Wie Sie eine Verkaufsseite für Ihren ersten Online-Kurs oder Ihr erstes Produkt erstellen

 Wie Sie eine Verkaufsseite für Ihren ersten Online-Kurs oder Ihr erstes Produkt erstellen

Patrick Harvey

Sie spüren den Juckreiz.

Monatelang haben Sie einen Beitrag nach dem anderen verfasst, ihn in den sozialen Medien beworben und langsam Ihre E-Mail-Liste aufgebaut.

Jetzt ist es an der Zeit, Ihren Blog auf die nächste Stufe zu heben und ihn in ein Geschäft zu verwandeln, indem Sie Ihr erstes Produkt oder Ihren ersten Kurs starten.

Wenn Sie darüber nachdenken, einen Kurs zu starten, der auf Ihren Erfahrungen basiert, ist dies ein guter Zeitpunkt, um einen zu erstellen.

Warum ein Kurs? Weil die Online-Lernbranche schnell wächst. Sie hat bereits über 100 Milliarden Dollar erreicht und wird weiter wachsen.

Und falls Sie es noch nicht wissen: Online-Kurse sind eine der wichtigsten Möglichkeiten für Blogger, ihren Lebensunterhalt mit ihrem Blog zu verdienen. Laut Teachable verdient ein Kursleiter rund 5.426 Dollar, wenn er seinen Kurs auf der Plattform anbietet.

Vergleichen Sie das mit YouTubern, die 15 $/Monat verdienen, und Bloggern, die mit ihrem Blog nicht einmal 100 $ verdienen.

1. die perfekte Überschrift wählen

Die besten Verkaufsseiten beginnen mit einem aussagekräftigen Statement: Sie sind in der Regel fesselnd, nutzenorientiert und sprechen die Zielgruppe an.

Jeff Goins zum Beispiel beginnt seine Verkaufsseite für Tribe Writers mit diesem Satz:

Wenn Sie ein Autor sind, der sich abmüht, seine Botschaft zu verbreiten, aber scheitert, wird diese Überschrift Sie ansprechen.

Ja! Ich möchte, dass mein Buch von Tausenden von Menschen gelesen wird. Ja! Ich möchte endlich wahrgenommen werden .

Schlagzeilen, die den Lärm durchbrechen und auf den Punkt bringen, was Ihre Zielgruppe wirklich will, werden Ihre Leser nicht nur dazu bringen, mehr lesen zu wollen, sondern sie wahrscheinlich auch davon überzeugen, dass sie Ihr Produkt brauchen.

Nathan Barry hat ein Produkt für Schriftsteller entwickelt, ein Buch mit dem Titel "Autorität", und seine Überschrift für die Verkaufsseite stellt eine weit verbreitete Meinung über Autoren in Frage: dass man vom Schreiben nicht leben kann.

Ihre Überschrift muss nicht schrill oder auffällig sein; gute Überschriften können einfach und direkt sein.

Derek Halpern von Zippy Courses zum Beispiel spricht aus, was alle denken:

Derek weiß, dass viele Blogger frustriert und überfordert sind, wenn sie an die ganze Technik denken, die für den Start eines Online-Kurses erforderlich ist.

Seine Schlagzeile richtet sich an diese Blogger.

Siehe auch: OptimizePress 3 Review 2023: Erstellen Sie Landing Pages blitzschnell in WordPress

2. testimonials präsentieren

Ertappen Sie sich dabei, dass Sie sich für Leadmagneten oder kostenlose Kurse anmelden, wenn Sie wissen, dass sich viele Leute dafür verbürgt haben?

Zeugnisse von Käufern, denen Ihr Kurs gefallen hat und die dadurch erfolgreich waren, dienen als sozialer Beweis auf Ihrer Verkaufsseite.

Sie können auch dazu beitragen, Ihre Methode und die Strategien, die Sie im Kurs vorstellen, zu validieren. So beweisen beispielsweise die Erfahrungsberichte zu Caitlin Bachers Instagram-Kurs "Wham Bam", dass ihr Kurs tatsächlich dabei hilft, Kunden über Instagram zu gewinnen.

Es wurde immer wieder bewiesen, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen ein Produkt online kaufen, nachdem sie ein Video gesehen haben, um 64 % höher ist.

Und wissen Sie was? Die Leute bleiben länger auf Ihrer Verkaufsseite, weil sie das ganze Video sehen wollen.

