Όταν σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσετε και να διαφημίσετε την επιχείρησή σας, το Instagram πιθανώς δεν είναι το πρώτο δίκτυο που σας έρχεται στο μυαλό.

Συνήθως, σκέφτεστε τις διαφημίσεις στο Facebook ή τη δικτύωση στο Twitter ως παραδοσιακούς τρόπους που χρησιμοποιούν πολλές επιχειρήσεις.

Όμως, με το Instagram να είναι μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης τον τελευταίο ένα ή δύο χρόνο, όλο και περισσότερες επιχειρήσεις, εμπορικά σήματα και ατομικές επιχειρήσεις αναζητούν εκεί την πρόσβαση σε μια νέα, νεότερη αγορά.

Και είναι λογικό αν η μάρκα σας έχει ένα ισχυρό οπτικό στοιχείο. Αλλά το Instagram είναι επίσης εξαιρετικό ακόμη και για επιχειρήσεις που επικεντρώνονται περισσότερο στο περιεχόμενο.

Έτσι, είτε είστε ελεύθερος επαγγελματίας, blogger ή μικρή επιχείρηση, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να εξετάζετε πώς το Instagram μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτυχθείτε.

Τι είναι το Instagram;

Το Instagram ξεκίνησε ως μια μοντέρνα, κινητή εφαρμογή κοινής χρήσης φωτογραφιών στο iOS.

Έκανε την τετράγωνη φωτογραφία μοντέρνα, επέτρεψε στους χρήστες να προσθέτουν ψηφιακά φίλτρα στις φωτογραφίες τους - η "εμφάνιση του Instagram" - και ενσωμάτωσε κοινωνικές λειτουργίες όπως προφίλ, ακόλουθους και σχόλια.

Την άνοιξη του 2012, το Instagram κυκλοφόρησε σε κινητά τηλέφωνα Android και αγοράστηκε από το Facebook για ένα δισεκατομμύριο δολάρια - εδραιώνοντας τον εαυτό του ως το κοινωνική εφαρμογή κοινής χρήσης φωτογραφιών.

Σήμερα, το Instagram σας επιτρέπει επίσης να μοιράζεστε βίντεο και διαθέτει μια αναπτυσσόμενη διαφημιστική πλατφόρμα, αλλά εξακολουθεί να είναι κυρίως μια εφαρμογή για κινητά. Δεν μπορείτε, για παράδειγμα, να ανεβάσετε νέες φωτογραφίες στο λογαριασμό σας από τον ιστότοπο του Instagram.

Σημείωση: Θέλετε να απλοποιήσετε τη στρατηγική σας στο Instagram; Ελέγξτε αυτά τα ισχυρά εργαλεία του Instagram.

Instagram και επιχειρήσεις

Με το Instagram να βασίζεται κυρίως στις φωτογραφίες, μπορούν οι επιχειρήσεις όλων των μορφών και μεγεθών να επιτύχουν πραγματικά σε αυτή την πλατφόρμα;

Το Instagram έχει πλέον πάνω από 500 εκατομμύρια ενεργούς καθημερινούς χρήστες και εξακολουθεί να αυξάνεται, ενώ τα άλλα κοινωνικά δίκτυα συρρικνώνονται. 31% όλων των γυναικών στο διαδίκτυο χρησιμοποιούν το Instagram, ενώ το 24% των ανδρών το χρησιμοποιούν επίσης - πάνω από τους μισούς από αυτούς τους χρήστες είναι 18-29 ετών.

Αυτό τοποθετεί τους Millennials ως το μεγαλύτερο δημογραφικό κοινό και αν στοχεύετε ιδιαίτερα στους εφήβους, αυτοί θεωρούν το Instagram ως το πιο σημαντικό κοινωνικό δίκτυο.

