Les meilleures pages de vente commencent par une déclaration percutante, généralement captivante, axée sur les avantages et s'adressant au public cible.

Par exemple, Jeff Goins commence sa page de vente de Tribe Writers par ceci :

Si vous êtes un écrivain en difficulté qui essaie de faire passer son message mais n'y parvient pas, ce titre vous parlera.

Oui, je veux que mon livre soit lu par des milliers de personnes. Oui, je veux enfin être remarqué. .

Les titres qui tranchent avec le bruit et vont à l'essentiel de ce que votre public cible veut vraiment, non seulement accrocheront vos lecteurs pour qu'ils aient envie d'en savoir plus, mais les convaincront probablement aussi qu'ils ont besoin de votre produit.

Nathan Barry a créé un produit pour les écrivains, un livre intitulé Authority, et le titre de sa page de vente remet en question une idée reçue sur les auteurs, à savoir qu'on ne peut pas vivre de l'écriture.

Votre titre n'a pas besoin d'être tape-à-l'œil, il peut être simple et direct.

Par exemple, Derek Halpern, de Zippy Courses, dit ce que tout le monde pense :

Derek sait que beaucoup de blogueurs sont frustrés et dépassés par l'idée de toute la technologie nécessaire pour lancer un cours en ligne.

Son titre s'adresse à ces blogueurs.

2. présenter des témoignages

Vous arrive-t-il de vous inscrire à des cours gratuits ou à des gadgets de prospects alors que vous savez que des tonnes de gens se sont portés garants de ces cours ?

La preuve sociale donne de la crédibilité à votre cours et augmente vos conversions. Les témoignages d'acheteurs qui ont apprécié votre cours et qui ont réussi agissent comme une preuve sociale sur votre page de vente.

Ils peuvent également contribuer à valider votre méthode et les stratégies que vous présentez dans le cours. Par exemple, les témoignages concernant le cours Wham Bam Instagram de Caitlin Bacher prouvent que son cours aide réellement les gens à décrocher des clients grâce à Instagram.

Il a été prouvé à maintes reprises que les internautes sont 64 % plus enclins à acheter un produit en ligne après avoir regardé une vidéo.

Et vous savez quoi ? les gens resteront plus longtemps sur votre page de vente parce qu'ils voudront regarder la vidéo en entier.

Melyssa Griffin utilise des témoignages vidéo pour son cours phare, Pinfinite Growth. Ces témoignages sont des histoires de réussite dans lesquelles Melyssa interroge les étudiants de son cours. Certaines de ces vidéos durent plus de 15 minutes (est-ce que regarder une histoire de réussite de 15 minutes vous convaincrait d'acheter son cours ?)

D'accord.

Mais que se passe-t-il si vous n'avez pas d'exemples de réussite pour votre cours ou votre produit ? Vous ne l'avez même pas encore lancé !

La meilleure façon de recueillir des témoignages est de demander à des bêta-testeurs ou à des blogueurs d'essayer votre produit en échange d'un témoignage s'ils l'ont trouvé utile.

Voici quelques conseils pour encourager les bêta-testeurs à faire de bons témoignages :

• Demandez-leur de donner des exemples concrets de la façon dont votre produit les a aidés.
• Demandez-leur de peindre une image avant et après
• Demandez-leur de partager leur succès avec votre produit

3. avoir un appel à l'action clair

L'un des éléments les plus importants de votre page de vente est le bouton d'appel à l'action (CTA). À quoi doit-il ressembler et que doit-il dire ?

Selon Unbounce, la modification de la couleur et de la forme du bouton CTA de son client sur les pages produits a permis d'augmenter le taux de conversion de son client de près de 36 %.

Prenons quelques exemples pour nous faire une idée des boutons CTA à fort pouvoir de conversion.

Couleur contrastée

Courtney Johnston propose un cours intitulé The Launch Copy Kit.

La majeure partie de sa page de vente est imprimée dans ce ton bleu-gris. Voici son bouton CTA :

Ce que Courtney a fait, c'est s'assurer que son bouton CTA se démarquait du reste de sa page de vente.

Pour ce faire, elle a utilisé une couleur jaune contrastante et a divisé sa page de vente en sections bleues et grises.

Pour votre page de vente, utilisez les couleurs principales de votre marque et choisissez une couleur contrastante qui rendra votre bouton CTA facile à trouver si vous faites défiler la page ou si vous la parcourez.

Adobe Color CC est un excellent outil pour vous aider à trouver la couleur contrastée parfaite. Il vous suffit de saisir la couleur de votre marque et de modifier les paramètres en Complémentaire pour voir quelles couleurs pourraient être un bon choix.

Votre bouton CTA est grand (mais pas trop)

Voici un autre exemple : OptimizePress est un plugin WordPress. Regardons leur page d'atterrissage et leur bouton CTA.

Que remarquez-vous à propos du bouton CTA ?

