun eʼtiborga oling.

Yorqinlikdagi farq kabi kontrastni yaratadigan rangdagi farq unchalik koʻp emas. Ba'zi ranglar tabiatan boshqalarga qaraganda quyuqroq (ya'ni, ko'k sariqdan quyuqroq), lekin bu eng katta farqni keltirib chiqaradigan ohangdir. Agar ikkita rang bir xil ohangga ega bo'lsa, ular kam kontrastga ega bo'ladi.

Marketingda ranglar psixologiyasidan qanday foydalanish kerak

Yaxshi, endi hammamiz rang dizayni nazariyasi asoslari bilan tanishmiz,Keling, yaxshi narsalarga o'taylik.

Bu erda marketingda ranglar psixologiyasidan qanday foydalanish bo'yicha ba'zi muhim ko'rsatmalar mavjud.

Brend ranglarini brendingizning shaxsiyatiga moslashtiring

Siz shunday qilasiz. Stereotipik ranglar assotsiatsiyasiga asoslangan turli xil kompaniyalar uchun "eng yaxshi" brend ranglari haqida Internetda yuradigan ko'plab nazariyalarni toping. Bularni bir chimdik tuz bilan qabul qilishingizni maslahat beraman.

Haqiqat shundaki, oson javob yo‘q – har bir brend har xil. Brendingiz uchun to'g'ri rang asosan kontekstga bog'liq bo'ladi. Siz nima sotayotganingiz, mijozlaringiz kimligi, bozordagi joylashuvingiz va raqobatchilaringiz kabi omillar birinchi navbatda e'tiborga olinishi kerak.

Biroq, qanday qilib tanlash bo'yicha qat'iy qoidalar yo'q. brendingiz uchun ranglar boʻlsa, amaliy qaror qabul qilishga yordam beradigan baʼzi umumiy koʻrsatmalar mavjud.

Ushbu koʻrsatmalarning eng muhimi bu: siz foydalanadigan ranglar brendingizning oʻziga xosligini koʻrsatishi kerak.

Brend shaxsiyatining o‘lchamlarida taqdim etilgan asosga asoslanib, brend shaxsiyatining 5 o‘lchovi mavjud: samimiylik, hayajon, nafosat, malaka va qo‘pollik.

O‘zingizdan so‘rangki, ulardan qaysi biri sizning brendingiz bo‘lishini hohlagan shaxsni eng yaxshi ifodalaydi. tasvirlang, so‘ngra o‘sha shaxsiyatni ifodalashga yordam beradigan ranglarni tanlang.

Bu yerda turli xil ranglar o‘sha har xil shaxsiyatga mos kelishi haqida tushuncha berilgan.belgilar:

• Samimiyat – Moviy / oq / pushti
• Hayajon – Qizil / to'q sariq / sariq
• Murakkablik – Qora / binafsha
• Kompetentlik – Moviy / yashil / jigarrang
• Qo'pollik – Jigarrang

Yuqoridagilarga asoslanib, o'zini qattiq va qo'pol deb ko'rsatadigan erkaklarga mo'ljallangan tashqi kiyim brendi, aytaylik, pushti rangdan ko'ra, jigarrangdan foydalanish yaxshiroq bo'lardi.

Biroq, bu jigarrang degani emas. barcha tashqi kiyim brendlari uchun to'g'ri tanlovdir. Agar sizning brendingiz "qolipni buzish" va o'zini mustahkam raqobatchilardan farqlash uchun harakat qilsa yoki boshqa maqsadli bozorga ega bo'lsangiz, siz boshqa yo'nalishga borishni xohlashingiz mumkin.

Masalan, "hashamat". Bozorning yuqori qismini maqsad qilgan tashqi kiyim brendi nafislikni ifodalash uchun qora rangdan foydalanishi mumkin.

Kontrastdan samarali foydalaning

Kontrast - bu marketing mazmuni va veb-sahifalaringizdagi elementlarni bir-biridan ajratib turishingiz. Aynan shu narsa sizga tinglovchilar e'tiborini o'zingiz xohlagan joyga yo'naltirish va ularni ma'lum elementlarga jalb qilish imkonini beradi (o'ylab ko'ring, sotib olish tugmalari, savdo ma'lumotlari va boshqalar). Shunday ekan, kontentingizda qaysi ranglardan foydalanayotganingizni tanlashda kontrast haqida yaxshilab o‘ylab ko‘rish muhim.

Yuqori kontrast (yorug‘likda qorong‘u yoki qorong‘uda ochiq) odatda muhim kontentni ajratib ko‘rsatish uchun eng yaxshi tanlovdir. mijozlar e'tiborini jalb qiling, chunki uo'qish eng oson. Bu, shuningdek, Izolyatsiya effekti deb ataladigan narsa tufayli mijozlaringizga eng muhim kontentingizni ko'proq payqash va eslab qolish ehtimolini oshiradi. yuqori kontrast mijozlarning koʻzlarini charchatishi va kontentingizni juda “band” koʻrinishiga olib kelishi mumkin.