Έτσι, αν το κοινό-στόχος σας ανήκει σε αυτή τη δημογραφική ομάδα, η χρήση του Instagram μπορεί να είναι η ιδανική πλατφόρμα για να το προσεγγίσετε. Και αν ανήκετε στις εξειδικευμένες κατηγορίες τροφίμων, ταξιδιών ή μόδας, δεν υπάρχει καλύτερο μέρος από το Instagram, καθώς οι εν λόγω κλάδοι βασίζονται σε στρατηγικές οπτικού μάρκετινγκ.

Αλλά ακόμη και αν δεν ανήκετε σε αυτές τις θέσεις, μην παραβλέπετε τις δυνατότητες του Instagram για την οικοδόμηση της μάρκας και τη δέσμευση του κοινού.

Με μια σταθερή στρατηγική, η επιχείρησή σας μπορεί πραγματικά να πάρει ώθηση από το να ξοδέψει λίγο χρόνο χρησιμοποιώντας αυτή την πλατφόρμα.

Σημείωση: Εάν έχετε μεγάλο κοινό, θα μπορούσατε να αναπτύξετε το Instagram ως δική σας στρατηγική εσόδων. Ελέγξτε τον υπολογιστή υπολογισμού εσόδων από επιρροές στο Instagram του Ninja Outreach για να δείτε πόσα θα μπορούσατε να κερδίσετε.

Ανάπτυξη της στρατηγικής σας για το Instagram

Πιθανότατα έχετε μια στρατηγική περιεχομένου για το ιστολόγιό σας και μια κοινωνική στρατηγική για το Twitter, το Pinterest και το Facebook.

Χωρίς μια ισχυρή οπτική παρουσία στο Instagram, η επιχείρηση και η μάρκα σας θα αγνοηθούν εύκολα από το σύντομο χρονικό διάστημα προσοχής του πληθυσμού της.

Για αρχή, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε μόνοι σας το Instagram για να εξοικειωθείτε με την πλατφόρμα. Προχωρήστε και κατεβάστε την εφαρμογή (είναι δωρεάν) είτε για iOS είτε για Android.

Επίσης, κοιτάξτε άλλες επιχειρήσεις στη θέση σας για να δείτε πώς τοποθετούνται στο Instagram και τι είδους εικόνες δημοσιεύουν.

Για παράδειγμα, εδώ είναι μία από τις δημοσιεύσεις της Hubspot:

Μόλις δημιουργήσετε έναν λογαριασμό για την επιχείρησή σας, θα πρέπει να επιλέξετε ένα όνομα χρήστη. Για τη συνοχή της μάρκας και την αναγνωρισιμότητα, χρησιμοποιήστε το ίδιο ψευδώνυμο που χρησιμοποιείτε και σε άλλες κοινωνικές πλατφόρμες, αν είναι διαθέσιμο.

Αφού δημιουργήσετε το λογαριασμό σας και ενημερώσετε το βιογραφικό σας (το οποίο θα καλύψουμε αργότερα), θα θελήσετε να αρχίσετε να συμμετέχετε. Ακολουθήστε τους influencers του κλάδου σας και ακολουθήστε ελκυστικούς χρήστες και παλαιότερους πελάτες - κάποιοι θα σας ακολουθήσουν και αυτοί - για να ξεκινήσετε την προσπάθεια.

Αν χρειάζεστε ένα σημείο εκκίνησης:

• 15 λογαριασμοί τροφίμων στο Instagram που πρέπει να ακολουθήσετε
• 17 ταξιδιωτικοί λογαριασμοί Instagram που πρέπει να ακολουθήσετε
• 27 λογαριασμοί γραφικών σχεδιαστών στο Instagram για να ακολουθήσετε

Από εκεί και πέρα, θα θελήσετε να εδραιώσετε την παρουσία σας σχολιάζοντας τις φωτογραφίες άλλων ανθρώπων. Θα δείτε γρήγορα πόσο γρήγορα αυξάνεται ο αριθμός των οπαδών σας στο Instagram κάνοντας μερικά απλά πράγματα.

Αλλά, μην αισθάνεστε ότι πρέπει να αφιερώνετε ώρες την ημέρα για την ανάπτυξη της στρατηγικής σας. Για τους επιχειρηματίες και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι συνήθως μια εργασία που αυτοματοποιείται ή ανατίθεται σε εξωτερικούς συνεργάτες.

