Cuando piensas en utilizar las redes sociales para promocionar y anunciar tu negocio, Instagram probablemente no es la primera red que te viene a la mente.

Normalmente, se piensa en Facebook Ads o en las redes sociales en Twitter como vías tradicionales que muchas empresas utilizan.

Sin embargo, dado que Instagram es una de las plataformas de redes sociales que más rápido ha crecido en los últimos dos años, cada vez más empresas, marcas y empresarios en solitario se fijan en ella para llegar a un mercado nuevo y más joven.

Y tiene sentido si tu marca tiene un fuerte componente visual. Pero, Instagram también es genial incluso para las empresas que se centran más en el contenido.

Así que, tanto si eres autónomo, blogger o pequeña empresa, es hora de empezar a ver cómo Instagram puede ayudarte a crecer.

¿Qué es Instagram?

Instagram empezó como una aplicación móvil de moda para compartir fotos en iOS.

Puso de moda la foto cuadrada, permitió añadir filtros digitales a las fotos -el "look Instagram"- e incorporó funciones sociales como perfiles, seguidores y comentarios.

En la primavera de 2012, Instagram se lanzó en los teléfonos Android y fue comprada por Facebook por mil millones de dólares - consolidándose como el aplicación social para compartir fotos.

En la actualidad, Instagram también permite compartir vídeos y cuenta con una creciente plataforma de publicidad, pero sigue siendo principalmente una aplicación móvil. Por ejemplo, no puedes subir nuevas fotos a tu cuenta desde el sitio web de Instagram.

Nota: ¿Quieres simplificar tu estrategia de Instagram? Echa un vistazo a estas potentes herramientas de Instagram.

Instagram y las empresas

Dado que Instagram se basa principalmente en fotografías, ¿pueden las empresas de todo tipo y tamaño triunfar realmente en esta plataforma?

Instagram cuenta ya con más de 500 millones de usuarios activos diarios, y sigue creciendo mientras otras redes sociales se reducen. El 31% de todas las mujeres en línea utilizan Instagram, y el 24% de los hombres también; más de la mitad de estos usuarios tienen entre 18 y 29 años.

Eso situaría a los millennials como el grupo demográfico más numeroso y, si te diriges a los adolescentes en particular, ellos consideran que Instagram es la red social más importante.

Por lo tanto, si su público objetivo pertenece a este grupo demográfico, el uso de Instagram puede ser la plataforma perfecta para llegar a ellos. Y si usted está en los nichos de alimentos, viajes o moda, no hay mejor lugar para estar que en Instagram, ya que estas industrias se basan en estrategias de marketing visual.

Pero incluso si no estás en esos nichos, no pases por alto el potencial de creación de marca y participación de la audiencia de Instagram.

Con una estrategia sólida, su empresa puede obtener un verdadero impulso si dedica algún tiempo a utilizar esta plataforma.

Nota: Si tienes una gran audiencia, podrías desarrollar Instagram como una estrategia de ingresos propia. Echa un vistazo a la calculadora de ganancias de influencers en Instagram de Ninja Outreach para ver cuánto podrías ganar.

Desarrollar su estrategia de Instagram

Probablemente tengas una estrategia de contenidos para tu blog y una estrategia social para Twitter, Pinterest y Facebook; Instagram no debería ser diferente.

Sin una fuerte presencia visual en Instagram, su negocio y su marca serán fácilmente ignorados por la corta capacidad de atención de su grupo demográfico.

Para empezar, prueba a utilizar Instagram para acostumbrarte a la plataforma. Descárgate la aplicación (es gratuita) para iOS o Android.

Además, fíjate en otras empresas de tu sector para ver cómo se están posicionando en Instagram y qué tipo de imágenes publican.

Por ejemplo, aquí tienes una de las publicaciones de Hubspot:

Una vez que crees una cuenta para tu empresa, tendrás que elegir un nombre de usuario. Para que la marca sea coherente y reconocible, utiliza el mismo apodo que usas en otras plataformas sociales, si está disponible.