Il est grand ! Si votre bouton CTA est trop petit, personne ne le verra. Donc, pour vous assurer que vos visiteurs voient bien votre bouton, faites-le grand. Bien sûr, ne le faites pas trop grand ; faites preuve de discernement.

Le texte de votre bouton CTA est à la première personne

Des recherches ont montré que le fait de remplacer le texte du bouton à la deuxième personne ("obtenez votre livre électronique") par un texte à la première personne ("obtenez mon livre électronique") augmentait le taux de clics de 90 %.

Par exemple, sur la page de vente de mon cours de rédaction pour indépendants, j'ai réussi à utiliser un texte à la première personne.

Vous pouvez utiliser un texte à la première personne non seulement sur votre page de vente, mais aussi sur votre lead magnet ou dans le CTA de vos articles de blog.

Outre l'utilisation de la première personne, il existe d'autres mots à fort potentiel de conversion que vous pouvez utiliser sur votre page de vente :

• Introduction
• Oui
• Pas à pas
• Investissement

4. utiliser des vidéos, des diagrammes ou des tableaux

Les représentations visuelles sont des outils de conversion incroyablement puissants que vous pouvez facilement utiliser sur une page de vente.

Des éléments tels que des vidéos, des diagrammes ou des graphiques permettent non seulement d'alléger votre texte, mais aussi de montrer aux visiteurs les résultats obtenus après l'utilisation de votre produit. Et comme plus de la moitié de la population est constituée d'apprenants visuels, il est logique d'utiliser les éléments visuels à votre avantage.

Examinons les différentes façons d'intégrer des éléments visuels à votre page de vente.

Utiliser une maquette

Un produit numérique, comme un cours, peut être difficile à visualiser pour les acheteurs. Les feuilles de travail, les livres de cours et les listes de contrôle ne sont tout simplement pas très attrayants.

De nombreux blogueurs et entrepreneurs utilisent une maquette pour présenter leur produit.

Par exemple, Kristin de Believe in a Budget utilise cette magnifique maquette pour son dernier cours, Side Hustle to Success.

Graphiques

Les graphiques sont parfaits pour présenter les résultats obtenus avant et après l'utilisation de votre produit. Ils n'ont pas besoin d'être compliqués ; il suffit qu'ils montrent une nette amélioration pour aider à convertir un visiteur.

Par exemple, la page de vente de Brie Beeks pour son cours, Budgeting Beginners on Air, présente un simple tableau de la croissance de sa liste d'adresses électroniques après l'utilisation de webinaires, donnant aux lecteurs une représentation visuelle de ce à quoi leur liste pourrait ressembler s'ils achetaient son cours.

Vidéo

La page de vente du cours Focus de Shawn Blanc utilise des images et des vidéos pour faire passer son message aux créatifs qui ont du mal à concilier vie professionnelle et vie privée.

Dès que vous arrivez sur sa page de vente, il y a une vidéo que vous pouvez regarder :

Il propose également une vidéo de lui-même parlant de son cours plus bas sur la page et une vidéo de présentation du cours Focus.

5. montrez ce que vous obtenez

Vous voulez que les gens achètent votre produit, n'est-ce pas ?

Le meilleur moyen de les faire passer du statut de curieux à celui d'acheteur est de leur montrer exactement ce qu'ils obtiennent lorsqu'ils achètent votre produit.

Si vous proposez un cours, la meilleure façon de le faire est de fournir le programme du cours, y compris les documents bonus ou les guides supplémentaires qui font partie de l'offre.

Si vous hébergez votre cours sur Teachable, vous pourrez facilement présenter tous les modules et toutes les leçons.

Par exemple, le cours de Megan Minns sur l'apprentissage de Squarespace répertorie les sujets abordés dans chaque module :

Mariah Coz présente toutes les ressources supplémentaires que vous obtenez lorsque vous achetez son cours Your First $1k sur sa page de vente, comme ceci :

Les gens aiment voir la valeur qu'ils obtiendront en investissant dans votre produit, alors assurez-vous d'utiliser des images convaincantes.

6. rédiger un texte qui s'adresse à l'acheteur

Voici ce qui aidera vraiment à transformer les visiteurs en acheteurs.

Il s'agit de votre texte, et trois éléments doivent figurer sur votre page de vente.

1. faire connaître les problèmes de l'acheteur

Le lancement d'un produit ou d'un cours est réussi parce que le créateur du produit s'est concentré sur les points douloureux de l'acheteur.

Il s'agit des frustrations, des inquiétudes et des maux de tête que vos acheteurs ressentent face à un problème particulier.

Pour beaucoup, le problème réside dans le manque d'argent ou de temps ; pour d'autres, c'est l'éducation ou les compétences qui leur font défaut.

Ainsi, lorsque vous rédigez le texte de votre page de vente, essayez d'exploiter les points de douleur de votre acheteur.

Jeff Goins fait un excellent travail dans ce sens sur la page de vente de sa Tribu des écrivains, où il s'adresse directement à son public cible d'écrivains en difficulté.