Οι εφαρμογές προγραμματισμού όπως το Pallyy & Iconosquare σας επιτρέπουν να προγραμματίσετε τις αναρτήσεις σας στο Instagram, αλλά δεν είναι εντελώς hands-off όπως πολλές άλλες πλατφόρμες.

Το Instagram απαιτεί όλες οι δημοσιεύσεις να δημοσιεύονται μέσω της εφαρμογής του για κινητά, οπότε θα λάβετε μια ειδοποίηση από το Hootsuite στο τηλέφωνό σας όταν έρθει η ώρα για μια δημοσίευση. Στη συνέχεια, απλώς ανοίγετε τη φωτογραφία στην εφαρμογή του Instagram και την κοινοποιείτε.

Ας δούμε τρεις τρόπους με τους οποίους μπορείτε να χτίσετε στρατηγικά την παρουσία σας στο Instagram και να αναπτύξετε ταυτόχρονα την επιχείρησή σας.

1. Βελτιστοποιήστε το βιογραφικό σας στο Instagram

Ένα από τα πρώτα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να βελτιστοποιήσετε το βιογραφικό σας για να προσελκύσετε περισσότερους οπαδούς, πράγμα που σημαίνει, περισσότερες πιθανές επιχειρήσεις.

Επικεντρωθείτε στο να χρησιμοποιήσετε τις ικανότητές σας στη συγγραφή κειμένων για να γεμίσετε αυτόν τον πολύτιμο χώρο - έχετε μόνο 150 χαρακτήρες - με μια σύντομη, γεμάτη οφέλη περιγραφή του τι μπορούν να περιμένουν οι ακόλουθοι από εσάς και μια πρόσκληση για δράση.

Η διεύθυνση URL σας - ο μόνος σύνδεσμος που μπορείτε να κάνετε κλικ στο Instagram (δεν επιτρέπουν ζωντανούς συνδέσμους στα σχόλια) - μπορεί να κατευθύνει τους χρήστες στην αρχική σας σελίδα ή, ακόμα καλύτερα, σε μια σελίδα προορισμού που περιέχει τον μαγνήτη σας ή τη φόρμα συλλογής email.

Εδώ είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα από την Pauline Cabrera της Twelveskip:

Η Pauline καθιστά σαφές ποια είναι και πού εδρεύει. Περιλαμβάνει επίσης έναν σύνδεσμο προς τη σελίδα των υπηρεσιών της, βοηθώντας την να σφραγίσει τη συμφωνία αν οι υποψήφιοι τύχει να ελέγξουν τον λογαριασμό της στο Instagram.

Αν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε ένα επώνυμο hashtag, συμπεριλάβετε το και εδώ. Η Lululemon, μια εταιρεία αθλητικών ενδυμάτων, φροντίζει να συμπεριλάβει το hashtag #thesweatlife, μαζί με το όνομα χρήστη του Snapchat.

Από την άλλη πλευρά, ανάλογα με τον κλάδο σας, μερικές φορές μπορείτε να αφήσετε τις φωτογραφίες σας να μιλήσουν μόνες τους. Το βιογραφικό της Lindsay Pinch Of Yum είναι σύντομο και γλυκό, αλλά εξακολουθεί να έχει σχεδόν 160.000 οπαδούς στο Instagram.

Το φαγητό είναι μια τρομερά δημοφιλής θέση στο Instagram, οπότε μπορεί να το εκμεταλλευτεί αυτό. Αν και αν η Lindsay έβαζε ένα CTA στο βιογραφικό της στέλνοντας τους ανθρώπους σε μια σελίδα προορισμού, θα ήταν ενδιαφέρον να δούμε τον αντίκτυπο στο ποσοστό αύξησης των συνδρομητών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της.

Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι, ενώ επιτρέπεται μόνο ένας σύνδεσμος βιογραφικού, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο συνδέσμου βιογραφικού για να αξιοποιήσετε περισσότερο αυτόν τον σύνδεσμο. Δείτε τη δημοσίευσή μας σχετικά με τα εργαλεία συνδέσμου βιογραφικού στο Instagram για να μάθετε περισσότερα.