Una vez que crees tu cuenta y actualices tu biografía (de lo que hablaremos más adelante), querrás empezar a participar. Sigue a personas influyentes de tu sector y a usuarios y antiguos clientes interesantes -algunos te seguirán a ti- para ponerte en marcha.

Si necesitas un punto de partida:

• 15 cuentas de Instagram sobre comida que debes seguir
• 17 cuentas de Instagram de viajes que debes seguir
• 27 cuentas de Instagram de diseñadores gráficos que debes seguir

A partir de ahí, querrás establecer tu presencia comentando las fotos de otras personas. Verás rápidamente lo rápido que crece tu número de seguidores de Instagram haciendo unas cuantas cosas sencillas.

Pero no crea que tiene que dedicar horas al día a desarrollar su estrategia. Para los empresarios y propietarios de negocios, las redes sociales suelen ser una tarea automatizada o externalizada.

Aplicaciones de programación como Pallyy & Iconosquare le permiten programar sus mensajes de Instagram, pero no es totalmente manos libres como muchas otras plataformas.

Instagram requiere que todas las publicaciones se publiquen a través de su aplicación móvil, por lo que recibirás una notificación de Hootsuite en tu teléfono cuando llegue el momento de publicar una publicación. A continuación, solo tienes que abrir la foto en la aplicación de Instagram y compartirla.

Veamos tres formas de construir estratégicamente tu presencia en Instagram y hacer crecer tu negocio al mismo tiempo.

1. Optimiza tu biografía de Instagram

Una de las primeras cosas que puedes hacer es optimizar tu biografía para atraer a más seguidores, lo que significa, más negocio potencial.

Concéntrese en utilizar sus habilidades de redacción para llenar este valioso espacio -sólo dispone de 150 caracteres- con una breve descripción cargada de beneficios de lo que los seguidores pueden esperar de usted, y una llamada a la acción.

Tu URL, el único enlace en el que se puede hacer clic en Instagram (no permiten enlaces activos en los comentarios), puede dirigir a los usuarios a tu página de inicio o, mejor aún, a una página de destino con tu imán de clientes potenciales o formulario de captura de correo electrónico.

He aquí un magnífico ejemplo de Pauline Cabrera, de Twelveskip:

Pauline deja claro quién es y dónde trabaja, y también incluye un enlace a su página de servicios, lo que le ayuda a cerrar el trato si los clientes potenciales visitan su cuenta de Instagram.

Si vas a utilizar un hashtag de marca, inclúyelo aquí también. Lululemon, una empresa de ropa deportiva, se asegura de incluir su hashtag #thesweatlife, junto con su nombre de usuario de Snapchat.

Por otro lado, dependiendo de tu sector, a veces puedes dejar que tus fotos hablen por sí solas. La biografía de Lindsay en Pinch Of Yum es breve y dulce, pero aun así tiene casi 160.000 seguidores en Instagram.

La comida es un nicho tremendamente popular en Instagram, así que puede aprovecharse de ello. Aunque si Lindsay pusiera un CTA en su bio enviando a la gente a una página de aterrizaje, sería interesante ver el impacto en su tasa de crecimiento de suscriptores de correo electrónico.

También vale la pena señalar que, si bien sólo se le permite un enlace bio, puede utilizar una herramienta de enlace bio para obtener más kilometraje de ese enlace. Echa un vistazo a nuestro post sobre las herramientas de enlace bio Instagram para obtener más información.

Nota: Si aún no lo has hecho, merece la pena cambiar a un perfil de empresa de Instagram para acceder a funciones adicionales. Obtén más información en nuestro tutorial completo.

2. Haz crecer tu comunidad

El consejo número uno para hacer crecer tu comunidad es ser atento y genuino. Utiliza una foto de perfil real, deja comentarios sinceros en las fotos de la gente y responde a tus seguidores con rapidez, y participa con ellos.

Algo para lo que muchos negocios online utilizan Instagram es para mostrar los entresijos de su creciente negocio. La gente siempre quiere sentir que está recibiendo algo exclusivo, así que incluye fotos que no compartas en ningún otro sitio.