Melyssa Griffin verwendet für ihren Hauptkurs, Pinfinite Growth, Video-Testimonials. Diese Testimonials sind Erfolgsgeschichten, in denen Melyssa ihre Kursteilnehmer interviewt. Einige dieser Videos sind über 15 Minuten lang (würde Sie eine 15-minütige Erfolgsgeschichte überzeugen, ihren Kurs zu kaufen?)

Ja.

Aber was, wenn Sie keine Erfolgsgeschichten für Ihren Kurs oder Ihr Produkt haben? Ich meine, Sie haben es ja noch nicht einmal auf den Markt gebracht!

Der beste Weg, Testimonials zu sammeln, besteht darin, Betatester oder Bloggerkollegen Ihr Produkt ausprobieren zu lassen und ihnen im Gegenzug ein Testimonial zu geben, wenn sie es nützlich fanden.

Hier einige Tipps, wie Sie Ihre Betatester zu aussagekräftigen Testberichten bewegen können:

  • Bitten Sie sie, konkrete Beispiele zu nennen, wie Ihr Produkt ihnen geholfen hat
  • Bitten Sie sie, ein Vorher-Nachher-Bild zu malen
  • Bitten Sie sie, über ihren Erfolg mit Ihrem Produkt zu berichten.

3. eine klare Aufforderung zum Handeln haben

Eines der wichtigsten Elemente Ihrer Verkaufsseite ist Ihr Call-to-Action (CTA)-Button. Wie sollte er aussehen und was sollte er aussagen?

Laut Unbounce konnte durch die Änderung von Farbe und Form der CTA-Schaltfläche auf den Produktseiten die Konversionsrate des Kunden um fast 36 % gesteigert werden.

Schauen wir uns einige Beispiele an, um eine Vorstellung von hoch konvertierenden CTA-Buttons zu bekommen.

Kontrastierende Farbe

Courtney Johnston bietet einen Kurs mit dem Titel The Launch Copy Kit an.

Der größte Teil ihrer Verkaufsseite ist in diesem blau-grauen Farbton gehalten. Hier ist ihre CTA-Schaltfläche:

Courtney hat dafür gesorgt, dass sich ihre CTA-Schaltfläche vom Rest ihrer Verkaufsseite abhebt.

Sie tat dies, indem sie eine kontrastierende gelbe Farbe verwendete und ihre Verkaufsseite durch blaue und graue Abschnitte auflockerte.

Verwenden Sie für Ihre Verkaufsseite die Farben Ihrer Hauptmarke und wählen Sie eine kontrastreiche Farbe, die Ihre CTA-Schaltfläche beim Scrollen oder Überfliegen leicht auffindbar macht.

Ein großartiges Tool, das Ihnen hilft, die perfekte Kontrastfarbe zu finden, ist Adobe Color CC. Geben Sie einfach Ihre Markenfarbe ein und ändern Sie die Einstellungen in Ergänzend um zu sehen, welche Farben eine gute Wahl sein könnten.

Ihre CTA-Schaltfläche ist groß (aber nicht zu groß)

Hier ein weiteres Beispiel: OptimizePress ist ein WordPress-Plugin. Schauen wir uns dessen Landing Page und CTA-Button an.

Was fällt Ihnen an der CTA-Schaltfläche auf?

Er ist groß! Wenn Ihre CTA-Schaltfläche zu klein ist, wird sie niemand sehen. Um also sicherzustellen, dass Ihre Besucher Ihre Schaltfläche tatsächlich sehen, machen Sie sie groß. Natürlich sollten Sie sie nicht zu groß machen, sondern nach eigenem Ermessen.

Ihre CTA-Schaltfläche ist in der ersten Person geschrieben

Untersuchungen haben gezeigt, dass eine Änderung des Schaltflächentextes von der zweiten Person ("Holen Sie sich Ihr eBook") zur ersten Person ("Holen Sie sich mein eBook") die Klickrate um 90 % erhöht.

Auf meiner Verkaufsseite für meinen Kurs über freiberufliches Schreiben hatte ich beispielsweise Erfolg mit der Verwendung einer Schaltfläche in der ersten Person.

Sie können den Text in der ersten Person nicht nur auf Ihrer Verkaufsseite verwenden, sondern auch auf Ihrem Leadmagneten oder in Ihrem CTA für Ihre Blogbeiträge.