Σημείωση: Αν δεν το έχετε ήδη κάνει, αξίζει να μεταβείτε σε ένα επαγγελματικό προφίλ στο Instagram για να αποκτήσετε πρόσβαση σε πρόσθετες λειτουργίες. Μάθετε περισσότερα στο πλήρες σεμινάριό μας.

2. Αναπτύξτε την κοινότητά σας

Η νούμερο ένα συμβουλή για την ανάπτυξη της κοινότητάς σας είναι να είστε προσεκτικοί και γνήσιοι. Χρησιμοποιήστε μια πραγματική φωτογραφία προφίλ, αφήστε ειλικρινή σχόλια στις φωτογραφίες των άλλων και απαντήστε γρήγορα στους ακολούθους σας - και ασχοληθείτε μαζί τους.

Ένα πράγμα για το οποίο πολλές διαδικτυακές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το Instagram είναι για να δείξουν τα παρασκήνια της αναπτυσσόμενης επιχείρησής τους. Οι άνθρωποι θέλουν πάντα να αισθάνονται ότι παίρνουν κάτι αποκλειστικό, οπότε συμπεριλάβετε φωτογραφίες που δεν μοιράζεστε πουθενά αλλού.

Για παράδειγμα, η Nesha Woolery, μας ενημερώνει για το νέο της podcast.

Αυτό όχι μόνο προωθεί έμμεσα το podcast της, αλλά και την εξανθρωπίζει και δείχνει την αφοσίωσή της προς το κοινό της, κάνοντάς το να συμμετέχει στις δραστηριότητές της.

Ένας άλλος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε το Instagram είναι να δημιουργήσετε οπτικά ελκυστικά αποφθέγματα. Αυτό είναι κάτι που κάνει η Kaitlyn της Crown Fox και φροντίζει να δίνει το σήμα της σε κάθε απόσπασμα.

Ένα πράγμα που πρέπει να σημειωθεί είναι ότι τα hashtags χρησιμοποιούνται ευρέως στο Instagram. Για να ξεχωρίσετε πραγματικά στο Instagram και να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας, δημιουργήστε ένα επώνυμο hashtag.

Δεν θέλετε απλώς να χρησιμοποιήσετε το όνομα της εταιρείας σας ως hashtag. Αντ' αυτού, να είστε δημιουργικοί. Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε ένα hashtag που να ενσαρκώνει την παρουσία σας στο Instagram. Θα πρέπει να είναι κάτι που ενθαρρύνει τους οπαδούς σας να συμμετάσχουν και να μοιραστούν.

Το επώνυμο hashtag της Hootsuite είναι το #hootsuitelife, το οποίο έχει δημιουργήσει πάνω από 10.000 αναρτήσεις.

Αυτού του είδους τα αποτελέσματα είναι εύκολα για μια μεγάλη μάρκα όπως η Hootsuite, αλλά τι γίνεται με τους υπόλοιπους από εμάς;

Θα πρέπει να κάνετε λίγη δουλειά για να κάνετε τη μαγεία να συμβεί και να χτίσετε την κοινότητά σας στο Instagram.

Ωστόσο, ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να επιταχύνετε αυτή τη διαδικασία είναι να διοργανώσετε ένα δώρο ή έναν διαγωνισμό στο Instagram.

Αυτά τα άρθρα θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε:

• Πώς να τρέξετε ένα Instagram Giveaway από το μηδέν
• 16 δημιουργικές ιδέες για δώρα και διαγωνισμούς στο Instagram (συμπεριλαμβανομένων παραδειγμάτων)

3. Χτίστε το εμπορικό σήμα σας

Το Instagram είναι ένα οπτικό μέσο, οπότε για να χτίσετε το εμπορικό σήμα σας θα πρέπει να ενσωματώσετε δυνατές φωτογραφίες. Τώρα, αυτές δεν χρειάζεται να είναι επαγγελματικά σκηνοθετημένες φωτογραφίες - στην πραγματικότητα είναι καλύτερα να μην είναι - αλλά πρέπει να σχετίζονται με το εμπορικό σήμα σας και το κοινό σας.