Past kontrastli ranglarni oʻqish unchalik oson emas, lekin ular estetik jihatdan yoqimli va koʻzlarga qulayroq. Shuning uchun marketing kontentida muvozanatni saqlash va past kontrastli va yuqori kontrastli usullardan foydalanish juda muhimdir. Buni qanday qilish kerakligini keyin ko'rib chiqamiz.

Bir-birini to'ldiruvchi va o'xshash yoki monoxromatik ranglarni tanlang

Rang nazariyasida qo'shimcha ranglar rang g'ildiragida bir-biriga qarama-qarshi joylashgan ranglardir. (masalan, ko'k-to'q sariq, qizil-yashil va boshqalar). Shunday qilib, ular bir-biridan imkon qadar vizual ravishda farqlanadi va shu tariqa kuchli kontrast hosil qiladi.

O'xshash ranglar rang g'ildiragida bir-biriga yaqin joylashgan va shuning uchun bir-biridan past kontrastda bo'ladi. Ular nozik, bir-biridan ajralib turmaydi va ko'zni qamashtirmaydi, shuning uchun ular dizaynerlar orasida mashhurdir.

Monoxromatik ranglar - bu turli xil ranglar, soyalar va ohanglar. yagona rang. O'xshash ranglar kabi ular past kontrastli, nozik va ko'zni quvontiradi.

Muvozanatni saqlash uchun qanday aytganimizni eslang.past kontrastli va yuqori kontrastli ranglar o'rtasida? Buni bir-birini toʻldiruvchi va oʻxshash yoki monoxromatik ranglar aralashmasidan qoʻllash mumkin.

Yaxshi qoida bu asosiy rangni tanlash, soʻngra kontentingizning 70% uchun analog yoki monoxromatik ranglardan foydalanish, va asosiy rangingizga 30% qoʻshimcha ranglar kiritib, siz ajralib turishni xohlaysiz.

Oddiy boʻling

Professional dizaynerga murojaat qilmaydigan kichik biznesning eng katta xatolaridan biri bu. marketing mazmunida juda ko'p ranglardan foydalanish. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, ko'pchilik atigi 2-3 rangdan iborat oddiy ranglar kombinatsiyasini afzal ko'radi, shuning uchun rang tanlashda aqldan ozmang.

Iste'molchilar toza va sodda kontentni afzal ko'rishadi. Bu ular uchun kontentni o‘zlashtirishni osonlashtiradi va sizning xabaringizga putur etkazmaydi.

Turli ranglar psixologiyasini tushuning

Turli ranglar psixologiyasi bo‘yicha ko‘plab tadqiqotlar olib borildi va ularning har biri bilan bizning ongsiz uyushmalarimiz. Biz ushbu tadqiqotdan marketing harakatlarimizda qaysi ranglardan foydalanishni tanlashga yordam berish uchun foydalanishimiz mumkin.

Bu assotsiatsiyalar ko'pincha biologik omillarga asoslanadi. Misol uchun, qizil rang ishtahani qo'zg'atuvchi, ko'k esa ishtahani bostiruvchi ekanligini ko'rsatadigan ko'plab dalillar mavjud, shuning uchun qizil rang restoran brendingida keng tarqalgan.

Bu, ehtimol, biologik jihatdan, biz ongsiz ravishda qizil rang a ekanligini tushunamiztabiatda keng tarqalgan oziq-ovqat rangi. Bu pishgan olma va qizil go'shtning rangi. Ko'k esa tabiiy oziq-ovqat rangi emas.

Shunga o'xshab, yashil rang tabiatning hamma joyida mavjud, shuning uchun biz uni sog'liq, organik oziq-ovqat va tinchlik bilan bog'lashimiz mantiqan. Shuning uchun ham bu rang butun oziq-ovqat va sog'liq uchun qo'shimchalar sanoatida juda mashhur.

Bu erda har bir rangning psixologiyasini batafsil ko'rib chiqishga vaqtimiz yo'q - bu erda juda ko'p. Buni allaqachon qamrab olgan manbalar bor - lekin bu erda sizga g'oya berish uchun bir nechta umumiy ranglar assotsiatsiyasi mavjud.

• Qizil - Sevgi, sevgi, qo'rquv, qo'rquv , omon qolish, energiya, kuch, tajovuzkorlik, ishtaha.
• Moviy – Ishonch, ishonchlilik, ishonchlilik, xotirjamlik, ishonch, uzoq, sovuq, do'stona emas.
• Yashil – Muvozanat, uygʻunlik, tinchlik, organik, tabiat.
• Apelsin – Jismoniy qulaylik, iliqlik, boshpana, pozitivlik, optimizm, ishtiyoq, qiziqarli..
• Sariq - Quvonch, baxt, tashvish, hayajon, ekssentriklik.
• Binafsharang - Tasavvur, ma'naviyat, hashamat, sir.
• Pushti – Mehr-shafqat, sevgi, g'amxo'rlik, romantika, hamdardlik, balog'atga etmaslik.
• Jigarrang – Xavfsizlik, himoya, qo'pollik, erkaklik, zerikarli, himoyalangan.
• Oltin - Hashamat, boylik, mo'l-ko'llik, farovonlik, mag'rurlik, muvaffaqiyat.
• Qora - Nafosat, jiddiylik,