En iyi satış sayfaları güçlü bir ifadeyle başlar. Genellikle sürükleyici, fayda odaklıdır ve hedef kitlelerine hitap ederler.

Örneğin Jeff Goins, Tribe Writers kitabının satış sayfasına şöyle başlıyor:

Mesajını duyurmaya çalışan ancak başarısız olan bir yazarsanız, bu başlık size hitap edecektir.

Evet! Kitabımın binlerce kişi tarafından okunmasını istiyorum. Evet! Sonunda fark edilmek istiyorum. .

Gürültüyü kesen ve hedef kitlenizin gerçekten ne istediğinin kalbine inen başlıklar, okuyucularınızı yalnızca daha fazla okuma isteğine bağlamakla kalmayacak, aynı zamanda okuyucularınızı ürününüze ihtiyaç duyduklarına ikna edecektir.

Nathan Barry'nin yazarlara yönelik bir ürünü var: Authority (Otorite) adlı bir kitap ve satış sayfasının başlığı, yazarlarla ilgili yaygın bir inanca meydan okuyor: yazarak geçiminizi sağlayamazsınız.

Başlığınızın gösterişli veya sarsıcı olması gerekmez; iyi başlıklar basit ve anlaşılır olabilir.

Örneğin, Zippy Courses'tan Derek Halpern çıkıyor ve herkesin düşündüğü şeyi söylüyor:

Derek, pek çok blog yazarının çevrimiçi bir kurs başlatmak için gereken tüm teknolojiyi düşününce hayal kırıklığına uğradığını ve bunaldığını biliyor.

Başlığı bu blog yazarlarına sesleniyor.

2. Referansları sergileyin

Tonlarca insanın kefil olduğunu bildiğiniz halde kendinizi potansiyel müşteri mıknatıslarına veya ücretsiz kurslara kaydolurken buluyor musunuz?

Sosyal kanıta sahip olmak kursunuza güvenilirlik kazandırır ve dönüşümlerinizi artırır. Kursunuzdan keyif alan ve sonuç olarak başarılı olan alıcıların referansları, satış sayfanızda sosyal kanıt görevi görür.

Ayrıca yönteminizi ve kursta sunduğunuz stratejileri doğrulamaya da yardımcı olabilirler. Örneğin, Caitlin Bacher'ın Wham Bam Instagram kursu için yapılan referanslar, kursun insanların Instagram'ı kullanarak müşteri bulmalarına gerçekten yardımcı olduğunu kanıtlıyor.

Referanslarınızı geliştirmek istiyorsanız video kullanın. İnsanların bir video izledikten sonra bir ürünü internetten satın alma ihtimalinin %64 daha yüksek olduğu defalarca kanıtlanmıştır.

Ve biliyor musunuz? İnsanlar videonun tamamını izlemek istedikleri için satış sayfanızda daha uzun süre kalacaklar.

Melyssa Griffin, en önemli kursu Pinfinite Growth için video referansları kullanıyor. Bu referanslar, Melyssa'nın kurs öğrencileriyle röportaj yaptığı başarı hikayeleri. Bu videolardan bazıları 15 dakikadan uzun (15 dakikalık bir başarı hikayesi izlemek sizi kursu satın almaya ikna eder mi?)

Tamam.

Peki ya kursunuz veya ürününüz için başarı hikayeleriniz yoksa? Demek istediğim, henüz lansmanını bile yapmadınız!

Referans toplamanın en iyi yolu, beta test kullanıcılarının veya diğer blog yazarlarının ürününüzü denemelerini sağlamak ve faydalı bulmaları halinde referans vermelerini sağlamaktır.

Beta testçilerinizden harika referanslar almanızı teşvik etmeye yardımcı olacak bazı ipuçları şunlardır:

• Ürününüzün onlara nasıl yardımcı olduğuna dair somut örnekler vermelerini isteyin
• Öncesi ve sonrasını resmetmelerini isteyin
• Ürününüzle ilgili başarılarını paylaşmalarını isteyin

3. Net bir eylem çağrısı yapın

Satış sayfanızın en önemli unsurlarından biri harekete geçirici mesaj (CTA) düğmenizdir. Nasıl görünmeli ve ne yazmalı?

Unbounce'a göre, müşterilerinin ürün sayfalarındaki CTA düğmesinin rengini ve şeklini değiştirmek, müşterilerinin dönüşüm oranını neredeyse %36 oranında artırdı.

Yüksek dönüşüm sağlayan CTA düğmeleri hakkında fikir edinmek için bazı örneklere bakalım.

Kontrast renk

Courtney Johnston'ın The Launch Copy Kit adlı bir kursu var.