Για να διατηρήσετε τη συνοχή της μάρκας, αν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε ένα φίλτρο Instagram, επιλέξτε ένα και μείνετε σε αυτό. Το φίλτρο Normal (χωρίς φίλτρο) είναι το πιο δημοφιλές, αλλά αν θέλετε να βελτιώσετε τις εικόνες σας, το Clarendon είναι κοντά στη δεύτερη θέση. Δοκιμάστε μερικές από τις κορυφαίες επιλογές για να δείτε αν το στυλ των φωτογραφιών σας ωφελείται από ένα φίλτρο.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το Canva για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια ανάρτηση στο Instagram με το πρότυπό του για το Instagram.

Τέλος, για να οικοδομήσετε ένα συνεπές οπτικό σήμα, διατηρήστε τις εικόνες σας με παρόμοια εμφάνιση όσον αφορά το χρώμα και τη σύνθεση.

Η χρήση ενός εργαλείου όπως το Pixelcut διευκολύνει την επίτευξη αυτού του επιπέδου συνοχής και συνέπειας στις εικόνες σας, έτσι ώστε οι άνθρωποι να αναγνωρίζουν το εμπορικό σήμα σας όταν το βλέπουν. Διαθέτει μερικές ωραίες λειτουργίες που διευκολύνουν την αφαίρεση φόντου και αντικειμένων στις εικόνες και την ταυτόχρονη επεξεργασία πολλών εικόνων, έτσι ώστε όλα να φαίνονται και να αισθάνονται ίδια.

Η Allison από το Wonderlass έχει μια μαγνητική και πολύχρωμη προσωπικότητα και το brand της το υποδεικνύει αυτό.

Ρίξτε μια ματιά στις αναρτήσεις της στο Instagram.

Ένας ακόλουθος δεν θα μπερδέψει τις αναρτήσεις της με τις αναρτήσεις κάποιου άλλου, αυτό είναι σίγουρο.

Δημιουργώντας ένα σαφές οπτικό brand στο Instagram, θα μπορέσετε να προσεγγίσετε περισσότερους ανθρώπους και ταυτόχρονα να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Ανακεφαλαιώνοντας

Αν επί του παρόντος εστιάζετε όλες τις προσπάθειες κοινωνικού μάρκετινγκ στο Twitter, το Facebook και ίσως το Pinterest ή το LinkedIn, χάνετε το πιο καυτό και δημοφιλές κοινωνικό δίκτυο - το Instagram.

Δεν είναι απλώς ένα μέρος για να δημοσιεύουν οι άνθρωποι selfies ή φωτογραφίες του φαγητού τους, αλλά μια πρώτης τάξεως κοινωνική πλατφόρμα με ένα ταχέως αυξανόμενο κοινό στο δημογραφικό κοινό 18-34.

Αφιερώστε λίγο χρόνο για να σχεδιάσετε τη στρατηγική σας στο Instagram. Φροντίστε να βελτιστοποιήσετε το βιογραφικό σας με μια ισχυρή πρόσκληση για δράση και εργαστείτε για τη δημιουργία μιας κοινότητας υποστηρικτών της μάρκας.

Αναπτύξτε το οπτικό σας εμπορικό σήμα αποφασίζοντας για ένα συγκεκριμένο στυλ εικόνας, ακολουθήστε ένα συνεπές πρόγραμμα δημοσιεύσεων και αλληλεπιδράστε πραγματικά με τους οπαδούς σας.

Το Instagram μπορεί να μην φαίνεται η ιδανική πλατφόρμα για όλους τους κλάδους -ιδιαίτερα για τους μη οπτικούς- αλλά με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε να έχετε επιτυχία.

Σχετική ανάγνωση:

• Πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο Instagram: Ο πλήρης οδηγός