Abgesehen von der Verwendung der ersten Person, gibt es andere hoch konvertierende Wörter, die Sie auf Ihrer Verkaufsseite verwenden können:

  • Wir stellen vor:
  • Ja
  • Schritt für Schritt
  • Investition

4) Videos, Diagramme oder Tabellen verwenden

Visuelle Darstellungen sind unglaublich leistungsstarke Conversion-Tools, die Sie ohne weiteres auf einer Verkaufsseite verwenden können.

Dinge wie Videos, Diagramme oder Tabellen lockern nicht nur Ihren Text auf, sondern zeigen den Besuchern auch, wie die Ergebnisse nach der Verwendung Ihres Produkts aussehen. Und wenn mehr als die Hälfte der Bevölkerung visuell lernt, ist es sinnvoll, visuelle Elemente zu Ihrem Vorteil einzusetzen.

Schauen wir uns die verschiedenen Möglichkeiten an, wie Sie visuelle Elemente in Ihre Verkaufsseite einbauen können.

Verwenden Sie ein Mockup

Ein digitales Produkt, wie z. B. ein Kurs, kann für Käufer schwer zu visualisieren sein. Arbeitsblätter, Kursbücher und Checklisten sind einfach nicht so ansprechend.

Viele Blogger und Unternehmer verwenden ein Mockup, um ihr Produkt zu präsentieren.

Kristin von Believe in a Budget verwendet zum Beispiel dieses schöne Mockup für ihren neuesten Kurs, Side Hustle to Success.

Diagramme

Diagramme eignen sich hervorragend, um die Ergebnisse vor und nach der Verwendung Ihres Produkts darzustellen. Sie müssen nicht kompliziert sein, sondern nur eine große Verbesserung zeigen, um einen Besucher zu überzeugen.

Die Verkaufsseite von Brie Beeks für ihren Kurs "Budgeting Beginners on Air" zeigt beispielsweise ein einfaches Diagramm über das Wachstum ihrer E-Mail-Liste nach der Nutzung von Webinaren, um den Lesern eine visuelle Darstellung zu geben, wie ihre Liste aussehen könnte, wenn sie ihren Kurs kaufen.

Video

Shawn Blancs The Focus Course-Verkaufsseite verwendet Bilder und Videos, um seine Botschaft an Kreative zu vermitteln, die damit kämpfen, Arbeit und Leben unter einen Hut zu bringen.

Sobald Sie auf seiner Verkaufsseite landen, können Sie sich ein Video ansehen:

Er hat auch ein Video von sich selbst, in dem er über seinen Kurs spricht, weiter unten auf der Seite, und einen Video-Durchgang durch den Focus-Kurs.

5. zeigen, was man bekommt

Sie wollen, dass die Leute Ihr Produkt kaufen, richtig?

Der beste Weg, um sie von Schaulustigen zu Käufern zu machen, ist, ihnen genau zu zeigen, was sie bekommen, wenn sie Ihr Produkt kaufen.

Siehe auch: Wie man Kommentare in WordPress deaktiviert (vollständige Anleitung)

Wenn Sie einen Kurs anbieten, können Sie dies am besten vermitteln, indem Sie den Lehrplan des Kurses einschließlich des Bonusmaterials oder zusätzlicher Leitfäden, die Teil des Pakets sind, zur Verfügung stellen.

Wenn Sie Ihren Kurs auf Teachable hosten, können Sie problemlos alle Module und Lektionen präsentieren.

Der Kurs von Megan Minns zum Erlernen von Squarespace listet beispielsweise die Themen auf, die in jedem Modul behandelt werden:

Sie können auch zeigen, alle enthaltenen Extras Ihr Käufer bekommt mit Ihrem Produkt. Mariah Coz zeigt alle zusätzlichen Ressourcen, die Sie erhalten, wenn Sie ihre Your First $1k Kurs auf ihrer Verkaufsseite wie diese:

Die Menschen wollen sehen, welchen Nutzen sie haben, wenn sie in Ihr Produkt investieren. Stellen Sie also sicher, dass Sie überzeugendes Bildmaterial verwenden.

6. einen Text schreiben, der den Käufer anspricht

Hier ist, was wirklich helfen wird, Besucher in Käufer zu verwandeln.

Es ist Ihre Kopie, und es gibt drei Elemente, die Sie auf Ihrer Verkaufsseite haben müssen.