Satış sayfasının çoğu bu mavi-gri tonda markalanmış. İşte CTA düğmesi:

Courtney'nin yaptığı şey, CTA düğmesinin satış sayfasının geri kalanından farklı olmasını sağlamaktı.

Bunu kontrast oluşturan sarı bir renk kullanarak ve satış sayfasını mavi ve gri bölümlere ayırarak yaptı.

Satış sayfanız için ana marka renklerinizi kullanın ve kaydırma yaparken veya göz gezdirirken CTA düğmenizi kolayca bulmanızı sağlayacak kontrast bir renk seçin.

Mükemmel kontrast rengi bulmanıza yardımcı olacak harika bir araç Adobe Color CC'dir. Sadece marka renginizi girin ve ayarları şu şekilde değiştirin Tamamlayıcı hangi renklerin iyi bir seçim olabileceğini görmek için.

CTA düğmeniz büyük (ama çok büyük değil)

İşte bir başka örnek: OptimizePress bir WordPress eklentisidir. Açılış sayfalarına ve CTA düğmelerine bakalım.

CTA düğmesi hakkında ne fark ettiniz?

CTA düğmeniz çok küçükse kimse onu görmeyecektir. Bu nedenle, ziyaretçilerinizin düğmenizi gerçekten görmesini sağlamak için onu büyük yapın. Elbette, çok büyük yapmayın; takdir yetkinizi kullanın.

CTA düğmesi metniniz birinci şahıs ağzından yazılmış

Araştırmalar, düğme metnini ikinci şahıstan ("e-Kitabınızı alın") birinci şahsa ("e-Kitabımı alın") değiştirmenin tıklama oranını %90 artırdığını göstermiştir.

Örneğin, serbest yazarlık kursumun satış sayfasında birinci tekil şahıs düğme kopyası kullanarak başarılı oldum.

Birinci şahıs metnini yalnızca satış sayfanızda değil, aynı zamanda potansiyel müşteri mıknatısınızda veya blog yazılarınız için CTA'nızda da kullanabilirsiniz.

Birinci tekil şahıs kullanmanın yanı sıra, satış sayfanızda kullanabileceğiniz başka yüksek dönüşüm sağlayan kelimeler de vardır:

• Giriş
• Evet
• Adım adım
• Yatırım

4. Videolar, diyagramlar veya çizelgeler kullanın

Görsel sunumlar, bir satış sayfasında kolayca kullanabileceğiniz inanılmaz güçlü dönüşüm araçlarıdır.

Video, diyagram veya grafik gibi şeyler yalnızca metninizi bölmekle kalmaz, aynı zamanda ziyaretçilere ürününüzü kullandıktan sonra sonuçların nasıl göründüğünü de gösterir. Nüfusun yarısından fazlası görsel öğrenenler olduğunda, görselleri kendi yararınıza kullanmak mantıklıdır.

Şimdi satış sayfanıza görselleri dahil etmenin farklı yollarına bakalım.

Bir maket kullanın

Kurs gibi dijital bir ürünü alıcıların görselleştirmesi zor olabilir. Çalışma sayfaları, kurs kitapları ve kontrol listeleri o kadar da çekici değildir.

Birçok blog yazarı ve girişimcinin ürünlerini göstermek için yaptığı şey bir mockup kullanmaktır.

Örneğin, Believe in a Budget'tan Kristin, son kursu Side Hustle to Success için bu güzel maketi kullanıyor.

Grafikler

Grafikler, ürününüzü kullanmadan önce ve kullandıktan sonra elde edilen sonuçları sergilemek için harika sonuçlar verir. Karmaşık olmaları gerekmez; bunun yerine, bir ziyaretçiyi dönüştürmeye yardımcı olmak için büyük bir gelişme göstermeleri yeterlidir.

Örneğin, Brie Beeks'in Budgeting Beginners on Air adlı kursunun satış sayfasında, web seminerlerini kullandıktan sonra e-posta listesindeki büyümenin basit bir grafiği gösteriliyor ve okuyuculara kursu satın almaları halinde listelerinin nasıl görünebileceğine dair görsel bir temsil sunuluyor.

Video

Shawn Blanc'ın The Focus Course satış sayfası, iş ve yaşam arasında denge kurmakta zorlanan yaratıcılara mesajını iletmeye yardımcı olmak için görseller ve videolar kullanıyor.

Satış sayfasına girer girmez izleyebileceğiniz bir video var:

Ayrıca, sayfanın ilerleyen kısımlarında kursu hakkında konuştuğu bir video ve Odaklanma Kursu'nun bir video gösterimi var.