2. mentionner les avantages

Beaucoup de blogueurs créent leur produit et sont impatients d'en parler à tout le monde, mais ils finissent par parler des caractéristiques plutôt que des avantages.

Cela signifie qu'au lieu de montrer comment votre produit peut aider votre acheteur cible, vous mentionnez des choses à propos de votre produit, comme son degré de perfectionnement ou le fait que le nouveau format le rend plus facile à lire ou à télécharger.

Et même si vous êtes très enthousiaste sur la façon dont vous proposez votre cours par e-mail - ou sur le fait qu'il s'agit de 52 leçons remplies de conseils et de stratégies utiles - tout ce que vos lecteurs veulent savoir, c'est en quoi ce cours va les aider.

Que vont-ils retirer de votre produit ?

Par exemple, la page de vente du cours de Sean Wes, Learn Lettering 2.0, commence par les avantages qu'il y a à suivre son cours.

En expliquant immédiatement aux visiteurs ce qu'ils gagneront en utilisant votre produit, vous leur permettez d'imaginer plus facilement l'achat et l'utilisation de votre produit.

3. faire de votre produit la solution

Nous avons déjà parlé de l'importance de mettre en évidence les points de douleur de vos acheteurs sur votre page de vente, mais il est encore plus important de positionner votre produit comme la solution aux problèmes de vos acheteurs.

Beaucoup de gens ne savent peut-être pas qu'ils ont un problème, et ils ne savent certainement pas que votre produit sera la solution à leurs problèmes.

Facilitez donc les choses en racontant une histoire en rapport avec vos acheteurs, puis en proposant une solution - votre produit.

Par exemple, sur la page de vente de Melyssa Griffin pour son cours List Surge, elle aborde les points douloureux que rencontrent de nombreux blogueurs et entrepreneurs pour développer leur liste.

Elle démontre ensuite qu'elle est crédible pour vous aider à développer votre liste, puis elle présente la solution - son cours.

Outils pour démarrer

Si vous hébergez votre page de vente sur votre propre domaine, envisagez d'utiliser un plugin de page d'atterrissage pour vous aider à démarrer.

En voici quelques-unes :

1. l'architecte Thrive

Thrive Architect Vous avez accès à plus de 160 modèles optimisés et hautement convertibles qui sont faciles à utiliser - et vous pouvez les créer directement à partir de votre site Web WordPress.

Thrive vous donne tous les outils dont vous avez besoin pour personnaliser votre page d'atterrissage ou pour en construire une à partir de zéro. Et avec un éditeur drag-and-drop pour ajouter votre touche et votre style à votre page de vente, vous aurez une page hautement optimisée en quelques minutes.

Les modèles sont conçus par lots, ce qui vous permet de créer un entonnoir de vente cohérent. Vous pouvez également utiliser ce plugin pour toute mise en page ou tout article personnalisé, puisqu'il s'agit d'un plugin de construction de pages.

Thrive Architect est à 99$/an (renouvelable à 199$/an par la suite) pour un produit autonome ou l'accès à tous les produits Thrive Themes pour 299$/an (renouvelable à 599$/an par la suite) avec Adhésion à la Thrive Suite .

Note : il y a maintenant un add-on pour Thrive Architect qui permet des tests A/B sur votre site. Cliquez ici pour en savoir plus.

2) Leadpages

Leadpages est un constructeur de pages d'atterrissage avec plus de 100 modèles de pages à forte conversion à choisir pour votre page d'atterrissage, votre page de vente, votre page de remerciement et plus encore.

Vous pouvez les personnaliser pour les adapter à votre marque et à votre style en y ajoutant votre logo et en choisissant vos propres polices de caractères.

Le principal avantage par rapport à Thrive Architect est que vous n'êtes pas limité à WordPress et que certains plans intègrent des tests A/B split, ce qui est très utile pour augmenter les conversions.

Les prix commencent à 37 $/mois.

Pour plus d'alternatives, vous pouvez également consulter notre tour d'horizon des meilleurs plugins ou outils de page d'atterrissage WordPress.

Pour conclure

Félicitations ! Vous êtes enfin passé du statut de blogueur amateur à celui de blogueur professionnel. La création d'un produit est à la fois exaltante et chronophage. L'une des dernières choses à faire avant de lancer votre produit est de créer votre page de vente.

La page de vente est ce qui vous aidera à convertir les visiteurs en acheteurs. Si vous incluez des éléments essentiels tels que des témoignages pour la preuve sociale, un titre convaincant pour accrocher vos lecteurs, et un texte qui met en évidence les points de douleur de vos acheteurs, vous aurez une page de vente gagnante.

Ajoutez un plugin de page d'atterrissage pour vous aider à optimiser votre page de vente et vous n'aurez aucun problème à convertir régulièrement vos visiteurs en acheteurs.

Enfin, si vous n'avez pas encore choisi la plateforme avec laquelle vous souhaitez lancer votre cours, consultez notre comparatif des meilleures plateformes de cours en ligne.

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