1. die Schmerzpunkte des Käufers vermitteln

Ein erfolgreiches Produkt oder ein erfolgreicher Kurs wird lanciert, weil der Produktentwickler die Schmerzpunkte seiner Kunden genau kennt.

Das sind die Frustrationen, Sorgen und Kopfschmerzen, die Ihre Kunden wegen eines bestimmten Problems haben.

Für viele besteht das Problem darin, dass sie zu wenig Geld oder Zeit haben, für andere ist es die fehlende Ausbildung oder das fehlende Know-how.

Wenn Sie also Ihre Verkaufsseite schreiben, versuchen Sie, die Schmerzpunkte Ihrer Kunden zu berücksichtigen.

Jeff Goins macht das auf seiner Tribe Writers-Verkaufsseite sehr gut: Er spricht seine Zielgruppe, die sich mit dem Schreiben schwer tut, direkt an.

2. nennen Sie die Vorteile

Viele Blogger stellen ihr Produkt her und können es kaum erwarten, allen davon zu erzählen, aber am Ende reden sie nur über die Funktionen und nicht über die Vorteile.

Anstatt zu zeigen, wie Ihr Produkt Ihrem Zielkunden helfen kann, erwähnen Sie Dinge über Ihr Produkt, z. B. wie fortschrittlich es ist oder wie das neue Format das Lesen oder Herunterladen erleichtert.

Und auch wenn Sie sich darüber echauffieren, wie Sie Ihren Kurs per E-Mail anbieten - oder dass es sich um zweiundfünfzig Lektionen voller nützlicher Tipps und Strategien handelt -, wollen Ihre Leser nur wissen, wie er ihnen helfen wird.

Was haben sie von Ihrem Produkt?

Die Verkaufsseite des Kurses Learn Lettering 2.0 von Sean Wes zum Beispiel beginnt mit den Vorteilen, die sich aus der Teilnahme an seinem Kurs ergeben.

Indem Sie den Besuchern sofort sagen, welchen Nutzen sie aus der Verwendung Ihres Produkts ziehen, können sie sich viel leichter vorstellen, Ihr Produkt zu kaufen und zu verwenden.

3. machen Sie Ihr Produkt zur Lösung

Wir haben bereits darüber gesprochen, wie wichtig es ist, auf Ihrer Verkaufsseite die Schmerzpunkte Ihrer Kunden hervorzuheben. Noch wichtiger ist es, Ihr Produkt als Lösung für die Probleme Ihrer Kunden zu positionieren.

Viele Menschen wissen vielleicht nicht, dass sie ein Problem haben, und sie wissen auch nicht, dass Ihr Produkt die Lösung für ihre Probleme ist.

Machen Sie es sich also leicht, indem Sie eine Geschichte erzählen, die sich auf Ihre Kunden bezieht, und dann eine Lösung anbieten - Ihr Produkt.

Auf der Verkaufsseite von Melyssa Griffin für ihren Kurs "List Surge" zum Beispiel trifft sie die Schmerzpunkte, die viele Blogger und Unternehmer beim Wachstum ihrer Liste haben.

Sie beweist, dass sie glaubwürdig ist, wenn es darum geht, Ihre Liste zu vergrößern, und präsentiert dann die Lösung - ihren Kurs.

Tools für den Einstieg

Wenn Sie Ihre Verkaufsseite auf Ihrer eigenen Domain hosten, sollten Sie die Verwendung eines Landing Page Plugins in Betracht ziehen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Hier sind einige, die Sie sich ansehen sollten:

1. gedeihender Architekt

Blühender Architekt ist eine erschwingliche Option für WordPress-Nutzer: Sie erhalten Zugang zu über 160 hochkonvertierenden und optimierten Vorlagen, die einfach zu verwenden sind - und Sie können sie direkt von Ihrer WordPress-Website aus erstellen.

Thrive gibt Ihnen alle Werkzeuge an die Hand, die Sie benötigen, um Ihre Landing Page anzupassen oder von Grund auf neu zu erstellen. Und mit einem Drag-and-Drop-Editor, mit dem Sie Ihrer Verkaufsseite Ihre eigene Note und Ihren eigenen Stil verleihen können, haben Sie innerhalb von Minuten eine hoch optimierte Seite.

Vorlagen werden in Sets entworfen, so dass Sie einen einheitlich gestalteten Verkaufstrichter erstellen können. Sie können dieses Plugin auch für beliebige benutzerdefinierte Seiten- oder Beitragslayouts verwenden, da es ein Page-Builder-Plugin ist.