5. Ne elde ettiğinizi gösterin

İnsanların ürününüzü satın almasını istiyorsunuz, değil mi?

Onları bir bakıcıdan alıcıya dönüştürmenin en iyi yolu, ürününüzü satın aldıklarında tam olarak ne elde edeceklerini göstermektir.

Bir kursunuz varsa bunu iletmenin en iyi yolu, paketin bir parçası olan bonus materyaller veya ekstra kılavuzlar da dahil olmak üzere sınıf müfredatını sağlamaktır.

Kursunuzu Teachable'da barındırırsanız, tüm modülleri ve dersleri kolayca sergileyebilirsiniz.

Örneğin Megan Minns'in Squarespace öğrenme kursunda her modülde ele alınan konular listeleniyor:

Ayrıca alıcınızın ürününüzle birlikte alacağı tüm ekstraları da gösterebilirsiniz. Mariah Coz, Your First $1k kursunu satın aldığınızda alacağınız tüm ekstra kaynakları satış sayfasında şu şekilde sergiliyor:

İnsanlar ürününüze yatırım yaptıklarında elde edecekleri değeri görmek isterler, bu nedenle ilgi çekici görseller kullandığınızdan emin olun.

6. Alıcıya hitap eden bir metin yazın

İşte ziyaretçileri alıcılara dönüştürmeye gerçekten yardımcı olacak şeyler.

Bu sizin metninizdir ve satış sayfanızda olması gereken üç unsur vardır.

1. Alıcınızın sorunlu noktalarını aktarın

Başarılı bir ürün veya kurs lansmanı, ürün yaratıcısı alıcılarının sorunlu noktalarına odaklandığı için gerçekleşir.

Bunlar, alıcılarınızın belirli bir sorun nedeniyle yaşadıkları hayal kırıklıkları, endişeler ve baş ağrılarıdır.

Pek çokları için sorun para ya da zaman sıkıntısıdır. Diğerleri içinse eksik olan eğitim ya da becerilerdir.

Bu nedenle, satış sayfası metninizi yazarken, alıcınızın sorunlu noktalarından yararlanmaya çalışın.

Jeff Goins, Tribe Writers satış sayfasında bu konuda harika bir iş çıkarıyor. Doğrudan zor durumdaki yazarlardan oluşan hedef kitlesine hitap ediyor.

2. Faydalardan bahsedin

Pek çok blog yazarı ürünlerini yaratır ve herkese anlatmak için sabırsızlanır, ancak sonunda faydalarından ziyade özelliklerinden bahseder.

Bu ne anlama geliyor? Bu, ürününüzün hedef alıcınıza nasıl yardımcı olabileceğini göstermek yerine, ürününüz hakkında ne kadar gelişmiş olduğu veya yeni formatın okumayı veya indirmeyi nasıl kolaylaştırdığı gibi şeylerden bahsettiğiniz anlamına gelir.

Kursunuzu e-posta yoluyla nasıl sunduğunuz ya da elli iki dersin faydalı ipuçları ve stratejilerle dolu olduğu konusunda çok hevesli olsanız da, okuyucularınızın bilmek istediği tek şey kursun onlara nasıl yardımcı olacağıdır.

Ürününüzden ne elde edecekler?

Örneğin, Sean Wes'in Learn Lettering 2.0 adlı kursunun satış sayfası, kursa katılmanın faydalarıyla başlıyor.

Ziyaretçilere ürününüzü kullandıklarında ne kazanacaklarını hemen söyleyerek, ürününüzü satın almayı ve kullanmayı hayal etmelerini çok daha kolay hale getirirsiniz.

3. Ürününüzü çözüm haline getirin

Satış sayfanızda alıcılarınızın sorunlu noktalarını vurgulamanın ne kadar önemli olduğundan biraz bahsettik. Daha da önemli olan, ürününüzü alıcılarınızın sorunlarına çözüm olarak konumlandırmaktır.

Pek çok insan bir sorunu olduğunu bilmiyor olabilir ve ürününüzün sorunlarına çözüm olacağını kesinlikle bilmiyor olabilirler.

Bu nedenle, alıcılarınızla ilgili bir hikaye anlatarak ve ardından bir çözüm - ürününüzü sunarak bunu kolaylaştırın.

Örneğin, Melyssa Griffin'in List Surge adlı kursunun satış sayfasında, birçok blog yazarının ve girişimcinin listelerini büyütürken yaşadıkları sorunlara değiniyor.

Listenizi büyütmenize yardımcı olma konusunda güvenilir olduğunu kanıtlamaya devam ediyor ve ardından çözümü, yani kursunu sunuyor.