Por ejemplo, Nesha Woolery, nos informa sobre su nuevo podcast.

Esto no sólo promociona indirectamente su podcast, sino que también la humaniza y muestra su dedicación hacia su público haciéndolo partícipe de sus actividades.

Otra forma de utilizar Instagram es crear citas visualmente atractivas. Esto es algo que hace Kaitlyn de Crown Fox, y se asegura de marcar cada una de sus citas.

Para destacar en Instagram y dar a conocer tu marca, crea un hashtag con tu marca.

No te limites a utilizar el nombre de tu empresa como hashtag. En lugar de eso, sé creativo. Piensa en utilizar un hashtag que encarne tu presencia en Instagram. Debe ser algo que anime a tus seguidores a participar y compartir.

El hashtag de marca de Hootsuite es #hootsuitelife, que ha generado más de 10.000 publicaciones.

Ese tipo de resultados es fácil para una gran marca como Hootsuite, pero ¿qué pasa con el resto de nosotros?

Tendrás que esforzarte un poco para que surja la magia y construir tu comunidad en Instagram.

Sin embargo, una de las formas más eficaces de acelerar este proceso es organizar un sorteo o concurso en Instagram.

Estos artículos le ayudarán a empezar:

• Cómo organizar un sorteo en Instagram desde cero
• 16 ideas creativas para sorteos y concursos en Instagram (con ejemplos)

3. Construya su marca

Instagram es un medio visual, así que para construir tu marca vas a tener que incorporar fotos potentes. Ahora bien, no tienen por qué ser fotos montadas profesionalmente -de hecho, es mejor que no lo sean-, pero sí tienen que estar relacionadas con tu marca y tu audiencia.

Para mantener la coherencia de la marca, si vas a utilizar un filtro de Instagram, elige uno y quédate con él. El filtro Normal (sin filtro) es el más popular, pero si quieres mejorar tus imágenes, Clarendon le sigue de cerca. Prueba algunas de las principales opciones para ver si tu estilo de fotos se beneficia de un filtro.

También puedes utilizar Canva para ayudarte a crear un post de Instagram con su plantilla de Instagram.

Por último, para crear una marca visual coherente, procure que sus imágenes tengan un aspecto similar en cuanto a color y composición.

Utilizar una herramienta como Pixelcut facilita el logro de ese nivel de cohesión y coherencia en tus imágenes, de modo que la gente reconozca tu marca cuando la vea. Tiene algunas funciones geniales que facilitan la eliminación de fondos y objetos en las imágenes, así como la edición simultánea de varias imágenes, para que todo tenga el mismo aspecto.

Allison de Wonderlass tiene una personalidad magnética y colorida y su marca lo ejemplifica.

Basta con echar un vistazo a sus publicaciones en Instagram.

Una seguidora no mezclará sus posts con los de otra persona, eso seguro.

Al crear una marca visual clara en Instagram, podrás llegar a más personas y hacer crecer tu negocio al mismo tiempo.

Para terminar

Si actualmente centras todos tus esfuerzos de marketing social en Twitter, Facebook y quizás Pinterest o LinkedIn, te estás perdiendo la red social más popular del momento: Instagram.

No es sólo un lugar para que la gente publique selfies o fotos de su comida, sino una plataforma social de primer orden con una audiencia en rápido crecimiento en el grupo demográfico de 18 a 34 años.

Tómate tu tiempo para planificar tu estrategia en Instagram, optimiza tu biografía con una llamada a la acción potente y trabaja para crear una comunidad de defensores de la marca.

Desarrolle su marca visual decantándose por un estilo de imagen determinado, siga un calendario de publicaciones coherente e interactúe genuinamente con sus seguidores.

Puede que Instagram no parezca la plataforma ideal para todos los sectores -especialmente los no visuales-, pero con el enfoque adecuado, puedes tener éxito.

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• Cómo promocionar tu negocio en Instagram: la guía completa