Thrive Architect kostet $99/Jahr (erneuert sich danach für $199/Jahr) für ein eigenständiges Produkt oder Zugang zu allen Thrive Themes Produkten für $299/Jahr (erneuert sich danach für $599/Jahr) mit Mitgliedschaft in der Thrive Suite .

Zugang zu Thrive Architect erhalten

Hinweis: Es gibt jetzt ein Add-on für Thrive Architect, das A/B-Tests auf Ihrer Website ermöglicht. Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren.

2. leadpages

Leadpages ist ein Landing Page Builder mit über 100 Vorlagen von hoch konvertierenden Seiten, aus denen Sie für Ihre Landing Page, Verkaufsseite, Dankesseite und mehr auswählen können.

Sie können sie an Ihre Marke und Ihren Stil anpassen, indem Sie Ihr Logo hinzufügen und Ihre eigenen Schriftarten auswählen.

Der Hauptvorteil gegenüber Thrive Architect besteht darin, dass Sie nicht auf WordPress beschränkt sind, und bestimmte Pläne haben A/B-Split-Tests integriert, die sich hervorragend zur Steigerung der Konversionen eignen.

Die Preise beginnen bei 37 $/Monat.

Leadpages kostenlos testen

Weitere Alternativen finden Sie in unserer Zusammenstellung der besten WordPress-Landingpage-Plugins oder Landingpage-Tools.

Einpacken

Herzlichen Glückwunsch, Sie sind endlich vom Hobby-Blogger zum Profi-Blogger geworden. Ein Produkt zu erstellen ist sowohl aufregend als auch zeitaufwändig. Eines der letzten Dinge, die Sie vor der Veröffentlichung tun müssen, ist die Erstellung Ihrer Verkaufsseite.

Die Verkaufsseite ist das, was Ihnen hilft, Besucher in Käufer umzuwandeln. Wenn Sie Kernelemente wie Testimonials für den sozialen Beweis, eine fesselnde Überschrift, um Ihre Leser zu fesseln, und einen Text, der die Schmerzpunkte Ihrer Käufer hervorhebt, einbeziehen, werden Sie eine erfolgreiche Verkaufsseite haben.

Fügen Sie ein Landing Page Plugin hinzu, das Sie bei der Optimierung Ihrer Verkaufsseite unterstützt, und Sie werden keine Probleme haben, Ihre Besucher konsequent in Käufer zu verwandeln.

Wenn Sie sich noch nicht für eine Plattform entschieden haben, auf der Sie Ihren Kurs starten möchten, sollten Sie sich unseren Vergleich der besten Online-Kursplattformen ansehen.

Weiterführende Lektüre:

  • Der Blogger-Leitfaden zur Landing Page-Optimierung
  • Die 5 Stufen des Blog-Verkaufstrichters und wie man sie nutzt
  • Wie Sie Buyer Personas in Ihre Landing Pages einbinden
  • Landing Page Visuals, die konvertieren: Ihr vollständiger Leitfaden
  • 24 Landing Page-Beispiele, die Sie inspirieren und die Conversion steigern

Patrick Harvey

Patrick Harvey ist ein erfahrener Autor und digitaler Vermarkter mit über 10 Jahren Erfahrung in der Branche. Er verfügt über umfassende Kenntnisse zu verschiedenen Themen wie Bloggen, soziale Medien, E-Commerce und WordPress. Seine Leidenschaft für das Schreiben und dafür, Menschen online zum Erfolg zu verhelfen, hat ihn dazu angetrieben, aufschlussreiche und ansprechende Beiträge zu erstellen, die seinem Publikum einen Mehrwert bieten. Als erfahrener WordPress-Benutzer ist Patrick mit den Besonderheiten der Erstellung erfolgreicher Websites vertraut und nutzt dieses Wissen, um Unternehmen und Privatpersonen gleichermaßen beim Aufbau ihrer Online-Präsenz zu helfen. Mit einem scharfen Blick fürs Detail und einem unerschütterlichen Streben nach Exzellenz ist Patrick bestrebt, seinen Lesern die neuesten Trends und Ratschläge in der digitalen Marketingbranche zu bieten. Wenn er nicht gerade bloggt, findet man Patrick beim Erkunden neuer Orte, beim Lesen von Büchern oder beim Basketballspielen.