Başlamanıza yardımcı olacak araçlar

Satış sayfanız için tüm doğru unsurlara sahip olduktan sonra geriye kalan tek şey sayfayı tasarlamaktır. Satış sayfanızı kendi alan adınızda barındırıyorsanız, başlamanıza yardımcı olması için bir açılış sayfası eklentisi kullanmayı düşünün.

İşte bakmanız gereken birkaç tanesi:

1. Thrive Architect

Thrive Architect WordPress kullanıcıları için uygun fiyatlı bir seçenektir. 160'tan fazla yüksek dönüşüm sağlayan ve kullanımı kolay optimize edilmiş şablona erişebilirsiniz - ve bunları doğrudan WordPress web sitenizden oluşturabilirsiniz.

Thrive, açılış sayfanızı özelleştirmek veya sıfırdan bir sayfa oluşturmak için ihtiyacınız olan tüm araçları sunar. Ayrıca satış sayfanıza kendi dokunuşunuzu ve tarzınızı eklemek için sürükle ve bırak düzenleyicisi ile dakikalar içinde son derece optimize edilmiş bir sayfaya sahip olursunuz.

Şablonlar setler halinde tasarlanmıştır, böylece tutarlı bir şekilde tasarlanmış bir satış hunisi oluşturabilirsiniz. Bir sayfa oluşturucu eklentisi olduğu için bu eklentiyi herhangi bir özel sayfa veya yazı düzeni için de kullanabilirsiniz.

Thrive Architect tek başına 99 $/yıl (daha sonra 199 $/yıl olarak yenilenir) veya tüm Thrive Themes ürünlerine 299 $/yıl (daha sonra 599 $/yıl olarak yenilenir) karşılığında Thrive Suite üyeliği .

Not: Artık Thrive Architect için sitenizde A/B testine olanak tanıyan bir eklenti var. Daha fazla bilgi edinmek için buraya tıklayın.

2. Leadpages

Leadpages açılış sayfanız, satış sayfanız, teşekkür sayfanız ve daha fazlası için seçebileceğiniz 100'den fazla yüksek dönüşüm sağlayan sayfa şablonuna sahip bir açılış sayfası oluşturucusudur.

Ayrıca satış sayfası şablonlarıyla satış sayfanızı oluşturmak çok kolay. Logonuzu ekleyerek ve kendi yazı tiplerinizi seçerek bunları markanıza ve tarzınıza uyacak şekilde özelleştirebilirsiniz.

Thrive Architect'e göre en büyük avantajı WordPress ile kısıtlı olmamanızdır. Ayrıca bazı planlarda dönüşümleri artırmak için harika olan A/B bölünmüş testler bulunur.

Fiyatlar aylık 37 dolardan başlıyor.

Daha fazla alternatif için en iyi WordPress açılış sayfası eklentileri veya açılış sayfası araçları derlememize de göz atmak isteyebilirsiniz.

Toparlıyoruz

Tebrikler! Sonunda hobi blog yazarlığından profesyonel blog yazarlığına geçtiniz. Bir ürün oluşturmak hem heyecan verici hem de zaman alıcıdır. Piyasaya sürmeden önce yapmanız gereken son şeylerden biri satış sayfanızı oluşturmaktır.

Satış sayfası, ziyaretçileri alıcılara dönüştürmenize yardımcı olacak şeydir. Sosyal kanıt için referanslar, okuyucularınızı bağlamak için ilgi çekici bir başlık ve alıcılarınızın sorunlu noktalarını vurgulayan bir metin gibi temel unsurları eklerseniz, kazanan bir satış sayfasına sahip olursunuz.

Satış sayfanızı optimize etmenize yardımcı olacak bir açılış sayfası eklentisi eklediğinizde ziyaretçilerinizi sürekli olarak alıcılara dönüştürmekte sorun yaşamazsınız.

Son olarak, kursunuzu hangi platformda açacağınıza karar veremediyseniz en iyi online kurs platformlarını karşılaştırdığımız yazımıza göz atın.

İlgili okuma:

• Blogger'ın Açılış Sayfası Optimizasyonu Rehberi
• Blog Satış Hunisinin 5 Aşaması ve Bunların Nasıl Kullanılacağı
• Alıcı Personalarını Açılış Sayfalarınıza Nasıl Örersiniz?
• Dönüşüm Sağlayan Açılış Sayfası Görselleri: Eksiksiz Kılavuzunuz
• Size İlham Verecek ve Dönüşümleri Artıracak 24 Açılış Sayfası Örneği